Facebook @Dethivaonganhang www facebook com/dethivaonganhang www ThiNganHang com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 KHÓA LUẬN “Hoàn thiện triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng của C[.]
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang KHĨA LUẬN “Hồn thiện triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Công ty TNHH NC” www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang TÓM LƢỢC Trong xu hội nhập sâu rộng kinh tế nhƣ nay, cơng ty, doanh nghiệp nƣớc ngồi ạt tiến vào thị trƣờng tiềm nƣớc phát triển, cạnh tranh ngày gay gắt, với việc nhà nƣớc dần thực cam kết hội nhập, việc tự lực cánh sinh, thiết lập chiến lƣợc kinh doanh đắn triển khai có hiệu chiến lƣợc kinh doanh tảng cho thành công doanh nghiệp Một vài năm trở lại đây, tốc độ đô thị hoá cao thành phố lớn khiến ngƣời dân trọng nhu cầu an tồn Điều tạo nên thành công cho doanh nghiệp thuộc lĩnh vực an ninh Việt Nam, nắm bắt hội ứng phó với thách thức nhƣ khơng phải tốn dễ dàng Tuy nhiên ABUS nói đạt đƣợc thành cơng nhƣ ABUS tên, thƣơng hiệu mạnh mang tầm vóc quốc tế đáng tự hào Trong q trình thực tập Cơng ty TNHH NC, qua nghiên cứu, thu thập phân tích liệu, em nhận thấy đƣợc tầm quan trọng công tác triển khai chiến lƣợc kinh doanh, đặc biệt chiến lƣợc phát triển thị trƣờng công ty Với mong muốn góp phần nâng cao hiệu cơng tác triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng công ty thị trƣờng, em lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Công ty TNHH NC” để tiến hành nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu vào nội dung quy trình triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng, từ khâu nhận dạng SBU đến hoạt động theo dõi đánh giá việc thực triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng, đánh giá ảnh hƣởng nhân tố mơi trƣờng bên ngồi nhƣ bên cơng ty, từ rút đƣợc thành công nhƣ hạn chế nguyên nhân www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang hạn chế hoạt động triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng cơng ty, thơng qua đề xuất số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Nhóm giải pháp tập trung vào hoạt động nhận dạng, xác định tình chiến lƣợc, thiết lập mục tiêu hàng năm, sử dụng sách Marketing, sách nhân nhƣ phân bổ nguồn ngân sách cho triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Đồng thời, khóa luận đƣa số kiến nghị quan chức nhằm hoàn thiện triển khai chiến lƣợc công ty www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang LỜI CẢM ƠN Sau thời gian thực tập, đƣợc giúp đỡ thầy cô giáo, vị lãnh đạo anh chị đơn vị thực tập, em hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Hoàn thiện triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Công ty TNHH NC” Em xin chân thành cảm ơn hƣớng dẫn nhiệt tình Ths Đỗ Thị Bình thầy cô giáo môn Quản trị chiến lƣợc, thầy cô khoa Quản trị doanh nghiệp giúp đỡ em suốt q trình thực khóa luận Em xin chân thành cảm ơn vị lãnh đạo, đồng chí, anh chị Công ty TNHH NC tạo điều kiện giúp đỡ em để em hồn thành khóa luận Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị xƣởng sản xuất, Giám đốc Phạm Tuấn Đức trực tiếp hƣớng dẫn em trình thực tập Đặc biệt, em xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến Trƣởng phòng kinh doanh Hoàng Hồng Ngọc giúp đỡ tạo điều kiện cho em thực vấn để em hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn Quý thầy cô công tác trƣờng Đại học Thƣơng Mại tạo điều kiện cho em đƣợc học tập nghiên cứu môi trƣờng chuyên nghiệp qua bốn năm Em tiếp thu đƣợc nhiều kinh nghiệm q báu từ thầy để hồn thành khóa luận Trong q trình hồn thành khóa luận, em cố gắng vận dụng kiến thức đƣợc học cách tốt nhất, nhiên khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong có góp ý thầy bạn đọc Một lần em xin chân thành cảm ơn! www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Bảng Tên bảng biểu Trang biểu Bảng 2.1 Bảng báo giá khố móc treo ABUS Bảng 2.2 Bảng báo giá khố móc treo Master Lock – Mỹ Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng báo giá khố móc treo Việt Tiệp Phân bổ tài cho phịng ban năm 2015 Bảng Mô thức TOWS – chiến lƣợc phát triển thị 3.1 trƣờng Công ty Bảng Mục tiêu ngắn hạn Công ty giai đoạn 2017- 3.2 2019 Bảng 3.4 Bảng phân bổ ngân sách dự kiến năm 2017 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Hình, bảng Tran Tên hình, sơ đồ g Hình 1.1 Mơ hình nội dung nghiên cứu Hình 2.1 Sơ đồ định vị sản phẩm cơng ty TNHH NC Hình 2.2 Thực trạng phân phối khố móc treo ABUS qua loại kênh phân phối www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang STT Tên viết tắt www.facebook.com/dethivaonganhang Diễn giải TNHH Trách nhiệm hữu hạn GS.TS Giáo sƣ tiến sĩ TS Tiến sĩ MTV Một thành viên Threats, Oppotunities, Weaknesses, Strengths: Thách TOWS VAT Value - Added Tax: Thuế giá trị gia tăng TTTM Trung tâm thƣơng mại Đvt Đơn vị tính VNĐ Việt Nam đồng 10 USD Đô la Mỹ 11 R&D Research and Development: Nghiên cứu phát triển 12 SBU Strategy Business Unit: Đơn vị kinh doanh chiến lƣợc thức, Cơ hội, Điểm yếu, Điểm mạnh DANH MỤC VIẾT TẮT www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, kinh tế nƣớc ta vận động mạnh mẽ theo chế thị trƣờng dƣới quản lý nhà nƣớc, tích cực hội nhập vào kinh tế khu vực giới Sự cạnh tranh thị trƣờng ngày gay gắt Và việc chiếm lĩnh thị trƣờng trở thành yếu tố sống doanh nghiệp Trong hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mong muốn sản phẩm tung thị trƣờng đƣợc khách hàng đánh giá cao lựa chọn Với mục tiêu không ngừng phát triển thị phần tốn thị trƣờng là vấn đề đặt cho cấp quản trị doanh nghiệp, vấn đề sống doanh nghiệp doanh nghiệp trì đƣợc thị phần mà khơng có kế hoạch phát triển thị trƣờng doanh nghiệp gặp khó khăn điều kiện cạnh tranh gay gắt nhƣ Môi trƣờng kinh doanh thay đổi, doanh nghiệp muốn thành cơng phải có khả ứng phó với tình huống, để làm đƣợc điều doanh nghiệp phải có khả dự báo xu thay đổi, biết khai thác lợi thế, hiểu đƣợc điểm mạnh, yếu đối thủ cạnh tranh Từ doanh nghiệp cần xây dựng cho chiến lƣợc phát triển thị trƣờng phạm vi thị trƣờng mục tiêu doanh nghiệp Xây dựng chiến lƣợc bƣớc định hƣớng cho phát triển doanh nghiệp, quan trọng nhiên chiến lƣợc muốn thành cơng 90% đƣợc định khả tổ chức triển khai chiến lƣợc Triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng giúp cho công ty nắm vững đƣợc thị phần có đẩy mạnh mở rộng phát triển thêm thị trƣờng có tiềm Tuy nhiên, cơng ty TNHH NC tình hình triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng nhiều bất cập, chƣa thực vhoạch cụ thể, sơ www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang khai; ngồi có khó khăn tài chính, sách Marketing, nghiên cứu phát triển chƣa vào chiều sâu, hệ thống kênh phân phối nhiều hạn chế, Chính chƣa đảm bảo thực đƣợc mục tiêu chiến lƣợc doanh nghiệp cần có giải pháp phù hợp nhằm hồn thiện triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Xuất phát từ nhu cầu cấp thiết đó, tác giả xin lựa chọn nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường công ty TNHH NC” đề khóa luận tốt nghiệp với mong muốn góp phần giúp cơng ty triển khai cách có hiệu chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Đề tài tập trung nhằm trả lời câu hỏi sau: - Chiến lƣợc gì? Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng gì? Đặc điểm chiến lƣợc phát triển thị trƣờng trƣờng hợp sử dụng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng? - Thực trạng triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng công ty TNHH NC cho ngành kinh doanh thiết bị khoá an toàn chống trộm thời gian qua đƣợc thực nhƣ nào? Những thành công, hạn chế nguyên nhân tồn từ công tác triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng doanh nghiệp? - Những giải pháp để hồn thiện triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng công ty TNHH NC? Các mục tiêu nghiên cứu Đề tài hƣớng tới mục tiêu: Thứ nhất, hệ thống hoá sở lý luận đầy đủ chiến lƣợc phát triển thị trƣờng triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng công ty kinh doanh bao gồm: khái niệm, đặc điểm, nội dung, quy trình triển khai chiến lƣợc www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Thứ hai, sử dụng phƣơng pháp nghiên cứu để phân tích, đánh giá thực trạng triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng cơng ty TNHH NC từ rút thành công, hạn chế công ty triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Thứ ba, sở lý luận triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng đối sánh với tình hình thực tế triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng công ty TNHH NC để đƣa đề xuất giải pháp pháp nhằm giúp công ty giải đƣợc hạn chế tồn tại, tăng cƣờng hiệu lực trình triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tƣợng nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên yếu tố ảnh hƣởng, yếu tố cấu thành, mơ hình quy trình triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Công ty TNHH NC - Phạm vi nghiên cứu: Không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu việc triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng theo chiều rộng hay chiều sâu cho sản phẩm khố móc treo thƣơng hiệu ABUS cơng ty TNHH NC thị trƣờng Hà Nội Thời gian: Các liệu đƣợc thu thập từ năm 2012 đến đề xuất giải pháp triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng hƣớng đến năm 2020 Phƣơng pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu, tác giả sử dụng kiến thức môn học Quản trị chiến lƣợc để vận dụng nghiên cứu phƣơng pháp vật biện chứng sử dụng phƣơng pháp: - Tiến hành thu thập liệu sơ cấp qua việc phát phiếu điều tra trắc nghiệm cán công nhân viên công ty www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang - Phƣơng pháp thu thập liệu thứ cấp việc sử dụng số liệu tình hình kết kinh doanh công ty từ năm 2012 đến nay, sơ đồ cấu tổ chức, nhân công ty số tài liệu tham khảo website, báo chí - Sử dụng phƣơng pháp phân tích so sánh, phƣơng pháp phân tích tổng hợp, sử dụng phần mềm Excel 2013 để tính tốn số liệu cần thiết mơ hình hóa dƣới dạng biểu đồ, bảng biểu Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng biểu, phần phụ lục, lời kết luận, đề tài có kết cấu gồm chƣơng: - Chương 1: Một số vấn đề lý luận triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng công ty kinh doanh - Chương 2: Phƣơng pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Công ty TNHH NC - Chương 3: Các kết luận đề xuất nhằm hoàn thiện triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng Công ty TNHH NC www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 10 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang CHƢƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH 1.1 Các khái niệm yếu tố ảnh hƣởng đến triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng công ty kinh doanh 1.1.1 Các khái niệm 1.1.1.1 Chiến lược Theo nghĩa thông thƣờng, chiến lƣợc (xuất phát từ gốc từ Hy Lạp strategos) thuật ngữ quân đƣợc dùng để kế hoạch dàn trận phân bố lực lƣợng với mục tiêu đánh thắng kẻ thù Carl von Clausewitz - nhà binh pháp kỷ 19 - mô tả chiến lƣợc “lập kế hoạch chiến tranh hoạch định chiến dịch tác chiến” Trong kinh doanh có nhiều định nghĩa khác chiến lƣợc, nguyên nhân có khác hệ thống quan niệm phƣơng pháp tiếp cận khác Theo James.B.Quinn (1980): “Chiến lược dạng thức kế hoạch phối hợp mục tiêu chính, sách trình tự hành động thành tổng thể kết dính với nhau” Theo Johnson Scholes (1999): “Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực mơi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường thỏa mãn mong đợi bên liên quan” Từ quan điểm chiến lƣợc, hiểu chiến lƣợc trình doanh nghiệp xác lập định hƣớng kinh doanh mà thơng qua cho phép doanh nghiệp tạo lập phát triển đƣợc lợi cạnh tranh mang tính vƣợt trội nhằm đáp ứng tới khách hàng giá trị mang tính khác biệt cao so với đối thủ cạnh tranh 1.1.1.2 Chiến lược phát triển thị trường www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 11 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Theo Fred R David: “Chiến lược phát triển thị trường chiến lược nhằm đưa sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp vào khu vực thị trường làm gia tăng thị phần tại” Nhƣ chất chiến lƣợc phát triển thị trƣờng phận chiến lƣợc kinh doanh cơng ty Nó chiến lƣợc cấp cơng ty mang tính tổng qt định hƣớng cho đơn vị kinh doanh phòng ban chức thực mục tiêu cấp đề Mục tiêu nhân tố cấu thành chiến lƣợc phát triển thị trƣờng - Tìm kiếm thị trƣờng địa bàn bao gồm vùng lãnh thổ, quốc gia khác: Đây giải pháp đƣợc nhiều công ty quốc gia phát triển giới thực để gia tăng doanh số lợi nhuận Tuy nhiên, định phát triển thị trƣờng phải ý cân nhắc điều kiện hội, đe doạ nhƣ điểm mạnh, điểm yếu công ty so với đối thủ cạnh tranh, cân nhắc đến yếu tố chi phí thu nhập đánh giá khả phát triển thị trƣờng Mặt khác, để phát triển thị trƣờng thành công, công ty phải trọng đến chiến lƣợc marketing - Tìm kiếm khách hàng mục tiêu phát triển thị trƣờng tại: Giải pháp bao hàm việc tìm kiếm nhóm khách hàng mục tiêu địa bàn thị trƣờng Khi thiết kế sản phẩm ban đầu, nhiều công ty hƣờng đến một vài đối tƣợng khách hàng mục tiêu Trong trình phát triển, nhà quản trị marketing, ngƣời bán hàng phát đối tƣợng khác có nhu cầu với sản phẩm thơng qua khảo sát thị trƣờng có chủ định tình cờ Trƣờng hợp sử dụng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: - Doanh nghiệp có sẵn kênh phân phối tin cậy, chất lƣợng chi phí hợp lý www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 12 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang - Doanh nghiệp đạt đƣợc thành công thị trƣờng có - Thị trƣờng mới, nơi doanh nghiệp có ý định mở rộng chƣa đƣợc khai thác hay nhiều tiềm phát triển sản phẩm doanh nghiệp - Có đủ nguồn lực quản lý quy mô doanh nghiệp mở rộng, khả sản xuất cao, công suất nhàn rỗi doanh nghiệp lớn ngành hàng doanh nghiệp phát triển mạnh thị trƣờng 1.1.1.3 Triển khai chiến lược Triển khai trình biến kế hoạch thành hành động cụ thể đảm bảo chắn nhiệm vụ đƣợc thực theo cách đảm bảo đạt đƣợc mục tiêu đề kế hoạch Triển khai chiến lƣợc trình thực định chiến lƣợc mà nhà quản trị chiến lƣợc đƣa nhằm đạt đƣợc mục tiêu chung doanh nghiệp Triển khai chiến lƣợc bao gồm chủ yếu q trình tác nghiệp địi hỏi phải phối hợp nhiều cá nhân phận với Triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng trình liên tục bao gồm nhiều hoạt động liên quan đến mở rộng, phát triển thị trƣờng nhƣ: xây dựng mục tiêu ngắn hạn, xây dựng sách phân bổ nguồn lực cho hoạt động triển khai chiến lƣợc 1.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến triển khai chiến lược Quản trị nhân tố ảnh hƣởng đến triể khai chiến lƣợc mơ hình 7S McKinsey, mơ hình cho phép nhận dạng nhân tố ảnh hƣởng tới triển khai chiến lƣợc Hiệu triển khai chiến lƣợc không phụ thuộc vào quan tâm đầy đủ tới nhân tố mà phụ thuộc vào tác động nhân tố dƣới góc độ hệ thống Dƣới nhân tố ảnh hƣởng tới triển khai chiến lƣợc : www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 13 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang - Chiến lƣợc: Một loạt hoạt động nhằm trì phát triển lợi cạnh tranh - Cấu trúc: Sơ đồ tổ chức thơng tin có liên quan thể quan hệ mệnh lệnh báo cáo cách thức mà nhiệm vụ đƣợc phân chia va hội nhập - Hệ thống: Các trình, quy trình thể cách thức tổ chức vận hành hàng ngày - Phong cách: Những điều mà nhà quản trị cho quan trọng theo cách họ sử dụng thời gian ý họ cách sử dụng hành vi mang tính biểu tƣợng Điều mà nhà quản trị làm quan trọng nhiều so với họ nói - Nhân viên: Những điều mà cơng ty thực để phát triển đội ngũ nhân viên tạo cho họ giá trị - Kỹ năng: Những đặc tính hay lực gắn liền với tổ chức - Mục tiêu cao cả: Những giá trị thể sứ mạng mục tiêu Những giá trị đƣợc chia sẻ thành viên tổ chức 1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài: Tình hình nghiên cứu ngồi nước Trên giới cơng trình nghiên cứu chiến lƣợc nói chung chiến lƣợc thị trƣờng nói riêng phong phú, liệt kê số tài liệu tiêu biểu: - Charles W.L.Hill & Gareth R.Jones, Strategic Management: An Integrate Approach: Trong chƣơng tác giả nghiên cứu số loại hình chiến lƣợc thị trƣờng phổ biến giải pháp triển khai chiến lƣợc - Richard Lynch (2006) Corporate Strategy, NXB Prentice Hall Part 2: Analysing theenvironment – Basis ; Part3 : Analysis of resources; Part 6: The implementation process trình bày quy trình hoạt động, công cụ triển khai chiến lƣợc doanh nghiệp www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 14 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang - Tác phẩm “Quản trị marketing” tiếng Philip Kotler thể tầm quan trọng hoạt động marketing, công ty giành chiến thắng ngày công ty làm thoả mãn đầy đủ thực làm vui lòng khách hàng mục tiêu Họ xem marketing triết lý tồn công ty không chức riêng biệt Ngồi ra, cịn số giáo trình đề cập đến triển khai chiến lƣợc kinh doanh nhƣ sách “Khái luận quản trị chiến lƣợc” tác giả Fred R David sách đề cập đầy đủ tất vấn đề liên quan đến quản trị chiến lƣợc khái luận chiến lƣợc, quản trị chiến lƣợc, triển khai chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời có sách “Triển khai chiến lƣợc kinh doanh” tác giả David A.Aaker đề cập cách toàn diện sâu sắc vấn đề triển khai chiến lƣợc kinh doanh Tình hình nghiên cứu nước Qua nghiên cứu thƣ viện trƣờng, qua tạp chí nhƣ nguồn liệu thơng tintừ internet … tác giả có tổng hợp số nghiên cứu có liên quan nhƣ: - “Giáo trình Marketing thƣơng mại” – GS.TS Nguyễn Bách Khoa TS.Cao Tuấn Khanh – Đại học Thƣơng Mại Bên cạnh qua tìm hiểu đề tài luận văn có liên quan đến triển khai chiến lƣợc kinhdoanh doanh nghiệp thƣ viện Đại học Thƣơng Mại, tác giả thấy có nhiều đề tài liên quan đến phát triển thị trƣờng tiếp cận theo hƣớng “Hoàn thiện triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng công ty TNHH MTV khí chuyên dụng Bắc Bộ Trƣờng Hải”, “Hoàn thiện triển khai chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm sen vịi Cơng ty Cổ phần thƣơng mại Viglacera” www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 15