(Luận văn HV chính sách và phát triển) giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH thương mại HASAN

LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Hoạt động tài có mối quan hệ trực tiếp với hoạt động kinh doanh có ý nghĩa định việc hình thành tồn doanh nghiệp Do tất hoạt động kinh doanh có ảnh hƣởng đến tình hình tài doanh nghiệp ngƣợc lại tình hình tài tốt hay xấu có tác động thúc đẩy kìm hãm trình kinh doanh Trong bối cảnh kinh tế doanh nghiệp muốn đứng vững thƣơng trƣờng cần phải nhanh chóng đổi phân tích hiệu kinh doanh thơng qua phân tích số tiêu tài nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh vấn đề đƣợc quan tâm hàng đầu có ảnh hƣởng trực tiếp đến sống nhiều doanh nghiệp Việt Nam Điều thực đƣợc cở sở phân tích hiệu hoạt động kinh doanh từ doanh nghiệp nhận mặt mạnh yếu nhằm vào để hoạch định phƣơng án hành động phù hợp cho tƣơng lai đồng thời đề xuất giải pháp hữu hiệu để ổn định tăng cƣờng tình hình tài giúp nâng cao chất lƣơng doanh nghiệp Nắm bắt đƣợc tầm quan trọng cần thiết doanh nghiệp nhằm phân tích hoạt động kinh doanh để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Qua lời khuyên giáo viên hƣớng dẫn Phạm Ngọc Trụ việc tìm hiểu hoạt động kinh doanh ngành thƣơng mại Việt Nam em lựa chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập Công ty TNHH thương mại HASAN” với mục tiêu rõ đƣợc số điểm mạnh điểm yếu nhƣ hạn chế khó khăn cịn tồn để nêu giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đối tƣợng mục đích nghiên cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu khoá luận - Hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thƣơng mại HASAN 2.2 Mục đích nghiên cứu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tìm hiểu sở lý luận chung hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thƣơng mại HASAN giai đoạn 2014-2018 - Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty năm qua - Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 2.3 Nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt đƣợc muc tiêu nghiên cứu trên, tác giả tập trung vào nhiệm vụ sau: - Tổng quan sở lý luận thực tiễn hoạt động nhập hàng hoá - Phân tích thực trạng hoạt động nhập công ty TNHH thƣơng mại HASAN - Đề xuất số giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập công ty TNHH thƣơng mại HASAN Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nghiên cứu: Báo cáo sâu nghiên cứu hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thƣơng mại HASAN giai đoạn 2016-2019 Phƣơng pháp nghiên cứu: 4.1 Phương pháp thu thâp liệu Em thực đề tài chủ yếu dựa vào việc thu thập nguồn liệu thứ cấp, bên cạnh có thu thập liệu sơ cấp Hai nguồn liệu đƣợc tiến hành thu thập cụ thể nhƣ sau: - Dữ liệu thứ cấp: liệu phân tích đƣợc thu thập qua bảng báo cáo kết kinh doanh nhập cơng ty, qua sách, báo, tạp chí Dữ liệu thứ cấp dễ thu thập,ít tốn thời gian chi phí; nhƣng loại tài liệu quan trọng việc nghiên cứu tiếp thị nhƣ ngành khoa học xã hội khác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Dữ liệu thứ cấp phong phú, đa dạng xuất phát từ nguồn khác Cho nên ngƣời nghiên cứu phải quen thuộc với nguồn để khai thác thơng tin đƣợc dễ dàng, nhanh chóng Đối với ngƣời nghiên cứu chuyên nghiệp, việc hiểu biết nguồn liệu thứ cấp nhu cầu cần thiết Vì hầu hết, việc nghiên cứu, lập kế hoạch phải dựa vào liệu thứ cấp nhiều Các nhà quản trị sử dụng nguồn liệu thứ cấp điển hình nhƣ số liệu thống kê định kỳ… để theo dõi tốc độ phát triển kinh tế ngành, doanh nghiệp để đánh giá sơ tình hình quản trị doanh nghiệp - Dữ liệu sơ cấp: Mục đích điều tra nội dung quan trọng kế hoạch điều tra Nó có tác dụng định hƣớng cho tồn q trình điều tra Nó giúp xác định đối tƣợng, đơn vị nội dung điều tra Bất kỳ tƣợng nghiên cứu đƣợc quan sát, tìm hiểu nhiều góc độ khác Song, điều tra thống kê khơng thể khơng thiết phải điều tra tất khía cạnh tƣợng mà nên tập trung khảo sát khía cạnh có liên quan trực tiếp, phục vụ yêu cầu nghiên cứu Tiến hành điều tra tình hình xuất nhập công ty nhầm lựa chọn giải pháp phù hợp với tình hình nhập thực tế công ty 4.2 Phương pháp xử lý liệu Phƣơng pháp thống kê, mô tả, tổng hợp số liệu: dùng công cụ thống kê để tập hợp liệu sau em tiến hành phân tích, so sánh, đánh giá, rút ta kết luận nguyên nhân thay đổi Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, báo cáo chuyên đề đƣợc kết cấu gồm chƣơng: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chƣơng 1: Cơ sở lý luận chung hiệu kinh doanh doanh nghiệp nhập Chƣơng 2: Thực trạng hiệu kinh doanh Công ty TNHH thuơng mại HASAN Chƣơng 3: Đánh giá thực trạng định hƣớng thúc đẩy hiệu kinh doanh Công ty TNHH thƣơng mại HASAN LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com NỘI DUNG CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP NHẬP KHẨU 1.1 NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU 1.1.1 Khái niệm kinh doanh nhập 1.1.1.1 Khái niệm Để hiểu rõ khái niệm kinh doanh nhập ta cần phải tìm hiểu khái niệm kinh doanh, nhập hàng hoá Trƣớc hết, kinh doanh hoạt động đƣợc cá nhân nhóm ngƣời thực với mục đích tạo lợi nhuận Hoạt động kinh doanh có nghĩa sản xuất mua bán hàng hoá dịch vụ để bán cho khách hàng Trong hoạt động kinh doanh có hai loại lƣu thơng: Lƣu thơng hàng hố lƣu thơng tiền tệ Theo luật Thƣơng mại “ Nhập hàng hoá việc hàng hoá đƣợc đƣa vào lãnh thổ Việt Nam từ nƣớc từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam đƣợc coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật” Vì vậy, ta hiểu: Kinh doanh nhập dùng tiền của, công sức, tài năng, vào việc mua hàng hố từ nƣớc ngồi từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam (đƣợc coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật) để bán nhằm mục đích kiếm lợi Kinh doanh nhập trao đổi hàng hoá dịch vụ nƣớc thông qua hành vi mua bán Sự trao đổi hình thức có mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn mặt kinh tế ngƣời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia khác giới 1.1.1.2 Vai trò kinh doanh nhập hàng hoá Kinh doanh nhập hàng hoá có vai trị to lớn, tiếp thu nguồn lực từ bên ngoài, điều kiện quan trọng để đẩy nhanh tốc độ cơng nghiệp hố, đại hố đất nƣớc Quốc gia nhƣ cá nhân sống cách tách biệt riêng rẽ mà đầy đủ thứ hàng hoá.Kinh doanh nhập mở khả tiêu dùng nƣớc cho LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phép nƣớc tiêu dùng mặt hàng có nƣớc khơng sản xuất đƣợc, sản xuất nhƣng không đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng nƣớc Kinh doanh nhập khâu trung gan bên sản xuất, phân phối, bên tiêu dùng.Sản xuất sáng tạo sản phẩm thích hợp với nhu cầu, phân phối phân chia sản phẩm theo quy luật xã hội; trao đổi lần lại phân phối hàng hoá theo nhu cầu riêng tiêu dùng sản phẩm đƣa lại cho sản phẩm sột hoàn thiện cuối Đối với lĩnh vực sản xuất vật chất, kinh doanh nhập cung ứng vật tƣ hàng hoá cần thiết cho sản xuất cách đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, số lƣợng, chất lƣợng, xác với quy mơ ngày mở rộng Đối với lĩnh vực tiêu dùng, cá nhân dễ dàng thoả mãn nhu cầu hàng hoá tiêu dùng thị trƣờng cách đầy đủ, kịp thời, thuận lợi văn minh Kinh doanh nhập đặc biệt kinh doanh mỹ phẩm giữ vai trị tồn phát triển công ty Kinh doanh nhập tạo lợi nhuận giúp việc trì tồn phát triển công ty Mặt khác, công ty TNHH thƣơng mại HASAN kinh doanh nhập có quan hệ với nhà sản xuất nƣớc ngồi mà liên quan chặt chẽ với doanh nghiệp nƣớc Nếu đẩy mạnh hoạt động kinh doanh công ty thu thập đầy đủ xác thông tin cung cầu, giá lên xuống, nhân tố khách quen tác động trực tiếp đến thị trƣờng, khách hàng cơng ty 1.1.2 Các hình thức nhập chủ yếu doanh nghiệp 1.1.2.1 Các hình thức nhập 1.1.2.1.1 Nhập uỷ thác Nhập uỷ thác hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp muốn nhập mặt hàng nhƣng khơng có quyền tham gia hay khơng có khả tham gia, uỷ nhiệm cho doanh nghiệp khác giao dịch trực tiếp tiến hành nhập theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác nhận đƣợc khoản thù lao gọi phí uỷ thác.Hình thức có đặc điểm là: - Bên nhận uỷ thác bỏ vốn xin hạn ngạch, nghiên cứu thị trƣờng khơng phải tiêu thị hàng hố nhập mà đứng đại diện LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với đối tác nƣớc ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục nhập hàng, thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, bồi thƣờng với bên nƣớc có tổn thất hay vi phạm hợp đồng xảy - Trong hình thức kinh doanh này, doanh nghiệp nhận uỷ thác đƣợc nhận phần thù lao gọi chi phí uỷ thác trị giá khoảng 0.5% đến 1.5% tổng giá trị hợp đồng phải nộp thuế thu nhập nguồn thu này, khơng đƣợc tính doanh số nộp thuế giá trị gia tăng 1.1.2.1.2 Nhập trực tiếp Nhập trự tiếp hoạt động kinh doanh mà nhà độc quyền sản xuất công nghiệp trực tiếp mua hàng nhà sản xuất phải tự tổ chức khâu trình nhập khơng qua trung gian Hình thức có ƣu điểm tiết kiệm đƣợc chi phí trung gian nhƣng mức độ rủi ro lại cao nhƣ không tìm hiểu kỹ mặt hàng nhƣ quan hệ với đối tác Đối với hình thức doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm pháp lý hoạt đơng, tự nghiên cứu thị trƣờng, chịu chi phí giao dịch, giao nhận lƣu kho, quảng cáo, chi phí tiêu thụ hàng hố thuế 1.1.2.1.3 Nhập tái xuất Là hình thức nhập hàng hố từ nƣớc ngồi vào nƣớc, khơng nhằm mục đích tiêu thụ mà nhằm mục đích tái xuất sang nƣớc thứ ba để thu đƣợi lợi ích lớn Nhập tái xuất có đặc điểm sau: - Doanh nghiệp xuất nhập nƣớc tái xuất phải tính chi phí ghép mối đối tác xuất đối tác nhập, đảm bảo lợi nhuận, thu đƣợc số tiền lớn số tiền bỏ - Doanh nghiệp nƣớc tái xuất phải lập hợp đồng: hợp đồng nhập hợp đồng xuất chịu thuế xuất nhập - Để đảm bảo toán hợp đồng tái xuất thƣờng đƣợc toán thƣ tín dụng giáp lƣng - Hàng hố khơng thiết phải chuyển nƣớc tái xuất mà chuyển thẳng sang nƣớc thứ ba nhƣng tiền hàng trả cho ngƣời tái xuất.Số tiền thu đƣợc từ nƣớc nhập trả cho nƣớc xuất 1.1.2.1.4 Nhập thông qua đấu thầu quốc tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Là hình thức giao dịch đặc biệt ngƣời mua cơng bố trƣớc điều kiện giao hàng để ngƣời bán báo giá điều kiện khác Sau ngƣời mua tiến hành lựa chọn để mua hàng ngƣời bán có giá điều kiện phù hợp với yêu cầu ngƣời mua đặt Đây phƣơng pháp đƣợc nhà nhập sử dụng phổ biến Ƣu điểm có ngƣời mua nhƣng lại có nhiều ngƣời bán Do thơng qua đấu thầu phát huy đƣợc tính cạnh tranh nhà cung cấp, nhờ ngƣời mua có lợi thoả mãn đƣợc nhu cầu dễ dàng 1.1.2.1.5 Nhập theo hình thức hàng đổi hàng Là hình thức nhập gắn liền với xuất khẩu.Trong ngƣời bán ngƣời mua, lƣợng hàng trao đổi có giá trị tƣơng đƣơng Ƣu điểm hình thức vừa bán đƣợc hàng, vừa mua đƣợc hàng, tiết kiệm đƣợc chi phí Hình thức có đặc điểm: - Mang lại lợi ích cho hai bên đồng mà vừa xuất đƣợc vừa nhập đƣợc hàng hố mà khơng phí liên quan - Đối tác xuất đối tác nhập - Hình thức áp dụng trƣờng hợp có nhu cầu bn vấn đối lƣu hai nƣớc Hàng hoá nhập tƣơng đƣơng giá trị cân giá 1.1.2.1.6 Nhập dƣới hình thức liên doanh liên kết Là hoạt động nhập hàng hoá sở hợp tác cách tự nguyện doanh nghiệp nhằm phối hợp tác cách tự nguyện doanh nghiệp nhằm phối hợp mạnh để giao dịch nhập đề chủ trƣơng, biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động theo hƣớng có lợi cho hai bên Trong bên chia lãi chịu lỗ Hình thức có ƣu điểm chịu rủi ro doanh nghiệp liên doanh, liên kết nhập phải góp phần vốn định, với quyền hạn, trách nhiệm, chi phí, lỗ lãi… hai bên với số vốn góp Doanh nghiệp đứng nhận hàng nhập đƣợc tính kim ngạch xuất nhập nhƣng đến tiêu thụ đƣợc tính doanh số số hàng tính theo tỉ lệ vốn góp chịu thuế giá trị gia tăng theo số vốn góp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Doanh nghiệp nhập trực tiếp phải lập hai hợp đồng, hợp đồng mua hàng với đối tác nƣớc hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác 1.1.3 Khái niệm hiệu kinh doanh 1.1.3.1 Hiệu kinh doanh Theo khoản 2, điều 4, chƣơng I Luật Doanh Nghiệp Việt Nam năm 2005 giải thích “Kinh doanh việc thực liên tục một, số tất công đoạn trình đầu tƣ, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trƣờng nhằm mục đích sinh lời”.Nhƣ chất doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhằm mục đích tìm kiếm lợi nhuận mức tối đa.Muốn đạt đƣợc điều ấy, yêu cầu đặt họ phải hợp lý hố hoạt động kinh doanh Và để xem xét mức độ hợp lý hố đó, ngƣời ta thƣờng sử dụng thuật ngữ “ hiệu kinh doanh” Cho đến có nhiều quan điểm khác “hiệu kinh doanh” đƣợc nhắc đến, khác chủ yếu điều kiện lịch sử giác độ nghiên cứu khác đem lại Tuy nghiên ngƣời ta chia quan điểm thành nhóm sau: Nhóm thứ cho rằng: Hiệu kinh doanh kết thu đƣợc hoạt động kinh doanh, doanh thu tiêu thụ hàng hoá Theo quan điểm này, hiệu kinh doanh đồng với kết kinh doanh với tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh Quan điểm khơng đề cập đến chi phí kinh doanh, nghĩa hoạt động kinh doanh tạo kết có mức hiệu quả, hoạt động kinh doanh có hai mức phí khác Nhóm thứ hai cho rằng: Hiệu kinh doanh quan hệ tỷ lệ phần tăng thêm kết phần tăng thêm chi phí Quan điểm nói lên quan hệ so sánh cách tƣơng đối kết đạt đƣợc chi phí bỏ để đạt kết đó, nhƣng lại xét tới phần kết chi phí bổ sung Nhóm thứ ba cho rằng: Hiệu kinh doanh đại lƣợng so sánh kết thu đƣợc chi phí bỏ để có đƣợc kết Quan điểm phản ánh đƣợc mối liên hệ chất hiệu kinh doanh, gắn đƣợc kết với chi phí bỏ ra, coi hiệu phản ánh trình độ sử dụng chi phi Tuy nghiên kết chi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phí ln ln vận động, nên quan điểm chƣa biểu đƣợc mối tƣơng quan lƣợng chất kết chi phí Nhóm thứ tƣ cho rằng: Hiệu kinh doanh phải thể đƣợc mối quan hệ vận động kết chi phí để tạo kết đó, đồng thời phan ránh đƣợc trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất Quan điểm ý đến so sánh tốc độ vận động kết tốc độ vận động chi phí Mối quan hệ phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất doanh nghiệp Các quan điểm thống việc xem xét mối quan hệ kết chi phí, nhiên nhƣợc điểm chúng chƣa phản ánh hết đƣợc chất hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh doanh nghiệp gắn chặt với hiệu kinh tế xã hội, cần đƣợc xem xét tồn diện mặt định tính định lƣợng Xét mặt lƣợng, hiệu phải gắn với việc thực mục tiêu trị xã hội môi trƣờng định Do chấp nhận việc nhà kinh doanh tìm cách để đạt đƣợc mục tiêu kinh tế cho dù phải trả giá Về mặt thời gian, hiệu mà doanh nghiệp đạt đƣợc thời kỳ , giai đoạn không đƣợc làm giảm sút hiệu giai đoạn,các thời kỳ kinh doanh Trong luận văn này, hiệu kinh doanh đƣợc hiểu pham trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất,rình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp để thực mức cao mục tiêu kinh tế xã hội với chi phí thấp 1.1.3.2 Hiệu kinh doanh nhập Nghiên cứu hiệu kinh doanh nhập tƣơng tự nhƣ nghiên cứu hiệu kinh doanh, khác phạm vi nghiên cứu Nếu hiệu kinh doanh phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất, trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp tất hoạt động doanh nghiệp hiệu kinh doanh nhập phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực, trình độ tổ chức quản lý doanh nghiệp hoạt động nhập mà Xét giác độ doanh nghiệp: Hiệu kinh doanh nhập đạt đƣợc thu đƣợc kết tối đa với chi phí tối thiểu, thể trình độ khả sử dụng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đa dạng sản phẩm - Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trƣờng nhập khẩu, mở rộng cấu nhập sang thị trƣờng mà hàng hố có chất lƣợng tốt, giá phù hợp để tránh phụ thuộc vào thị trƣờng - Duy trì quan hệ tốt đẹp ,bền vững với khách hàng lâu năm thị trƣờng nhỏ lẻ Hà ội, đồng thời mở rộng sang thị trƣờng tỉnh thành khác nƣớc - Đầu tƣ mở rộng thêm sở vật chất, nhà kho, phƣơng tiện vận chuyển,… - Thực tốt sách lƣơng, đóng bảo hiểm theo quy định Nhà nƣớc để đảm bảo đời sống ngƣời lao động - Tổ chức đợt thi đua để động viên cán nhân viên hăng hái lao động, hoàn thành nhiệm vụ đƣợc giao - Cử cán bộ, nhân viên nhập tham gia khoá đào tạo kiến thức, nghiệp vụ kinh nghiệm thực tế làm việc 3.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty TNHH thƣơng mại HASAN Đối với công ty kinh doanh nhập nhƣ công ty TNHH thƣơng mại HASAN đẩy mạnh nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhập q trình mang tính chất lâu dài Hiệu mang lại hoạt động lớn không lợi nhuận mà mở rộng đƣợc nhiều mạng lứoi khách hàng, đa dạng hoá thị trƣờng khơng nƣớc mà cịn nhiều quốc gia khác giới Với đòi hỏi ngày cao kinh tế thị trƣờng, đơn vị kinh doanh nhập mỹ phẩm cần động, nhạy bén trình mở rộng kinh doanh Sau số giải pháp đƣa nhằm góp phần nâng cao hiệu hoạt động cho công ty TNHH thƣơng mại HASAN 3.2.1 Đẩy mạnh tìm hiểu nghiên cứu thị trường 3.2.1.1 Cơ sở đề xuất giải pháp Cơng tác nghiên cứu, tìm hiểu nghiên cứu thị trƣờng cần đƣợc thực tốt thị trƣờng nƣớc nƣớc để nâng cao hiệu nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nghiên cứu thị trƣờng nƣớc nhằm xác định nhu cầu nhập thị trƣờng tiêu thị sản phẩm nhập Bên cạnh cịn tìm hiểu điều chỉnh, thay đổi sách, luật pháp Nhà nƣớc tác động đến hoạt động nhập khẩu, nâng cao chất lƣợng hàng nhập khẩu, thuế nhập khẩu,… để tính tốn, xây dựng chi phí nội địa cho hoạt động nhập Nghiên cứu thị trƣờng nƣớc để mở rộng nguồn cung cấp hàng nhập khẩu, nâng cao chất lƣợng hàng nhập khẩu, giảm giá thành sản phẩm, đối tác có khả cung cấp cách ổn định, lâu dài Nghiên cứu thị trƣờng nƣớc ngồi giúp cơng ty có điều chỉnh phù hợp với thay đổi sách, pháp luật nƣớc đối tác, phong tục tập quán, phong cách làm việc để tăng tính hiệu trình đàm phán, giao dịch hai bên 3.2.1.2 Điều kiện để thực giải pháp Nghiên cứu thị trƣờng để tìm hiểu nhu cầu, nguyện vọng, mong muốn khách hàng mở rộng thị trƣờng nhập khẩu, để thực hoạt động cần: - Nghiên cứu cầu: đặc thù lĩnh vực nhập mỹ phẩm đẹp, công ty cần nghiên cứu nhân tố ảnh hƣởng tới cầu: giá sản phẩm, chất lƣợng sản phẩm, Để tăng tính xác cơng tác nghiên cứu cơng ty đến trực tiếp nhà máy để khảo sát, nhu cầu mặt hàng, số lƣợng, giá để đƣa dự báo, phân cấp công ty, lắng nghe ý kiến trao đổi, đánh giá họ để có chiến lƣợc điều chỉnh cho phù hợp qua đáp ứng đƣợc tốt nhu cầu khách hàng, nâng cao hiệu nhập - Nghiên cứu cung: bao gồm nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nƣớc khả cung cấp sản phẩm thị trƣờng nƣớc Với đối thủ cạnh tranh nƣớc: xác định đối thủ bao gồm đối thủ nào, họ hợp tác với công ty khách hàng chƣa, thị phần tiêu thụ sản phẩm, sách giá, dịch vụ với khách hàng, họ có lợi so với Với công ty cung cấp sản phẩm thị trƣờng nƣớc ngồi: để tránh rủi ro cần tìm hiểu tình hình tài chính, khả cung cấp hàng hố họ, phong tục tập qn, luật pháp, tình hình trị xã hội,… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Nghiên cứu giá cả: giá định tới việc mua hay không mua sản phẩm khách hàng Qua nghiên cứu giá cả, công ty nắm đƣợc tồn tại, khả cạnh tranh sản phẩm thị trƣờng, qua giúp q trình đàm phán giá nhanh chóng đến thoải thuận chung đảm bảo đƣợc lợi ích hai bên - Nghiên cứu cạnh tranh: cạnh tranh thị trƣờng cung cấp, công ty nƣớc, cạnh tranh chất lƣợng sản phẩm, phƣơng thức toán, dịch vụ kèm Doanh nghiệp tự nghiên cứu cách thu thập thông tin báo cáo thị trƣờng lớn, phịng thƣơng mại cung cấp miễn phí số báo cáo, khảo sát website họ thơng qua cơng ty từ hợp tác với họ thông qua quan chức nhƣ đại sứ qn nƣớc ngồi Việt Nam, phịng hợp tác thƣơng mại hai nƣớc Tuy nhiên hạn chế phƣơng pháp tốn nhiều thời gian thông tin thu thập đƣợc đa phần cấp vĩ mô 3.2.1.3 Kết dự kiến đạt - Mở rộng đƣợc thị trƣờng tiêu thụ nƣớc sang tỉnh, thành phố nƣớc - Đa dang thị trƣờng nhập khẩu, tăng thị phần nhập thị trƣờng có chất lƣợng sản phẩm cao, - Tăng sức cạnh tranh nội doanh nghiệp 3.2.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Có nhiều giải pháp để khắc phục tình trạng thiếu hụt nguồn nhân lực với ƣu nhƣợc điểm gắn liền với giải pháp Vấn đề công ty định giải pháp tùy thuộc vào hoàn cảnh cụ thể cơng ty Các giải pháp là: -Sử dụng giải pháp hỗ trợ khác để khắc phục tình trạng thiếu hụt nhân lực Tuyển dụng ạt chọn lọc -Điều chỉnh sách tiền lƣơng mang tính kích thích cao -Cải thiện điều kiện lao động để nâng cao hiệu suất làm việc -Phát triển hệ thống đào tạo, đề bạt để kích thích nhân viên - Điều chỉnh mục tiêu tổ chức Tuyển dụng thêm phức tạp thiếu hụt nhân lực nhà quản trị nghĩ đến giải pháp hỗ trợ khác Các giải pháp hỗ trợ khác thƣờng đƣợc sử dụng là: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Giải pháp phụ trội (hay gọi tăng giờ, tăng ca) Giải pháp thƣờng đƣợc áp dụng sản xuất hay dịch vụ vào mùa cao điểm hay công ty ký kết đƣợc hợp đồng ngắn hạn Đặc điểm giải pháp tiền lƣơng trả cho phụ trội thƣờng cao so với bình thƣờng Hạn chế giải pháp này: - Khó áp dụng thời gian dài (vì sức khỏe luật định không cho phép) -Nếu thực gian dài không hiệu -Công nhân mệt mỏi làm việc thiếu nhiệt tình quay với chế độ làm việc bình thƣờng - Lạm dụng mức dẫn đến tranh chấp xung đột ngƣời sử dụng lao động ngƣời lao động *Giải pháp hợp đồng gia công: Hợp đồng gia công ký kết hợp đồng với công ty khác nhằm sản xuất sản phẩm cho Giải pháp có lợi cho đơi bên đƣợc thực thời gian dài Hạn chế: - Có thể làm cho công ty bị động -Làm tăng thêm sức mạnh cạnh tranh cho đối thủ *Giải pháp thuê tuyển nhân công tạm thời: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giải pháp thƣờng đƣợc áp dụng sản xuất vào mùa vụ, giai đoạn chuyển đổi mùa Hạn chế: – Những nhân công tạm thời thƣờng có chun mơn – Có thể họ làm việc thiếu nhiệt tình *Th lao động từ cơng ty cho thuê: Ngày xuất công ty chuyên cho thuê lao động nhƣ doanh nghiệp vệ sĩ hay quan dịch vụ lao động Các quan chịu trách nhiệm liên quan đến nhân Ƣu điểm giải pháp này: -Giảm bớt đƣợc chi phí có liên quan đến nhân -Các nhân cơng thƣờng có chun mơn tính kỷ luật cao so với lao động tạm thời Hạn chế: - Các lao động th thƣờng khơng đƣợc hƣởng lợi ích mang tính phúc lợi cơng ty phục vụ nên có tâm lý chán nản - Các công ty cho thuê không thực nghĩa vụ bảo đảm lợi ích cho nhân viên (BHXH, BHYT) Đối với công ty việc tuyển thêm nguồn nhân lực quan trọng Các nhân viên đƣợc tuyển thêm cần đƣợc đào tạo chuyên sâu kiến thức sản phẩm cách tiếp cận khách hàng Cơng ty nên ƣu tiên tuyển nhân viên có chỗ gần với cửa hàng bán sản phẩm để thuậ lợi cho nhân viên việc lại- ƣu điểm để cơng ty tuyển dụng nhân viên bán hàng hàng dễ dàng Ngoài công ty cần đầu tƣ đội ngũ nhân viên có nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khẩu, toán quốc tế, giao tiếp khách hàng, xây dựng kế hoạch marketing đào tạo thêm luật pháp 3.2.3 Tập trung vào sản phẩm mục tiêu nắm bắt xu hướng Xét cách khái quát, sản phẩm chủ đạo thƣờng đóng vai trị “át chủ bài” doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nói chung, đặc biệt phạm vi quốc tế Xét cụ thể, sản phẩm chủ đạo có đặc điểm bật sau: – Quyết định thắng lợi doanh nghiệp Trong kinh doanh, sản phẩm chủ đạo đóng vai trị có ý nghĩa nhƣ Thu hút đƣợc nhiều khách hàng nhằm chiếm lĩnh thị trƣờng, tạo lợi cạnh tranh có lợi cho doanh nghiệp – Đảm bảo đƣợc mức lợi nhuận lớn Đây mục tiêu chiến lƣợc đồng thời mục đích hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp phải sử dụng trƣớc hết sản phẩm chủ đạo – Tạo bƣớc đột phá kinh doanh Điều có ý nghĩa lớn chiến lƣợc thị trƣờng hay chiến lƣợc cạnh tranh quốc tế – Làm nên tên tuổi, hình ảnh, tạo danh tiếng doanh nghiệp Tất đặc điểm trình tất yếu dẫn đến tơn tạo uy tín doanh nghiệp Công ty cần sàng lọc lại danh mục sản phẩm mình, thơng qua số lƣợng sản phẩm đƣợc tiêu thụ để đánh giá đâu sản phẩm mạnh Từ đƣa kế hoạch Marketing tập trung cho sản phẩm đó, đƣa sản phẩm mạnh trở thành đại diện cho thƣơng hiệu Việc tìm đƣợc sản phẩm mục tiêu giúp công ty giảm thiểu gánh nặng tài phải nhập nhiều dịng hàng mà cịn giúp cơng ty tiết kiệm đƣợc chi phí khâu marketing sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm 2020, Công ty có dự định cho mắt dịng sản phẩm mới- Joyselin bao gồm loại sữa rửa mặt, kem dƣỡng ,kem mắt tinh chất vàng dƣỡng da Với giá thành phải chăng, mẫu mã đa dạng, công ty nên lựa chọn sản phẩm sữa rửa mặt tinh chất vàng dƣỡng da làm sản phẩm mục tiêu cho kế hoạch marketing Vì sữa rửa mặt mặt hàng thuộc dạng nhu yếu phẩm phục vụ ngƣời hàng ngày nên nhu cầu mua cao.Tinh chất vàng dƣỡng da xu hƣớng làm đẹp năm 2020,2021 *Sự nắm bắt xu hƣớng Ngƣời tiêu dùng có đủ khả tự chủ việc mua sắm bùng nổ tầng lớp trung lƣu diễn mạnh mẽ khu vực Châu Á nói chung, Việt Nam nói riêng Vào năm 2020, tầng lớp trung lƣu Việt Nam gấp ba lần tại, đạt đến số 33 triệu ngƣời.Do gia đình Việt Nam khơng cịn nhiều mô thức tập trung nhiều hệ mà hệ trẻ tự lập sớm hơn, nên dẫn đến việc mua sắm cho thân nhiều mua sắm cho đại gia đình nhƣ năm trƣớc Mặc dù ƣu tiên hàng đầu ngƣời tiêu dùng Việt Nam việc để dành tiền vào tiết kiệm, nhƣng chi tiêu cho sản phẩm phục vụ cho sống chất lƣợng nhƣ sản phẩm công nghệ, xe ô tô, sản phẩm gia dụng nhƣ tủ lạnh, tivi chuyến du lịch đƣợc tăng lên rõ rệt năm gần Ngƣời tiêu dùng trở nên “luôn vận động” họ ƣa thích sản phẩm dịch vụ tiện lợi phục vụ tốt cho sống bận rộn họ.Và ngƣời tiêu dùng Việt Nam có nhu cầu cao để đƣợc kết nối vào Internet lúc, nơi Để nắm bắt đƣợc xu hƣớng ngƣời tiêu dùng cách thƣờng xuyên, công ty điều tra tham khảo thơng qua khảo sát dành cho khách hàng Cơng ty tạo phiếu khảo sát mức độ yêu thích sản phẩm, loại sản phẩm bán chạy nhu cầu sử dụng sản phẩm theo lứa tuổi Việc tiến hành khảo sát diễn trực tiếp gián tiếp Công ty gửi phiếu khảo sát đến cửa hàng bán lẻ khảo sát thông qua mạng internet, trang mua hàng online, fanpage website Ngồi phận chăm sóc khách hàng có nhiệm vụ gọi điện thoại đến khách hàng mua sử dụng sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com công ty để hỏi thăm hài lịng ngƣời dùng từ tổng kết lại yêu điểm nhƣợc điểm sản phẩm nhƣ mà khách hàng mong muốn có đƣợc thêm sản phẩm 3.2.4 Tăng cường hoạt động marketing Chính sách giá Cơng ty nên lựa chọn lại sách giá cho sản phẩm Vì phân khúc thị trƣờng mà cơng ty lựa chọn phân khúc thị trƣờng bình dân nên để giá cao giá thị trƣờng sản phẩm cơng ty khó để cạnh tranh với cơng ty khác Cơng ty xem xét thêm sách giá khác nhƣ: Chính sách định giá thâm nhập thị trường Định giá thâm nhập sách đặt giá ban đầu sản phẩm hay dịch vụ thấp giá phổ biến thị trƣờng Khi công ty sử dụng sách phải chấp nhận lợi nhuận trƣớc mắt để thay vào sản phẩm đƣợc thị trƣờng chấp nhận rộng rãi Đó thị trƣờng khách hàng chƣa mua sản phẩm khách hàng trung thành với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Áp dụng cho sản phẩm chu kì sống dài -Khơng tăng giá bán nhƣng tăng giá trị sản phẩm Chiến lƣợc ứng dụng cho trƣờng hợp cạnh tranh khốc liệt thị trƣờng ngƣời hƣởng lợi khách hàng Khi công ty tung sản phẩm thị trƣờng, công ty nên đƣa giá bán thấp nhƣng chất lƣợng tốt để cạnh tranh với sản phẩm loại có Khi ấy, thƣơng hiệu cơng ty có mạnh đối thủ nhƣng không trọng nâng cao chất lƣợng sản phẩm hay giá trị khác lên sản phẩm cơng ty khơng cịn chỗ đứng thị trƣờng Vì vậy, cần nghĩ cách tăng chất lƣợng sản phẩm bổ sung tính mới, cải tiến sản phẩm dịch vụ để không bị thị phần Khi đối thủ bạn cạnh tranh cách hạ giá bán nâng cao trị giá sản phẩm, bạn buộc phải có động thái gia tăng giá trị nhƣng tăng giá bán LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tức là, họ giảm giá thấp để cạnh tranh – khơng hạ giá theo mà tăng giá trị lên, giá không đổi Nếu cơng ty có cơng nghệ giúp hạ giá thành sản phẩm nên bổ sung chi phí vào việc nâng giá trị sản phẩm lên nhằm chiếm lĩnh sâu thị phần đối thủ Phân tích sách giá marketing đối thủ Để đƣa đƣợc sách giá Marketing hợp lý việc phân tích đối thủ điều tất yếu, đặc biệt phân tích hàng hố giá đối thủ cạnh tranh Đây sở quan trọng để doanh nghiệp dự kiến mức giá cạnh tranh hợp lý tun g sản phẩm thị trƣờng Một số lƣu ý q trình phân tích đối thủ buộc phải nắm vững là: - Thu thập thơng tin đối thủ (giá bán, chất lƣợng, đặc tính sản phẩm, thái độ khách hàng) - Phân tích điểm mạnh yếu sách giá đối thủ - Xác định phản ứng giá (mức độ, tính chất) đối thủ - Khảo sát mức độ chấp nhận giá ngƣời tiêu dùng Để từ biết đƣợc thị hiếu công chúng, điểm mạnh/yếu đối thủ từ có kế hoạch marketing phù hợp nhằm phát triển chất lƣợng sản phẩm Chính sách xúc tiến sản phẩm Công ty cần trọng vào việc marketing online cách bổ sung phƣơng pháp: - Đƣa nhiều chƣơng trình ƣu đãi với khách hàng mua hàng online - Hợp tác với trang mua hàng online đồng ý với chƣơng trình khuyến trang -Th hợp tác với ngƣời tiếng lấy hình ảnh họ làm hình ảnh đại diện tham gia buổi livetream bán hàng qua mạng + Mở trang web riêng công ty trang mạng cộng đồng nhƣ Google, Facebook, Instagram LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Trả tiền kí hợp đồng quảng cáo nhà quản trị mạng công ty chạy quảng cáo online để chạy quảng cáo giới thiệu sản phẩm qua tiếp cận đƣợc nhiều khách hàng - Kí kết hợp đồng với trang mua bán online lớn Việt Nam nhƣ Shoppee, Sen Đỏ, Tiki.v v - Xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng online - Xây dựng chƣơng trình ƣu đãi vận chuyển cho khách hàng mua hàng online Ngoài việc hoàn thiện hình ảnh marketing theo hình thức thiết kế chuyê n nghiệp poster catalog, cơng ty cần tìm kiếm hình ảnh ý tƣởng thiết kế gần gũi với đời thực thân quen với ngƣời tiêu dùng 3.2.5 Tăng cường huy động quản lý vốn phục vụ nhập 3.2.5.1 Cơ sở giải pháp Với đặc điểm kinh doanh nhập mỹ phẩm cần nguồn vốn lớn để chi trả chi phí liên quan phục vụ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh, giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất, đầu tƣ trang thiết bị, máy móc cho sản xuất triển khai kế hoạch đề Doanh nghiệp cần quản lý sử dụng nguồn vốn có hiệu để trì phát triển đƣợc nguồn vốn nhằm đảm bảo cho trình sản xuất đƣợc liên tục phát triển mạnh tƣơng lai 3.2.5.2 Điều kiện thực giải pháp - Tăng cƣờng huy động vốn thông qua vốn nội vốn vay ngắn hạn ngân hàng Huy động vốn nội từ cổ đơng cơng ty hình thức vay linh hoạt,dễ dàng, chi phí thấp ổn định.Bên cạnh cơng ty vay từ ngân hàng, nguồn vốn vay giúp công ty bổ sung nguồn vốn lớn thời gian ngắn chi phí thấp so với khoảng vay nóng từ tổ chức khác Mặt khác ngân hàng có ƣu đãi vay vốn với doanh nghiệp nhƣ lãi suất vay, thời hạn trả lãi vay, - Xem xét sách tín dụng cơng ty để thúc đẩy khả thu hồi nợ khách hàng khoản nợ khó địi, có biện pháp thu hồi nợ nhƣ tăng tỉ lệ chiết khấu mà đảm bảo có lợi cho công ty, giảm thời gian cho nợ, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Sử dụng hiệu nguồn vốn tự có thơng qua giảm chi phí nhập nhƣ chi phí vận chuyển, làm thủ tục hải quan, kho bãi, - Tăng tốc độ luân chuyển vốn lƣu động thông qua rút ngắn thời gian vốn lƣu động nằm khâu dự trữ sản xuất, sản xuất lƣu thông Để thực tốt thực tế công ty cần nâng cao hiệu cơng tác nghiên cứu thị trƣờng có nhu cầu Xác định nhu cầu thị trƣờng giúp công ty giảm đƣợc lƣợng tồn kho qua cắt giảm đƣợc chi phí bảo quản hàng hoá - Thƣờng xuyên kiểm tra, giám sát việc sử dụng vốn lƣu động suốt kì kinh doanh qua nâng cao tốc độ luân chuyển vốn lƣu động giảm nhu cầu tài trợ vốn lƣu động - Đánh giá hiệu kênh huy động thƣờng xuyên để kịp thời điều chỉnh 3.2.6 Nâng cao chất lượng cạnh tranh hàng hoá - Tiếp thu học hỏi mặt tích cực từ đối thủ cạnh tranh - Thực khảo sát để ghi nhận đánh giá, nhận xét khách hàng sử dụng sản phẩm chất lƣợng, phong cách làm việc, công tác thực hiện, tiếp thu ý kiến đóng góp lắng nghe đóng góp khách hàng để có điều chỉnh nâng cao tính cạnh tranh hàng hố - Cung cấp dịch vụ, ƣu đãi cho khách hàng lâu năm, khách hàng với đơn đặt hàng có giá trị cao - Giảm chi phí hoạt động nhập khẩu: Chi phí vận chuyển, lƣu kho hàng hố, quản lý, tiếp thị hàng nhập 3.2.7 Tăng cường ứng dụng thương mại điện tử - Xây dựng trang web, cung cấp đầy đủ thông tin liên quan đến công ty, lĩnh vực sản xuất, kinh doanh công ty để nâng cấp hình ảnh, quảng bá cơng ty, sở để mở rộng khách hàng - Hỗ trợ khách hàng qua mạng - Quảng cáo mạng 3.3 Kiến nghị nhà nƣớc 3.3.1 Hồn thiện hệ thống sách pháp luật Nhà nước LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cho đến nay, hệ thống pháp luật liên quan đến thƣơng mại Việt Nam có nhiều thay đổi theo hƣớng phù hợp với thông lệ quốc tế Tuy nhiên cịn có điểm chƣa hợp lý, gây trở ngại cho doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhập Chính vậy,trong thời gian tới,Nhà nƣớc cần tiếp tục có biện pháp hồn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo hành lang pháp lý đầy đủ, công thơng thống nhƣng đảm bảo tính chặt chẽ quản lý, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Thứ nhất, sách thuế, Nhà nƣớc cần quy định rõ ràng thuế nhập loại mặt hàng, kèm theo phụ lục mơ tả mặt hàng nhập chịu thuế Sự hỗ trợ thuế mặt hàng đóng vai trị quan trọng đói với phát triển đất nƣớc nhƣ mỹ phẩm phải đƣợc trì.Đồng thời Nhà nƣớc phải lên kế hoạch thay đổi mức thuế nhập mặt hàng nhập khẩu, góp phần thúc đẩy sức cạnh tranh kinh tế nƣớc nói riêng ngành mỹ phẩm nói chung Thứ hai, sách điều tiết nhập khẩu, Nhà nƣớc cần sớm thay đổi hồn thiện thủ tục hành chính, đơn giản hoá thủ tục nhập khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Giữa Bộ Công thƣơng Tổng Cục Hải Quan cần có thống với việc quản lý nhập Nhà nƣớc cần quan tâm đến việc sửa đổi, bổ sung quy trình thủ tục hải quan theo hƣớng tiêu chuẩn hố Thứ ba, sách quản lý ngoại hối, chủ trƣơng Nhà nƣớc đẩy mạnh xuất nên tỷ giá hối đối thƣờng đƣợc điều hành theo hƣớng có lợi cho hoạt động xuất Trong đó, hoạt động kinh doanh nhập đóng góp phần quan trọng khơng việc bổ sung, cân đối mặt hàng nƣớc cịn thiếu hụt, trì lực sản xuất Do Nhà nƣớc cần có biện pháp điều hành tỷ giá cách hợp lý, tạo môi trƣờng kinh doanh thuận lợi công cho các doanh nghiệp kinh tế 3.3.2 Hỗ trợ thông tin thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Việc gia nhập WTO mang đến cho doanh nghiệp nhiều hội thị trƣờng, song đặt cho họ nhiều thách thức Những sách bảo hộ dần đƣợc dỡ bỏ nhằm tạo môi trƣờng cạnh tranh công cho doanh nghiệp nƣớc kinh doanh Việt Nam Do hỗ trợ Nhà nƣớc hỗ trợ mặt thông tin phƣơng tiện chúng, xuất tài liệu mang tính thống kê cảnh báo biến động, rủi ro thị trƣờng quốc tế tác động xấu tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 3.3.3 Đào tạo nguồn nhân lực Tại doanh nghiệp Việt Nam xảy tình trạng thiếu nguồn nhân lực có trình độ, có chun mơn, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Do Nhà nƣớc cần ban hành sách đầu tƣ cho giáo dục, xây dựng hệ thống đào tạo cách sát với yêu cầu thực tế Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, kỹ kiến thức chun mơn nghiệp vụ, cịn địi hỏi nguồn nhân lực phải có trình độ ngoại ngữ 3.3.4 Nâng cấp sở hạ tầng Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung kinh doanh nhập nói riêng phụ thuộc nhiều vào điều kiện sở hạ tầng nhƣ hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc Muốn nâng cấp sở hạ tầng để phục vụ tốt cho kinh doanh đòi hỏi phải đầu tƣ nguồn vốn lớn, nằm khả doanh nghiệp Do Nhà nƣớc cần có sách đầu tƣ thích đáng việc quy hoạch, xây nâng cấp sở hạ tầng, phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế đất nƣớc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Việc kinh tế nƣớc ta ngày hội nhập sâu rộng với kinh tế giới tạo hội, đồng thời làm nảy sinh khơng itds khó khắn thách thức với doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ nói riêng Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, việc nắm bắt đƣợc thuận lợi nhận biết rủi ro trƣớc biến động khơng ngừng kinh tế giới có tính định tồn phát triển doanh nghiệp Thực tế cho thấy tích luỹ đƣợc nhiều kinh nghiệm nhƣ xây dựng đƣợc nhiều mối quan hệ với bạn hàng, tạo thuận lợi cho công tác kinh doanh song Công ty TNHH thƣơng mại HASAN gặp nhiều khó khăn đơn hàng nhập mà lại phải cạnh tranh nhiều Vì Cơng ty cần phải có chuyển biến mạnh mẽ để phù hợp với tình hình kinh doanh Chuyên đề đề xuất số giải pháp để phát triển hoạt động kinh doanh Công ty nhƣ đào tạo, bồi dƣỡng kiến thức chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên Cơng ty, tích cực tìm kiếm đơn hàng xây dựng kế hoạch nhập phù hợp chế thị trƣờng quy luật cung – cầu, mở rộng phạm vi kinh doanh thay đổi cần sớm thực song trình thực cần ý kiểm tra giám sát cho phù hợp với định hƣớng phát triển ngành công ty TNHH thƣơng mại HASAN LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP NHẬP KHẨU 1.1 NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU 1.1.1 Khái niệm kinh doanh nhập 1.1.1.1 Khái niệm Để hiểu rõ khái niệm kinh doanh nhập ta... THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƢƠNG MẠI HASAN 2.1 Giới thiệu khái quát vể công ty TNHH thƣơng mại HASAN 2.1.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Thƣơng mại HASAN đƣợc... lợi văn minh Kinh doanh nhập đặc biệt kinh doanh mỹ phẩm giữ vai trị tồn phát triển công ty Kinh doanh nhập tạo lợi nhuận giúp việc trì tồn phát triển công ty Mặt khác, công ty TNHH thƣơng mại HASAN