Khởi nghiệp kinh doanh

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ BÀI TẬP NHĨM 09 PHÂN TÍCH TÍNH KHẢ THI CỦA MƠ HÌNH PERSONAL TRAINER ONLINE “PTOL - Vì sức khỏe bạn” MỤC LỤC NỘI DUNG PHÂN TÍCH NỘI DUNG PHÂN TÍCH TÍNH KHẢ THI CỦA SẢN PHẨM 1.1 Product/ service demand Chúng sử dụng công cụ trực tuyến Google Trends để đánh giá nhu cầu “Huấn luyện viên cá nhân” (PT) dựa vào số lượng từ khố “Huấn luyện viên cá nhân” tìm kiếm năm qua Biểu đồ minh chứng cụ thể cho nhu cầu PT không ngừng tăng lên năm trở lại đây: Hình 1.1 Ngồi ra, chúng tơi cịn đến phòng Gym để thực khảo sát biết có nhiều người cần đến PT để hỗ trợ q trình luyện tập (hình1.2) Bên cạnh đó, họ cần có dịch vụ thuê PT nhà Qua việc thực khảo sát nhỏ khuôn viên trường Đại học Ngân hàng, nhận thấy nhu cầu khách hàng PT lớn, có đến 73% muốn thuê PT nhà tổng số 863 người thực khảo sát có 88.9% người muốn tập thể hình nhà vào họ rảnh rỗi Hình 1.2 1.2 Product/service desirability “Sức khoẻ vàng” Thật vậy, sức khoẻ điều mà người quan tâm đặt lên hàng đầu Bạn khỏe mạnh hay bệnh tật mấu chốt quan trọng nằm lối sống, cách ăn uống đời sống tinh thần mà bạn xây dựng Điều thể bối cảnh dịch bệnh COVID-19 diễn Để có sức khoẻ tốt, cần trang bị cho thân kiến thức tốt dinh dưỡng, chế độ tập luyện xây dựng thói quen ăn uống lành mạnh việc làm cần thiết Tuy nhiên, đáp ứng yêu cầu Vấn đề thời gian trở ngại lớn chúng ta, đặc biệt với người làm công việc văn phịng Tâm lý ngại ngùng, thiếu tự tin lại vơ tình trở thành rào cản họ đến phịng tập Hơn thế, người đến phịng tập khơng có hiệu cao họ chưa trang bị cho thân kiến thức đắn chế độ dinh dưỡng tập tương ứng với thể trạng họ Vì vậy, họ cần đến người PT hướng dẫn, họ cần trang bị đầy đủ kiến thức dinh dưỡng tập tương ứng mà chi trả chi phí cao, thời gian tập luyện linh hoạt môi trường tập thoải mái Một vấn đề mà người thường gặp khó khăn địa lý, họ muốn đến phịng tập khơng tiện di chuyển xa nhà, muộn, số chưa hài lịng với chất lượng nơi tập Hình 1.3 Để giải vấn đề trên, chúng tơi cho đời tảng có tên gọi “Personal Trainer Online” viết tắt PTOL PTOL tảng giúp khách hàng giải vấn đề thường gặp phải lúc tập luyện, kiến thức chế độ dinh dưỡng, trang bị cách sử dụng thiết bị phòng tập kĩ thuật tập luyện để đạt hiệu cao PTOL trang web giúp khách hàng tìm kiếm hướng dẫn miễn phí phát triển thành ứng dụng tương lai gần Mô tả chi tiết sản phẩm Personal Trainer Online (PTOL) giải hầu hết vấn đề mà khách hàng thường gặp phải trình tập luyện Phần mềm hoạt động lĩnh vực trực tuyến, kết nối khách hàng với đội ngũ PT cách nhanh chóng Chính mà khách hàng dễ dàng truy cập vào trang web ứng dụng để tạo cho tài khoản giúp huấn luyện viên kiểm sốt q trình tập luyện tốt Mục tiêu PTOL sức khoẻ, tất giáo trình tập luyện, thực phẩm bổ sung, chế độ dinh dưỡng ln dựa vào khoa học, nói “khơng” với thuốc kích thích có hiệu thời gian ngắn mà để lại tác dụng phụ Để đạt hiệu cao đầu tiên, khách hàng phải cung cấp cho PTOL inbody test kết mong muốn (sức khoẻ, ngoại hình,…) Từ đây, hệ thống tiến hành phân tích đưa lộ trình, chế độ dinh dưỡng, hướng dẫn đội ngũ huấn luyện viên PTOL, đồng thời hệ thống phân công huấn luyện viên hỗ trợ trực tuyến khách hàng gặp vấn đề tập luyện Lợi ích sản phẩm Với mục tiêu sức khoẻ khách hàng đặt lên hàng đầu giá khơng phải trở ngại khách hàng đến với PTOL PTOL có mức giá cạnh tranh thị trường cam kết hiệu Hình thức tốn đa dạng, đồng thời chúng tơi cịn có sách ưu đãi cho học sinh - sinh viên PTOL hỗ trợ cho khách hàng dụng cụ cần thiết để thực tập nhà khách hàng đến phòng tập Đối với chế độ dinh dưỡng, PTOL lên kế hoạch cho thực đơn khách hàng, giới thiệu đơn vị chuyên cung cấp thực phẩm chất lượng giúp khách hàng yên tâm sử dụng suốt trình tập luyện Điểm khác biệt trội: Đến với PTOL, khách hàng khơng cịn quan tâm đến việc di chuyển đến phòng tập hay đặt lịch với huấn luyện viên truyền thống PTOL giúp khách hàng tự tập luyện qua dụng cụ mà PTOL hỗ trợ Hơn thế, khách hàng khơng cịn quan ngại việc huấn luyện viên đến nhà mà tương tác qua hình PTOL giúp khách hàng kết nối với huấn luyện viên 24/7 mà không cần đặt lịch dịch vụ PT truyền thống Chúng lấy ý kiến khách hàng thái độ phục vụ chuyên môn huấn luyện viên sau buổi tập nhằm xây dựng đội ngũ huấn luyện viên chuyên nghiệp Đội ngũ huấn luyện viên “quả tim” PTOL Nhận biết điều này, PTOL có tiêu chí tuyển dụng huấn luyện viên cách chi tiết kỹ lưỡng Bên cạnh kiến thức chuyên môn vững huấn luyện viên phải trang bị kiến thức tảng y học, chuyển hoá thể để từ mang đến trải nghiệm an toàn, tin cậy tuyệt vời đến với khách hàng TÍNH KHẢ THI CỦA NGÀNH VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1 Tính khả thi ngành 2.1.1 Tốc độ tăng trưởng a) Các số liệu cho thấy tiềm ngành thị trường Thế Giới: Theo khảo sát Nielsen The Conference Board quý I/2019, 44% người hỏi cho biết mối quan tâm hàng đầu họ sức khỏe Và biết liên quan đến bảo vệ sức khỏe ngồi lĩnh vực y tế hay bảo hiểm, thể hình ngành lợi từ xu hướng • Số liệu thống kê thể chất: Dưới thống kê quan trọng thể chất cho thấy thể chất ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la  Vào năm 2018, Hiệp hội Câu lạc Thể thao, Quần vợt Y tế Quốc tế (IHRSA) ước tính tổng doanh thu ngành cơng nghiệp thể hình tồn cầu 94 tỷ la  Ngành cơng nghiệp thể dục có mức tăng trưởng hàng năm 3,7% giai đoạn 2014-2019  Tốc độ tăng trưởng nhượng quyền gần tăng gấp đôi mức 6,3%  Phân khúc lớn thị trường Thiết bị đeo với khối lượng thị trường 18,984 triệu USD vào năm 2020  Năm 2014, ngành cơng nghiệp câu lạc sức khỏe tồn cầu trị giá 84 tỷ USD, tăng 17 tỷ USD so với năm 2009  Ở châu Âu, tổng doanh thu ngành câu lạc sức khỏe 35 tỷ đô la năm 2014 tăng so với 31,37 tỷ đô la năm 2009  Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương khu vực lớn thứ ba câu lạc sức khỏe với doanh thu 26,8 tỷ USD năm 2014  Thị trường Mỹ Latinh đạt doanh thu gần tỷ đô la năm 2014  Mức tăng từ 23 tỷ USD năm 2009 lên 26 tỷ USD năm 2014 chứng kiến Bắc Mỹ Hơn 90% doanh thu đến từ thị trường Mỹ Biểu đồ 2.1 TỔNG DOANH THU CỦA NGÀNH CÂU LẠC BỘ SỨC KHỎE TOÀN CẦU 2009-2018  Năm 2020: Theo báo cáo Wellness Creative Co, thị trường thể hình 2020 phát triển đến tốc độ đáng kinh ngạc Đạt giá trị khoảng 94 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt 4.5% Kinh doanh phịng gym có khởi sắc, song phủ nhận đại dịch Covid - 19 có ảnh hưởng khơng nhỏ đến ngành dịch vụ Đó gia tăng đột biến nhu cầu tập thể dục nhà, nhận thức thể chất, sức khỏe người với gia tăng mạnh mẽ phương thức thể dục trực tuyến Điều giúp ý tưởng để phát triển loại hình dịch vụ theo hướng đời mà PTOL nắm bắt hướng đến phát triển • Số liệu thống kê phịng tập, người tập tập toàn Thế giới: Tập thể hình xu hướng tồn cầu tiếp tục phát triển năm Khơng thể phủ nhận gắn kết người từ nơi giới lại với tham gia môn thể thao hoạt động thể dục Đây nơi phát triển thể dục số nơi giới  Hơn 210.000 câu lạc sức khỏe tồn tồn giới  Có 7.000 phịng tập thể dục Vương quốc Anh  Mỹ có nhiều câu lạc sức khỏe với 38.477, Brazil với 34.509  Ở Trung Quốc, có 2.700 câu lạc sức khỏe sở kiểu studio ngày tăng Các hội tăng trưởng lớn thành phố cấp (hoặc vệ tinh) trung tâm bão hịa  Ngành cơng nghiệp chăm sóc sức khỏe chiếm 5,3% tổng sản lượng kinh tế toàn cầu  Châu Á - Thái Bình Dương tiếp quản Bắc Mỹ với tư cách thị trường lớn kinh tế hoạt động thể chất toàn cầu, bao gồm thể dục, thể thao giải trí tích cực, vận động trí óc, v.v., chiếm 40% tổng tăng trưởng tồn cầu đến năm 2023  Viện chăm sóc sức khỏe tồn cầu (GWI) ước tính 3,7% dân số giới thành viên phòng tập thể dục phòng tập thể dục, tập luyện sở công cộng riêng tham gia lớp học độc lập thường xuyên 10  190 triệu người chi tiền cho tư cách thành viên / đào tạo phòng tập thể dục studio thương mại  Mỗi người chi khoảng 384 đô la hàng năm cho tư cách thành viên phòng tập thể dục / thể hình  58 triệu tham gia lớp thể dục địa điểm công cộng phi lợi nhuận  3,8% dân số giới tham gia vào hoạt động vận động trí óc - yoga, Pilates, thái cực quyền, khí cơng, barre, v.v., chi tiêu trung bình 101 la năm b) Tại Việt Nam: Đời sống người Việt Nam ngày cải thiện, mức sống ngày cao dần, nhu cầu sức khỏe quan tâm nhiều hơn, đặc biệt sử dụng dịch vụ chăm sóc sức khỏe cho thân Fitness, gồm yoga, gym, bơi lội số môn thể thao khác Thị trường Fitness Việt Nam: Những năm gần đây, mơ hình kinh doanh phòng gym mở ngày nhiều cho nhiều đối tượng khác Trong thị trường phân thành nhiều phân khúc, phòng gym thương hiệu lớn dành cho người có thu nhập cao, phân khúc phòng gym dành cho sinh viên, học sinh người có thu nhập thấp, … Thị trường “kinh doanh sức khỏe” Việt Nam phát triển với tốc độ chóng mặt, vũ bão với tăng trưởng năm lên tới 20% Dân số Việt Nam giai đoạn trẻ hóa, người trẻ quan tâm nhiều tới sức khỏe với hình thức động hơn, gym hình thức phổ biến lựa chọn Các topic thảo luận sôi nổi, từ chia sẻ người tập thể hình, câu chuyện vui tập, tập nhỏ nhà, chế độ dinh dưỡng, băn khoăn thân gầy hay béo, có cần tập gym hay khơng Ngồi cịn có nhiều thảo luận trang phục tập gym thực phẩm chức 11 PT - MỘT LOẠI HÌNH TẬP LUYỆN MÀ NHIỀU GYMER CŨNG NHƯ ĐA PHẦN “KHÁCH HÀNG” TRONG THỊ TRƯỜNG FITNESS CĨ NHU CẦU HƯỚNG TỚI Bên cạnh hình thức tự tìm hiểu tập luyện, ngày nhiều người tìm đến PT người hướng dẫn tập chế độ dinh dưỡng, đồng thời theo sát trình tập luyện người tập “Tập luyện PT tiết kiệm thời gian cơng sức so với tự tìm hiểu, đồng thời kiến thức chuyên môn kinh nghiệm có sẵn giúp PT biết lên kế hoạch tập luyện phù hợp với mục đích người tập Chưa kể số PT hỗ trợ lên thực đơn theo dõi số thể”, Thế Huy - bạn trẻ tập gym năm đánh giá Việt Nam có nhiều loại hình PT tùy phương diện phân chia Nếu PT thông thường phải trò chuyện, tư vấn trực tiếp cho người tập phịng gym PT trực tuyến cần giao tiếp với người tập thông qua phương tiện mạng xã hội Phổ biến hình thức PT tự PT phòng gym “Nếu làm cố định có mức lương đủ chi tiêu, có sẵn mơi trường để tiếp cận khách hàng, đổi lại thường tốn nhiều thời gian chia ca cố định theo phịng tập Trong đó, PT tự thoải mái kèm cặp người tập cách chất lượng hơn, phải tự tìm kiếm khách hàng môi trường dạy”, anh Thanh Tuấn - PT 25 tuổi TP.HCM chia sẻ  PT phòng gym: Các phòng gym mở liên tục chưa đủ đáp ứng nhu cầu cho thị trường phòng gym hầu hết xuất thành phố lớn, thành phố nhỏ hay chí khu vực nơng thơn, miền núi có nhu cầu cao thể hình Với tâm lý “đi tập phải vui”, người tập có xu hướng dễ bỏ tập hiệu lâu tập khó Khách hàng tập gym có xu hướng thích tập gần nhà, 12 thuận tiện, dễ tập mong muốn đạt hiệu nhanh chóng Tuy nhiên, “đời khơng phải mơ”, phịng tập luyện khuyến khích tập tồn thân mà khách hàng ln cho nặng, không hiệu quả, tốn thời gian cơng sức, chí nghĩ phịng gym “lừa đảo” “Nếu có tiền, tập gym PT” câu trả lời nhiều bạn trẻ tập luyện phòng gym Theo ghi nhận Zing.vn, chi phí luyện tập thể hình khoảng 500.000-700.000 đồng/tháng phòng gym 1-1,5 triệu đồng/tháng trung tâm lớn Tuy nhiên, tập PT, mức phí tăng lên thành 4-6 triệu đồng/tháng Đối với phòng tập cao cấp huấn luyện viên có chun mơn, kinh nghiệm cao, chi phí lên đến 8-10 triệu đồng Thậm chí giới nghệ sỹ với nhu cầu tập luyện cao sẵn sàng bỏ vài trăm triệu đồng năm để trì vóc dáng Trong đó, Tổng cục thống kê ước tính thu nhập bình qn đầu người Việt Nam năm 2018 đạt 3,76 triệu đồng/tháng Như vậy, chi phí người Việt Nam dành để tập thể hình PT thơng thường cao thu nhập bình quân 2.1.2 Mức độ cạnh tranh: Qua nghiên cứu trải nghiệm thực tế nhóm phòng tập mở ngày nhiều, với giá cả, dịch vụ hấp dẫn ngày nhiều tiện ích để thu hút khách hàng, đặc biệt thành phố lớn TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng… Thị trường Fitness Việt Nam chia làm nhiều phân khúc: phòng tập cao cấp, phòng tập cho sinh viên, dân văn phòng, với tên tuổi đứng đầu, bao trùm thị trường CALIFORNIA FITNESS AND YOGA, PTOL chia phòng tập thị trường thành phân khúc: • Phịng tập “phủi” Đây phân khúc bình dân có chi phí setup vận hành rẻ Khơng gian khơng cần q rộng; nhiên, máy móc cần phải có đầy đủ để đáp ứng nhu cầu tập luyện cho khách hàng, có đủ tạ đơn, tạ đòn, máy khối máy chạy Để vận hành, phòng “phủi” cần đội ngũ 10 người “chạy tốt” 13 Đối tượng khách hàng: phù hợp cho phòng tập phủi học sinh, sinh viên, người lao động, … Về mặt địa lý, phòng phủi nên đặt khu vực không đông dân cư, đồng thời nên tránh vị trí có nhiều phịng tập phân khúc • Phịng tập “cận trung cấp” Tại lại “cận trung cấp” mà chưa phải “trung cấp” ? Câu trả lời đặc thù phòng tập có đầu tư máy móc khơng gian, xét khía cạnh dịch vụ cịn có nhiều thiếu sót Thường thường, phịng tập xếp vào phân khúc có dàn thiết bị mức tốt, có đầu tư vào interior decor Các phòng tập cận trung cấp trội phòng tập “phủi” dịch vụ huấn luyện viên Khu vực phù hợp để mở phòng tập cận trung cấp thành phố, nơi có mật độ dân số đơng đơng • Phịng tập tầm trung Phòng tập tầm trung bắt buộc phải có dịch vụ đa dạng Khơng có gym, môn rèn luyện thể chất khác quan tâm nay, kể đến yoga, sau sexy dance, zumba, bơi lội, … Vì thế, nhu cầu nhân phòng tập tầm trung phải khác biệt với phịng tập phân khúc Khơng cần có huấn luyện viên thể hình mà cịn mơn khác Marketing yếu tố tạo khác biệt cho phịng tập tầm trung, phân khúc diễn cạnh tranh mạnh tất phân khúc thị trường fitness Việt Nam Đối tượng khách hàng phù hợp với phòng tập tầm trung nhân viên văn phịng, người có thu nhập thành phố lớn • Phịng tập cao cấp Phòng tập cận cao cấp trội so với phòng tập tầm trung mặt thương hiệu uy tín Các phịng tập xếp hạng cận cao cấp có dịch vụ tốt khẳng định chất lượng Do đó, việc đầu tư phòng tập cận cao cấp đòi hỏi chiến lược dài nghiêm túc thời gian định Với mức đầu tư vậy, khách hàng tiềm phòng tập đối tượng giả sẵn sàng chi trả cho dịch vụ kèm huấn luyện viên cá nhân, v.v 14 • Phòng tập siêu cao cấp Các phòng tập dạng Việt Nam chưa có nhiều, kể đến tên JADE FITNESS, Hà Nội chuỗi phòng CALIFORNIA CENTURYON Đây phòng tập xa xỉ dành cho số người có thu nhập cực cao Từ tên nói lên chất lượng quy mô phân khúc Tất dịch vụ sở vật chất tốt Sự đẳng cấp điều đặt lên hàng đầu phân khúc Đối tượng khách hàng phân khúc rõ ràng giới thượng lưu siêu giàu Tuy số lượng không lớn khả chi trả họ cực cao Về dịch vụ huấn luyện viên thể hình online cịn chưa chiếm lĩnh nhiều thị trường Fitness Việt Nam Đa phần dịch vụ bổ sung tặng kèm chuỗi phòng tập lớn để đảm bảo lợi ích khách hàng đa dạng hóa loại hình kinh doanh chưa đẩy mạnh xem trọng đầu tư loại hình dịch vụ Vì phát triển dịch vụ mục tiêu mà PTOL muốn hướng tới, đem lại tiện lợi, nhanh chóng, dễ dàng để phục vụ yêu cầu thời gian, địa điểm hay vấn đề xã hội khác dịch bệnh Đem đến trải nghiệm lạ tiện nghi cho khách hàng, áp dụng công nghệ kỹ thuật để tiện lợi cho hai bên, đặc biệt thời đại cơng nghệ số ngày phát triển 2.2 Tính khả thi thị trường mục tiêu 2.2.1 Đặc điểm thị trường mục tiêu Trước hết, PTOL tiến hành nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu thâm nhập:  Lựa chọn phân khúc theo địa lý (hay chiến lược địa lí thị trường): vào bước đầu Tutorbyside đánh mạnh vào việc khai thác thị trường cung cấp PT online không đến khu vực trung tâm như: Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hà Nội, thành phố mà khu vùng quê, vùng xa… Nơi có nhu cầu chúng tơi đáp ứng nhanh có thể…  Lựa chọn phân khúc theo lứa tuổi: PTOL phục vụ cho lứa tuổi từ 8-65 tuổi…  Lựa chọn phân khúc theo hành vi: hướng tới người tập có xu hướng tập nhà đến phịng tập gym lý cá nhân 15  Lựa chọn phân khúc theo thu nhập: thích hợp cho người có thu nhập từ trung bình đến Phù hợp với học sinh, sinh viên, dân công sở, nội trợ, mẹ bỉm…những người khơng có thời gian khơng gian nhiều cho tập luyện chi phí bỏ cho tập luyện yêu cầu dịch vụ kèm massage không cao 2.2.2 Ước lượng độ lớn thị trường mục tiêu  Mỗi lớp có 3-5 thành viên (tiện cho việc huấn luyện viên kiểm sốt sai sót động tác hướng dẫn chi tiết hơn) Hoặc 1-1 số lượng thành viên tập tùy theo mức giá gói mà học viên đăng ký  Các khung tập thoải mái lựa chọn theo thời gian huấn luyện viên lớp phải đăng ký lại với trung tâm tối thiểu lớp phải buổi/tuần  Số học viên đăng ký ban đầu ổn định phải đạt ngang (tối thiểu) so với doanh số phịng tập loại trung bình thường khác, số học viên >= 300 học phí tùy thuộc gói mà học viên lựa chọn Các huấn luyện viên ngồi lương cứng có thêm KPI đứng lớp (đứng lớp nhiều lương cao) TÍNH KHẢ THI VỀ TỔ CHỨC ST T Nguồn lực Cơ sở vật chất Dụng cụ tập luyện Đánh giá Giải pháp Đầy đủ, đại, chuyên nghiệp, đáp ứng đủ số lượng với thiết bị tập luyện kích cỡ lớn không đáp ứng cho nhu cầu tập luyện nhà Cho khách hàng thuê số dụng cụ có kích cỡ phù hợp chun dụng cho việc tập luyện, hồi phục sức khỏe nhà (tạ kg, dây nhảy, tập boxing, …) 16 Phịng trang bị nhiều đèn để khơng gian phịng tập có đủ ánh sáng; có đầy đủ máy móc tập luyện để phục vụ cho việc ghi hình tập luyện Thiết kế phòng tập cách âm tốt Văn phịng Khơng gian rộng rãi, thống mát cho phòng ban làm việc Nâng cao chất lượng trang thiết bị cơng nghệ dàn máy vi tính cho đội chỉnh sửa video Thiết bị ghi hình Chất lượng cao, khả ghi hình sắc nét, rõ ràng Kết hợp với thiết bị thu chất lượng cao Đội ngũ huấn luyện viên thể hình Huấn luyện viên đào tạo chuyên nghiệp, có cấp Tuyển huấn luyện viên có cấp ngồi nước Đội ngũ quản lý trang web tập luyện online Đội ngũ quản lý chăm sóc khách hàng chu đáo, tận tình; tuyển dụng chặt chẽ Tuyển chọn đội ngũ quản lý có kinh nghiệm từ năm trở lên Đội media Đội edit video Có khả truyền thơng thiết kế, chỉnh sửa video tốt Tuyển chọn nhân viên có kinh nghiệm cơng việc từ - năm Nền tảng công nghệ huấn luyện Được áp dụng cơng nghệ đại, hồn Cải tiến thêm cơng nghệ Phịng tập Nhân lực chun mơn Cơng nghệ 17 Phịng nhân Đối tác Tài sản trí tuệ (phương tiện truyền đạt, trang nhà thiện web, thiết bị chỉnh sửa video) Bộ phận tuyển Nâng cao chất Luôn hướng đến việc dụng lượng đội mang lại giá Bộ phận lương ngũ nhân trị tốt cho công ty, thưởng phúc lợi (cho bồi nhìn nhận dưỡng thông Bộ phận hành giải pháp phù hợp qua khóa cơng ty gặp rủi học định kỳ Bộ phận đào tạo ro năm) phát triển Liên kết với hầu hết ngân hàng Ngân hàng để dễ dàng phục vụ cho việc tốn Quảng cáo thơng qua phương tiện Cơng cụ quảng cáo truyền thông FaceBook, Instagram, TikTok… Liên kết với Nhà phân phối công ty cung cấp thực phẩm thực phẩm uy tín, đảm bảo an tồn Hợp tác với nhà Nhà phân phối phân phối thiết bị uy thiết bị tín, chất lượng cao Trang web cần thiết kế với giao diện Chất lượng tốt, dễ đẹp mắt, dễ Trang web tập tiếp cận khách hàng nhìn, cung cấp luyện online đầy đủ thơng tin khóa học cho người học dễ dàng nắm bắt TÍNH KHẢ THI VỀ TÀI CHÍNH 18 4.1 Vốn nguồn huy động vốn 4.1.1 Vốn Chúng tơi ước tính cần khoảng x tỉ đồng để thực dự án Số tiền có từ 30% vốn chủ sở hữu 70% vốn vay 4.1.2 Nguồn huy động vốn Vốn chủ sở hữu bỏ để thành lập dự án kinh doanh Nguồn vốn chủ động, giảm thiểu rủi ro tỉ giá, tình trạng tăng lãi vay hay thời hạn trả nợ từ việc vay vốn bên ngồi Ngồi vốn sẵn có vốn vay gia đình, bạn bè xem lựa chọn tương đối an toàn Nguồn vốn giúp yên tâm thời hạn hoàn trả chịu áp lực từ lãi suất Huy động vốn từ đối tác, nhà đầu tư, NHTM, định chế tài khác… 4.2 Doanh thu dự báo 4.2.1 Giá Đứng trước đối thủ cạnh tranh mạnh, có tầm ảnh hưởng lớn thị trường trước Fit24- Fitness & Yoga Center, California Fitness & Yoga, Getfit Gym & Yoga, Newlife Gym, …thì PTOL vô tự tin dự án tập luyện online khác biệt Hơn hết PTOL tự tin mang đến cho khách hàng trải nghiệm hoàn toàn mới, phá vỡ suy nghĩ mang tính truyền thống mơn thể trước Dựa vào điều kiện vốn có kĩ thuật tiên tiến, quý khách hàng không cần phải bỏ thời gian để đến tận phòng tập trước đây, cần smartphone, laptop hay máy tính bảng truy cập vào website PTOL lúc nơi theo nhu cầu khách hàng Điều thật tuyệt vời khi, tình hình COVID-19, phịng tập đóng cửa hưởng ứng thực giãn cách xã hội, hạn chế tiếp xúc, hạn chế đám đông quý khách tập luyện để có thể khỏe mạnh mong muốn Khách hàng cịn tự lựa chọn tập phù hợp hỗ trợ trực tuyến miễn phí để tìm tập phù hợp khóa học dành cho khách hàng Bên cạnh khách hàng hồn tồn n tâm mức giá vô hợp lý PTOL sản phẩm vô chất lượng chắn mang đến hài lòng tối đa 19 cho khách hàng Đi kèm theo hình thức tốn linh hoạt, khơng gị bó Chính đặc điểm bật mà PTOL cân nhắc lựa chọn bảng giá phù hợp tính PTOL nhu cầu khách hàng Trong trình tạo lập thống bảng giá, đội ngũ PTOL tham khảo tìm hiểu bảng giá đối thủ cạnh tranh - Th PT cho phịng tập bình dân, có tính năng, đặc điểm hướng hoạt động gần giống với PTOL để thiết lập nên bảng giá hoàn chỉnh phù hợp Sau xem xét bàn luận kỹ lưỡng, PTOL nhận thấy so với đặc điểm Fit24- Fitness & Yoga Center, California Fitness & Yoga, Getfit Gym & Yoga, Newlife Gym… PTOL có lợi ích như:  Hình thức luyện tập vô khác biệt, tiện lợi, thỏa mãn nhu cầu đa số khách     hàng Giá vô hợp lý, phù hợp với nhiều mức thu nhập xã hội Đảm bảo an toàn cho khách hàng thời điểm dịch Covid-19 Giờ giấc linh hoạt, không phụ thuộc gị bó Khách hàng tự chọn lựa hình thức tốn như: ví điện tử, chuyển khoản trực tiếp, … nhằm đem lại tiện lợi tốn Vì vậy, bảng giá học phí mà PTOL thống vơ phù hợp so với TH PT CHO PHỊNG TẬP BÌNH DÂN dao động từ 100.000 – 150.000 đồng BẢNG GIÁ CỦA THUÊ HLV CHO PHỊNG TẬP BÌNH DÂN HIỆN NAY GIÁ/BUỔI (VND) Gói 12 buổi Gói 24 buổi Gói 36 buổi Gói 48 buổi Gói 72 buổi Gói 100 buổi 400.000 375.000 350.000 320.000 250.000 200.000 TỔNG TIỀN/GÓI (VND) 4.800.000 9.000.000 12.600.000 15.360.000 18.000.000 20.000.000 BẢNG GIÁ CỦA PTOL GIÁ/BUỔI (VND) 20 TỔNG TIỀN/ GĨI (VND) Gói 12 buổi Gói 24 buổi Gói 36 buổi Gói 48 buổi Gói 72 buổi Gói 100 buổi 339.000 309.000 289.000 259.000 209.000 159.000 4.788.000 7.416.000 10.404.000 12.432.000 15.048.000 15.900.000 4.2.2 Số lượng khách hàng dự báo •       •       Trung bình có 500 người đăng ký/6 tháng Gói 12 buổi: 115 người Gói 24 buổi: 75 người Gói 36 buổi: 65 người Gói 48 buổi: 55 người Gói 72 buổi: 90 người Gói 100 buổi: 100 người Số lượng video tương ứng với cấp độ lộ trình: Gói 12 buổi: 13 video Gói 24 buổi: 25 video Gói 36 buổi: 37 video Gói 48 buổi: 49 video Gói 72 buổi: 73 video Gói 100 buổi: 101 video 4.2.3 Doanh thu dự báo PTOL tháng Gói 12 buổi Gói 24 buổi Gói 36 buổi Gói 48 buổi Gói 72 buổi Gói 100 buổi Tổng Số lương khách đăng ký 115 75 65 55 90 100 500 Tổng tiền/Gói (VND) 4.788.000 7.416.000 10.404.000 12.432.000 15.048.000 15.900.000 4.2.4 Chi phí dự báo tháng Chi phí phịng tập, dụng cụ Chi phí lãi vay (8%/ tháng) 240.000.000 1.440.000.000 21 Doanh thu/Gói (VND) 550.620.000 556.200.000 676.260.000 683.760.000 1.354.320.000 1.590.000.000 5.411.160.000 Chi phí PT Chi phí làm video Chi phí quản lý Tổng 600.000.000 1.000.000.000 1.200.000.000 4.480.000.000 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO Slide giảng Khởi nghiệp kinh doanh cô Nguyễn Thị Anh Thy Entrepreneurship: Successfully lauching new Ventures (5ed) Bruce R Barringer and R Duane Ireland Pearson Education, 2016 Arthur Zuckerman (2020), Hơn 50 thống kê thể chất: 2020/2021 liệu hoạt động thể chất độ tuổi, từ [20/03/2021] thammyvien.vip (2020), PT GYM gì?, từ https://www.thammyvienvip.com/15/pt-gym-la-gi? fbclid=IwAR3zovLT5jbbAh7WtEwAM_Bg1jjXspBCS9r0M9pZ1H6tcFN-k9eRkuYPfk#:~:text=V%C3%A0%20n %C3%B3%20n%E1%BA%B1m%20trong%20kho%E1%BA%A3ng,cho %20t%E1%BB%ABng%20g%C3%B3i%20d%E1%BB%8Bch%20v %E1%BB%A5 > [20/03/2021] Trung Nguyên (2020), Cần vốn để kinh doanh phòng tập Gym, từ [20/03/2021] DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM ... công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la  Vào năm 2018, Hiệp hội Câu lạc Thể thao, Quần vợt Y tế Quốc tế (IHRSA) ước tính tổng doanh thu ngành cơng nghiệp thể hình tồn cầu 94 tỷ la  Ngành cơng nghiệp. .. 600.000.000 1.000.000.000 1.200.000.000 4.480.000.000 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO Slide giảng Khởi nghiệp kinh doanh cô Nguyễn Thị Anh Thy Entrepreneurship: Successfully lauching new Ventures (5ed)... %20t%E1%BB%ABng%20g%C3%B3i%20d%E1%BB%8Bch%20v %E1%BB%A5 > [20/03/2021] Trung Nguyên (2020), Cần vốn để kinh doanh phòng tập Gym, từ [20/03/2021] DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM