ĐẠI học HUẾ

ĐẠI HỌC HUẾ CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HỒ CHÍ MINH  KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN SÀI GÒN CO OP MUA LẠI AUCHAN Giáo viên hướng dẫn Phan Thị Tú Trinh Nhóm thực hiện Nhóm 9 Thành viên 1 Đặng Bảo Yến PS15955 2 Châu[.]

CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HỒ CHÍ MINH  KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN SÀI GÒN CO.OP MUA LẠI AUCHAN Giáo viên hướng dẫn: Phan Thị Tú Trinh Nhóm thực hiện: Nhóm Thành viên: Đặng Bảo Yến PS15955 Châu Nu Ri PS15676 Tô Hồng Lel PS15115 Thái Nguyễn Thiên Hào PS15916 TP Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2021 LỜI CẢM ƠN Trước tiên với tình cảm sâu sắc chân thành nhất, cho phép chúng em bày tỏ lịng biết ơn đến Cơ Phan Thị Tú Trinh tạo điều kiện hỗ trợ, giúp đỡ chúng em suốt trình học tập nghiên cứu chủ đề Mặc dù phải trau đổi với hình thức trực tuyến chúng em nhận nhiều nhiệt tình, quan tâm, giúp đỡ Cơ Với lịng biết ơn sâu sắc nhất, chúng em xin gửi đến Cô môn Kỹ đàm phán truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập lớp học online Nhờ có lời hướng dẫn, dạy bảo Cô nên chủ đề nghiên cứu chúng em hồn thiện tốt đẹp Một lần nữa, chúng em xin chân thành cảm ơn Cô – người trực tiếp giúp đỡ, quan tâm, hướng dẫn chúng em hoàn thành tốt báo cáo thời gian qua Bước đầu vào thực tế chúng em hạn chế nhiều bỡ ngỡ nên khơng tránh khỏi thiếu sót, chúng em mong nhận ý kiến đóng góp quý báu quý Thầy Cô để kiến thức chúng em lĩnh vực hoàn thiện đồng thời có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức Chúng em xin chân thành cảm ơn! TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2021 Đại diện nhóm Đặng Bảo Yến MỤC LỤC I TỔNG QUAN VỀ SAIGON CO.OP 1.Tổng quan chung 1.1 Tên doanh nghiệp: Liên hiệp Hợp tác xã Thương mại Thành phố Hồ Chí Minh (Saigon Co.op) Hình 1.1 Logo Saigon Co.op (Nguồn Internet) 1.2 Lịch sử hình thành phát triển:  Khởi nghiệp từ năm 1989, sau đại hội Đảng lần thứ VI, kinh tế đất nước chuyển từ chế bao cấp sang kinh tế thị trường theo định hướng XHCN, mơ hình kinh tế HTX kiểu cũ thật khó khăn lâm vào tình khủng hoảng phải giải thể hàng loạt  12/5/1989 - UBND Thành phố Hồ Chí Minh có chủ trương chuyển đổi Ban Quản lý HTX Mua Bán Thành phố trở thành Liên hiệp HTX Mua bán Thành phố Hồ Chí Minh  1998 -2003 ghi dấu ấn chặng đường phát triển Saigon Co.op  Năm 1998, Saigon Co.op tái cấu trúc tổ chức nhân sự, tập trung nguồn lực để đầu tư mạnh cho công tác bán lẻ Các siêu thị Co.opmart đời đánh dấu giai đoạn phát triển quan trọng: hình thành chuỗi siêu thị mang thương hiệu Co.opmart  Năm 2002: Thành lập Co.opmart Cần Thơ - Siêu thị tỉnh đời  Năm 2007: Thành lập Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Saigon Co.op - SCID  Năm 2008: Ra mắt chuỗi cửa hàng thực phẩm an toàn tiện lợi Co.opFood  Năm 2010: Phát triển mơ hình bán lẻ trực tuyến qua truyền hình HTV Co.op  Năm 2012: Co.opmart thay đổi Bộ nhận diện Thương hiệu  Năm 2013: Khai trương Đại siêu thị Co.opXtraplus Thủ Đức, TPHCM  Năm 2014: Khai trương TTTM SenseCity, mơ hình tích hợp đa dạng sản phẩm dịch vụ không gian mua sắm đại Saigon Co.op SCID phụ trách vận hành  Năm 2016: Ra đời mơ hình chuỗi cửa hàng bách hóa đại Co.op Smile  Năm 2017: Saigon Co.op cty SCID thức đưa Sense Market - chợ truyền thống kết hợp đại vào hoạt động phục vụ nhu cầu mua sắm giải trí khách hàng nước  Năm 2018: Ra mắt mơ hình cửa hàng tiện lợi 24h – Cheers Hình 1.2 Nguồn Brands Vietnam 1.3 Lĩnh vực hoạt động  Bán lẻ Hiện nay, Saigon Co.op sở hữu nhiều thương hiệu bán lẻ như: - Hệ thống siêu thị Co.opmart - Đại siêu thị với thương hiệu Co.opXtra đại siêu thị kết hợp phân phối số lượng lớn với thương hiệu Co.opXtraPlus - Trung tâm thương mại Sense City - Trung tâm thương mại SC VivoCity - Kênh bán hàng qua truyền hình HTV Co.op - Chuỗi Cửa hàng thực phẩm Co.op Food - Cheers - Cửa hàng tiện lợi 24h - Cửa hàng bách hóa đại Co.opSmile - Chuỗi Cửa hàng Co.op - Cửa hàng Bến Thành Hình 1.3a Siêu thị Co.op mart (Nguồn Internet)  Đầu tư Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Saigon Co-op (SCID) thành viên Liên Hiệp HTX Thương mại thành phố Hồ Chí Minh (Saigon Co-op), nhà bán lẻ hàng đầu Việt Nam Top 500 nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á Thái Bình Dương, thành lập vào tháng năm 2007 Saigon Co-op chiếm 85% cổ phần chi phối Bên cạnh chức phát triển độc quyền hệ thống siêu thị Co-opmart, SCID tập trung vào lĩnh vực đầu tư, xây dựng quản lý khu phức hợp, trung tâm thương mại Tính đến hết tháng 02/2012, SCID đầu tư, chuyển giao cho Saigon Co-op đưa vào hoạt động 59 siêu thị Co-opmart Mục tiêu phát triển đến hết năm 2015, SCID đầu tư phát triển 100 siêu thị Co-opMart đại siêu thị toàn quốc đồng thời tiếp tục phát triển loại hình bất động sản thương mại khác Hình 1.3b Doanh thu SaiGon Co.op đầu tư phát triển (Nguồn Internet) Xuất nhập phân phối Công ty TNHH Một Thành Viên Phân Phối Sài Gòn Co.op tiền thân Tổng đại lý phân phối Sài Gòn Co.op thành lập vào ngày 10/08/1999 trực thuộc Liên Hiệp Hợp Tác Xã Thương Mại TP.HCM Trải qua 10 năm hình thành phát triển mạng lưới phân phối vững mạnh, vào ngày 01/05/2008 Tổng đại lý phân phối Sài Gòn Co-op đổi tên thành Công ty TNHH Một Thành Viên Phân Phối Sài Gịn Co.op Hiện cơng ty có văn phịng toạ lạc số 765-766 Đường 8B, khu A, khu đô thị An Phú – An Khánh, Quận 2, Thành phố Hồ Chí Minh Từ thành lập, cơng ty TNHH Một thành viên Phân Phối Sài Gòn Co-op với dòng sản phâm phân phối ban đầu dao cạo râu Gillette, bàn chải Oral-B, pin Duracel Đến cơng ty có nhiệm vụ nhập phân phối độc quyền toàn lãnh thổ Việt Nam sản phẩm: viết cao cấp Parker & Waterman từ tập đoàn Newell Rubbermaid (Anh), mặt hàng GEM dầu gội đầu Pantene, Head & Shoulders, Sữa tắm Olay từ tập đoàn P&G (Mỹ), loại bột dinh dưỡng Topmass từ công ty AIDA, sữa Vitaplan nhập từ New Zealand Đặc biệt, công ty nhập phân phối độc quyền ba dòng sản phẩm nhân sâm Jingihansam từ Hàn Quốc, sữa tắm Kanase với nguyên liệu nhập trực tiếp từ nước sản phẩm thức ăn cao cấp Beech Nut dành cho trẻ em, thương hiệu tiếng toàn cầu Mỹ  Sản xuất CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THỰC PHẨM QUỐC TẾ NAM DƯƠNG (NDFC) Ra đời vào năm 1951, thương hiệu Nam Dương trở nên thân thuộc bữa ăn hàng ngày hàng triệu người tiêu dùng Việt Nam với sản phẩm danh tiếng nước tương Tàu Vị Yểu mang biểu tượng "Con mèo đen" Năm 2015, đánh dấu cột mốc quan trọng, Công ty TNHH Thực Phẩm Quốc Tế Nam Dương (NDFC) thành lập sở hợp tác liên doanh Liên hiệp HTX TM TP.HCM (SG Co.op) Tập đoàn Wilmar International (Singapore) với tổng vốn đầu tư 25,6 triệu USD Nguồn tham khảo: http://www.saigonco-op.com.vn/linhvuchoatdong/linh-vuc-hoat- ong_299.html?fbclid=IwAR3T0U6Ned1SjyjNt8embhRupi7U5LqchymEaTzR8lFK8tC0kobnyBE0GM Hình 1.3c (Nguồn Internet) 1.4 Văn hóa doanh nghiệp Saigon Coop hình dung triết lý hoạt động đơn vị như: Với tinh thần nhăn văn phong trào hợp tác xã “Mỗi người người, người người” Saigon Coop tạo kiên trì lợi ích cho người lao động, có trách nhiệm sản xuất cung ứng thực phẩm dịch vụ an toàn cho xã viên cộng đồng nơi họ hoạt động Những cam kết, tâm nói đơn vị đề cập đến định hướng mà đơn vị nỗ lực đạt q trình mình, lơi thu hút người đến với mặt hàng sản phẩm 1.5 Phong cách người lãnh đạo Chủ tịch hội đồng quản trị SaiGon Co.op ông Diệp Dũng, sinh ngày 01/08/1968, nguyên quán Rạch Giá, Kiên Giang Sau năm học tập lấy cử nhân y khoa Đại học Y dược TP HCM, ông Diệp Dũng định không theo ngành y mà chọn đường làm doanh nhân với vị trí thư ký Năm 1999, ông Nhà nước cử tu nghiệp thạc sĩ chuyên nhành Quản trị Tài - Doanh nghiệp Bentley College, Boston, Massachussetle, Hoa Kỳ Quan điểm ông kinh doanh “Là người hoạt động kinh tế, quan tâm đến công tác cải cách hành chính, xây dựng hành minh bạch, với thủ tục hành rõ ràng, đơn giản công khai; đội ngũ cán công chức thạo việc, tận tâm.” Giới thiệu chung vai trò Bộ phận tham gia đàm phán nhân viên đàm phán Trưởng đồn Ơng Diệp Dũng – Chủ tịch HĐQT Saigon Coop Vai trò: Chuyên gia thương hiệu, sở vật chất Phó đồn Ơng Nguyễn Anh Đức – Giám đốc Phòng Kế hoạch Đầu tư, Phó Tổng Giám đốc Saigon Coop Vai trị: Chun gia thương hiệu, sở vật chất Thành viên Ông Nguyễn Thành Nhân - Tổng giám đốc Saigon Coop Vai trò: Logistic – Chịu trách nhiệm vấn đề hàng hóa chuyển giao Thành viên Bà Võ Thị Ngọc Hường- Giám đốc Nhân Saigon Coop Vai trò: Bộ phận nhân - Chịu trách nhiệm xử lý, giải nhân chuyển giao Thành viên Bà Bùi Thị Hồng Thái – Phó Giáo sư Tiến sĩ chuyên ngành tâm lý học Vai trị: Người quan sát phân tích hành vi, tâm lý đối tượng I TỔNG QUAN VỀ AUCHAN Tổng quan chung 1.1 Tên doanh nghiệp: Công ti cổ phần quốc tế Auchan Hình 1.1 Logo Auchan (Nguồn Internet) 1.2 Lịch sử hình thành phát triển:  Năm 1846 ngài Leelerc Mulliez thành lập nhà máy sản xuất giấy, sau chuyển đổi thành tổ hợp Leclercq-Dupire chuyên dệt vải  Ngày tháng năm 1961, Gérard Mulliez mở cửa hàng Auchan nhà máy cũ công ty Phildar, cha ông, tên Gerard thành lập Ban đầu, cửa hàng gọi "Ochan", âm Nhật Bản nên đổi tên thành "Auchan"  Năm 1980 cạnh tranh gay gắt với cửa hàng xây dựng vào năm Leers buộc phải đóng cửa  Năm 2003, phá bỏ để tạo không gian cho cửa hàng đại  Mùa hè năm 1967, vào ngày 20 tháng 8, Auchan mở đại siêu thị Roncq khu thương mại ban đầu rộng 3500m  Vào ngày 27 tháng năm 1969, trung tâm mua sắm Englos-les-Géants khai trương Englos đô thị Lille Englos les Giants trung tâm mua sắm có đại siêu thị cơng viên bán lẻ Pháp  Với 10% số cổ phiếu tay, Gerard cổ đông lớn thứ hai Tập đồn Auchan Nhờ tài lãnh đạo ơng, mà ngày Auchan có mặt 14 quốc gia với khoảng 300 ngàn nhân công Khoảng 470 đại siêu thị, có 120 đại siêu thị Pháp hình thành từ số khơng, từ sát nhập, mua bán dòng họ Mulliez Đó chưa kể tới 2.740 siêu thị nhiều cửa hàng nhỏ nước khác  Auchan với mơ hình khép kín thời trung cổ hoạt động hiệu thời buổi khủng hoảng kinh tế tài Đây sức mạnh bí tạo nên thành công họ Chỉ sử dụng vốn nội để phát triển kinh doanh Hằng năm, Auchan thực kế hoạch mở thêm 50 trung tâm thương mại Hình 1.2 Khai trương Auchan (Nguồn Internet) 1.3 Lĩnh vực hoạt động Auchan tập đoàn bán lẻ lớn nước Pháp châu Âu với gần 360.000 nhân viên 19 quốc gia giới, hoạt động lĩnh vực chính: Bán lẻ (Auchan Retail); Dịch vụ ngân hàng (Oney) Bất động sản (Ceetrus) Tập đoàn mệnh danh “Walmart Pháp” đạt doanh thu 51 tỷ euro (khoảng 57 tỷ USD) vào năm ngối, mảng bán lẻ đóng góp tới 98,6% Auchan Retail có 4.000 điểm bán tồn cầu nhiều hình thức khác đại siêu thị, siêu thị, cửa hàng tiện lợi… Trong đó, nhiều Pháp, Italia Tây Ban Nha Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu Auchan khơng chun mơ hình siêu thị, hay đại siêu thị mà phát triển mạnh kênh phân phối thương mại điện tử, siêu thị trực tuyến, cửa hàng tiện ích Hiện nay, tập đoàn hoạt động 14 quốc gia giới không ngừng phát triển mạnh Khi hoạt động nước phát triển Trung Quốc, Nga Đơng Âu Là cơng ty Hình 1.3a Siêu thị Auchan (Nguồn Internet) Là công ti hàng đầu lĩnh vực thiết kế thi công nội thất siêu thị, showroom, cửa hàng thời trang, văn phòng, siêu thị, nhà ở, DD Corporation giới thiệu với khách hàng cơng trình trọn gói Đại siêu thị Auchan - Quận Cơng trình đại siêu thị với iện tích gần 5.000m2 cung cấp mặt hàng đa dạng từ từ nhu yếu phẩm, thực phẩm tươi sống đến hàng gia dụng, điện máy, thời trang…; tiếp đến khu dịch vụ với nhiều tiện ích hấp dẫn gồm: cửa hàng ăn uống, khu vui chơi trẻ em… Hiện nay, Auchan hoạt động theo mơ hình doanh nghiệp gia đình với 95% cổ phần thành viên nhà Mulliez nắm giữ, 5% lại thuộc nhân viên cơng ty Hình 1.3b Đại siêu thị Auchan (Nguồn Internet) 1.4 Văn hóa doanh nghiệp Hành động vị giám đốc nhân Auchan khiến nhớ lại gặp gỡ cách hai năm với vị giám đốc nhân cũ Auchan Đó lần tiếp xúc với lãnh đạo Auchan cố gian hàng thực phẩm khô sở nghi khơng đảm bảo chất lượng Ơng Jean-Manuel Cros, Giám đốc nhân chuỗi lúc đó, cúi gập người để xin lỗi chưa nắm nguyên nhân việc Đánh giá triển vọng Auchan, Standard & Poor cho yếu tố cạnh tranh thị trường bán lẻ thực phẩm Pháp, kết hợp với thay đổi nhanh chóng hành vi khách hàng, buộc tập đoàn bán lẻ phải điều chỉnh mơ hình kinh doanh để giữ vị thị trường lợi nhuận Hợp tác hiệu quả, quan tâm có ý nghĩa cho tất người Trong giới ln tiến hóa, niềm tin đưa xây dựng ngày mối quan hệ phong phú lâu dài Nguồn tham khảo: https://plo.vn/ban-doc/auchan-cuoc-chia-tay-nhan-van-va-tron-ven837033.html 1.5 Phong cách người lãnh đạo Người sáng lập Auchan – ông Gerard Mulliez, 78 tuổi người giàu nước Pháp Vào năm 1956, Gerard gia đình mang họ Mulliez bổ nhiệm làm giám đốc kinh doanh hãng Phildar Sau từ Mỹ trở Gerard bắt tay vào công việc Vào năm 1961, ông cải biến nhà máy dệt cũ thành siêu thị lớn mang tên Hauchan. Nhưng sau bàn bạc gia đình, họ hàng, tất thống lấy tên cửa hàng Auchan Đây phương châm mà Gerard Mulliez trong kinh doanh “Tiền làm để tiêu xài, mà để phát triển nhà máy” II BỐI CẢNH VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN Chủ thể tiến hành đàm phán Saigon Coop nhận chuyển giao tất hoạt động, bao gồm toàn hệ thống siêu thị Auchan Việt Nam Các kiện diễn dẫn đến nhu cầu đàm phán hai bên Tại Saigon Co.op muốn thu mua Auchan? - Vì Auchan sở hữu vị trí đắc địa với nhiều diện tích khác 200.000 khách hàng thành viên Mỗi diện tích vị trí khác nhau, cơng ty thay đổi mơ hình hệ thống siêu thị, cửa hàng tương ứng Saigon Co.op - Muốn đạt mục tiêu có 1000 điểm bán năm 2019 -  Mở hội hợp tác hai bên Cụ thể, hai bàn bạc xuất sản phẩm Saigon Co.op thơng qua kênh Auchan tồn giới Đặc biệt, nông thủy sản Việt Nam có hội xuất sang Nhật, Nga, Trung Quốc, Ấn Độ thông qua hỗ trợ Auchan - Các cửa hàng Auchan nằm vị trí đắc địa, nhiều doanh nghiệp bán lẻ khác muốn sở hữu Nguồn tham khảo: https://vnexpress.net/vi-sao-saigon-co-op-mua-auchan-3945137.html Tại Auchan muốn chuyển nhượng lại cho Saigon Co.op - Vì Auchan chọn phân khúc khách hàng chưa Ngoài ra, xu hướng bán lẻ đại phải đa năng, đa dạng, tổng hợp trung tâm thương mại Vincom hay AEON bao gồm tổ hợp vui chơi, ăn uống, dịch vụ, cịn siêu thị đơn lẻ khó cạnh tranh - Cạnh tranh thị trường bán lẻ vô khắc nghiệt, giảm giá khuyến mại “vô tội vạ” không kiểm soát - Việc chọn sai phân khúc khách hàng khiến doanh nghiệp không đạt doanh số định mức để hồ vốn bắt đầu có lãi Tình trạng kéo dài khiến doanh nghiệp thua lỗ - Các vấn nạn hàng giả, hàng chất lượng thị trường, gây ảnh hưởng trực tiếp đến người bán hàng chân Thậm chí nhiều mặt hàng "đội lốt" hàng Việt Nam hay hàng sản xuất Trung Quốc lại mang thương hiệu Việt Nam Nguồn tham khảo: https://cafebiz.vn/giai-ma-nguyen-nhan-khien-auchan-rut-lui-khoi-thitruong-viet-20190525103221204.chn Cấu trúc đàm phán Thương vụ Saigon Co.op mua lại Auchan đàm phán có cấu trúc hợp nhất, hai bên có lợi: Auchan khơng bán cửa hàng mà chuyển giao toàn cửa hàng Việt Nam cho Saigon Co.op Chất lượng chuỗi bán lẻ Auchan tham gia vào “ngôi nhà” Saigon Co.op tiếp tục phát triển tốt quan trọng tạo thuận lợi tối đa cho người tiêu dùng Việt III LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN Lựa chọn chiến lược phù hợp Thương vụ Saigon Co.op mua lại Auchan sử dụng chiến lược nhượng đàm phán có cấu trúc hợp nhất: - Khi rút khỏi thị trường Việt Nam, Auchan gặp phải vấn đề mặt thuê lâu, tiền cọc cao, chi phí ký quỹ với bên thuê Đặc biệt, việc trả mặt vi phạm hợp đồng Chuỗi siêu thị tập đoàn đa phần nằm chung cư với quy mô nhỏ vừa phù hợp cho Saigon Co.op  Vì Auchan cần Saigon Co.op thương vụ - Đặc biệt, sau thương vụ này, hai nhà bán lẻ sẵn sàng thảo luận để mở hội hợp tác khác tương lai => Auchan cần thương vụ hợp tác với Saigon Co.op Lập kế hoạch đàm phán 2.1 Xác định mục tiêu đàm phán Saigon Co.op muốn thực thương vụ M&A với Auchan , dự định mua lại toàn cửa hàng Auchan Việt Nam với mức giá 3850 tỷ VND 2.2 Xác định vấn đề  Về mối quan hệ: Tồn hệ thống, nhân sự, hàng hóa Auchan Việt Nam Saigon Co.op quản lý. Các thành viên Auchan chuyển đổi sang thành viên Saigon Co.op theo nguyện vọng Hai nhà bán lẻ cho biết sẵn sàng thảo luận để mở hội hợp tác khác tương lai  Về sở vật chất: Sau tiếp nhận 18 siêu thị Auchan khai trương điểm bán dạng siêu thị Co.opmart, Co.optra, Finelife  Saigon Co.op nhà bán lẻ Pháp Auchan vừa công bố hai bên đạt thoả thuận chuyển giao tất hoạt động bán lẻ Auchan thị trường Việt Nam Saigon Co.op nhận chuyển giao 15 cửa hàng đóng cửa cửa hàng hoạt động hoạt động thương mại điện tử, tảng online Auchan Việt Nam  Về thương hiệu: Saigon Co.op tiếp nhận chuỗi cửa hàng Auchan bên đứng tên cửa hàng Auchan Ngoài Saigon Co.op quản trị thương hiệu Auchan Việt Nam từ đến Tết Nguyên đán (đầu năm 2020) Sau thời gian hai bên bàn thảo lại 2.3 Xếp hạng tầm quan trọng vấn đề Thứ nhất: Cơ sở vật chất Thứ hai: Mối quan hệ Thứ ba: Thương hiệu 2.4 Lợi ích Vì siêu thị Auchan chủ yếu nằm chung cư với quy mô nhỏ vừa, phục vụ mặt hàng thiết yếu nên Saigon Co.op tận dụng cho mơ hình nhỏ gọn, mini mà họ phát triển, đặc biệt hội mở rộng chuỗi siêu thị Hà Nội, Auchan có siêu thị Hà Đơng Trong thương vụ này, Saigon Coop không lợi mặt bằng, mà lợi nhiều khác, kế thừa hàng hố giá rẻ, khơng cơng tìm mặt bằng, mở rộng chuỗi, tăng giá trị truyền thông 2.5 BATNA Nếu đàm phán với Auchan xảy không thành công, Saigon Coop định mua lại hệ thống siêu thị Lanchi Mart với gần 13 siêu thị Vì vào thời điểm này, siêu thị Lanchi Mart rao bán thua lỗ Saigon Coop thu mua lại nhằm mở rộng thị trường tiếp cận khách hàng phía Bắc 2.6 Xác định điểm kháng cự Saigon Coop không mua rời khỏi đàm phán, Auchan yêu cầu tăng giá 4100 tỷ VNĐ 2.7 Kế hoạch chiến lược đàm phán Auchan 2.7.1 Mục tiêu Do kết kinh doanh không đạt lợi nhuận, thua lỗ tại thị trường Việt Nam nên Auchan định chuyển nhượng lại số cửa hàng với giá dự tính 4000 tỷ VND cho Saigon Coop 2.7.2 Mục tiêu cụ thể - Về sở vật chất: Auchan dự định bán cho Saigon Co.op toàn 18 cửa hàng hoạt động thương mại điện tử, tảng online Auchan Việt Nam Toàn hệ thống, nhân sự, hàng hóa Auchan Việt Nam Saigon Co.op quản lý chuyển nhượng tên Saigon Co.op với 50% mặt hàng lại sau định bán xả hàng với mức giá giảm từ 20 - 25% nhằm giải hết tình trạng hàng tồn nhiều trước đàm phán với Saigon Co.op diễn - Về thương hiệu: Auchan phía Saigon Coop sử dụng siêu thị tên đến tháng 2/2020 - Về mối quan hệ: Auchan có dự định hợp tác với Saigon Co.op vấn đề xuất nhập nhiều hội kinh doanh khác thông qua thương hiệu Auchan toàn giới 2.7.3 Thứ tự ưu tiên Thứ nhất: hàng hóa, sở vật chất Vì phía Auchan làm ăn thua lỗ nên muốn bán nhanh để rút khỏi thị trường Việt Nam nên vấn đề hàng hóa sở vật chất quan tâm hàng đầu Thứ hai: thương hiệu Vì Auchan rút khỏi Việt Nam cần phải có thời gian đủ để hoàn tất tất thủ tục, hồ sơ nên vấn đề thương hiệu Auchan giữ lại thị trường Việt Nam điều quan trọng Thứ ba: mối quan hệ Sau hồn tất thương vụ, phía Auchan muốn tạo hợp tác với bên mua Saigon Coop 2.7.4 Các lợi ích đạt từ đàm phán Nếu đơn phương rời đi, Auchan gặp phải vấn đề mặt thuê lâu, tiền cọc cao, chi phí ký quỹ với bên thuê Đặc biệt, việc trả mặt vi phạm hợp đồng Vì việc bán lại tồn cửa hàng cho Saigon Co.op hợp lý ... Co.op ông Diệp Dũng, sinh ngày 01/08/1968, nguyên quán Rạch Giá, Kiên Giang Sau năm học tập lấy cử nhân y khoa Đại học Y dược TP HCM, ông Diệp Dũng định không theo ngành y mà chọn đường làm doanh...  Năm 2013: Khai trương Đại siêu thị Co.opXtraplus Thủ Đức, TPHCM  Năm 2014: Khai trương TTTM SenseCity, mơ hình tích hợp đa dạng sản phẩm dịch vụ không gian mua sắm đại Saigon Co.op SCID phụ... Năm 2016: Ra đời mơ hình chuỗi cửa hàng bách hóa đại Co.op Smile  Năm 2017: Saigon Co.op cty SCID thức đưa Sense Market - chợ truyền thống kết hợp đại vào hoạt động phục vụ nhu cầu mua sắm giải