Sự cần thiết của chiến lược marketing trong thị trường

Sự cần thiết Chiến lược Marketing thị trường SLIDESMANIA Hơm học ❖ ❖ ❖ ❖ Định hướng chiến lược theo thị trường Doanh nghiệp, kinh doanh chiến lược marketing Các hoạt động định marketing Thách thức chiến lược marketing thời đại Khách hàng không muốn mua máy khoan cỡ 1/4 inch, họ muốn có lỗ khoan 1/4 inch Theodore Levitt,Đại học Kinh doanh Harvard Khách hàng không mua sản phẩm, họ mua giải pháp Định hướng chiến lược theo thị trường Định hướng thị trường S Là thích ứng với điều kiện thị trường tích cực ảnh hưởng đến chúng Quan sát khách hàng cẩn thận Khách hàng Ghi chép tất nghiên cứu Lắng nghe tất họ nói Là cách tiếp cận kinh doanh ưu tiên xác định nhu cầu mong muốn người tiêu dùng, lấy khách hàng làm trung tâm để thiết kế tạo sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng Đặc điểm NGƯỜI TIÊU DÙNG DOANH NGHIỆP Thu nhập khả dụng lớn Ở vị yếu so với người mua Có nguồn cung hàng hố lớn đa Cạnh tranh với nhiều công ty khác dạng phải thích ứng cố gắng tác động đến mong muốn người mua Lợi ích đảm bảo hài lòng đáp ứng thúc đẩy lòng trung mong đợi thành với thương khách hàng theo cách tốt hiệu tiếp thị truyền miệng tích cực gợi ý cho chiến lược phát triển dài hạn Tác động thích ứng với mong muốn / sở thích xác định trước khách hàng mục tiêu chiến lược thúc đẩy thị trường (ảnh hưởng chí tự xác định sở thích cho khách hàng mục tiêu) người tiên phong: định hình tiêu chí đánh giá khách hàng Các loại hình chiến lược Marketing Marketing đại trà hướng đến phạm vi thị trường cực rộng, thường không phân khúc thị trường để đánh vào phân khúc mà theo đuổi tất phù hợp với sản phẩm mang tính phổ thơng Marketing phân biệt Differentiated Marketing Strategy đặc biệt trọng việc phân khúc thị trường, tập trung nghiên cứu phân khúc phù hợp với doanh nghiệp có khả cung cấp nhiều sản phẩm Marketing tập trung Centralized Marketing Strategy tập trung khai thác mảng thị trường nhằm nhanh chóng tạo ưu độc quyền có sức ảnh hưởng riêng Phù hợp với SMB Các hoạt động định hướng marketing Các hoạt động định hướng marketing Các hoạt động định hướng marketing Production Concept Product Concept Selling Concept Marketing Concept Societal Marketing Concept Production Concept Ý tưởng cho người tiêu dùng thiên vị sản phẩm phù hợp với túi tiên, đó, tổ chức tập trung vào hoàn thiện sản xuất phân phối cách hiệu Product Concept Ý tưởng cho rằng: người tiêu dùng thiên vị sản phẩm với tính đặc biệt, tổ chức nỗ lực để hoàn thiện sản phẩm Selling Concept Ý tưởng cho rằng: người tiêu dùng không mua đủ lượng sản phẩm doanh nghiệp trừ thể nỗ lực bán hàng chiêu thị quy mơ lớn Hình thức tập trung vào việc tạo giao dịch bán hàng xây dựng mối quan hệ dài hạn Mục tiêu thường bán mà cơng ty tạo sản xuất mà thị trường cần với giả định người tiêu dùng thích chúng