Full

b Áp dụng sách giá phù hợp - Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ thời gian, cung cấp hàng hóa giá có vai trị định Đối với đối tượng tiêu dùng Việt Nam, thu nhập dân cư chưa cao nhiên lại có yêu cầu khắt khe chất lượng chủng loại hàng hóa Xác định rõ vai trị giá cả, ngồi việc định giá hợp lý doanh nghiệp cần áp dụng chiến lược giá cả: + Chiến lược ổn định giá: Sử dụng chiến lược cơng ty cần trì mức giá bán để mặt đáp ứng mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa doanh thu giữ uy tín cho cơng ty Công ty áp dụng chiến lược giá ổn định sản phẩm công ty + Chiếc lược giảm giá: Vào ngày lễ, tết, ngày có ý nghĩa sinh hoạt trị, văn hóa kinh tế đất nước, cơng ty chủ trương áp dụng hình thức giảm giá, tức hạ thấp giá bán doanh nghiệp nhằm lôi kéo ý khách hàng tới sản phẩm dịch vụ + Chiến lược phân biệt giá: Cơng ty sử dụng chiến lược phân biệt giá theo khối lượng hàng mua phương thức toán: khách hàng mua số lượng hàng hóa nhiều tốn nhanh, trả tiền mặt nhận ưu đãi giá so với khách hàng khác Ngoài nhóm khách hàng khác như: khách quen, đơn vị kinh tế thuộc tổ chức từ thiện, trường học,… công ty bán với mức giá ưu đãi - Đứng trước sức ép từ xâm lấn thị trường ạt hàng Ngoại nhập đặc biệt hàng dệt may Trung Quốc, để tạo mạnh, doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần cân giá cho hợp lý đối tượng tiêu dùng Với việc hàng ngoại nhập đa dạng mẫu mã, chất lượng giá cả, doanh nghiệp cần đưa dòng sản phẩm với mức giá khác để phù hợp với mức thu nhập đối tượng khách hàng Có thể đưa sản phẩm cao cấp với mức giá cao nhắm vào đối tượng tiêu dùng có thu nhập tương đối ổn định; sản phẩm thấp với mức giá rẻ cho đối tượng chưa ổn định thu nhập Các sản phẩm cần phải có ý tưởng thiết kế lạ chất lượng phải phù hợp với giá dòng sản phẩm để mở rộng chiếm vị trí khả quan trọng xu hướng tiêu dùng hàng dệt may người Việt - Bên cạnh đó, xu hướng người tiêu dùng Việt Nam có thị phần lớn trọng vào thương hiệu sản phẩm, số tiền họ bỏ phần để chi trả cho tên nhãn hiệu sản phẩm Xét ví dụ thương hiệu NinoMaxx thị trường Hà Nội ưa chuộng, cho dù mẫu mã hay chất lượng chưa phải hàng đầu giá sản phẩm không rẻ Vậy doanh số bán nhãn hiệu thị trường Hà Nội lớn ln tín nhiệm Chính để nhắm tới mục tiêu doanh số lớn - doanh thu cao, doanh nghiệp phải tạo chỗ đứng vững thị trường, tạo tin tưởng người tiêu dùng c Chính sách sản phẩm Có thể nói sách quan trọng hàng đầu chiến lược công thị trường nội địa cơng ty dệt may cách nhìn nhận hầu hết người tiêu dùng Việt chất lượng, mẫu mã hàng Việt Nam không hàng ngoại nhập ngoại trừ số mặt hàng chất lượng từ Trung Quốc * Nguyên vật liệu yếu tố đầu vào quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm đầu Do địi hỏi phải cung ứng kịp thời, chúng loại đảm bảo cho chất lượng đầu Do nguồn nguyên liệu phụ thuộc nhiều vào nhập nên dẫn đến giá thành cao mà lợi nhuận đem lại khơng nhiều Chính cơng ty dệt may cần tập trung khai thác đầu tư cho công ty sản xuất nguyên vật liệu, tự nâng cao chất lượng đem lại lợi nhuận lớn cho * Để khai thác hiệu thị trường nội địa , công ty thiết kế tạo mẫu kiểu dáng quần áo, mẫu thêu, nhu cầu loại sợi Sau cơng ty cho sản xuất thử lô tối đa lượng sản phẩm định để thăm dò thị trường Bước tiếp theo, công ty tung thị trường loại sản phẩm để tìm thơng tin phản hồi từ khách hàng thông qua nhân viên tiếp thị lành nghề Từ có định sản xuất tiếp hay khơng tiếp tục sản xuất với số lượng Để phát triển sản phẩm mình, cơng ty cần áp dụng biện pháp: - Thiết kế mẫu mới: điều kiện kinh doanh mang tính cạnh tranh liệt hàng nội địa ngoại nhập điều tất yếu công ty không đưa sản phẩm mà dựa vào sản phẩm truyền thống chắn tới thất bại Lý mong muốn nhu cầu người mua khơng ổn định chu kì sống sản phẩm bị rút ngắn theo Tuy nhiên việc thiết kế mẫu cơng việc khó thực mang lại rủi ro cao - Sao chép sản phẩm xuất bán thị trường nội địa biện pháp áp dụng Tâm lý nhà sản xuất nhiều ưu cho sản phẩm xuất nên sản phẩm đánh giá cao tung thị trường Và công ty thêm chi phí thời gian vào thiết kế mẫu khả rủi ro thấp - Nghiên cứu tạo mốt (model) giới: dựa vào kiểu dáng nhà tạo mốt nước ngoài, công ty đưa mẫu phù hợp với khả để tạo sách sản phẩm Đây biện pháp đơn giản tiết kiệm cho khâu thiết kế biện pháp trước mắt khơng mang tính chiến lược lâu dài * Chính sách chất lượng: Trong chế thị trường biến động cạnh tranh, để tồn phát triển nhà sản xuất phải có khả quản lý tổ chức hiệu sản phẩm có chất lượng cao đường kinh tế Các công ty cần xây dựng sách chất lượng nhằm: + Thỏa mãn nhu cầu khách hàng + Tiết kiệm chi phí + Phát huy nội lực doanh nghiệp + Tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Chú trọng khâu thiết kế bao bì, nhãn mác đem lại nhìn thiện cảm cho người tiêu dùng tiếp xúc với sản phẩm Một sản phẩm tốt kèm theo nhãn mác với chữ, hình in k sắc nét dẫn đến nhìn thiếu tin tưởng người tiêu dùng * Để sản xuất hàng chất lượng cao mà đảm bảo doanh số cần áp dụng công nghệ tiên tiến kĩ thuật khâu sản xuất Nâng cao thiết bị sản xuất đào tạo công nhân viên nhằm nâng cao chất lượng thành phẩm e Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực hướng đến phát triển bền vững dệt may Việt Nam thị trường nội địa - Với cán quản lý: cần đào tạo cho họ hệ thống kiến thức đầy đủ, kinh tế thị trường, kiến thức quản lý kỹ quản lý, kinh doanh Bồi dưỡng cho đội ngũ cán quản lý quan điểm tư tưởng kinh doanh giai đoạn Nhà quản lý biết cách tiếp cận sử lý thơng tin, để kinh doanh có hiệu quả, biết cách đánh giá thị trường lĩnh vực doanh nghiệp kinh doanh, có kiến thức tồn diện tâm lý-xã hội để làm việc tốt với người - Đối với đội ngũ cán chuyên môn cần có đội ngũ thiết kế mẫu thời trang chuyên nghiệp, có khả gắn kết thời trang với sản xuất, đạt trình độ quốc tế, nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng - Đối với công nhân lao động cần đào tạo cho người cơng nhân có tay nghề vững vàng, nắm vững khoa học- công nghệ tiên tiến Với yêu cầu cần có quan điểm: Đào tạo giữ vị trí ảnh hưởng quan trọng đến chất lượng nguồn nhân lực; Đào tạo nguồn nhân lực ngành Dệt May cần gắn với nhu cầu phát triển đất nước, ngành, gắn với tiến khoa học - công nghệ; Đào tạo nguồn nhân lực cho ngành Dệt May công việc chung quyền, sở đào tạo, doanh nghiệp thân người lao động Để hoạt động đào tạo phát triển nguồn nhân lực ngành Dệt May hướng đến phát triển bền vững ngành cần: *Thứ nhất, nghiên cứu xây dựng chương trình đào tạo nguồn nhân lực phù hợp với đặc điểm nguồn nhân lực ngành Dệt May Việt Nam Chương trình đào tạo –phát triển cần tính tốn từ hai phía: kế hoạch đào tạo-phát triển doanh nghiệp hệ thống sở đào tạo đủ sức đáp ứng với yêu cầu doanh nghiệp Từng doanh nghiệp Dệt may chủ động xây dựng kế hoạch đào tạo theo bước: (1) Dự báo nhu cầu đào tạo nguồn nhân lực doanh nghiệp (2) Xác định kế hoạch đào tạo (3) Tổ chức thực (4) Xác định nguồn kinh phí cho đào tạo (5) Đánh giá hiệu hoạt động đào tạo phát triển nguồn nhân lực Đặc biệt việc đánh giá hiệu hoạt động đào tạo phát triển nguồn nhân lực doanh nghiệp dệt may cần xem xét đánh giá hiệu dự án đầu tư, để giúp doanh nghiệp mạnh dạn bỏ khoản tiền lớn cho hoạt động đào tạo phát triển nguồn nhân lực Ngoài doanh nghiệp xây dựng sách hỗ trợ để kích thích cơng nhân tự nâng cao tay nghề chế độ tiền lương, tiền thưởng vượt định mức, sách thưởng, phạt doanh nghiệp, nâng cao chất lượng khâu tuyển dụng đầu vào: Các chương trình đào tạo xây dựng phải phù hợp với nguồn nhân lực ngành Dệt May: Đào tạo cán quản lý kết hợp ngắn hạn với dài hạn, kết hợp đào tạo nước với đào tạo nước ngoài, kết hợp đào tạo qui, chức, với lớp khơng qui lớp cập nhật lại, đào tạo lại, chuyên đề Liên tục mở lớp đào tạo cán cơng nghệ trình độ Đại học cao đẳng Thường xuyên mở lớp cập nhật kiến thức Đối với công nhân doanh nghiệp ưu tiên cho phương pháp đào tạo nơi làm việc, kết hợp với phương tiện hỗ trợ để đào tạo thời gian nghỉ công nhân thời gian rỗi việc Đối với nguồn công nhân đào tạo để cung cấp cho doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống đào tạo nghề có liên kết bền vững với doanh nghiệp *Thứ hai, đầu tư củng cố phát triển hệ thống trường đào tạo nguồn nhân lực cho ngành Dệt May Chính phủ hồn thiện hệ thống đào tạo nghề cho ngành Dệt-May để đảm bảo cho doanh nghiệp gửi CBCNV đến học tập nâng cao trình độ, tay nghề Các sở đào tạo cần có khả cung ứng chất lượng, hiệu linh hoạt để đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp dệt may *Thứ ba, lâu dài song song với phát triển bền vững ngành dệt may hướng đến xây dựng mơ hình liên kết bền vững doanh nghiệp dệt may sở đào tạo Dệt May Đó liên kết phải giải vấn đề như: đảm bảo hoạt động đào tạo bền vững sở đào tạo; đảm bảo hoạt động kinh doanh bền vững doanh nghiệp thơng qua việc có nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu; mối liên kết phù hợp với luật pháp xã hội, góp phần tạo ổn định xã hội; thỏa mãn nhu cầu người học người lao động để họ gắn bó lâu dài với ngành dệt may Có thể tóm tắt lợi ích trách nhiệm bên liên kết bền vững sau: Các sở đào tạo: Cósựpháttriểnbềnvững,hướngđếnthựchiệnsứmệnh Cóđượcquimơvàchấtlượngđàotạo Cóhọcviênđápứngucầuhọctập - Khảnăng đầutưcơ sở vậtchấtvàtàichính phụcvụchoviệcdạyvàhọc -Nghiên cứu xây dựng chương trình phù hợp với yêu cầu doanh nghiệp ngườihọc Chuẩnbịcơsởvậtchấtvàgiảngviênphụcvụchoviệcđàotạo Đào tạo người lao động đạt yêu cầu doanh nghiệp kiến thức tác phong, đạođứcnghềnghiệp Làđầumốiliênkếtcácdoanhnghiệpdệtmaytronghoạtđộngđàotạo Tuyêntruyềnvềnghềdệtmay Xã hội Phát triển ổn định Kiểm tra, giám sát hỗ trợ hoạt động liên kết DoanhnghiệpDệtMay: -Thựchiệnsứmệnhcủacơngty, tạolậpđượclợithếcạnhtranh -Cóđủlaođộngcótaynghềvàcósựgắnbóvớidoanhnghiệp -Mởrộngquimơ,sảnxuấtđạtnăngsuấtvàchấtlượng Cungcấpthơngtinđầyđủvàkịpthờivềnhucầunguồnnhânlực -Đánhgiávàlựachọncơsởđàotạođểuỷquyềnđàotạo -Chitrảchohoạtđộngđàotạo -Hỗtrợnhàtrườngvàsinhviêntrongviệctiếpcậnthựctế -Tiếpnhậnlaođộngsaukhiđàotạovàtạođiềukiệnchohọcốnghiến -Tuntruyềnvềnghềdệtmay Họcviên-Ngườilaođộng Cósựtựhàonghềnghiệp Cótaynghềcao,tácphonglàmviệc Cóviệclàmổnđịnh,đờisốngtốt,hàihồgiữacơngviệcvàgiađình - Cósự thoảmãnnhucầuthểhiệnbảnthânvàđượccốnghiếncho tổ chức Nỗlựchọctậpvàrènluyệnkỹnăngvàcáctốchấtcủangườilàmnghềdệtmay Cốnghiếnhếtmìnhvàthểhiệnkhảnăngtrongcơngviệc Đónggóptàichínhchoviệcđượcđào tạo Tuntruyềnvềnghềdệtmay Lợi ích trách nhiệm bên liên kết bền vững Để tham gia vào liên kết bền vững, vị trí người tiêu dùng sản phẩm sở đào tạo Dệt May sản xuất ra, doanh nghiệp Dệt May sẽ: - Xác định rõ phương hướng phát triển từ nhận định rõ nhu cầu nguồn nhân lực cho doanh nghiệp số lượng chất lượng Doanh nghiệp cung cấp thông tin nhu cầu cho sở đào tạo - Các doanh nghiệp coi đầu tư cho đào tạo khoản đầu tư dài hạn hoạch tốn tính tốn dự án đầu tư - Các doanh nghiệp hợp tác phối hợp với đào tạo sử dụng sở đào tạo làm đầu mối liên kết Đẩy mạnh việc hình thành hệ thống sở đào tạo doanh nghiệp Dệt May tất cấp độ Các sở đào tạo lúc thành viên công ty, hỗ trợ đầu tư công ty, đồng thời chịu chi phối quản lý công ty Tiến tới thành lập hệ thống công ty cung ứng lao động dệt may Tổ chức hệ thống quản lý, giám sát hỗ trợ liên kết bền vững cần có phối hợp quan có liên quan, phân cấp thành hệ thống quản lý, giám sát hỗ trợ liên kế cấp Trung ương cấp địa phương Trong vai trị chủ chốt Hiệp hội Dệt May Việt Nam