Đang tải... (xem toàn văn)
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing TÓM LƯỢC Việt Nam đang trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, đứng trước những cơ hội để phát triển đất nước đi lên theo con đường xã hội chủ nghĩa, nhưng bên cạ[.]
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing TĨM LƯỢC Việt Nam trình hội nhập kinh tế quốc tế, đứng trước hội để phát triển đất nước lên theo đường xã hội chủ nghĩa, bên cạnh gặp khơng khó khăn thách thức Đặc biệt với doanh nghiệp tham gia lĩnh vực sản xuất kinh doanh hội đồng thời thách thức Có doanh nghiệp tận dụng lợi hội nhập phát triển vũ bão, có doanh nghiệp gặp phải vơ vàn khó khăn để tìm lối cho riêng Chính thời kỳ này, vấn đề thị trường trở nên quan trọng hết Trong điều kiện kinh tế đầy biến động, doanh nghiệp xác định hướng, động nhạy bén, nắm bắt thời cơ, sở nghên cứu ứng dụng hiệu giải pháp marketing nhằm mục đích thích nghi, chiếm lĩnh, bảo vệ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tồn chiến thắng Bởi vậy, hoạt động phát triển thị trường mối quan tâm lớn công ty tổ chức kinh doanh Thị trường hàng may mặc Việt Nam thị trường giàu tiềm năng, nhu cầu mặt hàng vô tận Bước chân vào thị trường này, khả sinh lời doanh nghiệp vô lớn không nhắc đến việc cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh ngành hàng ngày gay gắt Công ty Cổ phần may Thái Bình (THABIGA) bên cạnh việc có hội thuận lợi cho phát triển kinh doanh gặp phải nhiều trở ngại Tuy thành lập gần 60 năm công ty lại bắt đầu vào tự sản xuất kinh doanh hàng may mặc, lượng hàng hóa bán lợi nhuận thu thấp chưa ổn định Do đó, việc giữ vững mở rộng thị trường vấn đề cấp thiết cần giải lúc công ty muốn trụ vững thị trường ngành hàng may mặc nội địa Qua trình thực tập với kiến thức chuyên môn học, em xin sâu nghiên cứu tình hình hoạt động marketing cơng ty để từ đưa vài đóng góp nhằm mở rộng thị phần công ty với đề tài: “Giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm cơng ty Cổ phần may xuất Thái Bình” Nội dung khóa luận gồm chương: GVHD: PGS.TS Phạm Thúy Hồng i Luan van SVTH: Nguyễn Thị Thu Hường Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing Chương 1: Tổng quan nghiên cứu giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm Công ty Cổ phẩn may xuất Thái Bình Chương 2: Tóm lược số vấn đề lý luận giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường cho sản phẩm công ty may mặc Chương 3: Phân tích kết nghiên cứu thực trạng giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm Công ty Cổ phần may xuất Thái Bình Chương 4: Các kết luận đề xuất giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm Công ty Cổ phần may xuất Thái Bình GVHD: PGS.TS Phạm Thúy Hồng ii Luan van SVTH: Nguyễn Thị Thu Hường Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing LỜI CẢM ƠN Lời cho em xin gửi lời cảm ơn đến toàn thể ban giám hiệu Trường Đại học Thương mại tạo điều kiện cho em làm khóa luận tốt nghiệp này, hội tốt em thực hành kỹ học tập trường, lớp giúp ích nhiều để thân em có thêm kinh nghiệm cơng việc sống Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Giáo viên hướng dẫn PGS.TS Phạm Thúy Hồng suốt thời gian qua nhiệt tình dạy giúp đỡ để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến toàn cán nhân viên Công ty Cổ phần may xuất Thái Bình, đặc biệt cơ, chú, anh chị Phịng kinh doanh tiếp thị , người trực tiếp hướng dẫn, bảo giúp đỡ em suốt thời gian thực tập công ty Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Thu Hường GVHD: PGS.TS Phạm Thúy Hồng iii Luan van SVTH: Nguyễn Thị Thu Hường Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN iii MỤC LỤC iv DANH MỤC BẢNG BIỂU .ix DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ ix DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT x CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU THÁI BÌNH 1.1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2.Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài .2 1.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu cơng trình năm trước 1.4.Các mục tiêu nghiên cứu .3 1.5.Phạm vi nghiên cứu .3 1.6.Phương pháp nghiên cứu 1.6.1.Phương pháp thu thập liệu 1.6.1.1.Dữ liệu thứ cấp……………………………………………………………… 1.6.1.2.Dữ liệu sơ cấp 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu 1.6.2.1Dữ liệu thứ cấp 1.6.2.2.Dữ liệu sơ cấp 1.7.Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY MẶC .7 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm 2.1.1 Khái niệm marketing, marketing-mix, thị trường mở rộng thị trường .7 2.1.1.1.Khái niệm Marketing .7 2.1.1.2.Khái niệm Marketing – mix 2.1.1.3.Khái niệm thị trường GVHD: PGS.TS Phạm Thúy Hồng iv Luan van SVTH: Nguyễn Thị Thu Hường Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing 2.1.1.4.Khái niệm mở rộng thị trường 2.1.2.Vai trò việc mở rộng thị trường doanh nghiệp .8 2.2.Một số lý thuyết hoạt động marketing mix nhằm mở rộng thị trường công ty kinh doanh 2.2.1.Các hướng mở rộng thị trường công ty kinh doanh 2.2.1.1 Mở rộng thị trường theo chiều rộng…………………………… 2.2.1.2.Mở rộng thị trường theo chiều sâu 2.3.Nội dung giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường 2.3.1.Nghiên cứu định thị trường mục tiêu công ty .9 2.3.1.1.Nghiên cứu thị trường công ty 2.3.1.2.Tập khách hàng đặc điểm tập khách hàng 10 2.3.2.Hoạch định giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường công ty kinh doanh 10 2.3.2.1.Sản phẩm .10 2.3.2.2.Giá 11 2.3.2.3.Phân phối .13 2.3.2.4.Xúc tiến thương mại .13 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU THÁI BÌNH 14 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh cơng ty Cổ phần may xuất Thái Bình 14 3.1.1 Giới thiệu khái quát công ty Cổ phần may xuất Thái Bình .14 3.1.2 Tình hình kinh doanh công ty 16 3.2 Phân tích ảnh hưởng nhân tố môi trường đến giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường cho sản phẩm cơng ty Cổ phần may xuất Thái Bình 17 3.2.1 Môi trường vĩ mô 17 3.2.1.1 Môi trường nhân học 17 3.2.1.2 Môi trường kinh tế……………………………………………………………18 3.2.1.3 Mơi trường văn hóa – xã hội 18 GVHD: PGS.TS Phạm Thúy Hồng v Luan van SVTH: Nguyễn Thị Thu Hường Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing 3.2.1.4 Mơi trường trị - pháp luật 19 3.2.1.5 Môi trường công nghệ - kỹ thuật 19 3.2.2 Môi trường vi mô 20 3.2.2.1 Khách hàng 20 3.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 20 3.2.2.3 Nhà cung cấp 21 3.2.2.4 Các trung gian marketing .21 3.3 Thực trạng giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm cơng ty Cổ phần may xuất Thái Bình 22 3.3.1 Xác định thị trường mục tiêu công ty 22 3.3.1.1 Thị trường công ty .22 3.3.1.2 Khách hàng đặc điểm tập khách hàng công ty 22 3.3.2 Thực trạng giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm công ty .23 3.3.2.1 Giải pháp sản phẩm 23 3.3.2.2 Giải pháp giá .25 3.3.2.3 Giải pháp phân phối………………………………………………………27 3.3.2.4 Giải pháp xúc tiến 28 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY XUẤT KHẨU THÁI BÌNH .31 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu 31 4.1.1 Những thành tựu đạt .31 4.1.2 Những hạn chế tồn 32 4.1.3 Nguyên nhân tồn .32 4.2 Dự báo triển vọng thị trường mục tiêu, phương hướng mở rộng thị trường sản phẩm may mặc cơng ty Cổ phần may xuất Thái Bình 33 4.2.1 Dự báo triển vọng thị trường sản phẩm may mặc .33 4.2.1.1 Triển vọng phát triển chung ngành may mặc Việt Nam 33 4.2.1.2 Triển vọng mở rộng thị trường dòng sản phẩm may mặc Hà Nội 33 GVHD: PGS.TS Phạm Thúy Hồng vi Luan van SVTH: Nguyễn Thị Thu Hường Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing 4.2.2 Mục tiêu mở rộng thị trường phương hướng mở rộng thị trường sản phẩm may mặc công ty Cổ phần may xuất Thái Bình .34 4.2.2.1 Mục tiêu mở rộng thị trường 34 4.2.2.2 Phương hướng mở rộng thị trường .34 4.3 Đề xuất kiến nghị giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm cơng ty Cổ phần may xuất Thái Bình 35 4.3.1 Đề xuất hoạt động nghiên cứu thị trường 35 4.3.2 Đề xuất giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm công ty Cổ phần may xuất Thái Bình 35 4.3.2.1 Hoàn thiện sản phẩm nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm công ty Cổ phần may xuất Thái Bình 35 4.3.2.2 Hoàn thiện giá nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm cơng ty Cổ phần may xuất Thái Bình .36 4.3.2.3 Hoàn thiện phân phối nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm công ty Cổ phần may xuất Thái Bình 37 4.3.2.4 Hoàn thiện xúc tiến nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm công ty Cổ phần may xuất Thái Bình 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO GVHD: PGS.TS Phạm Thúy Hồng vii Luan van SVTH: Nguyễn Thị Thu Hường Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing GVHD: PGS.TS Phạm Thúy Hồng viii Luan van SVTH: Nguyễn Thị Thu Hường Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên bảng Trang Bảng 3.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty năm qua 16 (2011 – 2013) Bảng 3.2 Danh mục chủng loại cấu sản phẩm (tuyến sản phẩm) 23 công ty Bảng 3.3 Chế độ ưu đãi toán 26 Bảng 3.4 Bảng phân bổ ngân sách cho công cụ xúc tiến cơng ty 28 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên sơ đồ, hình vẽ Trang Sơ đồ Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 15 GVHD: PGS.TS Phạm Thúy Hồng ix Luan van SVTH: Nguyễn Thị Thu Hường Khóa luận tốt nghiệp Khoa Marketing DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nội dung THABIGA Công ty Cổ phần may xuất Thái Bình PGS.TS Phó giáo sư – Tiến sĩ TNHH Trách nhiệm hữu hạn NXB Nhà xuất GS.TS Giáo sư – Tiến sĩ UBND Ủy ban nhân dân GDP Tổng sản phẩm quốc nội TS Tiến sĩ GVHD: PGS.TS Phạm Thúy Hồng x Luan van SVTH: Nguyễn Thị Thu Hường ... Đề xuất giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm công ty Cổ phần may xuất Thái Bình 35 4.3.2.1 Hoàn thiện sản phẩm nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm công. .. mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm công ty Cổ phần may xuất Thái Bình 37 4.3.2.4 Hoàn thiện xúc tiến nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm công ty Cổ phần may xuất Thái Bình. .. cho sản phẩm Công ty Cổ phần may xuất Thái Bình Chương 4: Các kết luận đề xuất giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường Hà Nội cho sản phẩm Công ty Cổ phần may xuất Thái Bình GVHD: PGS.TS