(TIỂU LUẬN) đắc thụ trong thâm nhập thị trường thế giới là gì trình bày ưu và nhược điểm của phương thức thập nhập thị trường này cho biết trong trường hợp nào thì các công ty nên sử dụng hình thức

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING - - Kiểm tra kì mơn MARKETING QUỐC TẾ Học kỳ năm học 2022 0 Câu 1: Đắc thụ thâm nhập thị trường giới gì? Trình bày ưu nhược điểm phương thức thập nhập thị trường này? Cho biết trường hợp cơng ty nên sử dụng hình thức đắc thụ để thâm nhập thị trường?(3 điểm) Thụ đắc hình thức cơng ty đa quốc gia cân nhắc mua lại cơng ty có nước sở việc thành lập chi nhánh Ưu điểm:  Mua công thức đặc trưng công nghệ cơng ty cũ chuyển giao, đồng thời tận dụng mạnh nguồn lực, thương hiệu sản phẩm, nhà máy, sở hạ tầng công ty mua lại  Không phí thời gian xây dựng sở sản xuất kinh doanh, tuyển dụng nhân sự, phân tích thị trường  Đặc biệt với thương hiệu- giá trị vơ hình khơng thể có hai mà cần khoảng thời gian dài với chiến lược PR tốn để xây dựng tảng để lại dấu ấn người tiêu dùng  Ít rủi ro so với hoạt động đầu tư  Khả thâm nhập triển khai nhanh chóng nhờ vào mạng lưới kênh phân phối xác định Vd: Việc mua lại công ty Nixdof cho phép cơng ty Siemen Đức thâm nhập nhanh chóng vào thị trường máy vi tính loại nhỏ Châu Âu Cetnral Group tập đoàn lớn đến từ Thái Lan năm 2016 chi 1.14 tỷ USD để sở hữu Big C nhằm tận dụng hệ thống siêu thị rộng lớn thương hiệu có sẵn mảng bán lẻ Việt Nam Nhược điểm:  Các dòng sản phẩm dòng sản phẩm đưa khơng phù hợp với nhau, địi hỏi có chiến lược chuyển đổi phù hợp  Ở nhiều quốc gia, việc thụ đắc công ty sở doanh nghiệp nước ngồi khơng phủ, lao động tổ chức khác ủng hộ 0  Trường hợp công ty nên sử dụng hình thức đắc thụ để thâm nhập thị trường:  Công ty lớn mua lại công ty nhỏ yếu để xây dựng lên cơng ty có sức cạnh tranh giảm thiểu chi phí Cơng ty bị mua lại không bị phá sản nợ nhiều, cổ phiếu phát hành thị trường để doanh nghiệp mua lại hưởng lợi ích từ khách hàng cơng ty  Cơng ty nước sở có tiềm phát triển mạnh người vận hành chưa làm tốt để công ty đà thua lỗ, phát triển chưa tốt Vd: Việc Masan thâu tóm cơng ty Vĩnh Hảo rủi ro so với hoạt động đầu tư Masan sở hữu tài sản sẵn có Vĩnh Hảo – tài sản tham gia vào hoạt động sản xuất thu dịng doanh thu lợi nhuận xác định từ hoạt động kinh doanh từ trước đến Vĩnh Hảo Câu 2: Ngày Quốc tế hạnh phúc ngày gì? Hãy vận dụng ngày Quốc tế hạnh phúc để thiết kế thông điệp truyền thông sản phẩm (tự chọn) bao gồm: Ý tưởng, thị trường áp dụng, khán giả mục tiêu, thông điệp, media? (2 điểm) Ngày Quốc tế hạnh phúc bắt nguồn từ nước Bhutan, mô tl vương quốc bé nhỏ nằm sâu lục địa miền đông Himalayas, nơi mà sống người dân hạnh phúc 0 Chỉ số hạnh phúc dựa tiêu chí sau để đánh giá: sức khoẻ, tinh thần, giáo dục, môi trường, chất lượng quản lo mức sống người dân Với o nghĩa đặc biệt đó, ngày Quốc tế Hạnh Phúc truyền tải thơng điệp rằng: Cân bằng, hài hòa chìa khóa để mang đến hạnh phúc Đến ngày 20/3/2013 lần nhân loại tổ chức Ngày Quốc tế Hạnh Phúc- ngày để quan tâm đến vấn đề cốt lõi tồn mình: Làm để tìm thật nhiều niềm vui sống? Từ đó, thúc đẩy điều tích cực lan tỏa khắp hành tinh Vào ngày 20/3 này, tất người giới từ dù già hay trẻ, gái hay trai dành thời gian để tạo niềm vui hạnh phúc cho người xung quanh Tháng 6/2012, Liên hợp quốc chọn 20/3 Ngày Quốc tế Hạnh phúc 193 nước thành viên (trong có Viê tl Nam) cam kết nhiệt tình ủng hơ lngày Vận dụng ngày Quốc tế hạnh phúc để thiết kế thông điệp truyền thông sản phẩm (tự chọn) bao gồm: Ý tưởng, thị trường áp dụng, khán giả mục tiêu, thông điệp, media? Sản phẩm: Coca Cola Thông điệp: I can hear your whisper – Lời yêu thương chưa nói Ý tưởng: Dù trước hay bây giờ, ba mẹ tồn khoảng cách vơ hình, hệ, kết nối lâu ngày, không hồ hợp Và để bày tỏ tình u thương bên ngồi thật khó Ba mẹ u thương toàn lời la mắng, nhắc nhở Con yêu thương cha mẹ tồn lời gắt gỏng bố mẹ hay quan tâm thái Và tất xứng đáng nhận lời yêu thương, niềm hạnh phúc ngày trước muộn Vậy nên phải có thơng điệp thật mạnh mẽ vừa nhân văn vừa viral để việc bày tỏ tình cảm bố mẹ khơng cịn lúng túng khó mở lời Và chai coca có mã vạch tuỳ í, qt mã điện thoại hay dịp chơi chung bố mẹ cái, đưa mã vạch chai Coca Cola lên hình lớn trung tâm thương mại thông điệp Một lời thổ lộ từ người yêu thương bộc bạch cịn điều đáng trân quo hạnh phúc không? 0 Thông điệp mã là:  Bố mẹ thương nhiều, chưa cách nên đơi khiến khó chịu  Ngày mai nhà với mẹ, mẹ nấu cơm cho ăn  Bố già nên hay quên cách dùng điện thoại thông minh, dạy bố thêm lần  Con yêu bố mẹ, khơng nói  Con thơng cảm cho sai sót bố nhé, lần đầu bố làm bố  Dù không bên cạnh con, mẹ dõi theo ủng hộ đường  Cháu bố mẹ biết gọi ông bà rồi, Tết năm định ăn Tết với gia đình  Mẹ xin lỗi đặt áp lực học hành nhiều lên Nhưng thay mẹ thực ước mơ mẹ bỏ dở thời trẻ không?  Con mong ngày bố mẹ khoẻ mạnh thật hạnh phúc  Hôm mẹ làm mệt không? Con đấm lưng cho mẹ  v.v…… Hoặc thông điệp khách hàng đặt riêng với Coca Cola thay nhận thơng điệp chai coca mà họ mua Thị trường áp dụng: Phù hợp với Việt Nam hay toàn cầu Khán giả mục tiêu: Tất người, bố mẹ chưa gắn kết với nhau, chưa nói lời u thương, quan tâm gia đình, bố mẹ thường xuyên bày tỏ lời yêu thương Media:  Owned Media: Dùng đoạn clip ngắn tái o tưởng, làm móng để đăng tải lên mạng xã hội Coca Cola  Paid Media: Thuê influencer để react, trải nghiệm đoạn clip quảng cáo Chạy quảng cáo tảng mạng xã hội 0  Earned Media: Người dùng truyền miệng đoạn clip có tiếng phủ sóng định Nên Coca Cola khơng tham gia vào xúc tiến khâu media Câu 3: Đọc thông tin sau trả lời câu hỏi sau (4 điểm): H&M bị tẩy chay Thị trường Trung Quốc Việt Nam Tại thị trường Trung Quốc H&M - nhà bán lẻ quần áo thời trang, phụ kiện Thụy Điển - bị phản ứng dội tẩy chay Trung Quốc sau người dân nước thấy thông báo không mua sản xuất Tân Cương trang web hãng Theo Al Jazeera, tuyên bố không ghi ngày tháng, H&M cho biết họ không dùng vải Tân Cương "quan ngại sâu sắc báo cáo từ tổ chức xã hội dân truyền thông liên quan đến cáo buộc lao động cưỡng phân biệt đối xử người dân tộc thiểu số" Vào cuối năm 2020, hãng tuyên bố không sử dụng nguồn vải Tân Cương sau bị Viện Chiến lược sách Úc đích danh kiếm lợi từ hoạt động cưỡng lao động Tân Cương Trước đó, Mỹ nước phương Tây nhiều lần cáo buộc Trung Quốc đối xử tệ với người Duy Ngơ Nhĩ nhóm thiểu số khác theo Hồi giáo nước Họ cáo buộc Bắc Kinh dồn ép nhóm dân tộc vào "trại cải tạo" Tân Cương Đáp lại cáo buộc, quyền Trung Quốc mạnh mẽ phủ nhận, khẳng định họ lập trung tâm đào tạo nghề để giúp người thiểu số hòa nhập cộng đồng, có sống tốt Trước thơng báo H&M, dư luận Trung Quốc dậy sóng sóng tẩy chay, bỏ việc H&M diễn Đồn niên cộng sản Trung Quốc có thơng điệp đến 15 triệu người theo dõi Weibo trích H&M: "Phỉ báng tẩy chay bơng vải Tân Cương muốn kiếm tiền từ Trung Quốc? Đừng mơ" Trong đó, hãng thơng nhà nước Tân Hoa xã cảnh báo H&M phải gánh chịu hậu hành động H&M bị dân Trung Quốc tẩy chay ngừng 0 mua bơng vải Tân Cương Nhiều Trung Quốc nhanh chóng cắt liên hệ với H&M Nam diễn viên Hoàng Hiên (Huang Xuan) ngày 24-3 cho biết anh chấm dứt hợp đồng với H&M phản đối hành vi nói xấu bơi nhọ Trung Quốc vấn đề nhân quyền Các sản phẩm H&M bị bỏ khỏi hầu hết tảng thương mại điện tử lớn Trung Quốc JD, Taobao Pinduoduo Ngày 24-3, tìm kiếm sản phẩm H&M tảng này, người dùng không nhận kết Phản ứng dội với H&M diễn ngày sau Liên minh châu Âu, Anh Canada đưa loạt lệnh hạn chế lại đóng băng tài sản với nhiều cá nhân thực thể Trung Quốc việc đàn áp người dân tộc thiểu số Tân Cương Phía H&M Trung Quốc cho biết chuỗi cung ứng toàn cầu họ quản lo để tuân thủ cam kết bền vững không phản ánh quan điểm trị khơng thể xoa dịu tình hình (Nguồn:https://tuoitre.vn/hm-bi-dan-trung-quoc-tay-chay-vi-ngung-mua-bongvai-tan-cuong-20210325111147019.htm) Tại thị trường Việt Nam Nhà chức trách Trung Quốc cho biết thương hiệu thời trang H&M (Thuỵ Điển) đồng o thay đổi “bản đồ có vấn đề” mạng internet sau bị Bắc Kinh trích Làn sóng kêu gọi tẩy chay thương hiệu H&M lan nhanh mạng xã hội Việt Nam Ngun nhân theo thơng báo hơm 2-4, quyền TP Thượng Hải cho biết thương hiệu thời trang du lịch bị gây áp lực phải thay đổi "cách mô tả Đài Loan khu vực nhạy cảm khác trang web họ" Hãng tin AP dẫn thơng báo quyền Thượng Hải nói người dùng mạng internet báo cáo "bản đồ có vấn đề" trang web H&M Vì vậy, Sở Quy hoạch Tài nguyên Thượng Hải yêu cầu cơng ty Thuỵ Điển nhanh chóng sửa chữa đồ Sau triệu tập, H&M "đồng o với yêu cầu nhà chức trách Trung Quốc" Trước đó, H&M số thương hiệu nước - bao gồm Nike - bị trích đại lục Nguyên nhân công ty Thuỵ Điển tuyên bố không mua sợi từ Tân Cương cáo buộc "vi phạm nhân quyền" Các phương tiện truyền thơng thức Trung Quốc lên án thương hiệu Nike, Burberry, Adidas Uniqlo bày tỏ lo ngại báo cáo "cưỡng lao động" Tân Cương Riêng hàng hóa H&M biến khỏi tảng thương mại điện 0 tử lớn Trung Quốc thương hiệu khác chưa bị "sờ gáy" Hàng chục người tiếng Trung Quốc huỷ hợp đồng với thương hiệu nước ngồi Khơng rõ H&M lại bị Bắc Kinh "phân biệt đối xử" Mối quan hệ Trung Quốc Thụy Điển trở nên căng thẳng từ năm 2005 sau người Thụy Điển gốc Hoa biến Thái Lan xuất Trung Quốc Nhận tín nhiệm lớn khách hàng Việt H&M lại sử dụng đồ “hình lưỡi bị” đồng nghĩa với việc ủng hộ hành động xâm chiếm chủ quyền phi pháp nên hãng vấp phải sóng phản đối, kêu gọi tẩy chay lớn tảng mạng xã hội Trên fanpage thức H&M Việt Nam, đăng thương hiệu hàng chục nghìn lượt "phẫn nộ" bình luận phản đối trước động thái H&M liên quan việc thay đổi đồ online, có xuất "đường lưỡi bị" phi pháp biển Đơng mà Việt Nam bác bỏ Chưa dừng lại đó, nhiều người thành lập riêng trang, nhóm trang mạng xã hội để bày tỏ phẫn nộ, kêu gọi tẩy chay H&M (Nguồn: https://nld.com.vn/thoi-su-quoc-te/hm-dong-y-dang-ban-do-phi-phapcua-trung-quoc-o-bien-dong-2021040310035608.htm) 3.1 Hãy phân tích nguyên nhân hãng thời trang H&M bị tẩy chay thị trường Trung Quốc Việt Nam Tại thị trường Trung Quốc “H&M bị phản ứng dội tẩy chay Trung Quốc sau người dân nước thấy thông báo không mua sản xuất Tân Cương trang web hãng”  Hãng H&M bị tẩy chay người dân cho rằng, nhãn thời trang vu khống bơi nhọ đất nước họ, lợi ích Trung Quốc phải đặt lên hết Người dân cho H&M can thiệp sâu vào máy trị nội họ, họ có quyền xúc nhãn hàng kinh doanh đất nước họ không tôn trọng Trung Quốc H&M không nhập bơng Tân Cương mà cịn đăng lên web họ làm cho thông tin bị đồn theo diện rộng, làm ảnh hưởng lớn ngân sách nhà nước, công ăn việc làm, lương người lao động,… ngành công nghiệp sản xuất tiêu 0 thụ Trung Quốc lớn giới, nên an ninh ngành bơng bị đe doạ quyền người dân phản ứng hoàn toàn Đồng thời người tiêu dùng đất nước tỷ dân lên án vụ việc Tân Cương phần âm mưu phương Tây nhằm phá hoại phát triển Trung Quốc “Viện Chiến lược sách Úc đích danh Tân Cương nơi kiếm lợi từ hoạt động cưỡng lao động, Trung Quốc bác bỏ điều này” Thực hư là: Quan chức đứng đầu khu vực nói "chương trình giáo dục đào tạo nghề" Tân Cương giúp người "nhận sai lầm mình, thấy rõ chất tác hại chủ nghĩa khủng bố chủ nghĩa cực đoan tơn giáo" Ơng Hu Lianhe, phó giám đốc Cục Lao động Mặt trận Thống Trung Quốc nói: “Một triệu người Uighur bị giam giữ trung tâm cải tạo hồn tồn khơng thật" Tại hội đồng Nhân quyền Liên Hợp Quốc vào tháng 6/2020 Thứ trưởng Ngoại giao Trung Quốc La Ngọc Thành cho trung tâm đào tạo nghề nhằm giáo dục cải tạo người dễ bị lôi kéo để trở thành phần tử gây khủng bố cực đoan trại cải tạo dần đóng cửa chủ nghĩa cực đoan biến khỏi Tân Cương Những người trung tâm tự trở nhà thường xuyên liên lạc với 17 gia đình Những người hồn thành chương trình đào tạo, tìm việc làm, khỏi tư tưởng cực đoan nghèo khó Thứ trưởng Ngoại giao Trung Quốc cịn cho biết, nhờ có trại cải tạo mà khơng có dậy, khủng bố Tân Cương năm (2017-2021) người dân Tân Cương sống mơi trường an ninh ổn định, nâng cao chất lượng đời sống Tại thị trường Việt Nam “H&M sử dụng đồ “hình lưỡi bị” đồng nghĩa với việc ủng hộ hành động xâm chiếm chủ quyền phi pháp nên hãng vấp phải sóng phản đối, kêu gọi tẩy chay lớn tảng mạng xã hội Việt Nam.” H&M nhãn hiệu lớn sai, đồng o sửa đồ có đường lưỡi bị phi lí, nhằm lấy lịng Trung Quốc coi thường người Việt Một nhãn hàng không tôn trọng chủ quyền đất nước người dân khơng ủng hộ 0 đáng Vấn đề đường lưỡi bị nhạy cảm, chuyện Trung Quốc Việt Nam Nhưng H&M can dự vào tuyên truyền, quảng bá nội dung trái với thật lịch sử luật pháp quốc tế  Đây lần thứ H&M tiếp tục sai phạm vấn đề liên quan đến trị quốc gia sở tại, cho thấy nhãn hàng khơng tìm hiểu kĩ thơng tin để truyền bá can thiệp sâu vào việc khơng phải 3.2 Sau cố xảy H&M nên làm để xoa dịu dư luận?  H&M nên có đăng thơng báo thức để đính thơng tin, xin lỗi chân thành người tiêu dùng đất nước Việt Nam Trung Quốc hành động  Có hành động xử phạt thích đáng người đại diện, người đăng truyền bá thông tin mạng xã hội để xoa dịu dư luận  Tạm đóng cửa hàng khố tài khoản mạng xã hội để dư luận không thấy xuất họ để làm dịu giận 3.3 Theo bạn H&M nên làm để không xảy cố thị trường này?  Doanh nghiệp không cần trọng đến chất lượng sản phẩm, đến chiến lược bán hàng đắn mà cần trì thái độ kinh doanh tử tế, tôn trọng chủ quyền quốc gia  H&M nên giữ trạng thái trung lập, không nên đưa quan điểm trị vấn đề nhạy cảm 3.4 Nêu học rút từ việc H&M thị trường Việt Nam Trung Quốc?  Hạn chế đưa quan điểm liên quan đến trị Yếu tố trị có mối quan hệ mật thiết với kinh tế khách hàng ngày quan tâm quan điểm, phát ngôn nhãn hàng yếu tố trị Chính thế, doanh nghiệp nên tránh đề cập tới vấn đề có liên quan đến trị, vấn đề nhạy cảm mối quan hệ căng thẳng Mỹ Trung Quốc hay đường lưỡi bò Việt Nam Trung Quốc  Nghiên cứu kĩ môi trường trị trước tham gia vào thị trường 0 Nên tiến vào thị trường nước có mối quan hệ ngoại giao tốt, doanh nghiệp nhận nhiều ưu đãi sách thương mại, dễ dàng lôi kéo thiện cảm khách hàng tiềm so với nước có quan hệ không tốt đẹp với Thuỵ Điển  H&M nên xây dựng phịng ban Marketing chun mơn Việc doanh nghiệp trụ vững thị trường hay không phụ thuộc nhiều vào chiến lược Marketing Và phịng ban Marketing có khả ứng phó nhanh trước scandal nổ ra, vụ việc bơng Tân Cương hay đường lưỡi bị với Việt Nam dư luận khơng căm phẫn hạn chế việc để lại hậu nghiêm trọng mức tối đa Câu 4: 4.1 Trình bày sạch, đẹp, rõ ràng, sáng tạo (0.5Đ) 4.2 Em thân mến, em có đóng góp, chia sẻ học phần này? (0.5Đ) Em thích thân thiện Thuo, hình thức “hình phạt dễ thương” để lại cho em ấn tượng môn học Tuy nhiên hình phạt có lẽ khiến em đơi lúc hụt hẫng trở nên e dè cho lần phát biểu sau Nếu phát biểu cộng điểm, sai thơi Cách lấy điểm cộng đặt câu hỏi nhóm thuyết trình giúp em vừa có thêm điểm vừa có động lực để lắng nghe thuyết trình nhóm Cũng khuyến khích bạn thụ động, nổ phát biểu Và thơng qua việc tìm nhiều câu hỏi sau buổi thuyết trình mang lại cho em thêm kiến thức hiểu sâu đề tài Đây mơn học mà tụi em ( đặc biệt nhóm em) triển khai hình thức thuyết trình dạng đóng kịch Em thấy cách hay thú vị Nếu cô khuyến khích lớp học phần sau triển khai hình thức 0 0 ... 1: Đắc thụ thâm nhập thị trường giới gì? Trình bày ưu nhược điểm phương thức thập nhập thị trường này? Cho biết trường hợp cơng ty nên sử dụng hình thức đắc thụ để thâm nhập thị trường? (3 điểm) ... việc thụ đắc công ty sở doanh nghiệp nước ngồi khơng phủ, lao động tổ chức khác ủng hộ 0  Trường hợp cơng ty nên sử dụng hình thức đắc thụ để thâm nhập thị trường:  Công ty lớn mua lại công ty. .. điểm) Thụ đắc hình thức cơng ty đa quốc gia cân nhắc mua lại cơng ty có nước sở việc thành lập chi nhánh Ưu điểm:  Mua công thức đặc trưng công nghệ công ty cũ chuyển giao, đồng thời tận dụng