Thông tin tài liệu
: sinhvienngoaithuong47@gmail.com ! 1.Các bước tiến hành hợp đồng mua bán quốc tế? * Trong hợp đồng xuất khẩu: - Giục ngƣời mua mở thƣ tín dụng - Xin giấy phép xuất - Chuẩn bị hàng hóa Thuê tàu lƣu cƣớc - Mua bảo hiểm cho hàng hóa - Kiểm dịch kiểm nghiệm hàng hóa, kiểm tra chất lƣợng hàng hóa - Làm thủ tục hải quan - Giao hàng - Thanh toán - Giải khiếu nại * Trong hợp đồng nhập khẩu: - Xin giấy phép nhập - Tiến hành thủ tục thuộc nghĩa vụ toán - Thuê tàu/ lƣu cƣớc - Mua bảo hiểm - Thông quan nhập hàng hóa 2.So sánh đấu giá đấu thầu Đấu giá Đấu thầu + PT giao dị CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt công ) - Do ngƣời bán tổ chức công khai - Ngƣời mua đƣợc xem hàng trƣớc - Cạnh tranh mua - Thể lệ đấu thầu đƣợc ghi rõ hồ sơ mời thầu - Hàng hóa có giá mức cao giá quốc tế - Thƣờng cáo nhiều bên tham gia ( bên kỹ sƣ tƣ vấn, bên cấp vốn) - Thị trƣờng thuộc ngƣời bán - Hàng hóa có số lƣợng lớn, quy cách phẩm chất phức tpaj, gồm hàng hóa vơ hình hữu hình - Thị trƣờng thuộc ngƣời mua 3.So sánh môi giới đại lý 4.Mua bán đối lưu gì? Các hình thức? Câu 3,4 phần sau có Mọi ngƣời đọc tham khảo 5.Sở giao dịch hang hóa gì? có hình thức giao dịch nào? * Các hình thức giao dịch gồm có: - Giao dịch giao - Giao dịch kỳ hạn CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 6.Hợp đồng mua bán gì? Ý nghĩa nguồn luật điều chỉnh thương mại quốc tế * Là thỏa thuận đƣơng có trụ sở thƣơng mại quốc gia khác nhau, theo bên gọi bên bán ( bên XUẤT KHẨU) có nghĩa vụ chuẩn vào quyền sở hữu bên khác gọi bên mua ( bên NHẬP KHẨU) tài sản định ( hàng hóa); bên mua có nghĩa vụ nhận hàng, tốn cho bên bán có quyền sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận * Ý nghĩa nguồn luật: 7.Incoterms gì? Những ý sử dụng? ( câu xem rõ phần phía sau) * Incoterms ( điều kiện sở giao hàng) quy định mang tính nguyên tắc việc phân chia trách nhiệm, phí rủi ro bên bán bên mua trình giao nhận hàng * Chú ý sử dụng: - Chỉ sử dụng mua bán hàng hóa hữu hình Là tập qn thƣơng mại khơng mang tính bắt buộc Phải đƣợc dẫn chiếu hợp đồng Ghi rõ năm Căn vào thực tiễn thƣơng mại để chọn điều kiện phù hợp Chỉ giải vấn đề liên quan đến giao nhận hàng hóa Hai bên có quyền bổ sung, cắt giảm loại bỏ quy định nhƣng với điều kiện không làm thay đổi tính chất điều kiện - Không nên sử dụng thuật ngữ vận tải: FO, FI, FIO 8.Có tiêu chất lượng hàng kỹ thuật(cái t chịu, xong hỏi thêm ví dụ xe Honda:-s) 9.Bài tập trọng lượng thương mại, dễ 10.Dung sai gì? Giá dung sai quy định ntn hợp đồng : Dung sai: Khi thực hợp đồng, bên giao nhận theo số lƣợng cao thấp số lƣợng quy định hợp đồng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt * Giá dung sai: t chịu, tìm mà mạng chẳng có 11.Phân biệt LC với nhờ thu LC Nhờ thu LC thỏa thuận mà ngân hàng theo yêu cầu bên mua cam kết trả tiền cho bên bán ngƣời theo lệnh bên bán ngƣời bán xuất trình chứng từ thực đầy đủ yêu cầu đƣợc quy định thƣ tín dụng Là phƣơng thức tốn mà qua ngân hàng tiếp nhận chứng từ theo thị để tiến hành việc toán/ chấp nhận toán giao chứng từ theo điều kiện khác đặt + Gồm có: - LC hủy ngang: LC mà ngân hàng phát hành thay đổi nội dung lúc mà không phụ thuộc vào ý muốn ngƣời bán - LC không hủy ngang: ( định nghĩa bên dƣới) - Trả - Trả chậm + Gồm loại là: - Nhờ thu kèm chứng từ: ngƣời mua khơng muốn nhận hàng - Nhờ thu khơng kèm chứng từ: ngƣời mua trì hỗn tốn Nhiều rủi ro cho ngƣời bán Thƣờng đƣợc sử dụng cho lô hàng có giá trị khơng q lớn - Giáp lƣng LC hình thức đảm bảo quyền lợi cho ngƣời bán 12.LC gì? LC ko hủy ngang gì? ( câu xem rõ phần phía sau) * LC thỏa thuận mà ngân hàng theo yêu cầu bên mua cam kết trả tiền cho bên bán ngƣời theo lệnh bên bán ngƣời bán xuất trình chứng từ thực đầy đủ yêu cầu đƣợc quy định thƣ tín dụng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt * LC không hủy ngang: loại thƣ tín dụng mà thời hạn hiệu lực ngân hàng phát hành không đƣợc quyền thay đổi hay hủy bỏ nội dung cho dù ngƣời yêu cầu mở tín dụng có lệnh hủy bỏ/ thay đổi Nhƣ vậy, thƣ tín dụng hủy ngang đảm bảo toán cho ngƣời bán 13.Thế bkk? Ý nghĩa bất khả kháng hợp đồng(câu t, hỏi thêm, cách quy định bkk hợp đồng-> tạch:- bƣớc đƣợc xử lý khoảng 15 – 20 giây 102.Các bước tiến hành nhập FOB, toán L/C mặt hàng nguyên phụ liệu a/ Các bước tiến hành nhập FOB b/ toán L/C mặt hàng nguyên phụ liệu + Nhận NVL, giao thành phẩm: Bên nhận gia công mở L/C trả chậm, bên đặt gia công mở L/C trả (L/C dự phòng) + Mua NVL, bán thành phẩm: Bên nhận gia công mở L/C trả bên đặt gia công mở L/C trả 53 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 103.Quy trình xuất theo giá CIF hàng hóa hải sản 104.Chứng minh nhận định sau sai : “ incoterm điều chỉnh tất điều khoản hợp đồng “ Incoterms rõ bên họp đồng mua bán có nghĩa vụ thuê phƣơng tiện vần tải mua bảo hiểm ng bán giao hàng chi phí mõi bên phải chịu, song incoterms khơng nói tới mức giá phải trả hay phƣơng thức tốn đồng thời incoterms khơng đề cập tới hcuyeenr giao quyền sở hữu hàng hóa hậu việc vi pham hợp đồng vấn dề thƣờng đƣợc quy định điều khaonr khác hợp đồng luật điều chỉnh hợp đồng 105.Quy định chất lượng hàng nông sản, hải sản Thƣờng -dựa vào phẩm cấp tiêu chuẩn: tiêu phẩm chất, phƣơng thức sản xuất, chế biến đóng gói kiểm tra hàng hóa Quy định phẩm cấp: loại loại 2… - dựa vào tiêu đại khái quen dùng: thƣờng dùng FAQ, GMQ + FAQ: phẩm chất bình qn khá, hàng hóa có phẩm chất khong thấp phẩm chất bình quân loại hàng + GMQ: phẩm chất tiêu thụ tốt,ng bán phải giao hàng hóa có phẩm chất thơng thƣờng đƣợc mua bán thị trƣờng mà khách hàng mua bình thƣờng ,sau xem xét đầy đ,ủ chấp nhận 106 KN hội chợ triển lãm - Hội chợ thị trƣờng hoạt động định kỳ, đƣợc tổ chức vào thời gian địa điểm cố định thời hạn định, ngƣời bán đem trƣng bày hàng hố tiếp xúc với ngƣời mua để ký hợp đồng mua bán - Triển lãm việc trƣng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật.v.v Liên quan chặt chẽ đến hoạt động ngoại thƣơng triển lãm công thƣơng nghiệp, ngƣời ta trƣng bày loại hàng hố nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả tiêu thụ Ngày triển lãm nơi thƣơng nhân tổ chức kinh doanh tiếp xúc, giao dịch với để ký kết hợp đồng mua bán cụ thể 107.Các hình thức khuyến mại xuất 108.Thế nhượng quyền mua bán hàng hóa( nhượng quyền kinh doanh) - ủy ban thương mại Hoa Kỳ: franchise hợp đồng hay thỏa thuận hai bên, ng mua franchise đƣợc cấp phép bán hay phân phối hàng hóa dịch vụ theo kế hoạch hay hệ thống tiếp thị nguwoif chủ thƣơng hiệu, Hoạt động kinh doanh ng franchise phải triệt để tuan theo kế hoạch hay hệ thongs tiếp thị gắn với nhãn hiệu, thƣơng hiệu, biểu tƣợng, hiệu, tiêu chí, 54 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt quảng cáo,biểu tƣợng thƣơng mại Ng mua franchise phải trả khoản phí gọi phí franchise - luật thương mại Việt Nam 2005: nhƣợng quyền thƣơng mại hoạt động thƣơng mại mà bên nhƣợng quyền cho phép yêu cầu bên nhận quyền tự tiến hành việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ theo điện kiện sau: việc mua bán hangfhoas cung ứng dịch vụ đƣợc tiến hành theo phƣơng thức tổ chức kih doanh bên nhƣợng quyền quy định đƣợc gắn với nhãn hiệu hàng hóa, tên thƣơng mai, bí kinh doanh, hiệu kinh doanh, biểu tƣợng kinh doanh, quảng cáo bên nhƣợng quyền bên nhƣợng quyền có quyền kiểm soat trị giúp cho bên nhận quyền việc điều chỉnh công việc kinh doanh -đặc điểm: Các bên hoạt động NQTM sử dụng chung thƣơng hiệu Bên nhƣợng quyền có hỗ trợ giám sát đáng kể nhiều phƣơng diện bên nhận quyền Bên nhận quyền phải trả phí cho bên nhƣợng quyền 109.Trình bày điều kiện trường hợp miễn trách/ bất khả kháng 1/ Khái niệm: bất khả kháng ( BKK) tƣợng, kiện có tính chất khách quan khơng thể lƣờng trƣớc đƣợc nằm ngồi tầm kiểm sốt ngƣời khơng thể khắc phục đƣợc xảy sau ký kết hợp đồng cản trở việc thực nghĩa vụ họp đồng 2/ quyền nghĩa vụ bên a/ Quyền - Bên gặp BKK : miễn thi hành nghĩa vụ khoảng thời gian xảy BKK cộng them thời gian khắc phục hậu - Trƣờng hợp BKK kéo dài thời gan quy định bên( bên bị ảnh hƣởng tới quyền lợi) có quyền xin hủy họp đồng mà bồi thƣờng b/ Nghĩa vụ - Bên gặp BKK thông báo BKK văn - Xác nhận lại thời gian quy định kèm theo giấy chứng nhậ BKK quan chức Luật TM 2005_ Đ296 + thời hạn quy định 55 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt tháng hàng hóa dịch vụ mà thời hạn giao hàng cung ứng dịch vụ đƣợc thỏa thuận không 12 tháng kể từ giao kết hợp đồng tháng hàng hóa dịch ụ mà thời hạn giao hàng cung ứng dịch vụ đƣợc thỏa thuận 12 tháng kể từ giao kết hợp đồng 3/ Các quy định hợp đồng Quy định khái niệm tiêu chí để khẳng định kiện BKK a Quy định khái niệm vả tiêu chí để khẳng định kiện BKK b Liệt kê đầy đủ kiện đƣợc coi BKK, thủ tục tiến hành xảy BKK nhiệm vụ bên c Dẫn chiếu văn ICC ấn phẩm số 421 d Quy định kết hợp 110.Hãy trình bày giá cố định, giá đc xét lại, giá quy định sau giá trượt A, Giá cố định ( vd: USD 20000/ units CIF Haiphong port) giá đƣợc quy định vào lúc ký kết hợp đồng không đƣợc sửa đổi khoong có thỏa thuận khác Giá cố định đƣợc vận dụng cách phiir biến cá giao dịch giao dịch mặt hàng bách hóa, mặt hàng có thời han chế tạo ngắn ngày… B/ Giá quy định sau Là giá vả không đƣợc định ký kết hợp đồng mua bán mà đƣợc xác định wuas trình thực hợp đồng hợp đồng, ng ta thỏa thuạn với thời điểm nguyên tắc để dựa vào hai bên gặp xác định giá Ví dụ: nguwoif ta quy định hợp đồng giá đƣợc xác định thoe thỏa thuận giƣa hai bên tháng trƣớc giao hàng Đối với hàng hóa có trao đổi cá sở giao dịch, ng ta quy định giá đƣợc xác định sở giá yết bảng sở giao dịch dố, vào thời điểm Đối voiwis mặt hàng khơng mua bán cá sở giao dịch ngƣời ta xác định vào giá thị trƣờng mặt hàng đó, ví dụ dầu lửa vào giá Trung Cận Đơng 3/ Giá linh động( giá xem xét lại) Là giá đƣợc xác định lúc ký kết hợp ddooongf nhƣng đƣợc xem xét lại sau vào lúc giao hàng, giá thị trƣờng cảu hang fhoas có biến động tới mức định Trong trƣờng hợp vận dụng giá ng ta phải thỏa thuận với nguồn tài liệu mức chênh lệch tối đa giá thị trƣờng giá hợp đồng ngày HĐ dài hạn mua bán nguyên liệu công nghiệp, hàng lƣơng thực ng ta thƣờng thỏa thuận điều khoản hco phép xét lại già HĐ giá thị trƣờng biến ddoonogj vƣợt mức độ 5% so với giá HĐ 4/ Giá di động( giá trƣợt) 56 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Là giá đƣợc tính tốn dứt khốt vào lúc thực hợp đồng sở giá quy định ban đầu , có dề cập tới biến động chi phí sản xuất thời hợp đồng Công thức P1 = P0 ( F + m* M1/M0 + w *W1/W0) P0, P1, : Giá sản phẩm thời điểm ký kết thời điểm thực Hợp đồng Tƣơng tự: Giá nguyên vật liệu (M) nhân cơng (W) 111.Có loại giảm giá thực chất chúng Giảm giá trả tiền sớm: đƣợc sử dụng giá tham khảo ( bảng thời giá, gió chào hàng…) dự kiến việc bán chịu thời hạn ngắn nhƣng ng mua lại trả sớm đƣợc giảm giá Giảm giá thƣờng vào khoảng 2-3% giá tham khảo vd: hợp đồng ghi nhƣ sau: 3% trả ngay, 2% trả tháng, 1% trae tháng dau giao hàng ( COD 3%, one month 2%, two months 1% ) Giảm giá thời vụ: giành cho ng mua hàng thời vụ thu hoạch, nhằm khuyến khích ng mua mua hàng vào lúc nhu cầu căng thảng ví dị phân bón trái mùa thời vụ chăm bón đƣợc giảm khoảng 15% so với giá tham khảo Giảm giá đổi hàng cũ để mua hàng mơí: thƣờng vào mức 25-30% bẳng thời giá Loại giành chon g trƣớc mua hàng hãng định sau htowif gian thấy kiểu mẫu lỗi thời lại bán lại cho hãng nhằm mua hàng hãng Giảm giá thiết bị dung Giảm giá mua với số lƣợng lớn Giảm giá đơn: thƣờng đƣợc biểu mức % định so với giá hàng Giảm giá kép: chuỗi liên hoàn giảm giá đơn mà ng mua đc hƣởng nhiều nguyên nhân khác : trả tiền sớm, trả tiền mặt, mua vào thời vụ… Giảm giá lũy tiến: loại giảm giá có mức tăng dần theo số lƣợng hàng đƣợc mua bán đợt giao dịch định Giảm giá tặng thƣởng: loại giảm ng bán thƣờng cho ng mua thƣờng xuyên thời hạn định tổng số tiền mua hàng đạt tới mức định Vd: km ngạch giao dịch đến 100 triệu VND giảm giá 1%, từ 101-200 triệu VND giảm giá 3% 112.Trường hợp ng ta nên sử dụng FCA, CPT, CIP thay cho FOB, CIF, CFR 57 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt (FOB, CFR CIF: ngƣời bán chuyển giao rủi ro cho ngƣời mua hàng đƣợc chuyển qua lan can tàu) - Các điều kiện FOB, CFR CIF giao hàng = container nên chuyển thành điều kiện tƣơng ứng FCA, CPT CIP: ngƣời bán chuyển giao đƣợc rủi ro cho ngƣời mua sau hàng hóa giao xong cho ngƣời chuyên chở + vận tải công ten nơ, việc giao hàng nhƣ thƣờng hay diễn điểm nhận hàng ngƣời vận tải trƣớc tầu đến Nếu mát hay hƣ hỏng hàng hóa diễn thời gian ngƣời vận tải chịu trách nhiệm, có thực tế, vấn đề trở nên khó xác định cách chắn liệu điều diễn trƣớc hay sau hàng hóa vƣợt qua lan can tầu Đây lý để lựa chọn điều kiện FCA, CPT CIP, rủi ro, mát hay hƣ hỏng hàng hóa chuyển từ ngƣời bán sang ngƣời mua hàng hóa đƣợc giao cho ngƣời vận tải - Về thực tế, điều kiện FOB, CFR CIF đƣợc dùng vận tải = container doanh nghiệp làm theo thói quen đồng thời chuyển giao rủi ro đƣợc hiểu ngầm hàng hóa đƣợc đặt container đƣợc hải quan niêm phong kẹp chì Sau thời điểm đó, hàng hóa bị ơng chủ container phải chịu trách nhiệm giải trình khơng phải ngƣời bán 113 Hãy trình bày cách quy định thời hạn giao hàng địa điểm giao hàng 1/ Các cách quy định thời hạn giao hàng Thời gian giao hàng có định kỳ - vào ngày cố định Vd: 31/12/2011 - vào ngày đƣợc coi ngày cuối thời hạn giao hàng Vd không chậm ngày 31/12/2011 - khoảng thời gian Vd: quý III năm 2011, tháng 12 năm 2011 - khoảng thời gian định tùy theo lựa chọn hai bên Vd : vòng tháng sau ký kết hợp đồng tùy theo lựa chọn nguwoif bán Thời gian giao hàng giao giao gấp sớm tốt - Mỹ: giao hàng giao tỏng vòng ngày kể từ sau ký hợp đồng giao gấp giao vòng ngày đến 10 ngày sau ký hợp đồng thời gian giao hàng không định kỳ 58 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt - Quy định chung chung - Thời hạn giao hàng nhanh Vd: giao hàng cho chuyến tàu đầu tiên, giao hàng có khoang tàu, gao hàng sau nhận đƣợc L/C, giao hàng xin đƣợc giấy phép xuất khẩu… 2/ Địa điểm giao hàng Căn xác định địa điểm giao hàng - Điều kiện sở giao hàng - Phƣơng thức vận tải - Thỏa thuận bên Hợp đồng Cách quy định Hợp đồng - Cảng bốc hàng : Port of Departure - Cảng đến : Port of Destination Một địa điểm xác định hay quy định chung chung Cảng Hải phòng hay Bất kỳ cảng Việt Nam 114.Để kiểm tra, đánh giá hàng ngoại thƣơng, ng ta thƣờng dùng phƣơng pháp 115.Để quảng cáo hàng xuất khẩu, vận dụng phương tiện quảng cáo ? Phương tiện quảng cáo có ưu khuyết ? 1/ Báo chí tập san Đăng ảnh hàng hóa với lời giới thiệu báo chí Ƣu: Thơng báo tin tức cách rộng rãi, kịp thời thƣờng xuyên, đăng đăng lại nhiều lần mục quảng cáo, chi phí quảng cáo băng báo chí tập san tƣơng đối rẻ so với phƣơng tiện khác Nhƣợc: Chủ yếu phát hành nƣớc 2/ Các loại ấn loát phẩm Là giới thiệu hình ảnh minh họa( có), bao gồm giấy rời lẫn sách hay quảng gửi qua đƣờng bƣu điện cho khách hàng đại lý mô giới bán hàng nƣớc ngồi Ƣu: Hình thức phong phú : catalogue, bẳng giá, tập san nhỉ, ảnh ,bƣu ảnh, thiếp…) Nội dung tỉ mỉ, chi tiết, gửi đối tƣợng quảng cáo liên hệ trực tiếp 3/Quảng cáo trời Những tranh hay bẳng sơn quảng cáo dọc đƣờng ray, san ga, tram xe,… Ƣu: Thích hợp với nhiều đối tƣợng, tuyên truyền rộng rãi chi phí rẻ 4/Tham gia tở chức triển lãm, hội chợ quốc tế 59 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Ƣu: Có thể vận dụng cách tổng hợp ƣu điểm cảu phƣơng tiện quảng cáo skhacs( vừa dùng quảng cáo in sẵn, lại có thuyết minh trực tiếp, tiếp xuacs trực tiếp với hàng chủ hàng, đặt quan hệ buôn bán vừa trƣớc mmawts lại vừa lâu dài… 5/ Phát , vơ tuyến truyền hình điện ảnh Ƣu: hiệu nhanh chóng kịp thời phạm vi quảng cáo rộng đạt hiệu cao( nhật cá amwtj hàng tiêu dung ) Nhƣợc: chi phí cao 6/ Gửi tặng phẩm, quà biếu Thƣờng đƣợc gửi cá dịp lễ đặc biệt: ngày lễ, tết,… Ƣu: Hình thức quảng cáo tinh vi tế nhị, nhanh chóng tranh thủ đƣợc tình cảm nguời đƣợc quảng cáo để kích thích mau chóng gây thói quen ƣu dung hàng Nhƣợc: chi phí tốn 116.Hãy CM cơng thức tính lượng đặt hàng tiết kiệm EOQ cho VD cách tính ? (cái tớ khơng thấy giáo dạy chí cịn ko thấy đề cập đến) Mơ hình: Lƣợng đặt hàng kinh tế (EOQ) CÁC GIẢ THIẾT ĐỂ ÁP DỤNG MƠ HÌNH: - Nhu cầu hàng năm (D), chi phí tồn trữ (H) chi phí đặt hàng (S) tính đƣợc - Tồn kho trung bình kích cỡ đơn hàng chia (Q/2) Điều hàm ý khơng có hàng tồn kho an tồn, đơn hàng đƣợc nhận đủ lập tức, vật liệu đƣợc sử dụng theo tỷ lệ đồng hoàn toàn sử dụng hết nhận đơn hàng 1.2 Mô hình: EOQ cho lơ sản xuất (POQ): Giả thiết mơ hình: - Nhu cầu hàng năm, chi phí tồn trữ chi phí đặt hàng loại vật liệu ƣớc lƣợng đƣợc - Khơng sử dụng tồn kho an toàn, vật liệu đƣợc cung cấp theo mức đồng (p), vật liệu đƣợc sử dụng mức đồng (d) tất vật liệu đƣợc dùng hết toàn đơn hàng đến - Nếu hết tồn kho đáp ứng khách hàng chi phí khác khơng đáng kể - Khơng có chiết khấu theo số lƣợng 60 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt - Mức cung cấp (p) lớn mức sử dụng (d) (d ≤ p) Ví dụ 6-3: Cơng ty C có phận sản xuất bên cạnh sản xuất vale # 3925 Nếu vale sản xuất chỗ theo lô sản xuất, họ muốn nhập kho cách từ từ vào nhà kho để dùng Ơng giám đốc quan tâm đến việc có ảnh hƣởng đến lƣợng đặt hàng chi phí hàng tồn kho hàng năm, ơng u cầu nhân viên phân tích tồn kho để thấy khoản tiết kiệm dùng mơ hình Số liệu đƣợc ƣớc lƣợng nhƣ sau: D = 10.000 vale/năm, H = 0,4 triệu đồng/vale/năm, S = 5,5 triệu đồng/đơn hàng, p = 120 vale/ngày, d = 40 vale/ngày Giải pháp: - Xác định lƣợng hàng tối ƣu áp dụng mơ hình này: vale/đơn hàng - Tổng chi phí cho trƣờng hợp này: triệu đồng - Nếu so với trƣờng hợp trƣớc (mô hình 1), tiết kiệm đƣợc: TK2 = TC2 – TC3 = 209,76 – 171,26 = 38,5 triệu đồng 1.3 Mơ hình: EOQ với chiết khấu số lƣợng: Các nhà cung cấp bán hàng hóa họ với giá đơn vị thấp lƣợng hàng đƣợc đặt mua lớn Thực tế gọi chiết khấu theo số lƣợng đơn hàng số lƣợng lớn rẻ sản xuất vận chuyển Vấn đề quan tâm hầu hết định số lƣợng đơn hàng đặt đủ vật liệu cho đơn hàng để đạt đƣợc giá tốt nhất, nhƣng khơng nên mua nhiều q chi phí tồn trữ làm hỏng khoản tiết kiệm mua hàng đem lại Giả thiết mơ hình: - Nhu cầu hàng năm, chi phí tồn trữ chi phí đặt hàng cho loại vật liệu ƣớc lƣợng đƣợc - Mức tồn kho trung bình hàng năm ƣớc lƣợng theo cách: : Nếu giả thiết mơ hình EOQ phổ biến: khơng có tồn kho an toàn, đơn hàng đƣợc nhận tất lần, vật liệu đƣợc dùng mức đồng vật liệu đƣợc dùng hết đơn hàng đến 61 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt : Nếu giả thiết mô hình POQ phổ biến: khơng có tồn kho an tồn, vật liệu đƣợc cung cấp theo mức đồng (p) , sử dụng mức đồng (d) vật liệu đƣợc dùng hết toàn đơn hàng đến - Sự thiết hụt tồn kho, đáp ứng khách hàng chi phí khác tính đƣợc - Có chiết khấu số lƣợng, lƣợng đặt hàng lớn giá giảm Cơng thức tính chi phí: Chi phí muavật liệu hàng năm = Nhu cầu hàng năm x Giá đơn vị vật liệu Cvl = D x gTổng chi phí vật liệu Tổng chi phí việc Chi phí vật liệu TK hàng năm tồn kho hàng năm hàng năm TMC = TC + Cvl = + Các bƣớc thực hiện: - Tính lƣợng hàng tối ƣu mức khấu trừ Chú ý chi phí tồn trữ đơn vị hàng năm (H) đƣợc xác định tỉ lệ phần trăm (I) giá mua vật liệu hay chi phí sản xuất - Xác định xem Q* mức có khả thi khơng, khơng điều chỉnh cho phù hợp với mức khấu trừ - Tính tổng chi phí hàng tồn kho mức khấu trừ chọn mức có tổng chi phí nhỏ để định thực Ví dụ 6-4: EOQ với chiết khấu theo số lƣợng cơng ty C ví dụ 5-2 Nhà cung cấp loại vale #3925 đề nghị công ty C mua số lƣợng nhiều so với đƣợc giảm giá nhƣ sau: Mức khấu trừ Đơn giá (Triệu đồng) – 399 400 – 699 Trên 700 2,2 2,0 1,8 Ông giám đốc yêu cầu nhân viên phân tích tồn kho, nghiên cứu giá với giả thiết: đơn hàng đƣợc nhận lúc đơn hàng đƣợc nhận từ từ Giả sử chi phí tồn trữ đƣợc ƣớc tính 20% giá mua Giải pháp: Trƣờng hợp đơn hàng đƣợc nhận lúc: - Tính lƣợng hàng tối ƣu cho mức khấu trừ: Q*11 = = vale Q*12 = = vale; Q*13 = vale 62 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt - Điều chỉnh Q* cho phù hợp với giá mức khấu trừ: Q*11 = loại (vƣợt mức khấu trừ ) ; Q*12 = 524 vale ; Q*13 = 700 vale - Xác định chi phí tồn kho mức khấu trừ: TMC2 = ngàn đồng TMC3 = ngàn đồng Trƣờng hợp đơn hàng đƣợc giao từ từ: - Tính lƣợng hàng tối ƣu cho mức khấu trừ: Q*21= = Q*22= ; Q*13= - Điều chỉnh lƣợng hàng Q* cho phù hợp với mức khấu trừ: Q*11 = loại (vƣợt mức khấu trừ ) ; Q*12 = 642 vale ; Q*13 = 700 vale - Xác định chi phí tồn kho mức khấu trừ: TMC’2 = ngàn đồng TMC’3 = ngàn đồng - So sánh chi phí mức khấu trừ, ta thấy mức chi phí mức khấu trừ nhỏ nên định đặt mua hàng 700 vale/đơn hàng 117.Những công cụ để đàm phán đạt kết cao ? - Kỹ SWOT - Thành cơng đàm phán Đàm phán kỹ xảo giải vấn đề có hiệu với ngun tắc hịa bình Vận dụng nguyên tắc, kỹ năng, chiến thuật đàm phán tất nhiên để thao túng, áp đảo ngƣời ta cách miễn cƣỡng mà phƣơng pháp để đối phƣơng làm theo suy nghĩ cách tự nhiên Sẵn sàng đàm phán lúc, nơi Là ngƣời nghe tốt Kế hoạch tƣờng tận giả thiết rõ ràng Xây dựng mục tiêu nhiều mức độ tập trung vào mục tiêu cao Kiên nhẫn Nhấn mạnh vào hài lòng đối tác Không tay trƣớc Không chấp nhận lời đề nghị Không quên quy tắc “ có đi, có lại” 10.Sẵn sàng dừng rời đàm phán “ Ngƣời đàm phán giỏi ngƣời có khả bẩm sinh biết nên làm khơng nên làm tình ” 63 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt “ Hãy đàm phán để bán đƣợc hàng cầu xin ngƣời khác mua hàng ” 118.Sau hàng xuất đc kiểm nghiệm qua thủ tục hải quan, bạn cần phải làm để để giao hàng lên tàu lấy vận đơn Trƣớc giao hàng: + Liên lạc với bên liên quan + Cập nhập thông tin + Chuẩn bị nhân lực thiết bị giao hàng Giao hàng Giao hàng rời Giao hàng đóng container + Hàng nguyên container + Hàng không nguyên container (hàng lẻ) Sau hồn thành giao hàng + Thơng báo giao hàng + Lấy chứng giao hàng 119 Hãy trình bày trường hợp khiếu nại ng bán,ng vận tải, người bảo hiểm Khi thực hợp đồng nhập khẩu, chủ hàng xuất nhập phát thấy hàng nhập bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt , mát, cần lập hồ sơ khiếu nại để khỏi bỏ lỡ thời hạn khiếu nại đối tƣợng khiếu nại ngƣời bán hàng hóa có chất lƣợng số lƣợng không phù hợp với hợp đồng, có bao bì bị vi phạm , hàng giao khơng đồng bộ, tốn nhầm lẫn… đối tƣợng khiếu nại ngƣời vận tải hàng bị tổn thất qua trình chuyên chở tổn thất lỗi ngƣời vận tải đối tƣợng khiếu nại công ty bảo hiểm hàng hóa ( đối tƣợng bảo hiểm) biij tổn thất thiên tai ,tai nạn bất ngờ lỗi ngƣời thứ gay nên rủi ro đƣợc mua bảo hiểm đơn khiếu nại phải kèm theo chứng việc tổn thất nhƣ biên giám định, COR, ROROC, CSC hóa đơn ,vận đơn đƣờng biển, đơn bảo hiểm( khiếu nại công ty bảo hiểm) 120 Chào hàng ? Nội dung gồm ? Điều kiện hiệu lực ? Có loại chào hàng ? 1/ Khái niệm: Chào hàng lời đề nghị ký kết hợp đơng từ phía bên bán Hình thức: văn bản, lời nói, hành vi cụ thể 64 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 2/ Nội dung: tên hàng , quy cách phẩm chất, số lƣợng, giá cả, điều liện sở giao hàng, thời gian giao hàng, điều kiện toán, bao bì, kỹ mã hiệu, thể thức giao nhận… 3/ Điều kiện hiệu lực chào hàng Bên đƣợc chào hàng nhận đƣợc chào hàng Chào hàng hợp pháp Chào hàng hiệu lực ng đƣợc chào hàng nhận đƣợc thông báo việc hủy chào hàng trƣớc thời điểm nhận đƣợc chào hàng 4/ Phân loại: + Chào hàng cố định - Xác định đầy đủ yếu tố cần thiết HĐ - Thể ý chí bên chào muốn đƣợc ràng buộc hợp đồng + Chào hàng tự - Lời đề nghị gửi cho nhiều ngƣời - Không rang buộc trách nhiệm bê chào hàng - Thể bề mặt chào hàng tự Phân biệt chào hàng cố định tự Tiêu đề chào hàng Nội dung Cơ sở viết thƣ Bên nhận chào hàng Bảo lƣu nội dung chào hàng Quy định thời gian trả lời 65 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 66 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... bên bán, chịu rủi ro phí tổn để lo liệu việc chuyên chở địa điểm đích - FCA: - CPT - CIP - DAT - DAP - DDP - FAS - FOB - CFR - CIF 36 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 73.Các... :-? ? Ví dụ quy định gạo xuất khẩu: Phẩm chất gạo XK 25% - Độ ẩm tối đa 14% - Tạp chất tối đa 0,5% - Hạt vỡ tối đa 25% - Hạt nguyên tối thiểu 40% - Hạt hƣ tối đa 2% - Hạt bạc bụng không 8% -. .. FCL: - Nhận giấy thông báo hàng đến, cầm B/L, giấy giới thiệu lấy lệnh giao hàng ( D/O ) - Xác nhận D/O - Nhận hàng bãi CY - Dỡ hàng khỏi container - Trả container * LCL: - Lấy lệnh giao hàng -
Ngày đăng: 29/12/2022, 13:45
Xem thêm:
