(Luận văn) hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty tnhh hùng vương vĩnh long đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CỬU LONG - DIỆP THỊ KIM OANH lu an n va HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH tn to CHO CÔNG TY TNHH HÙNG VƢƠNG – VĨNH LONG p ie gh ĐẾN NĂM 2020 d oa nl w nf va an lu lm ul z at nh oi LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH z m co l gm @ an Lu n va Vĩnh Long, năm 2016 ac th si BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC CỬU LONG - DIỆP THỊ KIM OANH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH lu CHO CÔNG TY TNHH HÙNG VƢƠNG – VĨNH LONG an ĐẾN NĂM 2020 n va p ie gh tn to d oa nl w CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 60 34 01 02 an lu nf va LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH z at nh oi lm ul z NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS LƢU THANH ĐỨC HẢI m co l gm @ an Lu n va Vĩnh Long, năm 2016 ac th si i LỜI CAM ĐOAN - - - Tên tên: Diệp Thị Kim Oanh - Mã số học viên: 0131245025 - Lớp: Cao học khóa 1, ngành Quản trị kinh doanh lu Tơi cam đoan, cơng trình nghiên cứu thân Các số liệu trình bày luận văn đƣợc thu thập từ quan, ban ngành có liên quan thông qua vấn trực tiếp đơn vị liên quan đến ngành xuất cá tra, vấn chuyên gia tác giả thực Từ số liệu thu thập đƣợc, tác giả tiến hành xử lý, phân tích hồn chỉnh đề tài an n va p ie gh tn to Những số liệu, kết nêu luận văn hoàn toàn trung thực chƣa đƣợc công bố cơng trình nghiên cứu khoa học khác nl w Vĩnh Long, ngày 15 tháng 02 năm 2016 d oa Ngƣời Cam đoan nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si ii CẢM TẠ - - Lời đầu tiên, cho phép gởi đến Quý Thầy, Cô trƣờng Đại Học Cửu Long lịng biết ơn sâu sắc tận tình giảng dạy truyền đạt kiến thức cho suốt q trình học tập nghiên cứu Tơi xin chân thành biết ơn PGS Tiến sĩ Lƣu Thanh Đức Hải, ngƣời thầy nhiệt tình, tận tâm cơng việc dành nhiều thời gian hƣớng dẫn giúp thực đề tài lu Tôi vô cảm ơn quan, ban ngành, doanh nghiệp xuất cá an tra Đồng Bằng Sông Cửu Long hỗ trợ số liệu, đóng góp ý kiến kinh va n nghiệm thực tiễn giúp tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp p ie gh tn to Xin trân trọng cảm ơn! d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si iii TÓM TẮT - Đề tài “Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh cho công ty TNHH Hùng Vƣơng Vĩnh Long đến năm 2020” đƣợc thực với mục tiêu tìm chiến lƣợc giải pháp phù hợp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh Công ty tƣơng lai Để đạt đƣợc mục tiêu trên, nội dung nghiên cứu đề tài phân tích mơi trƣờng nội mơi trƣờng bên ngồi doanh nghiệp, xác định sứ mạng mục tiêu làm sở hoạch định chiến lƣợc đề xuất giải pháp thực chiến lƣợc lu an n va Mơi trƣờng bên ngồi gồm có mơi trƣờng vĩ mơ vi mơ Trong mơi trƣờng vĩ mơ, tác giả tập trung phân tích yếu tố phủ trị, kinh tế, xã hội, tự nhiên, công nghệ kỹ thuật Các yếu tố phân tích mơi trƣờng vi mơ đối thủ cạnh tranh tại, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, khách hàng, nhà cung cấp sản phẩm thay Kết phân tích mơi trƣờng vĩ mơ vi mô, với điều tra trực tiếp chuyên gia cho thấy khả phản ứng công ty phản ứng mức trung bình mơi trƣờng bên p ie gh tn to Các yếu tố phân tích mơi trƣờng nội bao gồm nguồn nhân lực, Marketing, nghiên cứu phát triển, tài chính, quản trị chất lƣợng hệ thống thông tin Từ kết phân tích nội doanh nghiệp thơng qua ý kiến chuyên gia cho thấy doanh vị trí trung bình nội d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul Các chiến lƣợc đƣợc xây dựng dựa sở thơng tin từ phân tích mơi trƣờng nội mơi trƣờng bên ngồi doanh nghiệp với sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp thiết lập Bƣớc kế tiếp, tác giả sử dụng công cụ ma trận điểm mạnh-điểm yếu hội-nguy (SWOT) để hình thành chiến lƣợc khả thi lựa chọn Sau đó, sử dụng cơng cụ ma trận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng (QSPM) lựa chọn chiến lƣợc thích hợp thực mục tiêu dài hạn doanh nghiệp Kết xác định đƣợc bốn chiến lƣợc mà công ty nên ƣu tiên thực hiện, bao gồm chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng xuất khẩu, liên doanh, thâm nhập thị trƣờng nội địa kết hợp phía trƣớc Để thực thành cơng chiến lƣợc, có năm giải pháp đƣợc đề xuất, giải pháp nhân sự, Marketing, hoạt động thông tin, nghiên cứu phát triển quản lý chất lƣợng z m co l gm @ an Lu n va ac th si iv ABSTRACT - Thesis “Strategic planning business for Hung Vuong - Vinh Long Co., LTD until 2020” implemented with objective to seek out appropriate strategies and solutions in order to develop business activities of the Company in the future To achive above goal, content of this study starts with analysis of internal and external environment of enterprices, identifycation of the mission and goal are the base of strategic planning and suggesting some solutions for implementation lu Some analytical elements of internal environment included human resourses, Marketing, research and development, finance, production and demonstrator, qualitative management and information system From results of internal analysis of enterprises and through ideas of experts show that the company are being at an avarage internal position an n va p ie gh tn to External environment includes macroscopic and microcosmic environments In macroscopic environment, the author focuses on analysis of elements of governmental, political, economical; social, natural, technological and technical Analytical elements in microcosmic are present competitors, implicit competitors, clients, providors and subtitute product The analytical results of macroscopic and microcosmic environments along with direct survey from experts prove that reaction ability of the Company is only at an average level compared with external environment d oa nl w an lu nf va The stratergies have been built on base of information from internal and external analysis environments of exterprises togerther with mission and goal of enterprises have been established Next step, the author uses matrix tools of Strenghts, Weaknesses, Opportunities and Threats (SWOT) to form feasible strategies Then, using matrix tool Quantitative Strategy Planning Matrix (QSPM) to select appropriate strategies to implement long term target of enterprises As a result, there have been four indentified strategies which the company should give priority to implement; including stratergy of penetrating exporting market, joint venture, penetrating local market and combining ahead To implement stratergies sucessfully, there are five solutions which have been suggested: humance resources, Marketing, information activity, research and development, quality management z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si v MỤC LỤC - PHẦN MỞ ĐẦU I GIỚI THIỆU Đặt vấn đề Tính cấp thiết đề tài II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Mục tiêu chung 2 Mục tiêu cụ thể III CÂU HỎI NGHIÊN CỨU VÀ GIẢ THUYẾT lu an n va Câu hỏi nghiên cứu 2 Giả thuyết p ie gh tn to IV GIỚI HẠN PHẠM VI NGHIÊN CỨU Phạm vi không gian 3 Phạm vi thời gian Đối tƣợng nghiên cứu oa nl w V TỔNG QUAN TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN LĨNH VỰC NGHIÊN CỨU Chƣơng : CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.1 Những vấn đề chiến lƣợc 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược d VI BỐ CỤC DỰ KIẾN CỦA LUẬN VĂN nf va an lu z at nh oi lm ul 1.1.4 Vai trò chiến lược 1.1.5 Các cấp chiến lược z 1.1.3 Mục đích chiến lược @ 1.2.1 Nhóm chiến lược kết hợp 1.2.2 Nhóm chiến lược chuyên sâu m co l gm 1.2 Phân loại chiến lƣợc 1.2.4 an Lu 1.2.3 Nhóm chiến lược mở rộng hoạt động Nhóm chiến lược khác n va ac th si vi 1.3 Qui trình quản trị chiến lƣợc 1.3.1 Qui trình quản trị chiến lược 1.3.2 Qui trình hoạch định chiến lược 10 1.4 Chiến lƣợc kinh doanh 11 1.4.1 Những hình thành chiến lược kinh doanh 11 1.4.2 Các nguyên tắc xây dựng chiến lược kinh doanh 12 1.5 Phân tích môi trƣờng kinh doanh 13 1.5.1 Phân tích mơi trường bên ngồi 13 1.5.2 Phân tích mơi trường bên 15 1.6 Các công cụ xây dựng ma trận chiến lƣợc lựa chọn chiến lƣợc 16 lu 1.6.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 16 an va 1.6.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 17 n 1.6.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 18 to tn 1.6.4 Ma trận SWOT 19 ie gh 1.6.5 Ma trận QSPM 20 p 1.7 Phƣơng pháp luận phƣơng pháp nghiên cứu 21 w 1.7.1 Phương pháp thu thập số liệu 21 oa nl 1.7.2 Phương pháp phân tích, tổng hợp 22 d 1.7.3 Phương pháp chuyên gia 22 lu nf va an 1.7.4 Khung lý thuyết nghiên cứu 23 Chƣơng : PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY lm ul TNHH HÙNG VƢƠNG - VĨNH LONG 26 z at nh oi 2.1 Khái quát Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long 26 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 26 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 27 z 2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 30 @ gm 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty 34 co l 2.3 Phân tích mơi trƣờng kinh doanh Công ty 40 m 2.3.1 Phân tích mơi trường bên ngồi 40 an Lu 2.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 53 2.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 55 n va ac th si vii 2.3.4 Phân tích mơi trường bên 58 2.3.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 64 Chƣơng 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC CHO CÔNG TY VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC 67 3.1 Chiến lƣợc Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long 3.1.1 Dự báo yếu tố tác động đến chiến lược Công ty 67 3.1.2 Hoạch định chiến lược Công ty đến năm 2020 70 3.2 Một số giải pháp triển khai thực chiến lƣợc 80 3.2.1 Căn đề xuất giải pháp 80 3.2.2 Các giải pháp cần thực 82 lu PHẦN KẾT LUẬN 91 an va Kết luận 91 n Kiến nghị 92 PHỤ LỤC 97 p ie gh tn to TÀI LIỆU THAM KHẢO 94 d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT ac th si viii - - lu an n va Cộng đồng kinh tế Asean AS Số điểm hấp dẫn BCG Ma trận thị phần tăng trƣởng BRC Tiêu chuẩn hiệp hội nhà bán lẻ Anh CCRF Bộ qui tắc xử lý nghề cá có trách nhiệm DN Doanh nghiệp DVT Đơn vị tính ĐBSCL Đồng sông Cửu Long EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên EU Liên minh châu Âu FAO Tổ chức Lƣơng thực Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc FTA Hiệp định thƣơng mại tự Global Gap Bộ tiêu chuẩn nông trại đƣợc công nhận quốc tế dành cho việc Thực hành sản xuất nông nghiệp tốt ie gh tn to AEC Bộ qui tắt thực hành sản xuất tốt p GMP giá trị gia tăng Phân tích mối nguy điểm kiểm sốt tới hạn d oa HACCP nl w GTGT lu Hoạt động kinh doanh HK Hồng Kông IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên IFS Tiêu chuẩn hiệp hội nhà bán lẻ Đức KHCN khoa học công nghệ MMAF Bộ Biển nghề cá Indonesia Nafiqad Cục quản lý chất lƣợng nông lâm sản thủy sản Navico Công ty cổ phần Nam Việt NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn NHNN Ngân hàng nhà nƣớc PS Phía sau PT Phía trƣớc nf va an HĐKD z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si lu an n va 103 to BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ ẢNH HƢỞNG CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG p ie gh tn PHỤ LỤC TẠI CÔNG TY TNHH HÙNG VƢƠNG - VĨNH LONG Các yếu tố thành công CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 3 3 2 3 2,8 3 3 3 3 3,1 3 2 4 3 3 3 2,9 2 2 3 3 2,4 2 3 3 3 2,7 3 2 2 3 3 2,5 3 4 4 4 4 3,6 2 2 3 3 2,5 2 3 2 3 2,3 1 2 1 1 1,5 Thƣơng hiệu doanh nghiệp Nguồn nguyên liệu Lợi vị trí địa lý Chất lƣợng sản phẩm Sự đa dạng, phong phú sản phẩm Chính sách ƣu tiên phát triển sản phẩm Khả cạnh tranh giá Hệ thống phân phối đa dạng Uy tín thƣơng mại thị trƣờng quốc tế 2 10 Năng lực nhà quản lý doanh nghiệp 1 11 Chất lƣợng nguồn nhân lực 3 12 Ứng dụng khoa học công nghệ 2 13 Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm 14 Khả tài doanh nghiệp 3 d BQ Phân loại CG1 o l.c oa nl w STT ll fu an nv a lu oi m z at nh z gm 3 3 3 2,5 m 3 3 3 2,5 3 3 Lu @ 1 2 2,2 4 3 2 2,6 2 an n va ac th si lu an n va 104 to tn PHỤ LỤC p ie gh BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ ẢNH HƢỞNG CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 BQ Phân loại 4 4 4 4 4 3,8 4 3 3 3 4 3,2 2 3 2 2,5 4 4 4 4 3,6 4 4 3 4 4 3,4 z at nh 3 3 3 3 2,8 3 2 2 3 2 2,3 Hệ thống phân phối đa dạng 3 3 3 3 3,1 Uy tín thƣơng mại thị trƣờng quốc tế 4 4 4 4 3,5 Năng lực nhà quản lý doanh nghiệp 3 3 3 3 3 3,1 Chất lƣợng nguồn nhân lực 4 3 3 3 3 3 3,1 Ứng dụng khoa học công nghệ 3 3 Lu 2 3 3 2,8 Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm 3 3 an Các yếu tố thành công 2 3 2,8 Khả tài doanh nghiệp 4 4 3 4 4 3,6 oa nl w STT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VĨNH HOÀN d Thƣơng hiệu doanh nghiệp ll fu Chất lƣợng sản phẩm an Lợi vị trí địa lý nv a lu Nguồn nguyên liệu Khả cạnh tranh giá oi Chính sách ƣu tiên phát triển sản phẩm m Sự đa dạng, phong phú sản phẩm z 10 12 13 m o l.c 11 gm @ n va 14 ac th si lu an n va 105 to tn PHỤ LỤC p ie gh BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ ẢNH HƢỞNG CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NAM VIỆT CG1 Thƣơng hiệu doanh nghiệp 4 2 4 3 4 3,4 Nguồn nguyên liệu 3 3 3 2,9 3 Lợi vị trí địa lý 3 3 3 3 3 3,0 Chất lƣợng sản phẩm 3 3 3 2,8 Sự đa dạng, phong phú sản phẩm 2 2 2 3 2,4 Chính sách ƣu tiên phát triển sản phẩm 2 2 3 2,6 Khả cạnh tranh giá 2 3 3 3 2,6 Hệ thống phân phối đa dạng 2 2 2 2 2,2 Uy tín thƣơng mại thị trƣờng quốc tế 2 2 3 2 3 2,5 10 Năng lực nhà quản lý doanh nghiệp 2 2 3 2 3 2,2 11 Chất lƣợng nguồn nhân lực 2 2 2 2 2,4 12 Ứng dụng khoa học công nghệ 4 2 4 4 3,0 13 Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm 1 3 2 2 2,1 14 Khả tài doanh nghiệp 3 3 4 3 2,8 Các yếu tố thành công d oa nl w STT CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 BQ Phân loại ll fu an nv a lu oi m z at nh z m o l.c gm @ an Lu n va ac th si lu an n va 106 to tn PHỤ LỤC p ie gh BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ VỊ TRÍ CẠNH TRANH GIỮA CÁC CÔNG TY XUẤT KHẨU THỦY SẢN oa nl w STT Điểm Bình quân Các yếu tố thành công Mức độ quan trọng Phân loại Hùng Vƣơng Vĩnh Long Vĩnh Hoàn Nam Việt Thƣơng hiệu doanh nghiệp 3.33 0.09 Nguồn nguyên liệu 3.00 0.08 3 3 Lợi vị trí địa lý 2.67 0.07 3 Chất lƣợng sản phẩm 3.00 0.08 Sự đa dạng, phong phú sản phẩm 2.67 0.07 3 Chính sách ƣu tiên phát triển sản phẩm 2.67 0.07 3 Khả cạnh tranh giá 3.00 0.08 Hệ thống phân phối đa dạng 2.33 0.06 Uy tín thƣơng mại thị trƣờng quốc tế 3.00 0.08 10 Năng lực nhà quản lý doanh nghiệp 2.00 0.05 11 Chất lƣợng nguồn nhân lực 2.67 0.07 3 12 Ứng dụng khoa học công nghệ 3.00 0.08 3 13 Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm 2.33 0.06 14 Khả tài doanh nghiệp 3.33 0.09 39.00 1.00 d ll fu an nv a lu oi m z at nh z m o l.c gm @ Tổng cộng an Lu n va ac th si lu an n va 107 BẢNG TỔNG HỢP Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG DOANH NGHIỆP Các yếu tố bên doanh nghiệp CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 CG12 CG13 Điểm Bình Quân Mức độ quan trọng Phân loại Năng lực ngƣời quản lý doanh nghiệp tốt 4 3 3 3,08 0,07 Quy mô sản xuất nhà máy chế biến lớn 3 3 2 3 2,92 0,06 3 Thiết bị, công nghệ chế biến đồng 3 3 4 3 3 2,92 0,06 Lợi vị trí địa điểm nhà máy chế biến tốt 3 2 2 3 2,77 0,06 a lu Kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành sản 3 2 4 3 3 3,08 0,07 Trình độ nhân cán bô điều hành 1 2 1 1 1,62 0,03 Năng suất lao đông công nhân trực tiếp tốt 2 4 3 3 2,77 0,06 Chất lƣợng sản phẩm tốt 3 4 2 4 4 3,38 0,07 Khả cạnh tranh giá xuất tốt 4 3 2 3 2,92 0,06 3 3 2 3 2,77 0,06 3 2 2 2 2 2,00 0,04 2 2 3 2 2,46 0,05 2 3 2 2 2,23 0,05 2 2 3 2 2,00 0,04 2 3 2 2,08 0,04 4 2 3 4 3,00 0,06 2 2 3 2,23 0,05 2 2 3 2,08 0,04 d oa nl w STT p ie gh tn to PHỤ LỤC ll fu an nv Kênh phân phối xuất chƣa phong phú 12 Hoạt động Marketing chƣa tốt 13 Hoạt động nghiên cứu phát triển chƣa nhiều 14 Đầu tƣ xây dựng quảng bá thƣơng hiệu 15 Hệ thống thơng tin nội chƣa tốt 2 16 Khả tài bị giới hạn 17 Kiểm sốt chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào ch 18 Văn hóa doanh nghiệp chƣa đồng z o l.c gm Lu 46,31 an Tổng Cộng m 11 z at nh Khả trì khách hàng có mở rộng khác @ oi m 10 1,00 n va ac th si lu an n va 108 to gh tn PHỤ LỤC 10 p ie THẢO LUẬN NHÓM CHO ĐIỂM HẤP DẪN CÁC CHIẾN LƢỢC oa nl w Các thành viên (TV) tham gia thảo luận nhóm - Võ Minh Phƣơng: Giám Đốc Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long d nv a lu - Nguyễn Đức Thọ: Phó Giám Đốc Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long fu an - Sử Thụy Phƣợng Vỹ: Trƣởng phòng kinh doanh Công ty TNHH Hùng Vƣơng - Vĩnh Long ll - Diệp Hồng Minh: Phó Giám Đốc Cơng ty Cổ Phần Thực phẩm Bạn Và Tôi m oi - Đào Tiến Khai: Phó giám đốc Cơng ty Cổ Phần Nha Trang seafoods z at nh z Nội dung thảo luận @ gm Xác định số điểm hấp dẫn (AS) cho yếu tố thành công quan trọng bên bên chiến lƣợc o l.c nhóm chiến lƣợc SO, ST, WT WO Số điểm hấp dẫn đƣợc phân loại từ đến 4, khơng hấp dẫn, m hấp dẫn, hấp dẫn hấp dẫn Số điểm hấp dẫn đƣợc phân cho chiến lƣợc để biểu thị tính hấp dẫn tƣơng an Lu đối chiến lƣợc so với chiến lƣợc khác nhóm n va ac th si lu an n va 109 gh tn to NHÓM CHIẾN LƢỢC SO Thâm nhập thị trƣờng xuất Các yếu tố quan trọng Phát triển thị trƣờng xuất Cơ sở số điểm hấp dẫn TV2 TV3 TV4 TV5 BQ AS TV1 TV2 TV3 TV4 TV5 BQ AS Năng lực ngƣời quản lý doanh nghiệp 4 3 3,4 3 4 4 3,8 Phát triển TT Quy mô sản xuất nhà máy chế biến 3 3,2 3 3 3,2 Lợi Thiết bị, công nghệ chế biến 3 3 3,0 3 3 3,2 Lợi Lợi vị trí địa điểm nhà máy chế biến 3 3,4 3 3,4 Lợi Kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành sản xuất cá 3 3 3,2 3 4 3,4 Phát triển TT Trình độ nhân cán bơ điều hành 2 3 2,4 2 3 2,4 Bất lợi 3 2,0 2 3 2,4 Lợi 4 3 3,6 4 3 3,0 Thâm nhập TT 3 4 3,4 4 3,4 Phát triển TT p ie TV1 d oa nl w Các yếu tố bên ll fu an nv a lu Năng suất lao đông công nhân trực tiếp tốt oi Khả cạnh tranh giá xuất m Chất lƣợng sản phẩm z at nh 3 2 2,6 3 4 3,6 Phát triển TT 11 Kênh phân phối xuất chƣa phong phú 3 2,6 2 2 2,0 Bất lợi 1 1,2 1 2 1,6 Bất lợi 2 1,8 2 1 1,4 Bất lợi 1,8 2 2 1,8 Bất lợi 13 Hoạt động nghiên cứu phát triển 14 Đầu tƣ xây dựng quảng bá thƣơng hiệu 2 15 Hệ thống thông tin nội 2 16 Khả tài bị giới hạn 17 Kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào chƣa tốt 18 Văn hóa doanh nghiệp chƣa đồng z 12 Hoạt động Marketing @ 10 Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng 2 2,2 2 2 2,2 Bất lợi 1 1,4 2 2 2,2 Bất lợi 2 1,6 2 1 1,4 Bất lợi 2 1,6 1 2 1,4 Bất lợi m o l.c gm an Lu n va ac th si lu an n va 110 to tn Các yếu tố bên 4 4 4,0 4 4 3,8 Thâm nhập TT Tình hình tăng trƣởng kinh tế ổn định 4 3,6 4 3 3,0 Thâm nhập TT 3 3,4 4 3,6 Lợi 3 2,6 2 2 1,8 Bất lợi 3 3 3,0 3 4 3,6 Phát triển TT 3 3 2,8 3 3 2,8 Lợi 4 3,4 3 3 3 3,0 Phát triển TT 2 2,2 3 2 2,6 Bất lợi 2 2,2 3 2 2,4 Bất lợi 2 2 1,8 2 3 2,4 Bất lợi 3 2 2,4 2 2 2,2 Bất lợi p ie gh Tình hình trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn chỉnh oa nl w - Tác động nghị định 36/2014/ ND-CP d nv a lu z at nh 11 Cạnh tranh doanh nghiệp nƣớc oi 10 Cạnh tranh từ nƣớc xuất giới m Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định ll Số lƣợng nguồn cung nguyên liệu giảm fu an Chính sách hỗ trợ nhà nƣớc xuất cá tra z 2 @ 2,2 2 3 2,6 Bất lợi 13 Cơng nghệ chế biến cá tra cịn lạc hậu 2 gm 1,8 2 2 1,8 Bất lợi m o l.c 12 Yêu cầu an toàn thực phẩm ngày cao an Lu n va ac th si lu an n va 111 tn to NHÓM CHIẾN LƢỢC ST Các yếu tố quan trọng Kết hợp phía sau gh Liên doanh TV2 TV3 TV4 TV5 BQ AS Năng lực ngƣời quản lý doanh nghiệp 3 2,6 Quy mô sản xuất nhà máy chế biến 3 3 Thiết bị, công nghệ chế biến 3 3 Lợi vị trí địa điểm nhà máy chế biến 3 Kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành sản xuất cá 3 Trình độ nhân cán bô điều hành p ie TV1 Cơ sở số điểm hấp dẫn TV1 TV2 TV3 TV4 TV5 BQ AS 3 3 3,2 Lợi 3,0 3 3 2,6 Liên doanh 3,0 3 3 3 3,0 Lợi 3 3,0 1 1 1,2 Liên doanh 3 2,8 2 1,6 Liên doanh 3 3 3,0 3 3 3 3,0 Bất lợi 2 2 2,2 2 2 2,2 Liên doanh 3 3 2,8 4 3 3,4 Kết hợp PS 3 3 2,8 2 2 1,8 Liên doanh d oa nl w Các yếu tố bên oi m Khả cạnh tranh giá xuất ll Chất lƣợng sản phẩm fu an nv a lu Năng suất lao đông công nhân trực tiếp tốt z at nh 1,8 1 1 1,2 Lợi 11 Kênh phân phối xuất chƣa phong phú 3 3 2,8 1 1 1,0 Liên doanh 2 2,0 1 1 1,0 Bất lợi 3 3,0 2 1,6 Liên doanh 13 Hoạt động nghiên cứu phát triển 3 14 Đầu tƣ xây dựng quảng bá thƣơng hiệu 2 2 2,2 2 1 1,4 Bất lợi 15 Hệ thống thông tin nội 2 1 1,6 1 1 1,2 Bất lợi 16 Khả tài bị giới hạn 3 4 3,6 3 2,6 Liên doanh 17 Kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào chƣa tốt 2 1 1,6 4 3 3,6 Kết hợp PS 18 Văn hóa doanh nghiệp chƣa đồng 2 1,6 1 1 1,0 Bất lợi an z 12 Hoạt động Marketing chƣa hiệu Lu m o l.c gm @ 10 Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng n va ac th si lu an n va 112 to tn Các yếu tố bên 2 3 2,6 3 3 2,8 Lợi Tình hình tăng trƣởng kinh tế ổn định 3 2,6 3 3 2,8 Lợi 2 2 1,8 3 3 3,0 Kết hợp PS 3 2,6 4 3,6 Kết hợp PS 3 3 3,0 3 3 3 3,0 Lợi 1 2 1,4 1 1 1 1,0 Không hấp dẫn 2 2 2,2 3 3 3,0 Lợi 4 4 3,8 4 4 3,6 Kết hợp PS 3 3,4 3 4 3,2 Kết hợp PS 2 1 1,6 1 2 1,4 Không hấp dẫn 3 3,0 3 3 2,6 Liên doanh 4 4 3,8 3 2 2,6 Liên doanh 1 1,2 1 2 1,6 Bất lợi p ie gh Tình hình trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn chỉnh - oa nl w Tác động nghị định 36/2014/ ND-CP d a lu Biến độn m o l.c gm @ z 13 Công nghệ chế biến cá tra lạc hậu z at nh 12 Yêu cầu an toàn thực phẩm ngày cao oi 11 Cạnh tranh doanh nghiệp nƣớc m 10 Cạnh tranh từ nƣớc xuất giới ll Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định fu Số lƣợng nguồn cung nguyên liệu giảm an nv Chính sách hỗ trợ nhà nƣớc xuất cá tra an Lu n va ac th si lu an n va 113 tn to NHÓM CHIẾN LƢỢC WO gh Sắp xếp lại tổ chức nhân TV TV TV TV BQ AS TV TV TV TV TV BQ AS 4 3 3,6 4 4 3 3,6 Lợi 1,6 3 3,2 3 3 2,8 Lợi 1,2 3 3 3,0 3 3 3,2 Lợi 1 1,0 3 3 3,2 4 3 3,6 Thâm nhập TT nội địa 2 1,4 3 3 3,2 3 4 3 3,4 Thâm nhập TT nội địa 4 3,8 2 2,4 2 2,4 Sắp xếp TC 3 3,4 3 3 2,6 2 2 1,8 Sắp xếp TC 1,4 4 4 4,0 3 3 3,0 1,0 4 4 4,0 2 1 1,6 2 2,2 3 3,2 3 3 2,6 3 2,6 3 3 3,2 3 3 3,0 Bất lợi 3 2,6 1 2 1,6 1 2 1,6 Bất lợi 3 3 2,8 2 2 1,8 2 3 2,6 Bất lợi 1 1,2 2 2 1,8 2 2 1,8 Bất lợi 15 Hệ thống thông tin nội 4 3 3,6 1 1 1,2 1 2 2 1,8 Sắp xếp TC 16 Khả tài bị giới hạn 3 3 2,8 m 2 1,8 2 3 2,6 Bất lợi 17 Kiểm soát chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào chƣa tốt 2 2 1,8 Lu TV TV TV BQ Năng lực ngƣời quản lý doanh nghiệp 4 3 3,4 Quy mô sản xuất nhà máy chế biến 2 Thiết bị, công nghệ chế biến 1 1 Lợi vị trí địa điểm nhà máy chế biến 1 Kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành sản xuất cá 1 4 Chất lƣợng sản phẩm oi TV z TV Khả cạnh tranh giá xuất 1 1 10 Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng 2 11 Kênh phân phối xuất chƣa phong phú 12 Hoạt động Marketing 13 Hoạt động nghiên cứu phát triển 14 Đầu tƣ xây dựng quảng bá thƣơng hiệu Cơ sở số điểm hấp dẫn Thâm nhập thị trƣờng nội địa 2 1 1,4 2 2 1,8 Bất lợi 18 Văn hóa doanh nghiệp chƣa đồng 4 3,6 3 2 2,4 2 2 1,6 Sắp xếp TC AS TV ll p ie Các yếu tố quan trọng Thâm nhập thị trƣờng xuất Các yếu tố bên d oa nl w fu an nv a lu m Trình độ nhân cán bô điều hành Năng suất lao đông công nhân trực tiếp tốt z at nh o l.c gm @ thâm nhập TT xuất thâm nhập TT xuất thâm nhập TT xuất an n va ac th si lu an n va 114 tn to p ie gh Các yếu tố bên 3 2,6 4 4 4,0 1 1 1,0 Xuất Tình hình tăng trƣởng kinh tế ổn định 3 2,6 1 1 1,0 4 4 4,0 Nội địa 1 1,2 4 4 3,8 3 3 3,2 Xuất 2 2 1,8 3 3 3,2 2 1 1,6 Xuất 3 3 3,0 3 3 3 3,0 4 3 3,6 Lợi 2 2 1,8 3 3 2,8 2 1 1,6 Lợi 3 3,0 3 3 2,8 3 3 3 3,0 Nội địa d - oa nl w Tình hình trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn chỉnh a lu Tác động nghị định 36/2014/ ND-CP ll fu an nv 3 m Số lƣợng nguồn cung nguyên liệu giảm 3 Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định 3 3,2 2 2,2 4 4 3,8 Nội địa 3,2 2 2,2 4 4 3,8 Nội địa 2 1,6 2 2 1,8 3 3 2,8 Nội địa 1 1 1,0 3 2 2,4 2 2 2 2,0 Bất lợi 3 3 2,8 2 2,2 2 2 1,8 Bất lợi 1 1 1,0 o l.c 2 2 1,8 2 2 1,8 Bất lợi gm @ m z 13 Cơng nghệ chế biến cá tra cịn lạc hậu z at nh 10 Cạnh tranh từ nƣớc xuất giới 11 Cạnh tranh doanh nghiệp nƣớc 12 Yêu cầu an toàn thực phẩm ngày cao oi Chính sách hỗ trợ nhà nƣớc xuất cá tra an Lu n va ac th si lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll fu an nv a lu oi m z at nh z m o l.c gm @ an Lu n va ac th si lu an n va 116 tn to NHĨM CHIẾN LƢỢC WT Kết hợp phía sau Kết hợp phía trƣớc Phát triển sản phẩm TV TV TV TV BQ AS TV TV TV TV TV BQ AS TV TV TV TV TV BQ AS Năng lực ngƣời quản lý doanh nghiệp 3 3 3,0 2 2 1,8 2 2 3 2,4 Kết hợp PS Quy mô sản xuất nhà máy chế biến 2 2,2 2 2 1,8 3 3 3,0 Phát triển SP Thiết bị, công nghệ chế biến Lợi vị trí địa điểm nhà máy chế biến Kinh nghiệm hoạt động kinh doanh ngành sản xuất cá Trình độ nhân cán bơ điều hành Năng suất lao đông công nhân trực tiếp tốt Chất lƣợng sản phẩm Khả cạnh tranh giá xuất 10 Khả trì khách hàng có mở rộng khách hàng 11 Kênh phân phối xuất chƣa phong phú 12 Hoạt động Marketing 3 3 3,0 2 1,6 3 4 3,6 Phát triển SP 1 1 1,2 3 3,2 2 2 1,8 Kết hợp PT 1 1,2 3 3 3,2 3 3 3,2 Lợi 3 3 3,0 3 3 3 3,0 3 3 3 3,0 Bất lợi 1 1 1,2 1 2 1,6 3 2,4 Phát triển SP 2 1 1,6 2 3 2,6 2 2 1,8 Kết hợp PT 2 2 2 1,2 2,0 2 2 2 2 1,6 2,0 2 2 2 1,0 2,0 không hấp dẫn Lợi 1 1 1,0 4 4 4,0 1 2 1,6 Kết hợp PT 1 1 1,0 4 4 3,8 1 2 1,6 Kết hợp PT 13 Hoạt động nghiên cứu phát triển 14 Đầu tƣ xây dựng quảng bá thƣơng hiệu 15 Hệ thống thông tin nội 2 2 1,8 2 2 1,8 3 2 2,6 Phát triển SP 2 1 1,6 1 1 1,0 16 Khả tài bị giới hạn 17 Kiểm sốt chất lƣợng nguồn nguyên liệu đầu vào chƣa tốt 18 Văn hóa doanh nghiệp chƣa đồng 2 2 4 4 1 1 p ie TV @ Cơ sở số điểm hấp dẫn ll gh Các yếu tố quan trọng d oa nl w Các yếu tố bên fu an nv a lu oi m z at nh z 3 2,4 2 2 1,8 Kết hợp PT 1 1 1,2 2 2 1,8 Bất lợi 1,8 2 2 1,8 1 1 1,2 Bất lợi 3,8 1 1 1,2 1 1 1,2 Kết hợp PS 1,2 2 1 1,4 1 1,4 không hấp dẫn m o l.c gm an Lu n va ac th si lu an n va 117 to 2 2 2,2 4 3 3,4 3 3 3,2 Lợi Tình hình tăng trƣởng kinh tế ổn định 2 3 2,4 1 1 1,0 4 4 3,8 Phát triển SP 3 3 3,2 4 3 3,6 2 2 1,8 Tác động nghị định 36/2014/ NDCP Kết hợp PT 4 3,6 2 2 1,8 2 2 1,8 Kết hợp PS 3 3 3,0 3 3 3 3,0 3 3 3 3,0 Lợi 1 1 1,0 4 3 3,4 2 1,6 Lợi Chính sách hỗ trợ nhà nƣớc xuất cá tra 3 3 3,0 3 3 3 3,0 3 3 3 3,0 Lợi Số lƣợng nguồn cung nguyên liệu giảm fu 3 4 3,4 2 3 2,4 2 3 2,4 Kết hợp PS Chất lƣợng nguồn nguyên liệu không ổn định 10 Cạnh tranh từ nƣớc xuất giới 11 Cạnh tranh doanh nghiệp nƣớc 12 Yêu cầu an toàn thực phẩm ngày cao 3 4 3,6 2 2,4 2 2 3 2,4 Kết hợp PS 2 1,6 3 4 3,6 3 3 3,0 Kết hợp PT 13 Công nghệ chế biến cá tra lạc hậu p ie gh Tình hình trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn chỉnh tn Các yếu tố bên d oa nl w an nv a lu 2 3 z at nh 2,4 1 2 1,6 4 3 3,4 Phát triển SP 3 2 2,6 3 3 2,6 4 4 3,8 Phát triển SP 2 2 2 2 1,8 2 2 1,8 Bất lợi z oi m ll @ 2,2 m o l.c gm an Lu n va ac th si