TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA QUẢN LÍ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC HÀNH Môn Quản trị Marketing ĐỀ TÀI XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA HẠT TH TRUE NUT CỦA TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK Giảng v[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA QUẢN LÍ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC HÀNH Môn: Quản trị Marketing ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA HẠT TH TRUE NUT CỦA TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn: Vũ Thị Phương Thảo Nhóm thực hiện: Nhóm DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM Đặng Chung Anh Trần Thị Kim Anh Bùi Thị Mai Lan Trần Thị Thu Thảo Nguyễn Thị Thu Trang BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN STT Họ tên Nhiệm vụ Đánh giá NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ ······································································································ DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, với kinh tế phát triển hội nhập không ngừng, thu nhập với nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khỏe ngày trọng Đặc biệt, quan tâm, hiểu biết lợi ích sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa Việt Nam ngày tăng cao Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam thị trường có tốc độ phát triển nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn nước công ty đa quốc gia Do xuất cạnh tranh gay gắt Để tránh thị phần, đòi hỏi doanh nghiệp cần có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp sáng tạo, tư tốt để thích nghi với chuyển thị trường, nguồn vốn, sở hạ tầng tốt Trong đó, Marketing yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến doanh nghiệp Marketing đóng vai trị quan trọng việc giúp doanh nghiệp hiểu rõ khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh yếu tố môi trường kinh doanh để có giải pháp nâng cao lực cạnh tranh thương trường nước quốc tế Để hiểu có kiến thức thực tiễn quản trị Marketing hoạt động TH True , nhóm chúng em nhận giúp đỡ tận tình giá viên hướng dẫn Thạc sĩ Vũ Thị Phương Thảo, báo cáo tập lớn nhóm chúng em hồn thành với chương: Chương 1: Tổng quan tập đoàn TH True Milk Chương 2: Phân tích mơi trường Marketing Chương 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh khách hàng Chương 4: Xác định mục tiêu marketing đề xuất chiến lược Chương 5: Phân tích STP Chương 6: Chính sách 4P Chương 7: Chương trình hành động cho sản phẩm TH true nut Nhưng có hạn chế kiến thức kinh nghiệm tìm hiểu thực tế chưa có nên báo cáo tập lớn nhóm em cịn thiếu sót Chúng em mong nhận bảo, giúp đỡ thầy cô giáo ý kiến đóng góp bạn để báo cáo nhóm em hồn thiện BẢN TÓM LƯỢC Những năm gần đây, sữa trở thành sản phẩm thiếu hầu hết gia đình Việt Nam hiệu dinh dưỡng tiện lợi Tuy nhiên, thị trường sữa phát triển đầy mạnh mẽ, ln có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp sữa nước quốc tế Vì thế, để chiếm lĩnh thị trường niềm tin người tiêu dùng, TH True milk cần phải có chiến lược sáng tạo, mẻ để thu hút người tiêu dùng Ở kế hoạch này, nhằm mục tiêu cho phân khúc cụ thể thị trường tiêu dùng thị trường kinh doanh tận dụng hội Quá trình nghiên cứu thực theo quy trình từ việc lập kế hoạch nghiên cứu, thu thập xử lí liệu, phân tích liệu đưa đề xuất cho cơng ty Mục tiêu kế hoạch tăng mức độ nhận diện khách hàng thương hiệu TH True Milk sản phẩm sữa hạt TH True Nut thêm 10% vào đầu quý II năm 2023 Bên cạnh đó, mục tiêu kế hoạch tăng doanh thu mặt hàng sữa TH True Nut thêm 5% vào quý II năm 2023 Bản kế hoạch gồm phần - Giới thiệu cơng ty, tầm nhìn, sứ mệnh - Phân tích mơi trường kinh doanh - Phân tích đối thủ cạnh tranh khách hàng - Xác định mục tiêu marketing đề xuất chiến lược - Phân tích STP - Chích sách 4P - Chương trình hành động ngân sách - Biểu đồ Ganit Trong suốt viết, cung cấp đầy đủ thông tin Th True milk chiến dịch tới hành động chiến dịch CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK 1.1 Giới thiệu cơng ty, tầm nhìn sứ mệnh 1.1.1 Giới thiệu công ty - Tên đầy đủ Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, tên giao dịch quốc tế (tiếng Anh) TH Joint Stock Company, tên viết tắt TH true MILK - Là cơng ty thuộc tập đồn TH thành lập năm 2009 Nghệ An - Trụ sở : 166, đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An, Việt Nam - Lĩnh vực kinh doanh: Là thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất, cung cấp sữa sản phẩm từ sữa - Thành tựu: ● Tại Việt Nam, TH ghi nhận doanh nghiệp tiên phong ứng dụng công nghệ cao vào quy trình chăn ni bị sữa sản xuất sữa, cho thấy đầu cải tiến phát triển sản phẩm từ dòng sữa tươi hoàn toàn từ thiên nhiên ● Theo báo cáo Brand Footprint năm 2022, điểm CRPs TH true MILK đứng thứ hai ● Top 10 Thương hiệu lựa chọn nhiều - ngành hàng sữa sản phẩm từ sữa khu vực thành thị ● Số liệu tính đến tháng 12/2021 cho thấy, TH true MILK chiếm gần 45% thị phần phân khúc sữa tươi thị trường thành thị Việt Nam ● Tháng 2/2022, với việc ký kết Biên ghi nhớ với HAO Mart - hệ thống siêu thị bán lẻ hàng đầu Singapore, Tập đoàn TH tiếp tục mở rộng thị trường cho mặt hàng sữa thực phẩm châu Á ● Tháng 10/2019, TH doanh nghiệp Việt Nam cấp mã số xuất ngạch sữa tươi vào thị trường Trung Quốc Từ năm 2014 đến nay, sản phẩm TH đạt chứng Halal, Với chứng chứng chất lượng quan trọng khác ISO, FSSC, BRC… Tập đồn TH có nhiều ưu kết nối giao thương giới 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh Tầm nhìn “Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào.” Sứ mệnh “Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt, cách cung cấp sản phẩm, thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên- Sạch, an tồn, tươi ngon bổ dưỡng.” CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING 2.1 Mơi trường vi mơ 2.1.1 Các yếu tố lực lượng bên doanh nghiệp 2.1.2 Nhà cung cấp Hiện TH TRUE MILK áp dụng chu trình sản xuất sữa theo tiêu chuẩn quốc tế, khâu chọn giống bò TH chọn giống bò tốt nhập từ nước ni bị tiếng giới New Zealand đề nhằm đảm bảo bò cho sữa tốt Để đảm bảo tác vụ giống sau này, TH nhập bê tông từ Mỹ, Úc, Canada 2.1.3 Trung gian phân phối Trung gian phân phối Kênh siêu thị - kênh đại: sản phẩm TH TRUE MILK có mặt tất thống siêu thị toàn quốc TH TRUE MILK phân phối trực tiếp cho nhà bá lẻ với mức chiết khấu phụ thuộc vào quy mô số lượng siêu thị Kênh truyền thống: sử dụng hình thức kênh phân phối VMS, thành viên kênh phân phối gồm nhà sản xuất, nhà bán bn, nhà bán lẻ kí kết hợp đồng ràng