Khoi nghiep bi quyet

TRẦN PHI HỒNG QUẢN TRỊ KINH DOANH BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG KHI MUỐN KHỞI NGHIỆP -000 -000 04 KHUYNH HƯỚNG CHO NGƯỜI MỚI KHỞI NGHIỆP 04 khuynh hướng kinh doanh 2011 mà doanh nhân khởi nghiệp cần biết để làm ăn thuận lợi phát triển dài lâu Mời bạn theo dõi "4 khuynh hướng cho người khởi nghiệp" Bảo Chiêu trình bày Tiến quân vào thị trường quốc tế Những quốc gia toàn cầu Brazil, Nga, Ấn Độ, Trung Quốc nước phát triển khu vực châu Á Thái Bình Dương ngày thịnh vượng Và internet công cụ tuyệt vời để doanh nghiệp tiến xa nhiều thị trường đa dạng toàn giới Nhưng, bảo đảm doanh nghiệp có “kế hoạch tiến quân” chỉnh chu đầy đủ Từ việc nhận đơn đặt hàng, giải vấn đề khác biệt tiền tệ, cách thức vận chuyển hàng hóa… Bạn cần bảo đảm có đủ khả điều khiển hoạt động kinh doanh quốc tế Doanh nhân cần bảo đảm có đủ vốn linh hoạt để đương đầu với trục trặc kỹ thuật không tránh khỏi kinh doanh trực tuyến Chấp nhận thời đại “tín dụng sáng tạo” Trong vài năm trở lại đây, tình hình ảm đảm thị trường cho vay rào cản lớn cho doanh nghiệp, đặc biệt công ty vừa nhỏ thành lập Việc thiếu tài kinh tế buộc doanh nhân phải sáng tạo cách thức tìm vốn khởi nghiệp Đó bao gồm: biết cách thương thuyết với nhà cung ứng để đạt điều khoản có lợi, học cách theo dõi dịng chảy đồng tiền, tìm cách tận dụng nhiều kiểu đặt hàng đa dạng Và để làm điều phải tạo quan hệ vững với nhà cung ứng khách hàng Cân nhắc việc dùng mạng xã hội làm sở liệu Mọi doanh nghiệp có trang giới thiệu công ty Facebook, Twitter Nếu doanh nghiệp B2B có LinkedIn Hãy lợi dụng cơng cụ hệ để xây dựng tên tuổi doanh nghiệp cá nhân người sáng lập, giới thiệu sản phẩm, kết nối với khách hàng… Doanh nghiệp tương tác với khách hàng mạng xã hội tốt mạng lưới quan hệ rộng hội nhận hợp đồng nhiều Và khâu chiến lược tiếp thị, bạn đừng qn tính tốn thành đạt từ đầu tư để tính tốn chi phí đầu tư hợp lý Làm giỏi trang mạng xã hội có giá trị đem lại lợi nhuận Khơng bắt chước mà cịn phải thích nghi Thay làm theo khuynh hướng lời khuyên, bạn xem xét kỹ đánh giá cách thức áp dụng cho để thu lợi mà chi phí đầu tư thấp Phải phân tích thị trường hiểu rõ lực để tạo sản phẩm, dịch vụ tốt Ví làm ngành du lịch, bạn ý thấy người hưu thời đại có sức khỏe, có tiền dư dả, TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH tự lập sớm, nên du lịch nhiều Làm ngành du lịch, bạn tạo tour đặc biệt nhắm đến nhóm đối tượng này? Hoặc hệ 8X, 9X lực lượng lao động tiêu dùng chính, lực văn hóa Nếu bạn kinh doanh nhà hàng nhắm đến đối tượng này, cần biết thói quen tìm hiểu thơng tin qua internet sở thích sử dụng coupon giảm giá họ Hãy quan sát thị trường tìm cách riêng để thích nghi doanh nghiệp Khi làm điều đó, cơng ty khởi nghiệp bạn cưỡi sóng hướng đến lợi nhuận năm 2011 -000 -000 LỰA CHỌN LOẠI HÌNH DOANH NGHIỆP NÀO KHI MỚI KHỞI NGHIỆP KINH DOANH Muốn thành lập doanh nghiệp, hay muốn tham gia đầu tư vốn trực tiếp vào công ty, trước hết bạn cần nắm bắt tính chất, đặc điểm loại hình doanh nghiệp Theo quy định pháp luật, loại hình doanh nghiệp mà cá nhân, tổ chức tham gia góp vốn thành lập, quản lý bao gồm: Doanh nghiệp tư nhân, Công ty hợp danh, Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên, Công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở nên, Công ty cổ phần, Hợp tác xã Về bản, tiêu chí phân biệt để lựa chọn loại hình doanh nghiệp là: - Uy tín doanh nghiệp thói quen tiêu dùng; - Khả huy động vốn; - Rủi ro đầu tư; - Số lượng thành viên; - Tổ chức quản lý doanh nghiệp - Tính phức tạp thủ tục chi phí thành lập doanh nghiệp; - Quy định pháp luật số doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực đặc thù; … Các loại hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp tư nhân Doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm toàn tài sản hoạt động doanh nghiệp Chủ sở hữu doanh nghiệp tư nhân cá nhân Doanh nghiệp tư nhân khơng có tư cách pháp nhân Chủ doanh nghiệp tư nhân đại diện theo pháp luật doanh nghiệp Chủ doanh nghiệp tư nhân có tồn quyền định tất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp; có tồn quyền định việc sử dụng lợi nhuận sau nộp thuế thực nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật Chủ doanh nghiệp tư nhân trực tiếp thuê người khác quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh Trường hợp thuê người khác làm Giám đốc quản lý doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp tư nhân phải chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Những ưu điểm, nhược điểm doanh nghiệp tư nhân Ưu điểm: Do chủ sở hữu doanh nghiệp nên doanh nghiệp tư nhân hoàn toàn chủ động việc định vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp Chế độ trách nhiệm vô hạn chủ doanh nghiệp tư nhân tạo tin tưởng cho đối tác, khách hàng TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH giúp cho doanh nghiệp chịu ràng buộc chặt chẽ pháp luật loại hình doanh nghiệp khác Nhược điểm: Do khơng có tư cách pháp nhân nên mức độ rủi ro chủ doanh tư nhân cao, chủ doanh nghiệp tư nhân phải chịu trách nhiệm toàn tài sản doanh nghiệp chủ doanh nghiệp không giới hạn số vốn mà chủ doanh nghiệp đầu tư vào doanh nghiệp Công ty hợp danh Công ty hợp danh doanh nghiệp, đó: - Phải có hai thành viên hợp danh; ngồi thành viên hợp danh, có thành viên góp vốn; - Thành viên hợp danh phải cá nhân, có trình độ chun mơn uy tín nghề nghiệp phải chịu trách nhiệm tồn tài sản nghĩa vụ cơng ty; - Thành viên góp vốn chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi số vốn góp vào cơng ty Cơng ty hợp danh có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Thành viên hợp danh có quyền quản lý cơng ty; tiến hành hoạt động kinh doanh nhân danh công ty; liên đới chịu trách nhiệm nghĩa vụ cơng ty Thành viên góp vốn có quyền chia lợi nhuận theo tỷ lệ quy định Điều lệ công ty; không tham gia quản lý công ty hoạt động kinh doanh nhân danh công ty Các thành viên hợp danh có quyền ngang định vấn đề quản lý công ty Những ưu điểm, nhược điểm Công ty hợp danh Ưu điểm: Ưu điểm công ty hợp danh kết hợp uy tín cá nhân nhiều người Do chế độ liên đới chịu trách nhiệm vô hạn thành viên hợp danh mà công ty hợp danh dễ dàng tạo tin cậy bạn hàng, đối tác kinh doanh Việc điều hành quản lý công ty không phức tạp số lượng thành viên người có uy tín, tuyệt đối tin tưởng Nhược điểm: Hạn chế công ty hợp danh chế độ liên đới chịu trách nhiệm vô hạn nên mức độ rủi ro thành viên hợp danh cao Loại hình cơng ty hợp danh quy định Luật doanh nghiệp năm 1999 2005 thực tế loại hình doanh nghiệp chưa phổ biến Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên hình thức đặc biệt cơng ty trách nhiệm hữu hạn Theo quy định pháp luật Việt Nam, công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên doanh nghiệp tổ chức cá nhân làm chủ sở hữu; chủ sở hữu chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn điều lệ doanh nghiệp Chủ sở hữu cơng ty có quyền chuyển nhượng toàn phần vốn điều lệ công ty cho tổ chức, cá nhân khác Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên không quyền phát hành cổ phiếu TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH Chủ sở hữu công ty không trực tiếp rút phần tồn số vốn góp vào cơng ty Chủ sở hữu công ty quyền rút vốn cách chuyển nhượng phần toàn số vốn cho tổ chức cá nhân khác Chủ sở hữu công ty không rút lợi nhuận công ty cơng ty khơng tốn đủ khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác đến hạn phải trả Tùy thuộc quy mô ngành, nghề kinh doanh, cấu tổ chức quản lý nội công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên bao gồm: Hội đồng quản trị Giám đốc Chủ tịch cơng ty Giám đốc Nhìn chung, cơng ty trách nhiệm hữu hạn có đầy đủ đặc thù cơng ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên Điểm khác biệt công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên công ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên có thành viên thành viên tổ chức có tư cách pháp nhân cá nhân Lợi công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên chủ sở hữu cơng ty có tồn quyền định vấn đề liên quan đến hoạt động cơng ty Cơng ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên Công ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên doanh nghiệp thành viên chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn cam kết góp vào doanh nghiệp Thành viên cơng ty tổ chức, cá nhân; số lượng thành viên tối thiểu hai tối đa không vượt năm mươi Cơng ty trách nhiệm hữu hạn có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Tuy nhiên, công ty trách nhiệm hữu hạn không quyền phát hành cổ phiếu để huy động vốn Cơng ty trách nhiệm hữu hạn có từ hai thành viên trở lên phải có Hội đồng thành viên, Chủ tịch Hội đồng thành viên, Giám đốc Cơng ty trách nhiệm hữu hạn có mười thành viên phải có Ban kiểm sốt Cơng ty trách nhiệm hữu hạn loại hình doanh nghiệp phổ biến Việt nam Những ưu, nhược điểm loại hình Cơng ty TNHH hai thành viên trở lên Ưu điểm - Do có tư cách pháp nhân nên thành viên công ty trách nhiệm hoạt động công ty phạm vi số vốn góp vào cơng ty nên gây rủi ro cho người góp vốn; - Số lượng thành viên cơng ty trách nhiệm không nhiều thành viên thường người quen biết, tin cậy nhau, nên việc quản lý, điều hành công ty không phức tạp; - Chế độ chuyển nhượng vốn điều chỉnh chặt chẽ nên nhà đầu tư dễ dàng kiểm soát việc thay đổi thành viên, hạn chế thâm nhập người lạ vào công ty Nhược điểm: - Do chế độ trách nhiệm hữu hạn nên uy tín công ty trước đối tác, bạn hàng phần bị ảnh hưởng; - Công ty trách nhiệm hữu hạn chịu điều chỉnh chặt chẽ pháp luật doanh nghiệp tư nhân hay công ty hợp danh; - Việc huy động vốn công ty trách nhiệm hữu hạn bị hạn chế khơng có quyền phát hành cổ phiếu Công ty cổ phần Công ty cổ phần doanh nghiệp, đó: - Vốn điều lệ chia thành nhiều phần gọi cổ phần; - Cổ đông chịu trách nhiệm nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn góp vào doanh nghiệp; TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH - Cổ đơng có quyền tự chuyển nhượng cổ phần cho người khác, trừ trường hợp cổ đơng sở hữu cổ phần ưu đãi biểu quyết; - Cổ đơng tổ chức, cá nhân; số lượng cổ đông tối thiểu ba không hạn chế số lượng tối đa Cơng ty cổ phần có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Cơng ty cổ phần có quyền phát hành chứng khốn cơng chúng theo quy định pháp luật chứng khốn Cơng ty cổ phần phải có Đại hội đồng cổ đơng, Hội đồng quản trị Giám đốc (Tổng giám đốc); cơng ty cổ phần có mười cổ đơng phải có Ban kiểm sốt Những ưu, nhược điểm Công ty cổ phần: Ưu điểm: - Chế độ trách nhiệm công ty cổ phần trách nhiệm hữu hạn, cổ đông chịu trách nhiệm nợ nghĩa vụ tài sản khác công ty phạm vi vốn góp nên mức độ rủi cổ đông không cao; - Khả hoạt động công ty cổ phần rộng, hầu hết lịch vực, ngành nghề; - Cơ cấu vốn công ty cổ phần linh hoạt tạo điều kiện nhiều người góp vốn vào cơng ty; - Khả huy động vốn công ty cổ phầnrất cao thông qua việc phát hành cổ phiếu cơng chúng, đặc điểm riêng có cơng ty cổ phần; - Việc chuyển nhượng vốn công ty cổ phần tương đối dễ dàng, phạm vi đối tượng tham gia công ty cổ phần rộng, cán công chức có quyền mua cổ phiếu cơng ty cổ phần Nhược điểm: Bên cạnh lợi nêu trên, loại hình cơng ty cổ phần có hạn chế định - Việc quản lý điều hành công ty cổ phần phức tạp số lượng cổ đơng lớn, có nhiều người khơng quen biết chí có phân hóa thành nhóm cổ động đối kháng lợi ích; - Việc thành lập quản lý công ty cổ phần phức tạp loại hình cơng ty khác bị ràng buộc chặt chẽ quy định pháp luật, đặc biệt chế độ tài chính, kế tốn Hợp tác xã Hợp tác xã tổ chức kinh tế tập thể cá nhân, hộ gia đình, pháp nhân (gọi chung xã viên) có nhu cầu, lợi ích chung, tự nguyện góp vốn, góp sức lập theo quy định Luật hợp tác xã để phát huy sức mạnh tập thể xã viên tham gia hợp tác xã, giúp thực có hiệu hoạt động sản xuất, kinh doanh nâng cao đời sống vật chất, tinh thần, góp phần phát triển kinh tế - xã hội đất nước Hợp tác xã loại hình doanh nghiệp đặc biệt, có tư cách pháp nhân, tự chủ, tự chịu trách nhiệm nghĩa vụ tài phạm vi vốn điều lệ, vốn tích luỹ nguồn vốn khác hợp tác xã theo quy định pháp luật Nhưng ưu điểm, nhược điểm Hợp tác xã Ưu điểm - Có thể thu hút đông đảo người lao động tham gia; - Việc quản lý hợp tác xã thực nguyên tắc dân chủ bình đẳng nên xã viên bình đẳng việc tham gia định vấn đề liên quan đến hoạt động hợp tác xã khơng phân biệt nhiều vốn hay vốn; - Các xã viên tham gia hợp tác xã chịu trách nhiệm trước hoạt động hợp tác xã phạm vi vốn góp vào hợp tác xã TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH Nhược điểm: Hoạt động kinh doanh theo hình thức hợp tác xã có hạn chế định - Khơng khuyến khích người nhiều vốn; - Nhiều kinh nghiệm quản lý, kinh doanh tham gia hợp tác xã nguyên tắc chia lợi nhuận kết hợp lợi ích xã viên với phát triển hợp tác xã; - Việc quản lý hợp tác xã phức tạp số lượng xã viên đông; Sở hữu manh mún xã viên đối tài sản làm hạn chế định Hợp tác xã Luật tổ chức thành lập doanh nghiệp Việt Nam có Luật Doanh nghiệp, Luật Hợp tác xã, Luật Đầu tư Theo đó, Doanh nghiệp tổ chức theo nhiều loại hình khác Mỗi loại hình doanh nghiệp có đặc trưng từ tạo nên hạn chế hay lợi doanh nghiệp Bạn tham khảo thơng tin loại hình doanh nghiệp viết Chúng khuyên bạn nên tham khảo thêm văn pháp luật: Luật Doanh nghiệp 2005và Nghị định Chính phủ số 43/2010/ND-CP đăng ký kinh doanh -000 -000 CHIẾN LƯỢC CHUẨN BỊ KHỞI NGHIỆP Những bước chuẩn bị kỹ giúp bạn gia tăng hội khởi nghiệp thành công bối cảnh cạnh tranh khốc liệt thương trường Tính trung bình, 1.000 cơng ty khởi nghịệp có khoảng 10 cơng ty tồn 10 năm 900 cơng ty cịn lại gặp khó khăn không trụ vững lâu Hầu hết doanh nghiệp thành lập vấn đề với việc thuyết phục đáp ứng nhu cầu khách hàng Trước khởi nghiệp, doanh nghiệp cần xác định rõ thị trường mục tiêu để việc kinh doanh khác biệt với đối thủ sừng sỏ khác câu chuyện sau chiến lược sang tạo, hiệu quả, tiết kiệm mà doanh nhân áp dụng để khởi nghiệp thành công Định vị thương hiệu thân chuyên gia TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH Judy Katz sở hữu công ty PR riêng suốt 20 đến năm 2004, bà nhận cơng viêc muốn làm trở thành người viết sách hộ Judy tiếp tục làm việc công ty PR đồng thời tìm hội để tham gia có buổi hội thảo, nói chuyện tọa đàm để trình bày vấn đề liên quan xung quanh việc thuê người viết sách hộ Bên cạnh đó, bà tiếp xúc với nhiều người viết thuê khác để học hỏi thêm kinh nghiệm tự nghiên cứu Ngồi chi phí lại, bà khơng tốn chi phí cho hoạt động Trong suốt năm, bà tham gia nhiều buổi nói chuyện để giải thích cách th người viết hộ, chi phí bản, sách giúp ích cho nghiệp tác giả Vài tháng sau, bà ký hợp đồng viết tự truyện với nữ doanh nhân phố Wall Cho đến nay, bà viết 24 sách giới giá từ 50.000 đến 100.000 đô la 2.Thu thập phản hồi từ khách hàng Rami Weiss nảy ý định bắt tay vào làm mạng xã hội cho người lớn tuổi anh khơng tìm nguồn thơng tin online thật hữu ích dich vụ chăm sóc người già New Jersey Nhưng trước bắt đầu, anh làm trang web thử nghiệm để thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng Trang web giới thiệu lý anh muốn thực dự án số chủ đề để cập tới Sau đó, Weiss đặt mua từ khóa liên quan Google để cải thiện traffic Chỉ vài tháng sau, trang web nhận 3.000 phản hồi từ comment forum viết góp ý chuyên gia Weiss mua quyền quyền viết từ nguồn khác để làm phong phú thêm nội dung cho trang Năm 2009, trang web thức vào hoạt động tháng thu hút 80.000 - 100.000 lượt truy cập Từ phản hồi khách hàng, Weiss TRẦN PHI HỒNG QUẢN TRỊ KINH DOANH tìm hướng cho trang web Nhờ lượt truy cập cao, trang web thu lợi nhuận từ quảng cáo Cho khách hàng dùng thử sản phẩm miễn phí Khi Selena Cuffe cịn Nam Phi, cô đến tham dự lễ hội người làm rượu vùng quê nghèo nảy ý định giúp đỡ nhà sản xuất rượu bán sản phẩm sang thị trường Mỹ Cô thấy rượu ngon vị khách hàng Mỹ nào, liệu họ có đón nhận sản phẩm không? Cô chủ động liên hệ với nhiều nhà hàng cửa hàng rượu thành phố lớn để tổ chức buổi thử rượu miễn phí cho khách hàng Cuffe đăng quảng cáo tuyển người thử rượu phù hợp với tiêu chí mà cô đặt cho khách hàng mục tiêu: phụ nữ Mỹ gốc Phi Những người thử rượu cho điểm lọai rượu từ 1-10, Selena nhập loại rượu đánh giá từ điểm trở lên Ý tưởng tốn Selena 3.000 đô la Hiện nay, năm Selena nhập vào Mỹ 10.000 thùng rượu phân phối đến 1.000 nhà hàng, cửa hiệu -000 -000 - TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH LỰA CHỌN LOẠI HÌNH DOANH NGHIỆP NÀO KHI MỚI KHỞI NGHIỆP KINH DOANH Muốn thành lập doanh nghiệp, hay muốn tham gia đầu tư vốn trực tiếp vào công ty, trước hết bạn cần nắm bắt tính chất, đặc điểm loại hình doanh nghiệp Theo quy định pháp luật, loại hình doanh nghiệp mà cá nhân, tổ chức tham gia góp vốn thành lập, quản lý bao gồm: Doanh nghiệp tư nhân, Công ty hợp danh, Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên, Công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở nên, Công ty cổ phần, Hợp tác xã Về bản, tiêu chí phân biệt để lựa chọn loại hình doanh nghiệp là: - Uy tín doanh nghiệp thói quen tiêu dùng; - Khả huy động vốn; - Rủi ro đầu tư; - Số lượng thành viên; - Tổ chức quản lý doanh nghiệp - Tính phức tạp thủ tục chi phí thành lập doanh nghiệp; - Quy định pháp luật số doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực đặc thù; … Các loại hình doanh nghiệp : Doanh nghiệp tư nhân Doanh nghiệp tư nhân doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm toàn tài sản hoạt động doanh nghiệp Chủ sở hữu doanh nghiệp tư nhân cá nhân Doanh nghiệp tư nhân khơng có tư cách pháp nhân Chủ doanh nghiệp tư nhân đại diện theo pháp luật doanh nghiệp Chủ doanh nghiệp tư nhân có tồn quyền định tất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp; có tồn quyền định việc sử dụng lợi nhuận sau nộp thuế thực nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật Chủ doanh nghiệp tư nhân trực tiếp thuê người khác quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh Trường hợp thuê người khác làm Giám đốc quản lý doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp tư nhân phải chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Những ưu điểm, nhược điểm doanh nghiệp tư nhân Ưu điểm: Do chủ sở hữu doanh nghiệp nên doanh nghiệp tư nhân hoàn toàn chủ động việc định vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp Chế độ trách nhiệm vô hạn chủ doanh nghiệp tư nhân tạo tin tưởng cho đối tác, khách hàng giúp cho doanh nghiệp chịu ràng buộc chặt chẽ pháp luật loại hình doanh nghiệp khác Nhược điểm: Do khơng có tư cách pháp nhân nên mức độ rủi ro chủ doanh tư nhân cao, chủ doanh nghiệp tư nhân phải chịu trách nhiệm toàn tài sản doanh nghiệp chủ doanh nghiệp không giới hạn số vốn mà chủ doanh nghiệp đầu tư vào doanh nghiệp Công ty hợp danh Công ty hợp danh doanh nghiệp, đó: - Phải có hai thành viên hợp danh; thành viên hợp danh, có thành viên góp vốn; TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH - Thành viên hợp danh phải cá nhân, có trình độ chun mơn uy tín nghề nghiệp phải chịu trách nhiệm tồn tài sản nghĩa vụ cơng ty; - Thành viên góp vốn chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi số vốn góp vào cơng ty Cơng ty hợp danh có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Thành viên hợp danh có quyền quản lý cơng ty; tiến hành hoạt động kinh doanh nhân danh công ty; liên đới chịu trách nhiệm nghĩa vụ cơng ty Thành viên góp vốn có quyền chia lợi nhuận theo tỷ lệ quy định Điều lệ công ty; không tham gia quản lý công ty hoạt động kinh doanh nhân danh cơng ty Các thành viên hợp danh có quyền ngang định vấn đề quản lý công ty Những ưu điểm, nhược điểm Công ty hợp danh Ưu điểm: Ưu điểm công ty hợp danh kết hợp uy tín cá nhân nhiều người Do chế độ liên đới chịu trách nhiệm vô hạn thành viên hợp danh mà công ty hợp danh dễ dàng tạo tin cậy bạn hàng, đối tác kinh doanh Việc điều hành quản lý công ty không phức tạp số lượng thành viên người có uy tín, tuyệt đối tin tưởng Nhược điểm: Hạn chế công ty hợp danh chế độ liên đới chịu trách nhiệm vô hạn nên mức độ rủi ro thành viên hợp danh cao Loại hình cơng ty hợp danh quy định Luật doanh nghiệp năm 1999 2005 thực tế loại hình doanh nghiệp chưa phổ biến Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên hình thức đặc biệt cơng ty trách nhiệm hữu hạn Theo quy định pháp luật Việt Nam, công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên doanh nghiệp tổ chức cá nhân làm chủ sở hữu; chủ sở hữu chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác doanh nghiệp phạm vi số vốn điều lệ doanh nghiệp Chủ sở hữu cơng ty có quyền chuyển nhượng toàn phần vốn điều lệ công ty cho tổ chức, cá nhân khác Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên không quyền phát hành cổ phiếu Chủ sở hữu công ty không trực tiếp rút phần tồn số vốn góp vào công ty Chủ sở hữu công ty quyền rút vốn cách chuyển nhượng phần toàn số vốn cho tổ chức cá nhân khác Chủ sở hữu công ty không rút lợi nhuận cơng ty cơng ty khơng tốn đủ khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác đến hạn phải trả Tùy thuộc quy mô ngành, nghề kinh doanh, cấu tổ chức quản lý nội công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên bao gồm: Hội đồng quản trị Giám đốc Chủ tịch cơng ty Giám đốc Nhìn chung, cơng ty trách nhiệm hữu hạn có đầy đủ đặc thù công ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên Điểm khác biệt công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên cơng ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viên công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên có thành viên thành viên tổ chức có tư cách pháp nhân cá nhân 10 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH Năm có lẽ năm tồi tệ cho ngành dịch vụ ẩm thực Mỹ nói chung ngành dịch vụ bữa ăn nhanh Mỹ phát triển tốt Theo Technomic (một công ty nghiên cứu tư vấn ngành nhà hàng, có trụ sở Chicago), năm 2008, doanh thu mười chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh hàng đầu nước tăng 11%, đạt 16,7 tỉ USD Đối với doanh nhân không đủ vốn để mở nhà hàng vận dụng hình thức xe thức ăn nhanh lưu động có nhiều hứa hẹn Ngành dịch vụ cấp bữa ăn nhanh Mỹ phát triển tốt thời kỳ khủng hoảng Xây dựng xanh Ngành xây dựng bị suy thoái, cơng ty chun thực cơng trình xanh lại có hội đón bắt xu thời đại Theo báo cáo McGraw-Hill, tổng quy mô thị trường xanh dự báo tăng từ số 49 tỉ USD lên khoảng 140 tỉ USD vào năm 2013 Người tiêu dùng Mỹ ngày nhận thức cao lợi ích ngơi nhà cao ốc xanh Chính phủ mỹ ngày trọng đến khởi xướng liên quan đến môi trường Những yếu tố tạo nhiều hội cho doanh nghiệp ngành xây dựng xanh Bên cạnh ngành trên, ngành sau đà phát triển xem thuận lợi để khởi nghiệp Mỹ: tư vấn cho doanh nghiệp hoạt động thị trường hẹp, phát triển công nghệ giáo dục, dịch vụ cung cấp lao động thời vụ, dịch vụ phủ, dịch vụ kế toán, dịch vụ sửa chữa, cung cấp sản phẩm dịch vụ giúp cá nhân tự hoàn thiện thân (như DVD hướng dẫn tạo dựng quan hệ xã hội làm giàu) -000 -000 TẠI SAO LẠI NÊN KHỞI NGHIỆP KHI TÌNH HÌNH KINH TẾ KHÓ KHĂN? Khởi nghiệp trào lưu nhiều người muốn theo đuổi đường Tuy nhiên trước tình hình kinh tế suy thối rơi vào tình cảnh tồi tệ, khơng người lưỡng lự Vậy có phải thời điểm tốt để khởi nghiệp hay không? Hãy lắng nghe ý kiến Paul Graham, người có ảnh hưởng cộng đồng startup Mỹ Đây essay Paul Graham, người sáng lập Y-Combinator, vườn ươm khởi nghiệp thành công tiếng nước Mỹ Nhiều chuyên gia sợ kinh tế không sáng sủa khơng khác năm 75 kỉ trước Nhưng thời điểm Microsoft Apple thành lập Điều gợi ý lúc kinh tế suy thối chưa khơng tốt để bạn khởi nghiệp Tơi khơng cho thời điểm tốt Sự thật rõ ràng hơn: Tình hình kinh tế thực khơng ảnh hưởng nhiều Có điều chúng tơi rút sau đầu tư vào hàng đống công ty khởi nghiệp (startup) là: Phẩm chất người sáng lập ảnh hưởng đến thành bại Tình hình kinh tế có ảnh hưởng, chả so với vai trị người sáng lập Điều có nghĩa vấn đề bạn bạn khởi nghiệp Nếu bạn giỏi, bạn thành công kinh tế xấu Ngược lại, bạn kinh tế dù có tốt chẳng cứu bạn Nếu nghĩ “Không nên bắt đầu kinh doanh kinh tế 14 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH xấu” dở chả khác cho “Cứ đơn giản mở công ty giàu” thị trường có dấu hiệu bong bóng Vậy muốn tăng hội cho mình, bạn nên quan tâm đến việc tìm người đồng sáng lập nhiều tình trạng kinh tế Và nguy ảnh hưởng đến tồn vong công ty không nằm tin, mà gương, bạn nhìn vào thân Nhưng với người muốn khởi nghiệp, có đáng để chờ kinh tế sáng sủa hơn? Có thể đáng để chờ bạn định mở nhà hàng, chả ích bạn làm cơng nghệ Cơng nghệ phát triển nhanh hay chậm độc lập với thị trường chứng khốn Vậy nên có ý tưởng, bắt tay vào làm tốt ngồi chờ Sản phẩm Microsoft trình thơng dịch Basic cho máy Altair, thứ người ta cần vào năm 1975 Nếu Bill Gates Allen hỗn đến năm sau có lẽ muộn Tất nhiên bạn nhiều ý tưởng khác sau Ln có ý tưởng Nhưng bạn có ý tưởng cụ thể, tiến hành làm Điều khơng có nghĩa bạn lờ tình hình kinh tế Khi kinh tế khó khăn khách hàng lẫn nhà đầu tư tiền Khi khách hàng khơng dư dả khơng vấn đề, chí bạn cịn đắc lợi từ cách bán sản phẩm giá rẻ Các công ty thường cạnh tranh giá thấp, khía cạnh kinh tế khó khăn bạn có lợi cơng ty lớn Nhà đầu tư vấn đề thực Thường startup cần phải có khoản đầu tư bên ngồi, kinh tế không tốt nhà đầu tư dè dặt Thực họ không nên Ai biết ta nên mua tình trạng kinh tế xấu (giá rẻ) nên bán kinh tế tốt Nhưng, thị trường cổ phiếu, thời điểm tốt định nghĩa lúc người nghĩ nên mua vào, mà thực tế khơng phải lúc Và lý có số nhỏ người ngược với đám đơng có định đầu tư đắn Thế nên, vào năm 1999, bong bóng dot-com bùng nổ, nhà đầu tư chen lấn để mua vào cổ phiếu startup tồi, ta đốn họ lại dè dặt mua cổ phiếu công ty tốt Bạn cần phải thích ứng với điều Thực chả phải điều mới: startup ln phải thích ứng với đỏng đảnh nhà đầu tư Thử hỏi người sáng lập ngành xem nhà đầu tư họ có hay õng ẹo không, để ý đến thái độ họ xem Nay phải giải thích làm cách cơng ty bạn phát triển, mai phải giải thích làm cách để chống chọi với suy thoái (Thật việc tốt Nhưng sai lầm nhà đầu tư cách họ phán xét mà họ ln có xu hướng tập trung vào vấn đề mà bỏ qua vấn đề khác.) Thật may, cách bạn làm startup giống cách bạn chống chọi với suy thoái: vận hành với chi phí thấp Bao năm tơi ln nói với nhà sáng lập đường chắn đến thành cơng trở thành "những gián" giới toàn tập đồn khổng lồ (biết khơn ngoan lựa chọn vị trí an tồn cho mình, dù vị trí khơng hào nhoáng cho lắm) Khi hết tiền, startup chết Vì chi phí hoạt động thấp bạn khó chết Và thật may mắn chi phí hoạt động cho startup thường thấp Dù đợt suy thoái xẩy rẻ Nếu thảm họa hạt nhân có xẩy làm "con gián" cịn giữ việc làm công ty lớn Khách hàng họ khơng cịn đủ tiền trả cho bạn, nên bạn không bất ngờ hết khách Thị trường không đối xử với bạn cách công ty “sa thải nhân sự” 15 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH Giả sử bạn bỏ việc, startup bạn thất bại bạn khơng tìm việc làm khác sao? Sẽ vấn đề bạn làm việc mảng sale marketing, cần hàng tháng trời để tìm việc kinh tế khó khăn Nhưng hacker (những người đam mê có khả ngành cơng nghệ nói chung) linh động Những hacker giỏi ln tìm việc để làm Có thể khơng mơ khơng chết đói Một lợi khác kinh tế xấu có cạnh tranh Cơng nghệ đoàn tàu đặn rời ga Nếu hành khách khác nép vào góc sợ, bạn có khoang để Là người sáng lập, bạn nhà đầu tư Bạn mua cổ phiếu cơng sức Lý Larry Sergey giàu không hẳn họ làm thứ trị giá hàng chục tỉ đô, mà họ nhà đầu tư vào Google Và nhà đầu tư khác, bạn nên mua tình hình khó khăn Vài đoạn trước bạn có gật gù đồng ý tên đầu tư thật ngu khơng, tơi nói họ chần chừ đầu tư vào thị trường xấu, thời điểm nên đổ tiền vào? Các ông sáng lập không Khi tình hình khó khăn, nhiều người chọn đường học tiếp Chắc hẳn lần Thực ra, hầu hết người khơng tin tơi nói vài đoạn trước - họ khơng dám làm thử tơi nói Vậy thời kì suy thối lúc tốt để khởi nghiệp Cũng khó nói liệu lợi từ việc bị cạnh tranh có bù bất lợi đầu tư khơng Dù kiểu khơng phải vấn đề Quan trọng người Và dù ngành công nghệ, thời điểm hành động -000 -000 - TÍNH TỐN CHI PHÍ KHỞI NGHIỆP Một vấn đề quan trọng kế hoạch khởi nghiệp kế hoạch tài Ngay nhận hỗ trợ từ quỹ đầu tư việc khơng tính tốn kế hoạch tài lâu dài, tỉ mỉ dễ khiến doanh nghiệp gặp khó khăn hay chí kinh doanh thất bại Để ước tính số vốn cần thiết để khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ thị trường lên kế hoạch chi tiết tốt Doanh nghiệp dựa vào danh sách sau để kiểm soát khoản chi tiêu Danh sách chi tiêu cho tài sản Để ước tính số vốn cần thiết để khởi nghiệp, chủ doanh nghiệp cần timg hiểu kỹ thị trường lên kế hoạch chi tiết tốt Tài sản kinh doanh thứ doanh nghiệp cần để kinh doanh dài hạn bàn ghế, tủ kệ, máy tính tài sản khác tùy ngành nghề kinh doanh Nếu bạn dự định bán sản phẩm tính đến việc trưng bày hàng hóa kho bãi Ví dụ bạn muốn mở hiệu sách, bạn cần kệ trưng bày nhà kho Nếu bạn khởi nghiệp ngành dịch vụ khơng cần quan tâm đến vấn đề kho bãi Tất tài sản định hình cụ thể tồn doanh nghiệp bạn cịn có nhiều thứ khác nên cẩn trọng Nghiên cứu kỹ giá đồ cần mua, giá mặt 16 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH để tiết kiệm tối đa chi phí Đồng thời, bạn nên mua loại bảo hiểm phịng có bất trắc xảy Danh sách chi phí khác Khơng phải tất thứ bạn bỏ tiền mua tài sản Bạn cần chi tiêu cho nhiều việc khác, ví dụ, chi phí cho giấy phép thành lập công ty, tư vấn luật sư Số tiền bạn chi tiêu để xây dựng trang web, chi phí sửa chữa văn phòng mức lương bạn phải trả cho nhân viên, thợ sửa chữa…Đây thứ bạn nên đưa vào danh sách chi phí Bạn thêm bớt hạng mục tùy theo nhu cầu Bên cạnh đó, bạn cần dự tính chi phí đóng thuế Xác định số tiền mặt cần thiết để trì hoạt động tháng Giai đoạn cuối câu đố biết tiền mặt bạn cần có ngân hàng cho tháng sau chi phí hoạt động doanh nghiệp ngày tăng doanh thu tạo chưa đủ để trang trải chi phí.Bạn phải chuẩn bị để cầm cự tháng năm, thu lợi nhuận Ước tính lợi nhuận bán hàng tối thiểu 12 tháng trừ chi phí tháng để biết bạn thiếu hụt phải chuẩn bị Nếu bạn dự việc thực hóa kế hoạch kinh doanh, bắt đầu việc tính tốn chi phí, vốn liếng cần thiết Sau tính tốn, số phù hợp với khả bạn tiến hành đầu tư Mạo hiểm yếu tố -000 -000 - KHỞI NGHIỆP VÀ DUY TRÌ - CÂU HỎI CHO MỌI DOANH NHÂN Có nhiều doanh nghiệp bỏ qua yếu tố quan trọng dẫn đến thành công kinh doanh như: chiến lược rõ ràng, nguồn nhân lực dồi dào, khả tổ chức doanh nghiệp Và kết doanh nghiệp không phất lên được, mà chủ doanh nghiệp chí khơng hiểu Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp thành lập năm, có nhiều doanh nghiệp khơng phất lên Cịn nhiều doanh nghiệp khác, sau thành cơng chớp nhống ban đầu cuối trì hoạt động cách cầm chừng Từ ý tưởng Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp thành lập năm, có nhiều doanh nghiệp khơng phất lên Còn nhiều doanh nghiệp khác, sau thành cơng chớp nhống ban đầu cuối trì hoạt động cách cầm chừng Tại lại xảy tình trạng đáng buồn vậy? Doanh nhân – với thiên hướng thiên hành động – thường bỏ qua yếu tố cần thiết dẫn đến thành công kinh doanh Những yếu tố bao gồm: chiến lược rõ ràng, nguồn nhân lực thực có lực, cộng với khả tổ chức doanh nghiệp cho vừa thúc đẩy hiệu hoạt động vừa không làm thui chột sáng kiến nhân viên 17 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH Ngồi ra, khơng có hai doanh nghiệp chung đường Do doanh nhân trông đợi vào công thức thành cơng sẵn có để đưa lựa chọn liên quan đến doanh nghiệp Một định đắn với doanh nghiệp trở thành tai họa áp dụng vào doanh nghiệp khác Làm để vẽ nên đường thành công cho doanh nghiệp bạn? Tác giả Bhide gợi ý bạn nên tự hỏi câu hỏi sau: Mục đích tơi gì? Hãy xem xét mục tiêu bạn đặt cho cơng ty mình: Bạn muốn đạt tốc độ tăng trưởng nhanh? Hay hội thử nghiệm cơng nghệ mới? Hay tích luỹ vốn nhờ bán lại công ty ăn nên làm ra? Làm để đạt mục tiêu đó? Chiến lược bạn có hiệu khơng? Trong chiến lược có rõ cơng ty bạn làm khơng làm khơng? Liệu có tạo lợi nhuận đủ lớn tốc độ tăng trưởng đủ nhanh khơng? Tơi làm điều khơng? Bạn có lực phù hợp chưa? Đã có nguồn vốn đủ lớn chưa? Khả ứng biến theo điều kiện thị trường vô cần thiết để doanh nghiệp tiến xa Những doanh nhân thành đạt ln hỏi câu hỏi khó mục tiêu xem xét liệu tiến độ công việc họ giúp họ đạt mục tiêu không .Tới thực tế Chúng ta xem xét kĩ ba câu hỏi Bhide Mục đích tơi gì? Để xác định rõ mục tiêu bạn đặt cho cơng ty mình, cần hiểu rõ điểm sau: Bản thân bạn muốn từ hoạt động kinh doanh bạn: Một nơi nuôi dưỡng vun đắp nhân tài? Hưởng thụ lối sống động, nhiều thay đổi? Sự tồn vĩnh cửu thể chế kinh tế đại diện cho giá trị bạn? Hay bạn muốn kiếm lợi nhuận nhanh chóng, sớm chiều? Loại hình kinh doanh, công ty bạn cần: Chẳng hạn, muốn sau bán lại cơng ty bạn phải xây dựng nên doanh nghiệp phát triển bền vững, tức doanh nghiệp có khả đổi qua hệ thay đổi liên tục công nghệ, nhân viên khách hàng Và bạn phải cần cơng ty đủ lớn hỗ trợ đầu tư hạ tầng sở, để bạn rảnh tay làm việc khác 18 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH balanceMức độ chấp nhận rủi ro bạn: Ví dụ, tâm xây dựng doanh nghiệp phát triển bền vững tức vụ đánh cược đầy rủi ro dài hạn – phải tin tưởng vào nhân viên thiếu kinh nghiệm, tự phải đảm bảo trang trải nợ nần chấp nhận thành công không xuất Những mục tiêu bạn đặt liệu có xứng đáng đánh đổi rủi ro không? Làm để tơi đạt mục tiêu đó? Những chiến lược thành cơng cần đặt ra: Có định hướng rõ ràng: Hoạch định sách, khả tiếp cận địa lý, lực quy trình định doanh nghiệp cách rõ ràng để nhân viên, nhà đầu tư khách hàng hiểu Tạo nguồn lợi nhuận đủ lớn tốc độ tăng trưởng phù hợp: Phải đảm bảo chiến lược bạn đem lại kết kinh doanh mong muốn Chẳng hạn, sau đánh giá kĩ lưỡng hiệu chiến lược thông qua đơn đặt hàng qua thư điện tử (vốn tạo lợi nhuận vấp phải cạnh tranh gay gắt) cửa hàng bán lẻ chế độ làm việc nhà dành cho nhân viên nữ thời kì nghỉ sinh (Mothers Work) đưa vào áp dụng công ty Phục vụ cho cơng ty lâu dài: Trước hết, dự dốn mức bão hịa thị trường tương lai, dự đốn môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt thay đổi đột phá cơng nghệ, sau phải đảm bảo chiến lược bạn bao quát hết biến động Đạt tốc độ tăng trưởng phù hợp: Hãy đề mục tiêu đạt tốc độ tăng trưởng cho vừa thu hút khách hàng nguồn vốn đầu tư lại vừa không gây nhiều căng thẳng cho bạn cho nhân viên Liệu tơi có đạt mục tiêu khơng? Một chiến lược tuyệt vời trở nên vơ ích bạn khơng thể biến thành thực Để làm điều này, bạn phải có: Nguồn lực phù hợp: Hãy bổ sung vào đội ngũ nhân viên công ty người lao động có kĩ năng, có tri thức giá trị cần thiết để thực chiến lược bạn, tạo thành đội ngũ nhân viên thu hút khách hàng lẫn nguồn vốn đầu tư Cơ sở hạ tầng phù hợp: Thiết lập hệ thống tổ chức cần thiết để thực chiến lược bạn Ví dụ, giả sử bạn muốn thành lập doanh nghiệp phát triển mạnh mạng lưới theo địa lý, tăng trưởng thật nhanh để cuối bán cổ phiếu công chúng Trong trường hợp này, bạn phải đầu tư nhiều để phát triển chế phân quyền, chun biệt hóa vai trị cơng việc, dự 19 TRẦN PHI HỒNG QUẢN TRỊ KINH DOANH đốn kiểm soát nguồn lực từ quỹ đầu tư trì kết hoạt động tài Sự linh hoạt vai trò: Để phát triển doanh nghiệp, vai trị bạn cần phải chuyển từ chỗ tự làm “công việc thực tế” sang việc “dạy người khác làm”, nhằm tạo kết hoạt động mong muốn quản lý môi trường làm việc -000 -000 HÃY QUYẾT TÂM KHỞI SỰ KINH DOANH Bạn dự tính khởi cơng việc kinh doanh mới? Bạn băn khoăn khởi kinh doanh nào? Quy mơ sao? Nên đặt đâu? Sẽ cần tiền? Làm để người hùn vốn thời điểm khởi đầu tốt nào? Hay bạn số độc giả có chút tị mị chứa đựng cơng việc khởi xướng công việc kinh doanh mới? Dù bạn tâm trạng ăn ngủ lo nghĩ việc khởi đầu công việc kinh doanh riêng hay tham khảo ý tưởng khởi công việc làm ăn "vào lúc đó" đời mình, bạn nên hiểu: Khởi kinh doanh, cho dù công việc nhỏ, lại định quan trọng, việc "trời cho" mà cố gắng nghiêm túc, địi hỏi phải có chuẩn bị kỹ lưỡng Có thể so sánh việc mở đầu kinh doanh với việc dấn thân vào phiêu lưu đầy vinh quang thử thách hấp dẫn Nếu bạn biết rõ khả mình, nắm vững chất thị trường có kỹ cần cho việc khởi quản lý doanh nghiệp tức bạn thấy nhiều phần thưởng xứng đáng lợi nhuận, tinh thần, địa vị ảnh hưởng với xã hội Là người nhập cuộc, bạn dự tính lao vào hành trình mà nhiều người cịn suy tính bạn cần biết lợi dụng thời Thời sức mạnh vơ hình giúp bạn nhanh chóng đẩy doanh nghiệp tiến triển Mỗi cá nhân, doanh nghiệp, chí quốc gia chớp thời lớn tức tạo nguồn lực lớn cho phát triển Những biện pháp sau giúp bạn cách đắc lực từ việc khởi kinh doanh đến suốt trình quản lý doanh nghiệp mình: 1/ Hãy khát khao làm giàu biết cách tổ chức quản lý cách khôn ngoan yếu tố: vốn, người, kỹ thuật, kinh nghiệm quản lý để làm giàu cho doanh nghiệp bạn 2/ Phải tìm biện pháp tạo vốn kinh doanh từ nhiều người khác Bạn làm giàu biết huy động số tiền người khác cách dễ dàng làm giàu từ số vốn Nói cách khác bạn phải dùng lực địn bẩy để nhân số vốn lên nhiều lần (bằng đường khun khích người góp cổ phần, mua hàng trả chậm, ) 3/ Biết học hỏi phấn đấu theo gương doanh nhân thành đạt 4/ Lựa chọn đường hướng riêng mà người khác chưa người biết đến để thể tài kinh doanh bạn 5/ Nên có nhiều bạn phải biết chọn bạn: Bạn nên kết thân với nhiều người nhiều ngành nghề trước hết lĩnh vực mà bạn kinh doanh Cơ nghiệp bạn phát triển có người bạn mộ, khích lệ quảng cáo giúp tài bạn Tình bạn bổ sung cho bạn nhiều đức tính lực kinh doanh 20 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH 6/ Biết khen ngợi, khích lệ người khác trước mặt sau lưng họ, đặc biệt đối tác kinh doanh nhân viên bạn 7/ Phải nắm bắt nhu cầu người tiêu dùng khả tài họ để tung thị trường hàng hố thích hợp 8/ Hãy đừng chạy theo "Lợi nhuận" mà bạn nên theo "giúp" người tức khắc tiền bạc đến 9/ Tiết kiệm xu kinh doanh cần đầu tư sẵn sàng chi bạc tỷ 10/ Chỉ "tung" vào thị trường thứ mà thị trường "khát" 11/ Tiền bạc toán phải phân minh 12/ Biết lắng nghe ý kiến khách hàng sửa chữa 13/ Hãy biết sử dụng mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp có uy tín quốc tế để tiêu thụ hàng hố 14/ Cần quan tâm tới lợi nhuận lâu dài không chạy theo lợi nhuận trước mắt 15/ Dám mạo hiểm định kinh doanh, dân chủ bàn bạc cần sắt đá toán 16/ Hãy quan tâm cải tiến liên tục nhỏ được, từ sản phẩm, phương thức phục vụ, cách quản lý doanh nghiệp Đừng đợi đến lúc phải cải cách toàn 17/ Biết quảng cáo quảng cáo cách khơn ngoan Bạn có chân lý thơi chưa đủ mà cịn phải làm cho chân lý hấp dẫn 18/ Hãy tạo cho doanh nghiệp bạn khơng khí chan hồ gia đình 19/ Trong quản lý doanh nghiệp, bạn luôn hoà nhã với người lúc Hãy cởi mở thân ái, chan hòa với đồng nghiệp 20/ Biết cách tuyên truyền ý tưởng mục đích bạn cho người doanh nghiệp Chúng ta người "quảng cáo" từ sáng đến trưa tối Những nhân viên đảm nhiệm marketing quảng cáo cho doanh nghiệp bạn cần đáng thưởng, đáng tăng lương Ngày nay, nhà luật sư, khách hay chủ doanh nghiệp có "tên tuổi lớn" người biết cách "tạo tập đoàn Khi thán phục tài họ bạn khơng địi xem cấp hay chứng họ nữa", theo lời nhà đầu tư huyền thoại Warren Buffet 21/ Biết tập trung tâm lực vào phương hướng kinh doanh ngày phải dành thời gian định để thực kế hoạch 22/ Nếu bạn muốn xa, muốn có thành cơng lớn thương trường trước hết bạn làm nhiều mà người khác yêu cầu nơi bạn 23/ Phải làm cho mạnh trước để giúp đỡ người khác 24/ Hãy biết làm cân công việc kinh doanh bạn qua việc thực hoạt động: Cho, nhận, giúp đỡ, học hỏi giải trí 25/ Hãy lưu tâm đến ý kiến người khác, thừa nhận hay họ, khích lệ để họ vui vẻ giúp bạn 26/ Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng Nên có sách ưu đãi khách hàng thường xuyên: giá ưu đãi hơn, chúc mừng, tặng quà nhân ngày sinh nhật dịp lễ, Tết 27/ Hàng hoá bạn tung thị trường phải đẹp, hợp thị hiếu, hợp với túi tiền nhiều người tiêu dùng khác nhau, bao gồm từ người nghèo, người có thu nhập trung bình, đến người giàu người nước Ngoài ra, mặt hàng bạn phải có giá trị sử dụng lớn 28/ Biết cách sử dụng linh hoạt 12 thủ pháp cạnh tranh nhà doanh nghiệp Trung Quốc sau đây: 21 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH a/ Lấy chất lượng để thắng b/ Lấy rẻ để thắng c/ Lấy nhanh để thắng d/ Lấy nhiều để thắng e/ Lấy để thắng f/ Lấy linh hoạt, đa dạng để thắng g/ Lấy lòng tin để thắng h/ Lấy tiếng để thắng i/ Lấy thúc đẩy để thắng j/ Lấy liên doanh để thắng k/ Lấy độc thắng l/ Lấy bán chịu để thắng 29/ Không khoe khoang trước người khác, nghe nhiều nói 30/ Hãy kết thân, học hỏi người giỏi lĩnh vực kinh doanh bạn 31/ Sứ mệnh người quản lý thúc đẩy, tạo điều kiện cho người làm công trích họ 32/ Đừng hứa nhiều, nên hứa làm 33/ Hãy biết quan sát xu hướng dự báo tương lai, đón nhận lĩnh vực 34/ Nên tham khảo ý kiến giới phụ nữ Phần lớn doanh nghiệp phái mạnh lãnh đạo, đa số người mua hàng lại phụ nữ Do vậy, bạn cần phải tìm hiểu sở thích họ 35/ "Có thể cần dời hoa trồng chậu nhỏ sang chậu cảnh lớn hơn, hoa "đâm chồi, nảy lộc"và khơng thể sống chậu cảnh nhỏ nữa" Điều với lập nghiệp Hãy kiên trì khởi nghiệp từ mảnh đất bạn đứng Đừng di chuyển sang thành phố khác nước bạn chưa thành tài chỗ 36/ Dám mạnh dạn đầu tư chi phí để nâng cao tay nghề nhân viên bạn gấp nhiều lần kẻ khác; chi phí khơn ngoan 37/ Kiếm tìm người có tài để cất nhắc họ Cơ nghiệp bạn phát triển bạn biết tập hợp xung quanh bạn nhiều người có tài 38/ Phải trì thói quen hồn tất bạn bắt đầu 39/ Kinh doanh ví bàn cờ đối thủ trước mắt bạn thời gian Mỗi không phép dự đường nước bước, phải dự báo hội nắm bắt nhanh hội để đẩy nghiệp tiến bước 40/ Khi đạt thành cơng định, điều đáng ghi nhớ tránh thói tự mãn Bạn cần nghe lời khích lệ, động viên, góp ý để vững bước đường đời, đừng tự mãn thích nghe lời tâng bốc Dù địa vị cao sang thành đạt, bạn nên tâm đắc điều làm lợi nhiều cho người khác làm lợi cho -000 -000 - 22 TRẦN PHI HỒNG QUẢN TRỊ KINH DOANH Ý TƯỞNG KINH DOANH LÀ CUỘC SỐNG QUANH TA “Người Việt thành lập Cty chẳng thua Google hay Yahoo” - Nguyễn Bảo Hoàng, Tổng Giám đốc điều hành Quỹ Đầu tư mạo hiểm VN (IDGVV) cho biết sau buổi nói chuyện với sinh viên Đại học Quản trị kinh doanh Hà Nội Anh nói thêm: “Trong số 80 sinh viên gặp gỡ hơm nay, hy vọng có người trở thành người đứng đầu Cty Google hay Yahoo” Các nói chuyện phần lịch làm việc Nguyễn Bảo Hoàng theo anh, công việc đầu tư mạo hiểm giống người câu cá phải chủ động tìm cá Anh chủ động nói chuyện với doanh nhân, sinh viên làm bùng lên khát vọng kinh doanh họ Về nước đầu tư mạo hiểm IDG Capital Venture Việt Nam (IDGVV) quỹ đầu tư mạo hiểm Nguyễn Bảo Hoàng, Việt kiều Mỹ làm Tổng Giám đốc điều hành từ năm 2003 đến Thực tình, anh khơng thích dùng từ “mạo hiểm” Theo Hồng, gọi đầu tư triển vọng Quỹ hỗ trợ cho Cty mới, có nhiều tiềm phát triển Tất nhiên, việc đầu tư vào lĩnh vực công nghệ cao Việt Nam, khả vốn kinh doanh có lãi xảy “Vốn không hạn chế mà điều quan trọng doanh nghiệp xin cấp vốn phải chứng tỏ tiềm mình” - Nguyễn Bảo Hồng cho biết Trong số 2.000 doanh nghiệp xin cấp vốn đầu tư, có 13 doanh nghiệp lựa chọn Trong năm nay, dự án IDGVV đầu tư tập đoàn nước ngỏ ý mua Một Cty khác lên sàn chứng khoán New York Trong yếu tố đánh giá dự án, nhân tố người chiếm tới 80 - 90 % IDGVV không nhầm cấp vốn đầu tư cho dự án Vina Game Ban đầu, Vina Game có nhân viên, mà tháng sau phát triển đến chóng mặt với 500 người Lĩnh vực đầu tư IDGVV rộng từ công nghệ thông tin, khoa học, y tế, truyền hình, báo điện tử Hiện nay, Quỹ kỳ vọng vào dự án Cty quảng cáo trực tuyến mà IDG cấp vốn Mục tiêu Cty tăng doanh thu quảng cáo trực tuyến gấp 10 lần vòng - năm tới báo điện tử Việt Nam Con đường tìm q mẹ Nguyễn Bảo Hồng niên Việt kiều khác: Từ lạ lẫm đến yêu thương gắn bó Năm 1995, sau vừa tốt nghiệp khoa Văn hạng xuất sắc Đại học Harvard, Nguyễn Bảo Hoàng lần trở Việt Nam thực dự án làm sách hướng dẫn du lịch Đông Nam Á mang tên Let’s Go chưa biết nhiều Việt Nam Đây cẩm nang du lịch Let’s Go châu Á Trở Mỹ, anh tiếp tục học Đại học Y Northwestern, theo đường người anh trai chị gái, lúc trở thành bác sỹ Trong thời gian đó, anh đồng thời theo học Thạc sỹ Quản trị kinh doanh Kellogg School of Management tốt nghiệp hai trường lúc vào năm 2000 Sau năm làm việc phòng khám đa khoa, thực vài ca phẫu thuật, tiếng gọi kinh doanh vẫy gọi Hoàng, chàng bác sỹ tương lai rẽ bước Năm 2000, Nguyễn Bảo Hoàng quay lại Việt Nam để giúp doanh nghiệp viễn thơng Mỹ mở văn phịng đại diện Hà Nội Anh trở thành Giám đốc điều hành cho Cty VITC khu vực châu Á - Cty viễn thông Mỹ chuyên giao thức internet công nghệ Trong suốt thời gian làm việc VITC, Hoàng góp sức biến Cty thành lập, phát triển lớn mạnh đạt doanh thu 30 triệu USD hàng năm 23 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH Trước làm việc cho VITC, Nguyễn Bảo Hoàng cộng Ngân hàng đầu tư Goldman Sachs New York, chuyên nghiên cứu Cty hoạt động lĩnh vực công nghệ phát triển phần mềm Lần trở lại Việt Nam thứ ba năm 2003 với vai trò Tổng Giám đốc điều hành Quỹ đầu tư mạo hiểm IDG Việt Nam, anh gắn bó với Việt Nam muốn góp sức vào phát triển quê hương Anh lại Việt Nam năm nữa, kế hoạch IDG giải ngân hết số vốn 100 triệu USD vòng 10 năm Ý tưởng kinh doanh sống quanh ta Là út gia đình có anh chị em, Nguyễn Bảo Hồng gia đình sang sống ngoại Washington từ năm 1975 22 tháng tuổi Ngay từ - tuổi, Hoàng cha mẹ dành dụm tháng lương để mua cho máy tính IBM, lúc mơ ước nhiều người Với máy tính đó, ngồi việc chơi game bao đứa trẻ khác, Hồng mày mị tìm hiểu linh kiện nó, học cách lập trình Khi thấy thông tin rao bán nhà người họ hàng xung quanh lộn xộn, Hồng giúp họ đánh lại văn bản, trình bày đẹp, lại có thêm ảnh minh họa đẹp mắt, dễ nhận diện Kể từ đó, hầu hết người buôn bán bất động sản vùng tới nhờ Hoàng làm giúp tờ rơi Số tiền thù lao mà họ trả đủ để Hoàng mua thêm máy tính Có thêm máy tính, Hồng rủ thêm hai gười bạn làm Cuối tuần, người làm việc tiếng xong, thời gian lại rủ chơi game Yêu thể thao chơi giỏi thể thao, việc tham gia đội squash trường Hoàng tham gia viết báo thể thao, làm việc cho đài phát trường Yêu âm nhạc, anh chơi tốt thể loại jazz, mà tập hợp thành ban nhạc biểu diễn Riêng việc lưu diễn khắp 40 trường đại học Boston đủ cho ban nhạc tiêu xài, giải trí Trong theo học trường y khoa, Hoàng bạn xây dựng nên S2S Medical Publishing chuyên xuất sách, kiểm tra thử nghiệm tài liệu học tập cho sinh viên y khoa bác sỹ nội trú Đó kinh nghiệm mà Hồng tích lũy năm học anh bạn tập hợp thành sách cẩm nang cho hệ đàn em Số lượng sách bán lên tới 650.000 Ngoài ra, Hoàng số người sáng lập website www.medschool.com chuyên sâu vào việc phát triển hệ thống nghiên cứu học tập từ xa cho sinh viên y khoa thu hút 25 triệu đô la vốn đầu tư mạo hiểm Khi học trường y, ngành học khó nhất, Hồng nghĩ tới ý tưởng kinh doanh từ loại thuốc mà giáo giới thiệu Do đó, anh tâm theo học ngành quản trị kinh doanh để tiếp cận giải ý tưởng dự án Mặt khác, Hồng sử dụng kiến thức tài đầu tư để suy nghĩ giải công việc cách thấu đáo Trở Việt Nam Hồng ln cảm thấy gần gũi, thân thiết yêu thương, đùm bọc người đồng nghiệp, người hàng xóm -000 -000 24 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH NHỮNG SAI LẦM PHỔ BIẾN KHI KHỞI NGHIỆP Đối với hầu hết người, khởi nghiệp khoảng thời gian đầy lý thú mà suốt q trình họ cổ vũ viễn cảnh thành công niềm vui đương đầu với thách thức Tuy nhiên, thời gian dễ mắc nhiều sai lầm nhất! Có thể tránh nhiều sai lầm mà người khởi nghiệp mắc phải giai đoạn khởi Một cách tốt để tránh khơng mắc sai lầm nói chuyện với chủ doanh nghiệp khác kinh nghiệm mà họ rút trình khởi Hãy hỏi ý kiến luật sư hay nhân viên kế toán bạn để tiếp cận chủ doanh nghiệp có kinh nghiệm phù hợp tham dự họp hiệp hội kinh doanh để nói chuyện với người hoạt động ngành kinh doanh mà bạn định khởi nghiệp Song cho dù bạn có nghiên cứu chuẩn bị kỹ đến nữa, bạn mắc nhiều sai lầm khởi nghiệp, nhiên lỗi thường gặp liệt kê giúp bạn tránh phần Những sai lầm phổ biến bao gồm: Thành lập công ty nhanh Bước nhiều người khởi doanh nghiệp nộp hồ sơ cho quan đăng ký kinh doanh địa phương Việc đăng ký thành lập công ty bước phù hợp nhiều doanh nghiệp, song có ích bạn biết chờ ý tưởng kinh doanh bạn định hình rõ nét hành động Lý do: khái niệm việc kinh doanh bạn, tên doanh nghiệp thay đổi vài tháng hoạt động Không nghiên cứu thị trường Một khâu trình khởi nghiệp thường bị bỏ qua việc xác định liệu thị trường mục tiêu bạn mua hàng hoá hay dịch vụ bạn không Cách tốt để trả lời câu hỏi hỏi khách hàng Hãy tìm cách nói chuyện với nhiều khách hàng tiềm tốt Những câu hỏi bạn nên đặt bao gồm: Anh chị mua hàng hoá hay dịch vụ tơi chứ? Hiện anh chị mua hàng hố hay dịch vụ đâu? Anh chị sẵn sàng trả bao nhiêu? Anh chị có hài lịng/khơng hài lịng điểm nhà cung cấp anh chị? Anh chị tìm kiếm hàng hố hay dịch vụ đâu cần? Dựa nhiều vào luật sư Phí tính theo luật sư cộng dồn lại tăng lên nhanh vài hoá đơn toán tư vấn luật làm chủ doanh nghiệp phải chóng mặt Khi khởi nghiệp, bạn có xu hướng nhờ luật sư tư vấn soạn thảo văn tất khía cạnh kinh doanh liên quan Nhiều người nhanh chóng nhận có ích 25 TRẦN PHI HỒNG QUẢN TRỊ KINH DOANH bạn tự mày mò nghiên cứu, tự soạn thảo văn nhờ đến chuyên môn luật sư để hoàn thiện chúng Chi nhiều cho mặt văn phịng trang trí văn phịng Một văn phịng đẹp với trang thiết bị máy tính đại làm cho nhiều chủ doanh nghiệp cảm thấy thể giấc mơ khởi nghiệp họ trở thành thực Một niềm vui việc khởi nghiệp dựng lên văn phòng mà bạn cảm thấy hãnh diện, mà cạm bẫy chi tiêu đà làm cho nhiều doanh nghiệp phá sản trước kịp cất cánh -000 -000 CHÌA KHĨA THÀNH CƠNG CHO DOANH NGHIỆP Đối với doanh nghiệp thành cơng hay thành cơng họ lúc non trẻ Đây khơng khởi động mà cịn giai đoạn quan trọng định thành công cho doanh nghiệp Ở kỉ công nghệ, thay ngồi nghiên cứu đống sách chuyên nghành kinh doanh "xoắn tay" vào cơng việc hình ảnh doanh nhân đích thực Giai đoạn “tiền trạm” Điều mà doanh nhân thành đạt phải làm trước mở công ty nghiên cứu sâu rộng để đảm bảo hiểu rõ trị trường, đối thủ, nhu cầu khách hàng, hội thách thức Nhiều doanh nhân khai nghiệp cách tình nguyện tham gia dự án phi lợi nhuận Điều cho họ hội bổ sung kiến thức, kinh nghiệp tạo dựng mối quan hệ q báu Khơng thế, hình ảnh họ cải thiện nhiều mắt đối tác tương lai Susan Keuhnhold, chủ sở hữu hãng thiết kế đồ họa lớn Indianapolis, khởi nghiệpbằng cách tham gia dự án thiết kế tình nguyện cho trường học “Tơi thường tham dự họp trường, nghe ngóng nhu cầu bậc phụ huynh thầy trị trường, đề xuất tơi làm Nhờ đó, nhiều người biết đến cơng việc tơi Tơi nhanh chóng thiết lập mạng lưới khách hàng mà nhiều trì đến hôm nay" Tỉnh táo để nắm bắt hội Nhà doanh nhân phải giữ đầu tỉnh táo lạc quan, kể trường hợp "bi đát” Đôi khi, hội vào lúc người ta mong đợi Những doanh nhân thành công học cách mở rộng mắt lắng tai để tìm kiếm hội, dù nhỏ Bạn công việc đâu Chìa khóa cho thành cơng ln phải gieo hạt giống Bạn khơng biết mọc lên loại nào, bạn gieo nhiều, hội để có loại ưng ý tăng lên Điều đồng nghĩa với việc bạn luận bàn công việc kinh doanh đâu, vào lúc Đảm bảo ln tình trạng lên dây cót trước hội tiềm ẩn, khơng tự đặt vào bị động xuất 26 TRẦN PHI HỒNG QUẢN TRỊ KINH DOANH Đừng bỏ qua cá nhỏ Kinh doanh giống săn cá, nhiều chủ doanh nghiệp dành thời gian tiền bạc để đánh bắt cá lớn mà bỏ qua hội nhỏ Robyn Frankel, chủ hãng quan hệ cộng đồng St Louis, học khách hàng với dự án nhỏ biến thành hội lớn "Sẽ dễ dàng để phát triển mối quan hệ sẵn có thiết lập mẻ", bà nói Vì thế, bà chào đón dự án dù nhỏ nhất, hoàn thành chúng cách khôn khéo chủ động khai thác hội lớn từ Tìm hình thức quảng cáo cho doanh nghiệp Sau kinh nghiệm trải qua thương trường, doanh nhân đồng ý phương pháp marketing hiệu quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng mà thơng qua mạng thơng tin cá nhân "Bạn tiêu tiền cho hình thức quảng cáo, bạn thu lợi nhiều từ việc thành lập mạng lưới thơng tin cá nhân”, Keuhnhold nói Điều đồng nghĩa với tham gia vào tổ chức cộng đồng, gia nhập nhóm doanh nhân địa phương, tham dự nhiều kiện để gặp gỡ người Giữ lửa đam mê Ai biết đế trở thành doanh nhân thành đạt vất vả Thậm chí, họ phải chấp nhận hy sinh nhiều điều quan trọng sống, sở thích cá nhân Thời gian chủ doanh nghiệp phần lớn dành cho việc chuẩn bị thành lập công ty, thường xuyên lo lắng, bận rộn với công việc Chính vậy, điều thiết yếu họ phải u thích cơng việc làm Từ đó, công việc phải đối mặt hàng ngày buộc doanh nhân phải tìm cách giải dần trở thành đam mê Mở công ty riêng thách thức, đáng giá bạn có hội để thực niềm đam mê Những sai lầm khởi nghiệp dễ dẫn tới thất bại Khởi đầu chậm chạp, vốn huy động nhiều hay mâu thuẫn với người đồng sáng lập khiến doanh nghiệp bạn nhanh chóng tàn lụi Địa điểm khơng phù hợp Bạn thay đổi tất thứ liên quan đến nhà, từ nội thất đến trang trí Nhưng vị trí Tương tự, khởi nghiệp nơi không phù hợp, bạn thay đổi chất địa điểm Ví dụ, kinh doanh lĩnh vực công nghệ Mỹ, người ta lựa chọn số Thung lũng Silicon, Tp.HCM người ta lựa chọn KCN Phần mềm Quang Trung Thị trường ngách nhỏ Lựa chọn thị trường mơ hồ đẩy người khởi nghiệp vào tình khó khăn Nếu cách bạn chọn để né tránh cạnh tranh, chẳng khơn ngoan chút Quá cố chấp 27 TRẦN PHI HOÀNG QUẢN TRỊ KINH DOANH Tính cách bướng bỉnh, khả thích nghi dẫn tới thất bại nhà khởi nghiệp cách lắng nghe xem khách hàng họ muốn Khởi đầu chậm chạp Trước bắt đầu, bạn lúc băn khoăn liệu doanh nghiệp có sống khơng Hãy nhớ, trì hỗn lâu thời gian bạn nhận câu trả lời xa tít Nếu bạn sợ phải biết câu trả lời, tự hỏi thân xem Khơng có đối tượng khách hàng cụ thể Chắc chắn có người quan tâm đến sản phẩm bạn, bạn khơng biết mà thơi Nếu băn khoăn người khơng tồn tại? Hãy ngồi tự kiểm chứng Huy động q tiền Bạn thu tương xứng với phần bỏ Với số tiền ít, bạn khơng thể giúp sản phẩm phát huy đầy đủ tiềm Chi tiêu nhiều Chi tiêu nhiều trước bạn đủ khả huy động đợt tới thêm khiến bạn cạn kiệt tiền mặt báo trước kết chẳng hay ho cho công ty Huy động nhiều tiền Việc khiến bạn có cảm giác thành cơng lớn, chí trước tung sản phẩm Người mà bạn cần tập trung gây ấn tượng khách hàng, nhà đầu tư Quản lý đầu tư Nếu phải lựa chọn việc làm cho nhà đầu tư hay khách hàng hài lòng, câu trả lời ln khách hàng Nếu người dùng hài lịng với sản phẩm, đương nhiên nhà đầu tư hái tiền 10 Không thiết lập mạng lưới quan hệ Bạn giải việc luật pháp quy định đâu Kinh doanh xây dựng dựa mối quan hệ Hãy gặp gỡ người thường xuyên 11 Mâu thuẫn người sáng lập Việc diễn thường xuyên nguy hiểm Nếu người làm với bạn thuộc tuýp tham vọng, bạn dễ xảy bất đồng 28