(Tiểu luận) báo cáo khởi tạo doanh nghiệp đề tài doanh nghiệp cung cấp hệ thống tự động hóa

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG KHOA ĐIỆN -&& - BÁO CÁO KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP ĐỀ TÀI: DOANH NGHIỆP CUNG CẤP HỆ THỐNG TỰ ĐỘNG HÓA Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Lê Thị Kim Oanh Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hoàng Min (20TDH1) Châu Phước Nhật (20TDH1) Trần Nguyễn Thiên Ý (20TDH2) Đinh Phú Giang (20TDH1) Lê Duy Phước (20TDH1) Nhóm: Nhóm HP: 20.64 h Đà Nẵng, 2022 Mục lục: I Tiềm thị trường mục đích hình thành doanh nghiệp Đánh giá nhu cầu thị trường Phân tích điều kiện vĩ mơ: .3 Phân tích điều kiện vi mơ II Xác định khách hang thị trường mục tiêu: Phân khúc khách hàng: Nhu cầu quy mô thị trường: III Tổ chức sản xuất , cung ứng sản phẩm nguồn lực thực hiện: Tổ chức cung cấp sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng .7 Các nguồn lực nhà cung cấp Phân phối sản phẩm cho khách hàng IV Chi phí doanh thu vốn đầu tư: Dự kiến chi phí: Dự kiến doanh thu: Nhu cầu vốn đầu tư: Hình thức huy động vốn: 10 V Hình thức thành lập cấu tổ chức vận hành doanh nghiệp 10 Chọn hình thức thành lập theo quy định pháp luật 10 Bộ máy tổ chức vận hành doanh nghiệp 11 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 I Tiềm thị trường mục đích hình thành doanh nghiệp Đánh giá nhu cầu thị trường  Nhu cầu thị trường hệ thống tự động hóa nơng nghiệp gia tăng đáng kể Cơng nghệ tự động hóa áp dụng rộng rãi để nâng cao suất, hiệu bền vững sản xuất nông nghiệp  Hệ thống tự động hóa nơng nghiệp cung cấp khả tự động hố quy trình sản xuất, từ việc tưới tiêu, quản lý trồng, thu hoạch, xử lý đến vận chuyển lưu trữ Nó giúp giảm phụ thuộc vào lao động tăng cường độ xác, giúp nâng cao suất chất lượng sản phẩm  Việt Nam quốc gia nông nghiệp, với lượng lớn lao động tham gia vào ngành Tuy nhiên, lao động nông nghiệp gặp nhiều khó khăn hạn chế, gây khơng hiệu thất Hệ thống tự động hóa giúp giảm phụ thuộc vào lao động nâng cao suất, hiệu sản xuất nông nghiệp  Việt Nam chuyển đổi sang mơ hình nơng nghiệp bền vững cơng nghệ cao, nhằm tăng cường giá trị gia tăng cạnh tranh Hệ thống tự động hóa có vai trị quan trọng việc thúc đẩy bền vững ứng dụng công nghệ tiên tiến sản xuất nông nghiệp  Chính phủ tổ chức liên quan Việt Nam thể quan tâm hỗ trợ phát triển tự động hóa nơng nghiệp Phân tích điều kiện vĩ mơ: Chính trị:  Chính sách hỗ trợ: Chính phủ Việt Nam đưa nhiều sách hỗ trợ phát triển tự động hóa nơng nghiệp, bao gồm ưu đãi thuế, hỗ trợ tài đầu tư vào nghiên cứu phát triển cơng nghệ tự động hóa Sự ủng hộ trị tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển hệ thống tự động hóa nơng nghiệp  Quản lý quy định: Sự điều chỉnh quản lý phủ ngành nơng nghiệp có tác động đến việc triển khai hệ thống tự động hóa Quy định tiêu chuẩn an toàn, bảo mật chất lượng phải tuân thủ Kinh tế:  Tăng trưởng kinh tế: Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam đóng vai trị quan trọng việc tạo điều kiện nhu cầu cho hệ thống tự động hóa nơng nghiệp Sự phát triển kinh tế tạo nguồn lực khả đầu tư cho việc áp dụng công nghệ hệ thống tự động hóa  Sự biến đổi nơng nghiệp: Sự chuyển đổi từ nông nghiệp truyền thống sang nông nghiệp đại bền vững tạo nhu cầu hội cho hệ thống tự động hóa h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Việc nâng cao suất, chất lượng hiệu suất sản xuất địi hỏi áp dụng cơng nghệ tự động hóa Xã hội:  Nhận thức yêu cầu người tiêu dùng: Xã hội có nhận thức cao nhu cầu sản xuất nơng nghiệp bền vững, an tồn chất lượng Người tiêu dùng yêu cầu sản phẩm nông nghiệp đáp ứng tiêu chuẩn cao môi trường, an toàn thực phẩm đạo đức nghề nghiệp Hệ thống tự động hóa nơng nghiệp giúp đáp ứng yêu cầu cách cải thiện quản lý nơng nghiệp, tăng cường kiểm sốt chất lượng tối ưu hóa sử dụng tài nguyên  Nhân lực đào tạo: Để triển khai vận hành hiệu hệ thống tự động hóa, cần có nguồn nhân lực có kiến thức kỹ phù hợp Đào tạo phát triển nguồn nhân lực lĩnh vực tự động hóa nơng nghiệp yếu tố quan trọng để đảm bảo thành công hệ thống Công nghệ:  Công nghệ thông tin kết nối: Sự phát triển công nghệ thông tin kết nối (IoT) cung cấp sở hạ tầng công nghệ hỗ trợ cho việc triển khai hệ thống tự động hóa nông nghiệp Việc kết nối thiết bị, cảm biến hệ thống quản lý thông qua mạng internet tạo khả thu thập phân tích liệu, từ tăng cường quản lý kiểm sốt nơng nghiệp  Trí tuệ nhân tạo phân tích liệu: Cơng nghệ trí tuệ nhân tạo (AI) phân tích liệu áp dụng nơng nghiệp để dự đốn, tối ưu hóa đưa định Việc áp dụng AI phân tích liệu hệ thống tự động hóa nơng nghiệp cải thiện hiệu suất sản xuất, giảm thiểu lãng phí tăng cường khả dự đốn phịng ngừa rủi ro Mơi trường:  Bền vững bảo vệ mơi trường: Cơng nghệ tự động hóa giúp tối ưu hóa sử dụng tài nguyên nước phân bón, giảm thiểu lãng phí ô nhiễm môi trường Hệ thống tự động hóa nông nghiệp cần tuân thủ quy định bảo vệ mơi trường đóng góp vào việc phát triển nơng nghiệp bền vững Pháp lý:  Quy định tiêu chuẩn: Việc áp dụng hệ thống tự động hóa nơng nghiệp cần tuân thủ quy định tiêu chuẩn pháp lý liên quan Các quy định an toàn lao động, quyền sở hữu trí tuệ, quyền riêng tư bảo vệ liệu đóng vai trị quan trọng việc đảm bảo tính bền vững đáng tin cậy hệ thống tự động hóa h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Phân tích điều kiện vi mơ Áp lực từ nhà cung cấp: tương đối cao  Sự đa dạng chất lượng sản phẩm: Sức mạnh nhà cung cấp nằm việc cung cấp sản phẩm tự động hóa nơng nghiệp đa dạng chất lượng cao, với tính hiệu suất tốt  Quyền sở hữu trí tuệ: Các cơng ty có cơng nghệ, phần mềm thiết bị độc quyền có lợi cạnh tranh, chúng đem lại giá trị khả cạnh tranh khác biệt Áp lực từ khách hàng : tương đối cao  Sức mạnh đàm phán: Các nhà nông, doanh nghiệp nông nghiệp nhà quản lý trang trại có sức mạnh đàm phán việc lựa chọn nhà cung cấp thương lượng giá cả, chất lượng dịch vụ hỗ trợ  Sự nhạy cảm với giá trị: Người mua quan tâm đến giá trị mà hệ thống tự động hóa nơng nghiệp mang lại, bao gồm tăng suất, giảm chi phí, tiết kiệm thời gian tối ưu hóa quy trình Áp lực từ đối thủ cạnh tranh: Cao  Các công ty công nghệ lớn John Deere, CNH Industrial, AGCO Corporation  Các công ty chun tự động hóa nơng nghiệp Trimble Navigation, Raven Industries, Topcon Corporation  Các công ty công nghệ nông nghiệp IoT Climate Corporation (thuộc Bayer), Teralytic, Arable Labs  Sự cạnh tranh giá: Các nhà cung cấp khác cạnh tranh với việc cung cấp giá cạnh tranh cho hệ thống tự động hóa nơng nghiệp  Sự khác biệt hóa sản phẩm: Các cơng ty có khả tạo sản phẩm tự động hóa nơng nghiệp với tính hiệu suất khác biệt tạo lợi cạnh tranh Áp lực từ sản phẩm thay thế: Cao     Cảm biến thông minh hệ thống quản lý nông nghiệp từ Trimble Navigation Robot nông nghiệp hệ thống tự động tưới tiêu từ John Deere Nền tảng phần mềm quản lý trang trại thông minh từ Climate Corporation Công nghệ drone hệ thống quản lý liệu từ PrecisionHawk  Hiệu suất tính cải tiến: Sản phẩm thay hệ thống tự động hóa nơng nghiệp mang lại hiệu suất tính cải tiến so với hệ thống tự động hóa có, bao gồm xác cao hơn, tính linh hoạt, hiệu suất nâng cao khả tương tác thông minh h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66  Giá trị lợi ích: Sản phẩm thay mang lại giá trị lợi ích tăng cường cho người dùng, bao gồm tăng suất, giảm lãng phí, tiết kiệm tài nguyên cải thiện chất lượng sản phẩm Áp lực từ thay đổi công nghệ xu hướng: tương đối cao  Công nghệ mới: Sự tiến lĩnh vực công nghệ, bao gồm trí tuệ nhân tạo (AI), Internet of Things (IoT) phân tích liệu, tạo hội cạnh tranh cho hệ thống tự động hóa nơng nghiệp  Xu hướng yêu cầu thị trường: Xu hướng quản lý nông nghiệp thơng minh, nơng nghiệp bền vững địi hỏi chất lượng sản phẩm tạo sức ép cạnh tranh tạo hội cho sản phẩm thay II Xác định khách hang thị trường mục tiêu: Phân khúc khách hàng: - Mục tiêu ban đầu công ty hướng đến việc tự động hóa nơng nghiệp - Nghiên cứu tìm hiểu thị trường, nhu cầu khách hang hệ thống tự động - tìm hiểu thơng tin khác hang từ nhiều nguồn khác Phân khúc khách hàng: +Về mặt địa lý, khách hàng công ty tập trung nơi phát triển ngành nông nghiệp, chủ yếu vùng nông thôn + Về mặt nhân học, người làm việc ngành nơng nghiệp có độ tuổi tương đối để hiểu cơng nghệ áp dụng tự động hóa + Về tâm lý hành vi, công ty hướng tới nhóm đối tượng có thời gian lướt wed tìm hiểu sản phẩm cơng ty có mong muốn sử dụng sản phẩm tự động nông nghiệp Nhu cầu quy mô thị trường: - Hiện với phát triển vượt bậc khoa học công nghệ, nhu cầu tự động công việc nặng chân tay làm nông nghiệp ngày trở nên cấp thiết - Tự động hóa nơng nghiệp góp phần to lớn gia tăng suất, đảm bảo chất lượng đạt chuẩn quốc tế, giảm chi phí bảo quản vận chuyển,… - Với quốc gia xuất phát từ nông nghiệp, nước xuất nông sản lớn giới, thị trường việt nam đánh giá có tiềm cao quy mô rông lớn => Thị trường Việt Nam thị trường với quy mô lớn tiềm cao, phát triển hướng cộng với đầu tư phát triển lâu dài việc vươn tầm quốc tế điều thực h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 III Tổ chức sản xuất , cung ứng sản phẩm nguồn lực thực hiện: Tổ chức cung cấp sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng  Các nhà sản xuất thiết bị: Có nhiều nhà sản xuất cung cấp thiết bị tự động hóa cho nông nghiệp, bao gồm cảm biến, điều khiển, robot, hệ thống giám sát phần mềm liên quan Một số nhà sản xuất tiếng lĩnh vực bao gồm John Deere, Trimble, AGCO, Bosch, Honeywell  Các nhà cung cấp dịch vụ tự động hóa: Có cơng ty chun cung cấp dịch vụ tự động hóa nơng nghiệp, từ thiết kế triển khai hệ thống đến bảo trì hỗ trợ sau bán hàng Các cơng ty thường có chun mơn tự động hóa nơng nghiệp, tùy chỉnh giải pháp theo yêu cầu khách hàng  Các công ty công nghệ: Các công ty công nghệ lớn Microsoft, IBM, Google nghiên cứu phát triển giải pháp tự động hóa nông nghiệp Họ thường tập trung vào công nghệ trí tuệ nhân tạo, học máy Internet of Things (IoT) để cung cấp giải pháp thông minh tiên tiến cho nông nghiệp  Các tổ chức nghiên cứu đào tạo: Có tổ chức nghiên cứu đào tạo chuyên tự động hóa nông nghiệp, trường đại học, viện nghiên cứu trung tâm đào tạo Chúng cung cấp kiến thức kỹ để phát triển triển khai giải pháp tự động hóa nơng nghiệp Khi lựa chọn tổ chức cung cấp sản phẩm cho khách hàng, quan trọng để nghiên cứu so sánh lựa chọn khác nhau, đánh giá kinh nghiệm, chất lượng sản phẩm, khả tùy chỉnh, hỗ trợ kỹ thuật mức giá để chọn tổ chức phù hợp với nhu cầu yêu cầu bạn Các nguồn lực nhà cung cấp  Trang web cộng đồng trực tuyến: Có nhiều trang web, diễn đàn cộng đồng trực tuyến AgWeb, FarmChat, PrecisionAg FarmHack, nơi người dùng chuyên gia lĩnh vực tự động hóa nơng nghiệp chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm tư vấn  Các tổ chức nghiên cứu giáo dục: Các trường đại học, viện nghiên cứu trung tâm đào tạo nông nghiệp tự động hóa cung cấp nguồn lực kiến thức chuyên sâu Các tổ chức trường Đại học Nông nghiệp Công nghệ Việt Nam, Đại học Texas A&M, Viện Công nghệ Massachusetts (MIT) Viện Nghiên cứu Thụy Điển (RISE) có nghiên cứu chương trình giảng dạy liên quan đến tự động hóa nơng nghiệp  Các nhà sản xuất nhà cung cấp thiết bị: Như đề cập trước đó, nhà sản xuất thiết bị tự động hóa nơng nghiệp John Deere, Trimble, AGCO, Bosch Honeywell nhà cung cấp đáng tin cậy Ngồi ra, cịn có nhà h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 cung cấp thiết bị nhỏ chuyên nghiệp khác mà bạn tìm hiểu để xem xét sản phẩm giải pháp phù hợp với nhu cầu bạn  Các công ty công nghệ: Các công ty công nghệ Microsoft, IBM, Google Amazon đóng vai trị quan trọng phát triển giải pháp tự động hóa thơng qua cơng nghệ trí tuệ nhân tạo, học máy IoT Các cơng ty cung cấp sản phẩm giải pháp thông minh, dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật  Các tổ chức quan phủ: Các tổ chức quan phủ, Bộ Nơng nghiệp Phát triển Nông thôn, Viện Khoa học Nông nghiệp Phân phối sản phẩm cho khách hàng Kênh phân phối truyền thống: Bán lẻ truyền thống: Sản phẩm bán thông qua cửa hàng bán lẻ, siêu thị, nhà sách đại lý Đây hình thức phân phối thông dụng cho nhiều loại sản phẩm Bán hàng qua đại lý: Nhà sản xuất hợp tác với đại lý để phân phối bán sản phẩm cho khách hàng cuối Đại lý đóng vai trị trung gian nhà sản xuất khách hàng Bán hàng trực tiếp: Nhà sản xuất tiếp xúc bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng thông qua kênh trang web, showroom trực tiếp kiện Kênh phân phối trực tuyến: Bán hàng trực tuyến: Sản phẩm bán thông qua trang web, cửa hàng trực tuyến tảng thương mại điện tử Đây hình thức phân phối phổ biến tiện lợi thời đại số hóa Thương mại điện tử bên thứ ba: Sản phẩm bán thông qua tảng thương mại điện tử bên thứ ba Amazon, eBay Alibaba Nhà sản xuất nhà cung cấp hợp tác với tảng để tiếp cận mạnh mẽ với khách hàng toàn cầu Dịch vụ giao hàng: Sử dụng dịch vụ vận chuyển giao hàng để chuyển sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng, bao gồm giao hàng nhanh giao hàng theo yêu cầu Kênh phân phối đặc biệt: Bán hàng qua kênh bán hàng đa cấp: Nhà sản xuất nhà cung cấp sử dụng mạng lưới đại lý độc lập để phân phối sản phẩm tạo doanh số cách kêu gọi đại lý tiếp thị bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng Bán hàng qua kênh bán sỉ: Sản phẩm bán cho đối tác kinh doanh, nhà bán buôn cửa hàng bán sỉ, sau tiếp h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 IV Chi phí doanh thu vốn đầu tư: Dự kiến chi phí: ● Chi phí cố định: - Đăng ký doanh nghiệp giấy phép hoạt động: 10 - 20 triệu - Thiết lập văn phòng trang thiết bị: 100 - 200 triệu - Phần mềm công nghệ: 50 - 100 triệu - Tiền thuê chi phí vận hành ban đầu: 50 - 70 triệu ● Chi phí biến đổi: - Mua sắm thiết bị máy móc: Tùy thuộc vào quy mơ phạm vi dự án, chi phí đa dạng Dự kiến từ vài trăm triệu đến vài tỷ việt nam đồng - Công nhân kỹ sư: Bao gồm chi phí tuyển dụng, đào tạo tiền lương Dự kiến từ 200 - 500 triệu/năm cho nhân viên ● Chi phí tiếp thị quảng cáo: - Phí thiết kế in ấn tài liệu marketing: 10 - 30 triệu - Quảng cáo trực tuyến: 20 - 50 triệu/năm - Tham gia triển lãm kiện ngành cơng nghiệp: 10 - 50 triệu/năm ● Chi phí nghiên cứu phát triển: - Đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới: 70 - 150 triệu/năm ● Chi phí hỗ trợ kỹ thuật: - Đảm bảo trì hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng: 50 - 100 triệu/năm Dự kiến doanh thu: - Giả sử hoàn hệ thống tự động hóa trung bình 100 triệu,năm đầu có 15 khánh hàng.Vậy doanh thu dự kiến năm đầu khoảng 1,5 tỷ đồng - Các năm sau dự kiến doanh thu tăng khoảng 25-30 % so với năm đầu Nhu cầu vốn đầu tư: Nhu cầu vốn đầu tư cho doanh nghiệp cung cấp hệ thống tự động hóa công nghiệp phụ thuộc vào quy mô phạm vi hoạt động doanh nghiệp Dưới số yếu tố cần xem xét ước tính nhu cầu vốn đầu tư: ● Nghiên cứu phát triển sản phẩm: Đầu tư vào hoạt động nghiên cứu phát triển để tạo giải pháp tự động hóa tiên tiến đáp ứng nhu cầu thị trường ● Mua sắm thiết bị công cụ: Đầu tư vào việc mua sắm thiết bị, máy móc công cụ cần thiết để triển khai dự án tự động hóa h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 ● Nhân lực: Đầu tư vào việc thuê đào tạo nhân lực chuyên gia lĩnh vực tự động hóa, bao gồm kỹ sư, kỹ thuật viên nhân viên kỹ thuật ● Quảng bá tiếp thị: Đầu tư vào hoạt động quảng bá, tiếp thị xây dựng thương hiệu để tăng cường nhận diện thu hút khách hàng ● Cơ sở hạ tầng: Đầu tư vào sở hạ tầng, bao gồm văn phịng, phịng thí nghiệm, kho lưu trữ cơng trình cần thiết khác ● Chi phí vận hành: Xem xét chi phí vận hành hàng tháng, bao gồm chi phí thuê mặt bằng, tiện ích, bảo trì bảo dưỡng thiết bị ● Dự phịng tài chính: Dự phịng khoản tiền để đối phó với rủi ro khó khăn tài khơng mong đợi Hình thức huy động vốn: Việc huy động vốn cho việc khởi tạo doanh nghiệp cung cấp hệ thống tự động hóa thực thơng qua hình thức sau: ● Vốn tự có: Sử dụng tài sản cá nhân, tiết kiệm, nguồn vốn có sẵn để đầu tư vào doanh nghiệp bạn ● Vốn vay: Điều bao gồm việc vay tiền từ ngân hàng, tổ chức tín dụng nhà đầu tư cá nhân Bạn cần chuẩn bị kế hoạch kinh doanh chặt chẽ tài liệu liên quan để thuyết phục người cho vay tiềm khả trả nợ ● Đối tác đầu tư: Tìm kiếm đối tác nhà đầu tư có quan tâm vào lĩnh vực hệ thống tự động hóa Bạn cung cấp phần cổ phần doanh nghiệp bạn cho đối tác đầu tư, người cung cấp vốn cung cấp kinh nghiệm kiến thức lĩnh vực ● Kêu gọi vốn từ nhà đầu tư tư nhân: Tham gia kiện, hội nghị tảng trực tuyến để trình bày kế hoạch kinh doanh tìm kiếm nhà đầu tư tư nhân quan tâm vào lĩnh vực hệ thống tự động hóa ● Vốn từ chương trình khởi nghiệp hỗ trợ tài chính: Nhiều quốc gia, tổ chức phủ có chương trình hỗ trợ tài tài trợ cho doanh nghiệp khởi nghiệp Nghiên cứu khám phá chương trình để xem liệu doanh nghiệp bạn đủ điều kiện để nhận hỗ trợ Quan trọng huy động vốn chuẩn bị kế hoạch kinh doanh chi tiết, tài liệu hấp dẫn đáng tin cậy để trình bày cho nhà đầu tư tiềm Ngồi ra, tìm hiểu quy định luật pháp liên quan đến việc huy động vốn quốc gia khu vực để đảm bảo tuân thủ quy trình điều kiện V Hình thức thành lập cấu tổ chức vận hành doanh nghiệp Chọn hình thức thành lập theo quy định pháp luật  Công ty trách nhiệm hữu hạn (Cty TNHH): Công ty TNHH hình thức phổ biến cho doanh nghiệp vừa nhỏ hoạt động lĩnh vực tự động hóa cơng 10 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99