Phần 3 công thức mô tả lợi ích sản phẩm cực nhanh mà hiệu quả

CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng THỰC HÀNH VIẾT CONTENT ĐĂNG ĐƠN TRONG 04 NGÀY Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng LỜI NĨI ĐẦU Thực tơi thuộc trường phái làm content phải đơn, ba thuật ngữ lè nhè nguy hiểm khơng tơi đụng đến Vì vậy, lời nói đầu tơi chẳng có ngoại trừ lời cám ơn sâu sắc đến tài liệu tham khảo tác giả xuyên suốt hành trình Facebook cá nhân tơi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng PHẦN CƠNG THỨC MƠ TẢ CƠNG DỤNG, LỢI ÍCH SẢN PHẨM SIÊU TỐC KHIẾN KHÁCH HÀNG PHẢI MUA NGAY Đây ln xem phần “khó nhai” content bán hàng, đa số người nghĩ phần tập trung vô nhiều hiểu biết sản phẩm, biện pháp tu từ, cường điệu thật chuyên nghiệp, vận dùng nghệ thuật um bà lằng… Nhưng có thật phải viết dài phức tạp khơng? Trong bạn có 2-3 giây để thu hút quan tâm độc giả! Hãy điểm qua công thức siêu tốc sau đây: Công thức 1: bước để tạo dàn hiệu (Có sử dụng tài liệu từ sách Content bạc tỉ dịch giả Hương Nghi hay, bạn nên tìm mua để đọc nhé) Rất nhiều thương hiệu cảm thấy sản phẩm vơ địch thiên hạ, họ kể hàng loạt điểm bật sản phẩm, sau viết hết tồn vào content Nếu viết hết tồn có lẽ người tiêu dùng nhớ đặc điểm sản phẩm lượng thơng tin q tải, thành content khơng có hiệu Chúng ta quy trình thành ba bước sau: Bước 1: Xác định đối tượng khách hàng muốn hướng tới Bước 2: Kết mong muốn thay đổi đọc content Bước 3: Liệt kê lý lí tính mà khách hàng phải mua Bước 4: Liệt kê lý cảm tính mà khách hàng phải mua Cùng thực hành với sản phẩm bình giữ nhiệt cho trẻ Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Bước 1: Xác định đối tượng khách hàng muốn hướng tới Có hai đối tượng tơi nghĩ tới: Người làm cha mẹ & Người mua làm quà tặng Quảng cáo bình giữ nhiệt cho trẻ em, trẻ em người xem nhận định sản phẩm hay đặt mua hoàn toàn cha mẹ định bé khơng có tiền, khơng có khả tự thao tác đặt hàng Đối với người cha mẹ mua để tặng quà có khả xảy => Một content hướng tới lúc hai đối tượng Vì động mua hàng hai khác Một bên mua cho muốn an tồn, chất lượng Một bên mua tặng niềm vui, để tạo mối quan hệ Nhưng nghĩ đối tượng cha mẹ phổ biến dễ tiếp cận Chốt lại: Đối tượng khách hàng content muốn hướng tới cha mẹ! Bước 2: Kết mong muốn thay đổi đọc content Sau đọc content, muốn bậc cha mẹ chấp nhận mức giá bình giữ nhiệt muốn mua Bước 3: Liệt kê lý lí tính mà khách hàng phải mua Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Giữa hàng tá chức bạn muốn liệt kê, viết hết dài dịng, bỏ bớt sợ khách lại không mua Hãy sử dụng công thức lọc sau: Cứ liệt kê hết chức năng, lợi ích mà sản phẩm đem lại Sắp xếp lại theo thị hiếu người dùng, khách hàng thích xếp lên So sánh điểm độc đáo đối thủ xếp lại lần Cứ liệt kê hết chức năng, lợi ích mà sản phẩm đem lại (a) – Hoa văn đáng yêu (b) – Dung tích 600ml (c) – Nắp đậy với hai chức khác (d) – Giữ nhiệt suốt tiếng (e) – Có chương trình ưu đãi (f) – Làn sản phẩm thương hiệu hàng tiêu dùng tiếng Sắp xếp lại theo thị hiếu người dùng, khách hàng thích xếp lên (a) – Hoa văn đáng yêu: Rất nhiều loại bình giữ nhiệt chưa tới 600k mà hoa văn đáng yêu nhiều, đặc điểm khơng đưa lên đầu (b) – Dung tích 600ml: Bình giữ nhiệt thương hiệu khác vậy, có loại cịn rẻ mà dung tích cao (c) – Nắp đậy với hai chức khác nhau: Những loại bình giữ nhiệt có thiết kế tương tự khơng nhiều, đa số có lỗ to để uống miệng trực tiếp Chức giữ lại viết content (d) – Giữ nhiệt suốt tiếng: Theo nghiên cứu loại bình giữ nhiệt khác thường giữ nhiệt 2-3 tiếng, chức trội, phải giữ lại (e) – Có chương trình ưu đãi: Đây điểm bật để kích thích chốt sale Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng (f) – Là sản phẩm thương hiệu hàng tiêu dùng tiếng: Nổi tiếng đồng nghĩa với đảm bảo an toàn, nên đưa vào content Cuối cùng, rút ngắn lại content tập trung đánh mạnh vào ba nội dung chính, phải theo thứ tự sau: (a) Thời gian giữ nhiệt kéo dài tới tiếng (b) Có hai nắp chức riêng biệt (c) Đang có chương trình ưu đãi (d) Mức độ tiếng thương hiệu Tại lại không đưa mục (c) lên đầu? Bởi đối tượng khách hàng hướng tới bậc cha mẹ, biết đến sản phẩm bình giữ nhiệt Giá sau ưu đãi cịn 600k khơng phải sản phẩm rẻ, lại có vơ số sản phẩm khác loại treo quảng cáo giảm giá nhiều, nên việc đưa ưu đãi lên không hiệu việc đưa chức sản phẩm lên So sánh điểm độc đáo đối thủ xếp lại lần Các loại bình giữ nhiệt thơng thường khác thường giữ nhiệt 2-3 tiếng, việc bình giữ nhiệt lưu nhiệt tới tiếng thực điểm bật Vì giá bán 600k tương đối cao nên thương hiệu sản phẩm thực mối quan tâm người tiêu dùng, xem có thực đáng tiền khơng, có thực an tồn khơng Do đó, rút ngắn content viết theo thứ tự sau: (a) Thời gian giữ nhiệt kéo dài tới tiếng (b) Có hai nắp chức riêng biệt (c) Mức độ tiếng thương hiệu (d) Đang có chương trình ưu đãi Facebook cá nhân tơi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Bước 4: Liệt kê lý cảm tính mà khách hàng phải mua – Bậc phụ huynh cảm thấy biết chọn đồ, cha mẹ sáng suốt – Cảm thấy thỏa mãn, tự hào mua đồ hiệu đắt tiền – Cảm thấy thật hời mua bình đắt tiền với giá ưu đãi – Cảm thấy yên tâm uống nước nóng mát tiếng liền Cuối có phần mơ tả sản phẩm tuyệt vời: Tiêu chí Xác định đối tượng khách hàng mà content hướng đến Kết mong muốn thay đổi đọc content Liệt kê lý lí tính mà khách hàng phải mua Nội dung Các bậc phụ huynh trọng chất lượng sản phẩm thực Sau đọc xong content họ chấp nhận mức giá bình giữ nhiệt muốn mua (a) Thời gian giữ nhiệt kéo dài tiếng (b) Bình giữ nhiệt có nắp riêng biệt (c) Mức độ tiếng thương hiệu (d) Đang có chương trình ưu đãi Liệt kê lý cảm tính Bình giữ nhiệt chất lượng tốt, yên tâm cho mà khách hàng phải mua dùng, mang ngồi hãnh diện có logo thương hiệu xịn Ví dụ 2: Áp dụng công thức để bán phần mềm Kingcontent.pro - Ứng dụng viết content bán hàng siêu tốc với gợi ý máy tính Bước 1: Đối tượng khách hàng mà content hướng tới ai? Có hai đối tượng tơi nghĩ tới: Những người bán hàng FB Những người bán hàng sàn TMĐT khác Nguyên tắc làm content không nên viết lúc vào hai đối tượng động mua hàng họ đơi khác Vì sản phẩm Kingcontent.pro lấy liệu từ FB chức xoay quanh tảng FB nên chốt lại đối tượng khách hàng mục tiêu ban đầu Những người bán hàng FB Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Bước 2: Kết mong muốn khách hàng thay đổi đọc content? Hiểu Kingcontent.pro giúp họ tăng 3-10 lần doanh số từ việc đầu tư nghiêm túc vào content Bước 3: Liệt kê lí lí tính mà khách hàng phải mua sản phẩm 3.1 Liệt kê chức bật ứng dụng a) Chỉ cần gõ từ, máy tính tự động tạo câu hoàn chỉnh, hết b) Lên lịch chăm sóc hàng loạt Fanpage & Group với triệu content dựng sẵn cho chủ đề sản phẩm c) Tự động tìm kiếm thay hàng loạt từ khóa VPCS Facebook với click chuột d) Phân tích chân dung khách hàng, tự động tìm kiếm nỗi đau khách hàng cần sản phẩm thỏa mãn e) Tự động lấy viết Fanpage đối thủ 24/24 f) Cập nhật viết hottrend Facebook 24h qua g) Hỗ trợ feedback ảo với giao diện Messenger Facebook & Zalo h) Bộ lọc tìm kiếm mẫu content nghìn đơn thành cơng kinh điển 3.2 Sắp xếp lại chức theo thị hiếu người dùng b) Lên lịch chăm sóc hàng loạt Fanpage & Group với triệu content dựng sẵn cho chủ đề sản phẩm a) Chỉ cần gõ từ, máy tính tự động tạo câu hoàn chỉnh, hết h) Bộ lọc tìm kiếm mẫu content nghìn đơn thành cơng kinh điển d) Phân tích chân dung khách hàng, tự động tìm kiếm xác nỗi đau khách hàng để viết content chuẩn insight Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng f) Cập nhật viết hottrend Facebook 24h qua h) Bộ lọc tìm kiếm mẫu content nghìn đơn thành cơng kinh điển c) Tự động tìm kiếm thay hàng loạt từ khóa VPCS Facebook với click chuột e) Tự động lấy viết Fanpage đối thủ 24/24 3.3 Chỉ đề lại chức mà đối thủ chưa có chưa làm tốt Hiện Việt nam ứng dụng hỗ trợ viết content chưa có nên chức Kingcontent.pro chưa có đối thủ cạnh tranh Do tơi làm tới bước ưu tiên xếp chức mà khách hàng quan tâm lên Bước 4: Liệt kê lý cảm tính mà khách hàng phải mua - Việc sở hữu content hay khiến người dùng tự tin đăng bán hàng Facebook, tăng đơn giảm chi phí tối ưu quảng cáo - Tiết kiệm nhiều thời gian trí não để tạo content hay trình sếp duyệt - Là cơng cụ tuyệt vời đem ý tưởng làm content không giới hạn cho sống nghề viết HÃY THỰC HÀNH LẠI CÔNG THỨC TRÊN CHO SẢN PHẨM CỦA BẠN NHÉ Đối tượng khách hàng mà content hướng tới ai? Kết mong muốn khách hàng thay đổi đọc content gì? Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Liệt kê lý lí tính mà khách hàng phải mua sản phẩm? (Mô tả sản phẩm với ba cấp lọc) Liệt kê lý cảm tính mà khách hàng phải mua sản phẩm? Công thức 2: Biết => Hiểu => Tin (Có sử dụng tài liệu từ sách Kỹ thuật viết PR – Quảng cáo tâm lý khách hàng anh Thiên Trần, bạn nên tìm mua để đọc nhé) Thực lúc khách hàng đọc thơng tin quảng cáo sản phẩm Nếu bạn trình bày sản phẩm theo kiểu đơn cho khách hàng BIẾT, bạn khó thuyết phục họ mua hàng Khách hàng quan tâm đến lợi ích sản phẩm mang lại, điều hoàn toàn Tuy nhiên, viết lợi ích sản phẩm, bạn cần hỏi rằng: “Làm khách hàng tin hiểu sản phẩm bạn mang lại lợi ích đó” 10 Facebook cá nhân tơi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Nó giống học sinh cô giáo ngừng viết công thức lên bảng bắt đầu chia sẻ câu chuyện vặt vãnh Các học sinh thả lỏng, dừng ghi chép, dựa lưng vào ghế hoàn tồn lắng nghe Chỉ thống thấy lời chào hàng ném phía bạn, “lý trí” bạn đóng sầm lại Bản người “ghét” tên bán hàng Content kể chuyện giúp xây dựng mối quan hệ vững Kể chuyện phương pháp đáng tin cậy để người mua mở lòng kể lại cho bạn câu chuyện họ Sau nghe người ta kể câu chuyện riêng tư, chân thật FB gần người đọc khơng thể khơng tỏ thái độ Nó giống việc mở rộng bàn tay để bắt vậy, không tử tế đáp lại tức thô lỗ Content kể chuyện môn khoa học tác động thực tới khu vực đưa định não Con người thường đưa định thuộc tiềm thức, cảm xúc, đôi lúc thiếu lý trí phận não Nếu bạn cố gắng tác động lên định người mua việc dùng thật, số liệu lý trí chưa đủ Bạn cần gây ảnh hưởng tới họ mặt cảm xúc, câu chuyện phương tiện tốt để làm điều “Não người xử lý câu chuyện, não xử lý logic” “Tôi cung cấp dịch vụ internet 20 Mega với gía 900 nghìn tháng, tơi cử kỹ thuật viên tới vòng hai ngày, lắp đặt miễn phí, ơng bà thấy sao?” Khách hàng chẳng thèm quan tâm bạn nhìn thấy điều mắt họ Nhưng nhân viên bán hàng kể cho khách hàng nghe câu chuyện việc người hàng xóm họ tận hưởng dịch vụ tình hình trở nên tốt 18 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Content bạn khiến khách hàng dễ nhớ tới bạn, ý kiến bạn, sản phẩm bạn content rao bán thông thường Các việc dễ nhớ chúng gắn với câu chuyện Thử ví dụ bên dưới: “Hai chân ngồi ba chân, ăn chân Rồi xuất bốn chân đánh cắp chân từ hai chân Tiếp đó, hai chân đập bốn chân ba chân lấy lại chân mình” => Bạn nhớ có lẽ vài phút lặp lại tập luyện nhớ xác Bây thử chế biến lại thành câu chuyện có nhân vật, mục tiêu trở ngại: Một cậu bé (hai chân) ngồi ghế đẩu (ba chân), gặm khúc xương gà (một chân) Rồi xuất chó (bốn chân), đánh cắp khúc xương gà (một chân) từ cậu bé (hai chân) Tiếp đó, cậu bé (hai chân) đập chó (bốn chân) ghế đẩu (ba chân) lấy lại khúc xương gà (một chân) Lúc có khả bạn thuật lại kiện nhanh đoạn thoại Content kể chuyện thực làm giá trị sản phẩm bạn tăng cao Tháng năm 2009, nhà báo Rob Walker tiến hành thí nghiệm gây xơn xao cộng đồng kinh doanh Ơng mua 100 đồ bình thường, đồ sử dụng, lý như: Chai đựng bi, nhiệt kế, chày gỗ, ngựa đồ chơi, khui nắp chai, lợn tiết kiệm… Một vật phẩm có giá trung bình 1,29 U.S.D Tiếp theo, ơng u cầu tình nguyện viên viết câu chuyện hư cấu vật phẩm Sau đưa tất bán eBay Nhưng thay kiểu viết miêu tả đơn giản tên đồ vật, màu sắc, tác dụng… họ để lại câu chuyện tưởng tượng viết cho Trong vịng tháng, tồn 100 đồ bán hết với tổng cộng 3.613 U.S.D, tăng 2800% giá trị 19 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Content kể chuyện làm bật lên thơng điệp bạn cách nhiên lật sang cảnh khác bất ngờ Chắc bạn đôi lần gặp content dạng phốt: Bắt tiểu tam, bắt tang vợ ngoại tình, bắt gặp thằng ăn cắp, video review phim… bạn chăm theo dõi từ đầu đến cuối, tới đoạn hấp dẫn đùng cái: Tất dàn dựng, link sản phẩm Gần bạn nhớ lâu sản phẩm Cực kì quan trọng: Content kể chuyện đem lại viral (hiệu ứng lan truyền) môi trường online Nếu bạn tạo chào hàng xuất sắc, dừng lại tường bạn, phòng nơi bạn trình bày Bạn có friends q có chừng người biết Nhưng bạn kể câu chuyện tuyệt hay, vịng quanh giới Người bán hàng gần khơng tiếp xúc tới 100% người có quyền định Đây chỗ hữu ích câu chuyện, chúng có khả lan tỏa từ khách hàng sang khách hàng khác “Ôi! Anh chẳng hình dung ơng Thắng group chia sẻ thứ hay tuyệt đâu!” Có lẽ bạn chưa đọc thứ tơi viết, người ta tồn nói câu chuyện hay Khi bạn có thuyết trình hay, người ta chẳng thể thuật lại rõ số liệu Nhưng dễ dàng kể lại câu chuyện, không cần lời nhắc, không cần ghi chú, không cần slide nào, làm Đây điểm quan trọng content dạng kể chuyện Content kể chuyện giúp bạn trở nên độc đáo khác biệt Ở thời đại này, không khác biệt chết Hãy thú nhận, hầu hết người mua trải nghiệm Họ nghe hết loại chào hàng, chiến lược, mẹo giảm giá, lươn lẹo chốt giao dịch Họ nghe chúng từ bạn bè, đối thủ bạn Người ta khao khát 20 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng nghe bạn kể mà họ chưa biết Content kể chuyện cho phép bạn làm điều đó, thâm nhập vào tâm trí khách hàng Content kể chuyện cách để bạn trở nên bật đám đơng Nó tách biệt đẳng cấp thực bạn đối thủ, mà khỏi bậc tiền bối câu chuyện bạn kể khơng phải thứ phịng marketing, đại lý quảng cáo, phòng kinh doanh chế biến Chúng câu chuyện riêng cá nhân bạn, không khác có chúng ngoại trừ bạn Khách hàng ln sẵn lòng nghe thêm content kể chuyện bạn mà không nhấn “next” Mike Parrot Công ty Costco nhanh nhạy kể lại câu chuyện: Vào năm 1975, ông bực tức với chất lượng giá thành cao sản phẩm giặt tẩy Thế là, theo phong cách thương nhân, ông bắt đầu tự chế sản phẩm tẩy rửa nhà để xe mình, bán cho cửa hàng tạp hóa lân cận Cơng ty ông cuối trở thành nhà sản xuất lớn sản phẩm tẩy rửa Bắc Mỹ Mike khẳng định, câu chuyện tương tự nhân viên kinh doanh ông học thuộc lòng giao dịch với khách hàng Những câu chuyện nghe hấp dẫn nhiều việc gặp nói với khách hàng rằng: Ở chúng tơi có chất tẩy rửa tốt Bắc Mỹ 10 Content kể chuyện đem lại tâm lý vui vẻ chào hàng Bạn có thấy chán suốt ngày biết viết content gạch đầu dòng kiểu: – Sản phẩm màu X – Công dụng Y – Công dụng Z – Chúng giảm A % 21 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng – Hãy liên hệ trước hôm SĐT B Tôi đảm bảo 90% người bán hàng FB viết content chán ngán Bạn thấy chán hình dung khách hàng họ tiếp nhận chán cỡ Content kể chuyện giúp kết nối người viết người đọc Nó khiến cười, đơi làm bật khóc Nó tạo khoảnh khắc mở to mắt kinh ngạc, hay co rúm sợ hãi Kể chuyện hình thức giao tiếp nguyên thủy, tự nhiên thú vị nhân loại Bây bạn hiểu content kể chuyện xu hướng bán hàng hiệu thời gian tới chưa? KHÁC BIỆT HAY LÀ CHẾT CÔNG THỨC ĐỂ TẠO RA MỘT CONTENT BÁN HÀNG HIỆU QUẢ Một content bán hàng hiệu thường có phần: Thời gian: Giống như: “Hồi năm 2020”, “Tháng trước”, “Hôm qua” hay “Lần trước nghỉ mát” Nơi chốn: “Tôi sân bay Boston” hay “Tất thảy bắt đầu quán ăn văn phịng chúng tơi”, hay “Trên đường tơi nhà” Một nhân vật chính: Để trở thành câu chuyện thường phải có nhân vật, thường nhiều Nó người, vật, công ty hay thương hiệu Một trở ngại: Đây nhân vật phản diện câu chuyện, người, cơng ty đối thủ, bệnh bạn chế tạo thuốc chữa, máy in bị lỗi… cuối bạn tháo gỡ Một mục tiêu: 22 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Nhân vật câu chuyện phải có mục tiêu xứng đáng làm khán giả khâm phục Đừng nhầm lẫn mục tiêu bạn với mục tiêu nhân vật Mục tiêu đời bạn để chốt giao dịch, mục tiêu lợn truyện cần có ăn để sống thơi, mục tiêu khơng làm khán giả khâm phục Các kiện: Đây điểm nhận dạng quan trọng thể có câu chuyện Để câu chuyện trở thành câu chuyện, điều phải diễn Lời tuyên bố tiềm sửng sốt s.ản p.hẩm, cam kết dịch vụ, lời ngợi khen công ty bạn xuất sắc nào… khơng phải câu chuyện, chẳng có diễn Hãy kiểm tra tự đây: Tự 1: Răng bạn có bị ố màu hay ngả vàng khơng? Bạn có ngại cười buổi tiệc tùng hay chụp ảnh quay video không, bên cạnh bạn bè có nụ cười điện ảnh? Bạn thử phương pháp làm trắng răng, bỏ sau vài ngày chúng khiến bạn nhạy cảm? Nếu thế, Ultra-White dành cho bạn Đây phương pháp làm trắng đột phá nha sỹ Hollywood sáng chế, giúp bạn trắng sáng điện ảnh mà không đau đớn hay khó chịu Ultra-White có quy trình gồm hai bước xen kẽ ứng dụng hỗn hợp làm trắng tác dụng mạnh gel giảm mẫn cảm Kết hàn trắng lấp lánh mà khơng khó chịu, khơng cản trở bạn khoe nụ cười Hollywood => Đây khơng phải câu chuyện Hãy điểm qua sáu tiêu chí Khơng có thời gian nơi chốn đề cập, “bạn” nhắc đến vài lần Có vẻ có trở ngại ố vàng khó chịu phương pháp làm 23 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Có mục tiêu trắng Cuối cùng, đáng nói khơng có kiện xảy Tự bao gồm hai ba sáu tiêu chí Nó phần quảng cáo hay Nhưng khơng phải câu chuyện Tự 2: Một vài năm trước đây, David – trưởng ban dịch vụ mạng trường đại học X Anh, thấy gặp phải vấn đề Anh nhận lệnh yêu cầu tạm dừng thông báo vi phạm quyền từ khắp nơi giới, sinh viên sử dụng dịch vụ chia sẻ tệp tin BitTorrent Ngồi ra, nhiều sinh viên đến văn phịng anh máy tính bị nhiễm virus Để dọn cái, nhân viên anh phải tốn tiếng đồng hồ David chấp nhận làm lần kiểm tra với thiết bị an ninh mạng TippingPoint, xem có giúp không Khi kết thúc kiểm tra, anh kể với chúng tôi: “Ngay lúc cài đặt TippingPoint, không nhận thông báo quyền Điều bảo vệ sinh viên chúng tơi khỏi luật sư đe dọa, bảo vệ danh tiếng trường” Nhà trường nhận lại khoảng 30% băng thông bị nhờ giảm chia sẻ tệp tin => Yếu tố thời gian hai năm trước, nơi chốn trường địa học X, nhân vật David, trở ngại lệnh yêu cầu tạm dừng, mục tiêu chấm dứt lệnh yêu cầu, kiện sinh viên nhà trường chạy thử TippingPoint Nó có tất sáu tiêu chí câu chuyện Tự 3: Bạn nên tận dụng việc m.ua kem đánh theo kế hoạch k.hách m.ua h.àng để b.án thêm bàn chải Hiện nay, người thường m.ua bàn chải đánh sau khoảng sáu tháng, bất chấp thực tế nha sĩ khuyến nghị thay bàn chải ba tháng lần Nhưng khoảng hai tháng, k.hách h.àng có mặt dãy s.ản p.hẩm chăm sóc miệng bạn để m.ua kem đánh Nếu bạn kết hợp 24 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng b.án bàn chải với kem đánh răng, bạn b.án bàn chải cho nhiều k.hách h.àng Và chải đánh giúp tăng lợi nhuận bạn với tư cách nhà b.án lẻ thực thụ Lợi nhuận biên trung bình mặt h.àng kem đánh chiếm X phần trăm, lợi nhuận biên bàn chải đánh thường gấp đơi số Và số liệu kinh doanh bạn thể doanh số b.án bàn chải đánh tăng mạnh b.án kem đánh Sự kiện b.án h.àng kết hợp với tháng Hai tăng 22% doanh số bàn chải đánh vòng ba tuần Đấy khoản gia tăng YY triệu U.S.D doanh thu Tính nay, tháng doanh số bàn chải đánh tốt năm Thậm chí cịn cao thời điểm G.íang sinh => Nội dung tự lắt léo Thời gian tháng Hai G.íang sinh, nhiên phần lớn nội dung lại khơng liên quan tới hai mốc thời gian Khơng có tên địa điểm cụ thể Lúc nhân vật “bạn”, lúc lại “người m.ua h.àng”, đổi tới đổi lui Trở ngại phương pháp b.án h.àng tại, mục tiêu rõ ràng b.án nhiều bàn chải đánh Nhưng kiện đống hỗn độn Nó chưa thực câu chuyện Tự 4: Tôi vừa tiêu nhiều tiền cho xe đạp đua màu trắng, điểm vệt vàng cam sáng bật khắp xe Tuần trước, tơi dỡ từ xe tải xuống, đứng cửa thang máy khu hộ tơi Khi cửa mở, tơi nhìn thấy gái khu nhà đứng thang máy Tôi muốn gặp cô Cô trao cho nụ cười thân thiện bước vào Tơi suốt ngày nhìn thấy nàng này, thường xuyên chạy đạp xe, nên biết cô nhận xét xe đạp Tơi chờ lên tiếng Cơ nhìn phía tơi, rõ chuẩn bị nói Rốt mở miệng, hỏi: “Kia có phải đồng hồ gỗ khơng?” Tơi hồn tồn quên đeo đồng hồ Sully Green Sandalwood 25 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng hãng Jord vào ngày hơm “Nó phong cách”, nói Đúng lúc đó, thang máy dừng lại tầng bước Thậm chí cịn chẳng để ý đến xe Có lẽ vơ hình Chiếc đồng hồ nhận nhiều lời bình phẩm, thật điên rồ Cám ơn nhé, Jord! => Ngay đứa trẻ lên 10 nhận câu chuyện Nó có thời gian tuần trước, địa điểm nơi chốn thang máy hộ, nhân vật tác giả, trở ngại gặp cô gái tháng máy, mục tiêu để cuối gặp cô gái thang máy, kiện diễn hoạt động nói chuyện thang máy CHỐT LẠI: Một câu chuyện bán hàng phải gồm 06 tiêu chí: – Thời gian – Nơi chốn – Nhân vật (một thường nhiều nhân vật) – Trở ngại, thách thức – Mục tiêu – Các kiện Mẹo: Bạn sử dụng kingcontent.pro để lọc mẫu content kể chuyện nghìn đơn thành cơng kinh điển để chép, học hỏi 26 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Thực hành: Tạo dàn content kể chuyện cho sản phẩm bạn với yếu tố nhé: Thời gian Nơi chốn Nhân vật 27 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Trở ngại, thách thức Mục tiêu Các kiện 28 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Cơng thức 4: Viết content dạng cầu trượt (Trích từ sách Khiêu vũ với ngòi bút dịch giả Nguyễn Thụy Khánh Chương, hay bạn nên mua đọc) Nếu mục đích bạn khiến người đọc nội dung quảng cáo, câu quan trọng nhất, độc giả khơng đọc câu đầu tiên, nhiều khả người khơng đọc câu thứ hai Giờ thì, câu q quan trọng, bạn làm để khiến thuyết phục người khác muốn Đáp án là: Hãy viết thật ngắn gọn: - Giảm cân không đơn giản - Bạn đấu với máy tính - Chuyện đơn giản - Chuyện phải xảy - Ngả mũ trước IBM Hãy hình dung câu giống đầu máy xe lửa Khi đầu máy xe lửa bắt đầu khởi động từ xuất phát điểm, phải làm việc chăm Mức độ tận tụy lượng mà đấu máy phải điều động lớn Nhưng đoàn tàu chuyển bánh, vài mét trở nên dễ dàng vài mét cịn dễ Q trình tương tự với nội dung quảng cáo Vậy mục đích để đầu tư vào câu gì? Đáp án tất nhiên “Để khiến độc giả đọc tiếp câu thứ hai”, khơng khơng Vậy mục đích câu thứ hai gì? “Để khiến bạn đọc câu thứ ba” Vậy mục đích câu thứ ba gì? “Để khiến bạn đọc câu thứ tư” Xin chúc mừng, bạn hiểu vấn đề viết quảng cáo sản phẩm Có quy luật: Khi khách hàng đọc nhiều sản phẩm, dành nhiều thời gian cho quảng cáo khả họ mua hàng cao nhiều 29 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng VIẾT CONTENT KIỂU CẦU TRƯỢT Hãy hình dung đến cầu trượt khu vui chơi Giả dụ bơi dầu mỡ lên tồn chiều dài cầu, lên tay vịn hai bên Hãy hình dung bạn leo lên thang, ngồi đỉnh cầu trượt sau trượt vù xuống Khi bắt đầu trượt xuống xung lực hình thành, bạn cố gắng níu hai bên thành cầu để dừng lại, Bạn tiếp tục trượt xuống bất chấp nỗ lực dừng lại Đây cách nội dung quảng cáo phải tuôn chảy Mọi yếu tố mẫu quảng cáo phải tạo hiệu ứng cầu trượt Tiêu đề phải đủ sức mạnh lôi để bạn phải đọc tiêu đề phụ (câu thứ hai), tiêu đề phụ phải hấp dẫn bạn bị vào việc đọc câu sau nữa… xuyên suốt đến cuối mẫu quảng cáo Tạo hiệu ứng cầu trượt khơng khó độc giả đọc 25% quảng cáo bạn, khả cao họ đọc toàn quảng cáo, họ đọc câu văn lôi đầu tiên, bạn bắt đầu khiến họ tuột xuống cầu trượt bôi sẵn dầu mỡ, ngừng lại Một vài mẫu content cầu trượt Tiêu đề: Chiếc máy Magic vớ vẩn Tiêu đề phụ: Bạn thích chúng tơi ghét điều khiển nhiệt Magic Stat điều kỳ diệu diễn Chú thích hình ảnh: Chiếc máy chẳng có hình kỹ thuật số, khung máy xấu xí tên máy ngớ ngẩn Nó khiến chúng tơi phát chán Nội dung quảng cáo: Có lẽ bạn chờ câu giới thiệu sản phẩm thường thấy, bạn phải ngạc nhiên Thay cố gắng chứng minh máy điều nhiệt Magic Stat sản phẩm tuyệt vời, tơi sửa chê tệ, khơng thương tiếc => Khi lần đầu thấy Magic Stat, tơi nhìn tên nói: “Khiếp” Tơi nhìn vỏ nhựa nói: “Trơng rẻ tiền làm sao” Và sau tơi tìm kiếm hình kỹ thuật số máy, chẳng có Do chí trước người nhân 30 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng viên bán hàng trình diễn thử cách máy chạy, tơi hồn tồn chán máy Giờ, đọc mẫu quảng cáo trên, bạn bắt đầu trượt xuống cầu trượt bôi dầu mỡ mà khơng thể dừng lại Bạn thấy đọc nội dung quảng cáo dù bạn khơng có ý định mua Bạn tị mị Mánh khóe đây? Bố cục viết gọn gàng, giọng văn quảng cáo công ty chán nản, bị chế giễu bị nghi ngờ khả bán sản phẩm gần chẳng có Tất nhiên, phần cịn lại câu chuyện, tơi khám phá vài điểm hay, sau vài điểm nữa, sau vài đặc điểm tuyệt vời cuối sản phẩm tuyệt vời Cuối cùng, sau loạt mô tả đặc điểm, đúc kết lại sau: Cái nết đánh chết đẹp tên không thực có nhiều ý nghĩa Và chúng tơi tin nhân viên Magic Stat lẽ nên đặc cho sản phẩm tên ấn tượng Quảng cáo sử dụng liên tục ba năm khơng mang lại doanh số lớn mà cịn giúp cơng ty sản xuất Magic Stat trở thành công ty lớn điều chỉnh nhiệt thị trường nước Mỹ Một ví dụ khác sản phẩm tái chế Tiêu đề: Đàn Ơng Anh Quốc Có Vấn Đề Về Nội Y Tiêu đề phụ: Khảo sát cho thấy nhiều đàn ông Anh Quốc ba ngày liên tiếp không thay nội y vài người chí cịn mặc tuần Nội dung: Chúa ơi! Nước Anh có vấn đề Dường đàn ông Anh Quốc không thay nội y thường xuyên khảo sát cho thấy nhiều đàn ông thay nội y lần tuần Nhưng có câu hỏi quan trọng tơi muốn hỏi bạn: Bạn thay nội y thường xuyên nào? Nếu giống với hầu hết người Mỹ, bạn thay ngày Và người Mỹ, bạn hẳn sử dụng nhiều bột giặt hầu hết người Anh Nhưng có thứ đáng ngạc nhiên mà bạn chưa nhận Người Mỹ có vấn đề lãng phí Chuyện sau:… 31 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ CONTENT HAY LÀ PHẢI RA ĐƠN Nguyễn Quyết Thắng Sau tiếp tục giải thích cách phí phạm tài ngun khơng giặt quần áo hiệu có sản phẩm khám phá Anh gọi Scrub Balls, giúp giặt quần áo hiệu với nước bột giặt Chúc mừng bạn hoàn thành phần Phần CỰC KỲ QUAN TRỌNG lên sóng vào ngày mai với chủ đề: “Xác định chân dung khách hàng” Nếu làm sai bước này, bạn viết content mỹ phẩm lời văn lại dành cho người bị xương khớp! BÀI TẬP VỀ NHÀ Chọn công thức mô tả sản phẩm để mô tả sản phẩm bạn (gạch ý đầu dịng) Lưu ý: Nêu rõ bạn sử dụng công thức số mấy, sau gửi vào nhóm Facebook đây: https://www.facebook.com/groups/nhatkycontent 32 Facebook cá nhân tôi: https://www.facebook.com/nhandanhmay/ ... #3 không đưa lời hứa lợi ích, đưa sở hình thành lợi ích mà cịn giúp khách hàng HIỂU sản phẩm mang lại lợi ích hứa Để áp dụng công thức thành thục, trước hết bạn phải phân biệt ĐẶC TÍNH LỢI ÍCH. .. Thắng PHẦN CÔNG THỨC MÔ TẢ CƠNG DỤNG, LỢI ÍCH SẢN PHẨM SIÊU TỐC KHIẾN KHÁCH HÀNG PHẢI MUA NGAY Đây xem phần “khó nhai” content bán hàng, đa số người nghĩ phần tập trung vô nhiều hiểu biết sản phẩm, ... biết đặc tính sản phẩm mang lại lợi ích đưa Đặc tính sản phẩm điểm sở tin tưởng cho lời hứa lợi ích, giúp khách hàng có lý để tin tưởng sản phẩm/ dịch vụ bạn mang lại lợi ích quảng cáo Rất nhiều