§¹i häc quèc gia Hµ néi TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TÊN ĐỀ TÀI TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VÀO HOA KỲ Sinh viên: Lớp: Khóa: Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Luyện Anh K42B PGS.TS Ph¹m Duy Liªn HÀ NỘI 2007 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Em xin trân trọng cảm ơn PGS TS Phạm Duy Liên giao đề tài tận tình hướng dẫn em hồn thành tốt Khóa luận tốt nghiệp Em xin cảm ơn thầy cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, chuyên ngành Kinh tế Ngoại thương giúo đỡ, tạo điều kiện cho em hồn thành tốt đề tài Tơi xin chân thành cảm ơn anh chị, bạn công tác Tổng cục Hải quan,Tổng cục Thống kê, anh chị, bạn công tác Công ty TNHH Nhật Thắng giúp đỡ, động viên tơi q trình làm nghiên cứu, thực đề tài Cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn lớn tới gia đình, tới mẹ, tới anh chị, em Cảm ơn mẹ tất cho hơm nay! Hà nội, ngày 02 tháng 10 năm 2007 Nguyễn Thị Luyện LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ MỤC LỤC Danh mục bảng biểu hình vẽ Danh mục thuật ngữ viết tắt Lời mở đầu Chương Khái quát trung gian thương mại I Sự đời phát triển trung gian thương mại II Vai trò trung gian thương mại quốc tế Vai trò trung gian thương mại kinh tế Trung gian thương mại người xuất nhập hàng hóa 2.1 Đối với người xuất hàng hóa 2.2 Đối với người nhập hàng hóa 2.3 Trung gian thương mại với ngành dịch vụ III Trung gian thương mại theo Luật Thương mại Việt Nam Hoa Kỳ Các loại hình trung gian thương mại 1.1 Theo Luật Thương mại Việt Nam 1.1.1 Đại diện cho thương nhân (Represent the Deales) 1.1.2 Môi giới thương mại (Broker) 1.1.3 Uỷ thác mua bán hàng hoá 1.1.4 Đại lý (Agent) 1.2 Theo Bộ Luật Thương mại Hoa Kỳ Điều kiện để trở thành trung gian thương mại IV Các hình thức trung gian thương mại giới Môi giới (Broker) Đại lý (Agent) 2.1 Phân theo quyền người đại lý 2.2 Phân theo nghiệp vụ 2.3 Phân theo tính chất mối quan hệ 2.4 Nhà phân phối (Distributor) 2.5 Nhượng quyền thương mại (Franchising) V Các loại hợp đồng trung gian thương mại Hợp đồng mơi giới Hợp đồng đại lý Hợp đồng ủy thác xuất Ngun ThÞ Lun - Anh5 K42B 3 6 7 7 8 8 11 12 19 20 22 22 22 22 23 23 24 24 27 27 29 31 Khãa luËn tèt nghiÖp i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Hợp đồng với nhà phân phối Hợp đồng nhượng quyền thương mại Chương Thực trạng sử dụng trung gian thương mại xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ I Đánh giá hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ thời gian qua Khái qt tình hình xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ 1.1 Đặc điểm ngành thủ công mỹ nghệ kinh tế thị trường 1.2 Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ năm vừa qua 1.3 Thị trường truyền thống thị trường mục tiêu cho xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 1.4 Những vấn đề tồn xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 1.4.1 Vấn đề giá mẫu mã sản phẩm 1.4.2 Vấn đề thương hiệu vấn đề quyền 1.4.3 Xuất hàng thủ công mỹ nghệ chưa đầu tư xứng đáng Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ 2.1 Lịch sử quan hệ thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ 2.2 Những thông tin thị trường Hoa Kỳ 2.2.1 Hệ thống thị trường Hoa Kỳ 2.2.2 Bán hàng cho nguồn trung gian đặt hàng (Sourcing Person) 2.3 Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ thời gian qua 2.3.1 Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ năm vừa qua 2.3.2 Đánh giá thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ II Thực trạng sử dụng trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thời gian qua Tình hình sử dụng trung gian thương mại hoạt động xuất Ngun ThÞ Lun - Anh5 K42B 34 36 37 37 37 37 39 42 44 44 46 48 50 50 51 51 53 54 54 57 60 60 Khãa luËn tèt nghiÖp ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ 1.1 Đánh giá chung 1.2 Sử dụng môi giới hoạt động kinh doanh xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ 1.3 Tình hình sử dụng đại lý hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ 1.3.1 Trong lĩnh vực giao nhận, vận tải 1.3.2 Khai thuê hải quan 1.4 Sử dụng hình thức uỷ thác Những khó khăn, tồn việc lựa chọn sử dụng trung gian thương mại 2.1 Khó khăn việc lựa chọn, sử dụng trung gian thương mại 2.2 Khó khăn làm trung gian thương mại cho nước 2.3 Quản lý hoạt động trung gian thương mại III Những bất cập việc tổ chức quản lý hoạt động trung gian thương mại xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ Mơ hình tổ chức kinh doanh doanh nghiệp làm trung gian thương mại 1.1 Khả thích ứng nguồn vốn 1.2 Khả thích ứng lao động 1.3 Khả thích ứng kỹ thuật 1.4 Các khó khăn doanh nghiệp trung gian thương mại 1.4.1 Những tồn mặt chủ quan doanh nghiệp 1.4.2 Những tồn mặt khách quan Đăng ký thành lập doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh 2.1 Các văn hướng dẫn cịn chưa đồng 2.2 Chưa hình thành hệ thống đăng ký kinh doanh thống từ Trung ương đến địa phương 2.3 Quản lý hoạt động trung gian thương mại Việt Nam 60 61 64 64 66 68 70 70 70 71 72 72 72 72 73 73 74 77 78 78 79 79 Chương Các giải pháp nhằm sử dụng cách hiệu trung gian Ngun ThÞ Lun - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ I Nhu cầu sử dụng trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ thời gian tới Phương hướng phát triển xuất hàng thủ công mỹ nghệ lĩnh vực có liên quan đến năm 2010 Dự báo xu hướng sử dụng trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ 2.1 Sự phân công lao động xã hội ngày diễn sâu rộng 2.2 Do tự hóa thương mại nên ngày có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập hàng thủ cơng mỹ nghệ 2.3 Chính sách đa phương hóa, đa dạng hóa quan hệ kinh tế đối ngoại Đảng Nhà nước đã, làm cho thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam ngày mở rộng II Các giải pháp nhằm sử dụng cách hiệu trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ thời gian tới Giải pháp phía Nhà nước 1.1 Hoàn thiện qui định trung gian thương mại luật Việt Nam 1.2 Tổ chức mạng lưới cung cấp thông tin trung gian thương mại Việt Nam Các giải pháp phía doanh nghiệp 2.1 Nâng cao hiểu biết pháp luật liên quan đến trung gian thương mại thị trường Hoa Kỳ 2.2 Đẩy mạnh công tác Marketing 2.3 Lựa chọn trung gian thương mại hoạt động kinh doanh 2.4 Thiết lập hợp đồng chặt chẽ với tổ chức trung gian 2.5 Đào tạo cán có nghiệp vụ chun mơn lĩnh vực kinh doanh có liên quan Kết luận Tài liệu tham khảo DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ Ngun ThÞ Lun - Anh5 K42B 80 80 80 81 82 82 82 84 84 84 85 90 90 90 91 93 94 95 96 Khãa luËn tèt nghiÖp iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ vào Hoa Kỳ HÌNH VẼ Mơ hình Mua bán qua đại lý 14 Mơ hình Sơ đồ mua bán qua đại lý bao tiêu 14 Mơ hình Sơ đồ mua bán qua tổng đại lý 15 Mơ hình Sơ đồ quan hệ bên giao nhận 17 B¶ng biĨu Bảng Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ tỷ trọng tổng 40 kim ngạch xuất nước năm vừa qua Bảng Tỷ trọng tình hình thực kế hoạch xuất 41 hàng thủ cơng mỹ nghệ chín tháng đầu năm 2007 Bảng Kim ngạch xuất hàng TCMN Việt Nam vào Hoa Kỳ 55 năm vừa qua Bảng Kim ngạch xuất số mặt hàng TCMN chủ yếu Việt 55 Nam sang Hoa Kỳ qua cỏc nm Bảng So sánh kim ngạch xuất số mặt hàng TCMN Việt Nam 56 xuất sang Hoa Kỳ Nhật Bản qua năm Bảng Tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ 63 qua ph-ơng thức Công ty TNHH Nhật Thắng Bảng Tỷ trọng kim ngạch xuất ủy thác hàng TCMN tổng kim 68 ngạch xuất TCMN vào Hoa Kỳ năm vừa qua Bảng Tình hình xuất hàng TCMN vào Hoa Kỳ qua ph-ơng thức 69 Artexport Hà Nội Bảng Dự báo cấu thị tr-ờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ 81 Việt Nam đến năm 2010 DANH MC THUT NG VIT TT Nguyễn Thị LuyÖn - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ FIATA UNESCO International Federation of Freight Liên đoàn Hiệp hội giao nhận Forwarder quốc tế United Nations Educational, Uỷ ban Liên hợp quốc Xã hội Scientific and Cultural Kinh tế Organization UNCTAD United Nations Conference on ESCAP NCBFA IFCBA Uỷ ban Liên hợp quốc thương Trade and Development mại phát triển Economic and Social Commission Uỷ ban xã hội kinh tế Châu Á - for the Asia - Pacific Thái Bình Dương National Customs Brokers and Hiệp hội dịch vụ thủ tục hải quan Forwarders Association giao nhận Hoa Kỳ International Federation of Liên đoàn quốc tế hiệp hội Customs Brokers Associations người kinh doanh dịch vụ thủ tục hải quan WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại quốc tế EU Europian Union Liên minh Châu Âu VIFFAS Vietnam Freight Forwarders Hiệp hội giao nhận kho vận Việt Association Nam MTO Multimodal Transport Operator Tổ chức vận tải đa phương thức GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội SME Small and Medium Enterprises Doanh nghiệp vừa nhỏ XNK Xuất nhập XK Xuất KN Kim ngạch Ngun ThÞ Lun - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thực chiến lƣợc phát triển kinh tế theo mô hình cơng nghiệp hóa, đại hóa hƣớng xuất đƣờng đắn đƣợc Đảng Nhà nƣớc lựa chọn Từ tiến hành công đổi đến nay, Nhà nƣớc ta ln nỗ lực hồn thiện hệ thống chế, sách, phát triển kinh tế xã hội Do kinh tế dựa vào nông nghiệp chủ yếu nên xuất sản phẩm thủ công nghiệp trở thành mục tiêu quan trọng, vừa có ý nghĩa thúc đẩy xuất khẩu, tăng trƣởng kinh tế, vừa giải nhiều việc làm xã hội khai thác đƣợc tài nguyên nhƣ nguồn lao động đất nƣớc Việt Nam vận dụng tối đa lợi trình giao thƣơng với nƣớc Cùng với mặt hàng mạnh nhƣ nông sản, thủy sản, dệt may, giày dép… mặt hàng truyền thống đƣợc quan tâm Nhà nƣớc Chính phủ, đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đƣợc xem “mỏ vàng” ngành thủ công mỹ nghệ giới Tuy nhiên, lƣợng hàng xuất hạn chế so với nhu cầu giới chƣa xứng với tiềm ngành Một nguyên nhân tình trạng sở, doanh nghiệp sản xuất hầu nhƣ không tham gia xuất trực tiếp nên không nắm bắt đƣợc nhu cầu khách hàng Việc xuất chủ yếu thông qua doanh nghiệp xuất nƣớc Đôi doanh nghiệp qui mơ nhỏ trình độ chun mơn cịn hạn chế nên việc xuất phải tiến hành thông qua trung gian thƣơng mại Hoa Kỳ ba thị trƣờng mục tiêu ngành thủ công mỹ nghệ Nhu cầu nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ thị trƣờng lớn Dự báo năm tới, kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ tăng mạnh Các doanh nghiệp Việt Nam xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ nói chung vào Hoa Kỳ nói riêng sử dụng dịch vụ ngƣời trung gian thƣơng mại nhƣng khơng nhà kinh doanh, doanh nghiệp cịn chƣa hiểu chƣa biết sử dụng, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Ngun ThÞ Lun - Anh5 K42B Khãa luËn tèt nghiÖp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ Trên sở nhận định chung tình hình thực tiễn xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ, em lựa chọn vấn đề: “Trung gian thương mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ vào Hoa Kỳ” làm đề tài luận văn tốt nghiệp với mong muốn có nhìn sâu sắc loại hình xuất nhập chủ đạo, từ đóng góp phần nhỏ vào chiến lƣợc nâng cao hiệu xuất ngành thủ công mỹ nghệ, đƣa xuất hàng thủ công mỹ nghệ trở thành ngành hàng xuất trọng điểm Việt Nam thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung vào việc nghiên cứu hoạt động xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ nói chung xuất vào thị trƣờng Hoa Kỳ nói riêng thực tiễn sử dụng trung gian thƣơng mại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam lĩnh vực nói Phương pháp nghiên cứu Đề tài nghiên cứu dựa phƣơng pháp vật lịch sử, vật biện chứng kết hợp phƣơng pháp tổng hợp, phân tích, so sánh, diễn giải, phƣơng pháp tiếp cận thực tiễn số phƣơng pháp khác Mục tiêu nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề sau: - Hệ thống hoá khái niệm, đặc điểm, loại hình, qui định trung gian thƣơng mại - Đánh giá thực trạng sử dụng trung gian thƣơng mại hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào thị trƣờng Hoa Kỳ thời gian qua - Trên sở kết nghiên cứu, đề xuất số giải pháp nhằm sử dụng có hiệu trung gian thƣơng mại xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào thị trƣờng Hoa Kỳ thời gian tới Bố cục đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận, đề tài đƣợc chia thành chƣơng Chương 1: Khái quát trung gian thương mại Chương 2: Thực trạng sử dụng trung gian thương mại xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam vào Hoa Kỳ Ngun ThÞ Lun - Anh5 K42B Khãa ln tèt nghiÖp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... đầu Chương Khái quát trung gian thương mại I Sự đời phát triển trung gian thương mại II Vai trò trung gian thương mại quốc tế Vai trò trung gian thương mại kinh tế Trung gian thương mại người xuất... GIAN THƢƠNG MẠI I SỰ RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA TRUNG GIAN THƢƠNG MẠI Từ lâu, hoạt động sản xuất kinh doanh ngƣời có tham gia trung gian thƣơng mại Từ thời kỳ chiếm hữu nô lệ, thấy diện trung gian... hàng hố, hữu hình vơ hình Giao nhận vận tải bảo hiểm hai lĩnh vực, hai cột mốc quan trọng đời phát triển trung gian thƣơng mại Trong lĩnh vực giao nhận vận tải, ngƣời trung gian hoạt động mạnh Họ