1. Trang chủ
  2. » Giáo Dục - Đào Tạo

Quản trị kênh phân phối thuốc thú y của công ty cổ phần dược và vật tư thú y(hanvet)

117 2 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 117
Dung lượng 660,34 KB

Nội dung

Tr ng i h c Kinh t Qu c dân Hoàng Thu Hà Qu n tr kênh phân ph i thu c thú y c a công ty c ph n D c và v t t thú y – HANVET Lu n v n th c s kinh t Chuyên nghành Marketing Ng i h ng d n khoa h c PGS TS[.]

Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Tr ng i h c Kinh t Qu c dân Hoàng Thu Hà Qu n tr kênh phân ph i thu c thú y c a công ty c ph n D c v t t thú y – HANVET Lu n v n th c s kinh t Chuyên nghành :Marketing Ng ih ng d n khoa h c :PGS.TS Tr Hà N i, 2008 ng ình Chi n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents CL C DANH M C CÁC CH VI T T T DANH M C B NG, BI U, S PH N M CH U NG 1: C M TH TR NG THU C THÚ Y NH H NG N KÊNH PHÂN PH I 1.1 C M S N PH M THU C THÚ Y 1.1.1 c m thu c thú y 1.1.2 c m tính ch t c a thu c 1.1.3 Các dòng s n ph m thu c thú y hi n có th tr 1.2 C M MÔI TR 1.2.1 ng: NG KINH DOANH u ki n kinh doanh thu c thú y 1.2.2 Tính th i v tình hình d ch b nh 1.3 C M TH TR NG VÀ KHÁCH HÀNG 10 ng .10 1.3.1 c m th tr 1.3.2 c m khách hàng thu c thú y nh h 1.3.2.1 it ng n kênh phân ph i.13 ng khách hàng .13 1.3.2.2 Hành vi mua c a khách hàng 14 1.4 CÁC I TH C NH TRANH 18 1.4.1 Tình hình c nh tranh th tr ng 18 1.4.2 Các i th nhà nh p kh u tr c ti p .20 1.4.3 Các i th s n xu t thu c thú y n 1.4.4 Các i th s n xu t nh th tr 1.4.5 C u trúc kênh phân ph i c a 1.4.6 Ho t c c p .20 ng 23 i th c nh tranh 23 ng xúc ti n Marketing nh h ng n kênh phân ph i 30 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents CH NG 2: TH C TR NG KÊNH PHÂN PH I THU C THÚ Y C A CÔNG TY PH N D C VÀ V T T THÚ Y (HANVET) 32 2.1 GI I THI U CÔNG TY HANVET 32 2.1.1 L ch s hình thành phát tri n c a Công ty HANVET .32 2.1.2 C c u t ch c c a Công ty: 33 2.1.3 c m s n ph m c a Công ty 37 2.1.4 K t qu s n xu t – kinh doanh c a công ty 40 2.1.5 Ho t ng marketing c a HANVET 41 2.1.6 S phát tri n Th 2.2 TH C TR NG T ng Hi u HANVET 43 CH C KÊNH PHÂN PH I 43 2.2.1 C u trúc kênh phân ph i 43 2.2.2 Các thành viên kênh phân ph i 53 2.3 TH C TR NG HO T NG PHÂN PH I VÀ QU N LÝ KÊNH 61 2.3.1 T ch c b máy qu n lý kênh c a HANVET 61 2.3.2 Th c tr ng ho t ng c a h th ng kênh phân ph i .63 2.3.2.1 Dòng chuy n quy n s h u: 63 2.3.2.2 Dòng àm phán .64 2.3.2.3 Dòng v n ng v t ch t c a s n ph m: 65 2.3.2.4 Dịng Thanh tốn 66 2.3.2.5 Dịng thơng tin: .67 2.3.2.6 Dòng 2.3.3 Ho t t hàng 67 ng qu n lý kênh .68 2.3.4 ánh giá hi u qu ho t ng qu n lý kênh 75 2.3.4.1 ánh giá v doanh s th ph n 75 2.3.4.2 ánh giá thành viên kênh .77 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents CH NG 3: HOÀN THI N HO T NG QU N TR KÊNH PHÂN PH I THU C THÚ Y C A CÔNG TY HANVET 83 3.1 PHÂN TÍCH SWOT-C S SU T CÁC GI I PHÁP HOÀN THI N 83 3.1.1 m m nh 83 3.1.2 m y u .84 3.1.3 Nh ng c h i 86 3.1.4 Nh ng thách th c 87 3.1.5 nh h ng phát tri n c a HANVET th tr 3.2 CÁC GI I PHÁP HOÀN THI N T 3.2.1 ng thu c thú y 88 CH C KÊNH PHÂN PH I 89 xu t hoàn thi n c u trúc kênh phân ph i 89 3.2.2 Các tiêu chí l a ch n i lý 91 3.3 HOÀN THI N QU N LÝ KÊNH PHÂN PH I 94 3.3.1 Xây d ng h th ng sách i v i trung gian phân ph i 94 3.3.2 Hoàn thi n qu n lý dịng thơng tin c a h th ng phân ph i 100 3.3.3 Qu n lý dòng t hàng .102 3.4 GI I PHÁP V HO T 3.5 M R NG NG NGHIÊN C U MARKETING 103 A BÀN PHÂN PH I 103 3.6 CÁC GI I PHÁP V HO T 3.7 CÁC GI I PHÁP V CON NG 3.8 M T S NG XÚC TI N BÁN HÀNG 104 I 106 KI N NGH KHÁC 107 DANH M C TÀI LI U THAM KH O 110 PH L C Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents DANH M C CH VI T T T BNN &PTNT B Nông nghi p phát tri n nơng thơn BQ Bình quân DS Doanh s L HNKH i lý i ngh khách hàng HANVET Công ty c ph n D c v t t thú y KTQD Kinh t qu c dân GMP Good Manufactoring Produce GLP Good Laboratary Produce GSP Good Store Produce Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents DANH M C B NG BI U VÀ S I B NG BI U ng 1.1: Tình hình ch n ni n m 2007 12 ng 1.2: Th ph n thu c thú y c tiêu th vùng mi n 13 ng 1.3: Các y u t l a ch n mua s n ph m thu c thú y theo vùng mi n m 2007 17 ng 1.4 : Các doanh nghi p thu c thú y n m 2008 19 ng 1.5: Doanh s thu c thú y c a công ty d n u ngành thú y 21 ng 1.6: So sánh kênh phân ph i c a s công ty c nh tranh 24 ng 2.1: K t qu kinh doanh c a Công ty n m 2003 – 2007 40 ng 2.2: Th c tr ng doanh thu ng 2.3: i lý i lý phân ph i c a HANVET 46 t tiêu chu n n m 2006 2007 52 ng 2.4: Vai trò c a trung gian phân ph i 57 ng 2.5: Ch th ng khách hàng n m 2007, 2008 78 ng 2.6: Báo cáo ánh giá ng 2.7: Các y u t l a ch n II DANH M C S i lý n m 2007 78 i v i s n ph m c a HANVET 80 , HÌNH V 1.1: Kênh phân ph i thu c thú y c a công ty BIO – ANOVA- SGV 22 1.2: B n lo i kênh phân ph i s n ph m thu c thú y 24 : 2.1: c u t ch c c a công ty HANVET 36 2.2: Các y u t l a ch n Hanvet 39 2.3: Kênh phân ph i s n ph m c a hanvet 44 Hình 1.1: Các y u t l a ch n mua s n ph m thu c thú y n m 2007 16 Hình 2.1: Doanh thu thu c thú y n m 2003 – 2007 76 Hình 3.1: Ba h th ng sách c a nhà cung c p 98 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents PH N M TÍNH C P THI T C A TÀI Trong n n kinh t th tr nh ng khó kh n nh t U ng, c nh tranh ngày gay g t, m t i v i doanh nghi p ó khâu tiêu th s n ph m Phân ph i m t công c Marketing quan tr ng giúp doanh nghi p gi i quy t t t khâu tiêu th s n ph m, t o l p trì l i th c nh tranh dài h n th tr quy t tr ng Trong nhi u tình hu ng, ho t ng phân ph i cịn óng vai trị nh s thành công hay th t b i c a doanh nghi p, ng c nh tranh kh c li t c ch th tr c bi t môi ng t o Cùng v i s phát tri n chung c a ngành KTQD, ngành công nghi p n xu t thu c thú y ã d n kh ng nh kh u h u h t s n ph m thu c thú y, xu t cg n c v th c a mình, t ch nh p n ã ch ng s n ch ng lo i thu c, ch ph m sinh h c dùng cho v t nuôi m 1991 tồn qu c ch m i có doanh nghi p s n xu t kinh doanh thu c thú y cung c p g n 20 % nhu c u toàn qu c Nh ng n tháng m 2008 toàn qu c ã có 87 doanh nghi p s n xu t kinh doanh thu c thú y v i quy mơ, lo i hình doanh nghi p ng g n 80% nhu c u thu c thú y toàn qu c tranh kh c li t th tr doanh thu c thú y n u cho th y s c nh ng thu c thú y Các doanh nghi p s n xu t kinh c ã ang tìm cho h cách th c phù h p v i nh ng bi n ng c v th c a th tr n so v i c hình thành, áp i th c nh tranh i c a th tr ng ng i nh ng t n t i phát tri n, ng, doanh nghi p ph i t o l i th h n i tìm gi i pháp cho v n này, doanh nghi p tích c c tìm ki m cơng ngh s n xu t nh ng s n ph m m i, th c hi n chi n l Nh ng c giá c nh tranh, t ng c c ng qu ng cáo khuy n m i… m c a s n ph m thu c thú y th ng copy cơng th c c a c ngồi ó vi c t o s n ph m m i khơng q khó kh n Trong Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents ó vi c t o l p m t kênh phân ph i hồn ch nh có th giúp doanh nghi p t c l i th c nh tranh dài h n, b i vi c t o l p phát tri n kênh phân ph i ịi h i nhi u th i gian, trí tu , ti n b c, s c l c không d dàng b doanh nghi p khác làm theo t h th ng kênh phân ph i hoàn ch nh, ho t thu c ph n l n vào ho t ng c a trung gian th ng có hi u qu ph ng m i y u t quy t nh s thành công hay th t b i vi c th c hi n m c tiêu c a công ty S ng h h p tác ch có th c t o v i m t sách qu n lý tho mãn nhu c u mong mu n c a thành viên kênh Hi n t i, công ty ph n D c v t t thú y (HANVET) ã thi t l p ph i r ng rãi v i c m ng l i lý, thú y viên, ti p th ng i phân i bán l … toàn qu c Tuy nhiên nh ng nh n th c v lý thuy t qu n tr kênh phân ph i ch a sâu theo quan m marketing, ho t công ty HANVET ch a t n d ng h t ch ch a thúc y c ho t n ng ng, xung c hi u qu t gi a thành viên ng xuyên, công tác t ch c qu n lý h th ng ang có tính th i s làm au th ng trình h tr marketing khác, ng phân ph i thu c thú y thu cao G n ây vi c bán hàng l n th tr kênh x y th ng c a kênh phân ph i t i u ban lãnh o cơng ty, làm làm nh gia t ng kh n ng qu n tr kênh phân ph i n vi c phát tri n doanh s , th ph n th tr u làm nh ng c a th ng hi u HANVET Do v y v i tính c p thi t c a ho t t th i gian tìm hi u th c t ho t HANVET, m nh d n ch n a công ty c ph n D ng kênh phân ph i thu c thú y, sau ng s n xu t kinh doanh c a Công ty tài: “ Qu n tr kênh phân ph i thu c thú y c v t t thú y - HANVET làm th c s Qu n tr kinh doanh c a tài lu n v n Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents M C ÍCH NGHIÊN C U C A LU N V N c ích c a tài a gi i pháp Marketing hoàn thi n kênh phân ph i thu c thú y, giúp h th ng phân ph i v n hành t t, thu hút khách hàng m i, gi v ng phát tri n khách hàng c góp ph n nâng cao doanh s , góp ph n gi v ng phát tri n th ng hi u HANVET tr thành doanh nghi p s n xu t, kinh doanh thu c thú y l n nh t Vi t Nam có uy tín khu v c th c hi n m c ích trên, tài th c hi n nhi m v sau: n d ng nh ng c s lý lu n khoa h c v kênh phân ph i nh ng phát hi n v y u t thu c thú y nh h ng n kênh phân ph i, c m th tr ng ánh giá th c tr ng vi c t ch c qu n lý kênh phân ph i hi n t i c a công ty HANVET Trên c s ó, lu n v n a m t s gi i pháp hoàn thi n kênh phân ph i thu c thú y c a công ty th i gian t i IT it NG VÀ PH M VI NGHIÊN C U ng ph m vi nghiên c u c a lu n v n v n th c tr ng ho t ng phân ph i thu c thú y c a công ty HANVET nh tranh lãnh th Vi t Nam, th tr tr lý lu n ng i th c quan tâm nhi u nh t th ng thu c thú y t i t nh mi n B c Mi n Trung Th i gian nghiên c u: t n m 2002 - 2007 PH - Ph + Ph nh h ng n n m 2010 NG PHÁP NGHIÊN C U tài ch n cách ti p c n thông qua vi c quan sát h th ng ng pháp c th s d ng lu n v n là: ng pháp thu th p d li u s c p th c p: Ph c v cho vi c phân tích ánh giá, lu n v n ch y u thông qua s li u c a B Nông nghi p & PTNT, C c thú y, C c ch n nuôi, Công ty HANVET, Công ty Vemedim, Công ty liên doanh Bio, Cơng ty liên doanh Anova Ngồi lu n n cịn s d ng thơng tin d li u c s c a m t s ph i chúng nh : Webisite, Intenet, Báo, ài ng ti n thông tin Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents + Ph ng pháp u tra kh o sát th tr + Ph ng pháp phân tích t ng h p th c ti n + Ph ng pháp phân tích x lý s li u: S d ng công c phân tích th ng kê (s d ng mơ hình, + Ph D ng th bi u …) ng pháp d báo KI N NH NG ÓNG GÓP M I C A LU N V N: Tác gi mong mu n sau hồn thành tài s óng góp cho doanh nghi p phân ph i, kinh doanh thu c thú y nói chung, Cơng ty HANVET nói riêng gi i pháp Marketing kênh phân ph i nh m giúp doanh nghi p t ng tr ng nhanh b n v ng Nh ng óng góp c a lu n v n là: - Khái quát hoá ho t c m c a th tr ng thu c thú y nh h ng n ng tiêu th phân ph i s n ph m - Phân tích th c tr ng qu n tr kênh phân ph i thu c thú y c a Cơng ty HANVET T ó làm rõ nh ng u nh c m nguy c ho t ng ch c qu n lý kênh phân ph i thu c thú y c a Công ty - xu t gi i pháp hoàn thi n ho t ng qu n tr kênh phân ph i góp ph n nâng cao n ng l c c nh tranh v t ch c qu n lý kênh phân ph i a Công ty C ph n D c v t t thú y - HANVET K T C U LU N V N G M CH Ngoài ph n m 03 ch Ch NG: u k t lu n, lu n v n c trình bày ng: ng 1: c m th tr ng thu c thú y nh h ng n kênh phân ph i Ch ng 2: Th c tr ng qu n tr kênh phân ph i thu c thú y c a Công ty c ph n D Ch ng 3: Hoàn thi n ho t c v t t thú y (HANVET) ng qu n tr kênh phân ph i ... thu c thú y n m 2008 19 ng 1.5: Doanh s thu c thú y c a công ty d n u ngành thú y 21 ng 1.6: So sánh kênh phân ph i c a s công ty c nh tranh 24 ng 2.1: K t qu kinh doanh c a Công ty n m... 2: TH C TR NG KÊNH PHÂN PH I THU C THÚ Y C A CÔNG TY PH N D C VÀ V T T THÚ Y (HANVET) 32 2.1 GI I THI U CÔNG TY HANVET 32 2.1.1 L ch s hình thành phát tri n c a Công ty HANVET .32... c v cho vi c phân tích ánh giá, lu n v n ch y u thông qua s li u c a B Nông nghi p & PTNT, C c thú y, C c ch n nuôi, Công ty HANVET, Công ty Vemedim, Công ty liên doanh Bio, Công ty liên doanh

Ngày đăng: 21/02/2023, 17:06