3/25/2019 1 Chương 7 Chiến Lược cấp Đơn vị kinh doanh TS PHÙNG THANH BÌNH ĐẠI HỌC KINH TẾ LUẬT KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH 1 Một số từ viết tắt CL Chiến lược QTCL Quản trị chiến lược DN Doanh nghiệ[.]
3/25/2019 Chương Chiến Lược cấp Đơn vị kinh doanh TS PHÙNG THANH B ÌNH ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Một số từ viết tắt CL: Chiến lược QTCL: Quản trị chiến lược DN: Doanh nghiệp QTDN: Quản trị doanh nghiệp TC: Tài NL: Nhân lực Chương 10: Đạo đức kinh doanh, trách nhiệm xã hội môi trường bền vững Thực đánh giá bên ngồi Xây dựng tun bố tầm nhìn sứ mệnh Thiết lập mục tiêu dài hạn Xây dựng, đánh giá lựa chọn chiến lược Triển khai chiến lược Triển khai chiến lược – phận chức Đo lường, đánh giá kiểm tra Thực đánh giá bên F David Chương 11: Vấn đề quốc tế/ toàn cầu Hoạch định chiến lược Thực CL Đo lường CL 3/25/2019 Mục tiêu chương Nhận biết SBU Thảo luận chiến lược cấp đơn vị kinh doanh I Đơn vị kinh doanh chiến lược Strategic Business Unit (SBU) Là hoạt động kinh doanh mà nguồn lực doanh nghiệp huy động phân bổ cách độc lập đồng thời đòi hỏi nhân tố thành công chủ chốt Một doanh nghiệp nhiều SBU SBU Chiến lược SBU gắn với cặp Sản phẩm & Thị trường Ví dụ: Vinamilk (sữa nước, sữa bột sữa dinh dưỡng, sữa chua…), Toyota (dịng Lexus, dịng phổ thơng) Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Nội dung: tập trung vào - Sản phẩm gì? - Sản xuất nào? - Hệ thống phân phối sao? Phạm vi thời gian - Dài trung hạn 3/25/2019 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Vai trò: Phối hợp hành động khai thác lực cốt lõi để tạo chuỗi giá trị cung cấp cho khách hàng giành lợi cạnh tranh thị trường riêng biệt cho SBU II Các chiến lược cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh Chiến lược thông dụng cuả M Porter Chiến lược dẫn đầu chi phí (cost leadership) Chiến lược khác biệt hóa (Differentiation) Chiến lược tập trung hay trọng tâm hóa Chiến lược dẫn đầu chi phí Đặc điểm: làm thứ để sản xuất hàng hóa dịch vụ chi phí thấp đối thủ Mục đích: đạt lợi cạnh tranh giá đạt lợi nhuận cao Giải pháp chiến lược: o Chọn khác biệt hóa sản phẩm thấp o Hướng đến thị trường rộng lớn oTăng tính hiệu hạ thấp chi phí (quy mô sản xuất lớn, độc quyền công nghệ, ưu đãi nguyên liệu, cấu thành sản phẩm, mức độ dịch vụ, quy trình kỹ thuật 3/25/2019 Chiến lược khác biệt hóa Đặc điểm: tạo sản phẩm, hàng hóa dịch vụ độc đáo Mục đích: đạt lợi cạnh tranh sản phẩm, thỏa mãn nhu cầu khách hàng đạt lợi nhuận cao Giải pháp chiến lược: o Chất lượng o Đổi o Tính thích nghi với khách hàng o Tập trung vào đoạn thị trường 10 Chiến lược tập trung Đặc điểm: chiến lược khác biệt hóa dẫn đầu chi phí thị trường ngách Mục đích: định hướng phục vụ nhu cầu nhóm hữu hạn người tiêu dùng đoạn thị trường Giải pháp chiến lược: o Tập trung vào đoạn thị trường o Tập trung theo đuổi khả riêng biệt o Tập trung vào nhu cầu khách hàng 11 III Chiến lược SBU theo vị cạnh tranh Chiến lược đơn vị thủ lĩnh Chiến lược đơn vị vị thách thức Chiến lược đơn vị sau Chiến lược đơn vị tìm chỗ đứng thị trường 12 3/25/2019 Chiến lược đơn vị thủ lĩnh Chiến lược tăng trưởng nhanh tập trung Chiến lược bảo vệ thị trường: Chiến lược đổi Chiến lược củng cố (phản ứng nhanh trực tiếp vào đối thủ) Đầu tư vào hoạt động cạnh tranh khốc liệt giá Tận dụng lợi bối cảnh ngành để củng cố vị dẫn đầu 13 Chiến lược đơn vị thách thức Đối đầu với DN thủ lĩnh lấy thị phần với đối thủ yếu Nước DN mang tính đe dọa Phải dự đốn đối phó với hành động trả đũa Để giành thị phần, DN phải Giữ giá với mức thấp so với đối thủ Đổi cải tiến sản phẩm Cải thiện dịch vụ Bố trí lực lượng bán hàng tốt rộng Tăng cường cải tiến công tác quảng cáo khuyến 14 Chiến lược đơn vị sau Mục tiêu bảo vệ tìm kiếm thị phần mà không gây phản kháng cạnh tranh dội Để khơng có tính đe dọa, nước DN - Các đối thủ không đế ý tới DN - Các đối thủ không quan tâm lo lắng - Hoạt động đối thủ bị suy giảm chút (nếu có) 15 3/25/2019 Chiến lược đơn vị tìm chỗ đứng Tìm kiếm thị trường mà DN lớn bỏ qua khơng ý tới Chun mơn hóa để phục vụ đoạn thị trường DN phải Chia cắt thị trường Sử dụng vốn hiệu Tận dụng lợi chiến lược 16 Kết luận SBU đối tượng cạnh tranh trực diện với đối thủ thị trường Phân tích lựa chọn chiến lược hợp lý cho SBU 17