3/25/2019 1 Chương 6 Chiến lược cấp Công ty TS PHÙNG THANH BÌNH ĐẠI HỌC KINH TẾ LUẬT KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH 1 Một số từ viết tắt CL Chiến lược QTCL Quản trị chiến lược DN Doanh nghiệp QTDN Q[.]
3/25/2019 Chương Chiến lược cấp Công ty TS PHÙNG THANH B ÌNH ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Một số từ viết tắt CL: Chiến lược QTCL: Quản trị chiến lược DN: Doanh nghiệp QTDN: Quản trị doanh nghiệp TC: Tài NL: Nhân lực Chương 10: Đạo đức kinh doanh, trách nhiệm xã hội mơi trường bền vững Thực đánh giá bên ngồi Xây dựng tuyên bố tầm nhìn sứ mệnh Thiết lập mục tiêu dài hạn Xây dựng, đánh giá lựa chọn chiến lược Triển khai chiến lược Triển khai chiến lược – phận chức Đo lường, đánh giá kiểm tra Thực đánh giá bên F David Chương 11: Vấn đề quốc tế/ toàn cầu Hoạch định chiến lược Thực CL Đo lường CL 3/25/2019 Mục tiêu chương Nhận biết loại hình chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp Thảo luận nguyên tắc hướng dẫn để nhận biết chiến lược đặc thù phù hợp cho việc theo đuổi I Các cấp độ chiến lược Cấp công ty Cấp đơn vị kinh doanh Cấp Công ty Cấp chức Cấp chức Cấp thực Cấp thực Công ty quy mô lớn Công ty quy mô nhỏ II Lựa chọn CL đầu tư cấp DN Các nhân tố định lựa chọn chiến lược Lựa chọn chiến lược đầu tư 3/25/2019 Các nhân tố định lựa chọn chiến lược Vị cạnh tranh: gồm thị phần cơng ty sức mạnh tính độc khả riêng biệt - Thị phần: ảnh hưởng đến lợi theo quy mô hiệu ứng đường cong kinh nghiệm - Tính độc nhất: tăng rào cản gia nhập ngành trì lợi cạnh tranh Các ảnh hưởng chu kỳ sống ngành - Mỗi chu kỳ sống gắn vợi môi trường cụ thể - Mức độ cạnh tranh sản phẩm khác theo chu kỳ sống - Thị phần lợi nhuận thay đổi Lựa chọn chiến lược đầu tư Chu kỳ sống ngành Phôi thai Tăng trưởng Chín muồi Suy giảm Vị cạnh tranh mạnh Vị cạnh tranh yếu Tạo lập thị phần Tăng thị phần Giữ trì khai thác lợi nhuận Tập trung thị trường, thu hoạch giảm đầu tư Tạo lập thị phần Tập trung thị trường Thu hoạch lý/loại bỏ Thu hồi, lý loại bỏ III Các chiến lược cấp CT Các chiến lược hội nhập Các chiến lược tăng trưởng Chiến lược đa dạng hóa Chiến lược phịng thủ 3/25/2019 Các chiến lược hội nhập (Integration Strategies) Hội nhập phía trước (Forward Integration) Hội nhập phía sau (Backward Integration) Liên kết ngang (Horizontal Integration) 10 a Hội nhập phía trước (Forward Integration) Định nghĩa: Là giành quyền sở hữu hoăc tăng cường kiểm soát nhà phân phối nhà bán lẻ Nguyên tắc để hội nhập phía trước hiệu Các nhà phân phối có chi phí hoạt động cao, khơng đáng tin cậy đáp ứng nhu cầu công ty Số lượng nhà phân phối có lực giới hạn Khi DN cạnh tranh ngành phát triển mong đợi tiếp tục phát triển ấn tượng Khi DN có đủ nguồn lực tài nhân lực Khi lợi việc sản xuất ổn định đặc biệt cao Khi nhà phân phí nhà bán lẻ thu lợi nhuận cao 11 b Hội nhập phía sau (Backward Integration) Định nghĩa: Tìm kiếm sở hữu tăng cường kiểm soát nhà cung ứng Nguyên tắc để hội nhập phía sau hiệu Khi nhà cung ứng đưa mức giá cao, không đáng tin cậy, đáp ứng nhu cầu Số lượng nhà cung ứng đối thủ nhiều Khi DN cạnh tranh ngành tăng trưởng nhanh Khi DN có đủ nguồn lực tài nhân lực Khi lợi việc ổn định giá đặc biệt quan trọng Khi nhà cung ứng có biên lợi nhuận cao Khi tổ chức cần nhanh chóng chiếm hữu nguồn lực cần thiết 12 3/25/2019 c Liên kết ngang (Horizontal Integration) Định nghĩa: Tìm kiếm sở hữu tăng cường kiểm sốt đối thủ Nguyên tắc để liên kết ngang hiệu Khi CT đạt tính chất độc quyền mà khơng bị phủ bác Khi DN cạnh tranh ngành tăng trưởng nhanh Khi việc tăng cường kinh tế quy mô tạo lợi cạnh tranh lớn Khi DN có đủ nguồn lực tài nhân lực Khi đối thủ khác ngập ngừng yếu chun mơn nguồn lực đặc thù cần thiết sở hữu công ty 13 Các chiến lược tăng trưởng Thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm 14 a Thâm nhập thị trường Định nghĩa: Tìm kiếm tăng trưởng thị phần cho sản phẩm, dịch vụ thị trường thông qua nỗ lực marketing tốt Nguyên tắc để thâm nhập thị trường hiệu Khi thị trường chưa đạt mức bão hòa với sản phẩm/dịch vụ cụ thể Khi tỷ lệ sử dụng khách hàng tăng cao Khi tương quan doanh số bán chi phí marketing đạt mức cao từ trước đến Khi việc tăng trưởng kinh tế quy mô giúp tạo lợi cạnh tranh 15 3/25/2019 b Phát triển thị trường Định nghĩa: giới thiệu sản phẩm dịch vụ hữu vào thị trường địa lý Nguyên tắc để phát triển thị trường hiệu Khi kênh phân phối sẵn sàng với độ tin cậy cao, chi phí thấp chất lượng tốt Khi CT thành cơng với họ làm Khi thị trường chưa khai phá bão hòa Khi CT đủ nguồn lực tài nhân Khi CT dư thừa lực sản xuất Khi ngành CN mà DN tham gia nhanh chóng mở rộng phạm vi toàn cầu 16 c Phát triển sản phẩm Định nghĩa: tìm kiếm tăng trưởng doanh số cách cải tiến sản phẩm dịch vụ hữu, phát triển sản phẩm Nguyên tắc để phát triển sản phẩm hiệu Khi cơng ty có sản phẩm thành cơng giai đoạn bão hòa chu kỳ sống sản phẩm Khi DN cạnh tranh ngành có tính chất phát triển cơng nghệ nhanh chóng Khi đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm chất lượng tốt hơn, với mức giá cạnh tranh Khi công ty cạnh tranh ngành tăng trưởng nhanh Khi công ty có lực nghiên cứu phát triển 17 Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng hóa có liên quan: Doanh nghiệp tìm cách phát triển sản phẩm/ dãy sản phẩm có liên quan chặt chẽ thị trường/ cơng nghệ Đa dạng hóa khơng liên quan: Doanh nghiệp tìm cách phát triển sản phẩm/ dãy sản phẩm liên quan khơng liên quan thị trường/ cơng nghệ Đa dạng hóa hỗn hợp: DN kết hợp chiến lược đa dạng hóa liên quan không liên quan 18 3/25/2019 Chiến lược phòng thủ Chiến lược thu hẹp Chiến lược cắt giảm Chiến lược lý 19 a Chiến lược thu hẹp KHI DN phát triển nhanh, rộng cần tổ chức lại DN tái cấu trúc hoạt động áp lực cạnh tranh DN hoạt động không hiệu thị trường DN cải tổ hệ thống quản lý nhân 20 b Chiến lược cắt giảm KHI DN cần tập trung vào thị trường DN khơng thành công sản phẩm/ ngành hàng/ thị trường Một SBU tỏ khác biệt so với SBU lại DN bị ảnh hưởng sách chống độc quyền phủ 21 3/25/2019 c Chiến lược lý KHI DN không đường khác buộc phải tối thiểu hóa thiệt hại 22 IV Các phương tiện để đạt tới chiến lược Hợp tác đối thủ Liên doanh/hợp tác Sáp nhập/mua lại Thuê 23 a Hợp tác đối thủ Các công ty đối thủ đóng góp đặc điểm khác biệt, vượt trội Ví dụ: Youtube (Google) Universal Music Group (Vivendi SA) thành lập vevo.com Đòi hỏi mức độ tin tưởng định Mục đích để tránh khoản đầu tư phải chi, giảm rủi ro học hỏi từ phía đối tác 24 3/25/2019 b Liên doanh/hợp tác Hai hay nhiều công ty thành lập công ty hợp tác liên kết với mục tiêu trọng vào số hội Ví dụ: Facebook Skype SA Nokia Microsoft Mục đích nhằm tăng cường truyền thơng, tạo lập quan hệ, tồn cầu hóa giảm thiểu rủi ro 25 c Sáp nhập/mua lại Khi hai công ty quy mơ hợp để hình thành doanh nghiệp Một thương vụ diễn công ty lớn mua (thâu tóm) cơng ty nhỏ Ví du: Nippon Steel Corp Sumitomo Metal Industries Ltd., 26 d Th ngồi Mục đích: Tiết kiệm chi phí giảm rủi ro Tập trung vào kinh doanh cốt lõi Tái cấu trúc chi phí Cải tiến chất lượng giảm thời gian đưa sản phẩm thị trường Kiến thức tiếp cận tài Hợp đồng Lợi ích thuế Chun mơn nghiệp vụ, tăng cường khả sáng tạo 27