(Luận văn HV chính sách và phát triển) xuất khẩu mặt hàng giày dép của việt nam sang thị trường hoa kỳ

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Giáo viên hướng dẫn : TS Đào Hồng Quyên Sinh viên thực : Lê Thị Vân Oanh Mã sinh viên : 5083106199 Khóa :8 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại HÀ NỘI – NĂM 2021 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp “Xuất mặt hàng giày dép Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ” trung thực khơng có chép Mọi số liệu sử dụng phân tích luận văn kết nghiên cứu tơi tự tìm hiểu, phân tích cách khách quan, trung thực, có nguồn gốc rõ ràng chưa cơng bố hình thức Tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm nếu có khơng trung thực thơng tin sử dụng cơng trình nghiên cứu Hà Nội, ngày 01 tháng 07 năm 2021 Sinh viên thực Oanh i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i MỤC LỤC ii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT .iv DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC HÌNH VÀ BIỂU ĐỒ vi PHẦN MỞ ĐẦU Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP 1.1 Tổng quan xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Đặc điểm xuất 1.1.3 Vai trò xuất 1.1.4 Hình thức xuất 1.2 Tổng quan xuất giày dép 13 1.2.1 Khái quát mặt hàng giày dép 14 1.2.2 Xuất mặt hàng giày dép 16 1.3 Bài học kinh nghiệm từ quốc gia xuất giày dép 20 1.3.1 Kinh nghiệm từ Trung Quốc 21 1.3.2 Kinh nghiệm từ Thái Lan 22 1.3.3 Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam 22 Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP VIỆT NAM SANG HOA KỲ GIAI ĐOẠN 2015 – 2020 24 2.1 Tổng quan thị trường giày dép tại Hoa Kỳ 24 2.1.1 Tình hình tiêu thụ mặt hàng giày dép Hoa Kỳ 24 2.1.2 Tình hình nhập mặt hàng giày dép Hoa Kỳ giai đoạn 2015 - 2020 ……………………………………………………………………………29 2.2 Hoạt động sản xuất xuất mặt hàng giày dép tại Việt Nam 33 2.2.1 Khái quát trình phát triển ngành giày dép Việt Nam 33 2.2.2 Hoạt động sản xuất 37 2.2.3 Hoạt động xuất 42 ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3 Thực trạng xuất mặt hàng giày dép Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2015 – 2020 46 2.3.1 Sản lượng kim ngạch xuất giai đoạn 2015 – 2020 46 2.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất giày dép giai đoạn 2015 – 2020 47 2.3.3 Đối thủ cạnh tranh xuất mặt hàng giày dép thị trường Hoa Kỳ48 2.4 Đánh giá chung xuất giày dép Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 51 2.4.1 Thành tựu 51 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 52 Chương 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP TỪ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 59 3.1 Cơ hội thách thức xuất mặt hàng giày dép Việt Nam 59 3.1.1 Cơ hội 59 3.1.2 Thách thức 59 3.2 Các giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng giày dép từ Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 60 3.2.1 Giải pháp phát triển thương hiệu nước 60 3.2.2 Giải pháp đào tạo nguồn nhân lực 61 3.2.3 Giải pháp thiết kế, tạo mẫu sản phẩm 63 3.2.4 Giải pháp nguồn nguyên phụ liệu 64 3.2.5 Giải pháp chiến lược quảng cáo 66 KẾT LUẬN 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO 70 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ viết đầy đủ Ký hiệu chữ viết tắt Documents Against Acceptance – D/A Thanh toán trao đổi chứng từ Documents against Payment – D/P Thanh toán trả tiền Foreign Direct Investment – Đầu tư FDI trực tiếp nước FOB Free on Board – Bốc hàng lên tàu GDP Gross Domestic Product – Tổng sản phẩm quốc nội GSP Generalized System of Preferences - Hệ thống ưu đãi phổ cập L/C Letter of Credit – Thư tín dụng LEFASO Hiệp hội da giày Việt Nam MFN Most favoured nation – Tối huệ quốc 10 NAFTA The North American Free Trade Agreement - Hiệp định Thương mại Tự Bắc Mỹ 11 USITC United States International Trade Commission - Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ 12 World Trade Organization – Tổ WTO chức Thương mại Thế giới iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên bảng biểu Bảng 2.1: Cơ cấu nhập giày dép Hoa Kỳ Trang 33 giai đoạn 2015 – 2020 Bảng 2.2: Thống kê hội viên theo địa bàn Hiệp 34 hội da giày Việt Nam năm 2020 Bảng 2.3: Trị giá nhập nguyên liệu sản xuất 42 giày dép Việt Nam giai đoạn 2015 – 2020 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất mặt hàng giày dép 43 Việt Nam chia theo thị trường giai đoạn 2015 – 2020 Bảng 2.5: Đóng góp ngành giày dép Việt Nam 44 kim ngạch xuất toàn quốc Bảng 2.6: Sản lượng kim ngạch xuất mặt 46 hàng giày dép Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2015 – 2020 Bảng 2.7: So sánh sản lượng kim ngạch xuất 49 mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ Việt Nam Trung Quốc Bảng 2.8: So sánh sản lượng kim ngạch xuất 50 mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ Việt Nam Brazil v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC HÌNH VÀ BIỂU ĐỒ Tên hình sơ đồ STT Trang Hình 1.1: Các hình thức xuất chủ yếu Biểu đồ 2.1: Lượng tiêu thụ giày dép Hoa Kỳ 24 giai đoạn 2015 – 2020 Biểu đồ 2.2: Kim ngạch nhập giày dép 30 Hoa Kỳ giai đoạn 2015 – 2020 Biểu đồ 2.3: Giá trị nhập giày dép Hoa Kỳ 31 giai đoạn 2015 – 2020 phân theo mã HS Biểu đồ 2.4: Kim ngạch xuất ngành giày dép 44 Việt Nam giai đoạn 2015 – 2020 Biểu đồ 2.5: Cơ cấu mặt hàng xuất mặt hàng 47 giày dép Việt Nam sang Hoa Kỳ giai đoạn 2015 – 2020 Biểu đồ 2.6: Cơ cấu mặt hàng xuất mặt hàng 48 giày dép Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2020 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Ngày nay, xu thế tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ thế giới, việc giao lưu buôn bán nước diễn ngày phổ biến, thương mại quốc tế trở thành lĩnh vực kinh tế quan trọng đóng góp lớn cho tăng trưởng kinh tế quốc dân, đặc biệt từ Việt Nam trở thành thành viên Tổ chức thương mại thế giới đã tích cực trao đổi hàng hóa qua lại nước ngồi khu vực Điều đã dẫn đến hoạt động xuất nhập ngày phát triển, kim ngạch xuất nhập liên tục tăng qua năm Kinh doanh xuất nhập gia tăng nhanh chóng trở thành hoạt động doanh nghiệp, hoạt động nhập đóng vai trị vô quan trọng nội dung kinh tế mà nước ta trọng phát triển Trong cấu mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam, giày dép mặt hàng chủ chốt khơng chiếm tỉ trọng cao mà cịn liên tục tăng trưởng theo năm Ngành công nghiệp giày dép Việt Nam ngành công nghiệp xuất điển hình, chiếm gần 10% tổng kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam Hiện nay, Việt Nam trì 10 nước đứng đầu thế giới xuất giày dép với sản phẩm có mặt nhiều nước thế giới, đặc biệt EU Hoa Kỳ Hiện năm tới, Hoa Kỳ thị trường xuất mục tiêu sản phàm giày dép Việt Nam lý thị trường tiềm năng, nhu cầu lớn mà sản xuất giày dép nội địa Hoa Kỳ lại ngày thu hẹp Nhận thức vân đề cấp thiết, nên em đã chọn đề tài "Xuất mặt hàng giày dép Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ" làm đề tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu: đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất giày dép Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Để đạt mục tiêu khóa luận nêu trên, đề tài tập trung giải quyết nhiệm vụ cụ thể sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Hệ thống hóa làm rõ số vấn đề lý luận thực tiễn hoạt động xuất mặt hàng giày dép quốc gia Nghiên cứu kinh nghiệm xuất giày dép số nước top 10 quốc gia xuất giày dép lớn thế giới rút học kinh nghiệm cho Việt Nam - Phân tích thực trạng hoạt động xuất giày dép Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ Đưa đánh giá thành công, hạn chế hoạt động xuất mặt hàng giày dép Việt Nam thời gian qua nguyên nhân hạn chế làm sở cho đề xuất giải pháp khắc phục - Đưa quan điểm, định hướng đề xuất số giải pháp kiến nghị tiếp tục phát triển xuất hàng giày dép Việt Nam sang Hoa Kỳ Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Xuất mặt hàng giày dép Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ - Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2015 – 2020 Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu viết khóa luận tốt nghiệp, tác giả đã sử dụng phương pháp nghiên cứu như: - Phương pháp thống kê phương pháp đối chiếu – so sánh: dùng công cụ thống kê để tập hợp tài liệu xuất nước, số liệu; sau so sánh, đối chiếu để rút kết luận chất, nguyên nhân thay đổi - Phương pháp phân tích tổng hợp: từ thơng tin số liệu thu thập được, cộng với tình hình thực tế thị trường đưa phân tích, nhận định, đánh giá - Phương pháp xử lý phân tích số liệu để làm sáng tỏ vấn đề Cấu trúc đề tài Trên sở phương pháp nghiên cứu trên, khóa luận kết cấu thành chương: Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP TẠI VIỆT NAM SANG HOA KỲ GIAI ĐOẠN 2010 – 2020 Chương 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẦY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP TẠI VIỆT NAM SANG HOA KỲ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com • Nguyên nhân Về phương thức sản xuất Đặc điểm bật ngành công nghiệp da giày Việt Nam phương thức sản xuất chủ yếu gia công cho đối tác nước ngoài, sản xuất phục vụ thị trường nước xuất trực tiếp tương đối hạn chế Trên 80% doanh nghiệp Việt Nam người gia công, nhà thầu phụ cho hãng lớn Tuy kim ngạch xuất giày dép Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng nhanh chủ yếu xuất theo hình thức gia công (chiếm 70% kim ngạch) nên hiệu thực tế nhỏ (25% - 30% tổng doanh thu xuất khẩu) Từ mẫu mã cho đến giá bán hồn tồn phía đối tác qút định, cịn thu nhập doanh nghiệp chủ ́u tốn phí gia cơng sản phẩm Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam hồn tồn khơng khơng có khả qút định giá bán đôi giày thị trường, không tham gia vào q trình thương mại, khơng qút định đầu vào đầu cho sản phẩm Hầu hết doanh nghiệp sản xuất làm gia công tầng thứ 2, thứ Theo Hiệp hội Da giày Việt Nam, doanh nghiệp muốn đáp ứng nhu cầu thị trường phải có nhà máy lớn từ 12000 đến 15000 lao động với quy mô thế bù đắp chi phí quản lý, số kinh phí khác đáp ứng nhu cầu đơn hàng lớn từ nước thị trường Hoa Kỳ Nguyên liệu máy móc Việt Nam cịn thiếu hụt kiểm sốt nguồn ngun vật liệu, không tự chủ nguồn nguyên liệu nước, phụ thuộc nhiều vào vật liệu đầu vào nhập khẩu, phần lớn nguồn nguyên liệu đầu vào lại phía đối tác liên doanh cung cấp Máy móc thiết bị phục vụ sản xuất giày dép chủ yếu phải nhập từ nước Ý, Hàn quốc, Đài Loan Trung Quốc Như vậy, gọi sức cạnh tranh, tiềm lực mạnh ngành da giày thực thuộc công ty lớn Đài Loan, Hàn Quốc đặt tại Việt Nam Chính họ đã khai thác lợi thế lao động, môi trường xã hội ổn định, giá nhân công rẻ vv Việt Nam Thương hiệu hệ thống phân phối Về hệ thống phân phối, đa số sản phẩm giày dép Việt Nam gia cơng cho phía đối tác Hoa Kỳ hình thức làm theo đơn đặt hàng nên doanh nghiệp Việt 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nam giao hàng đến nhà buôn mà không xuất trực tiếp đến nhà phân phối Đây điểm yếu ngành giày dép Việt Nam bị phụ thuộc vào hệ thống phân phối kinh doanh Hoa Kỳ, điều đồng nghĩa với việc bị chi phối sản xuất Do da giày Việt Nam chủ yếu hàng gia công lại cho hãng khác nước ngoài, nên phải lấy tên hiệu hãng Tiềm ngành da giày Việt Nam không nước mạnh ngành công nghiệp này, tốn quan trọng phân cơng, cấu sản xuất lao động lại chưa giải quyết Da giày Việt Nam thế giới chưa có tên, thương hiệu khó khăn lớn cạnh tranh Trong năm tới, cạnh tranh thị trường giày dép Hoa Kỳ khốc liệt, doanh nghiệp Việt Nam muốn gia nhập sân chơi thương mại lớn phải xây dựng thương hiệu cho Mẫu mã sản phẩm Theo nhận xét LEFASO, đội ngũ thiết kế tạo mẫu giày ta thiếu yếu Gọi "nhà tạo mẫu", phần lớn xuất thân công nhân, sau thời gian làm dây chuyền sản xuất, lựa chọn bồi dưỡng tại chỗ để làm phận mẫu phát triển sản phẩm Những nhân viên không đào tạo chuyên thiết kế tạo mẫu giày, số khác tiếp thu trực tiếp qua chuyên gia, khóa ngắn hạn doanh nghiệp cử học Hiện nay, Việt Nam có q cán thiết kế lành nghề, nếu có họ chưa đào tạo cách chuyên nghiệp, Bên cạnh việc có chiến lược đào tạo nguồn cán thiết kế thời trang, ngành công nghiệp giày dép Việt Nam phải củng cố đơn vị xúc tiến hỗ trợ kỹ bán hàng nhà sản xuất Có vậy, đột phá thị trường giàu tiềm Hiện tại, nhu cầu đội ngũ doanh nghiệp lớn Các doanh nghiệp khác có quy mơ lớn cần có số lượng tương tự Mặc dù thiếu thốn đội ngũ vậy, ngành khơng có trường lớp đào tạo kỹ thuật hay cử nhân thiết kế tạo mẫu Hiện ngành giày thiếu vắng hẳn lực lượng kỹ sư phác họa, mỹ thuật công nghiệp Thiếu đội ngũ khơng thể nói đến có mẫu mã sáng tạo, thời trang, khơng thể cạnh tranh với hàng nước, nói đèn thương hiệu tiếng Nike, Adidas Hiện tại, có số nhân viên học mỹ thuật công nghiệp làm việc tại phòng kỹ thuật 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com doanh nghiệp Một số doanh nghiệp tiềm đã đầu tư hoàn chỉnh hệ thống tự động hóa thiết kế, dây chuyền sản xuất thử nghiệm phục vụ công tác mẫu chào hàng đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng, nhà nhập 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP TỪ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 3.1 Cơ hội thách thức xuất mặt hàng giày dép Việt Nam 3.1.1 Cơ hội Ngành công nghiệp sản xuất da giầy Hoa Kỳ suy giảm mạnh Sản xuất da giày tại Mỹ giảm mạnh nhiều năm qua: chi phí lao động cao không cạnh tranh với hàng nhập khẩu, hàng loạt cơng ty giày tại Mỹ phải đóng cửa nhà máy chuyển sang nhập Hiện cịn khoảng 250 - 300 cơng ty sản xuất với khoảng 12000 công nhân, sản xuất nước đáp ứng gần 1,5% nhu cầu tiêu dùng, 98% nhu cầu tiêu dùng giày dép phải nhập Sản xuất không tập trung: đa số công ty sản xuất giày tại Mỹ xưởng nhỏ Bốn công ty lớn chiếm 10% tổng doanh thu, cịn lại hầu hết cơng ty nhỏ 100 lao động Các nhà máy tại Mỹ thường làm số sản phẩm đặc chủng, chất lượng cao mà hàng nhập không đáp ứng Xu hướng đầu tư, đặt hàng gia công nước ngồi Phần lớn cơng ty Hoa Kỳ đã dịch chuyển sản xuất da giày sang nước có chi phí lao động thấp châu Á, Mỹ La tinh nhập trở lại Hoa Kỳ với giá rẻ để phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước Các nhà sản xuất trở thành nhà nhập phân phối Hậu đại dịch Covid-19 Là nước chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch Covid - 19, kinh tế Hoa Kỳ phục hồi chậm tạo xu hướng người tiêu dùng tìm mua giày dép giá rẻ hơn; nhà nhập ép giá tìm nguồn hàng rẻ nhằm đáp ứng nhu cầu đa số người tiêu dùng Xu hướng năm tới, chi phí sản xuất tại Trung Quốc tăng công ty Hoa Kỳ Tây Âu tiếp tục dịch chuyển sở sản xuất tại Trung Quốc sang Việt Nam, Indonesia nước châu Á khác 3.1.2 Thách thức Thuế nhập đổi với sản phẩm da giầy có nhiều bất cập 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chính sách thuế lạc hậu: có từ 80 năm Mỹ nước nước sản xuất giày dép lớn Giày dép hàng thiết yếu đôi giày nhập phải chịu loại thuế 70% giá bán lẻ (thuế nhập loại thuế ẩn: thuế doanh nghiệp, VAT, thuế thu nhập…) Chi phí đầu vào cao Tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm xuất đạt 40%, công nghiệp hỗ trợ chậm phát triển nên nguyên phụ liệu (gồm da thuộc, vải làm giầy, đế giầy) phụ thuộc vào nhập từ nước ngồi 60%, chủ ́u từ Trung Quốc Chi phí đầu vào điện, nước, nguyên phụ liệu, vận tải… cao, chi phí nhân cơng tăng cao sức ép tăng tiền lương tối thiểu hàng năm nhiên suất lao động ngành thấp; nguồn nhân lực có tay nghề, trình độ cao có khả tiếp nhận cơng nghệ cịn thiếu ́u 3.2 Các giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng giày dép từ Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 3.2.1 Giải pháp phát triển thương hiệu nước Về phía doanh nghiệp Hiện hạn chế lớn việc phát triển thương hiệu giày dép nước Việt Nam từ đầu, ngành da giày tập trung vào hình thức gia cơng xuất khẩu, khiến cho hoạt động xuất trở nên bị động, phụ thuộc vào đơn hàng đối tác chủ yếu Mặt khác việc phát triển thương hiệu riêng hoàn toàn nằm khả doanh nghiệp ngành Lấy ví dụ từ hai thương hiệu lâu đời Việt Nam Thượng Đình Bitis Sản phẩm Thượng Đình tập trung chủ yếu vào đối tượng khách hàng có nhu cầu sử dụng thể thao Mặt hàng đa dạng mẫu mã giá nhiên lại phát triển phục vụ nước, chưa đưa thị trường lớn thương hiệu Thượng Đình sâu vào thói quen tiêu dùng đại phận khách hàng chơi thể thao Việt Nam Sản phẩm Bitis tập trung chủ yếu đối tượng khách hàng sử dụng giày thể thao thời trang Đây thương hiệu địa phương giới đại gia năm 90 ưa chuộng nhiên bước qua thập kỉ thứ thế kỷ 20 gần bị lu mờ việc gia nhập sản phẩm mang thương hiệu nước Những năm gần Bitis cố gắng việc giành lại thị phần nhờ chiến lược quảng cáo vơ hiệu Từ ví dụ cho thấy triển vọng cho doanh 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nghiệp da giày Việt Nam việc xây dựng thương hiệu đưa sản phẩm thị trường nước ngồi nói chung thị trường Hoa Kỳ nói riêng Với doanh nghiệp non trẻ tìm kiếm đối tác liên doanh chuyển giao cơng nghệ từ phát triển đồng thời sản xuất xây dựng thương hiệu riêng Ngoài doanh nghiệp cần chủ động đàm phán mở rộng mối quan hệ việc tìm đầu cho hàng hóa, giảm thiểu sức ép cạnh tranh từ đối thủ có tên tuổi lâu đời Về phía nhà nước Phần lớn doanh nghiệp xuất giày dép hình thức gia cơng, vốn nhỏ nên để phát triển thương hiệu riêng đưa sản phẩm thâm nhập nhiều thị trường khó tính cần nguồn vốn vơ lớn Nhà nước nên có sách hỗ trợ vốn tài dài hạn, từ doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư giây chuyền sản xuất thuê chuyên gia đầu ngành từ nước phát triển mẫu mã giày dép khác biệt từ tạo lợi thế cạnh tranh gia chất lượng mẫu mã Ngồi nhà nước cần có sách ưu đãi giá thuê đất công nghiệp nhằm tại điều kiện cho nhà đầu tư xây dựng phòng nghiên cứu phát triển khu chuyên chưng bày sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam để quảng bá cho nhà đầu tư đối tác nước 3.2.2 Giải pháp đào tạo nguồn nhân lực Về phía doanh nghiệp Liên kết nhu cầu doanh nghiệp với ngành nghề đào tạo: Hiện nay, ngành giày dép có tình trạng doanh nghiệp quốc doanh hỗ trợ Nhà nước để trang bị máy móc thiết bị phục vụ cho thiết kế sản phẩm chưa có đội ngũ chuyên môn nên không tận dụng hết công suất chức năng, khả thiết kế mẫu mã chuyên viên thiết kế chưa cao Do đó, doanh nghiệp cần phối hợp với trung tâm đào tạo, trường đại học, cao đẳng đề xuất yêu cầu đào tạo, hỗ trợ trang thiết bị, thực tập tạo việc làm cho sinh viên trường Đưa trường học vào doanh nghiệp giày dép Trình độ người lao động cần nâng cao, nhiên doanh nghiệp giày dép cần phải hoàn tất đơn hàng theo hợp đồng hạn nên để người lao động học thời gian dài Chính thế, doanh nghiệp giày dép cần chủ động mời giáo viên theo kỹ vê giảng dạy tại doanh nghiệp Đây hình thức công ty Changshin Việt Nam đã áp dụng thời gian qua gặt hái 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhiều thành công Mỗi lớp học 20 người, đào tạo theo ca xoay vòng Ngồi kỹ làm việc người lao động cịn đào tạo văn hóa tại doanh nghiệp giày dép Tiến hành ký hợp đồng với sở đào tạo việc cho sinh viên, học viên thực tập có lương nhận làm việc hồn thành tốt cơng việc giao q trình thực tập Điều đảm bảo doanh nghiệp giày dép chọn người lao động thích ứng với cơng việc mức cao theo yêu cầu mà đào tạo lại vào làm việc Ổn định nguồn lao động làm tại cơng ty qua việc trì chế độ lương phúc lợi phù hợp cho công nhân Trong xây dựng chế độ tiền lương, cần nhắm tới yếu tố tăng lương theo thời gian làm việc (làm lâu năm), lương theo sản phẩm nhằm kích thích người lao động làm việc hết đồng thời khen thưởng nhân viên có thành tích tốt cơng việc Ngồi chế độ tiền lương hợp lý, doanh nghiệp giày dép cần có biện pháp hỗ trợ thích hợp kịp thời cho cơng nhân gặp hồn cảnh khó khăn Hỗ trợ ban chấp hành cơng đồn sở xây dựng chương trình hành động cụ thể dài để giúp đỡ công nhân lĩnh vực giày dép định hướng tốt nghề nghiệp sinh hoạt thân Liên doanh với địa phương để khai thác nguồn lao động tại chỗ cách có hiệu hơn: Đa số lao động doanh nghiệp giày dép lao động nhập cư từ tỉnh, từ thành phố khác tới Các doanh nghiệp phải quan tâm đến điều kiện sinh hoạt cho ăn, Do đó, khai thác nguồn lao động tại chỗ giải pháp nhằm tiết kiệm chi phí, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp giày dép Để thực điều này, doanh nghiệp xem xét việc xây dựng nhà máy tại địa phương lân cận có nguồn lao động dồi dào, huấn luyện tại chỗ tập trung tùy thuộc vào tính chất cơng nghiệp để nâng cao tay nghề người lao động Về phía nhà nước Để có chuyên viên có tay nghề cao, Nhà nước cần định hướng giao nhiệm vụ đào tạo tạo điều kiện cho trường để mở lớp đào tạo công nhân chuyên viên kỹ thuật cho ngành giày dép Bên cạnh đó, cần có hỗ trợ tổ chức xúc tiến thành phố trung ương công tác đào tạo (mở lớp đào tạo chuyên viên bậc cao kỹ thuật, chuyên viên thị trường, cung cấp thông tin, tìm kiếm liên kết đào tạo từ chuyên viên nước cho đội ngũ lao động ngành 62 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.3 Giải pháp thiết kế, tạo mẫu sản phẩm Đối với doanh nghiệp - Cần phân tích xu hướng thời trang thế giới nói chung Hoa Kỳ nói riêng để thiết kế cho phù hợp - Đầu tư máy móc, thiết bị kỹ thuật cho khâu thiết kế đào tạo nhân lực sử dụng nhằm nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị - Nâng cao trình độ đội ngũ thiết kế: Các chuyên viên thiết kế cần đào tạo chuyên nghiệp từ trường lớp quy lớp bồi dưỡng ngắn hạn - Liên kết phát huy sáng tạo nhà thiết kế (phát động thi thiết kế thời trang ngành giày để phát nhân tài phát triển mẫu thiết kế mang tính sáng tạo, sử dụng đội ngũ nhà thiết kế ngồi cơng ty có hình thức khen thưởng thích hợp) - Bên cạnh thiết kế thủ cơng, khún khích tự động hóa thiết kế sản phẩm - sử dụng phần mềm thiết kế Bằng việc sử dụng phần mềm, quy trình thiết kế ổn định, loại bỏ sai sót, rút ngắn thời gian sản xuất, dễ dàng thay đổi mẫu mã nhân cỡ số theo tiêu chuẩn quốc tế theo mong muốn mình, tiết kiệm thời gian thử mẫu cho khách hàng Chẳng hạn sử dụng phần mềm ViSI-Shoes VlSI-Shoes phần mềm thiết kế khuôn thiết kế đế giày hàng đầu thế giới tập đoàn Vero International Software Anh quốc Visi-Shoes giải pháp tự động cho quy trình thiết kế giày, từ khâu thiết kế theo ý tưởng hay từ tập tin nhập vào dạng hình ảnh (bmp, jpg ) xây dựng lên mơ hình 3D Từ 3D, Visi-Shoes tự động phóng kích thước nhanh chóng tạo khn cho phép trình bày vẽ hay lập trình cho máy CNC để gia cơng, đồng thời chúng giao tiếp với loại máy tạo mẫu nhanh sản phẩm nhanh Sử dụng phần mềm thiết kế tiện lợi cho nhà thiết kế chuyên nghiệp Đối với Nhà nước - Nhà nước cần hỗ trợ thành lập trung tâm đào tạo nghiên cứu thiết kế thời trang để giúp đào tạo chuyên viên thiết kế cho doanh nghiệp Nếu cần, mời chuyên gia nước đến giảng dạy nhằm nâng cao trình độ chun mơn người đào tạo Từ thành lập Viện nghiên cứu thiết kế thời trang vừa thực chức 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đào tạo, vừa cung cấp chuyên viên thiết kế ý tưởng sáng tạo cho doanh nghiệp kinh doanh ngành da giày Hoặc nếu có thể, nên thành lập Viện thiết kế kết hợp sản phẩm thời trang đồng may mặc, túi xách, giày dép Hiện nay, ngành giày dép có Viện nghiên cứu da giày lại khơng có tổ chức này, ngành dệt may đã có Viện mẫu thời trang thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam, nhiên chức đào tạo chưa mạnh, phạm vi hoạt động bó hẹp nội Tổng cơng ty, chưa có phối hợp hỗ trợ cho doanh nghiệp Việt Nam khác - Hiệp hội Da giày Bộ Sở nên tạo điều kiện cho nhà tạo mẫu thiết kế sản phẩm tại công ty tiếp cận với thời trang thế giới thường xuyên thông qua tổ chức hội thảo tham gia hội thảo thời trang, xu hướng thời trang thế giới, hỗ trợ cho chuyên viên thiết kế tham dự show trình diễn thời trang thế giới để nhanh chóng nắm bắt xu hướng thời trang thế giới học hỏi kinh nghiệm 3.2.4 Giải pháp nguồn nguyên phụ liệu Về phía doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất nguyên liệu, phụ liệu, cần nâng cấp chất lượng sản phẩm hướng tới sản xuất nguyên phụ liệu có chất liệu phù hợp với thời trang Hoa Kỳ mặt hàng đặc thù Việt Nam để tạo nét riêng cho sản phẩm sản xuất Chẳng hạn như, có nhiều nơng trường ni bị theo hình thức chăn thả, khiến da bị hay có vết trầy xước Thay vào đó, nên chuyển sang hình thức chăn ni trang trại, thế chất lượng da đảm bảo hơn, sử dụng để sản xuất loại giày dép cao cấp, đáp ứng nhu cầu thị trường Hoa Kỳ Những chi tiết nhỏ sản phẩm dây giày hay họa tiết giày nên có nét mang phong cách Việt Nam (ví dụ in biểu tượng Việt Nam đó) thu hút ý Mặt khác, doanh nghiệp cần nâng cao lực kinh doanh khả cung ứng hàng hóa kịp thời, phương thức tốn linh hoạt, cải thiện sở vật chất môi trường làm việc người lao động cam kết khác nhằm tăng khả tiếp cận với tập đoàn lớn để cung ứng nguyên liệu phụ liệu cho đơn vị gia công tại Việt Nam 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Về phía Nhà nước Chính phủ cần tạo liên kết hợp tác với vùng, tỉnh sản xuất nguyên liệu: hỗ trợ, khún khích phát triển mạnh chăn ni đàn gia súc theo mơ hình trang trại Nhà nước cần có sách ưu đãi để hỗ trợ cho vùng chăn ni trâu bị Đẩy mạnh hoạt động tuyên truyền để người chăn nuôi nhận thức giá trị da nguyên liệu phục vụ cho ngành da giày để nâng cao chất lượng da phục vụ cho sản xuất Ngoài ra, cần tăng cường hợp tác với quan nghiên cầu để nhanh chóng đưa giống ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật sản xuất phục vụ cho việc phát triển chăn nuôi Trước mắt, mặt hàng chưa sản xuất hóa chất, nguyên phụ liệu khác, phủ nên có ưu đãi thuế, tài cho sản phẩm nhập phục vụ cho sản xuất sản phẩm Chính phủ cần quy hoạch xây dựng khu công nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu tập trung, vừa tránh tình trạng manh mún, đảm bảo vệ sinh môi trường vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp giao dịch thuận lợi Cần có sách thu hút đầu tư nước nước vào sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất giày dép Việc thu hút đầu tư vào lĩnh vực vấp phải số khó khăn sau: Thống nhất, mơi trường đầu tư Việt Nam chưa thực có sức cạnh tranh với nước bạn Trung Quốc họ có giá nhân cơng họ rẻ sở hạ tầng tốt Thứ hai, xuất Việt Nam chủ ́u theo hình thức gia cơng cho nước Đối tác người quyết định vấn đề nguyên phụ liệu Họ thường nhập nguyên phụ liệu từ nguồn hàng quen biết từ trước ổn định với hài hòa yếu tố giá cả, chất lượng khả cung theo yêu cầu Do đó, nhà đầu tư quan ngại vấn đề đầu sản phẩm đầu tư vào lĩnh vực nguyên phụ liệu Một nhà đầu tư nước đã liên kết chặt chẽ khó lịng xen vào để bán hàng cho họ Thứ ba, đầu tư vào lĩnh vực địi hỏi chi phí cao Bởi vậy, để thực giải pháp này, Nhà nước cần tạo môi trường đầu tư hấp dẫn, ngành da giày chuyển dần từ phương thức gia cơng sang hình thức FOB chủ động sử dụng nguồn nguyên liệu nước Nhà nước cần có hỗ trợ ban đầu để thu hút doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực thuế, sở hạ tầng 65 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.5 Giải pháp chiến lược quảng cáo Về phía doanh nghiệp Để xây dựng uy tín cho ngành giày dép Việt Nam tăng khả tiếp cận khách hàng thị trường Mỹ nói riêng thị trường thế giới nói chung, doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh biện pháp marketing hỗ trợ cho sản phẩm: Tăng cường hoạt động tiếp xúc giao dịch khách hàng qua thương mại điện tử: có nhiều doanh nghiệp đã thành công việc giới thiệu sản phẩm tìm kiếm đơn hàng qua mạng Do đó, thiết kế trang web biện pháp marketing để tiếp cận khách hàng với chi phí chấp nhận Hiện nay, số lượng doanh nghiệp giày da có website chưa nhiều lắm, số có website thực chức tạo nhận biết, chưa có tin tức cập nhật, chưa tạo hiệu cao Để thiết kế trang web có hiệu quả, theo kinh nghiệm số chuyên gia, công ty cần trọng ba yếu tố: kết cấu trang web - hình ảnh - màu sắc, yếu tố thông tin, thể nét đặc thù doanh nghiệp, yếu tố văn hóa Vì vậy, việc thiết kế trang web nên mang tính chuyên nghiệp có người chịu trách nhiệm theo dõi, nắm thông tin cập nhật tin tức website công ty Gia tăng hiệu công tác nghiên cứu thị trường: Trong thực tế, công ty thực nghiên cứu thị trường nhiều cách thông qua đối tác (cung cấp thông tin chủ ́u tình hình thị trường qua đặt hàng theo yêu cầu đối tác, việc thu thập thông tin thị trường thường thụ động), doanh nghiệp tự thực hiện, qua tổ chức Nhà nước (các trung tâm hỗ trợ xúc tiến, hiệp hội ngành, Tham ngoại giao) Tăng cường hoạt động xúc tiến giao dịch trực tiếp với khách hàng, tham gia hội chợ triển lãm Đây phương pháp tốt để tiếp cận với đối tác tại Hoa Kỳ, tại thị trường Hiện Hoa Kỳ, có hai hội chợ lớn tổ chức hội chợ quốc tế giày dép tại Las Vegas (đây hội chợ lớn Hoa Kỳ giày dép, túi cặp, đồ đựng hành lý Hiệp hội Giày Thế giới (World Shoe Association) tổ chức năm lần vào khoảng tháng tháng 8) hội chợ giày thời trang New York (do Hiệp hội giày dép thời trang New York (Fashion Footwear Association of New York) tổ chức năm lần vào đầu tháng 2, tháng 6, tháng tháng 12) Tuy nhiên, chi phí dự hội chợ không rẻ, nên để tham gia cách hiệu doanh nghiệp cần chuẩn bị thật cẩn thận 66 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vấn đề thiết kế gian hàng (cần có chuyên gia thiết kế để tạo ấn tượng), sản phẩm phong phú, có tài liệu giới thiệu cho khách, nên có liên kết doanh nghiệp để tạo hiệu hoạt động Qua hội chợ quảng bá doanh nghiệp, tạo mối tiêu thụ hàng, cần khảo sát, tìm hiểu cơng ty khác để rút kinh nghiệm Tăng cường thiết kế catalog, ý đến chất lượng mẫu thiết kế quảng cáo Lập chi nhánh, văn phòng đại diện Hoa Kỳ để tiếp cận trực tiếp với khách hàng thu thập thông tin thị trường Về phía Nhà nước Nhà nước hỗ trợ cho địa phương lớn Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội thành trung tâm thời trang thu hút nhà đầu tư lớn khách hàng, đối tác ý tới sản phẩm Việt Nam thường xuyên mở hội thảo, phối hợp tổ chức hoạt động biểu diễn thời trang có quy mơ lớn để thu hút ý, tạo tiếng vang thị trường tìm kiếm đối tác Hỗ trợ chương trình xúc tiến thị trường nước cho doanh nghiệp xuất Tuy nhiên, để đảm đảm hiệu quả, phủ cần xác định rõ mục tiêu, nội dung chương trình, có thơng tin chi tiết, rõ ràng để doanh nghiệp lựa chọn tham gia Mặt khác, cần có chương trình xúc tiến chuyên biệt cho ngành học kết hợp ngành có liên quan Để đảm bảo hiệu cho hoạt động marketing, công ty cần lưu ý số vấn đề sau: + Cần xác định rõ thị trường mục tiêu (khu vực thị trường, khách hàng, yếu tố môi trường khu vực thị trường) để lựa chọn công cụ marketing phù hợp + Cần xác định rõ mục tiêu doanh nghiệp giai đoạn kinh doanh để có biện pháp marketing phù hợp nhằm hỗ trợ cho thương hiệu kinh doanh sản phẩm + Các biện pháp marketing cần thực đồng bộ, không dẫn đến mâu thuẫn, gây ảnh hưởng bất lợi tới hoạt động kinh doanh hình ảnh thương hiệu + Thực tế có doanh nghiệp ngành da giày có phịng marketing chuyên trách hoạt động marketing công ty Do vậy, việc thành lập phận marketing công ty để tăng tính chuyên nghiệp hoạt động marketing doanh 67 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nghiệp hướng đến thị trường yêu cầu cấp thiệt mà doanh nghiệp nên làm Nhiệm vụ phận marketing thực công việc liên quan đến hoạt động marketing hướng tới thị trường nghiên cứu thị trường, cung cấp kịp thời thông tin thị trường giúp cho việc quyết định, xây dựng chiến lược marketing hoạt động xúc tiến hướng tới thị trường, chương trình quảng bá cho sản phẩm công ty Tùy thuộc vào khả công ty quy mô thị trường cơng ty lựa chọn tổ chức phận (phòng ban) marketing cho phù hợp + Để tăng cường hiệu hoạt động marketing, doanh nghiệp cần có phối hợp hoạt động marketing hướng tới thị trường xuất (để chia sẻ chi phí đảm bảo hiệu hoạt động marketing) Trong trường hợp này, vai trò Hiệp hội quan trọng 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Hoa Kỳ thị trường rộng lớn, đa dạng có nhiều triển vọng cho hàng xuất Việt Nam thị trường có cạnh tranh gay gắt Chinh phục thị trường điều không dễ, Việt Nam phải cạnh tranh với Trung Quốc, cường quốc mặt hàng xuất Quan hệ thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ chuyển sang thời kỳ gắn liền với chuyển biến kinh tê hai phía Triển vọng mối quan hệ phụ thuộc đường lối, sách định hướng dài hạn sách thị trường, phương sách cụ thể nhằm tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường Hoa Kỳ tạo lôi doanh nghiệp Hoa Kỳ vào thị trường Việt Nam Gia nhập WTO tạo nhiều hội cho kinh tế Việt Nam Vấn đề đặt phải tận dụng tối đa hội hạn chế tác dụng tiêu cực mang lại Đối với xuất hàng hóa, thực cam kết WTO đặt nhà sản xuất Việt Nam trước địi hỏi phải có điều chỉnh, thích nghi nếu muốn thành cơng Trước thách thức hội đó, việc nâng cao sức cạnh tranh giày dép sang thị trường Hoa Kỳ tiếp tục gia tăng kim ngạch xuất nhập hàng hóa hai bên Hoa Kỳ ngày trở thành đối tác tin Việt Nam Sự phát triển ngành giày dép nói chung góp phần vào cơng cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước, nâng cao đời sống nhân dân, nâng cao vị thế Việt Nam trường thế giới Dựa sở lý luận khoa học, vào phương hướng mục tiêu phát triển ngành da giày thời gian tới, luận văn đã đưa quan điểm hệ thống giải pháp từ nhiều phía Em hy vọng luận văn góp phần nhỏ bé vào đề giải pháp thiết thực cho việc nâng cao sức cạnh tranh hàng giày dép Việt Nam lên tầm cao điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tham khảo tiếng Anh: Footwear Distributors and Retailers of America (2020), US Footwear Report John J Wild (2003), International Business – The challenges of globalization Rakesh M Joshi (2005), International Marketing Activities USITC - Ủy ban Thương mại quốc tế Hoa Kỳ, Trade shifts index 2015 – 2020 Tài liệu tham khảo tiếng Việt: Cục xúc tiến thương mại (2019), Hướng dẫn thực chiến lược marketing sản phẩm da giày Đại học Kinh tế Quốc dân (2010), Tổng quan chung xuất nhập Hiệp hội da giày Việt Nam, Chiến lược xuất ngành da giày Việt Nam - Cập nhật 2015 Nguyễn Xuân Thiên (2010), Quy luật lợi so sánh Quốc hội (2005), Luật thương mại Việt Nam, Định nghĩa Hoạt động Xuất Hàng hóa Tổng cục Thống kê Việt Nam, Niêm giám thống kê qua năm 2015 – 2020 Tài liệu tham khảo Website: American Apparel & Footwear Association: https://www.aafaglobal.org/ Cổng thông tin điện tử ngành da giày: http://www.lefaso.org.vn/ Cơng thơng tin tạp chí da giày thế giới: www.footwearbiz.com Số liệu trang trang thông tin Tổng cục Hải quan: https://customs.gov.vn/SitePages/Tariff.aspx Số liệu trang: https://www.trademap.org/ Số liệu trang trang thông tin Bộ Công thương Việt Nam: https://www.moit.gov.vn/ 70 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... ngạch xuất mặt 46 hàng giày dép Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2015 – 2020 Bảng 2.7: So sánh sản lượng kim ngạch xuất 49 mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ Việt Nam Trung Quốc... 52 Chương 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP TỪ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 59 3.1 Cơ hội thách thức xuất mặt hàng giày dép Việt Nam 59 3.1.1 Cơ hội ... KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP VIỆT NAM SANG HOA KỲ GIAI ĐOẠN 2015 – 2020 24 2.1 Tổng quan thị trường giày dép tại Hoa Kỳ 24 2.1.1 Tình hình tiêu thụ mặt hàng giày dép Hoa Kỳ 24