Luận án tiến sĩ kinh tế các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả tại việt nam

BỐI CẢNH NGHIÊN CỨU

Bối cảnh nghiên cứu về thực tiễn

Trong những năm qua, xuất khẩu của Việt Nam đã đóng góp quan trọng vào tăng trưởng kinh tế, bên cạnh tiêu dùng, đầu tư và nhập khẩu Tăng trưởng xuất khẩu ổn định đã giúp ổn định kinh tế vĩ mô, hạn chế nhập siêu và cân bằng cán cân thanh toán quốc tế Hoạt động này cũng tạo thêm việc làm, tăng thu nhập và xóa đói giảm nghèo, đặc biệt ở khu vực nông thôn Hơn nữa, phát triển xuất khẩu nâng cao trình độ lao động, giảm khoảng cách giàu nghèo giữa nông thôn và thành thị, đồng thời thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa nền kinh tế.

Việt Nam đang đối mặt với cơ hội và thách thức trong quá trình hội nhập kinh tế, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất - nhập khẩu Là một nước đang phát triển, Việt Nam vẫn duy trì tình trạng nhập siêu Tuy nhiên, việc gia nhập tổ chức thương mại và ký kết các hiệp định thương mại đã tạo ra nhiều cơ hội để phát huy thế mạnh, giải quyết hạn chế trong thị trường xuất khẩu và thiết lập môi trường thương mại mới Sự tăng trưởng xuất khẩu gần đây đã chứng minh rằng Việt Nam đã biết tận dụng hiệu quả những cơ hội này để thúc đẩy sự phát triển kinh tế.

Thực trạng hoạt động xuất khẩu và giá trị xuất khẩu trên GDP của Việt Nam và các nước ASEAN được trình bày trong bảng 1.1 và bảng 1.2

Bảng 1.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam và các nước ASEAN Đơn vị tính: tỷ USD

Nhịp độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu bình quân hàng năm giai đoạn

Từ năm 2010 đến 2017, quy mô xuất khẩu của Việt Nam đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ, từ 72,23 tỷ USD, xếp thứ 6 trong ASEAN, lên 214,32 tỷ USD vào năm 2017, tăng gấp 2,97 lần Tỷ lệ xuất khẩu so với GDP cũng tăng đáng kể, từ 62,31% lên 95,77%, giúp Việt Nam vươn lên vị trí thứ 4 trong khu vực ASEAN, chỉ sau Thái Lan, Malaysia và Singapore.

Bảng 1.2 Tỷ lệ xuất khẩu so với GDP Đơn vị tính: %

Việt Nam hiện nay có các thị trường xuất khẩu chính bao gồm Mỹ, Trung Quốc, ASEAN, Nhật Bản và Hàn Quốc Năm 2010, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đạt 14.238,1 triệu USD (19,71%), Trung Quốc 7.742,9 triệu USD (10,71%), ASEAN 10.364,7 triệu USD (14,34%), Nhật Bản 7.727,7 triệu USD (10,69%) và Hàn Quốc 3.092,2 triệu USD (4,2%) Đến năm 2016, kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc tăng lên 38.449,7 triệu USD (12,43%), ASEAN đạt 17.449,3 triệu USD (9,82%), Nhật Bản 14.671,5 triệu USD (8,31%) và Hàn Quốc 11.406,1 triệu USD (6,46%).

Bảng 1.3 Danh sách các quốc gia là thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam Đơn vị tính: Triệu USD

TỔNG SỐ Asean Trung Quốc Mỹ Nhật Hàn Quốc

(Nguồn: Niên giám thống kê Việt Nam, 2018)

Cà phê, Điều và Rau quả là những mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ lực của Việt Nam Năm 2017 đánh dấu bước ngoặt quan trọng khi kim ngạch xuất khẩu rau quả đạt 3,5 tỷ USD, vượt qua gạo và cà phê, trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực thứ hai trong nhóm nông lâm thủy sản của Việt Nam, chỉ sau nhân điều.

Bảng 1.4 Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản của Việt Nam Đơn vị tính: Triệu USD

Kim ngạch nhóm nông lâm thủy sản

(Nguồn: Tổng cục Thống kê, 2018)

Mặc dù kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu, nhưng doanh nghiệp xuất khẩu, đặc biệt là trong lĩnh vực rau quả, đang phải đối mặt với nhiều thách thức Vai trò của Hiệp hội rau quả Việt Nam vẫn còn mờ nhạt, trong khi nguồn vốn và quy mô doanh nghiệp còn hạn chế Năng lực quản trị của lãnh đạo doanh nghiệp chưa đủ mạnh và thiếu hiểu biết về thị trường quốc tế, cùng với việc chưa có chiến lược marketing xuất khẩu hiệu quả Hơn nữa, rào cản kỹ thuật và bảo hộ thương mại từ các nước nhập khẩu gia tăng, cùng với áp lực cạnh tranh do mở cửa thị trường, đặc biệt là trong bối cảnh Việt Nam tham gia CPTPP, đang ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu Trong bối cảnh toàn cầu hóa ngày càng phát triển, các doanh nghiệp cần xác định rõ các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu để có hướng đi phù hợp nhằm đạt được thành công.

Nghiên cứu này nhằm cung cấp cho các nhà quản lý doanh nghiệp và nhà hoạch định chính sách cái nhìn tổng thể về kết quả xuất khẩu rau quả Đầu tiên, bài viết sẽ trình bày tổng quan lý thuyết về kết quả xuất khẩu Thứ hai, nghiên cứu sẽ lượng hóa các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả trong bối cảnh hiện tại Cuối cùng, bài viết sẽ đưa ra những hàm ý cần thiết để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu cho doanh nghiệp.

Bối cảnh nghiên cứu về lý thuyết

Kết quả xuất khẩu được xem là thước đo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế, phản ánh sự đạt được các mục tiêu chiến lược và tài chính liên quan đến xuất khẩu sản phẩm Điều này được thực hiện thông qua chiến lược marketing xuất khẩu, cho thấy mức độ hoàn thành các mục tiêu khi doanh nghiệp bán hàng ra thị trường toàn cầu Kết quả này cũng phản ánh thành công của các hoạt động quốc tế mà doanh nghiệp đã thực hiện.

Trong hơn 20 năm qua, nhiều nghiên cứu về xuất khẩu đã được thực hiện cả trong và ngoài nước, với hai hướng tiếp cận chính: (i) góc độ vi mô, tập trung vào doanh nghiệp thông qua phương pháp định lượng và dữ liệu sơ cấp; (ii) góc độ vĩ mô, phân tích nền kinh tế bằng mô hình trọng lực và dữ liệu thứ cấp Tuy nhiên, các nghiên cứu này chủ yếu được thực hiện tại các quốc gia phát triển, có sự khác biệt lớn về kinh tế và văn hóa so với Việt Nam, đặc biệt là trong bối cảnh Việt Nam gia nhập Hiệp định Đối tác toàn diện.

The Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership (CPTPP) has officially come into effect for the ASEAN community, resulting in significant differences in the implementation of industrial products, seafood, and coffee compared to fruit and vegetable products.

Nghiên cứu thực nghiệm là cần thiết để xác định và đo lường các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của các công ty rau quả tại Việt Nam Từ đó, nghiên cứu sẽ đề xuất các hàm ý nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu rau quả và nông sản Việt Nam Vì lý do này, tác giả chọn đề tài luận án tiến sĩ kinh tế với chuyên ngành quản trị kinh doanh: “Các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả tại Việt Nam.”

MỤC TIÊU VÀ CÂU HỎI NGHIÊN CỨU

Mục tiêu của luận án

Mục tiêu chính của luận án là xác định và đo lường các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả Việt Nam Dựa trên những phân tích này, luận án sẽ đề xuất các giải pháp quản lý nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu rau quả cho các doanh nghiệp trong nước.

Mục tiêu cụ thể: Để đạt đƣợc mục tiêu tổng quát ở trên thì luận án có 03 mục tiêu cụ thể bao gồm:

1 Xác định các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả của Việt Nam;

2 Đo lường mối quan hệ giữa kết quả xuất khẩu và các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả;

3 Đề xuất một số gợi ý quản trị nhằm nâng cao kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả.

Các câu hỏi nghiên cứu

Từ những mục tiêu nghiên cứu trên, luận án cần trả lời đƣợc những câu hỏi sau:

1 Các yếu tố nào tác động đến kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả của Việt Nam?

2 Mối quan hệ giữa kết quả xuất khẩu và các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu rau quả nhƣ thế nào?

3 Những hàm ý quản trị nào là cơ bản và cần thiết nhằm nâng cao kết quả xuấtkhẩu của các doanh nghiệp rau quả Việt Nam?

ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA LUẬN ÁN

Đối tƣợng nghiên cứu

Luận án này nghiên cứu kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả Việt Nam, với đối tượng khảo sát là các trưởng và phó phòng tại các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả ở Thành phố Hồ Chí Minh và khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long.

Phạm vi nghiên cứu của luận án

Nghiên cứu của luận án đƣợc thực hiện trong phạm vi sau đây:

Góc tiếp cận về mặt lý thuyết:

Kết quả xuất khẩu có thể đƣợc tiếp cận theo 03 cách (Katsikeas & cộng sự, 2000; Altıntas & cộng sự, 2007): (1) Theo góc độ tài chính (Economic/Financial),

Trong nghiên cứu này, tác giả tiếp cận kết quả xuất khẩu từ góc độ khái quát, nhằm thu thập thông tin từ doanh nghiệp về nhận thức và sự hài lòng của họ đối với hoạt động xuất khẩu Điều này là cần thiết bởi vì các doanh nghiệp thường không sẵn lòng cung cấp thông tin tài chính (Altıntas & cộng sự, 2007).

Góc tiếp cận về mặt không gian:

Luận án thực hiện thảo khảo sát các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả tại Tp.HCM và các doanh nghiệp ĐBSCL

Góc tiếp cận về mặt thời gian:

Luận án nghiên cứu định tính từ tháng 4 đến tháng 10 năm 2016 nhằm khám phá và điều chỉnh thang đo các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả Việt Nam.

Nghiên cứu định lƣợng sơ bộ đƣợc thực hiện trong giai đoạn trong 11/2016 với cỡ mẫu là 100 doanh nghiệp để điều chỉnh thang đo

Nghiên cứu định lượng chính thức được tiến hành từ tháng 1 đến tháng 4 năm 2017, với cỡ mẫu gồm 300 doanh nghiệp nhằm kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu.

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Về phương pháp luận (Methodology)

Dựa trên hệ nhận thức thực dụng, tác giả áp dụng phương pháp luận hỗn hợp trong nghiên cứu này, kết hợp giữa nghiên cứu định tính và nghiên cứu định lượng.

Nghiên cứu định tính được tiến hành thông qua hai cuộc thảo luận nhóm tập trung với các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả, nhằm xây dựng mô hình và điều chỉnh các biến quan sát.

Nghiên cứu định lượng được thực hiện thông qua phỏng vấn trực tiếp các đối tượng khảo sát nhằm kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu.

Về phương pháp và công cụ xử lý thông tin (Method/Tools)

(1) Phương pháp thu thập thông tin thứ cấp:

Dữ liệu thứ cấp đƣợc thu thập thông qua các Niên giám thống kê của Tổng cục thống kê, World Bank qua các năm 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011,

(2) Phương pháp thu thập thông tin sơ cấp:

Dữ liệu sơ cấp đƣợc thu thập thông qua thảo luận nhóm tập trung và điều tra khảo sát Cụ thể:

Tác giả đã thực hiện thảo luận nhóm để xác định các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu rau quả của doanh nghiệp và điều chỉnh các biến quan sát cho phù hợp với khái niệm nghiên cứu Để thu thập dữ liệu, tác giả tiến hành điều tra khảo sát hai lần: lần đầu phỏng vấn trực tiếp 100 đáp viên qua bảng câu hỏi chi tiết, sử dụng phương pháp lấy mẫu thuận tiện nhằm điều chỉnh cấu trúc thang đo; lần hai phỏng vấn trực tiếp 300 đáp viên để kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu.

(3) Công cụ xử lý thông tin:

Dữ liệu thu thập từ các đáp viên thông qua bảng câu hỏi sẽ được xem xét và loại bỏ những bảng không đạt yêu cầu Sau đó, dữ liệu này sẽ được mã hóa và làm sạch bằng phần mềm SPSS 20.0.

(4) Công cụ phân tích và kiểm định mô hình nghiên cứu:

Dữ liệu từ khảo sát được sử dụng để đánh giá thang đo qua phân tích độ tin cậy bằng hệ số Cronbach’s Alpha Các phương pháp phân tích như phân tích nhân tố khám phá (EFA), phân tích nhân tố khẳng định (CFA) và mô hình cấu trúc tuyến tính (SEM) được áp dụng để kiểm định mô hình và giả thuyết nghiên cứu, tất cả được thực hiện bằng phần mềm SPSS 20.0.

ĐÓNG GÓP CỦA LUẬN ÁN

Đóng góp về học thuật

Nghiên cứu trong luận án đã chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả bị ảnh hưởng trực tiếp bởi nhiều yếu tố, bao gồm chiến lược marketing xuất khẩu, đặc điểm của ngành rau quả, năng lực của công ty, đặc điểm thị trường nước ngoài, đặc điểm quản lý và đặc điểm thị trường trong nước Điều này cho thấy rằng, so với mô hình lý thuyết của Chen và cộng sự (2016), xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả Việt Nam còn chịu tác động từ các yếu tố khác nhau.

Hiệp hội đóng vai trò quan trọng trong ngành rau quả tại Việt Nam, hỗ trợ doanh nghiệp giải quyết các vấn đề liên quan Sự hỗ trợ này giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và phát triển bền vững cho ngành rau quả.

Trong quá trình kinh doanh xuất khẩu, việc giải quyết 11 vướng mắc là rất quan trọng để hỗ trợ doanh nghiệp Điều này bao gồm việc đề xuất các cơ chế chính sách với cơ quan chức năng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Ngoài ra, hỗ trợ tổ chức các hoạt động quảng bá sản phẩm rau quả tại thị trường trong và ngoài nước, cùng với việc giải quyết các vấn đề tài chính, sẽ góp phần gia tăng kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp.

Kết quả nghiên cứu của luận án đã bổ sung vào hệ thống thang đo kết quả xuất khẩu, đồng thời xác định các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu rau quả, góp phần hoàn thiện lý thuyết trong lĩnh vực này.

Đóng góp về thực tiễn

Nghiên cứu cung cấp cái nhìn tổng quát cho các nhà quản lý doanh nghiệp xuất khẩu rau quả, nhà hoạch định chính sách và nhà nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu Từ đó, có thể xây dựng các chính sách phù hợp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả.

Luận án cung cấp tài liệu tham khảo quý giá cho các nhà nghiên cứu, nhà hoạch định chính sách và nhà quản lý doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu, với trọng tâm là xuất khẩu rau quả Nội dung của luận án mang lại cái nhìn tổng quan và những cách tiếp cận hữu ích cho những ai quan tâm đến vấn đề này.

KẾT CẤU CỦA LUẬN ÁN

Luận án nghiên cứu bao gồm 05 chương được trình bày theo thứ tự như sau: Chương 1: Giới thiệu nghiên cứu

Trong chương này, tác giả nêu rõ lý do chọn luận án, xác định mục tiêu và các câu hỏi nghiên cứu chính Bên cạnh đó, chương cũng đề cập đến phạm vi và đối tượng nghiên cứu, cùng với các phương pháp nghiên cứu được áp dụng Tác giả nhấn mạnh những điểm mới của luận án và trình bày cấu trúc tổng quát của nó.

Chương 2: Cơ sở lý thuyết và mô hình nghiên cứu

Trong chương này, tác giả trình bày cơ sở lý thuyết về kết quả xuất khẩu, bao gồm các mô hình lý thuyết và tổng quan các nghiên cứu thực nghiệm từ các nhà khoa học trong và ngoài nước Dựa trên những kiến thức này, tác giả đề xuất mô hình và các giả thuyết nghiên cứu của mình nhằm làm rõ hơn về kết quả xuất khẩu.

Chương 3: Thiết kế nghiên cứu

Trong chương này, tác giả mô tả thiết kế nghiên cứu nhằm phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả tại Việt Nam Nội dung bao gồm quy trình và tiến độ thực hiện nghiên cứu, cùng với các kết quả sơ bộ từ nghiên cứu định tính và định lượng.

Chương 4: Kết quả nghiên cứu

Trong chương này, tác giả trình bày kết quả nghiên cứu chính thức của luận án, bao gồm các số liệu thống kê mô tả mẫu nghiên cứu, kiểm định các thang đo nghiên cứu, cũng như kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu đã được đề xuất trong chương 2.

Chương 5: Kết luận và hàm ý nghiên cứu

Trong chương này, tác giả thảo luận về kết quả nghiên cứu từ chương 4 và đề xuất một số hàm ý nhằm nâng cao kết quả xuất khẩu cho các doanh nghiệp rau quả tại Việt Nam Đồng thời, tác giả cũng nêu rõ những hạn chế của nghiên cứu và hướng đi cho các luận án tiếp theo.

Chương 1 cung cấp cái nhìn tổng quan về luận án nghiên cứu, bao gồm bối cảnh, mục tiêu, câu hỏi nghiên cứu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu, cũng như phương pháp nghiên cứu được áp dụng và những đóng góp của luận án.

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU GIỚI THIỆU

Trong chương này, tác giả trình bày lý thuyết về xuất khẩu, bắt đầu bằng việc tổng kết các lý thuyết nền tảng trong thương mại quốc tế Các lý thuyết này bao gồm lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith, lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo, lý thuyết Heckscher-Ohlin, lý thuyết lợi thế cạnh tranh của Michael Porter và lý thuyết thể chế mới.

Bài viết này khảo sát lý thuyết nguồn lực, lý thuyết tổ chức ngành, và lý thuyết mạng lưới xã hội để nghiên cứu kết quả xuất khẩu, bao gồm hai nội dung chính: (i) phân tích mô hình lý thuyết về kết quả xuất khẩu và (ii) tổng quan các nghiên cứu thực nghiệm về kết quả xuất khẩu từ các nhà khoa học trong và ngoài nước Dựa trên những phân tích này, tác giả đề xuất mô hình và các giả thuyết nghiên cứu cho trường hợp xuất khẩu rau quả tại thị trường Việt Nam.

LÝ THUYẾT NỀN VỀ XUẤT KHẨU

Lý thuyết về lợi thế so sánh của David Ricardo

Lý thuyết về lợi thế tuyệt đối dựa trên sự khác biệt về vốn và lao động giữa các quốc gia, trong khi đó, lý thuyết lợi thế so sánh tập trung vào hiệu quả sản xuất tương đối.

David Ricardo cho rằng mỗi quốc gia sẽ thu được lợi ích khi chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu những hàng hóa mà mình có thể sản xuất với chi phí tương đối thấp hơn so với các quốc gia khác Ngược lại, các quốc gia cũng sẽ có lợi khi nhập khẩu những hàng hóa mà mình sản xuất với chi phí tương đối cao hơn Nguyên tắc lợi thế so sánh cho thấy rằng một quốc gia có thể hưởng lợi từ thương mại, bất kể nó có hiệu quả tuyệt đối hơn hay không trong việc sản xuất mọi hàng hóa Đây là một khái niệm quan trọng trong nghiên cứu thương mại quốc tế.

Theo David Ricardo, ngay cả khi một quốc gia có hiệu suất sản xuất thấp hơn so với các quốc gia khác trong nhiều loại hàng hóa, quốc gia đó vẫn có thể hưởng lợi từ thương mại quốc tế Bằng cách chuyên môn hóa và tập trung vào sản xuất cũng như xuất khẩu những sản phẩm mà họ có lợi thế tương đối, quốc gia này có thể tạo ra lợi ích kinh tế cho mình.

Việc nhập khẩu 15 loại hàng hóa mà sản xuất gặp nhiều bất lợi cho thấy thương mại quốc tế vẫn diễn ra mạnh mẽ giữa các quốc gia Điều này cho phép các quốc gia tối ưu hóa và sử dụng hiệu quả nguồn lực, mang lại lợi ích cho cả hai bên và góp phần làm tăng trưởng của cải toàn cầu.

Lý thuyết lợi thế so sánh chỉ ra rằng, quốc gia nên tập trung vào sản xuất và trao đổi hàng hóa mà có chi phí sản xuất thấp hơn so với mức trung bình toàn cầu Bằng cách kết hợp ưu thế nội tại với ưu thế của các quốc gia khác, quốc gia đó có thể tối đa hóa hiệu quả sử dụng nguồn lực hạn chế Mặc dù có thể không sản xuất hiệu quả như các quốc gia khác, nhưng nếu quốc gia chuyên môn hóa vào hàng hóa có nguồn lực rẻ và sẵn có, và nhập khẩu những hàng hóa cần nhiều yếu tố đắt đỏ, họ vẫn có thể thu được lợi ích cao hơn.

Mặc dù lý thuyết lợi thế so sánh gặp khó khăn trong việc giải quyết các vấn đề phức tạp của thương mại quốc tế hiện đại, nhưng nó vẫn giữ vai trò quan trọng trong sự phát triển của thương mại toàn cầu Lý thuyết này cung cấp cơ sở khoa học cho các quốc gia trong việc lựa chọn sản phẩm xuất khẩu, dựa trên phân tích lợi thế so sánh về nguồn lực sản xuất Qua đó, các quốc gia có thể tham gia tích cực vào phân công và hợp tác quốc tế, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế cho cả quốc gia và thế giới.

Lý thuyết Heckscher – Ohlin

Mô hình Heckscher-Ohlin (H-O) là một mô hình toán học quan trọng trong lý thuyết thương mại quốc tế và phân công lao động quốc tế Mô hình này được sử dụng để dự đoán sản phẩm mà các quốc gia sẽ sản xuất dựa trên các yếu tố như nguồn lực và lợi thế so sánh.

Lý thuyết của Ricardo chỉ ra rằng lợi thế so sánh xuất phát từ sự khác biệt về năng suất lao động giữa các quốc gia Điều này đặt ra câu hỏi liệu Ghana có hiệu quả hơn Hàn Quốc trong sản xuất cacao hay không, tùy thuộc vào cách thức sử dụng nguồn lực của mỗi nước Ricardo nhấn mạnh rằng sự khác biệt về năng suất lao động là yếu tố quyết định cho lợi thế so sánh, một quan điểm được tiếp nối và mở rộng bởi hai nhà kinh tế học Thụy Điển Eli Heckscher và Bertil Ohlin vào năm 1919.

Năm 1933, một nhóm nghiên cứu đã đưa ra một cách giải thích mới về lợi thế so sánh, chỉ ra rằng lợi thế này xuất phát từ sự khác biệt trong độ sẵn có của các yếu tố sản xuất.

Khái niệm độ sẵn có các yếu tố đề cập đến mức độ mà một quốc gia sở hữu các nguồn lực như đất đai, lao động và vốn Mỗi quốc gia có sự sẵn có các yếu tố khác nhau, điều này lý giải cho sự khác biệt về giá cả các nhân tố sản xuất Cụ thể, khi độ dồi dào của một nhân tố càng lớn, giá thành của nhân tố đó sẽ càng rẻ.

Lý thuyết Heckscher-Ohlin cho rằng các quốc gia sẽ xuất khẩu sản phẩm sử dụng nhiều yếu tố sản xuất dồi dào và nhập khẩu sản phẩm sử dụng nhiều yếu tố khan hiếm.

Lý thuyết H-O giải thích mô hình thương mại quốc tế hiện nay, cho rằng thương mại tự do mang lại lợi ích, tương tự như lý thuyết của Ricardo Tuy nhiên, điểm khác biệt lớn là lý thuyết H-O nhấn mạnh rằng sự khác biệt trong thương mại quốc tế chủ yếu do sự khác nhau về mức độ sẵn có của các nhân tố sản xuất, thay vì dựa vào sự khác biệt về năng suất lao động.

Lý thuyết H-O được chứng minh qua thực tế, như Hoa Kỳ là một trong những nước xuất khẩu nông sản lớn do diện tích đất canh tác phong phú Ngược lại, Trung Quốc nổi bật trong xuất khẩu hàng hóa thâm dụng lao động như dệt may và giày dép, nhờ vào nguồn lao động giá rẻ dồi dào.

Việc nhập khẩu chủ yếu các mặt hàng này cho thấy mức độ sẵn có là tương đối, không phải là con số tuyệt đối Một quốc gia có thể sở hữu số lượng lớn các yếu tố đất đai và lao động, nhưng chỉ có thể có sự dồi dào tương đối ở một trong hai yếu tố này (Paul R Krugman - Maurice Obstfeld, Kinh tế học quốc tế - Lý thuyết và chính sách; Tập I - Những vấn đề về thương mại quốc tế; NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội - 1996).

Lý thuyết về lợi thế cạnh tranh của Michael Porter

Lý thuyết lợi thế so sánh được áp dụng trong thương mại quốc tế, nhưng nghiên cứu quan hệ kinh tế hiện nay thường xem xét các tiêu chí như môi trường kinh doanh, chất lượng nguồn nhân lực, vai trò của thể chế, hệ thống tài chính và độ mở của nền kinh tế để so sánh trình độ phát triển giữa các quốc gia Những yếu tố này được tổng hợp thành khái niệm lợi thế cạnh tranh, phản ánh năng lực của nền kinh tế quốc dân trong việc duy trì mức tăng trưởng cao thông qua các chính sách và đặc trưng kinh tế Theo M Porter, lợi thế cạnh tranh của một quốc gia phụ thuộc vào nhiều yếu tố quan trọng.

Điều kiện về nhân tố sản xuất như nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, và cơ sở hạ tầng phản ánh vị thế quốc gia Tình trạng nhu cầu trong nước cho thấy bản chất thị trường đối với sản phẩm và dịch vụ Chiến lược công ty và đối thủ cạnh tranh thể hiện cách thức tổ chức và quản lý doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh Thực trạng các ngành công nghiệp hỗ trợ có khả năng cạnh tranh quốc tế là yếu tố quan trọng Ngoài ra, các yếu tố bất thường như phát minh khoa học, công nghệ sinh học, biến động chi phí đầu vào, và các sự kiện không lường trước như chiến tranh hay khủng hoảng tài chính cũng ảnh hưởng đến nền kinh tế.

(6) Vai trò của Chính phủ trong việc tác động lên các nhân tố xác định lợi thế cạnh tranh quốc gia.(Michael E Porter, Lợi thế cạnh tranh, NXB Trẻ, 2016)

Các lý thuyết kinh tế của Adam Smith về lợi thế tuyệt đối, David Ricardo về lợi thế so sánh, Heckscher-Ohlin, và Michael Porter về lợi thế cạnh tranh đều nhấn mạnh lợi ích của xuất khẩu và thương mại quốc tế Thương mại giữa các quốc gia diễn ra chủ yếu vì sự khác biệt giữa họ, cho phép mỗi nước chuyên môn hóa trong lĩnh vực mà họ có lợi thế tương đối Thêm vào đó, việc tham gia vào thương mại giúp các quốc gia đạt được lợi thế quy mô sản xuất, từ đó gia tăng hiệu quả sản xuất Những mô hình thương mại quốc tế thực tế thường phản ánh sự kết hợp của cả hai động cơ này, nhưng để hiểu rõ hơn về nguyên nhân và tác động của thương mại, cần bắt đầu từ những mô hình đơn giản hóa chỉ tập trung vào một trong hai động cơ.

Lý thuyết thể chế mới

Thuật ngữ “thể chế” được vay mượn từ chữ “Institution” và có nhiều cách tiếp cận khác nhau Theo trường phái kinh tế học thể chế nguyên bản, đại diện là Thorstein Veblen, thể chế được hiểu là quy chuẩn hành vi hoặc các quy định xác định hành vi trong những tình huống cụ thể Những quy tắc này được các thành viên trong xã hội chấp nhận và sự tuân thủ chúng thường dựa vào sự tự kiểm soát hoặc sự kiểm soát từ quyền lực bên ngoài.

Ông cho rằng các thể chế không chỉ ràng buộc hành động cá nhân mà còn ảnh hưởng đến tư duy và hành vi chung Sự thay đổi thể chế mang tính kế thừa và phụ thuộc vào lịch sử, trong khi sự phát triển công nghệ có tác động lớn đến sự biến đổi này Đặc biệt, ông nhấn mạnh vai trò quan trọng của yếu tố "trọng tiền" trong các thể chế ở Mỹ vào thời điểm đó.

Theo kinh tế học tân thể chế của Douglass C North, thể chế được hiểu là những ràng buộc do con người tạo ra, ảnh hưởng đến các mối quan hệ chính trị, kinh tế và xã hội Những ràng buộc này bao gồm cả phi chính thức (như phong tục, truyền thống) và chính thức (như hiến pháp, pháp luật) Các thể chế đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp cấu trúc khuyến khích cho nền kinh tế, ảnh hưởng đến hướng đi của sự phát triển kinh tế, có thể là tăng trưởng, trì trệ hoặc suy giảm Tuy nhiên, vẫn cần làm rõ cách thức mà các ràng buộc phi chính thức tác động đến các đặc trưng lâu dài của nền kinh tế.

Lý thuyết thể chế mới là một trào lưu kinh tế học hiện đại, tập trung nghiên cứu các quy ước xã hội và quy định pháp lý ảnh hưởng đến hành vi của các chủ thể kinh tế Phương pháp nghiên cứu chủ yếu của lý thuyết này là mô hình hóa các hành vi kinh tế duy lý trong môi trường đầy rủi ro và không xác định.

Kinh tế học thể chế mới nghiên cứu về thể chế với phương pháp khác biệt so với kinh tế chính trị thể chế Các lý thuyết chính bao gồm lý thuyết chi phí giao dịch, ủy thác và đại lý, quyền sở hữu, thông tin phi đối xứng, hành vi chiến lược, rủi ro đạo đức, tuyển chọn ngược, chi phí giám sát, động cơ, mặc cả, hợp đồng, tự vệ, chủ nghĩa cơ hội và tính duy lý giới hạn Dựa trên những lý thuyết này, kinh tế học thể chế mới phân tích các hệ thống và chế độ kinh tế, quản trị doanh nghiệp, giám sát tài chính và chiến lược doanh nghiệp.

Lý thuyết nguồn lực

Theo Barney (1991), tư tưởng chính của quan điểm nguồn lực RBV (Resource-Based View) nhấn mạnh rằng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp chủ yếu nằm ở việc sử dụng hiệu quả các nguồn lực hữu hình và vô hình có giá trị Các doanh nghiệp khác nhau trên thị trường vì sở hữu và phối hợp các nguồn lực một cách hiệu quả hơn Để thành công, doanh nghiệp cần được trang bị các nguồn lực phù hợp và biết cách kết hợp chúng tốt hơn so với đối thủ RBV tập trung vào việc phân tích các nguồn lực bên trong và mối liên hệ giữa chúng với môi trường bên ngoài, cho thấy rằng lợi thế cạnh tranh liên quan đến việc phát triển và khai thác các nguồn lực và năng lực cốt lõi của doanh nghiệp.

Hình 1: Lợi nhuận và sự khác nhau giữa các doanh nghiệp

Mô hình này giải thích sự khác biệt giữa các doanh nghiệp do sở hữu nguồn lực khác nhau, dẫn đến việc triển khai các chiến lược khác nhau và đạt được vị thế cạnh tranh khác nhau Điều này cũng ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của từng doanh nghiệp, được thể hiện qua hai loại lợi nhuận: lợi nhuận từ sự khan hiếm nguồn lực và lợi nhuận bán (Barney, 1991).

Lý thuyết tổ chức ngành

Lý thuyết tổ chức ngành, do Tirole (1988) phát triển, là một lĩnh vực trong kinh tế học ứng dụng, tập trung vào việc nghiên cứu hành vi chiến lược của các doanh nghiệp và nhóm doanh nghiệp trong sản xuất hàng hóa và cung cấp dịch vụ Lĩnh vực này cũng phân tích cấu trúc của các thị trường và sự tương tác giữa các xí nghiệp, từ đó giúp hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của nền kinh tế.

Những phân tích lý luận của tổ chức ngành này sử dụng nhiều các công cụ của kinh tế học vi mô, kinh tế lƣợng, lý thuyết trò chơi

Lý thuyết tổ chức ngành chia ra thành các mảng sau:

Nghiên cứu về cơ cấu thị trường bao gồm các hình thức cạnh tranh khác nhau như cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh độc quyền, độc quyền bán, độc quyền nhóm bán, độc quyền mua và độc quyền nhóm mua Những hình thức này ảnh hưởng đến cách thức hoạt động của thị trường và quyết định giá cả, sản lượng hàng hóa, cũng như lợi nhuận của các doanh nghiệp.

Nghiên cứu về hậu quả của cạnh tranh bao gồm các khía cạnh như xây dựng giá phân biệt, khác biệt hóa sản phẩm, hàng hóa lâu bền, thị trường thứ cấp, xung đột trong ngành, mua lại và sáp nhập, quản lý thông tin, cũng như chiến lược xâm nhập và rút lui khỏi thị trường.

Lý thuyết mạng lưới xã hội (social network theory)

John A Barnes (1954) là nhà xã hội học đầu tiên áp dụng phân tích mạng lưới xã hội trong nghiên cứu xã hội học, được công bố trên tạp chí Quan hệ Con người Trong khi đó, G Simmel (1955) tập trung vào việc khắc họa hình thức tương tác trong mạng xã hội, còn Jacos Moreno (1934) phát triển kỹ thuật trắc nghiệm xã hội để xây dựng các đồ thức xã hội, phục vụ cho nghiên cứu định lượng về các kiểu mạng lưới xã hội và vai trò của các chủ thể trong sự thống nhất và hội nhập xã hội.

Những tư tưởng tiên phong của Georg Simmel vào đầu thế kỷ XX đã mở ra những hướng đi mới trong triết học xã hội, trong khi đó, tư tưởng tâm lý xã hội của Moreno vào những năm đầu tiên cũng đã đóng góp đáng kể vào việc hiểu biết về mối quan hệ giữa cá nhân và xã hội Những quan điểm này không chỉ phản ánh sự phát triển tư duy mà còn ảnh hưởng sâu sắc đến các lĩnh vực nghiên cứu xã hội sau này.

Năm 1930, Radcliffe Brown đã phát triển nhân học cấu trúc chức năng, nghiên cứu mạng lưới xã hội bằng cách sử dụng lý thuyết biểu đồ và ma trận để phân tích dữ liệu quan hệ Đặc điểm cấu trúc của một mạng lưới xã hội được xác định bởi các yếu tố như loại mối quan hệ, tính đồng nhất giữa các thành tố, sức mạnh và tần suất tương tác Ngoài ra, cấu trúc mạng lưới còn được đặc trưng bởi kiểu quan hệ, mật độ kết nối, khoảng cách giữa các thành viên, các dạng thức tập trung và những lỗ hổng trong cấu trúc.

Mạng lưới xã hội là cấu trúc xã hội hình thành từ các cá nhân hoặc tổ chức, trong đó các thành viên được kết nối qua sự phụ thuộc lẫn nhau thông qua các mối quan hệ như tình bạn, quan hệ họ hàng, sở thích, trao đổi tài chính, và niềm tin Những mối liên hệ này tạo nên giá trị và nguồn vốn xã hội cho mỗi cá nhân Theo Fichter (1957), mạng lưới xã hội bao gồm nhiều mối quan hệ đôi, trong đó mỗi người liên hệ với ít nhất hai người khác, nhưng không ai có liên hệ với tất cả các thành viên trong mạng lưới.

Mạng lưới xã hội được hiểu là tập hợp các mối quan hệ giữa các thực thể xã hội, bao gồm cá nhân, nhóm xã hội, tổ chức, công ty và quốc gia Những mối quan hệ này có thể đa dạng về nội dung, từ sự tương trợ và trao đổi thông tin đến việc giao dịch hàng hóa và dịch vụ (Lê Minh Tiến; 2006).

Nền tảng của lý thuyết mạng lưới xã hội cho thấy rằng mọi người có xu hướng suy nghĩ và hành động tương tự do sự kết nối của họ Lý thuyết này phân tích các mối quan hệ giữa cá nhân, nhóm hoặc tổ chức, với quan điểm rằng tổng thể các mối quan hệ này có thể giải thích hành vi xã hội của các bên liên quan Thông qua vị trí của mình trong cấu trúc xã hội, mọi người có thể tích lũy vốn xã hội.

LÝ THUYẾT VỀ KẾT QUẢ XUẤT KHẨU

Khái niệm về kết quả xuất khẩu

Khi doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài, họ cần thực hiện nhiều hoạt động quan trọng như nghiên cứu thị trường, đánh giá năng lực xuất khẩu, xác định sản phẩm và nhu cầu khách hàng tại thị trường mục tiêu, tìm kiếm nguồn vốn tài trợ, và tổ chức các hoạt động xuất khẩu Kết quả kinh doanh xuất khẩu sẽ phản ánh những thành công và thất bại của doanh nghiệp sau mỗi thương vụ hoặc sau một khoảng thời gian nhất định, tạo nên bức tranh đa chiều về hiệu quả xuất khẩu của họ.

Kết quả xuất khẩu được xem như thước đo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế, phản ánh mức độ đạt được các mục tiêu chiến lược và tài chính liên quan đến xuất khẩu Điều này được thực hiện thông qua chiến lược marketing xuất khẩu, cho thấy khả năng hoàn thành các mục tiêu khi bán sản phẩm ra thị trường toàn cầu, và chính là kết quả của các hoạt động quốc tế của doanh nghiệp.

Phương pháp đo lường

Các nghiên cứu tổng quan chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu có thể được đánh giá từ hai góc độ chính: (1) Góc độ tài chính, nơi mà kết quả xuất khẩu tập trung vào doanh số, lợi nhuận và thị phần (Zou & Stan, 1998; Katsikeas & cộng sự, 2000; Leonidou & cộng sự, 2002; Altıntas & cộng sự, 2007); (2) Góc độ phi tài chính, nhấn mạnh vào việc đo lường sản phẩm, thị trường và các yếu tố khác như đóng góp của xuất khẩu đối với nền kinh tế, danh tiếng doanh nghiệp, số lượng giao dịch xuất khẩu và dự báo hoạt động xuất khẩu (Zou & Stan, 1998; Katsikeas & cộng sự, 2000; Leonidou & cộng sự, 2002; Altıntas & cộng sự).

Nghiên cứu của Katsikeas và cộng sự (2000) cùng với Altıntas và cộng sự (2007) chỉ ra rằng có ba góc độ chính để đánh giá hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp: (1) khía cạnh tổng quát, (2) nhận thức về hiệu quả và (3) sự hài lòng của doanh nghiệp Phương pháp phổ biến nhất để đo lường khả năng thâm nhập thị trường từ hoạt động xuất khẩu được đề cập bởi Aaby và Slater (1989), Cavusgil và Zou (1994), cũng như Altıntas và cộng sự (2007) Tuy nhiên, một thách thức lớn là các doanh nghiệp thường không sẵn lòng cung cấp thông tin tài chính liên quan đến hoạt động xuất khẩu của họ.

Tiếp cận kết quả xuất khẩu từ góc độ khái quát là phương pháp hiệu quả để thu thập thông tin từ doanh nghiệp, đặc biệt là về nhận thức và sự hài lòng của họ đối với hoạt động xuất khẩu Nghiên cứu này đo lường kết quả xuất khẩu theo cách tiếp cận khái quát, phù hợp với các nghiên cứu trước đây của Katsikeas và cộng sự (2000), Altintas và cộng sự (2007), cũng như Nguyễn Viết Bằng và cộng sự (2017).

Mô hình lý thuyết về các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu

Với sự gia tăng nhanh chóng của kinh doanh quốc tế, xuất khẩu ngày càng trở nên quan trọng đối với sự phát triển bền vững của nhiều doanh nghiệp Để duy trì tính cạnh tranh trên thị trường toàn cầu, các doanh nghiệp ở các thị trường mới nổi cần nâng cao hiệu quả xuất khẩu của mình.

Kết quả xuất khẩu là yếu tố quan trọng để đánh giá sự thành công của doanh nghiệp (Nuseir, 2016), do đó, việc xác định các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu đang thu hút sự chú ý của các nhà quản lý, nhà làm chính sách và nhà nghiên cứu (Sousa & cộng sự, 2008; Moghaddam & cộng sự, 2012) Nhiều nhà khoa học đã thực hiện tổng quan các nghiên cứu nhằm xây dựng mô hình lý thuyết về các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu, bao gồm các tác giả như Madsen (1987), Aaby và Slater (1989), Gemünden (1991), Zou và Stan (1998), Leonidou và cộng sự (2002), Sousa và cộng sự (2008), Moghaddam và cộng sự (2012), và Chen và cộng sự (2016).

Mô hình của tác giả Madsen (1987)

Theo nghiên cứu của Madsen (1987) về 17 nghiên cứu liên quan đến các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu từ năm 1964 đến 1985, kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp chịu tác động trực tiếp bởi ba yếu tố chính: (i) yếu tố môi trường.

25 trường bên ngoài (Environment), (ii) yếu tố tổ chức của doanh nghiệp (Oranization), và yếu tố về chiến lƣợc của doanh nghiệp (Strategy)

Hình 2.1 Mô hình nghiên cứu của tác giả Madsen (1987)

Mô hình của Aaby và Slater (1989)

Dựa trên 55 bài nghiên cứu về kết quả xuất khẩu trong giai đoạn 1978-1988, Aaby và Slater (1989) chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi các yếu tố môi trường bên ngoài và các yếu tố nội tại của doanh nghiệp Các yếu tố nội tại bao gồm năng lực của doanh nghiệp, đặc điểm của doanh nghiệp, định hướng marketing và chiến lược kinh doanh.

Hình 2.2 Mô hình nghiên cứu của tác giả Aaby và Slater (1989)

Theo nghiên cứu tổng quan của tác giả Gemünden (1991) về 50 công trình từ năm 1964 đến 1987, kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp chịu ảnh hưởng bởi năm yếu tố chính: (i) đặc điểm của doanh nghiệp, (ii) thị trường nội địa, (iii) năng lực quản trị doanh nghiệp, (iv) các hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, và (v) đặc điểm của thị trường nước ngoài.

Hình 2.3Mô hình nghiên cứu của tác giả Gemünden (1991)

Mô hình của Zou và Stan (1998)

Dựa trên mô hình lý thuyết của Aaby và Slater (1989), Zou và Stan (1998) đã nghiên cứu 50 bài báo khoa học từ năm 1987 đến 1997 và chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng trực tiếp bởi 08 yếu tố chính: (i) Chiến lược marketing xuất khẩu, (ii) thái độ và nhận thức của doanh nghiệp về xuất khẩu, (iii) đặc điểm quản lý của doanh nghiệp, (iv) đặc điểm của doanh nghiệp và năng lực, (v) đặc điểm của ngành công nghiệp xuất khẩu, (vi) đặc điểm thị trường nước ngoài, và (vii) đặc điểm của thị trường trong nước.

Hình 2.4Mô hình nghiên cứu của tác giả Zou và Stan (1998)

Mô hình của Katsikeasvà cộng sự (2000)

In a comprehensive review of 103 articles from the 1990s, Katsikeas and colleagues (2000) identified several key factors influencing export performance These factors include managerial elements, organizational dynamics, environmental conditions, targeting strategies, and marketing strategy considerations.

Hình 2.5Mô hình nghiên cứu của tác giả Katsikeas và cộng sự (2000)

(Nguồn:Katsikeas và cộng sự, 2000)

Mô hình của Leonidou và cộng sự (2002)

In a comprehensive review of 36 articles published between 1960 and 2002, Leonidou and colleagues (2002) found that export performance is influenced by several key factors, including Management Characteristics, Organizational Factors, Environmental Factors, Export Targeting, and Export Marketing Strategy.

Hình 2.6 Mô hình nghiên cứu của tác giả Leonidou và cộng sự (2002)

(Nguồn: Leonidou và cộng sự, 2002)

Mô hình của Sousa và cộng sự (2008)

Nghiên cứu của tác giả Sousa và cộng sự (2008) tổng hợp 52 bài báo từ năm 1998 đến 2005, cho thấy rằng kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm đặc điểm doanh nghiệp, đặc điểm quản lý, chiến lược marketing xuất khẩu, đặc điểm thị trường nước ngoài và đặc điểm thị trường trong nước.

Hình 2.7Mô hình nghiên cứu của tác giả Sousa và cộng sự (2008)

(Nguồn: Sousa và cộng sự, 2008)

Mô hình của Moghaddam và cộng sự (2012)

Moghaddam et al (2012) conducted a comprehensive review of articles published between 1989 and 2009, revealing that export performance is influenced by several key factors These include Export Commitment and Support, Management International Orientation, Management Customer Orientation, Perception Toward Competitiveness, Perception About Export Threats and Opportunities, Export Experience, Foreign Language Proficiency, and the Education Level of the Manager.

Hình 2.8 Mô hình nghiên cứu của Moghaddam và cộng sự (2012)

(Nguồn: Moghaddam và cộng sự, 2012)

Mô hình của Chenvà cộng sự (2016)

Tác giả Chenvà và cộng sự (2016) đã thực hiện một tổng quan 124 bài báo từ năm 2006 đến 2014, cho thấy rằng kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố Các yếu tố này bao gồm đặc điểm và năng lực của doanh nghiệp, đặc điểm quản lý, đặc điểm cấp độ ngành, và đặc điểm cấp quốc gia, trong đó có thị trường trong nước và thị trường nước ngoài Ngoài ra, chiến lược marketing xuất khẩu cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định kết quả xuất khẩu.

Hình 2.9 Mô hình nghiên cứu của tác giả Chen và cộng sự (2016)

(Nguồn: Chen và cộng sự, 2016)

Bảng 2.1Tổng hợp các mô hình lý thuyết về kết quả xuất khẩu

Nghiên cứu Ngữ cảnh Mô hình lý thuyết

Madsen (1987) thực hiện tổng quan 17 bài báo đƣợc công bố từ

External environmental factors, organizational elements of the business, and strategic elements of the business are crucial components that influence a company's operations and success Understanding these factors helps businesses navigate challenges and leverage opportunities in their respective markets By analyzing the interplay between these elements, organizations can develop effective strategies that align with their goals and adapt to changing conditions.

(1989) thực hiện tổng quan 55 bài báo đƣợc công bố từ 1978 đến 1988

External environmental factors, enterprise capacity, corporation characteristics, marketing orientation, and corporation strategy are crucial elements that influence a business's success Understanding these factors helps companies navigate challenges and leverage opportunities in the market By aligning their strategies with external conditions and internal capabilities, businesses can effectively position themselves for growth and sustainability.

In a comprehensive review of 50 articles published between 1964 and 1987, key factors influencing businesses were analyzed, including company characteristics, the domestic market environment, corporate governance capacity, exporters' activities, and the characteristics of foreign markets.

(1998) thực hiện tổng quan 50 bài báo từ năm 1987 to 1997

An effective export marketing strategy is influenced by management attitudes and perceptions, as well as the specific characteristics of management and the firm Additionally, understanding industry characteristics and both foreign and domestic market traits is crucial for successful international marketing efforts.

Katsikeas & cộng sự (2000) thực hiện tổng quan

103 bài báo trong thập niên 1990

TỔNG QUAN CÁC NGHIÊN CỨU THỰC NGHIỆM VỀ KẾT QUẢ XUẤT KHẨU

Nghiên cứu ngoài nước

Nghiên cứu của tác giả Peter và Ramadhani (1998)

Nghiên cứu của Peter và Ramadhani (1998) đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp tại New Zealand, dựa trên mô hình của Aaby và Slater (1989) Kết quả cho thấy hiệu quả xuất khẩu bị tác động bởi bảy yếu tố chính: định hướng marketing, kiến thức về thị trường xuất khẩu, tính khác biệt của sản phẩm, chất lượng và dịch vụ sản phẩm, tỷ lệ hạn ngạch doanh số xuất khẩu, yếu tố văn hóa, và sự hỗ trợ từ kênh phân phối Ngoài ra, nghiên cứu cũng chỉ ra rằng chiến lược marketing xuất khẩu của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng từ những yếu tố này.

Nghiên cứu của Peter và Ramadhani (1998) chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp New Zealand bị ảnh hưởng bởi sáu yếu tố chính: định hướng marketing, kiến thức về thị trường xuất khẩu, chất lượng và dịch vụ, hạn ngạch doanh số xuất khẩu, mối quan hệ văn hóa, và kênh hỗ trợ Đặc biệt, định hướng marketing của doanh nghiệp cũng chịu tác động từ ba yếu tố quan trọng: kích cỡ của doanh nghiệp, yếu tố cạnh tranh của thị trường, và hoạt động nghiên cứu và phát triển Nghiên cứu được thực hiện thông qua khảo sát 253 đáp viên, trong đó có 216 phiếu hợp lệ từ các nhà xuất khẩu tại New Zealand.

Nghiên cứu của tác giả Katsikeas và cộng sự (1995)

Nghiên cứu của Katsikeas và cộng sự (1995) đã chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp Châu Âu, cụ thể là tại Hy Lạp, bị ảnh hưởng bởi ba yếu tố chính: đặc điểm của doanh nghiệp, nhận thức về xuất khẩu và cam kết đối với hoạt động xuất khẩu.

Katsikeas và cộng sự (1995) đã tiến hành nghiên cứu định lượng bằng cách khảo sát 94 nhà xuất khẩu tại Hy Lạp, trong đó có 87 phiếu trả lời hợp lệ được sử dụng Kết quả nghiên cứu chỉ ra rằng, kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng trực tiếp bởi nhiều yếu tố khác nhau.

Năm yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến xuất khẩu bao gồm: (i) chính sách xuất khẩu của quốc gia, (ii) thông tin về thị trường xuất khẩu, (iii) khả năng marketing của doanh nghiệp, (iv) hoạt động marketing xuất khẩu, và (v) kế hoạch xuất khẩu của doanh nghiệp.

Nghiên cứu của Craig (2003) về các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp tại Thái Lan chỉ ra rằng có 06 yếu tố chính: đặc điểm doanh nghiệp, chiến lược marketing xuất khẩu, cạnh tranh, cam kết của doanh nghiệp, đặc điểm thị trường xuất khẩu và đặc điểm sản phẩm Phương pháp nghiên cứu định lượng được áp dụng thông qua khảo sát 151 doanh nghiệp xuất khẩu tại Thái Lan Kết quả cho thấy, bốn yếu tố chủ yếu tác động đến kết quả xuất khẩu là cạnh tranh, cam kết của doanh nghiệp, đặc điểm thị trường xuất khẩu và đặc điểm sản phẩm.

Nghiên cứu của Tuba và Selcuk (2005)

Nghiên cứu của Tuba và Selcuk (2005) tập trung vào việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp tại Thổ Nhĩ Kỳ Các tác giả đã chỉ ra rằng những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu của các công ty trong bối cảnh kinh tế toàn cầu.

Theo nghiên cứu của Tuba và Selcuk (2005), kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp phụ thuộc vào ba yếu tố chính: chiến lược marketing xuất khẩu, yếu tố môi trường và đặc điểm quản lý Nghiên cứu này được thực hiện thông qua khảo sát 160 doanh nghiệp tại Thổ Nhĩ Kỳ bằng phương pháp định lượng Kết quả cho thấy rằng các yếu tố này có ảnh hưởng rõ rệt đến hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp.

Nghiên cứu của tác giả Boughanmi và cộng sự (2007)

Nghiên cứu của Boughanmi và cộng sự (2007) chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm đặc điểm và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, cách thức quản lý, thái độ và nhận thức của quản lý, cũng như chiến lược marketing mà doanh nghiệp áp dụng.

Nghiên cứu năm 2007 đã áp dụng phương pháp nghiên cứu định lượng qua khảo sát 30 doanh nghiệp thủy sản tại Oman Kết quả cho thấy rằng, xuất khẩu của các doanh nghiệp này bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm đặc điểm và năng lực cạnh tranh, phong cách quản lý, thái độ và nhận thức của người quản lý, cùng với chiến lược marketing.

Nghiên cứu của Miltiadis và cộng sự (2008)

Nghiên cứu của Miltiadis và cộng sự (2008) tập trung vào việc xác định và đo lường các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu của các công ty thực phẩm và nước giải khát tại thị trường Hy Lạp.

Kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm chiến lược marketing xuất khẩu, nguồn thông tin, định hướng đổi mới, sáng tạo và chấp nhận rủi ro, quy mô doanh nghiệp, hỗ trợ xuất khẩu, tỷ lệ xuất khẩu trên tổng doanh số, kinh nghiệm xuất khẩu, cũng như các vấn đề khó khăn và rào cản thương mại Nghiên cứu của Miltiadis và cộng sự (2008) dựa trên khảo sát 155 nhà xuất khẩu thực phẩm và nước giải khát tại Hy Lạp trong giai đoạn 1999-2001 cho thấy rằng các yếu tố như chiến lược marketing, đổi mới và rào cản thương mại có tác động lớn đến kết quả xuất khẩu.

Tác giả Seyed (2012) đã nghiên cứu mối quan hệ giữa rào cản sản xuất khẩu và kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp Iran Nghiên cứu chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi sáu yếu tố chính: môi trường, hoạt động doanh nghiệp, tài chính, pháp lý, logistics và nguồn lực Phương pháp nghiên cứu định lượng đã được sử dụng thông qua khảo sát để thu thập dữ liệu.

300 doanh nghiệp (trong đó 141 phiếu trả lời hợp lệ) Kết quả nghiên cứu cho thấy: kết quả xuất khẩu chịu tác động bởi 06 phương diện trên

Nghiên cứu của tác giả Adu-Gyamfi và Korneliussen (2013)

Nghiên cứu của Adu-Gyamfi và Korneliussen (2013) chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp tại Thổ Nhĩ Kỳ chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, bao gồm rào cản xuất khẩu, kinh nghiệm quản lý, thâm niên công ty, cam kết về nguồn lực và trình độ toàn cầu hóa Phương pháp nghiên cứu định lượng được áp dụng qua khảo sát 73 doanh nghiệp xuất khẩu, cho thấy rằng quy mô công ty, quá trình toàn cầu hóa và rào cản xuất khẩu là những yếu tố chính tác động đến kết quả xuất khẩu.

Nghiên cứu của Drama và cộng sự (2014)

Nghiên cứu của tác giả Drama và cộng sự (2014) về các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu tại Zanzibar chỉ ra rằng có bảy yếu tố chính tác động đến xuất khẩu, bao gồm giá xuất khẩu sản phẩm, chi phí tại trang trại, cầu xuất khẩu, phát triển nguồn nhân lực, thu nhập toàn cầu, đầu tư trực tiếp nước ngoài, và sản xuất Sử dụng phương pháp nghiên cứu định lượng với dữ liệu thứ cấp từ năm 1980 đến 2005, nghiên cứu đã kết luận rằng ba yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu là đầu tư trực tiếp nước ngoài, giá xuất khẩu sản phẩm, và chi phí tại trang trại.

Các nghiên cứu trong nước

Nghiên cứu của Trần Thanh Long và cộng sự (2014)

Nghiên cứu của Trần Thanh Long và cộng sự (2014) đã chỉ ra rằng kết quả kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm đặc điểm doanh nghiệp, môi trường kinh doanh trong và ngoài nước, hoạt động xuất khẩu, cùng với đặc điểm ngành hàng Qua khảo sát 209 doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản, nghiên cứu cho thấy rằng các yếu tố như đặc điểm doanh nghiệp xuất khẩu, hoạt động xuất khẩu, và thị trường cả trong lẫn ngoài nước đều có tác động trực tiếp đến kết quả kinh doanh xuất khẩu.

Nghiên cứu của Bùi Thanh Tráng và Lê Tấn Bửu (2015)

Nghiên cứu của Bùi Thanh Tráng và Lê Tấn Bửu (2015) chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu cà phê nhân Việt Nam chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố Các yếu tố này bao gồm đặc điểm và năng lực của doanh nghiệp, phương thức quản lý, cũng như thái độ và tâm lý của nhân viên.

Nghiên cứu của Bùi Thanh Tráng và Lê Tấn Bửu (2015) đã phân tích 41 trường hợp doanh nghiệp xuất khẩu cà phê tại Việt Nam bằng phương pháp định tính và định lượng Qua phỏng vấn 5 chuyên gia và khảo sát 107 doanh nghiệp, kết quả cho thấy xuất khẩu cà phê nhân bị ảnh hưởng bởi 6 yếu tố chính: năng lực quản lý công ty, thái độ và nhận thức của quản lý về xuất khẩu, chiến lược marketing xuất khẩu, đặc điểm thị trường cà phê thế giới, đặc điểm thị trường cà phê trong nước, và mối quan hệ kinh doanh.

Nghiên cứu của tác giả Nguyễn Viết Bằng và cộng sự (2017)

Nghiên cứu của tác giả Nguyễn Viết Bằng và cộng sự (2017) chỉ ra rằng kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp thủy sản tại Việt Nam bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm chiến lược marketing xuất khẩu, đặc điểm và năng lực doanh nghiệp, đặc điểm quản lý, đặc điểm ngành công nghiệp, cũng như đặc điểm của thị trường trong nước và thị trường nước ngoài Phương pháp nghiên cứu kết hợp giữa định tính và định lượng, thông qua thảo luận nhóm với 10 doanh nghiệp và phỏng vấn trực tiếp 305 doanh nghiệp, đã giúp điều chỉnh các biến quan sát và khẳng định những yếu tố tác động này.

Nghiên cứu của tác giả Nguyễn Quỳnh Huy (2018)

Nghiên cứu của tác giả Nguyễn Quỳnh Huy (2018) chỉ ra rằng hoạt động xuất khẩu của Việt Nam bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như GDP, FDI, tỷ giá và khoảng cách Tác giả đã áp dụng phương pháp nghiên cứu định lượng, sử dụng dữ liệu thứ cấp từ 28 quốc gia trong giai đoạn 2010-2014 Kết quả cho thấy rõ ràng rằng GDP, FDI, tỷ giá và khoảng cách đều có tác động đáng kể đến hoạt động xuất khẩu.

Bảng 2.2 Bảng tổng hợp các nghiên cứu liên quan

Phương pháp nghiên cứu/Ngữ cảnh nghiên cứu

Phương pháp định lượng được thực hiện qua khảo sát 253 đáp viên, trong đó có 216 phiếu trả lời hợp lệ, chủ yếu là các nhà xuất khẩu tại New Zealand Nghiên cứu tập trung vào các yếu tố như định hướng marketing, kiến thức về thị trường xuất khẩu, chất lượng và dịch vụ, hạn ngạch doanh số xuất khẩu, mối quan hệ văn hóa, cũng như các kênh hỗ trợ.

Phương pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát

94 nhà xuất khẩu tại Hy Lạp (trong đó: 87 phiếu trả lời hợp lệ đƣợc sử dụng)

Chính sách xuất khẩu của quốc gia đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng hoạt động marketing xuất khẩu của doanh nghiệp Thông tin về thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng và nhu cầu của khách hàng quốc tế Khả năng marketing của doanh nghiệp quyết định sự thành công trong việc tiếp cận và phát triển thị trường xuất khẩu Do đó, việc xây dựng kế hoạch xuất khẩu chi tiết và hiệu quả là cần thiết để tối ưu hóa lợi nhuận và mở rộng thị trường.

151 doanh nghiệp xuất khẩu tại Thailand

Cạnh tranh, Cam kết của doanh nghiệp, đặc điểm của thị trường xuất khẩu, và đặc điểm của sản phẩm

160 doanh nghiệp tại Thổ Nhĩ

Chiến lược marketing xuất khẩu, Yếu tố về môi trường, Đặc điểm quản lý

Tại Oman, có 30 doanh nghiệp thủy sản nổi bật với đặc điểm và năng lực cạnh tranh đa dạng Những doanh nghiệp này thể hiện sự quản lý hiệu quả, với thái độ tích cực và nhận thức cao từ phía quản lý Họ áp dụng các chiến lược marketing sáng tạo nhằm nâng cao vị thế trên thị trường.

Phương pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo trên cỡ mẫu là 155 (trong đó

Chiến lƣợc marketing xuất khẩu, Định hướng đổi mới, sáng tạo và chấp nhận rủi ro, Các vấn đề về xuất

103 phiếu trả lời hợp lệ) là các nhà xuất khẩu thực phẩm và nước giải khát của Hy Lạp khẩu, Các rào cản thương mại

141 phiếu trả lời hợp lệ) tại Iran

Các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp bao gồm môi trường, hoạt động kinh doanh, tài chính, luật pháp, logistics và nguồn lực Môi trường quyết định sự phát triển bền vững, trong khi hoạt động của doanh nghiệp phản ánh hiệu quả quản lý Tài chính là yếu tố then chốt cho sự ổn định và tăng trưởng, và luật pháp đảm bảo tuân thủ quy định Logistics ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng và hiệu quả vận hành, còn nguồn lực quyết định khả năng cạnh tranh và đổi mới của doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua khảo sát 73 doanh nghiệp xuất khẩu

Quy mô của công ty, quá trình toàn cần hóa và rào cản xuất khẩu

Phương pháp nghiên cứu định lượng sử dụng bộ dữ liệu thứ cấp từ cơ quan thống kê Zanzibar, thu thập trong giai đoạn 1980 đến 2005, nhằm phân tích mối quan hệ giữa đầu tư trực tiếp nước ngoài, giá xuất khẩu sản phẩm và chi phí tại trang trại.

206 doanh nghiệp vừa và nhỏ tại thành phố Tunis

Quy mô doanh nghiệp và chiến lƣợc marketing

Việt Nam hiện có 209 doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản, mỗi doanh nghiệp đều có những đặc điểm riêng biệt trong hoạt động xuất khẩu Các doanh nghiệp này không chỉ tập trung vào thị trường nước ngoài mà còn chú trọng đến thị trường trong nước Ngành hàng xuất khẩu thủy sản của Việt Nam mang những đặc điểm nổi bật, góp phần quan trọng vào nền kinh tế quốc gia.

Phương pháp nghiên cứu định tính kết hợp với định lƣợng Nghiên cứu định tính

Năng lực quản lý công ty, thái độ và nhận thức quản lý xuất khẩu,

Bửu (2015) đã thực hiện phỏng vấn 05 chuyên gia và tiến hành nghiên cứu định lượng qua khảo sát 107 doanh nghiệp xuất khẩu cà phê tại Việt Nam Nghiên cứu này tập trung vào điểm thị trường cà phê thế giới, đặc điểm thị trường cà phê trong nước và mối quan hệ kinh doanh trong ngành.

118 doanh nghiệp Đặc điểm doanh nghiệp, cam kết quốc tế, kinh nghiệm quốc tế và chiến lƣợc marketing xuất khẩu Nguyễn

Viết Bằng và cộng sự

Phương pháp nghiên cứu kết hợp giữa định tính và định lượng được thực hiện thông qua thảo luận nhóm tập trung với 10 doanh nghiệp và phỏng vấn trực tiếp 305 doanh nghiệp.

Chiến lược marketing xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển năng lực doanh nghiệp, đặc biệt là trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu Đặc điểm quản lý hiệu quả giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình xuất khẩu, trong khi đặc điểm ngành công nghiệp và thị trường nội địa cung cấp nền tảng vững chắc cho sự phát triển Hơn nữa, việc hiểu rõ đặc điểm thị trường nước ngoài là yếu tố quyết định để doanh nghiệp có thể điều chỉnh chiến lược marketing phù hợp, từ đó nâng cao khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế.

Huy (2018) phương pháp nghiên cứu định lƣợng thông qua bộ dữ liệu thứ cấp thu thập từ năm

GDP, FDI, tỷ giá, khoảng cách địa lý

(Nguồn: tổng hợp của tác giả) Đánh giá chung:

Các nghiên cứu thực nghiệm về kết quả xuất khẩu cho thấy rằng các nhà khoa học trong và ngoài nước chủ yếu áp dụng phương pháp nghiên cứu định lượng, tập trung vào khảo sát xuất khẩu từ góc độ doanh nghiệp Nhiều tác giả, bao gồm Peter và Ramadhani (1998), Katsikeas và cộng sự (1995), cùng với các nghiên cứu gần đây từ Trần Thanh Long và cộng sự (2014) và Nguyễn Viết Bằng (2017), đã đóng góp vào lĩnh vực này, xác nhận rằng việc tiếp cận từ góc độ nền kinh tế cũng là một phương pháp quan trọng.

MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT

Trong nghiên cứu này, tác giả áp dụng mô hình của Chen và cộng sự (2016) để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả Qua thảo luận nhóm tập trung với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, nghiên cứu xác định rằng kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng trực tiếp bởi sáu yếu tố chính: chiến lược marketing xuất khẩu, đặc điểm và năng lực của công ty, đặc điểm ngành công nghiệp, đặc điểm quản lý, đặc điểm thị trường nước ngoài và đặc điểm thị trường trong nước Đặc biệt, nghiên cứu cũng phát hiện ra một yếu tố mới, đó là hiệp hội ngành hàng, có tác động đáng kể đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp.

Nghiên cứu đã xác định rằng yếu tố Hiệp hội ngành hàng là một khoảng trống quan trọng cần được xem xét trong luận án Câu hỏi chính đặt ra là Hiệp hội ngành hàng tác động như thế nào đến kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả Việt Nam, liệu nó có khả năng nâng cao hay cản trở xuất khẩu Để hiểu rõ về Hiệp hội ngành hàng, cần xem xét các khái niệm liên quan Theo từ điển kinh doanh của Nhà xuất bản Oxford (2016), hiệp hội ngành hàng được định nghĩa là tập hợp các doanh nghiệp trong cùng một lĩnh vực, có vai trò đại diện trong việc đàm phán với Chính phủ và các tổ chức khác, nhằm đảm bảo các hội viên nhận được thông tin cập nhật về sự phát triển của ngành nghề.

Theo từ điển kinh tế kinh doanh (Nhà xuất bản khoa học và kỹ thuật, 2016), Hiệp hội ngành hàng là tổ chức tập hợp các nhà sản xuất và thương gia trong cùng lĩnh vực, được thành lập để bảo vệ và phát triển quyền lợi của các thành viên Hiệp hội này đóng vai trò đại diện cho các thành viên trong các cuộc thương lượng với chính quyền, nghiệp đoàn, và các hiệp hội ngành hàng khác.

Từ điển Chủ nghĩa xã hội khoa học Nhà xuất bản Tiến bộ Matscova và xuất bản

Hội là tổ chức tự nguyện của công dân, được xây dựng dựa trên nguyên tắc tự quản và chủ động, nhằm bảo vệ lợi ích cho các tập đoàn xã hội, nghề nghiệp hoặc nhân khẩu Các tập đoàn này có thể liên kết với nhau để đạt được những mục tiêu chung và lợi ích khác nhau.

Tại Việt Nam, Nghị định 57/1998/NĐ-CP ngày 31/07/1998 quy định rằng các thương nhân kinh doanh trong cùng ngành hàng, không phân biệt thành phần kinh tế, có quyền thành lập Hiệp hội ngành hàng xuất khẩu và nhập khẩu dựa trên sự tự nguyện Mục tiêu của hiệp hội là phối hợp hoạt động, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, bảo vệ quyền lợi và lợi ích hợp pháp của các hội viên, đồng thời đảm bảo lợi ích quốc gia.

Chiến lƣợc marketing xuất khẩu

Chiến lược marketing xuất khẩu là phương pháp mà doanh nghiệp áp dụng để đạt được mục tiêu doanh thu xuất khẩu, bao gồm tất cả các khía cạnh của kế hoạch marketing như sản phẩm, giá, chiêu thị và phân phối Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc xây dựng một chiến lược marketing xuất khẩu hiệu quả là rất quan trọng để tối ưu hóa doanh thu và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Nghiên cứu của Madsen (1987) và các tác giả khác như Aaby & Slater (1989), Cavusgil & Zou (1994), Zou & Stan (1998), Katsikeas (2000), Leonidou (2002), Ayan & Percin (2005), Lages (2008), Miltiadis (2008), Chen (2016), và Erdil & Ozemir (2016) đã chỉ ra rằng chiến lược marketing của doanh nghiệp có ảnh hưởng đáng kể đến kết quả xuất khẩu.

Chiến lược marketing có ảnh hưởng lớn đến kết quả xuất khẩu, với đặc điểm và năng lực của công ty đóng vai trò quan trọng (Zou & Stan, 1998; Chen và cộng sự, 2016) Các yếu tố như quy mô doanh nghiệp cũng được xác định là những yếu tố quyết định đến hiệu quả xuất khẩu (Zou & Stan, 1998; Katsikeas và cộng sự, 2000; Nazar).

The international competitiveness of businesses is influenced by various factors, including export experience and firm tenure Research by Chen et al (2016) highlights the significance of export activities in enhancing a company's global standing Furthermore, Zou and Stan (1998) emphasize the importance of international competitiveness, suggesting that a firm's experience and longevity in the market play crucial roles in its success.

& Stan, 1998); công nghệ của doanh nghiệp (Zou & Stan, 1998; Nazar & Saleem,

2009), năng lực tương tác và kết nối với doanh nghiệp nước ngoài (Nazar & Saleem,

2009), kiến thức về thị trường xuất khẩu (Nazar & Saleem, 2009), kế hoạch xuất khẩu (Nazar & Saleem, 2009), định hướng thị trường xuất khẩu (Chen và cộng sự,

2016) Vì vậy, tác giả đƣa ra giả thuyết H 2 nhƣ sau:

Đặc điểm và năng lực của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu Ngành công nghiệp mà doanh nghiệp hoạt động được xem là yếu tố quyết định, ảnh hưởng tích cực đến khả năng xuất khẩu của họ (Cavusgil & Zou, 1994; Zou & Stan, 1998; Chen và cộng sự).

Nghiên cứu năm 2016 chỉ ra rằng các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến ngành bao gồm mức độ công nghệ (Cavusgil & Zou, 1994; Zou & Stan, 1998), mức độ ổn định (Zou & Stan, 1998), sự phát triển của ngành công nghiệp trong nước (Chen và cộng sự, 2016) và sự phát triển công nghệ (Chen và cộng sự, 2016) Từ đó, tác giả đã đưa ra giả thuyết H3.

Đặc điểm quản lý là yếu tố then chốt quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp xuất khẩu Các nhà quản lý có vai trò quan trọng trong việc đưa ra quyết định và chiến lược nhằm mở rộng thị trường quốc tế Thái độ, kinh nghiệm và trình độ của nhà quản lý đều ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu Đặc biệt, kinh nghiệm quốc tế của nhà quản lý là yếu tố quan trọng có tác động trực tiếp đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

Nghiên cứu của Zou & Stan (1998), Katsikeas và cộng sự (2000), Leonidou và cộng sự (2002), Ayan & Percin (2005), Lagesvà cộng sự (2008), Nazar & Salem

Nghiên cứu của Moghaddam và cộng sự (2009), Chen và cộng sự (2016) chỉ ra rằng đặc điểm quản lý ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp Do đó, tác giả đưa ra giả thuyết H4 như sau:

Đặc điểm quản lý ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp, với kỳ vọng tích cực từ thị trường nước ngoài Thị trường quốc tế mang đến cả cơ hội và thách thức cho các nhà xuất khẩu, do đó, các doanh nghiệp cần nắm bắt những cơ hội này và hạn chế các thách thức để đảm bảo sự thành công bền vững (Cavusgil và Zou).

Thị trường nước ngoài có những đặc điểm quan trọng như sự hấp dẫn của thị trường xuất khẩu, các rào cản từ thị trường xuất khẩu và mức độ cạnh tranh tại thị trường xuất khẩu Các nghiên cứu của Zou & Stan (1998) đã chỉ ra rằng sự hấp dẫn của thị trường xuất khẩu có thể ảnh hưởng đến quyết định tham gia của các doanh nghiệp, trong khi Cavusgil & Zou (1994) nhấn mạnh vai trò của mức độ cạnh tranh trong việc xác định chiến lược xuất khẩu hiệu quả.

& Stan, 1998; O‟Cass & Craig, 2003; Altıntasvà cộng sự, 2007; Chen và cộng sự,

QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU

Giới thiệu về chương trình nghiên cứu

Luận án "Các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả tại Việt Nam" được chọn để kiểm định các giả thuyết nghiên cứu, nhằm phân tích những khe hổng lý thuyết trong lĩnh vực này Nghiên cứu không chỉ cần thiết mà còn hữu ích, góp phần vào lý thuyết và thực tiễn xuất khẩu Quy trình nghiên cứu được thực hiện qua ba bước chính.

(1)Nghiên cứu định tính- Nghiên cứu lý thuyết thiết kế sơ bộ thang đo

(2) Nghiên cứu định lƣợng – nghiên cứu sơ bộ

(3) Nghiên cứu định lƣợng – nghiên cứu chính thức Dữ liệu thu thập đƣợc xử lý bằng phần mềm SPSS 20.0.

Quy trình nghiên cứu

Nghiên cứu về các yếu tố tác động đến kết quả của doanh nghiệp rau quả được tiến hành qua ba bước cụ thể, nhằm làm rõ tiến trình nghiên cứu.

Bước 1: Nghiên cứu định tính

Dựa trên mô hình lý thuyết về kết quả xuất khẩu của Chen và cộng sự (2016), đây là mô hình lý thuyết được cập nhật nhất, dựa trên tổng quan 124 bài báo nghiên cứu.

2006 đến 2014 và các thang đo từ các nghiên cứu của các tác giả Cavusgil và Zou

Năm 1994, Zou và Stan (1998), Altıntas và cộng sự (2007), Chen và cộng sự (2016) đã hình thành mô hình nghiên cứu cùng các biến quan sát để đo lường các khái niệm nghiên cứu (thang đo nháp 1) Tuy nhiên, các mô hình và thang đo này chủ yếu được xây dựng và kiểm định tại các quốc gia phát triển, có sự khác biệt trong văn hóa và bối cảnh nghiên cứu, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu cà phê, thủy sản, v.v Để giải quyết vấn đề này, tác giả đã thực hiện nghiên cứu định tính thông qua thảo luận tay đôi và thảo luận nhóm tập trung với các chuyên gia và đối tượng khảo sát từ tháng 4 đến tháng 10 năm 2016, nhằm khám phá và điều chỉnh thang đo các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả tại Việt Nam Kết quả nghiên cứu đã dẫn đến việc điều chỉnh mô hình và thang đo cho phù hợp với xuất khẩu trái cây tươi tại thị trường Việt Nam (thang đo nháp 2) Dựa trên thang đo nháp 2, tác giả tiến hành nghiên cứu định lượng sơ bộ để điều chỉnh và xác định lại cấu trúc thang đo cho nghiên cứu chính thức.

Bước 2: Nghiên cứu định lượng sơ bộ

Thang đo nháp 2 đã được đánh giá định lượng thông qua khảo sát 100 đáp viên vào tháng 11/2016, sử dụng phương pháp lấy mẫu thuận tiện và bảng câu hỏi chi tiết Các biến quan sát được kiểm tra độ tin cậy bằng hệ số Cronbach's Alpha và phân tích nhân tố khám phá EFA Những biến quan sát đáp ứng các tiêu chí đánh giá này sẽ được sử dụng trong nghiên cứu chính thức.

Bước 3: Nghiên cứu chính thức

Nghiên cứu chính thức được thực hiện bằng phương pháp định lượng thông qua phỏng vấn trực tiếp 300 đáp viên từ tháng 1/2017 đến tháng 4/2017 Các thang đo được đánh giá độ tin cậy bằng hệ số Cronbach's Alpha và phân tích EFA Những thang đo đạt yêu cầu sẽ tiếp tục được kiểm định bằng phân tích nhân tố khẳng định CFA Cuối cùng, các thang đo phù hợp sẽ được sử dụng để kiểm định mô hình và giả thuyết nghiên cứu thông qua mô hình cấu trúc tuyến tính SEM.

(Nguồn: xây dựng của tác giả)

Kiểm tra hệ số Cronbach‟s Alpha;

Kiểm tra tương quan biến và tổng

Cronbach‟s Alpha Định lƣợng sơ bộ

Thảoluận nhóm tập trung2 lần

Cronbach‟s Alpha Định lƣợng chính thức (n00)

Kiểm tra hệ số KMO; tính tương quan của các biến quan sát; trọng số EFA và phương sai trích

Kết luận và đề xuất các ứng dụng kết quả nghiên cứu

Kiểm tra hệ số KMO; tính tương quan của các biến quan sát; trọng số EFA và phương sai trích

Mô hình và thang đo nháp 1

Kiểm tra hệ số Cronbach‟s Alpha;

Kiểm tra tương quan biến và tổng

Kiểm tra độ tin cậy tổng hợp, tính đơn hướng, giá trị hội tụ, giá trị phân biệt và phương sai trích

Kiểm tra độ tích hợp của mô hình;

Kiểm định các giả thuyết nghiên cứu

Thang đo nháp 2Vấn đề nguyên cứu

NGHIÊN CỨU ĐỊNH TÍNH

NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƢỢNG SƠ BỘ

Thiết kế nghiên cứu định lƣợng sơ bộ

Nghiên cứu định lượng sơ bộ được thực hiện nhằm điều chỉnh và xác định lại cấu trúc thang đo cho nghiên cứu chính thức Thiết kế của nghiên cứu định lượng sơ bộ bao gồm các phương pháp và quy trình cụ thể để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của thang đo.

Về đối tƣợng khảo sát:

Tác giả tiến hành phỏng vấn trực tiếp các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả tại TP.HCM và vùng đồng bằng Sông Cửu Long để thu thập thông tin và hiểu rõ hơn về hoạt động xuất khẩu trong lĩnh vực này.

Về mẫu nghiên cứu và phương pháp lấy mẫu:

Tác giả thực hiện phỏng vấn trực tiếp 100 doanh nghiệp theo phương pháp lấy mẫu thuận tiện thông qua bảng câu hỏi chi tiết

Về kỹ thuật xử lý dữ liệu

Dữ liệu được nhập và làm sạch bằng phần mềm SPSS 20.0 Các biến quan sát được đánh giá thông qua hai phương pháp: phân tích độ tin cậy bằng hệ số Cronbach's Alpha và phân tích EFA Những biến quan sát đạt yêu cầu trong hai phương pháp này sẽ được sử dụng cho nghiên cứu chính thức (thang đo chính thức).

Kết quả nghiên cứu định lƣợng sơ bộ

Kết quả phân tích độ tin cậy của các thang đo được thực hiện thông qua hệ số Cronbach's Alpha, với các chỉ tiêu đánh giá cụ thể nhằm xác định mức độ tin cậy của từng thang đo.

(i) Hệ số Cronbach‟s Alpha tổng thể của thang đo

Hệ số Cronbach‟s Alpha tổng thể của các thang đo cần phải lớn hơn 0,6 (Nunnally và Burnstein, 1994)

(ii) Hệ số tương quan giữa biến so với tổng của các biến quan sát (Corrected Item – Total Correlation)

Hệ số tương quan giữa biến so với tổng của các biến quan sát cần phải lớn hơn 0,3 (Nunnally và Burnstein, 1994)

3.3.2.1 Thang đo Kết quả xuất khẩu

Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo kết quả xuất khẩu thông qua hệ số Cronbach's Alpha, như trình bày trong bảng 3.2, cho thấy tất cả các biến quan sát đều đạt yêu cầu đánh giá trong phân tích độ tin cậy.

Bảng 3.2 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Kết quả xuất khẩu

Trung bình thang đo nếu loại biến

Phương sai thang đo nếu loại biến

Tương quan biến- tổng hiệu chỉnh

Giá trị Cronbach Alpha nếu loại biến

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Kết quả xuất khẩu = 0,900

(Nguồn: kết quả khảo sát, 2017)

3.3.3.2 Thang đo Chiến lƣợc marketing xuất khẩu

Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo chiến lược marketing xuất khẩu thông qua hệ số Cronbach's Alpha cho thấy rằng biến quan sát CML5 đã bị loại vì không đáp ứng yêu cầu Các biến quan sát còn lại đều đạt tiêu chí đánh giá trong phân tích độ tin cậy qua hệ số Cronbach's Alpha.

Bảng 3.3 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Chiến lƣợc marketing xuất khẩu

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Chiến lƣợc marketing xuất khẩu=0,870

3.3.3.3 Thang đo đặc điểm và năng lực quản lý doanh nghiệp

Kết quả phân tích độ tin cậy thang đo Đặc điểm và năng lực quản lý doanh nghiệp thông qua hệ số Cronbach's Alpha cho thấy tất cả các biến quan sát đều đạt yêu cầu đánh giá độ tin cậy.

Bảng 3.4 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Đặc điểm và năng lực quản lý doanh nghiệp

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Đặc điểm và năng lực quản lý doanh nghiệp= 0,872

3.3.3.4 Thang đo Đặc điểm ngành

Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Đặc điểm ngành thông qua hệ số Cronbach's Alpha, được trình bày trong bảng 3.5, cho thấy tất cả các biến quan sát đều đáp ứng các tiêu chí đánh giá độ tin cậy.

Bảng 3.5 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Đặc điểm ngành

3.3.3.5 Thang đo Đặc điểm quản lý

Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Đặc điểm quản lý thông qua hệ số Cronbach’s Alpha cho thấy tất cả các biến quan sát đều thỏa mãn các chỉ tiêu đánh giá trong phân tích độ tin cậy, thể hiện qua hệ số Cronbach’s Alpha được trình bày trong bảng 3.6.

Bảng 3.6 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Đặc điểm quản lý

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Đặc điểm quản lý = 0,827

3.3.3.6 Thang đo Thị trường trong nước

Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Thị trường trong nước, được đánh giá qua hệ số Cronbach's Alpha, cho thấy biến quan sát TTTN1 không đạt yêu cầu và đã bị loại Các biến quan sát còn lại đều đáp ứng các tiêu chí đánh giá trong phân tích độ tin cậy.

Bảng 3.7 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Thị trường trong nước

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Thị trường trong nước = 0,817

3.3.3.7 Thang đo Thị trường nước ngoài

Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Thị trường nước ngoài, được thể hiện qua hệ số Cronbach's Alpha trong bảng 3.8, cho thấy tất cả các biến quan sát đều đáp ứng các tiêu chí đánh giá về độ tin cậy.

Bảng 3.8 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Thị trường nước ngoài

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Thị trường nước ngoài = 0,847

3.3.3.8 Thang đo Vai trò của hiệp hội

Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Vai trò của Hiệp hội, sử dụng hệ số Cronbach's Alpha, được trình bày trong bảng 3.9, cho thấy tất cả các biến quan sát đều đáp ứng các tiêu chí đánh giá trong phân tích độ tin cậy.

Bảng 3.9 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Vai trò của hiệp hội

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Vai trò của hiệp hội = 0,862

Kết luận: Trong 36 biến quan sát dùng để đo lường 08 khái niệm nghiên cứu

Trong phân tích kết quả xuất khẩu và các yếu tố tác động, có hai biến (CLM5 và TTTN1) bị loại do hệ số tương quan với tổng nhỏ hơn 0,3 Tất cả 34 biến quan sát còn lại đều đáp ứng các tiêu chí đánh giá độ tin cậy thông qua hệ số Cronbach's Alpha Do đó, 34 biến này sẽ được sử dụng trong phân tích nhân tố khám phá ở phần tiếp theo.

3.3.3.9 Về kết quả phân tích nhân tố khám phá (Exploratary Factor Analysis)

Các chỉ tiêu đánh giá thang đo trong phân tích EFA bao gồm tính tích hợp của mô hình EFA so với dữ liệu thu thập từ thị trường.

Hệ số KMO (Kaiser – Meyer – Olkin) đƣợc sử dụng để đánh giá tính tích hợp của mô hình EFA với dữ liệu thu thập từ thị trường

Hệ số KMO thỏa điều kiện: 0,5< KMO < 1 thì phân tích nhân tố khám phá được xem là phù hợp với dữ liệu thị trường (Hair và cộng sự, 2006)

(ii) Tính tương quan của các biến quan sát trong thước đo đại diện

Kiểm định Bartlett là công cụ quan trọng để đánh giá mối tương quan giữa các biến quan sát trong một thang đo nhân tố Nếu giá trị p (Sig) nhỏ hơn 0,05, điều này cho thấy rằng các biến quan sát có mối tương quan tuyến tính với nhân tố đại diện, theo nghiên cứu của Hair và cộng sự (2006).

(iii) Trọng số của các biến quan sát

Trọng số của các biến quan sát (Factor Loading) cần phải lớn 0,40 (Gerbing và Anderson, 1988)

(iv) Mức độ giải thích của các biến quan sát đối với nhân tố

Phương sai trích (% Cumulative Variance) là chỉ số quan trọng để đánh giá khả năng giải thích của các biến quan sát đối với nhân tố Để đảm bảo mức độ giải thích đạt yêu cầu, phương sai trích cần phải vượt quá 50% và giá trị Eigenvalue phải lớn hơn 1 (Gerbing và Anderson, 1988).

Trong nghiên cứu của mình, tác giả sử dụng phương pháp trích Principal Components với phép xoay Varimax để thực hiện phân tích EFA

Về kết quả phân tích EFA các yếu tố tác động kết quả xuất khẩu

Kết quả phân tích EFA cho thấy 30 biến quan sát đã được rút gọn thành 07 nhân tố, với tổng phương sai trích đạt 69,848% và Eigenvalue là 2,283, như trình bày trong bảng 3.9.

Bảng 3.10 Kết quả EFA các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu

KMO and Bartlett's Test Đo lường mức độ lấy mẫu KMO 0,799

Giá trị chi bình phương xấp xỉ 1455,853

Giá trị bậc tự do df 435

Nhân tố Eigenvalues khởi tạo Extraction Sums of Squared

Rotation Sums of Squared Loadings

Ma trận xoay nhân tố

Extraction Method: Principal Component Analysis

Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a Rotation converged in 6 iterations

Về kết quả phân tích EFA kết quả xuất khẩu

Kết quả phân tích EFA được trình bày trong bảng 3.10 cho thấy có 04 biến quan sát được rút thành 01 nhân tố, với tổng phương sai trích đạt 76,768% và Eigenvalue là 3,079.

Bảng 3.11 Kết quả EFA kết quả xuất khẩu Đo lường mức độ lấy mẫu KMO 0,840

Giá trịChi bình phương xấp xỉ 214,870

Đối tƣợng khảo sát

Tác giả thực hiện phỏng vấn trực tiếp các đối tƣợng khảo sát doanh nghiệp xuất khẩu rau quả tại Tp.HCM và vùng đồng bằng Sông Cửu Long.

Mẫu nghiên cứu và phương pháp lấy mẫu

Phương pháp phân tích dữ liệu chính thức cho nghiên cứu này là phân tích mô hình cấu trúc tuyến tính SEM, yêu cầu kích thước mẫu lớn Tuy nhiên, kích thước mẫu được coi là lớn vẫn chưa được xác định rõ ràng và phụ thuộc vào phương pháp ước lượng Một số nhà nghiên cứu cho rằng kích thước mẫu tối thiểu phải đạt 200 đáp viên (Hoelter, 1983), trong khi những người khác đề xuất năm mẫu cho mỗi tham số cần ước lượng (Bollen, 1989) Thêm vào đó, nếu sử dụng phương pháp ước lượng Maximum Likelihood (ML), kích thước mẫu có thể được xác định dựa trên mức tối thiểu hoặc số lượng biến trong mô hình (Hair và cộng sự, 2006).

(ii) Tỷ lệ mẫu so với một biến phân tích k là 5/1 hoặc 10/1

Nếu N nhỏ hơn mức tối thiểu, mức tối thiểu sẽ được chọn Đối với mô hình có m thang đo và P j là số biến quan sát thứ j, kích thước mẫu tối thiểu được xác định như sau:

Trong nghiên cứu, tác giả xác định 04 biến quan sát để đo lường kết quả xuất khẩu và 29 biến quan sát để đánh giá 7 yếu tố ảnh hưởng đến kết quả này Theo tác giả Hair và cộng sự (2006), kích thước mẫu tối thiểu cần thiết cho nghiên cứu là 170, được tính theo công thức N = 34 * 5.

Tác giả đã tiến hành khảo sát tối thiểu 170 doanh nghiệp để đảm bảo độ tin cậy của các thang đo nghiên cứu Để củng cố kết quả, tác giả thực hiện khảo sát trên 300 doanh nghiệp xuất khẩu rau quả.

Trong nghiên cứu thị trường, có nhiều phương pháp chọn mẫu được phân loại thành hai nhóm chính: (i) phương pháp chọn mẫu theo xác suất, trong đó các nhà nghiên cứu xác định được xác suất tham gia của các phần tử vào mẫu; và (ii) phương pháp chọn mẫu không theo xác suất, nơi nhà nghiên cứu lựa chọn các phần tử tham gia mà không theo quy luật ngẫu nhiên Các phương pháp này được tổng hợp và minh họa trong hình 3.1.

Hình 3.1 Các phương pháp chọn mẫu

(Nguồn: Nguyễn Đình Thọ và Nguyễn Thị Mai Trang, 2009)

Việc áp dụng phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên hoặc không ngẫu nhiên trong kiểm định mô hình và giả thuyết nghiên cứu chỉ mang lại kết quả có ý nghĩa trong bối cảnh dữ liệu hiện có, từ đó giúp chúng ta quyết định chấp nhận hoặc từ chối mô hình.

Mô hình và giả thuyết nghiên cứu, khi được kiểm định bằng phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên, sẽ có tính tổng quát cao hơn Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc thời gian và chi phí thực hiện sẽ tăng lên.

Do hạn chế về thời gian và ngân sách trong quá trình thực hiện luận án nghiên cứu, tác giả đã áp dụng phương pháp chọn mẫu thuận tiện thông qua việc phỏng vấn trực tiếp các đối tượng khảo sát bằng bảng hỏi chính thức.

Kỹ thuật xử lý dữ liệu

Dữ liệu từ các đối tượng khảo sát được phân tích độ tin cậy bằng hệ số Cronbach's Alpha Phương pháp phân tích EFA và CFA, cùng với mô hình cấu trúc tuyến tính SEM, được áp dụng để kiểm định mô hình và giả thuyết nghiên cứu.

Trong kiểm định mô hình và giả thuyết nghiên cứu, mô hình cấu trúc tuyến tính SEM vượt trội hơn các phương pháp truyền thống như hồi quy đa biến nhờ khả năng tính toán sai số đo lường Phương pháp này cho phép kết hợp các khái niệm tiềm ẩn với các đo lường của chúng, đồng thời xem xét các đo lường độc lập hoặc kết hợp chung với mô hình lý thuyết Để đánh giá mức độ phù hợp của mô hình với dữ liệu thu thập từ thị trường, nghiên cứu sử dụng các chỉ tiêu như Chi bình phương (χ²), chỉ số CFI, TLI và RMSEA Mô hình được coi là phù hợp khi giá trị p-value của kiểm định Chi bình phương lớn hơn 0,05, nhưng do phụ thuộc vào kích thước mẫu, các chỉ số TLI > 0,90, CFI > 0,90, Cmin/df < 5 và RMSEA < 0,07 cũng được xem là tiêu chí phù hợp Bảng 3.8 tổng hợp các chỉ số đánh giá mức độ phù hợp của mô hình CFA với dữ liệu thu thập từ thị trường.

Bảng 3.13Tổng hợp các chỉ số đánh giá mức độ phù hợp của mô hình CFA với dữ liệu thị trường

Chi2 χ2 p – value > 0,05 Nguyễn Đình Thọ và

Nguyễn Thị Mai Trang (2011) Tucker and Lewis Index TLI TLI > 0,90 Hair và cộng sự (2006) Comparative Fix Index CFI CFI > 0,90 Hu và Bentler (1999)

RMSEA RMSEA < 0,8 Hair và cộng sự (2006)

Cmin/df χ2/ d.f χ2/ d.f < 5 Schumacker và Lomax (2004)

(Nguồn: tổng hợp của tác giả)

Các chỉ tiêu đánh giá thang đo nghiên cứu trong phân tích CFA là:

(i) Hệ số độ tin cậy tổng hợp: Độ tin cậy tổng hợp Pc (Jorekog, 1971) đƣợc tính theo công thức sau:

Trong đó, λ i đại diện cho trọng số chuẩn hóa của biến quan sát thứ i, trong khi 1 – λ i 2 thể hiện phương sai của sai số đo lường biến quan sát thứ i Ngoài ra, p là tổng số biến quan sát trong thang đo.

Hệ số độ tin cậy tổng hợp P c của các thang đo cần phải lớn hơn 0,6 (Bagozzi và Yi, 1988)

(ii) Tổng phương sai trích được

Phương sai trích P vc (Fornell và Larcker, 1981) được tính theo công thức sau:

Trong bài viết này, λ i đại diện cho trọng số chuẩn hóa của biến quan sát thứ i, trong khi 1 – λ i 2 thể hiện phương sai của sai số đo lường biến quan sát thứ i Thêm vào đó, p là số lượng biến quan sát trong thang đo.

Phương sai trích P vc của các thang đo nghiên cứu cần phải lớn hơn 0,5 (Fornell và Larcker, 1981; Bagozzi và Yi, 1988)

Mô hình đo lường cần đạt tính đơn hướng, nghĩa là mức độ phù hợp với dữ liệu thị trường phải đảm bảo rằng các biến quan sát không có tương quan giữa sai số của chúng (Steenkam và Vantrijp, 1991) Điều này tạo ra điều kiện cần và đủ để các biến quan sát có thể tập trung vào một hướng duy nhất.

(iv) Giá trị hội tụ: thang đo có giá trị hội tụ nếu các trọng số chuẩn hóa đều cao (> 0,5) và có ý nghĩa thống kê (p < 0,05; Gerbing và Anderson, 1998)

(v) Giá trị phân biệt: hai khái niệm đạt đƣợc giá trị phân biệt khi hệ số tương quan giữa chúng nhỏ hơn 1 (Steenkam và Vantrijp, 1991)

Phương pháp ước lượng Maximum Likelihood (ML) được áp dụng để ước lượng các tham số trong mô hình, mặc dù phân phối của các biến quan sát có sự lệch nhẹ so với phân phối chuẩn đa biến Tuy nhiên, với các giá trị kurtosis và skewness nằm trong khoảng [-3, +3], phương pháp này vẫn được coi là phù hợp (Yuan và cộng sự, 2005).

Chương này mô tả thiết kế nghiên cứu nhằm đánh giá thang đo, kiểm định mô hình và giả thuyết nghiên cứu Quy trình nghiên cứu được thực hiện qua ba bước, bao gồm cả nghiên cứu định tính và định lượng.

Nghiên cứu định tính được thực hiện thông qua thảo luận nhóm tập trung với các đối tượng khảo sát, cho thấy kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng trực tiếp bởi 07 yếu tố Đồng thời, 36 biến quan sát đã được xác định để đo lường khái niệm kết quả xuất khẩu và các yếu tố tác động đến nó.

Nghiên cứu định lƣợng sơ bộ đƣợc thực hiện bằng cách phỏng vấn trực tiếp

Bài nghiên cứu đã khảo sát 100 doanh nghiệp xuất khẩu rau quả thông qua bảng câu hỏi chi tiết và đánh giá bằng hai phương pháp: phân tích độ tin cậy của thang đo bằng hệ số Cronbach’s Alpha và phân tích EFA Kết quả cho thấy 34 biến quan sát được sử dụng để đo lường khái niệm kết quả xuất khẩu và các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu đều thỏa mãn các tiêu chí đánh giá của hai phương pháp này Do đó, các thang đo này sẽ được áp dụng trong nghiên cứu chính thức.

Nghiên cứu chính thức được thực hiện bằng phương pháp định lượng thông qua phỏng vấn trực tiếp 300 doanh nghiệp xuất khẩu rau quả tại vùng đồng bằng Sông Cửu Long, sử dụng bảng câu hỏi chi tiết và phương pháp lấy mẫu thuận tiện Để đánh giá các thang đo, nghiên cứu áp dụng phương pháp phân tích độ tin cậy với hệ số Cronbach’s Alpha, cùng với phân tích EFA, CFA và mô hình cấu trúc tuyến tính SEM nhằm kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu.

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU GIỚI THIỆU

Chương 3 đã thảo luận về thiết kế nghiên cứu được sử dụng để đánh giá thang đo, kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu Trong chương 4 này tác giả trình bày kết quả đánh giá thang đo; kết quả kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu Trước tiên, tác giả thực hiện đánh giá thang đo bằng phương pháp phân tích độ tin cậy thông qua hệ số Cronbach‟s Alpha và phương pháp phân tích EFA Các thang đo đạt yêu cầu sẽ tiếp tục được đánh giá bằng phương pháp phân tích CFA Cuối cùng, mô hình cấu trúc tuyến tính SEM đƣợc sử dụng để kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu.

MẪU NGHIÊN CỨU CHÍNH THỨC

Đối tƣợng khảo sát

Tác giả thực hiện phỏng vấn trực tiếp các đối tƣợng khảo sát là doanh nghiệp xuất khẩu rau quả tại vùng đồng bằng Sông Cửu Long.

Mẫu nghiên cứu và phương pháp lấy mẫu

Tác giả đã thực hiện lấy mẫu thuận tiện thông qua phỏng vấn trực tiếp với 300 doanh nghiệp, sử dụng bảng câu hỏi chi tiết Sau khi thu thập và kiểm tra, 13 phiếu trả lời bị loại do có quá nhiều ô trống, dẫn đến 287 phiếu trả lời hợp lệ được sử dụng, chiếm tỷ lệ 95,67% Dữ liệu sau đó được nhập và làm sạch bằng phần mềm SPSS 20.0.

KẾT QUẢ THỐNG KÊ MÔ TẢ MẪU NGHIÊN CỨU CHÍNH THỨC

Về loại hình doanh nghiệp: Trong 287 phiếu trả lời hợp lệ có 143 phiếu là công ty TNHH (chiếm 49,8%), 75 phiếu là doanh nghiệp tƣ nhân (chiếm 26,1%) và

69 phiếu là doanh nghiệp khác (chiếm 24%) Kết quả nghiên cứu đƣợc trình trong bảng 4.1

Bảng 4.1 Kết quả thống kê mô tả loại hình doanh nghiệp

Loại hình doanh nghiệp Tần suất Phần trăm

(Nguồn: tính toán của tác giả)

Trong nghiên cứu, trong tổng số 287 phiếu trả lời hợp lệ, có 114 phiếu thuộc về doanh nghiệp nhỏ, chiếm 39,7%, 130 phiếu thuộc về doanh nghiệp vừa, chiếm 45,3%, và 43 phiếu là doanh nghiệp khác, chiếm 15% Kết quả này được thể hiện trong bảng 4.2.

Bảng 4.2 Kết quả thống kê mô tả quy mô doanh nghiệp

Quy mô doanh nghiệp Tần suất Phần trăm

(Nguồn: tính toán của tác giả)

KẾT QUẢ PHÂN TÍCH ĐỘ TIN CẬY CỦA CÁC THANG ĐO

Thang đo Kết quả xuất khẩu

Kết quả từ bảng 4.3 chỉ ra rằng tất cả các biến quan sát đều đáp ứng đầy đủ các tiêu chí đánh giá trong phân tích độ tin cậy thông qua hệ số Cronbach's Alpha.

Bảng 4.3 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo kết quả xuất khẩu

Tương quan biến-tổng hiệu chỉnh

Giá trị Cronbach Alpha thang đo kết quả xuất khẩu = 0,856

Thang đo Chiến lƣợc marketing xuất khẩu

Kết quả từ bảng 4.4 chỉ ra rằng tất cả các biến quan sát đều đáp ứng các tiêu chí đánh giá trong phân tích độ tin cậy thông qua hệ số Cronbach's Alpha.

Bảng 4.4 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Chiến lƣợc marketing xuất khẩu

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Chiến lƣợc marketing xuất khẩu = 0,835

Thang đo đặc điểm và năng lực quản lý doanh nghiệp

Kết quả từ bảng 4.5 chỉ ra rằng tất cả các biến quan sát đều đạt tiêu chuẩn đánh giá trong phân tích độ tin cậy thông qua hệ số Cronbach's Alpha.

Bảng 4.5 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Đặc điểm và năng lực Quản lý doanh nghiệp

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Đặc điểm và năng lực Quản lý doanh nghiệp= 0,890

Thang đo Đặc điểm ngành

Kết quả từ bảng 4.6 cho thấy tất cả các biến quan sát đều đáp ứng các tiêu chí đánh giá trong phân tích độ tin cậy thông qua hệ số Cronbach's Alpha.

Bảng 4.6 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Đặc điểm ngành

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Đặc điểm ngành = 0,904

Thang đo Đặc điểm quản lý

Bảng 4.7Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Đặc điểm quản lý

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Đặc điểm quản lý = 0,907

Thang đo Thị trường trong nước

Bảng 4.8 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Thị trường trong nước Trung bình thang đo nếu loại biến

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Thị trường trong nước = 0,849

Thang đo Thị trường nước ngoài

Kết quả từ bảng 4.9 chỉ ra rằng tất cả các biến quan sát đều đáp ứng các tiêu chí đánh giá trong phân tích độ tin cậy thông qua hệ số Cronbach’s Alpha.

Bảng 4.9 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Thị trường nước ngoài

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Thị trường nước ngoài = 0,900

Thang đo Vai trò của hiệp hội

Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Vai trò của hiệp hội qua hệ số Cronbach's Alpha cho thấy biến HH5 có hệ số tương quan biến với tổng nhỏ hơn 0,3, do đó cần loại bỏ Các biến quan sát còn lại đều đáp ứng các tiêu chí đánh giá trong phân tích độ tin cậy thông qua hệ số Cronbach's Alpha.

Bảng 4.10 Kết quả phân tích độ tin cậy của thang đo Vai trò của Hiệp hội Trung bình thang đo nếu loại biến

Giá trị Cronbach Alpha thang đo Vai trò của Hiệp hội = 0,816

Kết luận: Trong 34 biến quan sát để đo lường 08 khái niệm nghiên cứu về kết quả xuất khẩu và các yếu tố tác động, chỉ có biến HH5 bị loại do hệ số tương quan biến - tổng nhỏ hơn 0,3 33 biến quan sát còn lại đáp ứng các tiêu chí đánh giá trong phân tích độ tin cậy thông qua hệ số Cronbach's Alpha và sẽ được sử dụng trong phân tích nhân tố khám phá ở phần tiếp theo.

KẾT QUẢ PHÂN TÍCH NHÂN TỐ KHÁM PHÁ

Kết quả EFA cho thấy:

Kết quả phân tích EFA được trình bày trong bảng 4.11, 4.12 và 4.13 cho thấy 33 biến quan sát đã được rút gọn thành 08 nhân tố, với tổng phương sai trích đạt 72.383% và Eigenvalue là 1,022.

Bảng 4.11 Kết quả kiểm định Barlett và KMO Đo lường mức độ lấy mẫu KMO 0,898

Giá trị Chi bình phương xấp xỉ 5584,262

Bảng 4.12 Kết quả tổng phương sai trích

Rotation Sums of Squared Loadings a Tổng cộng

Bảng 4.12Kết quả ma trận xoay nhân tố

Extraction Method: Principal Component Analysis,

Rotation Method: Promax with Kaiser Normalization, a, Rotation converged in 6 iterations,

Kết luận cho thấy rằng 33 biến quan sát được sử dụng để đo lường khái niệm kết quả xuất khẩu cùng với các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu đều đáp ứng đầy đủ các tiêu chí trong phân tích EFA Do đó, tất cả 33 biến này sẽ được áp dụng trong phân tích nhân tố khẳng định CFA ở phần tiếp theo.

KẾT QUẢ PHÂN TÍCH NHÂN TỐ KHẲNG ĐỊNH

Về kết quả kiểm định độ tin cậy tổng hợp và phương sai trích

Kết quả kiểm định đƣợc trình bày nhƣ bảng 4.13 cho thấy: tất cả các thang đo đều yêu cầu về độ tin cậy tổng hợp và phương sai trích

Bảng 4.13 Kết quả kiểm định độ tin cậy tổng hợp, và phương sai trích

Khái niệm Ký hiệu Số biến quan sát Độ tin cậy tổng hợp

Kết quả xuất khẩu KQ 4 0,856 0,599

Chiến lƣợc Marketing CLM 4 0,835 0,560 Đặc điểm ngành DDN 4 0,904 0,702 Đặc điểm quản lý DDQL 4 0,907 0,709

Năng lực NL 5 0,890 0,619 Đặc điểm thị trường trong nước TTTN 4 0,900 0,694 Đặc điểm thị trường nước ngoài TTNN 4 0,850 0,587

Để kiểm định giá trị phân biệt giữa các khái niệm nghiên cứu, một mô hình tới hạn được thiết lập Mô hình này cho phép các khái niệm nghiên cứu tự do quan hệ với nhau, do đó có bậc tự do thấp nhất (Anderson và Gerbing, 1988) Việc áp dụng mô hình tới hạn giúp xác định tính đơn hướng và giá trị hội tụ của các khái niệm trong nghiên cứu.

Kết quả kiểm định đƣợc trình bày trong hình 4.9; cho thấy: mô hình có giá trị Chi 2 = 532,469; df = 467; Cmin/df = 1,140 với giá trị p = 0,01 (< 0,05) thì chƣa đạt

Mô hình nghiên cứu cho thấy tính phù hợp với dữ liệu thị trường, với các chỉ số CFI = 0,988 và RMSEA = 0,022 đều đạt yêu cầu Các hệ số tương quan và sai lệch chuẩn cho thấy sự phân biệt giữa các khái niệm nghiên cứu Hơn nữa, sai số của các biến đo lường không tương quan, và các trọng số (λi) đều lớn hơn 0,5 và có ý nghĩa thống kê Điều này chứng tỏ rằng các biến quan sát đạt được giá trị phân biệt, giá trị hội tụ và tính đơn hướng.

Hình 4.9: Kết quả kiểm định giá trị phân biệt giữa các khái niệm nghiên cứu

Ghi chú: chỉ số đo lường mức độ phù hợp: χ2/ d,f, ratio < 5 (Schumacker & Lomax, 2004), TLI > 0,90 (Hair và cộng sự, 2006), CFI > 0,95 (Hu & Bentler, 1999), RMSEA < 0,08 (Hair và cộng sự, 2006, 2006), p - value > 0,05 (Hair và

Bảng 4.13 Kết quả kiểm định giá trị phân biệt của các khái niệm nghiên cứu

Kết luận: Tất cả 33 biến quan sát được sử dụng để đo lường kết quả xuất khẩu và các yếu tố tác động đến kết quả này đều đáp ứng đầy đủ các điều kiện trong phân tích CFA Do đó, những biến quan sát này sẽ được áp dụng để kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu trong phần tiếp theo.

KẾT QUẢ KIỂM ĐỊNH MÔ HÌNH VÀ GIẢ THUYẾT NGHIÊN CỨU

Về kết quả kiểm định mô hình nghiên cứu

Kết quả kiểm định mô hình cho thấy giá trị Chi 2 là 811,412 với df = 483 và Cmin/df = 1,680, cùng với p-value = 0,000 (< 0,05), cho thấy mô hình chưa đạt yêu cầu do quy mô mẫu nghiên cứu Tuy nhiên, các chỉ tiêu TLI = 0,932; CFI = 0,938; và RMSEA = 0,049 cho thấy mô hình này vẫn phù hợp với dữ liệu thu thập từ thị trường Kết quả kiểm định mô hình được trình bày chi tiết trong bảng 4.11 và hình 4.10.

Hình 4.10 Kết quả kiểm định mô hình nghiên cứu

Ghi chú: chỉ số đo lường mức độ phù hợp: χ2/ d,f, ratio < 5 (Schumacker & Lomax, 2004), TLI > 0,90 (Hair và cộng sự, 2006), CFI > 0,95 (Hu & Bentler, 1999), RMSEA < 0,08 (Hair và cộng sự, 2006, 2006), p - value > 0,05 (Hair và

Về kết quả kiểm định giả thuyết nghiên cứu

Kết quả kiểm định cho thấy 10 giả thuyết đều đƣợc chấp nhận.Kết quả kiểm định giả thuyết nghiên cứu đƣợc trình bày trong bảng 4.14

Bảng 4.14 Kết quả kiểm định các giả thuyết nghiên cứu

CLM < - NL 0,176 0,413 0,030 5,919 0,000 Không bác bỏ H 8

CLM < - DDQL 0,035 0,107 0,021 1,714 0,087 Không bác bỏ H 10 CLM < - DDN 0,028 0,080 0,022 1,277 0,202 Bác bỏ H 9

CLM < - TTNN 0,098 0,236 0,028 3,543 0,000 Không bác bỏ H 12

KQ < - NL 0,388 0,453 0,062 6,285 0,000 Không bác bỏ H 2

KQ < - DDQL 0,086 0,130 0,037 2,349 0,019 Không bác bỏ H 4

KQ < - DDN 0,135 0,194 0,039 3,452 0,000 Không bác bỏ H 3

KQ < - TTTN 0,088 0,117 0,041 2,147 0,032 Không bác bỏ H 6

KQ < - TTNN 0,106 0,127 0,049 2,139 0,032 Không bác bỏ H 5

KQ < - CLM 0,423 0,211 0,142 2,975 0,003 Không bác bỏ H 1

KQ < - HH 0,563 0,323 0,112 5,047 0,000 Không bác bỏ H 7

Kết quả kiểm định 12 giả thuyết từ H 1 đến H 12 cho thấy:

H 1 : Chiến lƣợc marketing xuất khẩu có tác động đến kết quả xuất khẩu (β=0,211; S.E=0,142; C.R=2,975; p=0,003)

H 2 : Đặc điểm và năng lực của doanh nghiệp có tác động đến kết quả xuất khẩu (β=0,453; S.E=0,062; C.R=6,285; p=0,000)

H 3 : Đặc điểm ngành có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (β=0,194; S.E=0,039; C.R=3,452; p=0,000)

H 4 : Đặc điểm quản lý có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (β=0,130; S.E=0,037; C.R=2,349; p=0,019)

H 5 : Đặc điểm của thị trường nước ngoài có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (β=0,127; S.E=0,049; C.R=2,139; p=0,032)

H 6 : Đặc điểm thị trường trong nước có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (β=0,117; S.E=0,041; C.R=2,147; p=0,032)

H 7 : Hiệp hội ngành hàng có tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp (β=0,323; S.E=0,112; C.R=5,047; p=0,000)

H 8 : Đặc điểm và năng lực của doanh nghiệp có tác động đến Chiến lƣợc marketing xuất khẩu của doanh nghiệp (β=0,413; S.E=0,030; C.R=5,919; p=0,000)

H 9 : Bác bỏ H 9 vì (β=0,080; S.E=0,022; C.R=1,277; p=0,202) Vì vậy:Đặc điểm ngànhkhông có tác động đến Chiến lƣợc marketing xuất khẩu của doanh nghiệp

H 10 : Đặc điểm quản lý của doanh nghiệp có tác động đến Chiến lƣợc marketing xuất khẩu của doanh nghiệp (β=0,107; S.E=0,021; C.R=1,714; p=0,087)

H 11 : Bác bỏ H 11 vì (β=0,022; S.E=0,023; C.R=0,347; p=0,728) Vì vậy: Đặc điểm thị trường trong nước không có tác động đến Chiến lược marketing xuất khẩu của doanh nghiệp

H 12 : Đặc điểm thị trường nước ngoài có tác động đến Chiến lược marketing xuất khẩu của doanh nghiệp (β=0,236; S.E=0,028; C.R=3,543; p=0,000)

Kết quả xuất khẩu rau quả chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, bao gồm chiến lược marketing xuất khẩu, đặc điểm của ngành, năng lực của công ty, và đặc điểm của thị trường nước ngoài Quản lý hiệu quả và vai trò của Hiệp hội cũng đóng góp quan trọng đến sự thành công này Các giả thuyết H1, H2, H3, H4, H5, H6, H7 đều được chấp nhận với mức ý nghĩa 5% và độ tin cậy 95%.

Chiến lược marketing của doanh nghiệp bị ảnh hưởng trực tiếp bởi đặc điểm và năng lực của chính doanh nghiệp, cũng như đặc điểm của thị trường nước ngoài, với mức ý nghĩa 5% và độ tin cậy 95% Điều này cho thấy giả thuyết H8 và H12 được chấp nhận Bên cạnh đó, đặc điểm quản lý cũng có tác động, với mức ý nghĩa 10% và độ tin cậy 90%, dẫn đến việc giả thuyết H10 cũng được chấp nhận.

THẢO LUẬN KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

Kết quả nghiên cứu cho thấy:

Kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi chiến lược marketing xuất khẩu, như đã được chứng minh trong nhiều nghiên cứu trước đây (Madsen, 1987; Aaby & Slater, 1989; Cavusgil & Zou, 1994; Zou & Stan, 1998; Katsikeas và cộng sự, 2000; Leonidou và cộng sự, 2002; Ayan & Percin, 2005; Lages và cộng sự, 2008; Miltiadis và cộng sự, 2008; Chen và cộng sự, 2016; Edril & Ozemir, 2016; Nguyễn Viết Bằng và cộng sự, 2017) Ngoài ra, đặc điểm ngành rau quả cũng đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu, điều này được xác nhận bởi các nghiên cứu của Cavusgil & Zou, 1994; Zou & Stan, 1998; Chen và cộng sự, 2016; Nguyễn Viết Bằng và cộng sự.

Nghiên cứu năm 2017 chỉ ra rằng đặc điểm và năng lực của công ty có mối liên hệ chặt chẽ với các nghiên cứu trước đây của Zou & Stan (1998), Katsikeas và cộng sự (2000), cùng nhiều tác giả khác Đặc điểm thị trường nước ngoài cũng được xác nhận là phù hợp với các nghiên cứu của Cavusgil và Zou (1994) cũng như Gemünden (1991) Hơn nữa, đặc điểm quản lý của công ty tương ứng với các kết quả từ nhiều nghiên cứu, bao gồm Zou & Stan (1998) và Leonidou và cộng sự (2002) Vai trò của Hiệp hội được khẳng định có ảnh hưởng tích cực, với mức ý nghĩa 5% và độ tin cậy 95%, cho thấy sự quan trọng của các yếu tố này trong bối cảnh nghiên cứu.

Để xây dựng chiến lược marketing xuất khẩu hiệu quả, doanh nghiệp cần thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng, đảm bảo sản phẩm có chất lượng tốt và có những điểm khác biệt nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.

97 tranh; có chiến lược giá cạnh tranh; và có kênh phân phối tại thị trường xuất khẩu sẽ làm gia tăng kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp;

Ngành rau quả có đặc điểm là khi thị trường ổn định, các doanh nghiệp xuất khẩu thường xuyên đầu tư vào công nghệ Mức độ cạnh tranh trong ngành thấp, cùng với sự phát triển của ngành rau quả trong nước, sẽ góp phần tăng cường kết quả xuất khẩu cho các doanh nghiệp.

Đối với năng lực quản lý doanh nghiệp, quy mô và thâm niên phù hợp với yêu cầu xuất khẩu, cùng với khả năng cạnh tranh quốc tế và kế hoạch xuất khẩu rõ ràng, sẽ góp phần gia tăng kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp.

Khi thị trường nước ngoài trở nên hấp dẫn hơn, với mức độ cạnh tranh thấp và các rào cản xuất khẩu rau quả được gỡ bỏ, cùng với sự tương đồng văn hóa giữa Việt Nam và nước xuất khẩu, sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp gia tăng kết quả xuất khẩu.

Đặc điểm quản lý doanh nghiệp ảnh hưởng lớn đến kết quả xuất khẩu rau quả Khi đội ngũ quản lý có kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu, cùng khả năng phân tích và dự báo biến động thị trường, doanh nghiệp sẽ nâng cao hiệu quả xuất khẩu Hơn nữa, khả năng huy động và quản lý nguồn vốn cho hoạt động xuất khẩu cũng góp phần quan trọng vào sự thành công này.

Khi thị trường rau quả nước ngoài hấp dẫn với mức độ cạnh tranh thấp và hàng rào xuất khẩu giảm, cùng với sự tương đồng về văn hóa, doanh nghiệp sẽ thấy kết quả xuất khẩu tăng trưởng mạnh mẽ.

Hiệp hội ngành hàng đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu thông qua cung cấp thông tin thị trường, tháo gỡ vướng mắc trong kinh doanh và tổ chức các hoạt động quảng bá sản phẩm Sự hỗ trợ này không chỉ gia tăng kết quả xuất khẩu mà còn củng cố và mở rộng thị trường nội địa Hiệp hội cũng giúp các doanh nghiệp xây dựng cơ chế trao đổi thông tin, xác định phương hướng liên kết và bảo vệ quyền lợi trong các vụ kiện chống bán phá giá Đồng thời, hiệp hội phản ánh ý kiến của hội viên về quy hoạch và chính sách phát triển đến các cơ quan liên quan, hợp tác với các tổ chức quốc tế để nâng cao uy tín ngành hàng, và tăng cường phối hợp giữa các bộ, ngành trong việc thực hiện cam kết phát triển kinh tế - xã hội của Việt Nam.

Chiến lược marketing của doanh nghiệp bị ảnh hưởng trực tiếp bởi đặc điểm và năng lực của chính doanh nghiệp, cũng như đặc điểm thị trường nước ngoài, với mức ý nghĩa 5% và độ tin cậy 95%, cho thấy giả thuyết H8 và H12 được chấp nhận Bên cạnh đó, đặc điểm quản lý cũng có tác động, với mức ý nghĩa 10% và độ tin cậy 90%, khẳng định giả thuyết H10 được chấp nhận.

Nghiên cứu cho thấy rằng chiến lược marketing của doanh nghiệp bị ảnh hưởng trực tiếp bởi đặc điểm và năng lực của chính doanh nghiệp Kết quả này hoàn toàn phù hợp với các nghiên cứu trước đây của Aaby và Slater (1989), Cavusgil & Zou (1994), O’Cass & Craig (2003), Edril & Ozdemir (2016), Chen và cộng sự (2016), cũng như Nguyễn Viết Bằng và cộng sự (2017) Bên cạnh đó, đặc điểm của thị trường nước ngoài cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành chiến lược marketing.

Nghiên cứu của Zou (1994), O’Cass & Craig (2003), Lage và cộng sự (2008), Chen và cộng sự (2016), cùng Nguyễn Viết Bằng và cộng sự (2017) cho thấy rằng khi quy mô và thâm niên của doanh nghiệp đạt yêu cầu về xuất khẩu, đồng thời doanh nghiệp sở hữu năng lực cạnh tranh quốc tế, thì đặc điểm quản lý có ý nghĩa quan trọng với mức độ tin cậy 90% và mức ý nghĩa 10%.

Lập kế hoạch nghiên cứu thị trường xuất khẩu dễ dàng với sản phẩm chất lượng, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Cần có chiến lược giá cạnh tranh và kênh phân phối hiệu quả tại thị trường xuất khẩu.

Chương này trình bày kết quả đánh giá các thang đo nghiên cứu liên quan đến kết quả xuất khẩu và các yếu tố tác động đến nó thông qua ba phương pháp chính: (i) đánh giá độ tin cậy của thang đo bằng hệ số Cronbach's Alpha, (ii) phân tích EFA, và (iii) phân tích CFA Kết quả này cũng bao gồm việc kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu mà tác giả đã đề xuất trong chương 2.

Kết quả đánh giá các thang đo nghiên cứu cho thấy 34 biến quan sát, được sử dụng để đo lường 08 khái niệm nghiên cứu liên quan đến kết quả xuất khẩu và các yếu tố tác động, đều đạt tiêu chuẩn đánh giá thang đo thông qua hệ số Cronbach's Alpha, phân tích EFA và phân tích CFA Do đó, tất cả các thang đo này đã được áp dụng để kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu.

Kết quả kiểm định mô hình nghiên cứu cho thấy: mô hình nghiên cứu phù hợp với dữ liệu thu thập từ thị trường

ĐÓNG GÓP CỦA ĐỀ TÀI

Về ý nghĩa khoa học

Luận án nghiên cứu và định lượng các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả tại Việt Nam.

Luận án này bổ sung vào hệ thống thang đo kết quả xuất khẩu, đồng thời phân tích các yếu tố tác động đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu rau quả Nghiên cứu nhằm cải thiện lý thuyết về thang đo kết quả xuất khẩu, giúp các doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu.

Về ý nghĩa thực tiễn

Luận án cung cấp cho các nhà quản lý và nhà hoạch định chính sách khả năng xác định và đo lường các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp rau quả Từ đó, nó đề xuất các chính sách và hàm ý quản trị nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu trong lĩnh vực này.

Hai là, luận án là tài liệu tham khảo hữu ích cho các nhà nghiên cứu trong

HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI VÀ HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO

Luận án nghiên cứu có một số hạn chế nhất định:

Luận án chỉ phỏng vấn 300 doanh nghiệp kinh doanh rau quả xuất khẩu tại vùng đồng bằng Sông Cửu Long, với 287 phiếu trả lời hợp lệ, do giới hạn về thời gian và ngân sách, nên chưa thể đại diện đầy đủ cho toàn bộ đối tượng nghiên cứu.

Nghiên cứu này áp dụng phương pháp chọn mẫu thuận tiện thông qua phỏng vấn trực tiếp, điều này có thể hạn chế độ tin cậy của các khái niệm nghiên cứu Để nâng cao độ tin cậy của các thang đo, việc chọn mẫu ngẫu nhiên sẽ là một giải pháp hiệu quả hơn.

Tiêu đề	Các Yếu Tố Tác Động Đến Kết Quả Xuất Khẩu Của Các Doanh Nghiệp Rau Quả Tại Việt Nam
Tác giả	Nguyễn Đức Thuận
Người hướng dẫn	TS. Trần Anh Minh, TS. Nguyễn Văn Nam
Trường học	Trường Đại Học Lạc Hồng
Chuyên ngành	Quản Trị Kinh Doanh
Thể loại	luận án tiến sĩ
Năm xuất bản	2020
Thành phố	Đồng Nai

Định dạng
Số trang	163
Dung lượng	5,12 MB