BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ CỦA NHÓM 03 STT Họ và Tên Mã Sinh viên Nhiệm vụ 1 Nguyễn Ngọc Khải 1141090370 Soạn thảo Phần I – giới thiệu về dự án 2 Đinh Thị Lý 1141090393 3 Nhữ Thị Ngọc Huyền 1141090363 Xú[.]
BẢNG PHÂN CƠNG NHIỆM VỤ CỦA NHĨM 03 STT Họ Tên Mã Sinh viên Nhiệm vụ Nguyễn Ngọc Khải 1141090370 - Soạn thảo Đinh Thị Lý 1141090393 - Phần I – giới thiệu dự án Nhữ Thị Ngọc Huyền 1141090363 Nguyễn Thị Ngọc Yến 1141090395 -Xúc tiến dự án Nguyễn Thị Thu 1141090416 - Tổ chức tiêu thụ Hoàng Vinh Luật 1141090413 -Slide Lương Thị Loan 1141090401 - Thị trường, địa điểm đầu tư Nguyễn Thị My 1141090383 - Vốn đầu tư Tăng Văn Tuấn 1141090366 - Dự báo MỤC LỤC MỤC LỤC PHẦN 1.GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN CHUNG CƯ AQUA PARK BẮC GIANG 1.1 Thông tin dự án 1.2 Quy mô dự án .4 1.3 Giới thiệu chủ đầu tư 1.4 Tiện ích dự án PHẦN PHÂN TÍCH DỰ ÁN 2.1: Phân tích thị trường kế hoạch đầu tư 2.1.1: Thị trường – địa điểm đầu tư 2.1.2: Dự báo 2.1.3: Vốn đầu tư 11 2.1.4: Tổ chức tiêu thụ 11 2.2: Xúc tiến dự án 12 2.2.1: Hình thức xúc tiến 12 2.2.2: Xúc tiến bán 13 PHẦN 1.GIỚI THIỆU VỀ DỰ ÁN CHUNG CƯ AQUA PARK BẮC GIANG 1.1 Thông tin dự án - Sologan dự án: Biểu tượng thượng lưu Bắc Giang - Chủ đầu tư: Công ty cổ phần đầu tư Châu Á- Thái Bình Dương (APEC Group) - Vị trí: Đường Nguyễn Văn Cừ cạnh cơng viên Ngơ Gia Tự - TP Bắc Giang - Đơn vị thi công: Cơng ty cổ phần Vinaconex - Tổng diện tích đất dự án: 8.927 m2 - Số tòa: Gồm tòa tòa 26 tầng tòa 29 tầng hộ tòa khách sạn 29 tầng bên hồ cơng viên Ngơ Gia Tự - Loại hình phát triển : Căn hộ để ở, shophouse kinh doanh, Pethouse khách sạn 5* - Kiến trúc : Sang trọng, đại , phóng khống - Khởi cơng : 5/8/2018 bàn giao dự kiến quý 4/2020 - Thiết kế : Công ty tiếng PTW ( Úc) thiết kế cho Intercontinental Phú Quốc Long - Vị trí vàng , ngàn lợi Nằm đường Nguyễn Văn Cừ nơi trung tâm thành phố Bắc Giang Dự án nằm gần Bệnh Viện Đa Khoa tỉnh Bắc Giang, Công An Tỉnh, gần siêu thị Co-opmart, có tuyến xe Tỉnh qua khu công nghiệp Tỉnh Thành… Điểm đặc biệt dự án nằm cạnh Cơng Viên Ngơ Gia Tự , hồ nước nên có mơi trường sống lành,sinh thái thống mát Đây vị trí vàng vơ thuận tiện cho dân cư làm việc tận hưởng sống 1.2 Quy mô dự án - Từ tầng đến tầng trung tâm thương mại , diện tích khoảng 1768,79 m2 đến 2002,17 m2 - Từ tầng đến tầng 27 hộ chung cư, tầng gồm 20 hộ từ khoảng 45 m2 đến khoảng 90 m2 Có phịng ngủ nhà vệ sinh với diện tích khoảng 45 m2 Có phịng ngủ nhà vệ sinh với diện tích khoảng từ 60 m2 đến 74 m2 Có phịng ngủ nhà vệ sinh với diện tích khoảng 90 m2 - Tầng 28, 29 hộ penhouse duplex với diện tích khoảng 1351,47 m2 đến 1744,92 m2 1.3 Giới thiệu chủ đầu tư Công ty cổ phần đầu tư Châu Á- Thái Bình Dương (APEC Group) Là cơng ty uy tín Việt Nam lĩnh vực đầu tư phát triển bất động sản, biết đến nhà phát triển khu đô thị, khu nghỉ dưỡng khu công nghiệp lớn nước Cơng ty cịn tập trung chuẩn bị bước chạy đà để dây chuyền đổi mơ hình theo hướng sáng tạo , thơng minh mang lại giá trị cao cho cộng đồng Tập đồn ln tn thủ qn ngun tắc Hoạt động minh bạch, hiệu quả, tiếp tục tiếp cận với tiêu chuẩn cao quản trị kinh doanh quốc tế Tạo sản phẩm dịch vụ với hàm lượng chất xám cao đap ứng tối đa nhu cầu tầng lớp trung lưu ngày lớn mạnh Việt Nam 1.4 Tiện ích dự án Dự án mang tới cho khách hàng hệ thống dịch vụ tiện ích đồng , đa dạng cao cấp Ngồi thiết kế đẹp giá phải dịch vụ tiện ích điểm mạnh dự án.Khu trung tâm thương mại mua sắm có dịch vụ tiện ích như: rạp film, gym, spa, bể bơi, nhà hàng, shop, kiot mua sắm đa dạng tiện dụng dự án Một điểm đặc biệt đắt giá cạnh công viên xanh, hồ nước nơi có mơi trường sống lành hòa thiên nhiên tốt cho sức khỏe phù hợp cho hệ mà tất dự án mong muốn có 1.5 Giá bán tiến độ toán - Giá bán dự kiến từ 17.5 tr đến 23.5 tr/m2( hộ trung cư) - Tiến độ toán Đợt Thanh toán Số tiền toán Giữ chỗ 50.000.000 VNĐ Kí HĐV(giải ngân 15% GTCH (Gồm VAT Trong vòng 15 ngày lần 1) +Tiền giữ chỗ) kể từ ngày giữ chỗ Kí hợp đồng mua 15% GTCH (Gồm VAT) 28/2/2019(Dự kiến) Tiến độ/ thời hạn bán(HĐMB) toán lần Thanh toán lần 5% GTCH(Gồm VAT) 15/04/2019 Thanh toán lần 5% GTCH(Gồm VAT) 15/6/2019 Thanh toán lần 5% GTCH(Gồm VAT) 15/8/2019 Thanh toán lần 5% GTCH(Gồm VAT) 15/10/2019 Thanh toán lần 5% GTCH(Gồm VAT) 15/12/2019 Thanh toán lần 5% GTCH(Gồm VAT) 15/2/2020 10 Thanh toán lần 5% GTCH(Gồm VAT) 15/4/2020 11 Thanh toán lần 5%GTCH(Gồm VAT) 15/6/2020 Thanh toán lần 10 25% GTCH(Gồm VAT) Theo thông báo nhận VÀ 2% KPBT bàn gao nhà (dự kiến 12 31/12/2020) 13 Thanh toán lần 11 5% GTCH( Gồm VAT) Khi có thơng báo gấp GCN 5 PHẦN PHÂN TÍCH DỰ ÁN 2.1: Phân tích thị trường kế hoạch đầu tư 2.1.1: Thị trường – địa điểm đầu tư a) Thị trường: Tập đồn Apec vừa thức mắt dự án Tổ hợp hộ Apec Aqua park hứa hẹn làm cho thị trường bất động sản Bắc Giang “ dậy sóng”trong thời gian tới.Dự án mang đến diện mạo cho thành phố đầy trẻ đầy động , điểm đến cho chuyên gia nước sinh sống làm việc thành phố, điểm vui chơi giải trí cho dân cư tương lai Với thiết kế đại, dịch vụ đẳng cấp,sang trọng, thân thiện, tự nhiên vị trí vàng, Apec dự kiến gây sốt thị trường bất động sản Bắc Giang hội tụ nhiều yếu tố hấp dẫn thời gian tới Với yếu tố mà mức giá giao dịch ban đầu dự án từ 200 triệu đồng/căn Đại diện chủ đầu tư cho biết, tập đồn xây dựng sách bán hàng theo hướng chuyên gia khuyến nghị Đó sách bán hàng cho người mua nhà để ở, hướng tới đối tượng doanh nhân trẻ, cán bộ, cơng chức ngành lớn có trụ sở di dời, đặc biệt thu hút số lượng lớn chuyên gia,kỹ sư nước đến sinh sống làm việc.Chủ tịch UBND thành phố Bắc Giang cho biết :” Apec Aqua Park đánh giá dự án đáng mong đợi thị trường bất động sản Bắc Giang tính tới thời điểm tại.Tơi hi vọng ,sau dự án hồn thành trở thành biểu tượng thượng lưu thành phố, góp phần to lớn vào việc phát triển kinh tế tỉnh” Tuy có vị trí đắc địa nơi có vị trí chiến lược trọng yếu miền Bắc thị trường bất động sản tỉnh lại có phần phát triển khơng cân xứng với kinh tế Do đó, dự án Aqua Park từ ông lớn Apec Group siêu phẩm hóa giải thiếu sót Dự án dự án có vị trí độc tơn khơng có đối thủ cạnh tranh b Địa điểm đầu tư Dự án Apec Aqua Park tọa lạc vị trí đắc địa thành phố Bắc Giang, cách Hà Nội 50Km.Nằm vị trí trung lộ tuyến đường giao thông huyết mạch nối thủ đô Hà Nội với thành phố Lạng Sơn cửa quốc tế Đồng Đăng,các tuyến quốc lộ liên tỉnh QL1A,31,37 đặc biệt tuyến đường sông nối liền thành phố với trung tâm công nghiệp, thương mại du lịch lớn Hải Phòng,Yên Tử dễ dàng tiếp cận hệ thống cảng biển lớn cảng hàng không Gia Lâm,Nội Bài Từ dự án cư dân dễ dàng di chuyển đến địa điểm,cơ quan ban ngành tỉnh Bệnh viện đa khoa tỉnh ,Công an tỉnh, hệ thống siêu thị,ngân hàng, trường học chợ trung tâm Đây khu vực kinh tế xã hội tương đối phát triển, dân số, thu nhập mức cao,khách nước ngồi đơng, nhu cầu nhà văn phịng lớn, tình hình kinh tế xã hội ổn định phát triển.Tuy nhiên thị trường bất động sản nhà hạn hẹp,nhu cầu lớn nên việc sở hữu hộ cao cấp Apec Aqua Park điểm lý tưởng cho nhà đầu tư Từ dự án này, cư dân thuận tiện di chuyển tới tiện ích ngoại khu cách dễ dàng, nhanh chóng như: Cách cơng viên Ngô Gia Tự 150m, cách Ủy ban thành phố 300m, cách bệnh viện Đa khoa tỉnh Bắc Giang 900m, cách chợ Thương 1.5m, cách bưu điện thành phố 2km,cách siêu thị Co-op mart 20m, cách quảng trường 3/2 500m Điểm nhấn quan trọng, tạo sức hấp dẫn dự án vị trí tọa lạc bên cạnh hồ điều hòa – phổi xanh lòng thành phố Sự kết hợp tuyệt vời không gian xanh, ánh sáng, gió trời tạo nên sống hài hịa, mát mẻ cho cư dân Aqua Park Bên cạnh đó, dự án tọa lạc khu đất rộng gần ha, dự án quy mô đầu tư tới 1600 tỷ đồng với tòa nhà cao 29 tầng tịa nhà cao Bắc Giang tính tới thời điểm tại, điểm nhấn cảnh quan biểu tượng kiến trúc thành phố tương lai 2.1.2: Dự báo Dự án Aqua Park Bắc Giang từ vừa giới thiệu thị trường nhận nhiều ủng hộ quan tâm cá nhân, gia đình giới đầu tư Tiếp nối thành công từ dự án Royal Park Bắc Ninh, APEC lựa chọn Bắc Giang điểm đến Với tâm huyết tâm mang đến cho nơi siêu phẩm kiến trúc mới, giúp thay đổi mặt thành phố với diện mạo đại đẳng cấp Chính thế, Dự Án Aqua Park Bắc Giang nhanh chóng trở thành tâm điểm ý thị trường bất động sản ngày Phân tích dự án aqua park bắc ninh nhu cầu thị trường Nhìn vào thực tế, năm gần dân số Việt Nam ngày gia tăng quỹ đất lại có hạn Hơn người dân có xu hướng tập trung vào khu thị để dễ dàng làm việc Vì nhu cầu người dân đối mặt nhà trở nên ngày nhiều Dự án AQUA PARK xây dựng đáp ứng nhu cầu sử dụng chung cư người dân Bắc Giang vùng lân cận Điểm mạnh: Nằm vị trí đắc địa bậc Bắc Giang - vị trí kinh tế chiến lược trọng yếu miền Bắc, nằm cách thủ Hà Nội khoảng 50km phía Bắc nằm hành lang kinh tế Nam Ninh (Trung Quốc) – Lạng Sơn – Hà Nội – Hải Phòng – Quảng Ninh, Bắc Giang đánh giá vùng đất sở hữu vị trí hấp dẫn, sở hạ tầng giao thông đại, đồng bộ, quỹ đất nhiều kinh tế - xã hội phát triển nhanh chóng, mạnh mẽ Tại nơi tạo nên sức hấp dẫn dự án, tọa lạc bên cạnh hồ điều hòa (Hồ Khách Sạn Hồ Cơng Viên) - phổi xanh lịng thành phố Đó kết hợp tuyệt vời khơng gian xanh, ánh sáng, gió trời tạo nên sống hài hòa mát mẻ cho cư dân sống chung cư AQUA PARK Là chung cư tiện ích hoàn hảo - hưởng thụ đỉnh cao, nơi đem đến trải nghiệp thú vị tiện ích, chung cư AQUA PARK có đầy đủ dịch vu: trung tâm thương mại, rạp chiếu phim, bể cảnh, trường mầm non, vườn thiền, phòng gym, bể bơi bốn mùa, spa Penhouse hộ mơ khơng cư dân sống tầng cao dự án với khoảng view Paranoma góc rộng tối đa 360 độ qua lớp kính cường lực cách âm, cách nhiệt suốt Nội thất sang trọng, đại đến từ đơn vị cung cấp vật liệu nhập tốt nhất, phong cách thiết kế tinh tế đại nhất, chắn, hộ Penhouse không nơi để ta trở sau ngày, mà cịn tổ ấm đích thực, niềm tự hào xứng đáng dành cho may mắn sở hữu Bên cạnh đó, với chiều cao khu tháp hộ lên tới 29 tầng, từ AQUA PARK Bắc Giang, cư dân có hội phóng rộng tầm mắt tồn khu vực, với hướng nhìn cơng viên tất mặt Đặc biệt, trải nghiệm thú vị khác dành cho cư dân tòa nhà, tầm nhìn từ cănn hộ penhouse - hộ đẳng cấp thượng lưu đem đến nhìn khó nơi đem lại trải nghiệm khác biệt đến cho cư dân nơi Ngoài ra, tồn thiết kế tịa nhà tư vấn đơn vị tư vấn thiết kế nước ngoài, đảm bảo tiêu chuẩn dịch vụ theo hướng thông minh, nhằm đem lại tiện nghi, tinh tế cho người sử dụng Cơ hội: Ở Việt Nam, Dân số ngày tăng cao quỹ đất lại có hạn Hơn nhiều người lại có nhu cầu làm ăn sinh sống làm việc trung tâm thành phố Nhưng lại khó khăn để sở hữu nhà với mức thu nhập trung bình Vì nhu cầu hộ với mức giá phải ngày lớn Và AQUA PARK Bắc Giang đời để đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng Điểm yếu: Dự án AQUA PARK giá bình quân đảm bảo chất lượng nằm vị trí thuận lợi, nên để đảm bảo chi phí, diện tích hộ nhỏ (khoảng 45m2 đến 90m2, khơng tính Penhouse) Tổng kết Vị trí địa lý thuận lợi, có sở hạ tầng giao thông thuận lợi, Từ nơi này, cư dân khu thị di chuyển dễ dàng tới khu vực trọng điểm tỉnh Bắc Giang Khơng dừng đó,đây dự án hộ khách sạng hạng sang Bắc Giang dành cho chuyên gia nước sinh sống làm việc 10 địa bàn tỉnh tọa lạc công viên ngo văn sở hồ cạnh bên hồ nước điều hoà khiến cho sống người dân nơi lành mát mẻ Co thể nói Aqua park thành phố xanh thu nhỏ với bầu khơng khí lành, tươi mát, đem đến cho cư dân sống lý tưởng, đại, đẳng cấp chan hòa, gần gũi với thiên nhiên.Chính dự án AQUA PARK hứa hẹn dự án thiết thực đáp ứng nhu cầu ngày lớn người dân nhà Đặc biệt Dự án công ty PTW Architects (Công ty tư vấn thiết kế hàng đầu giới với nhiều dự án danh Việt Nam như: InterContinental Phú Quốc Long Beach Resort & Residences, Mövenpick Cam Ranh Resort… ) kết hợp với thương hiệu quản trị khách sạn quốc tế Swiss Spirit Hospitality trực tiếp vận hành khai thác, mang đến cho khách hàng trải nghiệm sống với tiêu chuẩn đẳng cấp quốc tế.Tất hộ Apec Aqua Park trang bị tính tự động hóa điều khiển từ xa giúp chủ nhân hộ dễ dàng kiểm soát thiết bị qua vài cú click điện thoại di động Sở hữu hình khối kiến trúc độc đáo cong tựa sóng nước chiều cao ấn tượng, Apec Aqua Park tịa nhà cao Bắc Giang tính đến thời điểm biểu tượng tinh hoa thành phố, đánh dấu phát triển vượt bậc kinh tế tỉnh Với điều lý tưởng thấy rõ,can hộ Aqua Park tạo sức hút lớn thị trường hộ hạng sang toàn tỉnh Bắc Giang 2.1.3: Vốn đầu tư Tổng mức đầu tư dự án chung cư AQUA PARK Bắc Giang 1.600 tỷ đồng Tổng vốn đầu tư 1600 tỷ tập đồn Apec đầu tư ( dự kiến thu hồi vốn năm) - Doanh thu trung bình 300 tỷ năm bao gồm doanh thu sau: + Doanh thu từ bán nhà 80 tỷ + Doanh thu từ việc cho thuê văn phòng : 70 tỷ +Doanh thu từ việc bán nhà cho thuê condotel : 120 tỷ 11 +Doanh thu từ việc cho thuê dịch vụ khác : 30 tỷ => Hiệu tài : Tỷ suất lợi nhuận =(300:1600)*100%=18,75% - Chi phí từ tháng 8/2018 đến tháng 2/2019 1000 tỷ đồng Bao gồm : + Chi phí nhân cơng: 350 tỷ đồng + Chi phí ngun vật liệu: 250 tỷ đồng + Máy móc thiết bị: 200 tỷ đồng + Chi phí pháp lý: 100 tỷ đồng + Bảo hiểm bảo hộ lao động: 80 tỷ đồng + Chi phí khác: 20 tỷ đồng 2.1.4: Tổ chức tiêu thụ Chung cư Aqua Park Bắc Giang mắt vào tháng 8/2018 với sách tốt dành cho khách hàng mua hộ giai đoạn đầu dự án Tặng gói nội thất điện tử tương đương 50 triệu đồng cho khách hàng mua hộ Chính sách chiết khấu cho khách mua nhiều hộ với mức chiết khấu: KH mua từ 02 trở lên hưởng mức chiết khấu 2% giá bán hộ Khách hàng đặt cọc trước có hội bốc thăm trúng thưởng với nhiều phần quà có giá trị lớn như: điện thoại, xe máy, nội thất kè,… 2.2: Xúc tiến dự án 2.2.1: Hình thức xúc tiến Đối với mặt hàng bất động sản, việc marketing tương tự mặt hàng khác, bao gồm 4P: Sản phẩm (Product), Giá (Price), Địa điểm (Place) xúc tiến bán hàng (Promotion) Tuy vậy, bất động sản 4P nêu xúc tiến bán hàng có nhiều hình thức hoạt động mẻ hơn, hình thành tổ hơp biện pháp xúc tiến bảo gồm: + Tuyên truyền quảng cáo + Nhân viên chào bán hàng 12 + Xúc tiến tiêu thụ + Quan hệ công chúng b) Tuyền truyền quảng cáo: Công ty cổ phần Đầu tư Châu Á - Thái Bình Dương (Hà Nội) chủ đầu tư Dự án Aqua Park sử dụng phương tiện quảng cáo qua internet chủ yếu, thơng tin Aqua Part cịn quảng cáo qua sàn giao dịch chứng khoán ( ký hợp đồng phân phối BĐS với sàn giao dịch gồm: An Phát Land, Phương Đông Land Cen Land nhằm giới thiệu, quảng bá sản phẩm dự án.) hay qua biển hiệu nơi thi cơng xây dựng tịa nhà Ngồi tập đồn cịn sử dụng kênh quảng cáo truyền hình b) Nhân viên chào bán hàng: Ngồi phương thức truyền thơng quảng cáo, doanh nghiệp bất động sản sử dụng đội ngũ nhân viên chào bán hàng để tổ chức triển lãm hội nghị khách hàng nhân viên lĩnh vực marketing bố trí văn phịng giao dịch bất động sản nhằm quảng cáo đưa thông tin dự án đến người có nhu cầu muốn mua bất động sản Phương pháp làm việc nhân viên chào bán trao đổi gặp gỡ trực diện với khách hàng cần phải có tố chất cần thiết Do quảng cáo mà khách hàng trực tiếp đến doanh nghiệp trao đổi, tìm hiểu gọi điện thoại xin tài liệu giới thiệu hướng dân, hội để nhân viên chào bán hàng gặp gỡ trực tiếp với khách hàng c) Xúc tiến Xúc tiến bán hàng bao gồm số biện pháp CTy tổ chức để thu hút khách hàng như: + Hội chợ giao dịch bất động sản + Chiết khấu + Tặng kèm nội thất d) Quan hệ công chúng Các biện pháp DN sử dụng để quảng bá hình ảnh trước cơng chúng: + Thực hiên chương trình tài trợ 13 + Tổ chức gây quỹ,… + Các nhân viên công ty đào tạo chuyên nghiệp với mức lợi nhuận bán hàng cao Hình thức chăm sóc qua điện thoại gặp gỡ trao đổi trực tiếp, nhân viên chăm sóc khách hàng với mức độ chuyên nghiệp nhiệt tình lớn mang đến thoải mái, tin tưởng vào tập đoàn ngày nhiều Chính dự án cơng ty mở bán thơi có lượng khách hàng quan tâm gấp đôi lượng bán (đặc biệt đại gia Bắc Giang) 2.2.2: Xúc tiến bán Khách hàng có hội nhận ưu đãi hấp dẫn với tổng giá trị lên tới hàng trăm triệu đồng từ chủ đầu tư đặt mua hộ cao cấp Aqua Park: tặng gói nội thất trị giá 50 triệu đồng ưu tiên đỗ xe nhiều năm Các thông tin dự án chi tiết hộ đăng tải đầy đủ fanpage thức Aqua Park Bắc Giang – Apec Group website quảng bá dự án đến nhiều người ngày thu hút ý nhà đầu tư doanh nghiệp Mua hộ từ 17.5 triệu/m2 có bao gồm VAT nội thất hồn thiện Ngày 5/8/18, chủ đầu tư dự án làm lễ khởi công song thị trường xuất tình trạng "tranh mua", nhiều hộ đặt trước Từ việc tạo uy tín, thương hiệu, với thành công dự Royal Park Bắc Ninh, Apec Group nhận lại đón nhận lớn từ nhà đầu tư, việc bán bất động sản trở nên dễ dàng 14