(Luận văn) thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và đề xuất các giải pháp làm tăng doanh thu tại công ty tnhh mtv lâm nghiệp chiêm hoá

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM KHOA KINH TẾ & PTNT an lu n va p ie gh tn to d oa nl w m ll fu an v an lu Đề tài : oi “Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh đề xuất giải pháp làm tăng doanh thu Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá” nh at z z @ gm PGS.TS Dương Văn Sơn Ma Anh Tuấn LT K8 KTNN&PTNT DTN1264110006 om l.c an Lu Giảng viên hướng dẫn : Sinh viên thực : : Lớp MSSV : n va a th c si MỤC LỤC an lu Trang LỜI MỞ ĐẦU……………………………………………………………… CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIẾN ĐỀ TÀI………… .8 1.1 Doanh thu loại doanh thu kinh doanh doanh nghiệp… 1.1.1 Khái niệm doanh thu…………………………………… 1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp…………………………………………………… .8 1.1.3 Các loại doanh thu……………………………………………… 1.1.4 Ý nghĩa doanh thu………………………………………… 11 n va 1.2 Phương pháp xác định doanh thu lập kế hoạch doanh……………… 12 1.2.1 Phương pháp xác định doanh thu……………………………… 12 p ie gh tn to 1.2.2 Lập kế hoạch doanh thu………………………………………….13 1.3 Biện pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu………………… 15 1.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ……………………… 15 1.3.2 Xây dựng lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý……………… 16 1.3.3 Xây dựng sách định giá linh hoạt………………… 16 d oa nl w oi m ll fu an v an lu 1.3.4 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm……………………… 17 1.3.5 Tăng cường sách xúc tiến bán hàng hỗ trợ kinh doanh 18 1.3.6 Chủ động mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng mới……… 18 1.3.7 Tăng cường cơng tác quản lý lao động, vật tư hàng hoá tiền vốn………………… …………………………………………………… 19 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới khả tăng doanh thu doanh nghiệp 19 1.4.1 Nhân tố chủ quan……………………………………………… 19 1.4.2 Nhân tố khách quan…………………………………………… 23 nh at z CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24 2.1.2 Phạm vi nghiên cứu 25 z @ gm l.c 2.1 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 25 om 2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 25 an Lu 2.2 Nội dung nghiên cứu .26 2.3.2 Thu thập số liệu sơ cấp 26 va n 2.3 Phương pháp nghiên cứu 26 a th c si 2.3.1 Thu thập số liệu thứ cấp .26 CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .27 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MTV LN CHIÊM HĨA… 27 2.1.1 Q trình hình thành phát triển công ty………………… 27 an lu n va p ie gh tn to 2.1.2 Giới thiệu chung công ty……………… ……… 29 2.1.3 Điều kiện tự nhiên công ty………… 30 2.1.3.1- Vị trí địa lý:…………………………………………… … 30 2.1.3.2- Địa hình, địa thế: 31 2.1.3.3- Khí hậu, thời tiết: 31 2.1.3.4- Thuỷ văn: 31 2.1.3.5- Tình hình thổ nhưỡng: 31 2.1.3.6- Thảm thực vật: 31 2.1.3.7- Thực trạng cảnh quan, môi trường: 31 2.1.3.8- Thực trạng sở hạ tầng: 31 2.1.3.9- Đánh giá điều kiện kinh tế, xã hội địa phương có ảnh hưởng đến mục tiêu, nhiệm vụ Công ty: 33 d oa nl w 2.2 TỔ CHỨC BỘ MÁY SẢN XUẤT TẠI CTY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA 33 oi m ll fu an v an lu 2.3.THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA .34 2.3.1- Gieo ươm giống: 34 2.3.2- Đánh giá công tác trồng rừng 04 năm: 35 2.3.3- Khai thác tiêu thụ gỗ rừng trồng: 35 2.3.4- Các khoản nộp: 35 2.3.5- Xây dựng đầu tư: 35 2.3.6 So sánh hiệu kinh doanh năm từ (2010-2013) 35 2.3.7- Nhân tố ảnh hưởng đến hiệu SXKD: 38 nh at z 2.3.8- Những thành công tồn SXKD Công ty: 38 z CHƯƠNG 4: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GĨP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH MTV LN CHIÊM HOÁ 40 @ gm om l.c 4.1 NHỮNG MUC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CTY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA 40 an Lu 4.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SXKD TRONG CÔNG TY: .41 4.3 MỘT SỐ Ý KIẾN GÓP PHẦN LÀM TĂNG DOANH THU TẠI CTY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA 42 va n 4.3.1 Về khoa học kỹ thuật 42 a th c si 4.3.2 Tổ chức đào tạo tốt lực lượng lao động Khuyến khích lợi ích vật chất cho cán công nhân viên 43 4.3.3 Giải pháp áp dụng mô hình 5S cơng ty………………… 44 4.3.4 Giải pháp quản lý rừng liên doanh công ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa……………………………………………………………… 44 4.3 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CHÍNH QUYÊN ĐỊA PHƯƠNG 45 an lu 4.4 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH QUYÊN ĐỊA PHƯƠNG 46 KẾT LUẬN .48 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 n va p ie gh tn to d oa nl w oi m ll fu an v an lu nh at z z @ om l.c gm an Lu n va a th c si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn đến thầy giáo PGS.TS Dương Văn Sơn hướng dẫn, giúp đỡ em tận tình trình làm chuyên đề Em xin cảm ơn thầy cô giáo trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên đặc biệt thầy cô giáo khoa Kinh tế & Phát triển Nông thôn dạy dỗ giúp đỡ em suốt năm học vừa qua an lu Qua trình học tập, rèn luyện ghế nhà trường thời gian thực tập làm việc Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hoá với giúp đỡ thầy, giáo, ban giám đốc tận tình giúp đỡ phịng kế hoạch kỹ thuật, phịng kế tốn tài vụ , phịng tổ chức hành với nỗ lực thân, tạo điều kiện cho em hiểu hơn, sâu sắc kiến thức có, n va p ie gh tn to bổ xung thêm kiến thức qua cơng tác thực tế nhằm hồn thiện cơng việc Do trình độ kiến thức thân cịn hạn chế, thời gian thực tập có hạn nên chắn khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo tồn thể đồng chí đồng nghiệp Cơng ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hố để báo cáo hoàn thiện Em xin trân trọng cảm ơn tới ban lãnh đạo công ty, đồng d oa nl w v an lu qua m ll fu an chí đồng nghiệp Cơng ty nhiệt tình giúp đỡ thời gian thực tập vừa Cuối em xin cảm ơn gia đình bạn bè động viên giúp đỡ em oi nh suốt trình học tập at Một lần em xin chân thành cảm ơn z z @ om l.c gm an Lu n va a th c si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam thức gia nhập vào tổ chức thương mại giới WTO, điều kiện tốt để kinh tế Việt Nam phát triển bên cạnh có nhiều hội thách thức, đối thủ mạnh từ nước ngồi Vì doanh nghiệp Việt Nam khơng thể đứng nhìn q trình biến đổi đầy sơi động “Liên tục phát triển” mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn có phát triển doanh nghiệp tồn thị trường Trong kinh tế cạnh tranh khốc liệt “phát triển” đồng nghĩa với việc mở rộng an lu khai thác triệt để thị trường Để làm điều doanh nghiệp cần có va đường lối, chiến lược phù hợp với khả đặc tính doanh nghiệp n giai đoạn phát triển cụ thể to gh tn Đối với tất doanh nghiệp doanh thu có ý nghĩa vơ quan trọng Nó có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Có doanh p ie thu chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cung ứng dịch vụ phù w hợp với nhu cầu xã hội xã hội cơng nhận Đồng thời có doanh thu d oa nl tức doanh nghiệp có nguồn vốn để trang trải khoản chi phí trình sản xuất kinh doanh; Thực nghĩa vụ đóng góp doanh nghiệp v an lu ngân sách nhà nước; Có doanh thu kết thúc giai đoạn cuối xuất m ll fu an trình luân chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái sản Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt nay, oi at nh doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức nước nước z Để đạt mức doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần phải có z @ định tổ chức hoạt động sản xuất vận hành trình trao đổi Mọi gm định phải gắn kết với môi trường xung quanh Bao quanh doanh nghiệp om l.c môi trường kinh tế xã hội phức tạp biến động Để có doanh thu cao khó khăn, yếu tố sống cịn doanh nghiệp Lu Nhận thấy tầm quan trọng doanh thu kinh doanh nên an trình tìm hiểu với quan tâm giúp đỡ số cán công ty em va n thực đề tài “Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh đề xuất a th c si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an giải pháp làm tăng doanh thu Công ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hố” làm chun đề Chun đề kết cấu thành chương: Chương 1: Cơ sở lý luận doanh thu Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hố Chương 3: Một số giải pháp nhằm góp phần tăng doanh thu Cơng ty TNHH MTV Lâm nghiệp Chiêm Hố Do thời gian trình độ có hạn nên viết cịn thiếu sót, chưa hồn an lu chỉnh Vậy em kính mong thầy giáo giúp đỡ để em hồn thiện viết n va p ie gh tn to d oa nl w oi m ll fu an v an lu nh at z z @ om l.c gm an Lu n va a th c si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI 1.1 DOANH THU VÀ CÁC LOẠI DOANH THU 1.1.1 Khái niệm doanh thu Doanh thu toàn khoản tiền thu bên mua chấp nhận toán hoạt động cung ứng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp mang lại thời kỳ định Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc an lu thành phần kinh tế tồn cạnh tranh bình đẳng trước pháp luật Các va doanh nghiệp sản xuất hàng hố dịch vụ khơng có nhiệm vụ sản xuất tạo n sản phẩm hàng hố dịch vụ mà cịn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm gh tn to Đây trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua cung ứng dịch vụ cho đơn vị khác đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận p ie toán tiền hàng theo giá thoả thuận, doanh thu doanh nghiệp w Mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu d oa nl thụ sản phẩm sản xuất có lãi Doanh thu khơng có ý nghĩa doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa v an lu quan trọng kinh tế xã hội doanh nghiệp m ll fu an 1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua oi nh nhận tiền bán hàng theo hợp đồng thoả thuận hai bên mua bán Như vậy, at việc chọn thời điểm để xác định q trình tiêu thụ sản phẩm hồn thành z khâu quan trọng liên quan đến nhiều vấn đề khác hoạt động z @ quản lý tài doanh nghiệp như: cơng tác quản lý thu thuế giúp gm quan thuế thu dễ dàng, tiện lợi; công tác quản lý khoản phải thu om l.c thúc đẩy doanh nghiệp nhanh chóng hồn thành việc thu tiền đảm bảo vốn cho chu kỳ kinh doanh tiếp theo; cơng tác quản lý tiền mặt giúp doanh Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: an Lu nghiệp đảm bảo giao dịch hàng ngày… n va a th c si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường nhằm trả lời câu hỏi: Sản xuất gì? sản xuất nào? Bao nhiêu cho ai? Tức thị trường cần loại sản phẩm gì? Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ? dung lượng thị trường sản phẩm nào? Ai người tiêu thụ sản phẩm đó? Lựa chọn sản phẩm thích ứng theo đơn đặt hàng tiến hành tổ chức sản xuất nội dung quan trọng định hiệu hoạt động tiêu thụ Sản phẩm thích ứng bao hàm số lượng, chất lượng giá Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với dung lượng thị trường Về mặt chất sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu, tương xứng với trình độ tiêu dùng Thích ứng mặt giá an lu hàng hố có nghĩa người mua chấp nhận tối đa hoá lợi nhuận Tiếp tục trình sản xuất khâu tiêu thụ như: tiếp nhận, kiểm tra, phân loại, va n bao gói, ghép đồng hàng hố Lựa chọn kênh tiêu thụ tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng… Xúc tiến bán hàng doanh nghiệp Và cuối kỹ thuật nghiệp vụ p ie gh tn to Dự trữ thành phẩm doanh nghiệp định giá tiêu thụ w bán hàng đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm d oa nl Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Khi hoàn thành việc v an lu tiêu thụ sản phẩm có nghĩa doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu doanh nghiệp số tiền mà khách hàng chấp nhận trả Đây nguồn fu an thu chủ yếu thường chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu doanh nghiệp m ll Điều cho thấy việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh, chọn thị trường tiêu thụ, oi việc chọn thời điểm tiêu thụ định giá liên quan chặt chẽ nh z 1.1.3 Các loại doanh thu at đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm thu nhập doanh nghiệp z @ Doanh thu doanh nghiệp bao gồm: doanh thu từ hoạt động kinh doanh l.c 1.1.3.1 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh gm doanh thu từ hoạt động khác om Đối với doanh nghiệp nhà nước doanh thu từ hoạt động kinh doanh toàn an Lu tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ (-) khoản chiết khấu toán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có n va a th c si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an chứng từ hợp lệ), khách hàng chấp nhận tốn khơng phân biệt thu tiền hay chưa Doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm: khoản phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có), trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước mà doanh nghiệp hưởng hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ; giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng, trao đổi hay tiêu dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp Doanh thu hoạt động = số lượng sản phẩm bán x đơn giá hàng bán Ngồi hoạt động kinh doanh cịn hoạt động tài có doanh thu an lu hoạt động thường xuyên doanh nghiệp Doanh thu từ hoạt động tài bao gồm: va n - Thu từ hoạt động liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần - Thu từ hoạt động mua bán chứng khoán - Thu từ hoạt động nhượng bán ngoại tệ thu nhập chênh lệch tỷ giá p ie gh tn to - Lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay; tiền lãi trả chậm việc bán hàng trả góp w nghiệp vụ ngoại tệ theo quy định chế độ tài d oa nl - Tiền cho thuê tài sản doanh nghiệp cho thuê tài sản hoạt động kinh doanh thường xuyên v an lu - Hoàn nhập số dư dự phịng giảm giá chứng khốn Tuỳ theo đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ngành sản xuất kinh doanh khác mà fu an doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hố bao gồm phận khác nhau.Có thể m ll cần phải phân biệt doanh thu kinh doanh doanh thu bán hàng oi Doanh thu kinh doanh doanh thu tất hoạt động kinh doanh nh at doanh nghiệp nhận thời kỳ Doanh thu bán hàng z phận doanh thu kinh doanh, phận doanh thu bán sản phẩm hàng hoá z @ mà doanh nghiệp nhận Doanh thu bán hàng toàn tiền thu tiêu thụ l.c trình tiêu thụ đơn vị mua chấp nhận trả tiền gm sản phẩm cung cấp dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm coi kết thúc q om Nói chung, doanh nghiệp sản xuất vấn đề tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, Lu dịch vụ chiếm tỷ trọng cao an 1.1.3.2 Doanh thu từ hoạt động khác n va a th c 10 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an doanh thu công ty phụ thuộc vào sản lượng khai thác gỗ hàng năm doanh thu chủ yếu từ khâu công nghiệp khai thác gỗ đơn bán gỗ từ nguyên liệu thô chưa trú vào khâu chế biến lâm sản - Về lợi nhuận sau thuế giảm dần qua năm, năm 2010 538 triệu sang đến năm 2012 giảm xuống 293 triệu năn 2013 209 triệu nguyên nhân giảm nhiều yếu tố yếu tố khâu quản lý bảo vệ rừng với đặc thù kho bãi ngồi trời sản phẩm tiêu thụ gỗ ngun liệu giấy lực lượng bảo vệ mỏng,diện tích rừng lớn Do tránh khỏi việc mát Cụ thể ta nghiên cứu báo cáo kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2013 để hiểu rõ tình hình tài cơng ty an lu * Kết sản xuất kinh doanh tai cơng ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa Kêt sản xuất kinh doanh thể qua báo cáo kết sản xuất kinh doanh công ty cụ thể qua biểu sau: n va Đơn vị báo cáo: Cơng ty TNHH MTV LN Chiêm Hố to Mẫu số B 02 - DN gh tn (Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ - BTC) ngày 20/03/2006 Bộ trởng BTC Địa chỉ:Thị trấn Vĩnh Lộc - Chiêm Hoá - Tuyên Quang p ie d oa nl w BÁO CÁO KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH Đến ngày 31/12/2013 Đơn vị tính: Đồng VN Mã Thuyết Chỉ tiêu Năm Năm trước số minh VI.25 7.870.388.000 8.115.648.700 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung 7.870.388.000 8.115.648.700 10 cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) 5.867.672.716 6.182.826.247 Giá vốn hàng bán 11 VI.27 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp 2.002.715.284 1.932.822.453 dịch vụ (20 = 10 - 11) 20 1.034.772 10.158.956 Doanh thu hoạt động tài 21 VI.26 472.890.200 474.144.200 Chi phí tài 22 VI.28 472.890.200 474.144.200 - Trong : Chi phí lãi vay 23 203.196.953 233.907.348 Chi phí bán hàng 24 1.228.639.200 1.301.479.379 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 99.023.703 -69.838.018 {30 = 20 + ( 21 - 22 ) - ( 24 + 25 )} 30 110.277.800 209.403.672 Thu nhập khác 31 22.373.006 Chi phí khác 32 110.277.800 187.030.666 Lợi nhuận khác ( 40 = 31 - 32) 40 oi m ll fu an v an lu nh z @ om l.c gm an Lu n va 10 11 12 13 z at a th c 39 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 14 (50 = 30 + 40) 15 Chi phí thuế TNDN hành 16 Chi phí thuế TNDN hỗn lại Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh 17 nghiệp (60 = 50 - 51 - 52) 18 Lãi cổ phiếu 50 51 52 VI.30 VI.30 60 70 209.301.503 50.852.136 117.192.648 20.508.713 158.449.367 96.683.935 Lập, ngày 20 tháng 03 năm 2014 Người lập biểu (Ký, họ tên) GIÁM ĐỐC (Ký, họ tên) Trưởng phịng kế tốn (Ký, họ tên) an lu n va p ie gh tn to Qua báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2013 ta thấy doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm báo cáo 7.870.388.000 đồng so với năm trước 8.115.648.700 đồng giảm 245,260,700 đồng nguyên nhân giảm sản lượng khai thác thấp so với năm trước, Về giá vốn hàng bán năm 2013 5.867.672.716 so với năm 2012 6.182.826.247 thấp 315.153.531 đồng doanh thu thấp lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ cao 2.002.715.284 so với năm trước 1.932.822.453 cao 69.892.831 đồng Các khoản chi phí cao đó: Chi phí tài chính=472.890.200 Chi phí bán hàng=203.196.953 Chi phí quản lý doanh nghiệp=1.228.639.200 Dẫn đến lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh thấp có 99.023.703 đồng so với năm trước cịn -69.838.018 đồng Về lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 158.449.367 đồng chủ yếu từ nguồn thu nhập khác lên tới 110.277.800 Do hiệu kinh doanh cơng ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa qua bảng báo cáo cho ta thấy nhiều bất cập hạn chế thông qua tiêu doanh thu; chi phí lợi nhuận chưa tương xứng với tiềm có cơng ty 3.3.7- Nhân tố ảnh hưởng đến hiệu SXKD: d oa nl w oi m ll fu an v an lu nh at z z @ gm l.c Công ty thực SXKD lĩnh vực lâm nghiệp có 04 nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh là: om - Nguồn vốn đầu tư: Phải vay vốn đầu tư trồng rừng với lãi xuất thương mại hiệu kinh tế khơng cao Lu an - Phụ thuộc vào chất lượng trồng, chăm sóc bảo vệ rừng n va - Giá bán sản phẩm gỗ rừng trồng thị trường a th c 40 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Bộ máy quản lý Công ty chưa tinh gọn làm việc khơng hiệu quả; tăng chi phí dẫn đến tăng giá thành sản phẩm 3.3.8- Những thành công tồn SXKD Công ty: - Thành công: + Từ năm 2005 đến công ty tổ chức thành cơng hình thức trồng rừng liên doanh đất Công ty mang lại nhiều kết tốt, giải khó khăn vốn đầu tư quản lý bảo vệ rừng + Công ty trì quản lý diện tích đất giao quản lý vốn rừng Đã hoàn thành việc quy hoạch sử dụng đất ổn định cấp GCNQSD đất an lu + Duy trì tốt máy quản lý hệ thống đơn vị sản xuất phù hợp với điều kiện SXKD Công ty thực tuyển dụng đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ cán quản lý đến tương đối hồn chỉnh (gồm Trình độ đại học: 34 người; trình độ trung cấp 16người) n va gh tn to - Tồn tại: p ie + Vốn đầu tư cho trồng rừng Công ty phải thực vay vốn với lãi suất cao (lãi suất vay tương đương với lãi suất cho vay thương mại) nên hiệu đầu tư không cao w + Việc thi cơng trồng, chăm sóc quản lý bảo rừng trồng chưa hiệu quả: d oa nl v an lu / Trồng, chăm sóc rừng trồng chưa thực nghiêm quy trình kỹ thuật, có hộ liên doanh khơng thực đầu tư trồng, chăm sóc rừng trồng quy trình kỹ thuật nên chất lượng rừng trồng đạt kết chưa cao oi m ll fu an / Việc quản lý, bảo vệ rừng trồng quốc doanh hiệu chưa cao; Diện tích rừng trồng quốc doanh đến khai thác giảm so với trồng rừng (rừng non bị gia súc phá hoại, rừng trồng bị lấn chiếm chân lô trồng khác bị chặt trộm gỗ với nhiều hình thức nh at + Trong cơng tác quản lý bảo vệ rừng hạn chế: Do diện tích đất doanh nghiệp quản lý, sử dụng nằm xen kẽ với hộ dân địa bàn 14 xã, thị trấn huyện Chiêm Hố, nên cơng tác quản lý bảo vệ rừng khó khăn, địa bàn quản lý rộng, ý thức hộ dân sống gần rừng nhiều hạn chế, chưa nắm rõ quy định pháp luật Nhà nước quản lý bảo vệ rừng đất rừng; nên hàng năm cịn xẩy tình trạng lấn chiếm đất chân lơ rừng để trồng khác Diện tích bị lấn chiếm chưa thu hồi địa phương xã chưa giúp đỡ giải dứt điểm + Trong khai thác, tiêu thụ sản phẩm rừng trồng: z z @ om l.c gm an Lu n va a th c 41 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an / Do Công ty chưa có xưởng chế biến gỗ nên phải thực bán gỗ thô; mà giá bán gỗ, củi thị trường nhiều năm giá bán không tăng, tăng không đáng kể, việc thu nợ khách hàng khó khăn suy thối kinh tế ./ Việc quản lý khai thác rừng trồng chưa chặt chẽ (chưa tận thu triệt để sản phẩm, cịn để thất sản phẩm bãi I giao nhận); hình thức Cơng ty khai thác bán cho khách hàng bộc lộ hạn chế an lu + Bộ máy quản lý Công ty chưa thật tinh gọn làm việc hiệu chưa cao, dẫn đến tiền lương cho cán giám tiếp lớn chưa tiết kiệm chi phí hợp lý nên đẩy giá thành lên cao Chế độ trả lương chưa hợp lý đơn vị SX, vị trí chuyên mơn cịn mang tính cào chưa trả lương phù hợp với khối lượng cơng việc hồn thành nên chưa phát huy hết khả lao động công việc n va p ie gh tn to d oa nl w oi m ll fu an v an lu nh at z z @ om l.c gm an Lu n va a th c 42 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƯƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM GĨP PHẦN TĂNG DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH MTV LN CHIÊM HOÁ 4.1 NHỮNG MUC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CTY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA - Tiếp tục tổ chức liên doanh trồng rừng sản xuất đất Cơng ty đất hộ gia đình nhân dân giao đất ổn định; khốn loại cơng việc, khoán tiền lương tới đơn vị, cá nhân để CNV chủ động SXKD nâng cao trách nhiệm sản phẩm, tiếp tục làm tốt khâu liên doanh trồng rừng NLG an lu n va gh tn to - Tăng cường công tác giám sát kiểm tra, nghiệm thu sản phẩm hàng tháng, hàng quý, sở tiến hành toán tiền lương kịp thời cho CNV theo số lượng, chất lượng cơng việc hồn thành Kiên sử lý trách nhiệm bồi hoàn thiệt hại nguyên nhân chủ quan cá nhân gây lao động sản xuất Đồng thời làm tốt công tác thi đua khen thưởng thường xuyên kịp thời với Cán bộ, CNV hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ p ie - Thực chế độ sách người lao động công ty theo luật lao động, điều lệ Công ty Xây dựng phương án trả lương, thưởng theo Thông tư số: 27/2010/TT-BLĐTBXH ngày 14/9/2010 Bộ lao động TBXH “Hướng dẫn thực quản lý, lao động, tiền lương, thù lao tiền thưởng công ty TNHH MTV Nhà nước làm chủ sở hữu” xây dựng quy chế chi tiêu nội năm tới Làm tốt công tác liên hệ mật thiết với xã quan liên quan địa bàn huyện việc thực kế hoạch giao bảo vệ tài nguyên rừng, đất rừng công ty d oa nl w fu an v an lu oi m ll - Về bán sản phẩm từ khai thác tỉa thưa rừng trồng: Công ty bán sản phẩm từ khai thác, tỉa thưa cho khách hàng theo phương châm khách hàng phải có đủ tiềm lực kinh tế, khơng nợ công ty Xây dựng giá bán gỗ cho phù hợp với thị trường nh at z -Công tác quản lý bảo vệ rừng: Thực tốt luật Bảo vệ Phát triển rừng Kết hợp chặt chẽ với quyền địa phương tuyên truyền vận động nhân dân thực tốt công tác bảo vệ phát triển rừng, ngăn chặn kịp thời hành vi làm tổn hại đến rừng đất rừng z @ l.c gm om - Làm tốt công tác bảo vệ an ninh - trị, trật tự - an tồn xã hội Công ty đơn vị sản xuất Lu 4.2.- GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SXKD TRONG CÔNG TY: an - Về đầu tư trồng, chăm sóc bảo vệ rừng: n va a th c 43 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an + Tiếp tục thực trồng rừng liên doanh nhằm thu hút nguồn với đầu tư trồng rừng; hạn chế việc vay vốn đầu tư cho trồng rừng + Trồng rừng thời vụ, tiếp tục thí điểm đưa số lồi trồng có suất chu kỳ ngắn để sớm thu hồi vốn nâng giá trị kinh tế / 01ha + Chăm sóc, tỉa rừng trồng rừng trồng quy trình kỹ thuật để rừng đảm bảo phát triển tốt, xuất rừng trồng phải đạt từ 70-80m3/ha/08năm trở lên + Bảo vệ tốt rừng trồng không để súc phá hoại rừng non người xâm hại đến rừng Rừng trồng đến khai thác phải đủ diện tích số trồng (đạt 90%) an lu - Trong khai thác tiêu thụ gỗ rừng trồng: Tận thu triệt để sản phẩm gỗ củi khai thác khơng để thất sản phẩm khâu khai thác giao nhận sản phẩm va n - Về máy quản lý Công ty: + Thực tiết kiệm chi phí hợp lý để hạ giá thành sản phẩm p ie gh tn to + Tiếp tục thực tinh gọn máy quản lý, có biện pháp khoán việc trả lương theo theo vị trí khối lượng cơng việc để làm việc có hiệu quả; d oa nl w 4.3 MỘT SỐ Ý KIẾN GÓP PHẦN LÀM TĂNG DOANH THU TẠI CTY TNHH MTV LN CHIÊM HÓA 4.3.1 Về khoa học kỹ thuật 4.3.1.1 Khâu lâm sinh: v an lu a, Giải pháp trước mắt m ll fu an - Tăng cường kiểm tra chặt chẽ quy trình kỹ thuật trồng rừng từ khâu phát don thực bì, cuốc hố, bón phân đến chăm sóc năm, tỉa thưa rừng trồng theo kế hoạch đội sản xuất oi - Xử lý nghiêm trường hợp vi phạm thực quy trình nh at b, Giải pháp lâu dài z - Đề xuất trồng rừng theo tiêu chuẩn FSC (quản lý rừng bền vững) cấp chứng theo hoạt động dự án: “Quản lý rừng kinh doanh lâm sản bền vững” Quỹ quốc tế Bảo vệ thiên nhiên (WWF) Dự án nhằm kết nối thị trường khu rừng Việt Nam cơng ty quốc tế có sách thu mua thông qua việc cấp chứng FSC z @ om l.c gm an Lu Những lô rừng cấp chứng giá trị tăng 2-3 lần so với rừng bình thường, tức từ 150 triệu – 200 triệu đồng( theo báo NNVN số ngày 14 tháng năm 2014) n va a th c 44 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Trồng thử nghiệm số lồi gỗ lớn có giá trị kinh tế cao cung cấp nguyên liệu cho công nghiệp chế biến đồ gỗ nội thất chất lượng cao,đồ mộc mỹ nghệ đồ gỗ trời phục vụ nhu cầu nước xuất - Cải tạo lại diện tích rừng chất lượng trồng thử nghiệm số loại dược liệu đinh lăng, bạch mơn,nhân trần, thìa canh loại dược liệu quý khác liên kết với doanh nghiệp chế biến dược liệu cung cấp nguyên liệu với số lượng lớn theo hướng trà túi lọc doanh nghiệp chế biến thực phẩm chức làm tăng doanh thu cho công ty 4.3.1.2 Giải pháp khâu công nghiệp a, Giải pháp trước mắt an lu - Tổ chức khai thác gọn gàng mở lô đến đâu khai thác, nghiệm thu giao hàng hết đến tránh thất thoát n va - Khai thác tận thu triệt để sản phẩm tránh lãng phí - Phát triển cơng nghiệp chế biến lâm sản p ie gh tn to b, Giải pháp lâu dài d oa nl w Công nghiệp chế biến thương mại lâm sản trở thành mũi nhọn kinh tế ngành lâm nghiệp Đối với cơng ty TNHH MTV lâm nghiệp Chiêm hố cần có định hướng phát triển cơng nghiệp chế biến lâm sản quy hoạch vùng trồng nguyên liệu gỗ lớn trồng rừng theo tiêu chuẩn FSC (quản lý rừng bền vững) v an lu fu an Từ cơng ty tập trung phát triển sản phẩm có ưu cạnh tranh cao đồ gỗ nội thất, đồ gỗ trời, đồ mộc mỹ nghệ cụ thể sau: oi m ll Thành lập xưởng đóng đồ đội thuận tiện đường giao thơng chất lượng gỗ tốt phân vung nguyên liệu chia theo bờ sông gâm: nh at + Xưởng thứ đội 737 bao gồm vùng nguyên liệu từ đội (731;733;734 735,736,737,481) z z @ + Xưởng thứ đội 476 bao gồm vùng nguyên liệu từ đội (471,472,473,475,476,482) l.c gm om Đẩy mạnh chế biến ván nhân tạo ván bóc, ván ép theo phân vùng Đẩy mạnh hợp tác với đối tác đủ lực kinh tế tạo thương hiệu sản phẩm từ ván nhân tạo đồ gỗ nội thất từ rừng trồng công ty phục vụ nhu cầu nước đến đủ lớn xuất nước tạo nguồn doanh thu lớn cho công ty an Lu n va a th c 45 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Những sản phẩm tỉa thưa hay củi tận thu Có thể liên kết với nhà máy giấy An Hoà mở số xưởng sơ chế dăm số đội thuận tiện đường giao thông phân vùng nguyên liệu để tận dụng sản phẩm tỉa thưa đội lân cận tạo việc làm cho công nhân tận thu sản phẩm lô tăng doanh thu cho công ty an lu n va p ie gh tn to - Hình thức triển khai hạch tốn khốn tổng thể hạng mục công việc cho đội, đầu mối sở có lãi Đây việc khó cần có chiến lược phát triển lâu dài đồn kết đồng lịng thống thành viên công ty 4.3.2 Tổ chức đào tạo tốt lực lượng lao động Khuyến khích lợi ích vật chất cho cán công nhân viên Kinh nghiệm nhiều nước giới cho thấy công tác đào tạo nhân tố định thành công phát triển đất nước Ngày nhân tố lại đặc biệt quan trọng kinh tế tri thức hình thành ảnh hưởng sâu rộng tới tư quản lý, tư kinh tế phương thức sản xuất kinh doanh Vì để thực mục tiêu chiến lược đề ra, để đào tạo đội ngũ w cán bộ, nhân viên có lực đội ngũ cơng nhân viên lành nghề tham gia vào hoạt động kinh doanh quan trọng d oa nl Một doanh nghiệp thành công doanh nghiệp biết phát huy sức mạnh tập thể người lao động nhân tố quan trọng tổ chức Công ty có tổ chức tốt nguồn nhân lực hoạt động kinh doanh có hiệu Vì cơng ty công ty phát triển cần phải có hệ thống người thích ứng với cơng việc phương thức kinh doanh Bên cạnh cơng ty cịn fu an v an lu oi m ll thực số biện pháp người lao động sau: - Phát nhân tài công ty: Đây yêu cầu quan trọng ban lãnh đạo từ phát huy hết khả người lao động đặt họ vào vị trí xứng đáng để tạo lợi cho công ty - Thu hút nhân tài: Thông qua biện pháp tuyên truyền công ty, môi trường làm việc tốt, ưa chuộng người tài, có triển vọng phát triển đời sống vật chất tinh thần phong phú…sẽ thu hút người có lực làm việc Ngồi cơng ty cần có sách bồi dưỡng nhân tài cung cấp cho nh at z z @ om l.c gm an Lu họ kiến thức vững Tuy nhiên để có đội ngũ cán tương đối hoàn hảo phù hợp với hoạt động kinh doanh cơng ty cơng ty phải có biện pháp khuyến khích lợi n va a th c 46 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an ích vật chất hình thức đồng đủ mức để khuyến khích phát huy, tính sáng tạo nhân viên 4.3.3 Giải pháp quản lý rừng liên doanh công ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa - Phân bổ hợp lý diện tích rừng liên doanh với diện tích rừng quốc doanh Quy hoạch, ưu tiên diện tích đất tốt, gần đội rễ quản lý để trồng rừng quốc doanh - Già soát đánh giá phân hạng đất theo lô khoảnh theo: hạng 1; hạng 2; lu an hạng 3( Những lô đất tốt thuận tiện đường giao thơng hạng 1; Những lơ trung n va bình hạng lô chất lượng hạng 3) Dựa vào hạng đất để quy phát triển lâu dài công ty p ie gh tn to hoạch trồng rừng tính tỷ lệ ăn chia với hộ liên doanh đảm bảo công - Đề xuất quản lý chặt chẽ hợp đồng liên doanh với hộ dân, nên họp w hộ liên doanh theo định kỳ hang quý, tháng hay năm đội sản suất d oa nl có cán đầu ngành công ty xuống dự tạo gắn kết việc quản lý bảo v an lu vệ rừng hộ liên doanh, trao đổi thông tin công ty với hộ liên doanh để tư cơng ty nắm bắt quản lý chặt chẽ số diện tích chiếm m ll fu an đến 70% diên tích cơng ty khơng để sử dụng sai mục đích oi 4.3.4 Giải pháp áp dụng mơ hình 5S cơng ty 4.3.4.1 5S gì? nh Sàng lọc Seiri at 5S cơng cụ cải tiến suất chất lượng có nguồn gốc từ Nhật Bản Tên gọi 5S xuất phát từ chữ S tiếng Nhật: Seiri, Seiton, Seiso, Sheiketsu Shitsuke, tạm dịch sang tiếng Việt Sàng lọc, Sắp xếp, Sạch Sẽ, Săn sóc Sẵn sàng Mục đích 5S tạo trì mơi trường làm việc thuận tiện, nhanh chóng, an tồn hiệu quả… khu vực văn phòng, xưởng sản xuất, kho hàng, khu z z @ Sắp xếp Seiton gm 5S om l.c Săn sóc an Sheiketsu Lu Sạch Seiso n va a th c 47 Sẵn sàng Shitsuke si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an nguyên vật liệu hay vị trí xung quanh đội sản xuất, đội điều tra thiết kế rừng hay vườn ươm cơng ty, Vì liên quan đến vị trí địa lý tổ chức nên 5S địi hỏi cam kết, nhận thức tham gia tất người từ lãnh đạo người công nhân 5S hoạt động dành cho tất người đơn vị 4.3.4.2 Lợi ích áp dụng 5S? 5S giúp tạo môi trường làm việc thuận tiện, thoải mái cho vị trí 5S giúp giảm thiểu/loại bỏ lãng phí cơng đoạn cơng việc q trình tận thu sản phẩm công ty rút ngắn thời gian vận lu chuyển, thời gian tìm kiếm, loại bỏ lỗi chủ quan người, … an 5S giúp giảm thiểu chi phí hoạt động từ nâng cao ưu cạnh tranh va n Với môi trường làm việc thơng thống khoa học, 5S giúp nâng cao Ý thức làm việc lợi ích tập thể nhận thức rõ nâng cao; tăng cường tính đồn kết, gắn bó lãnh đạo nhân viên, nhân viên với nhân p ie gh tn to an tồn sản xuất phịng ngừa rủi ro cách chủ động w viên d oa nl Khuyến khích sáng tạo cải tiến CBCNV thông qua 5S Tạo dựng, củng cố nâng cao hình ảnh chuyên nghiệp đơn vị v an lu mắt khách hàng fu an 4.4 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CHÍNH QUYÊN ĐỊA PHƯƠNG oi m ll Giải pháp nâng cao ý thức, nhận thức người dân phát triển bền vững vùng nguyên liệu giấy: Đẩy mạnh công tác tuyên truyền sách phát triển rừng sản xuất theo Quyết định số 147/2007/QĐ-TTg ngày 10/9/2007, Quyết định số 66/2011/QĐ-TTg ngày 09/12/2011 Thủ tướng Chính phủ; chế, sách phát triển vùng nguyên liệu; chế, sách thu mua nguyên liệu giấy đến toàn thể nhân dân nh at z z @ om l.c gm Giải pháp khoa học công nghệ: Nâng cao lực sản xuất giống lâm nghiệp chất lượng cao địa bàn tỉnh; áp dụng kỹ thuật thâm canh để nâng cao suất, chất lượng rừng trồng; lựa chọn đưa vào sản xuất tập đoàn trồng có suất, chất lượng cao phù hợp với điều kiện, khí hậu, đất đai thổ nhưỡng tỉnh Lu an Giải pháp vốn: Tranh thủ nguồn vốn hỗ trợ từ ngân sách Nhà nước theo sách phát triển rừng sản xuất đến năm 2015; vay vốn ưu đãi từ nguồn vốn đầu tư phát triển Nhà nước; nguồn vốn đầu tư phát triển vùng nguyên liệu Công ty Cổ phần giấy An Hồ; nguồn vốn Doanh nghiệp, Cơng ty, vốn n va a th c 48 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an tự có tổ chức, hộ gia đình, cá nhân tham gia liên doanh trồng rừng nguyên liệu giấy Giải pháp chế, sách liên quan đến phát triển bền vững vùng nguyên liệu giấy: - Về đất đai: Đẩy nhanh tiến độ thực việc giao đất, cho thuê đất lâm nghiệp gắn với giao rừng cho tổ chức, hộ gia đình, cá nhân sử dụng ổn định lâu dài vào sản xuất kinh doanh lâm nghiệp theo quy định; khuyến khích việc dồn đổi tích tụ tập trung đất lâm nghiệp để có điều kiện đầu tư thâm canh giới hóa sản xuất kinh doanh lâm nghiệp; an lu n va p ie gh tn to - Về thuế: Miễn giảm thuế sử dụng đất lâm nghiệp - Về thị trường tiêu thụ sản phẩm: Doanh nghiệp chế biến phối hợp với Hiệp hội Doanh nghiệp vừa nhỏ, Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI), Đại sứ quán Tham tán thương mại Việt Nam nước ngồi để tìm kiếm thị trường tiêu thụ cho mặt hàng giấy cao cấp, bột giấy, giấy đế thị trường Nam Mỹ, Châu Phi, Đông Nam Á - Về giao thông: Rà soát, lập dự án đầu tư mở nâng cấp đường ô tô lâm nghiệp nơi chưa có đường tơ đường bị hư hỏng theo Quyết định số 147/2007/QĐ-TTg ngày 10/9/2007 Thủ tướng Chính phủ để giảm chi phí vận suất gỗ từ rừng đến bãi tập kết gỗ Giải pháp tổ chức sản xuất: - Các sở chế biến gỗ xây dựng thực dự án đầu tư phát triển rừng sản xuất nguyên liệu giấy vùng quy hoạch duyệt; tổ chức hệ thống thu mua nguyên liệu giấy hợp lý (mua trực tiếp sản phẩm rừng trồng chủ rừng, hạn chế thu mua thông qua đơn vị trung gian); cải tiến công nghệ sản xuất để giảm tiêu thụ nguyên liệu đầu vào để giảm giá thành sản xuất tăng tính cạnh tranh thị trường tiêu thụ - Các Doanh nghiệp, Công ty phối hợp chặt chẽ với quan nhà nước, tổ chức, cá nhân có liên quan đến phát triển rừng sản xuất nguyên liệu giấy địa bàn tỉnh; tổ chức kiểm tra, giám sát việc thực chế, sách phát triển vùng nguyên liệu, chế sách thu mua nguyên liệu giấy - Những địa phương có diện tích trồng rừng lớn nhân dân (nằm phạm vi quản lý Cơng ty Lâm nghiệp) khuyến khích thành lập Hợp tác xã, Tổ hợp tác chuyên canh trồng rừng nguyên liệu giấy để làm đầu mối hợp đồng liên doanh đầu tư với Công ty Cổ phần nguyên liệu giấy An Hòa trồng, khai thác thu mua gỗ nguyên liệu - Rà soát lại vùng nguyên liệu quy hoạch cho đơn vị; kiên thu hồi vùng nguyên liệu đơn vị chưa xây dựng dự án đầu tư, kế hoạch, chương trình phát triển vùng nguyên liệu bền vững theo quy định d oa nl w oi m ll fu an v an lu nh at z z @ om l.c gm Lu 4.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI CHÍNH QUYÊN ĐỊA PHƯƠNG an - Tăng cường phổ biến giáo dục pháp luật để nâng cao nhận thức trách nhiệm cấp ngành, chủ rừng, người dân toàn xã hội n va a th c 49 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an việc bảo vệ phát triển rừng, đôi với tăng cường quản lý nhà nước, thể chế pháp luật - Tăng ngân sách đầu tư Nhà nước cho quản lý, bảo vệ phát triển rừng đặc dụng, rừng phòng hộ, rừng sản xuất, nghiên cứu khoa học, khuyến lâm, đào tạo nguồn nhân lực, xây dựng hệ thống quản lý rừng đại, điều tra quy hoạch rừng, xây dựng rừng giống, vườn giống chất lượng cao đầu tư thích đáng cho xây dựng sở hạ tầng lâm nghiệp - Rà sốt, xây dựng hồn thiện quy trình, quy phạm kỹ thuật trồng rừng, khoanh nuôi phục hồi rừng, cải tạo, nuôi dưỡng làm giàu rừng, phòng trừ sâu bệnh, phòng, chống cháy rừng, khai thác sử dụng rừng ; an lu n va - Xây dựng chế phối hợp lâu dài tổ chức nghiên cứu, giáo dục, đào tạo khuyến lâm với chủ rừng, doanh nghiệp cộng đồng để gắn nghiên cứu, đào tạo, khuyến lâm với sản xuất kinh doanh lâm nghiệp p ie gh tn to - Các hoạt động nghiên cứu khoa học công nghệ lâm nghiệp phải đáp ứng yêu cầu sản xuất thị trường, đồng thời có tham gia chủ rừng doanh nghiệp; w d oa nl - Đề xuất sở kế hoạch đầu tư hay phịng tài huyện khơng nên cấp phép cho sở chế biến nhỏ lẻ xen kẽ địa bàn công ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa quản lý gây khó khăn cho việc quản lý bảo vệ rừng công ty oi m ll fu an v an lu nh at z z @ om l.c gm an Lu n va a th c 50 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN Trong lúc thị trường chung xuống, doanh nghiệp, người kinh doanh phải gồng gánh nhiều chi phí doanh thu giảm Nhiều doanh nghiệp lao đao có chiều hướng suy thối gặp nhiều khó khăn Để làm tăng doanh thu doanh nghiệp việc quản lý doanh nghiệp tốt, sản phẩm chất lượng cao, cịn phải có định hướng kinh doanh cách có khoa học theo nội dung Có kế hoạch cụ thể, doanh nghiệp thuận lợi việc theo dõi hiệu khâu thực hiện, mở rộng thị trường, an lu đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới, sách giá phù hợp, tinh gon máy quản lý đổi cách quản lý điều hành tiếp xúc cách đa chiều tạo va n động lực cho nhân viên có cảm hứng làm việc Những điều làm cho doanh gh tn to nghiệp thành công trình phát triển p ie Nghề rừng khơng tạo sản phẩm lâm sản hàng hóa dịch vụ đóng góp cho kinh tế quốc dân; mà cịn có vai trị quan trọng bảo vệ mơi trường phịng hộ đầu nguồn, giữ đất, giữ nước, điều hịa khí hậu, góp phần quan trọng việc cải thiện đời sống, xóa đói, giảm nghèo cho người dân nông thôn miền núi Bởi việc đầu tư phát triển nghề rừng cần thiết đòi hỏi cần quan tâm tất ngành Đối với công ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa năm gần gặp nhiều khó khăn lĩnh vực doanh thu Nhưng với cố gắng ban lãnh đạo công ty có chiến lược, định hướng đắn đạt thành tựu định Với chế độ liên doanh liên kết diện tích trồng rừng công ty ngày đạt kết cao tạo điều kiện cho hộ trồng d oa nl w oi m ll fu an v an lu nh at rừng liên doanh làm giầu từ rừng từ góp phần làm cho Tỉnh Tuyên quang đứng đầu nước diện tích phủ xanh đất trống đồi núi trọc z z @ Do cịn có nhiều hạn chế nên khơng thể tránh khỏi sai sót lần gm l.c Em xin cảm ơn thầy cô giáo ban lãnh đạo Công ty TNHH MTV LN Chiêm om hố hết lịng giúp đỡ để hồn thiện chuyên đề Em mong nhận ý kiến đóng góp để đề tài hoàn thiện Lu an Em xin chân thành cảm ơn! n va a th c 51 si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO báo cáo “Đánh giá kết sản xuất kinh doanh Phong trào Công nhân viên năm 2010; Triển khai nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Phong trào Công nhân viên năm 2011” công ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa báo cáo “Đánh giá kết sản xuất kinh doanh Phong trào Công nhân viên năm 2011; Triển khai nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Phong trào Công nhân viên năm 2012” công ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa báo cáo “Đánh giá kết sản xuất kinh doanh Phong trào Công nhân viên năm 2012; Triển khai nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Phong trào Công nhân viên năm 2013” cơng ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa lu an báo cáo “Đánh giá kết sản xuất kinh doanh Phong trào Công nhân viên n va p ie gh tn to năm 2013; Triển khai nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Phong trào Công nhân viên năm 2014” cơng ty TNHH MTV LN Chiêm Hóa Lịch sử Đảng công ty TNHH MTV LN Chiêm hoá Các chuyên đề tốt nghiệp doanh thu khoá trước d oa nl w oi m ll fu an v an lu nh at z z @ om l.c gm an Lu n a th c 52 va  si Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn