Selling to Anyone Over the Phone phần 9 pot

... value for the time the customer allots for the call. Cus- tomers today are willing to trade you time for solutions or additions to their bottom line. ey are not willing, however, to have their busy day ... on the competition—have over- whelmed (some would say “battered”) your customer, he or she quickly says “yes.” Unfortunately, luck has to play a big part. Either 2 Selli...

Ngày tải lên: 31/05/2014, 01:56

... in your phone diction. PAGE 16 11375$ $CH1 06-02-05 12:00:50 PS 32 Selling to Anyone Over the Phone to you. On the telephone, you won’t be able to tell if the customer is listening to you, ... 12:00:51 PS Selling to Anyone Over the Phone PAGE iii 11375$ $$FM 06-02-05 12:00:05 PS 2 Selling to Anyone Over the Phone effective in person are pro...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 21:20

... nguyên nhân khiến cho cơ thể béo. Cách giải thích thông thường nhất là nhiệt lượng đưa vào cơ thể nhiều quá, làm cho cơ thể không ngừng tích lũy mỡ, gây béo phì. Trong cơ thể còn có nhiều bộ ... Dưới sức nặng của cơ thể, hoạt động của ngực bị hạn chế, ảnh hưởng đến sự hô hấp của phổi và công năng của tim. Bộ ngực và phần bụng bị đè, không lợi Cơ thể người Ph...

Ngày tải lên: 08/07/2014, 01:21

... Các “máng” thu gom năng lượngmặt trời tại nhà máy nhiệt điện mặt trời khổnglồ ở Kramer Junction,California Các nhà máy điện sạch hơn Các nhà máy điện sử dụng các tấm pinmặt trời có một ... được sử dụng trong các tòa nhà để cấp nhiệt đun hoặc làm nóng nước. Các tấm pin mặt trời hoạt động như thế nào - Phần 9 ... loại nhà máy điện mặt trời kh...

Ngày tải lên: 22/07/2014, 20:20

... mới, đồng bộ về kinh tế thị trờng, mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế. Thành công của đổi mới là do chấp nhận kinh tế hàng hoá, phát triển kinh tế thị trờng. Sau khi chuyển đổi thành công thì giai ... tình hình và sự cạnh tranh trên thị trờng trong nớc, khu vực và thế giới. II. Một số kiến nghị nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh ng...

Ngày tải lên: 22/07/2014, 21:23

... box's dblClick method has code to display 416 1001 Things You Always Wanted to Know About Visual FoxPro that your new library will contain all of the classes necessary to use the selected class without the ... "currec" 418 1001 Things You Always Wanted to Know About Visual FoxPro LPARAMETERS tcDirectory LOCAL lnDirCnt, laDirs[1], lnCnt,...

Ngày tải lên: 05/08/2014, 10:20

... volatility levels. More free books @ www.BingEbook.com the stock rallied above 35 and the option was exercised against us. On the downside, we entered a stop-loss to sell the stock at 29. A drop in this price would ... continues to rise as the stock price advances. If the stock were to rally to 43. 69, the writer of 8 covered calls would have a profit of $5020,...

Ngày tải lên: 09/08/2014, 16:21

... Association, 16 01 Broadway, New York, NY 10 019 . Printing number 10 9876543 21 PAGE vi 11 375$ $$FM 06-02-05 12 :00:05 PS 4 Selling to Anyone Over the Phone ture. Just our mere physical proximity to the customer ... SellingtoAnyoneOverthePhone, you will learn the tips and finer points of phone selling as you become more skillful at using the phone to: ▲ F...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... Process PAGE 23 11375$ $CH2 06- 02- 05 12: 00:49 PS 22 Selling to Anyone Over the Phone enough of the hit-and-run brand of selling and are refusing to even take calls from anyone not believed to be potentially ... line into the winner’s circle. PAGE 22 11375$ $CH1 06- 02- 05 12: 00:56 PS 20 Selling to Anyone Over the Phone Selling with Integrity...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... plan to say to them over they phone. If you don’t, PAGE 43 1 137 5$ $CH3 06-02-05 12:00:59 PS 48 Selling to Anyone Over the Phone The Kind Customer The keywords used to describe this type of customer ... but the payoff means more dollars for you. PAGE 40 1 137 5$ $CH3 06-02-05 12:00:56 PS 3 CHAPTER Identifying Personality Types Over the Phone PAGE 37...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... $6, 250 $ 75, 000 $38.42 .64 $9,3 75 $100,000 $51 .23 . 85 $12 ,50 0 $1 25, 000 $ 65. 10 1.09 $ 15, 884 $ 150 ,000 $76.84 1.28 $18, 750 $1 75, 000 $89. 65 1.49 $21,8 75 $200,000 $102.46 1.71 $ 25, 000 ᭧SalesPEAK, Inc., all ... might not allow software tobeaddedtonetwork. PAGE 78 113 75$ $CH5 06-02- 05 12:01:14 PS 84 Selling to Anyone Over the Phone Figure 5- 1. Salespers...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... 11375$ $CH6 06- 02-05 12:01:34 PS 100 Selling to Anyone Over the Phone matter, thank-yous seem to be falling out of our interactions alto- gether these days. For this reason, if for no other, you ... have permission to call. Most of your customers are leaving their mobile number on voice mail so that PAGE 102 11375$ $CH6 06- 02-05 12:01:33 PS 96 Selling to Anyone Ov...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... chance to speak, especially when we have something else to say and are enthusiastic about the topic. PAGE 111 11 375 $ $CH7 06-02-05 12:01:36 PS 112 Selling to Anyone Over the Phone Both these ... different to a customer and affect your ability to listen to the subtleties in the call. In addition, these subtle changesinyourtoneandinflectionareheardbythecustomeront...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... the PAGE 1 59 11375$ $CH9 06-02-05 12:01:56 PS 158 Selling to Anyone Over the Phone To Handle Keep your emotions in check. Use facts to respond to ob- jections. Do not talk down to this customer, ... is too long, especially over the phone, and the salesperson just risked the customer checking out. Since they can’t see you, customers have to focus harder to...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21

... can’t see boredom or excitement over the phone, so you need to listen carefully to the customer’s tone and pause frequently to pull the customer’s comments into the conversation. V ס Verify that ... Selling to Anyone Over the Phone another customer has enjoyed by conducting business with you. Cus- tomers are much better informed today than they used to be. Buyer...

Ngày tải lên: 10/08/2014, 07:21