Vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệptrong nền kinh tế thị trờng
1 Khái niệm và nguồn gốc của lợi nhuận:
Trớc khi nghlên cứu, tìm hiểu nguồn gốc, bản chất của lợi nhuận ta phải tìm hiều lợi nhuận là gì?
Lợi nhuận là một khái niệm tởng chừng đơn giản nhng lại phức tạp Nói một cách ớc lệ tổng thu đợc từ các hoạt động sản xuất kinh đoanh trừ đi tổng chi phí cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh đó gọi là lợi nhuận Cách hiểu nh vậy thật đơn giản Nhng bản thân khái niệm và trong thực tế hình thành nên 1ãi suất không đơn giản chút nào Khái niệm lợi nhuận là khái niệm mục đích, là khái niệm trọng tâm và là khái niệm phức tạp nhất của kinh doanh Lợi nhuận chủ yếu là thông qua kinh doanh, nhng ở mức độ nào đó lợi nhuận cũng có thể không phải từ kinh doanh mà ra; nhng đó là để chỉ tính trực tiếp hoặc gián tiếp, còn trong tổng thể xã hội thì lợi nhuận chủ yếu đợc sinh ra trong kinh doanh.
Khái niệm lợi nhuận khá phức tạp, để có một khái niệm lợi nhuận nh ngày nay chính là sự đấu tranh, nghiên cứu giữa các nhà kinh tế học qua các thời đại Bởi vậy khi xem xét đánh giá ở các góc độ khác nhau, các thời đại khác nhau mà mỗi nhà kinh tế lại có một cách hiểu khác nhau.
Từ xa xa các nhà kinh tế học cổ điển trớc Mác khi nhìn nhận lợi nhuận họ đều cho rằng '' cái phần trội lên nằm trong giá bán so với chi phí sản xuất'' là lợi nhuận Họ cha hiểu đợc nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận đợc sinh ra từ đâu, mà họ chỉ hiểu đợc về mặt lợng, cha hiểu đợc về mặt chất của 1ợi nhuận.
- Theo C Mác, ngời có một cái nhìn tinh tế hơn về lợi nhuận dới góc độ khoa học hơn, ''thì lợi nhuận đợc hiểu'' là giá trị thặng d hay cái phần trội 1ên trong toàn bộ giá trị của hàng hoá, trong đó lao động thặng d hay 1ao động không đợc trả lơng của công nhân đã đợc vật hoá Ông đã nhìn lợi nhuận, hiểu đợc nguồn gốc cũng nh bản chất của lợi nhuận.
- Các nhà kinh tế học hiện đại nh Samuesdson và V.D.Nordhous cho rằng ''Lợi nhuận là một khoản thu nhập dôi ra bằng tổng thu về trừ đi tổng chi ra" hay cụ thể hơn "Lợi nhuận đợc định nghĩa 1à sự chênh lệch giữa tổng thu nhập của doanh nghiệp và tổng chi phí".
- Theo David Begg, Ftaniey Fisher và RudigewDoven Bush thì "Lợi nhuận là lợng dôi ra của doanh thu so với chi phÝ". Đối với nớc ta hiện nay đứng trên góc độ đoanh nghiệp có thể thấy rằng lợi nhuận của quá trình kinh doanh là khơản tiền chênh lệch giữa thu nhập và chi phí mà đoanh nghiệp bỏ ra để đạt đợc thu nhập đó từ các hoạt động của doanh nghiệp đa lại trong khuôn khổ pháp luật quy định.
Nh vậy đứng về mặt lợng mà xét, thì tất cả các định nghĩa trên đều thống nhất ở một quan điểm "Lợi nhuận là số thu dôi ra so với số chi phí bỏ ra" Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh, 1à chỉ tiêu quan trọng để đánh giá chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
1.2 Nguồn gốc của lợi nhuận:
Các nhà kinh tế học thuộc nhiều trờng phái khác nhau đã đa ra nhiều ý kiến tranh luận khác nhau về nguồn gốc của lợi nhuận ở các góc độ và quan điểm riêng của họ.
- Theo phái trọng thơng họ cho rằng ''Lợi nhuận đợc tạo ra trong lĩnh vực lu thông".
- Theo phái trọng nông mà đại biểu nổi tiếng là Kênê lại cho rằng ''Giá trị thặng d hay sản phẩm thuần túy là quà tặng vật chất của thiên nhiên và ngành nông nghiệp là ngành duy nhất tạo ra sản phẩm thuần tuý".
- Theo phái cổ điển, nổi tiếng nh Adam Smith là ngời đầu tiên tuyên bố rằng "lao động là nguồn gốc sinh ra giá trị và giá trị thặng d'' và chính ông lại khẳng định "Giá trị thặng d bao gồm tiền công, lợi nhuận và địa tô" Còn David Ricarddo thì 1ại cho rằng ''Giá trị do lao động của công nhân tạo ra là nguồn gốc sinh ra tiền lơng cũng nh 1ợi nhuận và địa tô" Nh vậy cả Smith và Ricarđđo đều nhầm lẫn giữa giá trị thặng d với lợi nhuận.
Kế thừa những gì tinh tế nhất do các nhà kinh tế học t sản để lại, kết hợp với việc nghiên cứu sâu sắc nền kinh tế sản xuất t bản chủ nghĩa, đặc biệt 1à nhờ có lý luận vô giá về giá trị hàng hoá sức lao động nên C Mác đã đa ra một số kết luận một cách đứng đắn và khoa học: ông cho rằng "Giá trị thặng d đợc quan niệm là con đẻ của toàn bộ t bản ứng trớc, nh vậy mang hình thái biến tớng là lợi nhuận thuần tuý".
Dựa vào lý luận về lợi nhuận của C.Mác, kinh tế học hiện đại đã phân tích khá sâu sắc về nguồn 1ợi nhuận của doanh nghiệp Lợi nhuận luôn là mục tiêu, 1à cái đích mà các nhà doanh nghiệp phải có chiến lợc và mục tiêu cụ thể trong từng giai đoạn cụ thể Doanh nghiệp nào cũng luôn hớng tới làm sao thu đợc lợi nhuận cao nhất nếu có thể trong điều kiện cho phép Do vậy đòi hỏi các doanh nghiệp phải biết nhìn nhận mình, phải nhìn thấy những cơ hội mà ngời khác bỏ qua, phải luôn có chiến lợc chính sách nghiên cứu phát hiện ra sản phẩm mới, tìm ra phơng pháp sản xuất mới tốt hơn để có chi phí thấp nhất hoặc phải liều lĩnh mạo hiểm Nói chung tiến hành tốt tất cả các hoạt động, các khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh, nhằm tối thiểu hoá chi phí, tối đa hóa lợi nhuận, chính là góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nhng thực tế lợi nhuận kinh tế còn đợc xem nh một phần thởng dành cho các doanh nghiệp có khả năng và sẵn sàng tiến hành các hoạt động sáng tạo, đổi mới và mạo hiểm để tổ chức kinh doanh những thứ mà thị trờng cần và đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng Ngoài ra, cũng có những doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận cao hơn nhờ kiểm sơát, tổ chức và quản lý tốt các quá trình, các sản phẩm hoặc các thị trờng đặc biệt, tình hình về một loại hàng hoá và dịch vụ thuộc thế mạnh của hãng Nh vậy nguồn gốc của lợi nhuận trong doanh nghiệp bao gồm:
- Thu nhập mặc nhiên của các nguồn 1ực mà các doanh nghiệp đã đầu t kinh doanh;
- Phần thởng cho sự mạo hiểm, sáng tạo đổi mới trong doanh nghiệp
2 Vai trò của lợi nhuận trong doanh nghiệp
Các doanh nghiệp tiến hành hàng loạt các hoạt động sản xuất kinh doanh là để kiếm lợi nhuận Trong nền kinh tế thị
8 trờng, lợi nhuận là mục tiêu của kinh doanh, là thớc đo hiệu quả hoạt động sản xuất kinh đoanh, là động 1ực kinh tế thúc đẩy các đoanh nghiệp cũng nh mỗi ngời lao động không ngừng sử đụng hợp lý, tiết kiệm các nguồn lực, nâng cao năng suất, chất lợng và hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh Để tiến hành hoạt động kinh doanh, cung cấp hàng hoá địch vụ đáp ứng nhu cầu của thị trờng và ngời tiêu dùng thì nhà sản xuất phải bỏ ra những chi phí nhất định để phục vụ cho quá trình kinh doanh Họ phải thuê đất đai, lao động và tiền vốn để mua các nguồn lực cho sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ Họ mong muốn hàng hóa dịch vụ của họ đợc mua với giá ít nhất là đủ để bù đắp lại phần chi phí mà họ bỏ ra, có nghĩa là giá bán thấp nhất là tại điểm hoà vốn Ngoài ra ngời sản xuất kinh doanh nào mà chẳng muốn có phần thừa ra để mở rộng và phát triển sản xuất kinh doanh, nộp thuế, trả cổ tức, thởng cho các nhà quản lý, cho công nhân viên và cho cổ động Ngợc lại khi tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh mà không có lợi nhuận thì họ cũng không sẵn sàng cung cấp hàng hoá, dịch vụ cho thị trờng và ngời tiêu dùng nh họ mong muốn Do đó lợi nhuận đóng một vai trò khá quan trong đối với tất cả các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị tr- ờng Trong mỗi giai đoạn khác nhau, trong từng điều kiện cụ thể của từng đoanh nghiệp mà đặt ra mục tiêu lợi nhuận khác nhau, nhng cuối cùng đều hớng tới mục tiêu đó là lợi nhuận Chính vì vậy động cơ lợi nhuận là một bộ phận hợp thành quyết định tạo ra sự thắng lợi của thị trờng sản phÈm.
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh toàn bộ kết quả của quy trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, kể từ khi bắt đầu tìm kiếm nhu cầu thị trờng, nghiên cứu thị trờng, phân đoạn thị trờng, cho đến khi chuẩn bị sản xuất kinh doanh, tổ chức bán hàng hoá, dịch vụ theo giá cả thị trờng Nó phản ánh cả về mặt lợng và mặt chất của quá trình kinh doanh Kinh doanh tốt sẽ cho lợi nhuận nhiều; khi có 1ợi nhuận nhiều sẽ tạo khả năng tái đầu t, tái sản xuất mở rộng, phát triển quy mô sản xuất kinh doanh cả về chiều rộng và chiều sâu, tiếp tục phát triển quá trình sản xuất có hiệu quả cao hơn.
Ngợc 1ại, làm ăn kém tất yếu sẽ dẫn đến thua lỗ và phá sản Vì vậy có thể nói lợi nhuận tối đa là mục tiêu hàng đầu trong hoạt động sản xuất kinh đoanh của mọi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh khắc nghiệt Muốn tồn tại và phát triển đợc thì hoạt động sản xuất kinh doanh phải có lợi nhuận, có nghĩa là phải sinh lời.
Phơng pháp xác định lợi nhuận
Vậy lợi nhuận thực hiện trong kỳ là kết quả kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận hoạt động kinh doanh, lợi nhuận hoạt động tài chính, lợi nhuận hoạt động bất thờng.
Lợi nhuận doanh nghiệp = LN HĐ KD + LN HĐ TC + LN BT
Muốn xác định đợc lợi nhuận của doanh nghiệp chính xác và đầy đủ ta phải xác định đợc đầy đủ và chính xác doanh thu và chi phí của doanh nghiệp theo từng hoạt động kinh doanh thì mới cho ta đợc một kết quả hoạt động kinh doanh trong kỳ chính xác Nếu không xác định chính xác và đầy đủ các khoản chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra phục vụ quá trình sản xuất kinh đoanh trong kỳ thì có thể dẫn đến tình trạng lãi giả, lỗ thật Nhng chi phí lại là một phạm trù phức tạp, nó đòi hỏi phải có phơng pháp tập hợp một cách khoa học và chính xác để không dẫn đến tính nhầm hay bỏ sót Do vậy có thể nói chi phí kinh doanh của doanh
1 6 nghiệp là biểu hiện bằng tơàn bộ các hao phí về vật chất, về lao động mà doanh nghiệp bỏ ra để sản xuất sản phẩm trong một thời kỳ nhất định Các chi phí này phát sinh thờng xuyên và gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh Do đặc điểm chi phí sản xuất là phát sinh hàng ngày, gắn liền với từng vị trí sản xuất, từng sản phẩm, từng 1oại hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh từng lĩnh vực hoạt động, vì thế việc tính toán phải đợc thực hiện trong khoảng thời gian nhất định, không phân biệt sản phẩm hoàn thành hay cha hoàn thành mà phân bổ theo tiêu thức hợp lý mà xác định đợc kết quả kinh doanh trong kỳ chính xác
1 Xác định lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là lợi nhuận thu đợc do tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh đợc xác định là chênh 1ệch giữa doanh thu bán hàng thuần với tổng chi phí tơng ứng với số sản phẩm hàng hoá lao vụ đã tiêu thụ.
Nó đợc thể hiện qua công thức.
LN = QiPi - (QiZi + QiCPi + Qi Ti) = QiPi-Fi
- LN là lợi nhuận của hoạt động sản xuất kinh doanh
- Qi, là khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ,
- Pi là giá bán đơn vị
- Fi 1à chi phí kinh doanh.
- CPi là chi phí quản lý và chi phí bán hàng
- Zi 1à giá vốn hay giá thành sản phẩm.
- Ti 1à thuế doanh thu (VAT), thuế tiêu thụ đặc biệt. nhuận Lợi
H§SXKD = doanh Tổng thu bán hàng
Hàng bán bị trả lại - doanh ThuÕ (VAT, thu TT§B)
LNHĐSXKD = DT thuần - Giá vốn hàng bán - Chi phí bán - Chi phí quản 1ý
LNHĐSXKD = Lãi gộp - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý
- Doanh thu từ hoạt đông kinh doanh là toàn bộ tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng địch vụ sau khi trừ các khoản doanh thu bán hàng bị trả lại, gíảm giá hàng bán và đợc khách hàng chấp nhận thanh toán.
* Xác định doanh thu thuần:
DT thuần từ HĐSXKD = Tổng DT từ HĐSXKD - Tổng các khoản giảm trừ
- Doanh thu thuần là số chênh 1ệch giữa doanh thu bán hàng với các khoản giảm trừ.
- Tổng đoanh thu (doanh thu bán hàng) Là tổng số giá trị đợc thực hiện do việc bán hàng hoá, sản phẩm cung ứng lao vụ, dịch vụ cho khách hàng trong một thời kỳ nhất định.
- Tổng các khoản giảm trừ
+ Giảm giá hàng bán là số tiền giảm trừ cho khách hàng ngoài hoá đơn hay hợp đồng cung cấp dịch vụ do các nguyên nhân đặc biệt nh hàng kém phẩm chất, không đúng quy cách, giảm giá hàng bán gồm 3 bộ phận.
+ Bớt giá là số tiền thởng cho khách hàng tính trên giá bán thông thờng do mua một khối lợng lớn hàng hoá trong một đợt.
+ Hồi khấu là số tiền thởng cho khách hàng do một khoảng thời gian nhất định đã mua một khối lợng lớn hàng hoá (Tính theo tổng số hàng đã mua trong thờl gian đó).
+ Giảm giá thực sự là số tiền phải giảm trừ cho khách hàng ngoài hoá đơn hay hợp đồng cung cấp dịch vụ do các nguyên nhân đặc biệt nh hàng kém phẩm chất, không đúng quy cách, giao sai thời gian, địa điểm quy định.
Bớt giá và hồi khấu mặc dù làm giảm doanh thu thuần nhng có tác dụng khuyến khích ngời mua, tăng đợc sản lợng hàng hoá bán ra, do đó xét tổng thể sẽ góp phần tăng lợi nhuận Đối với các khoản giảm trừ giá thực sự, cần giảm tới mức tối đa bởi vì khoản này phản ánh những mặt khiếm khuyết của doanh nghiệp trong việc chỉ đạo tiến hành hoạt động kinh doanh, quản lý chất lợng
+ Doanh thu hàng bán bị trả lại phản ánh doanh thu của số hàng đã tiêu thụ bị trả 1ại trong kỳ Hàng bị trả lại thờng là hàng kém phẩm chất, không đảm bảo chất lợng hoặc giao không đúng chủng loại, thời gian, giao thừa.
Nhân tố này phản ánh những yếu kém của doanh nghiệp trong việc quản lý chất lợng cũng nh tổ chức tiêu thụ.
+ Thuế tiêu thụ phải nộp (Thuế tiêu thụ, thuế doanh thu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế VAT, thuế xuất khẩu) cũng là nhân tố 1àm giảm doanh thu và do đó làm giảm 1ợi nhuận. Tuy nhiên đây là nhân tố khách quan do nhà nớc quy định.
* Xác định tổng chi phí:
Tổng chi phí tơng ứng với lợng hàng hoá, sản phẩm, lao vụ, dịch vụ tiêu thụ trong kỳ đợc xác định.
- Chi phí bán hàng phân bổ cho lợng chi phí = Tổng
Chi phí bán hàng phân bổ cho lợng tiêu thụ
Chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho lợng hàng tiêu thụ
- Trị giá vốn hàng tiêu thụ
+ Trong trờng họp doanh nghiệp là đơn vị thơng mại
Là trị giá mua của hàng tiêu thụ cùng với phí mua phân bổ cho hàng tiêu thụ.
Giá vốn hàng tiêu thụ = Giá mua của hàng đã tiêu thô +
Chi phÝ trùc tiÕp thu mua quan sơ chế, vận chuyển phân bổ cho l- ợng hàng đã tiêu thụ
+ Trong trờng hợp doanh nghiệp là đơn vị sản xuất kinh doanh dịch vụ
Giá vốn hàng bán là giá thành sản xuất thực tế (còn gọi là giá thành công xởng thực tế)
Giá vốn hàng tiêu thụ = Giá thành sản xuất một đơn vị sản phẩm * Số lợng đơn vị sản phẩm đã tiêu thụ
Trong đó giá thành sản xuất đơn vị đợc xác định thông qua quá trình hạch toán giá thành sản xuất Giá thành sản xuất bao gồm 3 yếu tố chi phí- chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sản xuất chung.
- Chi phí bán hàng là khoản chi phí phát sinh liên quan đến việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ trong kỳ Nó bao gồm chi phí nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ, chi phí nhân công của bộ phận bán hàng, chi phí khấu hao TSCĐ dùng trong bộ phận bán hàng, các chi phí khác, quảng cáo tiếp thị, chào hàng nhằm mục đích thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá địch vụ.
Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp
Tối đa hoá lợi nhuận là mục tiêu, là động lực, là đòn bẩy kinh tế mà các doanh nghiệp khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh đơanh đều muốn hớng tới Bởi vậy để đạt đợc cái đích đó thì các nhà đoanh nghiệp phải tìm hiểu, nghiên cứu các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp, từ đó tiến hành phân tích, đa ra các biện pháp khắc phục hạn chế các nhân tố tiêu cực, hoặc những nhân tố chủ quan để góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận 1à một khái niệm rất phức tạp, nó chịu ảnh h- ởng của rất nhiều nhân tố, các khâu, các mặt trong quá trình sản xuất kinh doanh ngay từ khâu các nhân tố, các khâu tìm hiểu nhu cầu thị trờng đến khi quyết định sản xuất hàng hoá, và tung sản phẩm ra thị trờng, cũng nh chiến lợc hoặc mục tiêu lợi nhuận trong từng giai đoạn cụ thể mà bị các nhân tố khác nhau tác động Điều đó chứng tỏ lợi nhuận của doanh nghiệp chịu sự tác động tổng hợp của nhiều nhân tố kinh tế, kỹ thuật, tổ chức và xã hội, thị trờng trong và ngoài nớc, tình hình kinh tế chính trị của đất nớc
Nhng có thể chia các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận thành hai nhóm chính- Nhân tố khách quan và nhân tố chủ quan.
1.1 Quan hệ cung cầu hàng hoá, dịch vụ trên thị trêng
Mục đích kinh doanh là cái mà nhà kinh doanh cần đạt tới Lãi là cái cuối cùng xuyên suốt quá trình kinh doanh Nhng để có lãi nhà kinh doanh đụng chạm tới nhiều đối tợng Ngời quyết định sự phát triển hay phá sản của nhà kinh doanh chính là ngời tiêu dùng hay là thị trờng, do quy luật cung cầu của thị trờng quyết định Bởi vì doanh nghiệp thơng mại cung cấp hàng hoá ra thị trờng là nhằm mục đích phục vụ nhu cầu của ngời tiêu dùng để kiếm lợi Sự biến động của cung và cầu trên thị trờng ảnh hởng đến khối lợng hàng hoá bán ra của doanh nghiệp Nếu cung lớn hơn cầu chứng tỏ nhu cầu về mặt hàng kinh doanh đã đợc đáp ứng tơng đối đầy đủ, ngời tiêu dùng không còn ham tiêu thụ mặt hàng đó cho dù doanh nghiệp có dùng những biện pháp khuyến khích khách hàng Lúc này việc tăng khối lợng hàng bán ra rất khó khăn và cuối cùng lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ giảm Ngợc lại, nếu cung nhỏ hơn cầu chứng tỏ mặt hàng đang kinh doanh của doanh nghiệp đợc ngời tiêu dùng quan tâm và a thích, nói cách khác doanh nghiệp cha đáp ứng hết nhu cầu trên thị trờng, lúc này doanh nghiệp dễ dàng đẩy mạnh hoạt động bán ra, tăng doanh thu và lợi nhuận Khi nhắc đến thị trờng, ta không thề bỏ qua yếu tố cạnh tranh Trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh là một yếu tố xảy ra giữa các nhà kinh doanh cùng bán một loại hàng hoá, những loại hàng hoá có thể thay thế lẫn nhau làm ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
1.2 Chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nớc
Doanh nghiệp là một tế bào của hệ thống kinh tế quốc dân, hoạt động của nó không chl chịu tác động của các quy luật kinh tế thị trờng (bàn tay vô hình) mà còn chịu sự chi phối của nhà nớc thông qua chính sách vĩ mô Nền kinh tế thị trờng của Việt nam là nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa, có sự quản lý của Nhà nớc, do đó vai trò chủ đạo của Nhà nớc trong nền kinh tế thị trờng đợc thể hiện thông qua việc điều tiết hoạt động kinh tế ở tầm vĩ mô. Nhà nớc khuyến khích định hớng, hay hạn chế hoạt động của các tổ chức kinh tế nói chung và doanh nghiệp thơng mại nói riêng, bằng các chính sách, luật lệ và công cụ tài chính Trong đó thuế là công cụ giúp cho nhà nớc thực hiện tốt công việc điều tiết vĩ mô của mình Thuế và các chính sách kinh tế khác của Nhà nớc ảnh hởng rất lớn đến vấn đề đầu t, tiêu dùng xã hội, giá cả hàng hoá dịch vụ trên thị trờng. vì vậy nó tác động rất lớn đến các mặt hoạt động của đoanh nghiệp và ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
1.3 Sự biến động của giá trị tiền tệ
Là nhân tố khách quan ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Khi giá trị đồng tiền trong nớc thay đổi thì tỷ giá hối đoái giữa ngoại tệ với đồng đó sẽ biến động tăng hoặc giảm; và điều đó ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp, đặc biệt là đoanh nghiệp thơng mại có hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Nếu tỷ giá hối đoái tăng thì lợi nhuận của nhà nhập khẩu lại giảm và ngợc lại Mặt khác, khi giá trị đồng tiền thay đổi dẫn đến khả năng phục
3 0 vụ sản xuất kinh doanh của đồng vốn cũng thay đổi và nếu các nhà quản lý không chú ý tới việc bảo toàn phát triển vốn thì rất có thể đây là hiện tợng lãi giả lỗ thật.
Bên cạnh các nhân tố khách quan kể trên, các nhân tố chủ quan ảnh hởng rất 1ớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp đó là:
Có thể nói con ngời luôn đóng vai trò trọng tâm và có ảnh hởng trực tiếp đến kết quả hoạt động kinh doanh hiện nay Khi các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau một cách gay gắt thì con ngời lại càng khẳng định đợc mình là yếu tố quyết định tạo ra lợi nhuận Trình độ quản lý, trình độ chuyên môn cũng nh sự nhanh nhạy của ngời lãnh đạo Tính linh hoạt, sáng tạo, mạo hiểm trớc sự biến động của thị trờng cũng nh môi trờng kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh đa đạng phong phú, đòi hỏi nhà doanh nghiệp phải biết lựa chọn, nắm bắt đợc cơ hội, đứng trớc nguồn vốn có hạn, sao cho có hiệu quả nhất Bởi vậy yếu tố con ngời ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Với một phơng án kinh doanh khả thi và trình độ tổ chức thực hiện phơng án một cách linh hoạt, mềm dẻo sẽ giúp doanh nghiệp đạt đợc lợi nhuận tối u Bên cạnh đó, trình độ công nhân viên cũng rất quan trọng quyết định đến sự thành công của mỗi doanh nghiệp Với đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao thích ứng với yêu cầu của thị trờng, doanh nghiệp có thể nâng cao hiệu quả lao động, từ đó tạo điều kiện nâng cao lợi nhuận.
Vốn là tiền đề vật chất cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, do vậy nó là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đến hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận của đoanh nghiệp Trong quá trình cạnh tranh trên thị trờng, doanh nghiệp nào trờng vốn, có lợi thế về vốn thì sẽ có lợi thế kinh doanh Khả năng về vốn dồi dào sẽ giúp doanh nghiệp giành đợc thời cơ trong kinh doanh, có điều kiện để mở rộng thị trờng từ đó tại đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng doanh thu và tăng lợi nhuận.
2.3 Việc tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ
Tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá là quá trình thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữa các yếu tố lao động, vật t, kỹ thuật để tạo ra sản phẩm hàng hoá Quá trình này tiến hành tốt hay xấu sẽ ảnh hởng rất 1ớn đến việc tạo ra số lợng sản phẩm, đặc biệt là chất lợng sản phẩm và chi phí sử dụng các yếu tố để sản xuất ra hàng hoá (giá thành) Vấn đề đợc đặt ra ở đây là sau khi đã lựa chọn đ- ợc quy mô sản xuất kinh doanh tối u, các doanh nghiệp cần tiếp tục lựa chọn vấn đề kinh tế cơ bản không kém phần quan trọng là sản xuất nó nh thế nào để có chi phí đầu vào và chi phí đầu ra là thấp nhất, đảm bảo chất lợng sản phẩm ngày càng đợc nâng cao Việc quyết định sản xuất nh thế nào đòi hỏi các doanh nghiệp phải lựa chọn các đầu vào: lao
3 2 động, vật t, thiết bị, công nghệ có chất lợng và với giá mua thấp Các đầu vào đợc lựa chọn tối u sẽ tạo khả năng tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm, chi phí sản xuất và giảm giá thành từ đó có cơ sở để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Vấn đề thứ hai là các doanh nghiệp phải lựa chọn phơng pháp thích hợp để kết hợp tối u các đầu vào trơng quá trình sản xuất ra sản phẩm Việc phấn đấu để tìm mọi biện pháp tổ chức tốt quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá là nhân tố đầu vào, nâng cao chất lợng sản phẩm và tăng sản lợng để tăng lợi của doanh nghiệp Nh vậy nhân tố có liên quan chặt chẽ tới quá trình sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ và ảnh hởng tới lợi nhuận là giá vốn hàng bán.
Giá vốn hàng bán là một trong những nhân tố quan trọng, chủ yếu ảnh hởng tới lợi nhuận Trong điều kiện các nhân tố khác không đổi, nếu doanh nghiệp tiết kiệm chi phí sản xuất, thu mua liên quan đến hàng tiêu thụ sẽ làm cho lợi nhuận bán hàng tăng lên và ngợc lại Để giảm đợc chi phí sản xuất của doanh nghiệp (thơng mại) đòi hỏi đoanh nghiệp phải quản lý chặt chẽ các khoản mục chi phí, xây dựng các định mức tiêu hao, tổ chức tốt các khâu trong quá trình sản xuất, lựa chọn nguồn hàng thích hợp để tối thiểu hoá các khoản chi phí có liên quan.
2.4 Việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng
Sau khi hàng hoá và dịch vụ đợc sản xuất ra theo những quyết định tối u về sản xuất thì vấn đề tiếp theo của quá trình kinh đoanh là phải tổ chức bán hàng hoá dịch vụ ra thị trờng nhằm thu lợi nhuận để tiếp tục quá trình tái sản xuất và mở rộng Lợi nhuận chỉ có thể thu đợc sau quá trình tiêu thụ và thu đợc tiền về Việc tổ chức tốt công tác tiêu thụ 1àm cho thu nhập tiêu thụ tăng lên, chi phí lu thông giảm do đó góp phần làm tăng 1ợi nhuận Để làm tốt công tác này các doanh nghiệp cần tiến hành tốt các hoạt động về quảng cáo, kinh doanh hàng hoá Mục đích của việc thực hiện công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng là nhằm tăng tổng doanh thu tiêu thụ Vì doanh thu tiêu thụ là nhân tố ảnh h- ởng rất lớn tới sự tăng giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.
Trong khi các điều kiện khác không thay đổi, doanh thu tiêu thụ có quan hệ tỷ lệ với lợi nhuận- doanh thu tăng lợi nhuận tăng và ngợc lại Sự biến động của doanh thu lại chịu tác động của các nhân tố sau:
Trong điều kiện các nhân tố khác không đổi, sự tăng giảm của sản lợng tiêu thụ có quan hệ tỷ lệ thuận với lợi nhuận: Sản lợng tăng thì lợi nhuận tăng và ngợc lại Nhân tố này đợc coi là nhân tố chủ quan phản ánh trình độ tổ chức, quản lý, bảo quản và các chính sách tiêu thụ hàng hoá Tăng sản lợng tiêu thụ phản ánh kết quả tích cực của doanh nghiệp từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm.
* Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, để nâng cao hiệu quả kinh tế, giảm rủi ro trong kinh doanh, các doanh nghiệp thờng kinh doanh nhiều loại mặt hàng khác nhau, Tuy
Giới thiệu về công ty
1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH thơng mại Ngọc Thanh.
Công ty TNHH Thơng mại Ngọc Thanh đợc thành lập theo Quyết định số 2515/GPUB, ngày 06 tháng 06 năm
1996 do UBND thành phố Hà Nội cấp Số đăng ký kinh doanh: 048675, ngày 10/06/1996 do ủy ban Kế hoạch thành phố Hà Nội cấp
Công ty đặt trụ sở giao dịch tại 21 Tôn Đản - Hà Nội. Vốn điều lệ : 1.600.000.000đ
Sau gần 5 năm thành lập từ một Công ty non trẻ đến nay Công ty không ngừng hoàn thiện bộ máy tổ chức của mình tìm tòi cho mình một hớng đi đúng đắn nhằm đạt đợc kết quả cao.Cùng với sự trởng thành và phát triển của mình Công ty từng bớc chuyển mình cho phù hợp với môi tr- ờng kinh doanh.Để theo kịp sự phát triển của nền kinh tế Công ty luôn tìm cách nâng cao hiệu quả kinh doanh, từ đó đề ra các chính sách, chiến lợc để đạt đợc lợi nhuận lớn nhất.
Sau nhiều năm củng cố và rút kinh nghiệm đến nay Công ty có một bộ máy lãnh đạo khá hoàn chỉnh có trình độ đại học với kinh nghiệm quản lý tốt.
Trong quá trình phát triển,Công ty luôn tìm nguồn hàng phù hợp để thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng đáp ứng nhu cầu của xã hội đảm bảo tăng thu nhập cho ngời lao
3 8 động tăng nguồn thu ngân sách Nhà nớc Trong cơ chế thị trờng cạnh tranh gay gắt cũng nh bao doanh nghiệp t nhân khác Công ty chịu sự cạnh tranh quyết liệt từ các thành phần kinh tế khác nên cũng gặp rất nhiều khó khăn Với sự quyết tâm vơn lên để tự khẳng định mình cùng với sự nỗ lực của của Ban Giám đốc và đội ngũ nhân viên còn trẻ năng động công ty đã thu đợc những kết quả đáng kể, các chỉ tiêu tổng doanh thu lơng bình quân của nhân viên tăng lên rất nhiÒu
2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty:
Công ty TNHH Thơng mại Ngọc Thanh là một công ty kinh doanh buôn bán t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng, dịch vụ thơng mại, đại lý mua bán ký gửi hàng hoá,thiết bị điện tử viễn thông, xe gắn máy
Do sở thích và nhu cầu của thị trờng luôn luôn thay đổi đòi hỏi Công ty phải thờng xuyên tổ chức nghiên cứu thị trờng nâng cao chất lợng kinh doanh nhằm chiếm lĩnh thị trờng.
Xây dựng tổ chức tốt công tác kinh doanh cung ứng mở rộng phạm vi tiêu thụ, tìm thêm nguồn hàng mới thích hợp, quản lý khai thác và sử dụng nguồn vốn vay có hiệu quả nhằm đảm bảo và phát triển nguồn vốn cho Công ty.
Công ty luôn hoạt động theo đúng phát luật thực hiện và tuân thủ các chế độ nguyên tắc quản lý của Nhà nớc ban hành, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nớc,kinh doanh theo đúng ngành nghề đã đăng ký.
Xây dựng các dự án thầu với các đài truyền hình địa phơng để lắp đặt hệ thống thu phát truyền hình trên cả níc
- Lắp đặt hệ thống truyền hình ở các tỉnh vùng sâu, vùg xa nh Lào Cai, Yên Bái.
Với chức năng là một công ty thơng mại ccông ty đã nhập khẩu thêm một số mặt hàng nh nhập khâue xe gắn máy về thị trờng Việt Nam.
Năm 2000 công ty chỉ có một trụ sở tại 21 Tông Đản đến năm 2002 công ty đã mở thêm chi nhánh tai số 5 Trần Khánh D.
Với mục tiêu chất lợng và giá cả công ty luôn tìm kiếm thị trờng,cải tiến chất lợng mẫu mã hàng hoá phù hợpvới thị hiếu và nhu cầu của khách hàng.
Các sản phẩm chủ yếu của công ty:
- Thiết bị điện tử viễn thông
2.1 Lựa chọn phơng thức và điều kiện thanh toán thích hợp
Với đặc thu của công ty là hàng thiết bị viễn thông và xe găn máy nên nhập khẩu là chủ yếu Vì vậy công ty canà lựa chọn bên bán sao cho việc nhập hàng đựoc nhanh chóng và thanh toán thuận tiện lợi.
Tuy thuộc vào quy mô của hợp đồng ngoại thơng mà hợp đồng nhập khẩu có thể đợc thanh toán bằng điện chuyển tiền T/T( ……….) trả trớc hoặc sau khi nhận hàng, thu ítn dụgn không huỷ ngay (irerocable L/C) trả tiền ngay hoặc trả chậm sau 30 ngày, 60 ngày hay, 90 ngày.
Vơi các lô hàng lớn hoặc với khách hàng lần đầu giao dịch, công ty FPT thờng thanh toán bằng L/C không huỷ ngang mở qua Việt Combank và luôn cố gắng đàm phán với các nhà cung cấp chấp nhận phơng thức thanh toán trả chậm đối với các nhà cung cấp mà công ty thờng xuyên đặt hàng thì chấp nhận trả chậm 60 ngày với một số hàng đặt hàng ít thờng xuyên hơn thì họ chỉ chấp nhận dùng phơng thức trả chậm 30 ngày.
Trong các hợp đồng thanh toán hàng nhập khẩu, công ty phahỉ chú trọng đến các điều kiện về tiền tệ, thời gian thanh toán, phơng thức thanh toán và ngan hàng mở, ngần hàng bên bán Bởi những điều kiện này ảnh hởng trực tiếp đến kế hoạch thanh toán của công ty cho nên công ty thờng sử dụng 2 phơng thức thanh toán T/T và L/C, bởi do những đặc tính u việt của 2 phơng thức này và chúng cũng phù hợp với khả năng thanh toán của công ty.
Ngoài các điêu khoản chủ yếu của hợp đồng giao dịch nh chủng loại hàng hoá, mẫu mã, tiêu chuẩn đóng gói, giá FOB hay CIF … Công ty luôn chọn cách thanh toán với đồng tiền mạnh ít chịu ảnh hởng của biến động tỷ giá hối đoái mà chủ yuêú là thanh toán bằng đồng USD Trong suốt thời gain dài tr- ớc năm 1997 việt nam áp dụng khác chính sách tỷ giá hối đoái ổn định giữa VNĐ và USD, kiền chế lạm phát, ổn định sức mua của dân c, tạo môi trờng làm ăn thuận lợi và đặc biệt là mở rộng thị trờng hàgn điện tử viễn thông.
Tình hình lợi nhuận ở Công ty
1 Tổng quan về tình hình tài chính
Công ty TNHH Thơng mại Ngọc Thanh là một doanh nghiệp vừa và nhỏ hạch toán độc lập.Do vậy công ty không có bộ phận chuyên trách về tài chính mà phòng kế toán tổ chức thực hiện kiêm nhiệm của công tác kế toán tài chính. Với t cách là phòng tham mu giúp việc, hàng tháng, hàng quý Phòng kế toán lập các bản báo cáo tình hình tài chính của doanh nghiệp trình lên Ban Giám đốc để trên cơ sở báo cáo Ban Giám đốc đề ra các quyết định phù hợp
2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thương mại Ngọc Thanh
Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây. ĐVT: 1000 đ
Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
1 DTT Thuần HĐ SX KD 2317946,4 4321972,7 6628200
2 TDT Thuần HĐ SX KD 2315260,6 4314479,6 6618879,2
3 Tổng lợi nhuận trước thuế 76031,8 88440,8 106729,9
4 Tổng lợi nhuận sau thuế 57023,9 66330,6 72576,3
5 Thu nhập bình quân người tăng 6600 71000 75000
( Nguồn công ty TNHH Thơng mại Ngọc Thanh)
3 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước. ĐVT: 1000 đồng
( Nguồn công ty TNHH Thơng mại Ngọc Thanh)
Nhìn vào bảng trên ta thấy thuế và các khoản phải nộp ngân sách nhà nước của công ty trong hai năm qua đều tăng, công ty luôn luôn hoàn thành tốt nghĩa vụ thuế và các khoản đối với nhà nước, các địa phương nơi công ty tham gia công tác Cụ thể tổng các khoản thuế mà công ty đã nộp cho nhà nước hai năm 2001 và 2002 đều tăng vượt chỉ tiêu.Năm 2002 tổng số thuế công ty đã nộp là 761.838.000 đồng so với năm 2001 là 614.647.000 đồng Số tiền nộp vào ngân sách tăng lên 147.191.000 đồng hay 23,95% Ngoài ra công ty đã thực hiện đúng và đủ các khoản thuế, các loại thuế cho từng loại hàng hoá dịch vụ Thuế VAT công ty nộp năm 2002 so với năm 2001 là 104.931.000 đồng tăng lên 45,8% nhưng thuế nhập khẩu của công ty lại giảm đi 162.565.000 đồng.
Tình hình lợi nhuận của công ty TNHH thơng mại ngọc thanh
1 Phân tích tình hình lợi nhuận của công ty.
Phân tích chung là sự đánh giá sự biến động tài sản của toàn công ty giữa kỳ phân tích với kỳ trước nhằm thấy được khái quát tình hình lợi nhuận và nguyên nhân ban đầu ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty. Để việc phân tích có hiệu quả thì khi ta phân tích ta tính ra và so sánh mức và tỉ lệ biến động của kỳ phân tích so với kỳ gốc của từng chỉ tiêu, đồng thời so sánh sự biến động từng chỉ tiêu với doanh thu thuần.
Căn cứ vào báo cáo quyết toán hàng năm 2000, 2001, 2002.
Như phần lý luận đã trình bày lợi nhuận của doanh nghiệp được cấu thành bởi bộ phận. o Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh o Lợi nhuận hoạt động đầu tư tài chính o Lợi nhuận từ hoạt động bất thường.
Tổng lợi nhuận của doanh nghiệp bằng tổng lợi nhuận trước thuế của ba bộ phận trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp.
1.1 Phân tích chung tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty
- Lợi nhuận thuần của hoạt động sản xuất kinh doanh tăng không ngừng qua các năm và năm sau lớn hơn năm trước.
- Lợi nhuận thuần của công ty năm 2002 so với 2001 tăng lên62.408.000 đồng tăng với tốc độ 109,41%.
2 Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH thương mại Ngọc Thanh.
2.1.Phân tích lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Tỷ lệ so sánh với doanh thu thuần %
1.Tổng doanh thu 47321972,7 6628284,8 2306312,1 153,48 10,02 100,14 2.Các khoản giảm trừ 14093,1 9405,5 -1087,6 89,6 0,24 0,142 3.Doanh thu thuần 4311279,6 6618879,3 2307599,7 153,5 100 100 4.Giá vốn hàng bán 3999189,9 6252409 2253219,1 15,63 92,8 94,5 5.Lợi nhuận gộp 312089,7 366470,3 54380,6 117,4 7,23 5,54 6.Chi phí bán hàng 39516 28435,2 -11080,8 71,9 0,92 0,43 7.Chi phí quản lý 184133,6 231313,2 47179,6 125,6 4,27 3,49 8.Lợi nhuận trước thuế 88440,1 106721,9 18281,8 120,7 2,05 1,61
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là lợi nhuận thu được do tiêu thụ sản phẩm lao vụ dịch vụ của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và trong bảng tài sản được thể hiện là lợi tức thuần từ hoạt động kinh doanh.
Qua biểu phân tích trên ta thấy lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong năm 2002 so với năm 2001 tăng 109,41% Tốc độ này thấp hơn tốc độ tăng của năm 2001 với 2000 là 116,72% Nguyên nhân làm tốc độ tăng của năm 2002 tăng chậm là do tốc độ tăng của chi phí quản lý lớn hơn tốc độ tăng của lợi nhuận gộp Mặt khác giá vốn hàng bán năm 2002 so với năm 2001 tăng với tốc độ 156,3% hay giá vốn hàng bán năm
2002 lớn hơn tốc độ doanh thu thuần của công ty, trong khi tốc độ tăng của doanh thu thuần năm 2002 chỉ tăng với tốc độ 153,53% so với năm 2001
Do vậy tốc độ tăng của giá vốn lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu thuần, tốc độ tăng của chi phí quản lý lớn hơn tốc độ tăng của lợi nhuận gộp và lợi nhuận thuần, điều này còn chưa hợp lý làm ảnh hưởng rất lớn tới hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Xem xét mức độ biến động của từng chỉ tiêu so với doanh thu thuần để xem xét ta thấy trong 100 đồng doanh thu năm 2001 chi phí giá vốn hàng bán chiếm tới 92,85 đồng còn lại chi phí quản lý chiếm 4,27đồng, chi phí bán hàng chiếm 0,92 đồng, lợi nhuận sau thuế chỉ chiếm 1,554 đồng.
Năm 2002 trong 100 đồng doanh thu thì giá vốn hàng bán chiếm tới 94,5 đồng, chi phí quản lý chiếm 3,49 đồng, chi phí bán hàng chiếm 0,43 đồng còn lại lợi nhuần chỉ chiếm 1,1đồng Như vậy cần phải xem xét giá vốn, chi phí quản lý để có biện pháp khắc phục kịp thời.
Khi tiến hành phân tích ta phải tiến hành xem xét các chỉ tiêu, các khoản mục, xem xét tình hình biến động ra sao trong báo cáo kết quả kinh doanh để từ đó biết được nguyên nhân ảnh hưởng đến tình hình lợi nhuận của công ty về tiêu thụ sản phẩm hàng hoá.
Trong năm 2002, lợi nhuận chỉ tăng một lượng so với năm 2001 là
72570,9 – 66330,1 = 6240,8 §iều đó là do ảnh hưởng của nhân tố sau:
- Do doanh thu bán hàng thay đổi trong điều kiện các nhân tố khác không thay đổi thì doanh thu bán hàng có quan hệ tỉ lệ thuận với lợi nhuận của công ty, doanh thu tăng thì lợi nhuận tăng và ngược lại.
Doanh thu năm 2002 tăng so với năm 2001 một lượng là:
5 0 §ã làm cho lợi nhuận của công ty tăng lên một lượng là 2306312,1 nghìn đồng Ngoài ra lợi nhuận công ty còn tăng thêm một lượng là 1057,5 nghìn đồng do các khoản giảm trừ của năm 2002 so với 2001 đã góp phần làm cho lợi nhuận của công ty tăng lên thêm một lượng.
Chi phí bán hàng năm 2002 đã giảm được một lượng đáng kể đã góp phần nâng cao hiệu quả và lợi nhuận vì tiết kiệm được một đồng chi phí là tăng thêm một đồng lợi nhuận Do vậy trong năm 2002 công ty đã tiết kiệm được một khoản chi phí là 28435,2 – 39516 = 11080,8 nghìn đồng và cũng tăng 11080,8 nghìn đồng lợi nhuận.
Giá vốn bán hàng cũng là nhân tố ảnh hưởng rất lớn tới lợi nhuận của công ty, giá vốn càng cao thì lợi nhuận càng giảm và ngược lại, trong điều kiện các nhân tố khác không thay đổi Năm 2002 giá vốn hàng bán của công ty so với năm 2001 tăng lên với tốc độ quá lớn Tăng với tốc độ 156,3% giá vốn hàng bán chiếm 94,5 đồng trong 100 đồng đã làm cho lợi nhuận giảm đi một lượng đáng kể là:
Chi phí quản lý của công ty tăng với tốc độ quá lớn, lớn hơn cả tốc độ tăng của lợi nhuận gộp do đó làm tăng chi phí sẽ làm giảm lợi nhuận của công ty một lượng chính bằng lượng tăng lên của chi phí:
Thuế thu nhập doanh nghiệp mặc dù là nhân tố khách quan nhưng có ảnh hưởng rất lớn tới lợi nhuận của công ty, năm 2002 thuế thu nhập của công ty tăng lên 34151,0 – 22110 = - 12041 nghìn đồng
Tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận
+ Các nhân tố làm tăng lợi nhuận của công ty
* Chi phí bán hàng giảm + 11080,8
+ Các nhân tố làm lợi nhuận ∑ = 23184480,5 nghìn đồng
Giá vốn hàng bán tăng - 2253219,1 nghìn đồng
Chi phí quản lý tăng - 47179,6 nghìn đồng
Thuế thu nhập doanh nghiệp tăng - 12041 nghìn đồng
Vậy tổng hợp 2 yếu tố trên ta có
Như vậy lợi nhuận của công ty chỉ tăng như vậy là do ảnh hưởng của 3 yếu tố, giá vốn hàng bán, chi phí quản lý, thuế thu nhập doanh nghiệp tác động đến lợi nhuận của công ty giảm đi Do vậy phải có biện pháp khắc phục nhằm đưa ra biện pháp thích hợp.
Đánh giá tình hình lợi nhuận của công ty TNHH TM Ngọc
Qua sự phân tích trên ta thấy năm tài chính 2002 kết thúc với kết quả khá khả quan Lợi nhuận thuần đem lại từ hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh lợi nhuận sau thuế không ngừng tăng lên qua các năm Để đạt đợc kết quả trên là do trong những năm qua đã có sự định hớng đúng đắn tập chung vào đầu t khai thác những lĩnh vực kinh doanh thuộc thế mạnh của công ty trong những năm qua; do đó sự đầu t khai thác đã khai thác đợc thế mạnh hiện có của mình vì vậy đã mang lại hiệu quả kinh tế cao, quy mô lĩnh vực ngành nghề ngày càng đợc bổ
5 2 sung mở rông phát triển không ngừng doanh thu tiêu thụ năm sau lớn hơn năm trớc, lợi nhuận trớc và sau thuế không ngừng tăng lên, do đó lợn nhuận thu đợc từ các mặt hàng luôn đợc hỗ trợ cho nhau và góp phần làm tăng lợi nhuận của công ty.
Cụ thể: Lợi nhuận thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng điện tử viễn thông và xe gắn máy đã đem lại lợi nhuận cao, là hoạt động chủ yếu của công ty Năm 2002 so với 2001 lợi nhuận tăng lên hơn 120%.
1 Những hạn chế và nguyên nhân
Lợi nhuận từ kinh doanh đem lại trong năm qua chủ yếu là hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thơng mại Tuy nhiên do đó cha khai thác đợc hết lợng khách tiềm nặng và cha khai thác đợc thị trờng các tỉnh phía nam nên còn nhiều thị trờng hiện tại công ty còn đang để trống Mặt khác công ty cha có các trính sách kích thích ngời tiêu dùng.
Ngoài ra việc tổ chức tiêu thụ và quản lý kinh doanh còn hạn chế Khách hàng còn chiếm dụng nhiều vốn, nợ khó đòi.
Do vậy hiệu quả sử dụng vốn còn giảm đi.
1.1 Nguyên nhân chủ quan a.Do tổ chức công tác tiêu thụ dịch vụ hàng hoá còn hạn chế tốc độ doanh thu tiêu thụ của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2001 so với 2002 có giảm đi.
Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm hoá chất của công ty năm 2002 có giảm hơn năm 2001 do không đáp ứng đợc lợng hàng cho nhu cầu của thị trờng nội địa Khong mở rộng đợc đại bàn hoạt động và bỏ ngỏ nhiều khu vực nội địa Cha có hình thức kinh doanh mang tính hệ thống và khoa học.
Tóm lại trong năm qua tình hình tổ chức tiêu thu hàng hoá dịch vụ của công ty là cha tốt nhìn chung có xu hớng giảm đi tốc độ tăng thì chậm Trong đó nhân tố đóng vai trò quan trọng là khâu phân phối sản phẩm còn hạn chế. Công ty cha có nhiều đợt quảng cáo, khuyến mại, cha có chính sách hoa hồng, giảm giá, khuyến mại còn hạn chế cha đợc áp dụng rộng rãi và công việc chủ yếu là do phòng kinh doanh thcj hiện.
Mặt khác doanh thu tiêu thu còn chịu nhiều ảnh hởng của giá vốn hàng mua đang giao động trên thị trờng thế giới trong khi giá bán lại khong tăng hay do nhà nớc quy định. b.Do công tác tổ chức và quản lý quá trình kinh doanh
Thể hiện chi phí quản lý tăng cao, cao hơn cả tốc độ tăng của lợi nhuận.
Chi phí bán hàng về chi phí quản lý doanh nghiệp ngày càng tăng Tổ chức hoạt động kinh doangh cha theo một hệ thống và có khoa học do đó tiêu tốn nhiều thời gian và công sức để thiết lập hệ thống cụ thể khoa học.
Từ đó đa đến giá thành sản phẩm tăng cao hơn đa đến mức độ tiêu dùng có phần hạn chế hơn.
1.2 Nguyên nhân khách quan a.Các chính sách của nhà nớc
- Thuế và các khoản phải nộp NSNN
Thuế là nhân tố khách quan có quan hệ ngợc chiều với lợi nhuận của doanh nghiệp Thuế tăng lợi nhuận giảm là ngợc lại. Thật vậy, thuế có ảnh hởng tới lợi nhuận thông qua thuế suất, thuế suất tăng làm chi phí về thuế tăng dẫn đến giá thành tăng Khi giá thành tăng mà doang nghiệp không tăng giá bán thì chắc chắn lợi nhuận sẽ giảm Nếu tăng giá bán thì khi đó lợng tiêu thụ hàng hoá sẽ giảm Trong trờng hợp thuế suất không tăng thì doanh thu tiêu thụ tăng Tổng số thuế phải nộp sẽ tăng và lợi nhuận sẽ giảm.Số thuế và các khoản phải nộp của công ty năm 2002 so với năm 2001 có tăng lên đạt 154,5% làm cho lợi nhuân cảu công ty giảm đi bằng lợng thuế phải nộp.Đặc biệt viẹc áp dụng thuế VAT vào đầu năm
1999 vừa qua đã có ảnh hởng rất lớn tới lợi nhuận của công ty. Theo luật thuế VAT đối với mặt hàng thiết bị điện tử viễn thông chịu mức thuế 10% nh vậy so với thuế suất doanh thu 1% thì thuế VAT cao hơn rất nhiều Điều này tác động rất lớn tới hoạt động kinh doanh của công ty và đặc biệt là đến doanh thu và lợi nhuận.
- Cung cầu thị trờng và đối thủ cạnh tranh
Cung cầu trên thị trờng có ảnh hởng rất lớn đến giá cả (Giá mua và giá bán) và sản lợng tiêu thụ qua đó mà ảnh hởng tới lợi nhuận của công ty đói với công ty Ngọc Thanh hiện nay. Mặt hàng hoá chất chủ yếu là mua lại từ một số công ty th- ơng mại khác do đó lợi nhuận thấp, không tự định giá cho sản phẩm của mình đợc.
Ngoài ra đối thủ cạnh tranh là nhân tố ảnh hởng lớn tới lợi nhuận của công ty mà ảnh hởng trớc hết là doanh thu tiêu thu và thị phàn của công ty.
Nếu trên thị trờng có ít đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp sẽ có khả năng thu đợc lợi nhuận hơn và ngợc lại, hiện nay trên thị trờng các mặt hàng xe gắn máy đợc sản xuất tạiThái Lan, Việt Nam, và Trung Quốc ngày càng tràn ngập thị trờng và hoạt động cạnh tranh diễn ra hết sức khốc liệt.Trong khi đó thị phần của công ty Ngọc Thanh còn quá nhỏ bÐ.
Định hớng mục tiêu năm 2003 của Công ty
1 Những định hớng a Về tổ chức sản xuất kinh doanh
- Huy động và sử dụng hiệu quả những nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất lợng, số lợng và chủng loại hàng hoá cho sản xuất của các ngành kinh tế, nhu cầu tiêu dùng cho xã héi
- Đa dạng hoá các mặt hàng, chủng loại, mẫu mã, chất lợng mở rộng thị trờng nâng cao doanh số bán hàng nhằm không ngừng tăng sức cạnh tranh
- Mở đại lý nhằm giới thiệu trng bày các sản phẩm nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá cho Công ty trong thời gian tíi
- Rà soát lại toàn bộ tổ chức Công ty, phân bố cán bộ chủ chốt sao cho đủ mạnh để hoàn thành nhiệm vụ đợc giao
- Bổ sung và kiện toàn bộ máy để đủ sức thực hiện chức năng nhập khẩu thiết bị sợi viễn thông và xe gắn máy, đáp ứng nhu cầu đợc giao
- Tự bản thân Công ty huy động các nguồn vốn để mua sắm trang thiết bị máy móc hiện đại đáp ứng nhu cầu thị trờng hiện nay b Công tác quản lý
Rà soát, điều chỉnh, bổ sung quy chế trên tất cả các mặt hoạt động của Công ty về sản xuất, về kỹ thuật và huấn luyện đào tạo lao động và tiền lơng làm cho mọi thành viên trong Công ty hiểu và thực hiện tốt quy chế này Đầu t mở rộng đa dạng hoá sản phẩm cải tiến mẫu mã, giảm giá thành
Thờng xuyên điều chỉnh, xây dựng các chế độ chính sách cho phù hợp, đủ sức cạnh tranh để sản phẩm đứng vững trên thị trờng
Tiếp tục điều tra thăm dò thị trờng trong và ngoài nớc trên cơ sở phân chia thị trờng để xây dựng kế hoạch kinh doanh trong níc
2 Mục tiêu cơ bản năm 2003
Phấn đấu thực hiện kế hoạch năm 2003 là 9 tỷ đồng
- Bảo đảm 100% nghĩa vụ giao nộp cho các cấp trên và Nhà nớc
+ Thu nhập bình quân theo đầu ngời lao động là 800.000®/ngêi
+ Đảm bảo chất lợng sản phẩm và có các hình thức phục vô tèt
+ Thực hiện tốt việc hạch toán kinh tế theo quy định mới của Nhà nớc, chú trọng luật thuế giá trị gia tăng (VAT)
+ Tăng cờng công tác quản lý tài chính, tập trung đối chiếu công nợ, tồn động, khó đòi giảm số d nợ.
Giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận ở Công ty TNHH thơng mại Ngọc Thanh
1 Đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ sản phẩm
- Về thị trờng: Công ty phải tăng cờng tìm hiểu thị trờng, bám sát, nắm bắt nhu cầu khách hàng về các loại sản phẩm của Công ty Công ty cần tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trờng Điều này giúp Công ty nắm đợc những thị trờng cần, sức mua của thị trờng cũng nh các đối thủ cạnh tranh để từ đó xây dựng các kế hoạch sản xuất và tiêu thụ hiệu quả
Thời gian qua công tác điều tra nghiên cứu thị trờng ch- a thực sự đợc coi trọng Trong điều kiện kinh doanh nh hiện nay Công ty không thể coi nhẹ công tác này, Công ty nên có kế hoạch nghiên cứu thị trờng hoàn chỉnh, công tác nghiên cứu thị trờng phải trở thành hoạt động chính thức thờng xuyên của Công ty trong thời gian tới Điều tra nghiên cứu thị trờng phải nắm bắt đợc các thông tin cần thiết giúp Công ty xác định đợc dung lợng của thị trờng, loại sản phẩm mức thu nhập của ngời tiêu dùng, đặc điểm phong tục tập quán, điều kiện địa hình đờng xá, phơng tiện giao thông Đồng thời việc nghiên cứu thị tr- ờng phải xác định đợc tỷ trọng của thị trờng, kiểm soát đợc, đánh giá vị trí của Công ty trong sự tơng quan với các đối thủ cạnh tranh Mặt khác, Công ty phải xác định đợc cơ cấu thị trờng theo vùng, theo từng đối tợng và theo kênh tiêu thụ sản phẩm, từ đó xác định đợc thị trờng mục tiêu của Công ty chủ yếu là khu vực phía Bắc Nhng khi thị trờng này bão hoà thì Công ty cần đổi hớng phát triển thị trờng sang miền Trung và miền Nam Nếu không xác định đợc thị tr- ờng mục tiêu buộc Công ty phải kinh doanh trên nhiều thị tr- ờng Nh vậy nguồn lực sẽ bị phân tán đòi hỏi việc tổ chức, quản lý phức tạp hơn, kém hiệu quả hơn Để tổ chức công tác này đòi hỏi Công ty phải có đợc đội ngũ cán bộ điều tra nghiên cứu thị trờng, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh Marketing, thu thập thông tin và phân tích tổng hợp thông tin, tiếp cận khách hàng Bên cạnh đó để đảm bảo thông tin nhiều mặt, có chất lợng Công ty cần bố trí các thiết bị thông tin hiện đại nh điện thoại, máy fax hay các phơng tiện lu trữ, quản lý thông tin gọn nhẹ, nhanh chóng, chính xác Công ty cần quan hệ chặt chẽ với cơ quan thông tin thị trờng, đặt các loại sách báo tạp chí kinh tế để bổ sung thông tin cần thiết Đồng thời tăng cờng điều tra trực tiếp ngời tiêu dùng trên diện rộng, cử nhân viên điều tra thị trờng một số vùng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, một số vùng dân c trọng điểm, tổ chức trng cầu ý kiến qua các đại lý Hàng tháng các nhân viên nghiên cứu thị trờng phải lập báo cáo chi tiết, chính xác về từng thị trờng hay từng mảng thị trờng mà mình phụ trách để Ban giám đốc có thể căn cứ vào đó đề ra kế hoạch kinh doanh có hiệu quả Thông qua hoạt động nghiên cứu thăm dò, Công ty sẽ phân tích thuận lợi, khó khăn của từng thị trờng tìm ra giải pháp phát triển và mở rộng từng vùng thị trờng đó Việc nghiên cứu thăm dò phải thực hiện không chỉ với thị trờng trong nớc mà
6 0 còn mở rộng ra thị trờng các nớc trong khu vực nhằm nâng cao tỷ trọng doanh thu hoạt động xuất khẩu Để thực hiện tốt công việc nghiên cứu thị trờng Công ty nên thành lập riêng một phòng Marketing tách riêng với phòng kinh doanh Phòng sẽ bao gồm những nhân viên chuyên trách làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng lập kế hoạch và xây dựng chiến lợc kinh doanh Tốt nhất các nhân viên này nên đợc chọn từ những nhân viên của phòng kế hoạch và phòng kinh doanh vì họ có sẵn kinh nghiệm nghiên cứu thị trờng và phân tích kinh doanh, hơn nữa lại am hiểu tình hình thị trờng của Công ty
2 Phát triển mạng lới tiêu thụ sản phẩm
Mạng lới tiêu thụ của các doanh nghiệp sản xuất có vai trò hết sức quan trọng, nó là cầu nối giữa nhà sản xuất với ngời tiêu dùng, giúp ngời tiêu dùng tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm của Công ty Tổ chức tốt mạng lới tiêu thụ sản phẩm sẽ đảm bảo tính liên tục của quá trình lu thông, góp phần mở rộng thị trờng, làm tăng uy tín và khả năng cạnh tranh của Công ty
Mạng lới bán hàng của Công ty hiện tại phân bố rộng khắp ở các tỉnh và thành phố lớn ở khu vực phía Bắc, tuy nhiên công tác tổ chức bán và phân phối sản phẩm cha tốt, sản phẩm cha đợc giới thiệu đến tận tay ngời tiêu dùng nhất là dân c ở những vùng xa Hà Nội Vì vậy trong thời gian tớiCông ty cần hoàn thiện và phát triển mạng lới tiêu thụ sản phÈm.
Việc tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm cần đợc tiến hành cụ thể nh sau:
- Công ty nên mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Tìm địa điểm thuận lợi cho việc đặt cửa hàng chủ yếu là ở những khu đông dân c và tiện đờng qua lại Vậy đây chính là nơi quảng cáo, khuếch trơng hàng hoá, gợi mở nhu cầu cho ngời tiêu dùng Nhân viên giới thiệu sản phẩm phải có thái độ niềm nở, phục vụ nhiệt tình, thờng xuyên lắng nghe và lấy ý kiến của khách hàng
Mở rộng và tăng hêm cửa hàng ở các tỉnh miền Trung và miền Nam
3 Quảng cáo xúc tiến bán hàng
Quảng cáo là một hình thức giới thiệu sản phẩm, làm cho ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm của Công ty Thời gian vừa qua hoạt động quảng cáo, khuếch trơng sản phẩm tại Công ty Ngọc Thanh cha đợc coi trọng vì vậy sản phẩm của Công ty còn nhiều xa lạ với ngời tiêu dùng
Vậy để làm tốt công tác quảng cáo trong thời gian tớiCông ty nên dành một khoản ngân sách nhất định cho công tác này Việc lựa chọn phơng tiện quảng cáo cũng hết sức quan trọng, quảng cáo phải đem đến cho ngời tiêu dùng các thông tin về chất lợng, hình ảnh, mẫu mã của sản phẩm Mỗi khi Công ty có một loại sản phẩm mới đều nên tổ chức quảng cáo Công ty cần tăng cờng quảng cáo vào những thời điểm nhất định trong năm.
Ngoài ra cần tổ chức hội nghị khách hàng, hàng năm để lấy ý kiến đóng góp về các u nhợc điểm của sản phẩm từ đó có chính sách đáp ứng thích nghi.
Bên cạnh đó Công ty nên thực hiện các hình thức chiết khấu, giảm giá để khuyến khích ngời tiêu dùng mua hàng. Công ty nên xin làm đại lý chính thức cho các hãng nớc ngoài để phân phối sản phẩm của họ Để làm đợc nó Công ty cần phải nghiên cứu tìm hiểu nguồn hàng trong và ngoài nớc, đồng thời nghiên cứu nhu cầu của khách hàng về từng loại sản phẩm Trong mỗi giai đoạn có một cơ cấu nguồn hàng thích hợp nhằm tiết kiệm tối đa chi phí nâng cao tốc độ chu chuyển hàng hoá
Công ty nên có chính sách giá cả hợp lý, xây dựng theo mức giả chuẩn áp dụng cho giá bán buôn và giá bán lẻ, giá cho khách hàng mua khối lợng lớn và thanh toán nhanh chóng thông qua việc áp dụng linh hoạt các công cụ chiết khấu giảm giá Hiện nay các khoản giảm giá và chiết khấu cha đợc Công ty áp dụng nhiều và cha khuyến khích đợc ngời tiêu dùng do vậy còn để khách hàng nợ đọng nhiều Vì vậy cần xác định mức chi phí có thể tiết kiệm do tiêu thụ đợc nhiều hàng hoá và do thanh toán nhanh, Công ty nên có mức chiết khấu và giảm giá cho khách hàng Bên cạnh việc áp dụng linh hoạt các chính sách thì Công ty cũng có các biện pháp trừng phạt đối với các khách hàng không đúng hạn
Ngày nay để thắng trong cạnh tranh thì một yếu tố vô cùng quan trọng là bên cạnh việc bán sản phẩm, nhà cung cấp sản phẩm phải kèm theo dịch vụ trớc và sau khi bán hàng. Mặt hàng Công ty bán có liên quan đến máy móc thiết bị nên vấn đề dịch vụ và bảo hành sau khi mua và bán là vấn đề hết sức cần thiết
Vì vậy để bán đợc hàng Công ty phải cung cấp cho khách hàng tốt những dịch vụ từ việc kiểm tra máy móc, t vấn kỹ thuật cho khách hàng, vận chuyển bảo hành sản phẩm Để làm đợc việc này Công ty cũng cần phải đào tạo, tuyển dụng một đội ngũ cán bộ công nhân lành nghề
6 Giảm tối đa chi phí nghiệp vụ kinh doanh
Trong kinh doanh thơng mại chi phí nghiệp vụ kinh doanh chiếm một phần rất lớn trong tổng các chi phí Vì vậy muốn tăng đợc lợi nhuận thì cần phải giảm chi phí đặc biệt là chi phí kinh doanh hay nói cách khác là chi phí quản lý và bán hàng
Nguyên tắc chung để giảm chi phí là tăng cờng giám sát, quản lý các khoản chi phí không tiết kiệm bằng các hình thức cảnh cáo phạt tiền, kỷ luật
Kiến nghị
1 Một số kiến nghị với Nhà nớc Đối với việc nhập khẩu thiết bị công nghệ, nhằm khuyến khích đầu t đổi mới tăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp, Nhà nớc nên giảm thuế nhập khẩu Để tránh cho các doanh nghiệp gặp phải rủi ro, thất thoát hay tiêu cực trong việc nhập khẩu máy móc công nghệ Nhà nớc nên thành lập một hội đồng t vấn công nghệ
Nhà nớc cũng nên có những điều chỉnh trong chính sách thuế để đảm bảo cho các doanh nghiệp có khả năng tích luỹ, khuyến khích doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả tạo lợi nhuận cao
2 Kiến nghị với các cơ quan ban nghành có liên quan
Các Ngân hàng cần tạo điều kiện hơn nữa khi Công ty có dự án vay vốn của Ngân hàng Ngoài việc thẩm định dự án Ngân hàng nên xem xét mức độ cần thiết về vốn của Công ty đa ra dự án giải ngân thuận lợi hiệu quả giúp Công ty nhanh chóng hoàn thành dự án
Về phía các cơ quan hải quan Công ty đề nghị quý cơ quan, ban quản lý các bến cảng thực hiện nhanh chóng việc
6 6 bốc dỡ và giao hàng, giảm chi phí lu kho, vận chuyển, hạn chế tối đa lợng hàng bị h hỏng
Trong những năm thực hiện đờng lối phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trờng theo định hớng xã hội chủ nghĩa nền kinh tế nớc ta có sự biến đổi sâu sắc và phát triển mạnh mẽ Bởi vậy mà chúng ta không thể phủ nhận đợc vai trò tích cực của cơ chế thị trờng Nhờ cơ chế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải hoạt động hoạt động có hiệu quả tức là phải có lợi nhuận và không ngừng tăng lợi nhuận Để làm đợc điều đó các doanh nghiệp phải năng động linh hoạt nhạy bén trớc những biến đổi của thị trờng và đối thủ cạnh tranh đồng thời doanh nghiệp phải luôn nghiên cứu tìm hiểu thị trờng, kịp thời nắm bắt những thông tin về thị trờng, đầu t máy móc, trang thiết bị khoa học kỹ thuật, hạ giá thành sản phẩm, phù hợp với thị hiếu nhu cầu của thị trờng. Cung cấp sản phẩm thị trờng cần chứ không phải cung cấp cái mình có để không ngng tăng doanh thu, giảm chi phí, tăng khả năng cạnh tranh Nh vậy tăng lợi nhuận là một tất yếu mà bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển cũng đều cần phải thực hiện
Công ty TNHH thơng mại Ngọc Thanh tuy mới đợc thành lập trong thời gian không lâu nhng đã phần nào tạo đợc vị thế và uy tín của mình với bạn hàng nớc ngoài và trong nớc. Tuy nhiên Công ty vẫn còn một số mặt hạn chế trong quá trình điều hành và quản lý Công ty
Qua thời gian thực tập tại Công ty TNHH thơng mại NgọcThanh từ thực trạng thị trờng của Công ty và số liệu thu thập
6 8 đợc đã phân tích và đa ra một số giải pháp nhằm giúp Công ty tăng khối lợng hàng tiêu thụ để tăng doanh thu, tăng lợi nhuËn
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo, tiến sĩ kinh tế Võ Duy Hào - Trờng ĐHKTQD cùng toàn thể Ban giám đốc Công ty TNHH thơng mại Ngọc Thanh đã tận tình chỉ bảo giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này
Lý LUậN CHUNG Về Lợi NHUậN CủA DOANH NGHiệP 3
TRONG NềN KINH Tế THị TRƯờNG 3
I- Vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệptrong nền kinh tế thị trờng 3
1 Khái niệm và nguồn gốc của lợi nhuận: 3
1.2 Nguồn gốc của lợi nhuận: 4
2 Vai trò của lợi nhuận trong doanh nghiệp 6
3 Kết cấu của lợi nhuận trong doanh nghiệp 9
II Phơng pháp xác định lợi nhuận 12
1 Xác định lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh.13 2 Xác định lợi nhuận từ hoạt động tài chính 16
3 Xác định lợi nhuận từ hoạt động bất thờng (Thu nhập đặc biệt) 17
III Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp 21
1.1 Quan hệ cung cầu hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng 22
1.2 Chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nớc 23
1.3 Sự biến động của giá trị tiền tệ 23
2.3 Việc tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ 25
2.4 Việc tổ chức tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ trên thị tr- êng 26
2.5 Tổ chức quản lý quá trình kinh doanh của doanh nghiệp 28
Tình hình lợi nhuận ở công ty TNHH Ngọc Thanh 29
I Giới thiệu về công ty 29
1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH thơng mại Ngọc Thanh 29
2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty: 30
2.1 Lựa chọn phơng thức và điều kiện thanh toán thích hợp 31
3 Cơ cấu tổ chức của Công ty: 33
II Tình hình lợi nhuận ở Công ty 34
1 Tổng quan về tình hình tài chính 34
2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thương mại Ngọc Thanh 35
( Nguồn công ty TNHH Thơng mại Ngọc Thanh) 35
3 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước 36
III Tình hình lợi nhuận của công ty TNHH thơng mại ngọc thanh 36
1 Phân tích tình hình lợi nhuận của công ty 36
1.1 Phân tích chung tình hình thực hiện lợi nhuận của công ty 37
2 Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH thương mại Ngọc Thanh 38
2.1.Phân tích lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 38
IV Đánh giá tình hình lợi nhuận của công ty TNHH TM Ngọc
Trang kết quả đạt đợc 41
1 Những hạn chế và nguyên nhân 42