Thúc đẩy mở rộng thị trường và công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh nhà nước một thành viên điện cơ thống nhất

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Tiêu thụ hoạt động quan trọng doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường, đóng vai trị quan trọng trình kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm cầu nối sản xuất tiêu dùng, khâu cuối hoạt động sản xuất khâu q trình tái sản xuất doanh nghiệp, theo doanh nghiệp sau trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại bỏ có lãi Thơng qua hoạt động này, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Ta thấy khơng có tiêu dùng khơng có sản xuất Quá trình sản xuất kinh tế thị trường phải vào việc tiêu thụ sản phẩm hay không Hoạt động tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hố từ hàng sang tiền, nhằm thực đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác có liên quan chặt chẽ với nhau: hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán, Muốn cho hoạt động có hiệu phải có biện pháp & sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hoá doanh nghiệp tiếp xúc cách tối đa với khách hàng mục tiêu mình, để đứng vững thị trường, chiến thắng cạnh tranh đưa doanh nghiệp ngày phát triển lớn mạnh Trong tình hình tại, Việt Nam thành viên thức WTO doanh nghiệp nhà nước gặp phải nhiều khó khăn khâu tiêu thụ hàng hóa sản phẩm Nhận thức rõ điều Cơng Ty TNHH nhà nước thành viên Điện Cơ Thống Nhất có sách chiến lược Page of 57 Chuyên đề tốt nghiệp kịp thời thích ứng với tình hình nhằm chiếm lĩnh thị trường nước dần tạo chỗ đứng thị trường khu vực giới Tuy nhiên để thực tốt sách chiến lược cơng ty cịn khó khăn tồn cần khắc phục để hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thị trường nước Là thành viên công ty, thời gian thực tập công ty giúp đỡ cán quản lý phòng ban chức hướng dẫn tận tình giáo viên GS – TS Nguyễn Kế Tuấn, em chọn đề tài “ Thúc đẩy mở rộng thị trường công tác tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH nhà nước thành viên Điện Cơ Thống Nhất” làm chuyên đề thực tập Song tiêu thụ sản phẩm vấn đề rộng, chuyên đề em vào khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH nhà nước thành viên Điện Cơ Thống Nhất Từ rút số khó khăn tồn tại, đưa số giải pháp, để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nội dung chuyên đề gồm phần Phần I : Giới thiệu tổng quan công ty TNHH nhà nước thành viên Điện Cơ Thống Nhất Phần II : Thực Trạng thị trường công tác tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH nhà nước thành viên Điện Cơ Thống Nhất Phần III : Những giải pháp thúc đẩy mở rộng thị trường công tác tiêu thụ công ty TNHH nhà nước thành viên Điện Cơ Thống Nhất Page of 57 Chuyên đề tốt nghiệp Phần I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN CƠ THỐNG NHẤT I Q Trình hình thành phát triển cơng ty Sự đời giai đoạn hình thức quản lý Để phù hợp với tình hình phát triển kinh tế thời kỳ sau lần đổi tên Công ty TNHH nhà nước thành viên Điện Cơ Thống Nhất trực thuộc quản lý UBND Thành phố Hà Nội Công ty thành lập vào ngày 17/3/1965 sở sát nhập xí nghiệp cơng tư hợp doanh xí nghiệp Điện Thơng xí nghiệp Điện Cơ Tam Quang lấy tên Xí Nghiệp Điện Khí Thống Nhất Hiện cơng ty có Địa Chỉ : Số 164 Phố Nguyễn Đức Cảnh – Phường Tương Mai – Quận Hoàng Mai – Hà Nội Với Tên giao dịch tiếng Anh : Thong Nhat Electricmechanical limited company Tên giao dịch tiếng Việt : Công Ty TNHH nhà nước thành viên Điện Cơ Thống Nhất Email : diencothongnhat@hn.vnn.vn Web side: diencothongnhat.com.vn – Vinawind.com.vn Điện Thoại : 04 36622400 fax : 04 36622473 Năm 1970 UBND Thành Phố Hà Nội định số 142/QD-UB sát nhập phận cịn lại xí nghiệp Điện Cơ Tam Quang vào Xí nghiệp Điện Khí Thống Nhất thành lập xí nghiệp Điện Cơ Thống Nhất Trong ngày đầu, cơng ty có mặt 8.000 m2 với gần 600 m2 nhà xưởng, 464 cán Page of 57 Chuyên đề tốt nghiệp công nhân viên 40 máy móc thiết bị loại, với nhiệm vụ trị sản xuất loại quạt điện đông điện cỡ nhỏ phục vụ nhu cầu đời sống nhân dân Thủ Đô an ninh quốc phịng Trong thập kỷ 70 xí nghiệp thực tốt đạo Hội Đồng Bộ Trưởng quyền tự chủ kinh doanh, xếp lại sản xuất, mở rộng quan hệ với sở sản xuất Do thực tốt chương trình đề ra, xí nghiệp có phát triển đáng tự hào quy mô sản xuất chủng loại sản phẩm tạo dựng lòng tin với nhân dân Trong thời kỳ xí nghiệp có sản phẩm cấp dấu chất lượng loại cấp cao Với thành tích cố gắng xí nghiệp bước đầu tạo uy tín thị trường nước Trong 10 thập kỷ để phát huy làm xí nghiệp khơng ngừng cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, có sức cạnh trạnh mạnh mẽ với sản phẩm loại thị trường lúc Khơng ngừng đó, thời kỳ với sản phẩm chủ lực quạt trần cánh 1,4m xuất sang Cu Ba với số lượng 150.456 Cùng với đạo Đảng Nhà Nước đạt nỗ lực phấn đấu, khắc phục khó khăn khơng mệt mỏi xí nghiệp hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh tế - trị cờ đầu ngành cơng nghiệp Thủ Đô Để ghi nhận thành tich mà xí nghiệp đạt được, năm 1985 xí nghiệp vinh dự Đảng Nhà Nước trao tặng danh hiệu “ Đơn Vị Anh Hùng ’’ Đó phần thưởng đáng tự hào tồn thể cán cơng nhân viên công ty, truyền thống giữ vững phát huy giai đoạn phát triển công ty Đầu thập niên 90 kỷ trước, với tình hình kinh tế khó khăn đất nước chuyển từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường, xí nghiệp mở rộng sản xuất đầu tư có chiều sâu, không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm, nâng cao chất lượng nên sản lượng hàng năm công Page of 57 Chuyên đề tốt nghiệp ty không ngừng tăng cao, từ 69.000 sản phẩm năm 1990 lên 160.000 sản phẩm năm 1995 Cùng với chuyển biến chung kinh tế thời kỳ phù hợp với quy mơ sản xuất kinh doanh Xí nghiệp Điện Cơ Thống Nhất UBND Thành Phố Hà Nội định số 5928/QĐ-UB ngày 02/11/2000 đổi tên thành Công Ty Điện Cơ Thống Nhất Năm 2005 Cơng Ty trịn 40 năm tuổi cơng ty vinh dự Chủ Tịch nước tăng Huân Chương Độc Lập Hạng Để thích ứng với tình hình kinh tế phát huy quyền tự chủ cho doanh nghiệp vào ngày 28/06/2005, UBND Thành Phố Hà Nội định số 194/2005/QĐUB việc chuyển Công Ty Điện Cơ Thống Nhất thuộc sở công nghiệp Hà Nội thành Công Ty TNHH nhà nước thành viên Điện Cơ thống Nhất Từ năm 1965 nay, với 45 năm hình thành phát triển, trải qua bao thăng trầm kinh tế, cán công nhân viên công ty cố gắng không ngừng đổi sản phẩm áp dụng tiêu chuẩn chất lượng để xứng đáng với truyền thống 1“ Đơn Vị Anh Hùng ’’ Với tinh thần đồn kết cao ln có học hỏi mình, tồn thể CBCNV cơng ty ln cố gắng để tìm hướng đắn : Tổ chức lại sản xuất, bố trí lại lao đông cho phù hợp với phương án sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn đồng thời tăng cường biện pháp quản lý sản xuất nhằm mở rộng quy mô sản xuất, thay đổi hệ thống máy móc thiết bị đổi khoa học công nghệ, đổi ty …tăng lực cạnh tranh nước khu vực giới đất nước ta hội nhập với kinh tế giới Chức Năng, nhiệm vụ công ty : Chức năng, nhiệm vụ công ty qui định từ ngày thành lập là: Chuyên sản xuất loại quật điện động điện phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước Nhưng với phát triển không ngừng kinh tế cơng ty xác định lại: Page of 57 Chuyên đề tốt nghiệp - Sản xuất kinh doanh sản phẩm : Quạt điện loại đồ điện gia dụng - Xuất sản phẩm công ty sản phẩm liên doanh, hợp tác, nhập thiết bị, vật tư, nguyên liệu, linh kiện phụ tùng ngành điện điện tử gia dụng phục vụ cho nhu cầu công ty thị trường nước - Liên doanh hợp tác với đơn vị kinh tế nước nước ngoài, làm đại lý, đạị diện, mở cửa hàng giới thiệu tiêu thụ sản phẩm công ty sản phẩm liên doanh Tuy nhiên công ty nhà nước ngồi nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, cơng ty cịn có nhiệm vụ quan trọng phải bảo tồn phát triển vốn nhà nước cấp bảo đảm an ninh quốc phòng, thực đầy đủ chích sách kinh tế, pháp luật nhà nước qui định Các mối quan hệ quản lý : - Cơ quan chủ quản : UBND Thành Phố Hà Nội - Chịu giám sát, quản lý tài chính: Chi cục thuế Hà Nội, cục quản lý vốn Hà Nội, chi cục thống kê Hà Nội - Công tác Đảng: trực thuộc Đảng Quận Hoàng Mai – Hà Nội - Cơng tác Cơng Đồn: Trực thuộc Liên Đồn Lao Động Quận Hồng Mai Cơng Đồn ngành cơng nghiệp Hà Nội - Cơng tác Đồn Thanh Niên : trực thuộc Quận Hoàng Mai II Các Đặc Điểm Kinh Tế - Kỹ Thuật công ty Cơ cấu tổ chức quản lý, sản xuất công ty: a Cơ cấu tổ chức sản xuất Trải qua 45 năm hình thành phát triển cơng ty áp dụng mơ hình tổ chức sản xuất cho phù hợp với quy mô, người lực máy móc Page of 57 Chuyên đề tốt nghiệp có cơng ty thời kỳ phát triển Đảm bảo quán đồng có hỗ trợ lẫn dây truyền sản xuất Sơ Đồ Tổ Chức Sản xuất cơng ty Mua ngồi Kho NVL Phân xưởng Đột Dập Phân xưởng TBCN Phân Xưởng Cơ Khí Mua ngồi Phân xưởng Sơn Kho Thành Phẩm Bán Thành Phẩm mua Tiêu Thụ Kho Bán Thành Phẩm Phân xưởng Lắp Ráp Nhiệm Vụ Của Từng Phân Xưởng Phân xưởng Đột Dập: Pha cắt tôn silic, cắt trục quạt, đột dập roto stato, ép tán stato dập vuốt chi tiết khác loại quạt Page of 57 Chuyên đề tốt nghiệp Phân xưởng Cơ Khí: Đúc roto nắp trên, nắp quạt trần, gối trước + Gối sau quạt cánh 400 mm loại Gia cơng khí tồn chi tiết quạt điện Phân xưởng Sơn: Hoàn thiện sơn bề mặt chi tiết quạt trần, gia công chi tiết nhựa cho loại quạt Phân xưởng Láp ráp: Vào dây emay phù hợp với loại động loại quạt, lắp ráp hồn chỉnh va đóng gói sản phẩm Phân xưởng Thiết bị công nghệ: Chuyên chế tạo sửa chữa khuôn mẫu, quản lý bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị tồn cơng ty b Cơ cấu tổ chức quản lý cơng ty Với tình hình đặc điểm mình, Cơng ty bố trí cấu quản lý theo kiểu trực tuyến – chức Điều nhận thấy theo sơ đồ quản lý sau Page of 57 Chuyên đề tốt nghiệp Mơ hình máy tổ chức – quản lý sản xuất Page of 57 Chuyên đề tốt nghiệp Chủ Tịch – Tổng Giám Đốc P.Tổ chức – Hành Phó Tổng Giám Đốc Kỹ Thuật P Bảo Vệ Phòng Tài Vụ P Kế Hoạch Vật Tư P Tiêu thụ sản phẩm P KCS Phó Tổng Giám Đốc Sản Xuất P.Kỹ Thuật P.Xưởng Cơ Khí P Xưởng Sơn P.Xưởng Đột Dập P.Xưởng TB-CN P.Xưởng Lắp Ráp Ghi Chú : : Thông tin đạo : Thông tin hướng dẫn Page 10 of 57 10