Chương ii thực trạng lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần công nông nghiệp tiến nông giai đoạn 2010 – 2012

CHƢƠNG I : NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỢI NHUẬN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu chủ thể kinh doanh nhằm thực mục tiêu tối đa hóa giá trị tài sản Qua thời kỳ phát triển kinh tế, chất lợi nhuận ngày làm rõ, điều thể qua quan niệm khác lợi nhuận Chủ nghĩa trọng thương cho rằng: “Lợi nhuận tạo lĩnh vực lưu thông, lợi nhuận thương nghiệp kết trao đổi không ngang giá, lừa gạt” Chủ nghĩa trọng nông cho rằng: “Nguồn gốc giàu có xã hội lại thu nhập sản xuất nơng nghiệp” Kinh tế trị học tư sản cổ điển Anh mà đại diện Adam Smith cho rằng: “Lợi nhuận phần lớn trường hợp tiền thưởng cho việc mạo hiểm cho lao động đầu tư tư bản” Vì vậy, ơng ta không nhận thấy khác lợi nhuận giá trị thặng dư nên ông đưa quan điểm: “Lợi nhuận hình thái khác giá trị thăng dư” Kế thừa có chọn lọc nhân tố khoa học kinh tế trị tư sản cổ điển kết hợp với phương pháp biện chứng vật, K.Marx xây dựng thành công lý luận hàng hoá, sức lao động, sở để xây dựng học thuyết giá trị thặng dư ông kết luận rằng: “Giá trị thặng dư quan điểm đẻ toàn tư ứng mang hình thái biến tướng lợi nhuận” Như chất lợi nhuận hình thái biểu giá trị thặng dư, kết lao động không trả công nhả tư chiếm lấy Tư thương nghiệp tuý không tạo giá trị giá trị thặng dư thu lợi nhuận, tư thương nghiệp thu lợi nhuận tư công nghiệp nhường cho phần giá trị thặng dư tạo trình sản xuất để tư thương nghiệp thực giá trị hàng hố cho tư cơng nghiệp Kinh tế học đại dựa quan điểm trường phái phân tích thực tế kết luận nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp là: “Thu nhập từ nguồn lực mà doanh nghiệp đầu tư cho kinh doanh, phần thưởng cho mạo hiểm sáng tạo, đổi cho doanh nghiệp thu nhập độc quyền” Hay theo P.A Samuelson W.Dnordhaus lại quan niệm “Lợi nhuận khoản thu nhập dôi ra, tổng số thu trừ tổng số chi ra” cụ thể “Lợi nhuận định nghĩa khoản chênh lệch tổng thu nhập tổng chi phí doanh nghiệp” Theo David Begg, Stanley Fisher Busch “Lợi nhuận lượng dơi doanh thu so với chi phí” Từ chuyển đổi kinh tế từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, lợi nhuận coi tiêu chí quan trọng mà doanh nghiệp phải hướng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Điều Luật doanh nghiệp ghi nhận: “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” Cũng theo Luật doanh nghiệp, “Kinh doanh việc thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời” Như vậy, doanh nghiệp tổ chức kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, thành lập nhằm mục đích chủ yếu thực khâu trình đầu tư từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ với mục tiêu chủ yếu sinh lời Còn mà coi trọng, lợi nhuận pháp luật ngày thừa nhận mục tiêu chủ yếu động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vậy cách chung nhất: Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Từ góc độ nhà quản trị tài doanh nghiệp thấy lợi nhuận doanh nghiệp khoản tiền chênh lệch thu nhập chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt thu nhập từ hoạt động doanh nghiệp đưa lại 1.2 Vai trò lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Một doanh nghiệp kinh doanh chế thị trường tồn bước khẳng định điều cốt yếu phải tạo lợi nhuận Đây coi đòn bẩy kinh tế quan trọng, đồng thời tiêu để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việc kinh doanh có lãi chứng tỏ doanh nghiệp tổ chức sản xuất hợp lý, chất lượng sản phẩm tốt, đáp ứng đòi hỏi ngày cao thị trường Cũng nói lên doanh nghiệp có đầu tư hướng, từ tạo cho doanh nghiệp có điều kiện củng cố uy tín, gọi vốn kinh doanh, vốn đầu tư phát triển sản xuất Mặt khác, kinh doanh có lãi nâng cao mức sống cán công nhân viên, thúc đẩy họ hăng say lao động, có ý thức gắn bó xây dựng doanh nghiệp phát triển Cũng nhờ mà doanh nghiệp có sở tái sản xuất, mở rộng quy mô kinh doanh, đóng góp ngày nhiều cho Ngân sách Nhà nước, tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập tiêu dùng xã hội, đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng kinh tế Ngược lại, doanh nghiệp kinh doanh thua lỗ làm giảm thu nhập người lao động, khơng trì sản xuất điều dẫn tới phá sản, gây ổn định kinh tế quốc dân Như lợi nhuận tác động tới tất hoạt động ảnh hưởng đến tình hình tài doanh nghiệp Việc thực tiêu lợi nhuận điều kiện tiên đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp vững Do vậy, khái qt vai trị lợi nhuận khía cạnh sau: Thứ nhất, lợi nhuận tiêu tổng hợp phản ảnh kết hoạt động sản xuất kinh doanh, sở để xác định hiệu hoạt động doanh nghiệp Lợi nhuận số chênh lệch doanh thu chi phí bỏ Lợi nhuận bao gồm doanh thu từ tất hoạt động sản xuất kinh doanh chính, phụ, liên doanh, liên kết hoạt động khác doanh nghiệp để đem lại mức độ ảnh hưởng nhiều hay phận tới tổng lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận đo từ tất hoạt động sản xuất kinh doanh lại kết tổng hợp tất khâu, từ khâu chuẩn bị sản xuất tới khâu tiêu thụ sản phẩm, chất lượng khâu ảnh hưởng trực tiếp tới kết cuối Qua xem xét tiêu lợi nhuận người ta đánh giá phần lớn chất lượng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thứ hai, lợi nhuận nguồn tài quan trọng để thực tái sản xuất mở rộng, bù đắp thiệt hại rủi ro kinh doanh, thực khuyến khích vật chất cải thiện đời sống người lao động Sau chu kỳ sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp thu khoản lợi nhuận định, phần lợi nhuận dùng để trả lương cho cán cơng nhân viên trích lập quỹ để bảo hộ đời sống cho người lao động Người lao động nhận tiền công vừa đảm bảo cho nhu cầu vật chất cần thiết cho sống vừa thực tái sản xuất sức lao động Doanh nghiệp có lợi nhuận thu nhập người lao động đảm bảo Bên cạnh đó, tác dụng lợi nhuận giúp doanh nghiệp mở rộng quy mơ sản xuất Nhờ có vốn bổ sung thêm từ lợi nhuận mà doanh nghiệp chủ động việc đầu tư phát triển kinh doanh chiều rộng lẫn chiều sâu, đầu tư mua sắm máy móc thiết bị mới, ứng dụng công nghệ vào sản xuất kinh doanh, tăng mức vốn lưu động từ tăng suất lao động, tăng khối lượng sản xuất, nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm, phục vụ tối đa nhu cầu người tiêu dùng chiếm lĩnh thị phần thị trường Đối với doanh nghiệp thương mại nhờ có thêm vốn doanh nghiệp mở rộng thêm mạng lưới tiêu thụ, tăng khối lượng luân chuyển đa dạng chủng loại hàng hóa kinh doanh nhờ mà quy mô kinh doanh tăng lên Doanh nghiệp có lợi nhuận cao khẳng định vị doanh nghiệp thương trường Thứ ba, lợi nhuận doanh nghiệp nguồn thu quan trọng Ngân sách Nhà nước sở để tăng thu nhập quốc dân.Vai trị lợi nhuận khơng quan trọng doanh nghiệp mà tồn xã hội Bởi lẽ doanh nghiệp khơng hoạt động riêng lẻ, tách rời mà cịn mắt xích chuỗi liên hệ doanh nghiệp với Mặt khác lợi nhuận cịn góp phần tăng thu cho Ngân sách Nhà nước thông qua việc doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Nhà nước thu thuế sau điều hịa lợi ích doanh nghiệp, đầu tư sở hạ tầng, xây dựng thêm sở sản xuất đảm bảo thực tái sản xuất mở rộng quy mơ tồn xã hội, giải vấn đề lao động cho nhân dân, bảo hộ cho ngành sản xuất chủ chốt 1.3 Phương pháp xác định lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Phương pháp xác định lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh sử dụng lập kế hoạch lợi nhuận lập báo cáo thu nhập hàng năm doanh nghiệp, xác định hai phương pháp: Phương pháp trực tiếp phương pháp xác định lợi nhuận theo bước trung gian 1.3.1 Phương pháp trực tiếp Theo phương pháp lợi nhuận doanh nghiệp xác định trực tiếp từ hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài hoạt động khác 1.3.1.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh khoản chênh lệch doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh chi phí hoạt động bao gồm tồn sản phẩm, hàng hoá dich vụ thực thuế phải nộp theo quy định (trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) Công thức xác định : Lợi nhuận = HĐSXKD Doanh thu - Tổng chi phí Trong đó: Doanh thu thuần: Là toàn khoản doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa dịch vụ trừ khoản giảm trừ Đây phận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn số doanh thu doanh nghiệp Công thức xác định : Doanh thu = Tổng - doanh thu Các khoản giảm trừ Tổng doanh thu tổng giá trị thực việc bán hàng hóa sản phẩm, cung ứng dịch vụ, lao vụ hoàn thành Các khoản giảm trừ bao gồm: - Chiết khấu hàng bán: khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng khách hàng toán nhanh (chiết khấu toán) khách hàng mua với số lượng lớn (chiết khấu thương mại) - Giảm giá hàng bán : Là số tiền giảm trừ cho khách hàng nguyên nhân đặc biệt như: hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu v.v - Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối tốn khơng thực điều khoản hợp đồng - Thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp Tổng chi phí : Tùy thuộc vào mục đích sử dụng, góc độ nhìn, chi phí phân loại dựa nhiều tiêu thức khác Một cách phân loại thông thường sử dụng phân loại theo nội dung chi phí hay phân loại theo hệ thống kế tốn hành tổng chi phí hoạt đơng kinh doanh ứng với số sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ Cơng thức xác định : Chi phí HĐSXKD Chi phí = sản xuất Chi phí bán hàng + phân bổ cho lƣợng hàng tiêu thụ Chi phí quản lý doanh + nghiệp phân bổ cho lƣợng hàng tiêu thụ Chi phí sản xuất bao gồm: - Chi phí ngun, vật liệu trực tiếp: Phản ánh tồn chi phí nguyên, vật liệu chính, phụ, nhiên liệu v.v tham gia trực tiếp vào việc sản xuất, chế tạo sản phẩm hay thực lao vụ, dịch vụ - Chi phí nhân cơng trực tiếp: Bao gồm tiền lương, phụ cấp lương khoản trích cho quỹ BHXH, BHYT, KPCĐ theo tỷ lệ với tiền lương phát sinh công nhân trực tiếp sản xuất - Chi phí sản xuất chung: Là chi phí phát sinh phạm vi phân xưởng sản xuất (trừ chi phí vật liệu nhân cơng trực tiếp) như: chi phí phân xưởng, chi phí nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ, khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngồi v.v dùng cho phân xưởng Chi phí bán hàng : Bao gồm chi phí phục vụ cho q trình lưu thơng hàng hóa như: chi phí nhân viên; chi phí vật liệu, cơng cụ dụng cụ; chi phí khấu hao tài sản cố định; chi phí vận chuyển, bốc xếp bảo quản; chi phí quảng cáo tiếp thị; chi phí tiền khác Chi phí quản lý doanh nghiệp : Bao gồm chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chi phí chung khác có liên quan tới toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp như: chi phí nhân viên văn phịng; chi phí vật liệu, cơng cụ dụng cụ; chi phí khấu hao tài sản cố định; thuế, lệ phí, lãi vay; chi phí hội nghị, tiếp khách, cơng tác; chi phí tiền khác 1.3.1.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài số chênh lệch thu nhập hoạt động tài chi phí hoạt động tài doanh nghiệp thời kỳ xác định Công thức xác định: Lợi nhuận hoạt động tài Doanh thu = hoạt động tài Chi phí - hoạt động tài Doanh thu hoạt động tài khoản thu doanh nghiệp tiến hành hoạt động đầu tư tài kinh doanh vốn đem lại bao gồm hoạt động góp vốn liên doanh liên kết, đầu tư chứng khoán, thu nhập từ việc cho thuê tài sản, thu lãi tiền gửi v.v Chi phí hoạt động tài khoản chi phí cho hoạt động đầu tư tài chi phí liên quan đến hoạt động vốn gồm chi phí liên doanh khơng tính vào giá trị vốn góp, lỗ liên doanh, lỗ bán chứng khốn, chi phí đầu tư tài chính, chi phí liên quan đến vay vốn, chi phí liên quan đến việc mua bán ngoại tệ, chi phí khấu hao tài sản cố định, thuê tài v.v 1.3.1.3 Lợi nhuận từ hoạt động khác Lợi nhuận từ hoạt động bất thường số chênh lệch thu nhập bất thường chi phí hoạt động bất thường Cơng thức xác định: Lợi nhuận hoạt động khác Doanh thu = hoạt động khác Chi phí - hoạt động khác Doanh thu hoạt động khác khoản thu mà doanh nghiệp khơng dự tính trước khơng xẩy cách thường xuyên: Thu lý tài sản cố định, nhượng bán tài sản cố định; Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng; Thu tiền bảo hiểm bồi thường; Thu khoản nợ phải thu xố sổ tính vào chi phí kỳ trước; Khoản nợ phải trả chủ ghi tăng thu nhập; Thu khoản thuế giảm, hồn lại; Các khoản thu khác Chi phí hoạt động khác: Bao gồm khoản chi phí xảy khơng thường xuyên, riêng biệt với hoạt động thông thường doanh nghiệp, nguyên nhân khách quan chủ quan đưa tới như: giá trị lại tài sản cố định nhượng bán lý; chi phí nhượng bán hàng lý tài sản cố định; giá trị tài sản tổn thất thực tế sau trừ khoản đền bù, khoản thu hồi được; chi cho việc thu hồi khoản thu khó địi xử lý; chi phí tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế; chi phí để thu tiền phạt; bị phạt thuế, truy nộp thuế; khoản chi phí kế tốn bị nhầm bỏ sót ghi sổ kế tốn; khoản chi phí khác v.v Sau xác định lợi nhuận hoạt động, tổng hợp lại ta lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp sau: Lợi nhuận trƣớc thuế Lợi nhuận = TNDN hoạt động Lợi nhuận + hoạt động SXKD Lợi nhuận + tài hoạt động khác Lợi nhuận sau thuế TNDN xác định sau: Lợi nhuận sau thuế TNDN = Lợi nhuận trƣớc thuế TNDN - Thuế TNDN Tuy nhiên, tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận có khác doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh khác môi trường kinh doanh khác Điều thể sau : Có khác cấu lợi nhuận doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thông thường với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực tài tín dụng, với doanh nghiệp thơng thường, hoạt động sản xuất kinh doanh tách biệt với hoạt động tài Do đó, cấu lợi nhuận doanh nghiệp thông thường gồm ba phận: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận hoạt động tài lợi nhuận hoạt động khác Trong ba phận lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn Trong đó, khác với doanh nghiệp thơng thường, cấu lợi nhuận doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực tài bao gồm hai phận lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động khác Ở doanh nghiệp này, lợi nhuận từ hoạt động tài chiếm tỷ trọng lớn tổng lợi nhuận họ thực chức kinh doanh hàng hoá đặc biệt kinh doanh tiền tệ nên hoạt động tài hoạt động sản xuất kinh doanh Trong môi trường kinh doanh khác doanh nghiệp loại có khác biệt tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận mình, chẳng hạn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thông thường cấu bao gồm ba phận Khi kinh tế thị trường phát triển đến trình độ cao, hoạt động tài chính, hoạt động thị trường chứng khốn diễn sơi nổi, hiệu tất nhiên hoạt động tài doanh nghiệp phát triển Lúc lợi nhuận từ hoạt động tài chiếm tỷ trọng đáng kể khơng lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Ngược lại, kinh tế thị trường cịn trình độ thấp, hoạt động tài chính, chứng khốn chưa phát triển nên hoạt động tài doanh nghiệp hạn chế Vì vậy, lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn tổng lợi nhuận doanh nghiệp, đóng vai trị định đến hoạt động doanh nghiệp Tóm lại, thơng qua phương pháp xác định lợi nhuận giúp doanh nghiệp xác định phần lợi nhuận chiếm tỷ trọng chủ yếu tổng lợi nhuận doanh nghiệp, từ tập trung tìm nguyên nhân để xây dựng biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Trong điều kiện doanh nghiệp Việt Nam nay, hoạt động tài cịn hạn chế, hoạt động khác xảy không thường xuyên không quan trọng chất hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động tạo hầu hết lợi nhuận cho doanh nghiệp Chính vậy, mục đích đề tài tập trung nghiên cứu tìm giải pháp tăng cường lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.3.2 Phương pháp gián tiếp Với phương pháp này, xác định lợi nhuận cách tiến hành tính dần lợi nhuận doanh nghiệp qua khâu hoạt động, sở giúp cho người quản lý thấy trình hình thành lợi nhuận tác động khâu hoạt động yếu tố kinh tế đến kết hoạt động kinh doanh cuối doanh nghiệp lợi nhuận sau thuế hay gọi lợi nhuận ròng Tùy theo yêu cầu quản lý doanh nghiệp, người ta thiết lập mơ hình khác việc xác định lợi nhuận qua bước trung gian Cách tính cho phép người quản lý nắm trình hình thành lợi nhuận tác động khâu hoạt động đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh cuối doanh nghiệp, lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp ( lợi nhuận ròng ) Phương pháp giúp lập báo cáo kết kinh 10 chiến lược phân đoạn với thị trường khác nhau, thị trường có nhu cầu lớn loại phân bón cần lượng phân bón nhiều hơn, chất lượng trọng v.v Duy trì thị trường có tìm kênh khai thác thị trường mới, thị trường tiềm Để làm tốt công tác marketing, cần thực giải số vấn đề sau: - Vấn đề nghiên cứu thị trường: Trong công tác tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng Nó sở cho việc đề sách biện pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Xuất phát từ tầm quan trọng vấn đề nghiên cứu thị trường, công ty cần quan tâm thực đầu tư cho lĩnh vực để qua nhận dịng thơng tin xác thói quen, nhu cầu, sở thích, thị hiếu người tiêu dùng thị trường khác Công ty phải có chiến lược phân đoạn thị trường phù hợp, thông qua việc phát triển công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng điều tra nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Ngồi ra, cơng ty tìm ưu hạn chế đối thủ cạnh tranh, phân tích tồn diện chiến lược kinh doanh đối thủ Từ đó, cơng ty phân tích đề sách tìm hội kinh doanh thích hợp - Vấn đề hồn thiện sách phân phối: Nội dung sách phân phơí đưa sản phẩm vào kênh phân phối để đáp ứng nhu cầu thị trường Mục tiêu sách đảm bảo hàng hoá đưa đến đối tượng, địa điểm, chủng loại Một sách phân phối hợp lý đảm bảo an toàn cho hoạt động kinh doanh, mở rộng thị phần doanh nghiệp, đồng thời tăng cường khả cạnh tranh làm cho lưu thơng hàng hố đẩy nhanh hiệu Hồn thiện sách phân phối hồn thiện kênh phân phối Để đạt điều u cầu việc thiết lập kênh phân phối cho công ty phải dựa đặc điểm nhu cầu thị trường Vấn đề đầu tư hồn thiên sách phân phối vấn đề có tính cấp bách thời gian tới để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường 67 - Vấn đề hoàn chỉnh sản phẩm: Trong thời gian tới công ty cần tiếp tục đầu tư đổi dây chuyền cơng nghệ, đa dạng hố sản phẩm, nâng cao chất lượng tính thẩm mỹ sản phẩm phù hợp với yêu cầu ngày cao khách hàng Chiến lược sản phẩm có vai trị quan trọng phát triển công ty Chính đầu tư cho việc hồn thiện sách sản phẩm điều cần thiết giai đoạn cạnh tranh gay gắt - Vấn đề hồn thiện sách giá: Với thực trạng thu nhập thấp Việt Nam nay, giá yếu tố cạnh tranh quan trọng Với mạng lưới tiêu thụ rộng khắp, thoả mãn nhu cầu đối tượng Cao su Sao vàng, lại gặp cạnh tranh gay gắt việc phát triển sách giá linh hoạt điều hợp lý Có thể xem xét vấn đề sau: Một là, cần nghiên cứu áp dụng mức giá khác đoạn thị trường khác Ví dụ: miền Nam đặt giá thấp miền Bắc để tăng cạnh tranh, nhiên mức giá không nên chênh lệch Hai là, cần ưu đãi giá khách hàng truyền thống, khách hàng mua nhiều lúc Có thể hỗ trợ vận chuyển theo yêu cầu Có thể giảm giá cho lớp người tiêu dùng định vào thời gian định Ví dụ : áp dụng phương pháp chậm trả cho khách hàng mua trả góp, nơng dân Cần có phương thức giảm giá hàng bán, khuyến mại vào dịp định để bán hàng tồn kho Ba là, thị trường cạnh tranh mạnh phía Nam mà Cơng ty tích cực xâm nhập cần có giá hợp lý chung coi giá liên quan đến chất lượng Cần áp dụng hình thức giảm giá linh hoạt : với phân NPK đa dụng bán phía Nam thấp đối thủ 5.000 đồng thấp 7.000 đồng Hoặc giả sử vùng chưa khai thác Công ty trì mức giá thấp Vùng sâu vùng xa hỗ trợ, ưu đãi nhiều giá Bốn là, dù mức giá có khác nhau, song cố gắng trì ổn định giá việc nên làm Sự ổn định tạo tâm lý yên tâm cho khách hàng 68 tạo nét đặc trưng Công ty Ở miền bắc, nên trì mức giá ổn định (ví dụ: 270.000 đồng/bao phân NPK), tất nhiên có linh hoạt có xâm nhập đối thủ Trong linh hoạt giá, cần hạn chế thay đổi mức giá sở (giá đảm bảo có lãi) mà nên vận dụng chiết khấu giá, giảm giá tạm thời, giảm giá theo số lượng mua v.v thay đổi giá sở, giảm giá khó trì trở lại điều kiện thay đổi Ở phía Nam nơng thơn nên áp dụng cách giảm - Vấn đề hồn thiện sách quảng cáo: quảng cáo ngày rầm rộ, Cơng ty lại trầm, Công ty cần xem xét, giải số vấn đề sau: Một là, nội dung quảng cáo Thực chất thông điệp mà Công ty gửi đến người tiêu dùng Trong thời gian chi phí có hạn, thơng điệp bao gồm từ ngữ, hình ảnh, âm phải ngắn gọn, xúc tích, dễ hiểu, vừa mang tính nghệ thuật lại vừa rõ ràng đơn giản phải hàm chứa lượng thông tin cao Đó thơng tin truyền thống quy mơ, uy tín Cơng ty Các sản phẩm bảo đảm chất lượng giá dịch vụ kèm theo đáp ứng nhu cầu khách hàng Phải gây ấn tượng hút, thuyết phục khách hàng khách hàng truyền thống, tạo ý gợi mở nhu cầu với khách hàng mới.Với mặt hàng có từ lâu, nội dung quảng cáo Công ty nên tập trungvào việc củng cố hình ảnh khách hàng sản phẩm truyền thống mang nhãn hiệu "Tiến Nông" đầy uy tín, làm cho họ quen với việc sử dụng phân bón Tiến Nơng Việc quảng cáo sản phẩm đời nên trọng Hai là, phương tiện quảng cáo Hiện Công ty quảng cáo số báo Lao động, Đại đoàn kết, vài pano, số Catalogue nói chung chưa có tác dụng Công ty cần xúc tiến việc quảng cáo qua báo chí nhiều nữa: phải quảng cáo tờ báo, tạp chí thu hút quan tâm nhiều độc báo đầu tư, thời báo kinh tế, báo tiền phong.Cần có mặt trang nửa trang quảng cáo không nên quảng cáo 69 diện tích nhỏ hẹp mặt báo Việc quảng cáo radio cần trọng chi phí thấp, nhiều người sử dụng tác động đến vùng địa lý Thời điểm số lần lặp lại nên buổi trưa buổi tối mà người nhà Quảng cáo qua truyền hình trước mắt chưa cần làm ạt mà theo định kỳ vào dịp đặc biệt tập trung vào sản phẩm truyền thống Có phương tiện quảng cáo mà Công ty nên tập trung vào làm áp phích, pano Đây phương tiện quảng cáo rẻ tiền, dễ làm mà Công ty hồn tồn định kích thước, màu sắc hình ảnh, thời gian chủ đề quảng cáo Công ty cần tiến hành cho đặt áp phích, pano gần cửa hàng, khu đơng dân cư, trục đường Ngồi việc quảng cáo bao gói sản phẩm, nhãn mác cần coi trọng, làm người tiêu dùng ý vào sản phẩm Ba là, sách quảng cáo Công ty nên cần xác định rõ mục tiêu quảng cáo nhằm gia tăng tiêu thụ thị trường truyền thống hay thi truờng mẻ, củng cố uy tín sản phẩm Cơng ty thị trường Tiếp phải xác định phương thức tiến hành quảng cáo: quảng cáo liên tục, định kỳ, đột xuất hay mở chiến dịch quảng cáo Với Công ty nên kết hợp: quảng cáo liên tục pano, áp phích, số báo, định kỳ truyền hình radio, xuất quảng cáo phim, mở chiến dịch quảng cáo phía Nam nơi Cơng ty cạnh tranh mạnh với sở Chiến dịch cho quảng cáo địi hỏi chi phí phải chuẩn bị cẩn thận.Cần xác định rõ kinh phí cho quảng cáo: theo tỷ lệ doanh số bán ra, chi phí/một đợt sản phẩm, theo chi phí quảng cáo đối thủ (khi quảng cáo thị trường phía Nam) hay phân tích nghiên cứu nhiệm vụ để dự tính chi phí Sau phải xác định rõ bước thực hiện: mục tiêu, đối tượng nhận tin, nội dung quảng cáo, kênh quảng cáo, thời gian thực hiện, lập chương trình quảng cáo kiểm tra, đánh giá quảng cáo 70 3.1.2.3 Hồn thiện cơng tác tổ chức tiêu thụ Trong chế thị trường, hoạt động hỗ trợ tiêu thụ vô quan trọng Công ty cổ phần công nông nghiệp Tiến Nông bước tiến hành hoạt động song đến nay, tác dụng đến tiêu thụ sản phẩm chưa tốt Mặc dù vậy, liên tục năm trở lại đây, lượng sản phẩm tiêu thụ Cơng ty tăng Điều giải thích Cơng ty doanh nghiệp có truyền thống sản xuất mặt hàng phân bón phục vụ nhu nông nghiệp mang nhãn hiệu "Tiến Nông" đầy uy tín, có thị trường miền Bắc trận địa, đồng thời chất lượng cải tiến, giá phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam, dù hoạt động hỗ trợ quan tâm sản phẩm tiêu thụ Song lâu dài, kể thời gian đó, mà sản phẩm loại nước, nước ngoài, nước ngoài, liên doanh tràn ngập, hàng rào thuế quan dỡ bỏ, việc tiêu thụ sản phẩm Cơng ty gặp khó khăn hơn, có số khó khăn Tất nhiên, chất lượng giá phải đề cao Nhưng hoạt động hỗ trợ tiêu thụ phải thúc đẩy mạnh mẽ nhiều Cụ thể Công ty cần trọng số mặt sau: - Xúc tiến yểm trợ bán hàng: Ngày nay, có nhiều nhãn hiệu sản phẩm tương tự nhau, xúc tiến bán hàng tăng lên, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn khả trung thành với nhãn hiệu họ giảm đi, ngày cần nhiều hoạt động xúc tiến yểm trợ bán hàng để thu hút khách hàng Công ty vốn chưa quan tâm mức đến hoạt động Thời gian tới cần Công ty cần: Thứ nhất, tổ chức thêm cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm khu vực đông dân cư, đầu mối giao thông để tăng khả tiếp cận sản phẩm Cơng ty khách hàng Tích cực tham gia vào hội chợ, triển lãm hàng tiêu dùng, hàng cơng nghiệp ngồi nước Đồng thời không tham gia hội chợ tổ chức Hà Nội TP HCM mà nơi khác, đáng ý hội chợ thành phố Thanh Hóa tổ chức năm trở 71 lại có chất lượng nơi khác Đà Nẵng, Nha Trang v.v… Đó dịp để Cơng ty tìm hiểu khách hàng, bạn hàng, tăng cường giao tiêp để bán hàng Thứ hai, Công ty nên cần chuẩn bị tham gia hiệp hội kinh doanh nước, đặc biệt ngành cao su để từ giúp đỡ lẫn nhau, học hỏi kinh nghiệm, hạn chế rủi ro Đối với hội nghị khách hàng: cần tổ chức thường xuyên (khoảng tháng lần năm lần) phải mời khách hàng lớn, bạn hàng quan trọng, chuẩn bị tốt nội dung cho nắm "tâm sự" khách hàng Thêm vào đó, cần tham gia vào hội thảo chuyên đề (như khả xâm nhập thị trường giá cả, quảng cáo v.v…) với tham gia nhà kinh doanh, nhà khoa học, bạn hàng khách hàng lớn nhằm thu kinh nghiệm, tăng cường lơi kéo cơng chúng phía Cần ý khai thác triệt để phương tiện thông tin để khuyếch trương kết hội nghị, hội thảo Thứ ba, tặng quà, tiền thưởng Đây biện pháp thường xuyên song Công ty cần sử dụng vào dịp đó, với khách hàng lớn, bạn hàng lớn nên có q tặng, tiền thưởng Cũng tổ chức thi phát vé sổ xố vàp dịp Vé sổ xố điểm bán hàng ngày tỏ có hiệu Mỗi đợt chia vài chục triệu Không xúc tiến tới người tiêu dùng mà nên xúc tiến tới nhà bán buôn, người bán lẻ qua chiết khấu giá, trợ cấp quảng cáo, phần thưởng tiêu thụ v.v - Dịch vụ sau bán hàng : Cần tiếp tục tăng cường hoạt động đổi hàng sai hỏng, hướng dẫn, giải đáp thắc mắc Các chi nhánh, đại lý làm ln tất việc này, kể với lô hàng lớn hơn, chi nhánh, đại lý phía Nam Ở số tỉnh phía Nam khách hàng mua nhiều, cần vận chuyển tới nơi Do có tính chất thời vụ nên hoạt động hỗ trợ bán hàng cần phong phú vào thời điểm đầu quý III tới quý IV 72 3.2.2 Nhóm giải pháp nhằm giảm chi phí Chi phí sản xuất kinh doanh có ảnh hưởng ngược chiều đến lợi nhuận hoạt động kinh doanh công ty việc giảm khoản chi phí đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận yếu tố khác khơng thay đổi Qua phân tích chương II cho thấy chi phí hoạt động kinh doanh cơng ty tăng q cao Do đó, để làm giảm chi phí năm tới công ty cần thực biện pháp sau: 3.2.2.1 Lựa chọn nguồn cung cấp thích hợp Công ty phải chủ động việc mua hàng đầu vào, cần có đội ngũ chun mơn để nghiên cứu tìm hiểu thị trường nước thị trường nước ngồi để từ lựa chọn nguồn cung cấp tốt với số lượng giá phù hợp Đội ngũ chuyên gia phải am hiểu sâu lĩnh vực vật tư kỹ thuật, đồng thời phải am hiểu thị trường Có cơng ty dễ dàng thẩm định chất sản phẩm xác định giá mua hợp lý Bởi điều kiện giá bán đầu không thay đổi, giá mua đầu vào thấp làm cho giá vốn hàng bán giảm Chúng ta biết giá vốn hàng bán bao gồm giá mua, chi phí mua thuế nhập Với nhân tố mang tính khách quan cơng ty khó thay đổi để giảm giá vốn Nhưng cơng ty lại chủ động giảm giá mua cách tìm nguồn hàng có giá mua thấp Ngồi Cơng ty phải lưu ý đến chi phí mua, khoản chi phí bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí bảo hành, chi phí bốc dỡ, bảo quản v.v Cơng ty phải cân nhắc tính tốn cho tổng giá mua chi phí mua thấp Tránh tình trạng Cơng ty mua hàng với giá mua rẻ chi phí mua lại cao làm cho giá vốn tăng cao Do đó, cơng ty cần lựa chọn địa điểm mua hàng, phương tiện vận chuyển, bảo quản hàng hoá cho tối thiểu hố chi phí Bên cạnh đó, để nâng cao hiệu việc hạ thấp chi phí, cơng ty nên có chế độ khen thưởng phù hợp với cá nhân có nổ lực việc giảm chi phí cho cơng ty tìm nguồn hàng cung cấp với giá rẻ, phương tiện vận 73 chuyển rẻ nhất, từ giúp họ nâng cao ý thức trách nhiệm việc tiết kiệm chi phí 3.2.2.2 Tăng cường việc kiểm tra giám sát việc sử dụng chi phí Đối với khoản chi tiền điện, tiền nước, tiền điện thoại v.v khoản chi dễ bị sử dụng thiếu ý thức tiết kiệm, rơi vào tình trạng lãng phí lợi dụng làm việc tư Vì vậy, cần đề nội quy quy định việc sử dụng khoản chi phí cho tiết kiệm Việc sử dụng phải mục đích phục vụ cho cơng việc Cơng ty Bên cạnh Cơng ty cần phải có biện pháp nâng cao ý thức tiết kiệm cho toàn cơng nhân viên q trình sử dụng, cá nhân phải có ý thức tự gúp phần vào lợi ích chung Cơng ty, khơng dùng phương tiện chung để phục vụ lợi ích riêng Chi phí tiền khác cơng ty bao gồm: chi phí tiếp khách, chi phí quảng cáo, chi cơng tác phí, văn phịng phí, chi thủ tục hành v.v chi phí tiền khơng trực tiếp tạo sản phẩm hàng hóa có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng chi phí sản xuất kinh doanh Các khoản chi phí dễ bị lạm dụng chi tiêu, chi tiêu định mức, kế hoạch, lợi dụng việc cơng chi cho việc tư Vì vậy, Cơng ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ Trong điều kiện Công ty ngày mở rộng quy mô hoạt động mở rộng quan hệ với đối tác khoản chi tiền tăng lên tất yếu khách quan Tuy nhiên, việc tăng khoản chi phí phải hợp lý, phục vụ cho hoạt động công ty, không lãng phí Do đó, cơng ty cần xem xét cách kĩ lưỡng để xây dựng định mức cách cụ thể thích hợp dựa nguyên tắc tiết kiệm đem lại hiệu kinh tế cao Trong thời gian tới, khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí sản xuất chung cơng ty cần quản lý theo dự tốn, khoản chi phí khó xây dựng định mức Để quản lý tốt khoản chi này, công ty nên lập bảng dự toán, bảng xây dựng dựa số liệu thống kê kinh nghiệm thời kỳ trước để ấn định nội dung chi tiêu, ấn định 74 khung chi tiêu cho khoản mục Dựa theo bảng dự toán này, q trình thực cơng ty nên tiến hành cấp phát chi tiêu theo nội dung bảng dự toán Dựa vào dự toán để xác minh khoản chi phí vượt dự tốn ngồi dự tốn, xác định khoản chi phí khơng nội dung hiệu 3.2.2.3 Đầu tư phát triển nguồn nhân lực giảm chi phí nhân cơng - Đối với cán quản lý: Đây đội ngũ quan trọng, định hướng cho doanh nghiệp, đứng quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, đảm bảo cho Cơng ty phát triển mạnh mẽ Nhận thức điều này, Công ty cần không ngừng nâng cao trình độ quản lý nghiệp vụ cho họ, mặt khác phải tạo hội cho họ tự phấn đấu vươn lên Chăm lo công tác đào tạo mặt: đào tạo nâng cao, đào tạo lại, đào tạo bổ sung, đào tạo chuyên ngành cho cán kỹ thuật cho phù hợp với điều kiện máy móc trang thiết bị ngày tiên tiến đại Cần đặt yêu cầu cho họ phải thường xuyên cập nhật thông tin công nghệ mới, đại mà Cơng ty chưa có điều kiện đầu tư để tham mưu cho ban lãnh đạo Công ty tiến hành đổi TSCĐ - Đối với công nhân trực tiếp sản xuất: Hiệu sử dụng TSCĐ phụ thuộc nhiều vào lực lượng lao động họ người trực tiếp vận hành máy móc để tạo sản phẩm Do máy móc thiết bị ngày đại hố trình độ họ phải thay đổi theo để phát huy tính chúng Cơng ty cần phải khuyến khích họ phát huy vai trị tự chủ, động sáng tạo có tinh thần trách nhiệm công việc thông qua việc sử dụng chế độ tiền lương, tiền thưởng đòn bẩy để phát triển sản xuất chẳng hạn thưởng sáng kiến, thưởng cho cơng nhân có tay nghề cao v.v Cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân sản xuất ngành chế biến sản xuất phân bón ngành tiếp xúc với nhiều hoá chất độc hại, cần phải đảm bảo điều kiện làm việc tốt cho môi trường làm việc, có tạo điều kiện cho cơng nhân tồn tâm tồn ý sản xuất Ngồi ra, công ty nên mở lớp đào tạo, bồi dưỡng tay nghề cho cơng nhân, giúp họ hồn thiện kỹ 75 sử dụng máy móc thiết bị kỹ thuật đảm bảo hiệu suất hoạt động mức tối đa Tiến hành xếp, bố trí cơng nhân có trình độ tay nghề khác cách khoa học cho đảm bảo hoạt động nhịp nhàng, hiệu tất dây chuyền sản xuất mà Cơng ty có Tác dụng giải pháp làm cho TSCĐ Công ty giữ gìn, bảo quản tốt bị hư hỏng chi phí liên quan giảm nhiều Các máy móc thiết bị hoạt động với hiệu suất cao nhất, đạt hiệu cao, tạo nhiều sản phẩm có chất lượng cao 3.2.3 Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận 3.2.3.1 Tạo vốn quản lí vốn Nhìn chung vốn kinh doanh Cơng ty thiếu mà quy mơ mở rộng, hoạt động đầu tư vào công nghệ, nghiên cứu cần tiền Trong tổng vốn vốn cố định lại chiếm lớn (hơn 70%), ảnh hưởng thuế VAT làm lợi nhuận giảm Thời gian tới cần huy động vốn biện pháp mà Công ty làm như: Vay ngân hàng tổ chức tín dụng, liên hệ với số ngân hàng nước hoạt động Việt Nam Cần đẩy mạnh huy động vốn cán cơng nhân viên Ngồi cịn có vốn ngân sách vốn tự có, khơng nhiều nguồn khác Có thể thơng qua đơn vị tài tổng Cơng ty để huy động vốn Thêm vào đó, tạo phát huy chữ tín với bạn hàng nước để hưởng ưu đãi tốn, giảm giá qua giảm căng thẳng vốn lưu động, giảm chi phí lưu thơng Có thể chuyển vốn cố định thành lợi liên doanh, liên kết với đối tác ngồi nước Có thể tìm kiếm khoản vay dài hạn từ Nhà nước, từ vốn ODA v.v Các dự án mở rộng mang tính khả thi cua Công ty sở để thu hút quan tâm nhà tài trợ, nước ngồi Cần hồn thiện chế tín dụng với đơn vị trực thuộc, theo dõi chặt chẽ tình hình tài 76 Cơng ty để quản lý, bảo toàn phát triển vốn, tránh việc chiếm dụng sử dụng sai mục đích Ngồi biện pháp trên, trình sản xuất xảy trường hợp thiếu vốn tạm thời cơng ty bổ sung nhanh cách th tài cơng ty, doanh nghiệp khác Hiện có hai phương thức cho thuê tài sản là: thuê vận hành thuê sản xuất Thuê vận hành: hình thức sử dụng cơng ty có hợp đồng mới, hợp đồng không thường xuyên thời gian ngắn việc mua tài sản để sản xuất khơng thích hợp kết thúc hợp đồng tài sản không sử dụng, gây lãng phí vốn Vì hợp đồng ngắn hạn hình thức sử dụng Th tài chính: hình thức tín dụng trung dài hạn Hình thức giúp cho công ty chi lượng vốn đầu tư lớn từ đầu để mua tài sản, giúp cơng ty nhanh chóng thực dự án đầu tư, tận dụng hội đầu tư 3.2.3.2 Nâng cao suất máy móc thiết bị Việc tăng cường công tác quản lý sử dụng, bảo dưỡng, đổi công nghệ TSCĐ yếu tố quan trọng giúp đảm bảo trình sản xuất kinh doanh Công ty liên tục, suất lao động nâng cao kéo theo giá thành sản phẩm giảm tạo lợi chi phí cho sản phẩm Cơng ty cạnh tranh thị trường Mặc dù máy móc thiết bị Cơng ty đổi nhiều chưa đáp ứng yêu cầu đổi toàn cơng nghệ Vì để máy móc thiết bị đầu tư mang lại hiệu Cơng ty phải mua sắm đồng tức đầu tư đổi dây chuyền sản xuất thời gian Công ty phải không ngừng thực việc chuyển giao công nghệ để cải tiến công nghệ đầu tư máy móc thiết bị đại nước ngồi Có vậy, TSCĐ phát huy tác dụng nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao 77 Hiện TSCĐ sử dụng doanh nghiệp có thời hạn sử dụng trung bình tương đối dài lẽ nước ta tham gia hoàn toàn vào AFTA thị trường cơng nghệ thay đổi lớn, máy móc thiết bị khó tránh khỏi hao mịn vơ hình mức cao, nguy khơng bảo tồn vốn cố định lớn Công ty nên tiến hành đánh giá lại toàn TSCĐ để xác dịnh việc trích khấu hao cho xác Tránh việc mát, hư hỏng TSCĐ trước thời gian dự tính việc phân cấp quản lý chặt chẽ đến chi nhánh, xí nghiệp, phân xưởng, nâng cao tinh thần trách nhiệm vật chất quản lý chấp hành nội quy, quy chế sử dụng TSCĐ nội dung quan trọng Công ty cần quy định rõ quyền hạn, trách nhiệm phận cá nhân bảo quản, bảo dưỡng, đảm bảo an toàn cho TSCĐ để chúng ln trì hoạt động với cơng suất cao Ngồi ra, Cơng ty nên sử dụng triệt để đòn bẩy kinh tế nhằm nâng cao hiệu khai thác công suất sử dụng máy móc thiết bị Với quy chế thưởng phạt rõ ràng, nghiêm minh, Cơng ty cần nâng cao khuyến khích ý thức, tinh thần trách nhiệm công nhân viên việc giữ gìn tài sản nói chung TSCĐ nói riêng Sử dụng tốt địn bẩy kinh tế có ý nghĩa quan trọng việc nâng cao suất lao động, tận dụng cơng suất máy móc thiết bị, nâng cao hiệu sử dụng TSCĐ Công ty Thực giải pháp giúp Công ty nắm tình trạng kỹ thuật sức sản xuất TSCĐ có Từ lên kế hoạch đầu tư, đổi TSCĐ cho phù hợp với nhiệm vụ sản xuất tương lai Đảm bảo an tồn cho TSCĐ Cơng ty giảm chi phí quản lý TSCĐ Cơng ty bố trí dây chuyền cơng nghệ hợp lý diện tích có Giúp cho TSCĐ ln trì hoạt động liên tục với công suất cao, tạo sản phẩm có chất lượng tốt có tính cạnh tranh cao thị trường nước mà cịn thị trường nước ngồi 78 3.2.3.3 Chú trọng đến cơng tác phân tích tài Giống doanh nghiệp Việt Nam nay, cơng tác tài kế tốn Cơng ty cổ phần cơng nơng nghiệp Tiến Nơng chủ yếu cịn thiên kế tốn thống kê Báo cáo tài cơng ty chủ yếu gồm bảng cân đối kế toán, báo cáo kết kinh doanh báo cáo lưu chuyển tiền tệ phịng kế tốn-tài lập Việc phân tích tài nhằm đánh giá hiệu kinh tế năm, tình hình thực tiêu tài từ theo dõi năm bắt kịp thời biến động sản xuất kinh doanh, tạo sở để dự báo lập kế hoạch kinh doanh cho công ty, đưa chiến lược phát triển cho Công ty dựa dự báo kế hoạch kinh doanh Vì để đánh giá tình hình tài chính, đánh giá rủi ro, hiệu hoạt động, ưu điểm, hạn chế cách chuyên nghiệp Cơng ty cần có trọng hợp lý quan tâm thích đáng 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị với Hiệp hội phân bón Việt Nam Hiện vấn đề huy động vốn thị trường gây khó khăn cho doanh nghiệp đặc biệt lãi suất vay Hiệp hội phân bón Việt Nam xem xét việc thành lập cơng ty tài nhằm hỗ trợ đơn vị thành viên đầu tư đổi TSCĐ TSCĐ có giá trị lớn 3.3.2 Kiến nghị Nhà Nước Kể từ đất nước ta thực sách mở cửa chuyển nề kinh tế từ chế độ tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt số khơng doanh nghiệp đến chỗ giải thể phá sản Để tạo điều kiện cho ngành cơng nghiệp phân bón phát triển, vận dụng kế hoạch nguyên vật liệu nước, giải việc làm nâng cao mức sống cho người lao động v.v Nhà nước phải tạo môi trường kinh tế vĩ mô ổn định thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp Ngoài ra, việc bảo vệ khuyến khích doanh nghiệp sản 79 xuất hàng thay nhập cần nhà nước quan tâm cụ thể số sách sau: Một là, hoạt động quản lý đầu tư xây dựng có liên quan trực tiếp đến việc hình thành TSCĐ doanh nghiệp cịn nhiều tồn thủ tục tốn cịn rườm rà, nhiều TSCĐ đưa vào sử dụng lâu mà việc toán chưa xong, ảnh hưởng xấu đến việc trích khấu hao TSCĐ, bảo tồn vốn cố định nâng cao hiệu sử dụng TSCĐ Vì vậy, Nhà nước cần lưu ý đến sớm hoàn thiện, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tổ chức hoạt động kinh doanh có hiệu Hai là, tiến hành vay vốn ngân hàng, mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp lãi suất vay, yếu tố định đến hoạt động đầu tư mà đặc biệt hoạt động đầu tư vào TSCĐ Hiện nay, nước ta nguồn vốn doanh nghiệp chủ yếu nguồn vốn vay, nên cần biến đổi nhỏ lãi suất vay làm thay đổi tình trạng hiệu kinh doanh doanh nghiệp Ngồi ra, cịn tác động đến hiệu phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đồng thời lợi ích ngân hàng phải đảm bảo tuân thủ nguyên tắc hoạt động ngân hàng Lĩnh vực ngân hàng cần xem xét lại điều kiện vay vốn trình toán cho thuận lợi với doanh nghiệp, tránh rủi ro hoạt động toán ảnh hưởng đến hai phía Đối với doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, ngân hàng tạo điều kiện dễ dàng cho họ trình vay vốn Ba là, Chính phủ cần có sách xây dựng thị trường tài chính, thị trường vốn ổn định Thông qua hệ thống ngân hàng thương mại, tổ chức tín dụng, cơng ty tài chính, quỹ đầu tư v.v để hòa nhập thị trường vốn nước với khu vực, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tự huy động vốn thơng qua hình thức phát hành trái phiếu, cổ phiếu, góp vốn liên doanh để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh 80 Bốn là, tiến trình hội nhập với kinh tế khu vực giới, sách ngoại thương thuế xuất nhập khẩu, sách bảo hộ, tỷ giá phải có nghiên cứu kỹ lưỡng để điều chỉnh cho phù hợp Trong thời gian tới, Nhà nước cần có biện pháp cụ thể nhằm bảo vệ đồng thời nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam Hiện nay, Công ty cổ phần Cơng Nơng nghiệp Tiến Nơng có nhiều sản phẩm xuất nước nhập tử nước ngồi Khi sách ngoại thương Nhà nước hồn thiện giúp cho cơng ty có điều kiện thuận lợi việc khai thác thị trường giới Đây điều kiện quan trọng cho công ty nâng cao lực cạnh tranh Năm là, Nhà nước cần có biện pháp để hồn thiện môi trường pháp lý nhằm ổn định xã hội, phát triển kinh tế tăng cường hợp tác với nước Với mơi trường pháp lý hồn chỉnh thu hút nhà đầu tư nước ngoài, đảm bảo lành mạnh hoạt động kinh doanh thành phần kinh tế Sáu là, để đảm bảo sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho Công ty, Nhà nước cần phải quản lý chặt chẽ việc nhập sản phẩm phân bón Nhà nước cần sử lý nghiêm minh hành vi buôn lậu, nhập phân bón trái phép v.v để tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh, tạo yên tâm cho doanh nghiệp nước với người tiêu dùng Bảy là, Nhà nước nên giảm thuế VAT sản phẩm nước mặt hàng có tính chất tự liệu đầu vào, phục vụ cho việc sản xuất nông nghiệp Việt Nam./ 81