Đang tải... (xem toàn văn)
Một trong những phương án là tấn công vào đối thủ đứng đầu thị trường một cách trực tiếp hoặc chính điện Cách này có thể mang lại hiệu quả song đối thủ thách thức phải là doanh nghiệp có lợi thế cạnh.
Một phương án công vào đối thủ đứng đầu thị trường cách trực tiếp điện Cách mang lại hiệu song đối thủ thách thức phải doanh nghiệp có lợi cạnh tranh mạnh bền vững doanh nghiệp đứng đầu thị trường có điểm yếu lợi dụng Cách thứ hai thâu tóm thị phần từ đối thủ cạnh tranh khác nhỏ yếu Cách thứ ba tìm cách tránh đối đầu trực tiếp Bất kỳ kết hợp sử dụng nhằm giành thị phần cần tập trung vào năm chiến lược quan trọng: - Giữ giá mức thấp so với đối thủ cạnh tranh - Đổi (hoặc cải tiến) sản phẩm kích thích nhu cầu - Cải thiện dịch vụ, đặc biệt nhanh chóng, minh bạch; có ý thức dịch vụ - Bố trí lực lượng giao dịch tốt rộng lớn hơn, xây dựng hệ thống phân phối tốt - Tăng cường cải thiện công tác quảng cáo khuyến - Trong trình thực chiến lược giành thị phần cần tránh hành động chậm, làm chưa mức, làm không trôi chảy, không đánh giá hết đối thủ cạnh tranh không xác định điểm dừng - Các doanh nghiệp sau: Các doanh nghiệp thường không thách thức với doanh nghiệp dẫn đầu thị trường Mặc dù thị phần họ thường nhỏ so với doanh nghiệp dẫn đầu thị trường, tổng số lợi nhuận họ mức ổn định Đối với doanh nghiệp sau, mục tiêu marketing thường bảo vệ thị phần có Các doanh nghiệp khơng ngừng phấn đấu giữ khách hàng có tìm kiếm thị phần nhờ khách hàng Chìa khố để doanh nghiệp sau thị trường đạt thành công phải triển