(Luận văn HV chính sách và phát triển) nâng cao năng lực đấu thầu tại công ty cổ phần kinh doanh thuốc thú y amavet

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH THUỐC THÚ Y AMAVET Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Việt Hưng Sinh viên thực hiện: Trần Hoài Phương Mã sinh viên: 5083101534 Lớp : Đấu Thầu Ngành: Kinh tế Hà Nội, tháng 06/2021 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành đề tài khóa luận, với tình cảm chân thành, em xin gửi lời cám ơn chân thành đến Ban giám hiệu trường Học viện Chính sách Phát triển, q thầy môn Đấu thầu tận tâm giảng dạy truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm quý báu cho em Đặc biệt, em xin cám ơn thầy Nguyễn Việt Hưng, người tận tình hướng dẫn em hồn thành đề tài nghiên cứu Em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, phòng ban, anh chị, đồng nghiệp công tác Công ty Cổ phần kinh doanh thuốc thú y Amavet tạo điều kiện tốt cho em, nhiệt tình cộng tác, cung cấp tài liệu thực tế thông tin cần thiết để em hồn thành luận văn Vì kiến thức kinh nghiệm em nhiều hạn chế, cịn nhiều sai sót q trình làm báo cáo Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy để em hồn thiện lại báo cáo bổ sung thêm kiến thức, kinh nghiệm cho thân Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Trần Hoài Phương i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT iv DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU MUA SẮM HÀNG HÓA 1.1 Những vấn đề đấu thầu 1.1.1 Khái niệm Đấu thầu 1.1.2 Đặc điểm hoạt động đấu thầu 1.1.3 Vai trò đấu thầu 1.1.4 Mục tiêu nguyên tắc đấu thầu 10 1.1.5 Các hình thức lựa chọn nhà thầu 13 1.1.6 Phương thức thực đấu thầu 16 1.2 Quá trình lựa chọn nhà thầu 18 1.3.Tổng quan lực tham dự thầu 23 1.3.1 Khái niệm lực đấu thầu 23 1.3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến lực đấu thầu 24 CHƯƠNG THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU MUA SẮM HÀNG HĨA THUỐC THÚ Y CỦA CƠNG TY CPKD THUỐC THÚ Y AMAVET 27 2.1 Giới thiệu tổng quát Công ty CPKD thuốc thú y Amavet 27 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty CPKD thuốc thú y Amavet 28 2.1.2 Quy tắc ứng xử Công ty CPKD thuốc thú y Amavet 30 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 33 ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty số năm gần 35 2.2 Thực trạng lực đấu thầu mua sắm hàng hóa thuốc thú y cơng ty CPKD thuốc thú y Amavet 37 2.2.1 Phương thức bán hàng 37 2.2.2 Đặc điểm gói thầu cung cấp hàng hóa mà cơng ty tham gia 38 2.2.3 Kết đấu thầu công ty 38 2.3 Thực trạng lực dự thầu công ty 41 2.3.1 Sơ đồ quy trình tham gia dự thầu công ty 41 2.3.2 Những yếu tố tác động đến khả dự thầu 45 2.5 Nguyên nhân ảnh hưởng đến lực đấu thầu Amavet 51 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC DỰ THẦU CỦA DOANH NGHIỆP…………………………………………………………… 53 3.1 Định hướng phát triển thời gian tới 53 3.2 Phương hướng phát triển công ty 53 3.3 Một số giải pháp nâng cao lực dự thầu công ty 54 KẾT LUẬN 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CPKD Cổ phần kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn CO Giấy chứng nhận xuất xứ CA Giấy chứng nhận phân tích GMP Giấy chứng nhận lưu hành sản xuất tốt thuốc FMD Lở mồm long móng LSD Viêm da cục DKKD Đăng kí kinh doanh HSDT Hồ sơ dự thầu BMT Bên mời thầu iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU STT Ký hiệu Tên Trang Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty 32 Bảng 1.1 Bảng cân đối kế toán 35 Bảng 1.2 Báo cáo kết kinh doanh 36 Sơ đồ 2.1 Phương thức bán hàng công ty công ty 37 Bảng 2.1 Kết đấu thầu 39 Bảng Danh sách gói thầu tham gia thực 40 Bảng 2.3 Doanh thu từ công tác đấu thầu 41 Sơ đồ 2.2 Quy trình tham dự thầu 42 Doanh thu công ty Amavet 45 Biểu đồ 2.1 10 Bảng 2.4 Đội ngũ nhân viên công tác đấu thầu 47 11 Bảng 2.5 So sánh sản phẩm Amavet Navetco 48 12 Bảng 2.6 Mơ hình SWOT 51 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Nước ta nước lên từ nông nghiệp, xu hướng ngành chăn ni ngày phát triển Ngành chăn nuôi ngành chiếm tỉ trọng ngày lớn nông nghiệp, phát triển đành gia súc, gia cầm, trâu bò, phát triển đàn lợn phù hợp với khả sản xuất thức ăn, tạo vùng chăn ni tập trung Chính mà thuốc thú y đóng vai trị quan trọng ngành chăn ni Bên cạnh thuốc thú y cịn có chức bảo vệ người tránh bệnh lây nhiễm trực tiếp từ động vật Thị trường thuốc thú y Việt Nam giai đoạn phát triển, ngành nhiều doanh nghiệp sản xuất nhập thuốc thú y đời với đủ loại quy mô, với đủ loại hình sở hữu Điều cho thấy cạnh tranh khốc liệt thị trường thuốc thú y Trong bối cảnh hoạt động Đấu thầu ngày trở lên sơi động nhanh chóng trở thành hoạt động sống doanh nghiệp thuốc thú y Trong thời gian thực tập làm việc Công ty Cổ phần kinh doanh thuốc thú y Amavet, với mong muốn tìm hiểu hoạt động đấu thầu cọ sát với thực tế chuyên ngành thân theo học Được giúp đỡ Ban lãnh đạo anh chị công ty, trình làm việc, em thấy vấn đề “năng lực đấu thầu” công ty quan tâm hàng đầu vấn đề nhiều tồn Với hiểu biết hạn chế tìm tịi thời gian qua, em xin đưa ý kiến nhỏ bé mong giúp ích cho Cơng ty việc nâng cao lực đấu thầu Công ty thời gian tới Đó lí tơi chọn đề tài: “Nâng cao lực đấu thầu Công ty Cổ phần kinh doanh Thuốc thú y Amavet” Mục tiêu nghiên cứu - Trình bày cách có hệ thống, qua làm sáng tỏ vấn đề lực đấu thầu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đánh giá thực trạng lực dự thầu qua tìm ưu thế, thành tựu tồn công tác đấu thầu mua sắm hàng hóa thuốc thý y Công ty CPKD thuốc thú y Amavet - Đề xuất số giải pháp, kiến nghị nhằm nâng cao lực dự thầu Công ty CPKD thuốc thú y Amavet thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu ⁻ Địa điểm: Công ty Cổ phần kinh doanh thuốc thú y Amavet ⁻ Thời gian: Từ 2018 – Phương pháp nghiên cứu ⁻ Phương pháp thống kê: Thông qua số liệu thực tế; ⁻ Phương pháp so sánh: So sánh số liệu năm nhằm đưa đánh giá; ⁻ Phương pháp tổng hợp: Từ liệu có được, đưa điểm chung để xếp lại cách logic có hệ thống Kết cấu đề tài Về kết cấu, phần mở đầu phần kết luận, luận văn chia thành chương sau: Chương Cơ sở lý luận đấu thầu lực cạnh tranh đấu thầu mua sắm hàng hóa Chương Thực trạng lực đấu thầu mua sắm hàng hóa cơng ty CPKD Thuốc Thú Y Amavet Chương 3: Giải pháp nâng cao lực đấu thầu công ty CPKD thuốc thú y Amavet LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẤU THẦU VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU MUA SẮM HÀNG HÓA 1.1 Những vấn đề đấu thầu 1.1.1 Khái niệm Đấu thầu Thuật ngữ “ đấu thầu” trở nên quen thuộc Việt Nam khoảng hai chục năm trở lại đây, xuất từ lâu giới bở thuật ngữ gắn liền với hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa, dịch vụ có cạnh tranh kinh tế thị trường Khi nói đến khái niệm Đấu thầu lại có nhiều khái niệm để nói lên thuật ngữ Dưới số khái niện Đấu thầu Đấu thầu trình chủ đầu tư lựa chọn đựợc nhà thầu đáp ứng yêu cầu Trong kinh tế thị trường, người mua tổ chức đấu thầu để người bán (các nhà thầu) cạnh tranh Mục tiêu người mua có hành hóa dịnh vụ thỏa mãn yêu cầu mặt kỹ thuật Chất lượng chi phí thấp Mục đích nhà thầu giành quyền cung cấp hang hóa dịnh vụ với giá đủ bù đắp chi phí đầu vào đảm bảo mức lợi nhuận cao có Theo từ điển Bách Khoa thì: Đấu thầu loại mua bán đó, người mua người mời thầu, người bán người dự thầu, đối tượng mua bán cơng trình Xây dựng Theo quy định Chính phủ điều chương I Nghị Định 88/ 1999/ NĐ- CP thì: Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu Cịn theo từ điển Tiếng Việt thì: Đấu thầu việc đọ nhận làm , nhận bán với điều kiện tốt giao cho nhận làm nhận bán bao gồm công trình Xây dựng , loại hàng hóa dịch vụ …Quá trình đấu thầu diễn cách công khai LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo Điều 4, Luật Đấu thầu số 43/2013/QH13 Việt Nam:” đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu để ký kết thực hợp đồng cung cấp dịch vụ tư vấn, dịch vụ phi tư vấn, mua sắm hàng hóa, xây lắp; lựa chọn nhà đầu tư để ký kết thực hợp đồng dự án đầu tư theo hình thức đối tác cơng tư, dự án đầu tư có sử dụng đất sở bảo đảm cạnh tranh, công bằng, minh bạch hiệu kinh tế” Hoạt động đấu thầu bao gồm hoạt động bên liên quan trình lựa chọn nhà thầu, lựa chọn nhà đầu tư Qua định nghĩa thấy chất đấu thầu hoạt động mua bán đặc biệt người mua ( thường gọi bên mời thầu) có quyền lựa chọn người bán ( hay gọi nhà thầu) tốt cách cơng khai theo quy trình định Trong đấu thầu ta thấy bật lên tính cạnh tranh nhà thầu tham dự thầu hay người bán Trước kinh tế Việt Nam chế độ bao cấp, người bán sản xuất bán có mà khơng quan tâm đến nhu cầu người mua, đó, người mua khơng có quyền lựa chọn cho hàng hóa phù hợp Chỉ đến kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường định hướng XHCN tính cạnh tranh xuất hiện, khái niệm đấu thầu dần hình thành chấp nhận điều tất yếu khách quan  Các khái niệm liên quan đến đấu thầu Để hiểu rõ khái niệm đấu thầu làm rõ số khái niệm liên qua n chặt chẽ với khái niệm đấu thầu Theo quy chế đấu thầu : - “Bên mời thầu” chủ dự án, chủ đầu tư pháp nhân đại diện hợp pháp chủ dự án, chủ đầu tư giao trách nhiệm thực công việc đấu thầu - “Nhà thầu” cá nhân, tổ chức kinh tế nước có đủ điều kiện để tham gia thực ký kết hợp đồng Nhà thầu phải đảm bảo độc lập tài Trong đấu thầu mua sắm, Nhà thầu nhà thực Nhà thầu tham dự thầu độc lập hay liên doanh với nhà thầu khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Sự đa dạng hóa ngành nghề, không dừng lại việc cung cấp thuốc thú y, Amavet có trang trại để cung cấp giống thực phẩm Mặt yếu: - Khơng có đội ngũ Marketing chuyên sâu, chuyên nghiệp, đào tạo mà tồn hoạt động phịng kinh doanh tiến hành Chưa có đầu tư thích đáng, thiếu chiến lược phát triển lâu dài, đầu tư chiều sâu cho hoạt động Marketing - Công ty chưa sử dụng đắc lực hoạt động xúc tiến Marketing website công ty Công tác Marketing chưa coi trọng xứng đáng với vị trí quan trọng Nhất khả nắm bắt thơng tin thị trường, chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranh chưa mạnh Trong kinh doanh, kinh doanh có cạnh tranh gay gắt vấn đề quan trọng thông tin Thông tin đầy đủ kịp thời, xác tảng việc định đắn kịp thời Hơn nữa, hoạt động marketing Cơng ty chưa đề sách marketing cụ thể để thực thúc đâỷ công tác đấu thầu đạt hiệu cao 2.3.2.5 Nguồn nhân lực STT Vị trí Số lượng Cán kỹ thuật Cán giám sát chất lượng 3 Cán chủ chốt Nhân viên đấu thầu Bảng 2.4: Đội ngũ nhân viên công tác đấu thầu Đặc thù sản phẩm đấu thầu Công ty thuốc thú y Vậy nên nguồn nhân lực cần yêu cầu phải có hiểu biết, chuyên môn lĩnh vực Thú Y Hiện cơng ty tình trạng thiếu nhân lực chủ chốt triển khai dự án Khi gói thầu nhiều, tình trạng thiếu nhân lực khiến cho việc tham dự thầu bị ảnh hưởng 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bên cạnh phận Đấu thầu cơng ty có người đảm nhiệm Trong khối lượng gói thầu nhiều có gói cần phải chuẩn bị gấp, đóng thầu khoảng thời gian Nguồn nhân lực làm hồ sơ thầu không đủ dẫn đến việc có lỗi sai q trình tham dự thầu 2.3.2.6 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh nhà thầu khác có ngành nghề kinh doanh Đó doanh nghiệp có mặt hàng giống mặt hàng doanh nghiêp kinh doanh mặt hàng thay Đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng lớn đến khả thắng thầu doanh nghiệp Do cần định dạng đối thủ cạnh tranh để có phương thức phản ứng phù hợp Số lượng doanh nghiệp thuốc thú y tương đối lớn, điển hình cơng ty NAVETCO, VETVACO,TNHH THÚ Y ĐƠNG PHƯƠNG,… Với sản phẩm vaccine FMD, đối thủ cạnh tranh lớn Amavet công ty Navetco Navetco công ty có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực thuốc thú y Cùng với họ có thị trường riêng cho sản phẩm vaccine Vaccine FMD Navetco sản xuất nước nên giá thành thấp so với Amavet Amavet có nghiên cứu vaccine Amavet sản phẩm Navetco sau: BIOAFTOGEN AFTOVAX chủng O1 campos, A24 týp O có chủng O Manisa Cruzeiro A2001 O3039; týp A có chủng Argentina A22 AMalaysia97 Mỗi liều >= 6PD50 >=3PD50 Cơng dụng Heo, trâu, bị trâu, bị, dê, cừu Chai 25 ds 25 ds Thành Phần 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhũ dầu đơn ( công Chất bổ trợ nghệ tiên tiến nay) Xuất xứ Công ty nhập Keo phèn ( công nghệ cũ kĩ, lạc hậu ) Argentina Châu âu AMAVET NAVETCO Bảng 2.5: So sánh sản phẩm Amavet Navetco Dựa vào bảng so sánh, thấy sản phẩm Amavet có phần trội thành phần có chủng O1 Campos ( chủng đánh giá có khả bảo hộ tốt nhất), chất bổ trợ Nhũ dầu đơn ( công nghệ tiên tiến nay) 2.3.2.7 Công tác lập hồ sơ dự thầu Công tác lập hồ sơ dự thầu thời gian qua nhiều vấn đề cần phải nghiêm túc xem xét hồ sơ dự thầu Công ty đạt chất lượng Trong lập hồ sơ cịn có số tồn sau: - Về đề xuất lực: Được trình bày theo biểu mẫu nên hồ sơ mời thầu Tuy nhiên nhiều gói thầu cịn xuất sai sót khơng đáng có khơng thống mục - Về nội dung dự thầu: Phần mô tả đặc điểm sản phẩm chưa cụ thể rõ ràng Trong hồ sơ dự thầu không nêu hết đặc điểm mà hồ sơ mời thầu yêu cầu Với mục không chứng minh được, làm cam kết khơng với trọng tâm cam kết - Về hình thức hồ sơ dự thầu: Được xét chung chưa khoa học chưa đẹp Trên số tồn chủ yếu công tác đấu thầu Công ty Vấn đề đặt là: Để khắc phục hạn chế tồn công tác đấu thầu, Công ty cần phải nỗ lực không ngừng mặt Việc thắng thầu dự án kết trình với nỗ lực cố gắng từ người Công ty Khi chấm thầu, tổ chấm 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thầu chủ yếu xem xét góc độ là: tình hình tài chính, giá hàng hóa, giải pháp kỹ thuật kinh nghiệm nhà thầu Tuy nhiên, để đạt điều cách tồn diện vấn đề rộng lớn, cố gắng nhiều mặt Cơng ty 2.4 Mơ hình SWOT Mơ hình SWOT mơ hình đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức doanh nghiệp Dựa vào mơ hình phân tích có đánh giá Công ty bắt tận dụng hội kịp thời lúc tránh nguy hiểm khó khăn gặp phải Doanh nghiệp Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) -Cơng ty có tài - Nguồn nhân lực đấu vững vàng thầu chưa thực chất -Có sản phẩm lượng độc quyền -Công tác maketing chưa phân phối Việt Nam thực mạnh, công tác lập Môi trường Các hội (O) hồ sơ nhiều hạn chế Các kết hợp (S/O) Các kết hợp(W/O) -Nhu cầu sử dụng -Tận dụng -Dựa vào hội vacccine phòng bệnh hội phát huy cho động vật, gia súc hết điểm mạnh yếu hoàn thành tốt ngày tăng sản phẩm để nâng cao khâu cịn thiếu sót -Nhà nước có uy tín, mở rộng thị việc nâng cao nâng cao khuyến cáo sử dụng trường trình độ kinh nghiêm vaccine cho vật ni có để hạn chế điểm CBNV -Thành lập phòng maketing nâng cao công tác tiếp thị Các mối đe dọa (T) Các kết hợp(S/T) Các kết hợp(W/T) 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com -Hiện có nhiều - Phát huy điểm công ty hoạt động mạnh để tăng trở thành mà Cơng ty gặp phải lĩnh vực Có nhà thầu mạnh nhất, -Trước mối đe doạ Công ty phải biết hạn chế công ty có kinh nghiệm tránh mối đe doạ điểm yếu mức tối lâu năm từ chủ đầu tư đa biến đe doạ -Các điều khoản đối thủ cạnh tranh thành hội cho luật đấu thầu ngày -Luôn đáp ứng tốt chặt chẽ yêu cầu từ phía chủ đầu tư chất lượng sản phẩm, giải pháp kĩ thuật, biện pháp an tồn vệ sinh mơi trường,… Bảng 2.6: Mơ hình SWOT 2.5 Ngun nhân ảnh hưởng đến lực đấu thầu Amavet Công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm dự án, gói thầu chưa thật linh hoạt, nguồn thông tin khai thác chưa đa dạng Phần lớn thông tin đấu thầu nhân viên Phòng Kinh doanh nhận thông báo mời thầu từ đơn vị tổ chức đấu thầu Công ty chưa khai thác triệt để hiệu nguồn thông tin khác từ khách hàng khách hàng tiềm Các thơng tin đấu thầu Phịng kinh doanh thu thập chủ yếu dựa vào yêu cầu thiết thực chủ đầu tư mà bên chủ đầu tư yêu cầu đáp ứng đấy, kiểu chạy theo dự án nên công ty thực kế hoạch dự thầu dài hạn mà ln bị động Q trình xử lý thơng tin ban đầu cịn chậm, số gói thầu tìm hiểu chưa kỹ lưỡng quy mô, chủ đầu tư đối thủ cạnh tranh nên tham gia dự thầu cịn gặp nhiều khó khăn thiếu thơng tin, ảnh hưởng đến công tác định dự thầu Việc giám sát lập hồ sơ dự thầu chưa thực chặt chẽ,đồng bộ,liên tục 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com dẫn đến trì trệ,mất thời gian làm ảnh hưởng tới thời gian hoàn thiện hồ sơ dự thầu để nộp thời hạn Việc khảo sát trường chưa thật kỹ lưỡng nên không lường trước nguyên nhân thời tiết,khí hậu Dẫn đến ảnh hưởng tiến độ giao hàng Trong trình tham gia buổi mở thầu, có khó khăn Cơng ty gặp phải khơng giải trình cách hoàn chỉnh, rõ ràng yêu cầu, thắc mắc bên mời thầu Thực tế nhiều gói thầu cung cấp hàng hóa ngồi sản phẩm chủ chốt mà cơng ty định tham gia dự thầu, nhiều đặc tính kĩ thuật không cán tham gia buổi mở thầu hiểu cách đầy đủ chi tiết, trình độ chuyên môn lĩnh vực khác cán bộ, nhân viên kỹ thuật hạn chế 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC DỰ THẦU CỦA DOANH NGHIỆP 3.1 Định hướng phát triển thời gian tới Công ty Cổ phần kinh doanh thuốc thú y Amavet bước trưởng thành, phát triển mạnh tạo dựng uy tín lĩnh vực phân phối thuốc thú y FMD, LSD Và tương lai tiếp tục phát triển phân phối thị trường nhiều sản phẩm chất lượng với giá thành hợp lí Phấn đấu trở thành đơn vị mạnh, mở rộng nhiều ngành nghề, nâng cao chất lượng cán nhân viên 3.2 Phương hướng phát triển công ty Đầu tư nghiên cứu khoa học công nghệ, áp dụng cơng nghệ tiên tiến vào q trình sản xuất phân phối, tiến hành hợp tác với cơng ty nước ngồi để nâng cao chất lượng vắc xin để phù hợp với giống vật nuôi Việt Nam Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, tăng cường thu hút nhân tài, tăng cường công tác thu hút nhân tài, coi trọng công tác đào tạo nghiệp vụ chuyên nghiệp đội ngũ nhân viên Công ty đào tạo, tuyển dụng đội ngũ nhân viên có chun mơn kinh nghiệm đấu thầu, đội ngũ nhân viên có chuyên môn cao thuốc thú y Công ty cần có biện pháp hữu hiệu quản lý, phịng ngừa rủi ro kinh doanh, đặc biệt gia tăng hàng tồn kho ứ đọng không cần dùng qua năm Thực biện pháp tiết kiệm chi phí, cắt giảm tối đa chi phí khơng cần thiết nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Nâng cao lực tài cơng ty Nguồn vốn lưu động làm vốn đối ứng công ty tham gia gói thầu qua trọng Mà bên cạnh ngồi đấu thầu vacxin thuốc thú y, cơng ty cịn có hoạt động kinh doanh khác Vậy nên tỉ lệ vốn lưu động tổng vốn phải lớn, cần tăng vốn lưu động năm phải lớn chứng tỏ lực tài cơng ty 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.3 Một số giải pháp nâng cao lực dự thầu công ty Đấu thầu hình thức mua bán phổ biến kinh tế thị trường Nó góp phần tạo môi trường kinh doanh lành mạnh, công Nhưng kinh tế ngày phát triển cạnh tranh ngày trở lên gay gắt khó khăn Do mà nhà thầu phải ln tìm cách để khắc phục khó khăn phát huy mặt mạnh để khẳng định lực Để nhằm góp phần nâng cao khả thắng thầu Công ty CPKD Thuốc thú y Amavet, em xin đề xuất số giải pháp sau: 3.3.1 Nâng cao lực tài Năng lực tài nhà thầu thể khả tài tự có, hiệu sử dụng nguồn vốn, khả huy động vốn cho phát triển kinh doanh nhà thầu.Trong lĩnh vực mua bán nhu cầu vốn lớn, thiếu vốn, sản xuất kinh doanh khăn lớn với nhà thầu Công ty cần phải trọng đến công tác lập kế hoạch, công tác lựa chọn dự án cho thật tốt Cơng tác ln bảo đảm việc sử dụng nguồn vốn hợp lý, từ quy mơ vốn tăng lên đồng thời lực tài Cơng ty tăng lên nhanh chóng Cần triển khai thúc giục đối tác toán theo hợp đồng kí 3.3.2 Nâng cao nguồn nhân lực Đây nhân tố ảnh hưởng đến khả thắng thầu Cơng ty Vì muốn đạt kết cao cơng tác đấu thầu Công ty cần phải nâng cao chất lượng nguồn nhân lực số lượng lẫn chất lượng Để nâng cao nguồn nhân lực cần phải thực số biện pháp cụ thể sau: Cần có kế hoạch dài hạn ngắn hạn nhân lực bao gồm: xác định nhu cầu loại cán lãnh đạo hàng năm dài hạn cấp, công nhân, nhân viên bậc cao, xác định tiêu chí lựa Đối với nhân viên, công nhân tuyển dụng cần giáo dục nâng cao ý thức lao động, kỷ luật lao động, lịng tự hào cơng ty, lịng tự trọng, tinh thần trách nhiệm, giáo dục văn hóa công ty… phải xem bước quan 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trọng đào tạo nhân viên Đối với công nhân viên làm việc lâu năm cơng ty tiếp tục đào tạo nơi làm việc cử đào tạo khóa học nâng cao Cơng tác đào tạo cần thực có kế hoạch cụ thể theo nhu cầu cơng ty, có chương trình, mục tiêu, đối tượng, có người chuyên trách, tránh trường hợp làm theo hình thức, kết đào tạo khơng mong đợi, kiến thức đào tạo không sử dụng hiệu Cần xác định rõ lực đối tượng đưa đào tạo, nơi phương pháp đào tạo, vị trí bố trí vào đào tạo Để tránh tình trạng lao động sau đào tạo rời bỏ cơng ty, cần có điều khoản quy định vấn đề hợp đồng lao động Mặt khác để cơng tác có hiệu quả, cơng ty cần cung cấp kinh phí đủ để tự trang trải Bên cạnh công tác đào tạo, công ty cần quan tâm đến việc giữ chân đội ngũ lao động giỏi, muốn làm điều đó, cơng ty cần tạo môi trường làm việc thoải mái, xây lắp điện có mối quan hệ gần gũi lãnh đạo cấp dưới, quan tâm đến lợi ích người lao động, xây lắp điện mơ hình làm việc theo tác phong công nghiệp sâu sát cụ thể, tạo điều kiện thuận lợi để họ phát huy khả năng, lực mình, khuyến khích nhân viên có sáng kiến việc sản xuất Thực chế độ lương thưởng phù hợp với cá nhân, trả lương theo hình thức lương kín, bên cạnh khuyến khích tinh thần khen thưởng, biểu dương cá nhân điển hình cơng ty Một điều cần đặc biệt lưu ý để giữ chân người lao động giỏi công ty phải tạo điều kiện để người lao động đào tạo thăng tiến họ thật có lực 3.3.3 Hồn thiện công tác Marketing Nguyên nhân làm cho Công ty không trúng thầu không nắm bắt thông tin cách xác kịp thời Chính mà Công ty cần phải nâng cao việc nắm bắt thông tin thị trường thơng tin đấu thầu cách nhanh xác Cơng ty cần phải thành lập phịng có chức chuyên tìm hiểu thị trường dự án tổ chức đấu thầu Cán phòng marketing cịn có nhiệm 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com vụ là: Thu thập thơng tin tìm hiểu phân tích đánh giá thơng tin thơng báo mời thầu; Duy trì quan hệ với chủ đầu tư truyền thống, tìm kiếm quan hệ với chủ đầu tư mới; tìm hiểu thu thâp thơng tin đối thủ cạnh tranh lĩnh vực; theo dõi biến động thị trường - Bên cạnh việc thành lập phịng chức marketing cần xây dựng hoàn thiện lại hệ thống tiếp thị Công ty đến đơn vị trực thuộc để nghiên cứu thu thập xử lý thông tin nhanh nhậy kịp thời , quảng bá thương hiệu , uy tín Cơng ty - Để hồn thành nhiệm vụ trên, Công ty cần phải xây dựng chiến lược thị trường tốt, rõ ràng để có biện pháp cụ thể Bên cạnh khơng ngừng xây dựng thương hiệu Công ty lĩnh vực truyền thống Tóm lại việc đổi hồn thiện cơng tác marketing cần thiết cho Công ty giai đoạn mà công nghệ thông tin ngày phát triển Và coi biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao khả cạnh tranh, từ nâng cao khả thắng thấu Cơng ty CPKD thuốc thú y Amavet 3.3.4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Việc tìm hiểu nghiên cứu đối thủ giúp cho chuẩn bị, nắm bắt thời cơ, củng cố sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm Nghiên cứu đặc tính kĩ thuật sản phẩm đối thủ, kháng chéo sản phẩm vaccine với chủng virus lưu hàng Việt Nam, thành phần,… 3.3.5 Hồn thiện cơng tác lập HSDT HSDT phải rõ ràng, đáp ứng đầy đủ yêu cầu bên mời thầu Việc liệu nhà thầu có giành hợp đồng hay khơng phụ thuộc hồn tồn vào HSDT Do u cầu lập HSDT cần phải tỉ mỉ, cẩn thận rõ ràng phải kiểm tra kỹ lưỡng trước nộp cho bên mời thầu Để có HSDT tốt cần làm tốt công tác sau: - Nghiên cứu kỹ hồ sơ mời thầu: từ giúp cán lập HSDT hiểu rõ dự án từ đáp ứng tốt yêu cầu bên mời thầu (chủ đầu tư) đặt 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chun mơn hóa cơng tác lập hồ sơ dự thầu HSDT có nhiều nội dung khác cần phải chia nhỏ nội dung để đạt hiệu chất lượng HSDT tốt Tuy nội dung bị chia nhỏ lên yêu cầu cần phải có cán phụ trách nội dung phải cán có lực kinh nghiệm việc lập hồ sơ dự thầu 3.3.6 Đẩy mạnh cơng tác xây dựng văn hóa doanh nghiệp Văn hóa doanh nghiệp phận văn hóa kinh doanh, văn hóa dân tộc nên hệ thống bao gồm yếu tố hợp thành như: hệ giá trị, tập quán, thói quen, lối ứng xử, chuẩn mực có tính truyền thống bền vững có khả lưu truyền qua nhiều hệ doanh nhân, văn hóa doanh nghiệp khơng phải hình thành cách tự phát mà cần có định hướng quản lý Vì vậy, để xây dựng văn hóa doanh nghiệp cơng ty ngày mạnh công ty cần: - Xác định cho giá trị phù hợp để thành viên công ty chia sẻ quan tâm Các giá trị mà doanh nghiệp theo đuổi cần phải bao hàm nội dung sứ mạng mục tiêu: ai? Chúng ta có trách nhiệm cơng ty? Mục đích gì? Đó yêu cầu phẩm chất, lực có tính chuẩn mực mà thành viên tồn công ty cần phấn đấu vươn tới, bảo vệ, giữ gìn phát triển - Xây dựng hệ thống định chế công ty bao gồm vấn đề liên quan đến: công việc, quyền lợi nghĩa vụ, tinh thần thái độ, tiêu chuẩn kiến thức kỹ năng, quy trình kiểm sốt - Xây dựng thực quy chế dân chủ công ty, tạo điều kiện để thành viên cơng ty có hội thực quyền nghĩa vụ tham gia quản lý trình sản xuất - kinh doanh - Xây dựng chế kích thích thúc đẩy, kết hợp hài hịa lợi ích cho thành viên cơng ty hăng hái thực lợi ích đồng thời thực mục đích chung cơng ty, từ tạo xu hướng vận động chung tồn cơng ty 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cần phải xác định thành hay bại việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp định vai trò người lãnh đạo Đó cơng việc hồn tồn khơng phù hợp với người yếu đuối lĩnh, phong cách, tầm nhìn phấn đấu 3.4 Kiến nghị 3.4.1 Đối với Nhà nước  Hoàn thiện hệ thống văn hướng dẫn thi hành Luật đấu thầu Đây coi giải pháp nâng cao hiệu cơng tác đấu thầu nói chung đấu thầu cung cấp hàng hóa nói riêng Việc ban hành hàng loạt mẫu hồ sơ dự thầu với sử dụng công cụ thông tin đại phục vụ quản lý Nhà nước đấu thầu, sửa đổi quy định đấu thầu sát với thực tế… giải pháp cụ thể hữu hiệu cho nhà quản lý, nhà thầu bên liên quan có yên tâm để thực thi sách hồn thành dự án tiến độ thời gian mà nghiêm chỉnh tuân theo pháp luật  Nâng cao trình độ chun mơn, chất lượng cán làm công tác đấu thầu Hiện nay, nhiều cán chun mơn nhiều khơng xem xét tình trạng máy móc đội ngũ chun gia cịn hạn chế việc tiếp nhận kỹ thuật, công nghệ Vì vậy, chất lượng hàng hóa đấu thầu cung cấp nhiều không đáp ứng yêu cầu bên mời thầu sâu nghiệm thu đưa sử dụng Nhà nước có sách, kế hoạch cụ thể đào tạo,nâng cao chất lượng chuyên môn cho đội ngũ cán kỹ thuật, cán bộ, đảm bảo đấu thầu diễn pháp luật  Cần có biện pháp cụ thể nhằm hạn chế tượng tiêu cực công tác đấu thầu…  Nâng cao hệ thống đấu thầu qua mạng, tích hợp thêm nhiều tính để người dùng dễ tìm kiếm, thao tác 3.4.2 Đối với Công ty CPKD thuốc thú y Amavet 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, thực lực lượng lao động với cấu hợp lý hiệu - Liên kết với Công ty phân phối, thực nghiệm sản phẩm thường xuyên động vật để theo dõi chất lượng vaccine Từ liên kết với bên đối tác nâng cao tính sản phẩm - Nghiên cứu thị trường, nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh - Quan tâm đến công tác marketing lĩnh vực 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Đấu thầu hoạt động quan trọng tất doanh nghiệp nói chung Cơng ty CPKD thuốc thú y Amavet nói riêng Thuốc thú y sản phẩm quan trọng việc phát triển chăn nuôi Nâng cao lực đấu thầu điều kiện tiên cho tồn doanh nghiệp thương trường, doanh nghiệp lực đấu thầu lực thắng thầu thấp dễ dàng bị loại bỏ khỏi chơi Bởi nâng cao lực đấu thầu việc mà doanh nghiệp phải phấn đấu Với tín hiệu tích cực bước chân vào lĩnh vực đấu thầu, bên cạnh bộc lộ hạn chế cịn tồn Cơng ty Công ty CPKD thuốc thú y Amavet tham gia vào hoạt động đấu thầu cung cấp hàng hóa với tư nhà thầu Với tín hiệu tích cực bước chân vào lĩnh vực đấu thầu, bên cạnh bộc lộ hạn chế cịn tồn Cơng ty Hơn nữa, thị trường cung cấp hàng hóa thuốc thú y nói chung ngày mở rộng, công ty gặp phải nguy cạnh tranh từ đối thủ đối thủ thị trường Do việc nghiên cứu tìm giải pháp nâng cao lực đấu thầu để tăng khả thắng thầu cho công ty cần thiết 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật đấu thầu 43/2013/QH13 Nghị định số 63/2014/NĐ-CP Giáo trình Đấu thầu mua sắm - Bộ mơn Đấu thầu – Học viện Chính sách Phát triển Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần kinh doanh thuốc thú y Amavet Hồ sơ giới thiệu tổng quan Công ty Cổ phần kinh doanh thuốc thú y Amavet Báo cáo kết hoạt động đấu thầu Công ty Cổ phần kinh doanh thuốc thú y Amavet Website: muasamcong.mpi.gov.vn 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU MUA SẮM HÀNG HÓA THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY CPKD THUỐC THÚ Y AMAVET 2.1 Giới thiệu tổng quát Công ty CPKD thuốc thú y Amavet Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN KINH. .. thành phát triển Cơng ty CPKD thuốc thú y Amavet Công ty cổ phần kinh doanh thuốc thú y Amavet thành lập ng? ?y 25 tháng 07 năm 2007; công ty chuyên nhập phân phối sản phẩm thuốc, vaccine thú y Năm... THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY CPKD THUỐC THÚ Y AMAVET 27 2.1 Giới thiệu tổng quát Công ty CPKD thuốc thú y Amavet 27 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty CPKD thuốc thú y Amavet