(Ebook) 36 lời khuyên dành cho người khỏi nghiệp

36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên | http://www.taisachhay.com 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên Tôn Đào Nhiên 36 LỜI KHUYÊN DÀNH CHO NGƯỜI KHỞI NGHIỆP Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động Phát hành ebook: http://www.taisachhay.com Tạo ebook: Tô Hải Triều Ebook thực dành cho bạn chưa có điều kiện mua sách Nếu bạn có khả mua sách gốc để ủng hộ tác giả, người dịch Nhà Xuất Bản | http://www.taisachhay.com 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên MỤC LỤC Phần 1: Khởi nghiệp gì? Phần 2: lời khuyên lớn khởi nghiệp 27 Phần 3: lời khuyên lớn người khởi nghiệp cần biết 55 Phần 4: Tổ chức xây dựng công ty nào? 109 Phần 5: Chọn phương hướng khởi nghiệp nào? 134 Phần 6: vấn đề quản lý 148 Phần 7: vấn đề nghiệp vụ 227 | http://www.taisachhay.com 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên THƯ NGỎ TỪ CỘNG ĐỒNG MÊ ĐỌC SÁCH Các bạn thân mến! Trong thời đại công nghệ thông tin Internet ngày phát triển nay, Ebook ăn tinh thần khơng thể thiếu cộng đồng mạng khơng phủ nhận lợi ích mà mang lại Chúng tơi – Cộng đồng Mê Đọc Sách cố gắng số hóa sách với hy vọng mang đến cho bạn tiện ích định sử dụng Ebook Đầu tiên, Cộng đồng Mê Đọc Sách chân thành xin lỗi Tác Giả NXB thực Ebook chưa đồng ý bên liên quan Tiếp đến, mong bạn sử dụng Ebook cách hợp lí, tránh in ấn, photo nhân để giữ gìn giá trị vốn có sách in Nếu bạn có ý định in photo ebook nhà sách gần mua tiền mua sách ý nghĩa rẻ nhiều so với việc bạn tự in ấn Photo Việc sử dụng Ebook miễn phí Do đó, Cộng đồng Mê Đọc Sách khơng chịu trách nhiệm sai sót q trình biên tập Ebook Cuối cùng, hy vọng độc giả yêu sách nên sở hữu cho sách in để trải nghiệm đánh giá tốt Ebook lẫn sách in, ủng hộ mặt tài cho Tác Giả NXB Chúng tơi xin gởi lời cảm ơn trân trọng đến Tác Giả, NXB mang đến cho người đọc sách vô giá trị | http://www.taisachhay.com 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên Và xin cảm ơn độc giả ủng hộ Tải Sách Hay Trân trọng! | http://www.taisachhay.com 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên Binh pháp Tôn tử dành cho người khởi nghiệp Đừng đọc sách nếu: bạn thuộc đa số bạn muốn kê cao gối ngon giấc đêm bạn muốn sống bình lặng bạn sợ hãi nghe thơng tin năm 2012 có 55.000 doanh nghiệp giải thể Hãy mua sách nếu: bạn thuộc thiểu số bạn tràn đầy ý tưởng đến mức sẵn sàng bật dậy đêm để ghi lại chúng bạn muốn làm chủ sống bạn muốn tự tài bạn vui mừng nghe thơng tin năm 2012 có 65.000 doanh nghiệp đời Tại sao? Bởi sách dành cho người khởi nghiệp Cuộc sống, tâm mục đích người khởi nghiệp hoàn toàn khác với người thường Đương nhiên cịn vơ số điều thú vị khác chờ đợi bạn khám phá sách này, trước hết, xác định xem có cần đọc hay không? Trong 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp, tác giả vén bí mật sống khởi nghiệp người khởi nghiệp Đâu phẩm chất thiết yếu để khởi nghiệp? Những hy sinh cần thiết cho khởi | http://www.taisachhay.com 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên nghiệp? Những người khởi nghiệp cần chuẩn bị tâm lý nào? v.v… Tất câu hỏi giải đáp sách Với kinh nghiệm dày dạn với việc khởi nghiệp, trải qua bao thăng trầm thành công vượt bậc lẫn thất bại, sáng lập, đồng sáng lập công ty nhiều lĩnh vực, Tôn Hạo Nhiên coi bậc thầy khởi nghiệp Ông đúc rút toàn lượng tri thức khổng lồ thu suốt thời gian đó, kết tinh lại thành sách để người khát khao khởi nghiệp có kim nam soi đường lối Không vậy, xuyên suốt sách lời khuyên từ nhiều người “một tay gây dựng đồ”, đặc biệt phải kể đến Liễu Truyền Chí, nhà sáng lập đưa Lenovo đến thành công rực rỡ, đồng thời người có sức ảnh hưởng lớn đến tác giả ông viết sách Thông qua 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp, tác dẫn độc giả bước lên nấc thang đường khởi nghiệp Mỗi chương thiếu phần “tóm tắt nhỏ” để người đọc nắm bắt dễ dàng điểm cốt yếu cần ghi nhớ Bên cạnh đó, độc giả tìm thấy ví dụ cụ thể cơng ty ông công ty khởi nghiệp thành công khác Điều giúp tăng tính ứng dụng thực tế cho sách Đây sách dành cho lứa tuổi Các bạn sinh viên đọc Những người làm đọc Mọi người trẻ đọc Thậm chí người thành cơng đọc Chỉ cần sở hữu ước mơ tạo dựng doanh nghiệp riêng nhằm góp phần xây dựng xã hội, muốn viết nên trang đời mới, sẵn sàng hy sinh | http://www.taisachhay.com 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên để đổi lấy tương lai, xác sách dành cho bạn Tháng năm 2013 CÔNG TY CỔ PHẦN SÁCH ALPHA | http://www.taisachhay.com 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên Phần 1: Khởi nghiệp gì? Lời khuyên Khởi nghiệp − chơi không dành cho đa số Mọi người thường thấy mặt vinh quang người thành công mà thường bỏ qua gian truân trình khởi nghiệp Trong người, tổng hòa tố chất trình khởi nghiệp cần phải tồn diện Trước khởi nghiệp, phải nhận thức rõ ưu khuyết điểm thân, chuẩn bị tâm lý thay dựa vào bầu nhiệt huyết bốc đồng thời sau nản chí mà lùi bước gặp phải khó khăn Đường đời có nhiều ngã rẽ, khởi nghiệp số đó, nên người tìm chỗ đứng mình, họ tìm đường thành cơng thân Thái Văn Thắng Nhà đầu tư mạo hiểm – Chủ tịch trang trò chơi trực tuyến 4399.co Khởi nghiệp khó! “Binh nghiệp, chuyện hệ trọng quốc gia, đường sống chết, lẽ tồn vong, không soi xét kỹ càng.” Khởi nghiệp việc lớn đời người, nên suy xét kỹ trước xuất phát, khởi nghiệp khó gấp so với làm thuê, trường hợp thành công vận may chiến sống Đa số dựa vào sở thích, sở trường thân nhu cầu thị trường để chọn cho công ty phù hợp, địa vị tương xứng làm công ăn lương an phận Tỷ lệ khởi nghiệp thành công chưa đến 1/3 | http://www.taisachhay.com 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên Theo thống kê, tỷ lệ công ty tồn sau 10 năm khởi nghiệp Mỹ 4%, sau năm thứ 40% phá sản, năm 80%, 20% sống sót có 80% phá sản chu kỳ năm thứ hai Tỷ lệ thành công khởi nghiệp lần đầu 23% Đừng vội tin câu chuyện kiểu năm sáng lập, năm huy động vốn, năm niêm yết sàn chứng khốn, tin có người phút chờ xe buýt hoạch định xong tương lai thành công đến mức tiền tiêu chẳng hết, không bạn “chết” mà lại “chết” Hầu câu chuyện khốc lác, mà dù khơng, nhân vật kẻ may mắn chiếm 1% số người khởi nghiệp, dù người nói khốc với bạn kẻ may mắn ấy, khơng có nghĩa bạn kẻ may mắn Khi khởi nghiệp, làm theo cách mà người thành công tuyên truyền, bạn “chết khơng có đất chơn thây.” Ở Mỹ, Zuckerberg khởi nghiệp thuận lợi có lẽ nước Mỹ có Vị tha chủ nghĩa[1], có văn hóa đầu tư mạo hiểm, có chuỗi sản nghiệp hỗ trợ người khởi nghiệp Nhưng nước phát triển Trung Quốc, chẳng có may mắn khởi nghiệp thành cơng vậy, môi trường khởi nghiệp nơi đầy thách thức Khởi nghiệp chiến trường kỳ gian khổ Khởi nghiệp dẫn nhóm người chưa có định hướng đến nơi chưa xác định để làm việc chưa biết có thành cơng hay khơng Ngay người khởi nghiệp có lực chẳng thể nhìn rõ tất trước xuất phát, dù suy xét rành rọt trình thực chắn phát sinh nhiều vấn đề, đại đa số 10 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên dùng quyền để tăng quyền nắm giữ cổ phần SINA, nhằm làm giảm tỷ lệ nắm giữ cổ phần SINA Shengda Kế hoạch “độc hoàn” khách quan làm mỏng tỷ lệ nắm giữ cổ phần người thâu tóm SINA với ý đồ xấu, làm tăng giá thành thâu tóm, khiến dịng tiền mặt cơng ty có ý đồ thâu tóm xảy vấn đề lớn, dẫn đến rủi ro tài chính, khiến họ phải chùn tay dừng bước, có cảm giác uống phải thuốc độc, từ SINA thực mục đích chống bị thâu tóm Khơng nên ký thỏa thuận điều chỉnh giá trị Thơng thường, nhà sáng lập thua thỏa thuận này, không tán thành điều khoản thỏa thuận điều chỉnh giá trị, nguyên nhân đơn giản, thỏa thuận làm biến dạng hành vi cấp độ quản lý, làm nhiều việc mà kinh doanh chân người ta không làm, hành động gây rủi ro cho doanh nghiệp gấp nhiều lần so với bảo đảm mà điều khoản thỏa thuận đem lại cho nhà đầu tư Thực tế nhà đầu tư thắng thỏa thuận này, đầu tư thất bại Tất nhiên, người khởi nghiệp thất bại thỏa thuận này, kết thực tế tác động đến ba chủ thể doanh nghiệp, người khởi nghiệp nhà đầu tư Vì muốn khơi phục lại mơ hình thành cơng Mengniu, nhà đầu tư thúc đẩy sữa Thái Tử IPO nhanh Tháng 11/2006, người nắm giữ hãng sữa Lý Đồ Thuần ký thỏa thuận điều chỉnh giá trị với nhà đầu tư CDC Capital Partners Anh, Morgan Stanley, Goldman Sachs; nhà đầu tư bơm cho sữa Thái Tử khoản vốn lên đến 73 triệu đô-la, bên hạn định Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 301 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tơn Đào Nhiên vịng năm, mức tăng trưởng sữa Thái Tử vượt 50%, nhà đầu tư phải giảm thiểu quyền sở hữu cổ phần; tăng trưởng thấp 30%, Lý Đồ Thuần phải chuyển nhượng lại cho nhà đầu tư quyền sở hữu cổ phần Cuối năm 2010, thương hiệu sữa Thái Tử tiếng thời “bị” phá sản kinh doanh khơng tốt, doanh nghiệp tiếng thời biến khỏi thị trường từ Lời khun 36 Đừng muốn IPO mà IPO Tơi nói chuyện với giáo sư MBA nước, vấn đề họ đau đầu học viên kinh doanh không viết giáo trình khởi nghiệp, chí cịn cho MBA khơng thể đào tạo khởi nghiệp Hơn 10 năm trước đến New York, lãnh đạo công ty vốn xuất thân từ trường kinh doanh tiếng tụ hội nghe tơi nói khởi nghiệp Trung Quốc, vô ngạc nhiên hồi hộp Họ nói, người khởi nghiệp họ dựa vào học thực tiễn để tích lũy kinh nghiệm, mà thứ học giảng đường Đọc hết thảo, khâm phục người viết sách này, tác giả khởi nghiệp nhiều lần, đem đắng cay mà nếm trải chia sẻ với người, lời lẽ chân thành súc tích, thật giá trị với người khởi nghiệp Lý Quốc KhánhCEO, thành viên sáng lập dangdang.com IPO mục đích Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 302 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên Không nên xem IPO tiêu chuẩn thành công doanh nghiệp IPO mục đích khơng phải kết quả, mà cột mốc tiến trình phát triển doanh nghiệp Cốt lõi kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh lành mạnh phát triển liên tục IPO lễ trưởng thành doanh nghiệp Nếu thực lực tự thân doanh nghiệp không đủ mạnh, hậu việc miễn cưỡng IPO khó lường Cơng ty sau IPO, phải có nghĩa vụ minh bạch thông tin với công chúng (bao gồm đối thủ cạnh tranh), bao gồm thông tin mặt nghiệp vụ kinh doanh, sách lược thị trường Cùng với doanh nghiệp cịn phải tiết lộ nhiều điều mật, đối thủ dễ dàng nắm tẩy kinh doanh bạn IPO khởi đầu thách thức khắc nghiệt với doanh nghiệp, nhà đầu tư xem thành tích kinh doanh bạn q, xem xét tình hình hồn thành mục tiêu kinh doanh bạn Nhất cử động doanh nghiệp có hàng ngàn cặp mắt soi vào, nhà đầu tư chẳng cần nghĩ nhiều, cần khơng hài lịng với doanh nghiệp bán cổ phiếu ra, khiến giá cổ phiếu trượt dài Do đừng xem IPO mục tiêu gây dựng doanh nghiệp, đừng nên quy định thời gian biểu IPO cho Vì tạo nên ảnh hưởng lớn với việc kinh doanh doanh nghiệp, nhiều động tác bạn thay đổi, bạn đột phá với số thường thức thương mại phương pháp quy luật thiết lập mục tiêu, kết bạn làm nhiều mà thành chẳng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 303 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên IPO đẩy nhanh phát triển quy phạm doanh nghiệp Một doanh nghiệp bao xa, định nhân tố: cấu quản trị, tổ chức nhóm lực chống rủi ro Doanh nghiệp IPO trở thành doanh nghiệp công chúng, nâng cao thực lực phương diện này, từ thúc đẩy doanh nghiệp nhảy vọt vào giai đoạn phát triển thành thục IPO đem lại cho doanh nghiệp nguồn vốn khổng lồ, đồng thời quảng bá thương hiệu doanh nghiệp, khiến thực lực doanh nghiệp tăng lên gấp bội Công ty IPO sân khấu huy động vốn hấp dẫn, nâng cao khả tổng hợp nguồn tài nguyên, từ giúp doanh nghiệp đương đầu với rủi ro tốt mở rộng tái sản xuất IPO lễ trưởng thành doanh nghiệp, đừng nên đau lịng quyền sở hữu cổ phần bị mỏng đi, đừng nên cảm thấy quản lý giám sát bó buộc Khi doanh nghiệp IPO điều kiện phù hợp, việc quy phạm hóa tiến hành nhiều mặt, từ cấu quản trị, mơ hình kinh doanh, quản lý tài chính, hệ thống kiểm soát nội theo yêu cầu quan quản lý giám sát, điều giúp nâng cao trình độ quản lý doanh nghiệp Doanh nghiệp phát triển đến giai đoạn định chắn phải IPO, giống người ta trưởng thành vậy, vượt qua ải IPO đồng nghĩa việc kinh doanh doanh nghiệp quy phạm, phát triển bền vững Nó chắn khơng phải mục đích, chí khơng phải kết quả, mà cột mốc lộ trình dài Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 304 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên IPO tiêu chuẩn phán đốn doanh nghiệp có thành cơng hay khơng IPO, chất cách huy động vốn doanh nghiệp, 99% doanh nghiệp đơn vị IPO không IPO Điều quan trọng gây dựng doanh nghiệp phát triển lâu dài bền vững, tơi cho người khởi nghiệp chân nên xem việc biến doanh nghiệp thành thương hiệu trăm năm mục tiêu Khi bạn xác định mục tiêu cho doanh nghiệp, thành tín, kinh doanh theo pháp luật tìm kiếm thực thi giá trị quan tích cực chảy vào máu doanh nghiệp, trở thành tảng doanh nghiệp Ở Trung Quốc có chục nghìn cửa hàng hợp tác với Lakala, chúng tơi chia sẻ phí phát sinh giao dịch với họ, năm qua, chưa có đối tác nghi ngờ việc phân chia chúng tơi, thành tín Tiêu chuẩn để đánh giá doanh nghiệp thành công hay khơng có nhiều, lại xem doanh nghiệp có kinh doanh lành mạnh phát triển bền vững hay khơng, cịn tiêu chuẩn khác biểu tượng Nhiều doanh nghiệp Trung Quốc thuộc hàng “vua thời”, nhờ vào sản phẩm thị trường bộc phát ngẫu nhiên để phất lên chìm Năm 1999, Thương Vụ Thông đạt doanh thu 700 triệu NDT, chiếm 60% thị phần, trở thành anh thị trường PDA Trung Quốc Năm 2000, Thương Vụ Thông đạt mức doanh thu tỉ NDT Năm 2001, liên tục đồng sáng lập khác khiến doanh thu Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 305 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên Thương Vụ Thông tụt dốc, năm 2003 thua lỗ, dần biến khỏi thị trường Làm để chèo lái doanh nghiệp phát triển bền vững thách thức lớn với người khởi nghiệp, trải qua trụ với thách thức ấy, dù có IPO hay khơng doanh nghiệp thành cơng Hạ tâm IPO thành cơng Con đường IPO đường chín phần chết phần sống, hy vọng thất vọng đan xen Cho nên, tâm điều quan trọng, hạ tâm đến mức không thành công thành nhân thành cơng Lịng cảm quan trọng, hội IPO qua ánh chớp, phán đốn sai, sai lầm vĩnh viễn Chỉ có hạ tâm IPO thành cơng Con đường IPO với doanh nghiệp lần đầu, khơng có kinh nghiệm, dù hay nước việc IPO phải vượt qua muôn vàn cửa ải mà hầu hết lành nhiều, phán đốn sai lầm đóng sầm tiền đồ trước mặt, khơng có lịng tâm kiên định không thành công thành nhân cảm khơng sợ phải trả giá, tuyệt đối khơng thể thành cơng Nói tóm lại, việc lựa chọn địa điểm IPO doanh nghiệp phải kết việc cân đo đong đếm cách lý tính với nhân tố lợi ích thu mặt thị trường mục tiêu, quy mô vốn dự trù, danh tiếng thị Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 306 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên trường, giá thành bỏ để đạt lợi ích trình cân nhắc chiến lược doanh nghiệp Mơ hình IPO doanh nghiệp chia thành hai loại, IPO trực tiếp IPO gián tiếp IPO trực tiếp doanh nghiệp thông qua cải tạo chế độ cổ phần thành công ty hữu hạn cổ phần, sau trực tiếp xin phép quan giám sát sở chứng khoán để phát hành cổ phiếu trở thành cơng ty IPO IPO gián tiếp cịn gọi IPO mua vỏ (sáp nhập ngược), tức dùng công ty IPO làm công ty vỏ bọc, thông qua việc đoạt quyền kiểm sốt cơng ty vỏ bọc này, thông qua phương thức bơm vốn tự có vào cơng ty để thực việc IPO Khi doanh nghiệp chuẩn bị IPO, dù IPO đâu với phương thức nào, điều ln giá thành kinh doanh tăng vọt Vì phương diện thuế vụ, pháp vụ, lao động doanh nghiệp cần quy phạm hóa mức độ cao nhất, cần làm việc theo yêu cầu nghiêm khắc nhất, quy phạm hóa làm trái, doanh nghiệp IPO thành công hay không, giá thành sinh khơng thể hạ xuống Tiếp phí tổn IPO cao Tuy nhiều khoản phí chi trả sau IPO thành công, khoản phí cần chi trước khơng phải số nhỏ Trong khoản phí mà doanh nghiệp trả kể từ thay đổi chế phát hành cổ phiếu thị trường bao gồm phí mơi giới, phí giao dịch phí hỗ trợ quảng bá Trong loại phí kể trên, phí mơi giới nhân tố định đến cao thấp giá thành phát hành cổ phiếu IPO, thay đổi mức phí định trực tiếp đến giá thành cao thấp doanh nghiệp sàn Tất nhiên công Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 307 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên ty muốn hết q trình IPO, khoản phí phải bỏ không dừng lại thứ liệt kê giấy trắng mực đen mà cơng khai Thứ nữa, để trù bị cho việc IPO, cấp quản lý phải đầu tư lớn tinh thần sức lực, cần nhóm nhỏ chuyên môn làm vài tháng năm, tổ trưởng phải Tổng Giám đốc IPO việc hệ trọng có hệ thống Đầu tiên tìm kiếm nhà phát hành, tổ chức định giá, cuối đăng thông cáo IPO, treo biển IPO giao dịch với đặt sở giao dịch, bước quan trọng, giá phải trả cho sai lầm dù nhỏ khơng thời gian, tiền bạc, mà cịn hội quý báu để phát triển doanh nghiệp Do q trình IPO địi hỏi lãnh đạo phải toàn tâm toàn ý, huy động toàn doanh nghiệp từ xuống đánh thắng trận chiến định đến vận mệnh doanh nghiệp Chỉ có gươm mẻ thuyền chìm IPO thành cơng, hội IPO thống qua ánh chớp, bỏ lỡ, lỡ suốt đời Các tình phức tạp đường IPO khơng ngừng xuất hiện, địi hỏi nhà sáng lập phải tùy lựa chọn định, kinh nghiệm cần cảm phải cảm, cần xung phong phải xung phong, để tránh làm lỡ thời Con đường IPO nước dài dằng dặc Việc IPO Trung Quốc theo chế thẩm duyệt, đường IPO thêm dài không xác định Doanh nghiệp phát hành nước đại thể chia làm hai trình tự chính: trình tự tái cấu trúc chế trình tự IPO phát hành Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 308 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tơn Đào Nhiên Trình tự thứ bao gồm tìm nhà phát hành, tổ chức định giá xác định phương án sửa đổi chế, thành lập công ty cổ phần Trình tự thứ hai bao gồm: giai đoạn bổ sung, thẩm duyệt báo cáo xin phép IPO, giai đoạn IPO phát hành Điều đáng ý IPO mua vỏ phải thận trọng, mua vỏ hoàn toàn khơng đồng nghĩa với huy động vốn, q trình mua vỏ khơng đem lại dịng vốn mới, trừ thân cơng ty vỏ bọc có lượng lớn tiền mặt đồng ý hoàn thành giao dịch theo phương thức chuyển đổi cổ phần Kết đa số vụ IPO mua vỏ không tốt, thiếu tồn vẹn thơng tin, tư vấn sai nhà môi giới, doanh nhân phút xốc xô đổ công ty gây dựng nên Sau IPO, thách thức vừa bắt đầu IPO khởi đầu thách thức kết quả, lúc huy động vốn vào tay, để thỏa mãn kỳ vọng cao dân đầu tư cổ phiếu với thành tích kinh doanh cơng ty? Làm để đạt yêu cầu quan giám sát với kinh doanh quản lý công ty? Làm để sử dụng nguồn vốn huy động hiệu quả? Làm để khắc chế vọng động hoạt động đầu tư sau có tiền tay? Đây thách thức lâu dài với đội ngũ quản lý doanh nghiệp, đáp án sai “chết người” chơi Đóng gói[11] IPO khơng chọn Có số người khởi nghiệp cho đóng gói IPO mơ hình phát triển doanh nghiệp Tuy doanh nghiệp chưa đủ điều kiện IPO, đóng gói IPO trước, sau Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 309 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên dùng nguồn vốn huy động sàn để xây dựng nóng nghiệp vụ xem Theo kinh nghiệm tơi, đường nhìn tươi đẹp, thực khơng nên Trước hết, đóng gói đến mức dối trá bịp bợm, thách thức lớn với uy tín doanh nghiệp Tơi tin cơng ty khơng thành tín chẳng thể xa thị trường Tiếp đó, thành tích kinh doanh vượt khỏi quy luật phát triển thông thường doanh nghiệp có theo cách khơng theo lẽ thường, từ ngày bạn cơng bố thành tích bạn phải trùm lên vỏ bọc nặng nề Vỏ bọc mang nặng, đến bạn chịu đựng nữa, doanh nghiệp sụp đổ ln Có thể thấy, nghiệp vụ doanh nghiệp chưa thành thục mà IPO chẳng khác tự sát Khi IPO không dám định giá cổ phiếu cao, sợ quỹ đầu tư không muốn mua IPO thất bại, hạ giá thấp khiến quỹ đầu tư thu lợi thị trường thứ cấp mà tích cực mua vào, lại khiến doanh nghiệp chịu tổn thất Ngồi ra, sau IPO cịn phải đối mặt với giám sát quản lý nghiêm ngặt quan giám sát giá trị kỳ vọng thúc ép liên tục nhà đầu tư mới, gánh nặng mà doanh nghiệp chịu IPO khởi đầu thách thức lớn Với người khởi nghiệp, sau IPO cổ phiếu bạn bị khóa chặt, thêm vào bạn phải chịu trách nhiệm niên Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 310 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên hạn dịch vụ, mức tiêu thụ cổ phiếu, sứ mệnh gian nan bạn thực tế vừa bắt đầu Sức ảnh hưởng IPO với doanh nghiệp lớn, bao gồm quản lý cấp cao tùy ý tuyên bố cách nhìn với việc kinh doanh cơng ty, thơng tin phải kịp thời cơng khai, tương lai doanh nghiệp tiếp tục huy động vốn thị trường tư bản, bạn cần đạt thành tích kinh doanh trước mắt lâu dài tốt nữa, dù làm ràng buộc đầu tư phát triển bền vững bạn Từ sau IPO, doanh nghiệp phải kịp thời công bố báo cáo tài chính, quản lý tài vụ phải chịu kiểm tra giám sát quan hữu quan, không khả làm trước nữa, báo cáo tài rõ ràng rành mạch, bảo đảm kịp thời, toàn diện, chân thực, tiết lộ xác thơng tin quan trọng ảnh hưởng đến giao dịch cổ phiếu,; sau IPO, công ty cần thực kế hoạch, cao hay thấp dự tính khơng tốt; kinh doanh cần phải cẩn thận tuân thủ quy định quản lý giám sát giao dịch liên quan, công ty IPO thực đầy đủ chân thực nghĩa vụ sau IPO tạo dựng danh dự hình ảnh tốt cơng ty sàn, hy vọng thu hút nhà đầu tư mới, huy động vốn bền vững tạo sở cho doanh nghiệp phát triển IPO thành công có nghĩa cán cốt lõi doanh nghiệp trở thành phú ơng giàu có, để khiến phú ông tiếp tục nỗ lực làm việc thách thức lớn Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 311 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên Sau IPO, doanh nghiệp đối mặt với nguy bị thâu tóm, sau tham gia lưu thơng tồn diện, đa ngun hóa phương thức thu mua phương thức toán đẩy nhanh tốc độ công ty IPO tham gia vào thị trường sáp nhập Các kiểu quy phạm hóa tất yếu dẫn đến giá thành tăng cao Theo đà chế độ thị trường quản lý bước hướng đến quy phạm hóa, đầu tư cơng ty IPO dù trình sản xuất hay giao dịch gia tăng, tất nhiên giá thành tăng [1] Altruism: Lòng vị tha, quan tâm tới phúc lợi người khác Người Trung Quốc gọi Lợi tha chủ nghĩa (利 他主义) [2] PDA (tiếng Anh: Personal Digital Assistant) thiết bị cầm tay vốn thiết kế sổ tay cá nhân ngày tích hợp thêm nhiều chức Một PDA thường có đồng hồ, sổ lịch, sổ địa chỉ, danh sách việc cần làm, sổ ghi nhớ, máy tính bỏ túi [3] Trong tiếng Tạng, Mêdog Zong có nghĩa đóa hoa, tên huyện vùng tự trị Tây Tạng, địa du lịch Trung Quốc [4] Trống đánh xuôi kèn thổi ngược, nghĩ đường làm nẻo, nói đằng làm nẻo [5] Above-the-line (ATL) “hệ thống tiếp thị ngạch” nhóm giải pháp tiếp thị nhắm tới người tiêu dùng Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 312 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên (the consumer), tạo Lực Kéo (the Pull); Below-the-line (BTL) “tiếp thị ngạch” nhóm giải pháp tiếp thị nhắm đến người bán (the trade) kết tạo Lực Đẩy (the Push) Sự kết hợp hài hòa above-the-line below-the-line tổng hòa chiến lược marketing hiệu Khái niệm above-the-line below-the-line xuất mơ hình quản trị thương hiệu theo lý thuyết Brand Marketing [6] Catfish Effect: Người Na-uy thích ăn cá Sa-đin, cá cịn sống, nên biển sau bắt loại cá giữ cho chúng cịn sống giá bán cao Nhưng sức sống loài cá yếu ớt, lại không ưa hoạt động, đường cảng lại xa nên đa phần chết đường, cho dù sống lừ đừ hấp hối Thế mà có ngư dân lại ln giữ cho cá sống đến cảng, khỏe mạnh, ông không truyền bí cho Mãi đến ông chết, người mở hầm cá tàu ơng phát hiện, bí thêm vào hầm cá ngát Lồi cá có thức ăn lồi cá nhỏ, nên sau bỏ vào hầm, mơi trường lạ lẫm, bơi quẫy khắp hầm, cịn cá Sa-đin phát thấy loài cá lạ chung với thấy căng thẳng, khơng ngừng bơi lội để tránh né, nhờ chúng sống lâu khỏe Sau người ta gọi tượng “hiệu ứng cá ngát” (Catfish Effect hay Weever Effect) với nghĩa thông qua “sự tham gia chừng” cá thể để tạo nên sức cạnh tranh quần thể [7] KPI (key performance indicator ) phương pháp phản ánh mức độ hiệu đạt tổ chức thực hoạt động cụ thể KPI dạng số thành công quan trọng (critical success factor Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 313 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 36 lời khuyên dành cho người khởi nghiệp | Tôn Đào Nhiên (CSF)— hoạt động quan trọng thiết yếu để đạt mục tiêu chiến lược [8] Nhân rộng: hiểu khơng khả thi thí điểm phạm vi hẹp, mà khả thi áp dụng vào mơi trường rộng lớn hơn: có nhiều thí nghiệm phịng thí nghiệm khả thi, mơi trường bên ngồi khơng thể thực [9] M&A viết tắt hai từ tiếng Anh Mergers (sáp nhập) Acquisitions (mua lại) M&A hoạt động giành quyền kiểm soát doanh nghiệp, phận doanh nghiệp (gọi chung doanh nghiệp) thông qua việc sở hữu phần tồn doanh nghiệp [10] Độc hồn có nghĩa thuốc độc [11] Ở ý tô son điểm phấn thêm khiến cáo minh bạch tình hình tài kinh doanh công ty tốt so với thực tế [M1]Sau đọc xg thấy từ TƯ BẢN không hợp với nội dung lắm, đề nghị chuyển thành CUNG CẤP VỒN [M2]Cây kiếm Ỷ thiên, ý nói vũ khí thiết phải có, hồn cnahr tiền Dự án 1.000.000 ebook cho thiết bị di động Phát hành ebook: http://www.taisachhay.com Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 314 | h t t p : / / w w w t a i s a c h h a y c o m C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn