PHẦN PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG KINH DOANH Ý tưởng chuyện, ý tưởng thực lại chuyện khác Nếu chịu khó thực tập hướng dẫn, bạn nảy chục ý tưởng khởi nghiệp khác Tuy nhiên, số hàng chục ý tưởng đó, bạn cần chọn ý tưởng tốt để làm, việc định lựa chọn ảnh hưởng đến túi tiền bạn, tuổi xuân bạn, tương lai đời bạn Do đó, cần chọn lựa ý tưởng cẩn thận, kỹ có mơ hình dùng để đánh giá ý tưởng tồn diện tốt Bạn áp dụng mơ hình “7 YẾU TỐ” sau đây: Mơ hình YẾU TỐ dùng để đánh giá lựa chọn ý tưởng kinh doanh Mỗi ý tưởng, bạn cần đánh giá phương diện Mỗi phương diện tối thiểu điểm tối đa 10 điểm Tuy nhiên, có phương diện mà bạn đặc biệt xem trọng hơn, bạn tăng trọng số phương diện lên Chẳng hạn bạn xem yếu tố “Đam mê” quan trọng yếu tố khác, bạn nâng giới hạn tối đa yếu tố 15 điểm Hoặc bạn muốn xây dựng đế chế kinh doanh, nên khả “Nhân rộng” bạn quan trọng nhất, bạn nâng giới hạn tối đa yếu tố lên 20 điểm Điểm trần yếu tố hoàn toàn tùy thuộc vào quan điểm bạn tầm quan trọng chúng 42 Sau chấm điểm ý tưởng phương diện, bạn cộng điểm tất phương diện lại để kết luận xem ý tưởng tổng cộng điểm Tiếp tục thực quy trình cho ý tưởng lại Cuối cùng, ý tưởng cao điểm ý tưởng tốt Sau vài phân tích cụ thể phương diện: Thị trường Yếu tố thứ quan trọng hàng đầu ý tưởng kinh doanh phải có thị trường Ý tưởng bạn cung cấp sản phẩm dịch vụ cho thị trường chưa khai thác tốt (“đại dương xanh”, “thị trường ngách”) Nếu không, thị trường mà bạn định khởi nghiệp nên khoảng rộng để cạnh tranh khai thác Tuy nhiên, đa phần startup (người khởi nghiệp) không đặt quan tâm đủ lớn cho trình ước lượng mơ hình thị trường, hay chí bỏ qua Nguyên nhân startup thường tìm kiếm khai phá trường mới, thông tin nghiên cứu thị trường khơng có sẵn Xác định quy mơ thị trường bước quan trọng trình chọn lựa ý tưởng khởi nghiệp, khơng với thân, mà cịn với nhà đầu tư đầu tư cho bạn tương lai Sẽ khơng có nhà đầu tư bỏ tiền vào trường nhỏ để sinh lời, câu hỏi “Thị trường anh lớn bao nhiêu?” chắn đưa bạn gọi vốn Thị trường phải dựa nhu cầu có thật người mua Các nhu cầu có yếu tố quan trọng nhất: - Một độ rộng Nếu bạn kinh doanh sản phẩm hay dịch vụ (gọi chung sản phẩm), mà sản phẩm nhiều người cần đến, nhiều người bỏ tiền mua, ý tưởng có thị trường tốt - Hai sức mua Sức mua mức chi tiêu trung bình khách hàng Nếu sản phẩm mà bạn kinh doanh khách hàng sẵn sàng mua với giá cao, lại có độ lặp, ý tưởng có thị trường tốt (Độ lặp nhu cầu số lần họ mua hàng đời Có sản phẩm người tiêu dùng mua lần thôi, mua lần dùng lâu dài; có sản phẩm họ phải mua mua lại, phải mua hàng ngày hàng tuần Sản phẩm có độ lặp ta có hội bán nhiều lần.) 43 Quy mô thị trường tổng doanh thu mà doanh nghiệp thu từ tổng số khách hàng tiềm (có khả người mua) sản phẩm / dịch vụ thị trường cho trước Sau cơng thức tính quy mơ thị trường: Quy mô thị trường = Số lượng khách hàng tiềm x Mức chi tiêu trung bình khách hàng Để nghiên cứu thị trường tính quy mơ nó, bạn tham khảo phương pháp sau: Khảo sát rộng Cách làm: Tiến hành điều tra nhu cầu mẫu nghiên cứu có quy mơ đủ lớn mẫu nghiên cứu cần có thành phần đủ tính đại diện cho thành phần dân số, từ suy tỉ lệ phần trăm có nhu cầu sản phẩm bạn Cách có ưu điểm số liệu xác tốn tiền bạc thời gian Phỏng vấn sâu Cách làm: Phỏng vấn nhóm khách hàng tiềm tìm hiểu khả mua hàng mức chi tiêu mà họ sẵn sàng bỏ cho sản phẩm bạn Cách nhanh chóng, dễ dàng số liệu mang tính chủ quan nhiều Ước lượng dựa số liệu có sẵn Cách làm: Sử dụng số liệu sẵn có nhóm dân số, thành phần dân cư, khách hàng mục tiêu Sau đó, nhân chúng với mức chi tiêu trung bình khách hàng mà bạn tìm vấn sâu Cách nhanh chóng, khơng phải số liệu lúc có sẵn, cịn tính chủ quan Nghiên cứu đối thủ Cách làm: Nghiên cứu doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm tương tự, nhắm đến tệp khách hàng tương tự Tìm hiểu xem họ có thị phần, doanh thu hàng năm Từ đó, bạn định hình dung lượng thị trường loại sản phẩm Cách cho ước lượng tương đối thực tế, nhiên lúc có số liệu kinh doanh đối thủ, kết kinh doanh tùy thuộc vào lực vận hành họ Tuy cách hồn hảo, bạn giảm chủ quan đoán độ lớn thị trường Từ đó, xác định mức điểm phương diện chấm điểm ý tưởng khởi nghiệp 44 * Lưu ý: Khơng phải sử dụng sản phẩm coi khách hàng mục tiêu, mà khách hàng mục tiêu nên người có khả cao sử dụng sản phẩm Ví dụ: Bất kỳ có điện thoại thơng minh sử dụng Grab, thành phố mà Grab hoạt động Nhưng khách hàng tiềm Grab người khơng có phương tiện lại thường xuyên Còn lại trường hợp khác, người thường xe riêng, khơng tiện lái khơng thể tính vào quy mơ thị trường Đọc thêm: Các sản phẩm dịch vụ thường chia thành lĩnh vực sau: Ví dụ 1: Sản phẩm tiêu dùng phổ thông: - Sản phẩm tiêu dùng phổ thông độ lặp cao: Được sản xuất nhằm phục vụ nhu cầu hàng ngày người tiêu dùng ăn, uống, giặt giũ, vệ sinh, nấu nướng, sinh hoạt, di chuyển Chẳng hạn như: Lương thực thực phẩm, nước giải khát, gia vị, kem đánh răng, xà tắm, bột giặt, giấy vệ sinh, loại thuốc phổ thông, kết nối internet Loại sản phẩm có lượng nhu cầu cao, thị trường rộng lớn có xu hướng mở rộng để phục vụ tốt nhu cầu người Các doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm thường sản xuất với số lượng lớn để đáp ứng để tiết giảm chi phí sản xuất (Một số thị trường kiểm sốt phủ điện, nước, xăng dầu ) Do lượng nhu cầu cao, lại ngày gia tăng, có độ lặp lớn (gần nhu cầu lặp lặp lại hàng ngày) nên số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường Thơng thường, giá cơng cụ giúp doanh nghiệp cạnh tranh thị trường 45 Ngoài ra, quảng cáo phương tiện truyền thơng đại chúng cơng cụ marketing Siêu thị, cửa hàng bách hóa, cửa hàng tiện lợi hệ thống phân phối thường gặp - Sản phẩm tiêu dùng phổ thơng có độ lặp thấp: Được sản xuất để phục vụ hầu hết người người mua lần vài lần đời Chẳng hạn như: Vật liệu xây dựng, xe đạp, xe máy, điện thoại, máy tính, đồ điện máy tivi - tủ lạnh - máy giặt - máy lạnh Nhóm thị trường đặc biệt có xu hướng gia tăng mạnh người thu nhập ngày cao ngày nâng cấp mức sống Do sản phẩm có độ bền tương đối dài gia tương đối cao nên thường cần số vốn ban đầu lớn để khởi nghiệp Cơng cụ cạnh tranh nhóm doanh nghiệp thường khả tiện ích, độ bền, giá chế độ bảo hành hậu - Ngồi ra, cịn có số dịch vụ phổ thông đặc biệt khác như: Dịch vụ giáo dục phổ thông (tư thục), dịch vụ đào tạo nghề, dịch vụ báo chí cung cấp tin tức Ví dụ 2: Sản phẩm tiêu dùng mua sắm: Là sản phẩm tiện ích, mang đến chức phục vụ nâng cao chất lượng sống Ngoài ra, chúng mang đến giá trị khác giúp người tiêu dùng “thể giá trị”, thể cá tính, thể phong cách, phát triển thân, kèm theo chức giải trí, thỏa mãn cảm giác chi tiêu Ví dụ như: Quần áo quần áo thời trang, giày dép giày dép thời trang, sản phẩm làm đẹp, hóa mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, nhà hàng, trang sức, xe ô tô, ca nơ, hàng hóa xa xỉ, tour du lịch, dụng cụ du lịch, dịch vụ thư giãn spa - bar - karaoke - khách sạn sản phẩm dịch vụ sách, vở, văn phòng phẩm, khóa học ngắn, tư vấn tâm lý, chăm sóc tinh thần Lượng cầu thị trường sản phẩm dịch vụ biến động phụ thuộc nhiều vào khả tài khách hàng Thơng thường, lượng cầu tăng cao vào dịp cuối tuần, dịp lễ tết, theo mùa Ngược lại, lượng cầu giảm mạnh thời điểm kinh tế bất ổn, suy thối Do đó, ý tưởng khởi nghiệp bạn rơi vào nhóm thị trường này, điều quan trọng bạn phải ước lượng độ lớn đối tượng khách hàng mục tiêu chọn lựa thời điểm khởi nghiệp thuận lợi 46 Ví dụ 3: Sản phẩm dịch vụ tiêu dùng chuyên biệt: Khác với sản phẩm tiêu dùng phổ thông đáp ứng nhu cầu cách đại trà, sản phẩm phục vụ nhu cầu chuyên biệt dành cho số lượng nhỏ người tiêu dùng với thiết kế & tính đáp ứng cho mục đích chun biệt cơng việc, giải trí, chữa bệnh đặc biệt số “nhu cầu ngách” Ví dụ: Máy tính có cấu hình đặc biệt, xe mơ tô phân khối lớn, máy quay phim, flycam, thuốc đặc trị, dụng cụ hiểm Tuy nhu cầu khơng cao, doanh nghiệp cung cấp sản phẩm Nếu ý tưởng khởi nghiệp bạn khai thác “thị trường ngách” - tức chưa có cung cấp, điểm cộng lớn đánh giá ý tưởng kinh doanh phương diện thị trường Ngồi cịn có số sản phẩm dịch vụ tiêu dùng thụ động sản xuất thiết kế dành cho trường hợp người tiêu dùng trước, dự trù cho trường hợp xảy đến tương lai Ví dụ: Các dịch vụ bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm tai nạn, dịch vụ mai táng Nhân tài Nhân tài nguồn lực quan trọng doanh nghiệp Họ người dẫn dắt doanh nghiệp, xây dựng doanh nghiệp, giải khó khăn, tạo sản phẩm dịch vụ Có thể nói, nhân định đến tất khâu trình khởi nghiệp Trong giai đoạn đánh giá ý tưởng khởi nghiệp, ta cần tính tốn để đánh giá xem ý tưởng có lợi nguồn nhân sau hay không: a Với lĩnh vực hoạt động ý tưởng khởi nghiệp này, thân (founder) mạnh không? b Với lĩnh vực hoạt động ý tưởng khởi nghiệp này, có người đồng (co-founder) giỏi có lực bù khuyết cho điểm yếu khơng? c Nhân viên/ kỹ sư/ chun gia/ nhân lĩnh vực tìm khơng? Ví dụ: Bạn khởi nghiệp lĩnh vực đồ ăn - thức uống, chuyên ngành bạn Cơng nghiệp thực phẩm, mạnh 47 Ví dụ: Bạn mạnh chun mơn (có hiểu biết sản phẩm), lại khơng có kinh nghiệm quản trị, khơng có kinh nghiệm marketing quảng cáo - sale, khơng có người đồng sáng lập có mạnh để bù khuyết cho mình, điểm trừ lớn Ví dụ: Bạn khởi nghiệp lĩnh vực cơng nghệ, thiết kế app chẳng hạn Vậy, bạn có hiểu biết lĩnh vực cơng nghệ khơng, hay tìm co-founder chun gia cơng nghệ khơng? Hoặc tương lai, lĩnh vực có khó tìm nhân viên làm việc trung thành không? Câu trả lời giúp bạn hình dung xem mạnh Nhân tài ý tưởng kinh doanh xem xét không Công nghệ Công nghệ nghĩa dây chuyền sản xuất, máy móc, phương tiện lao động, công cụ kinh doanh, phát minh sáng chế, quyền ý tưởng đóng vao trị yếu tố cốt lõi giúp tạo nên lợi cạnh tranh cho sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp bạn Ví dụ: Bạn muốn khởi nghiệp sản xuất mì ăn liền Nếu bạn biết nhập cơng nghệ sản xuất tiên tiến từ đâu, có cơng thức chế biến độc đáo riêng mình, bạn mạnh mặt cơng nghệ Ví dụ: Bạn muốn khởi nghiệp cung cấp dịch vụ đào tạo ngắn hạn, bạn lại khơng sở hữu chương trình riêng mình, khơng biết phải nhập chương trình đào tạo tiên tiến từ đâu, khơng có giáo trình riêng, khơng có chứng cấp đặc biệt, khơng có ý tưởng đào tạo thú vị Khi đó, bạn khơng mạnh công nghệ cốt lõi để tạo sản phẩm dịch vụ cạnh tranh Đam mê Có lẽ bạn nghe qua câu “Hãy theo đuổi đam mê thành công theo đuổi bạn” Thực tế chắn khơng dễ dàng Tuy nhiên, đam mê nhiên liệu giúp bạn kiên trì theo đuổi ý tưởng Trở thành chủ doanh nghiệp nhỏ có lẽ cơng việc khó khăn Điều đặc biệt bạn khơng có nhiều tài ngun bạn bắt đầu Khi bạn cố gắng thành lập công ty vốn bạn có hạn bạn trình xây dựng đội ngũ, niềm đam mê có lẽ động lực giúp bạn tiếp tục 48 Trên thực tế, khảo sát gần Constant Contact cho thấy lý hàng đầu khiến chủ doanh nghiệp nhỏ bắt đầu kinh doanh để theo đuổi đam mê họ Đam mê giúp bạn dễ dàng làm việc nhiều Khi bạn làm bạn u thích, khơng cảm thấy cơng việc Điều đặc biệt chủ doanh nghiệp nhỏ, người thường phải làm nhiều công việc khác đặt nhiều Trong ngày đầu, năm tháng trơi qua thật khó khăn Thứ mà bạn phải chịu đựng hay hầu hết chủ doanh nghiệp nhỏ doanh nhân phải trải qua: thời gian dài làm việc chăm Trên thực tế, phần lớn người khởi nghiệp làm việc 10 ngày Có nhiều việc cần phải giải làm việc vào cuối tuần vô phổ biến Nhưng điều khơng thành vấn đề bạn thực u thích ý tưởng làm việc - ăn - ngủ với Nếu ý tưởng khởi nghiệp khiến bạn nảy sinh nguồn đam mê lớn, điều cịn giúp truyền lửa sang đồng đội khiến nhóm bạn có động lực mạnh mẽ để kiên trì bước lúc thành cơng Nếu bạn có tầm nhìn kinh doanh chiến lược kinh doanh khơn ngoan, niềm đam mê thu hút người tài đến để gia nhập bạn tận tụy chăm thực tầm nhìn Và thường cuối cùng, ngày họp với đến 11 đêm hay lúc bật dậy lúc sáng đầy kỉ niệm đền đáp Dưới tảng băng thành công niềm đam mê mãnh liệt Tài Tiền dịng máu để ni sống thể doanh nghiệp Nhà khởi nghiệp có ý tưởng “tốt giới”, họ khơng biết có khả thi hay khơng chưa ngồi xuống viết số Bạn cần đánh giá xem ý tưởng kinh doanh cần vòng sau đây: a Vốn khởi đầu Mục đích sử dụng: Đăng kí kinh doanh, thành lập doanh nghiệp, tuyển dụng nhân sự, mua sắm cơng nghệ vận hành cho sản phẩm dịch vụ hoàn chỉnh b Vốn chinh phục thị trường Mục đích sử dụng: Thực chiến dịch marketing, quảng cáo, tiếp cận khách hàng mục tiêu để thúc đẩy 49 hành vi mua hàng, mở rộng tệp khách hàng, nâng cao nhận dạng thương hiệu c Vốn phát triển Mục đích sử dụng: Thơn tính thị trường, tiếp cận thị trường mới; chuẩn bị cho việc mắt thị trường chứng khốn Như vậy, thường có ba vịng huy động vốn Các nguồn vốn chia thành hai nguồn: - Nguồn vốn bên trong: vốn tự có, vốn từ gia đình, từ co-founder, từ bạn bè - Nguồn vốn bên ngoài: đến từ khoản vay ngân hàng, thông qua việc gọi vốn từ quỹ đầu tư như: + Nhà đầu tư thiên thần (angel investor) Đây nhà đầu tư thường đồng ý rót vốn giai đoạn khởi đầu Họ thường doanh nhân thành đạt, người giàu có Họ tin tưởng vào người bạn, vào tầm nhìn bạn, họ dựa vào kinh nghiệm để đánh giá tiềm doanh nghiệp mà bạn muốn xây dựng Khi đó, họ chấp nhận rủi ro cao đồng ý rót vốn cho bạn bắt tay xây dựng doanh nghiệp Đổi lại, thường bạn chia sẻ cho họ lượng cổ phần doanh nghiệp xây dựng thành công + Quỹ đầu tư mạo hiểm (ventures capital) Đây nhà đầu tư chuyên nghiệp, chuyên gia tài Họ sử dụng nguồn tiền từ bên thứ ba (như từ ngân hàng, tổ chức tài chính, cơng ty bảo hiểm, quỹ hưu trí, từ tập đồn lớn cá nhân có dịng tiền nhàn rỗi cao) Do đó, họ sàng lọc kỹ hơn, đánh giá cẩn thận hơn, yêu cầu cao nhà đầu tư thiên thần Vì vậy, họ thường rót vốn từ giai đoạn - bạn định hình sản phẩm dịch vụ chuẩn bị chinh phục thị trường Tuy nhiên, số quỹ đầu tư mạo hiểm rót vốn cho bạn giai đoạn bạn có kế hoạch kinh doanh đủ thuyết phục + Gọi vốn cộng đồng (crowdfunding) Đây hình thức huy động vốn cách kêu gọi tài trợ đóng góp tiền từ số lượng lớn người tham gia, thường thông qua internet Hiện nay, doanh nghiệp thường gọi vốn trang web gây quỹ cộng đồng như: Kickstarter, IndieGoGo, CirlceUp, Gofundme, Kickstarter, Comicola 50 (Nguồn ảnh: Vulcan Augmetics) Do đó, đánh giá ý tưởng kinh doanh, bạn phải xem xét cần tài vịng, tính khả thi huy động vốn vịng Nếu bạn có đủ tài bên để thực ý tưởng kinh doanh mình, tiêu chí “Tài chính” điểm cộng lớn Nếu bạn phải tìm đến đến nguồn tài bên ngồi, cho điểm dựa mức độ khả thi phải huy động vốn khả thoái vốn (exit plan) * Lưu ý: Ngồi việc lên kịch tài cho việc triển khai ý tưởng khởi nghiệp, bạn cần phải tính đến kịch tài startup khơng phát triển phải đóng cửa Bạn tham khảo “exit plan” sau đây: Bán toàn công ty lại cho doanh nghiệp lớn mà startup bạn tạo thêm giá trị cho hệ sinh thái doanh nghiệp họ Bán công ty bạn cho đối thủ cạnh tranh bạn 51