Chân dung CCO chuyên nghiệp

Lãnh đạo là một quá trình Ảnh hưởng đến những người khác để thực hiện mục đích mục tiêu. Hướng tổ chức tới tầm nhìn mới qua sự gắn kết chặt chẽ của mọi người. Nhà lãnh đạo tập trung vào yếu tố con người Xác định tầm nhìn rõ ràng, chính xác cho công ty Chiến lược bài bản có lộ trình SMART RACI để đạt được mục đích đó

CHÂN DUNG GIÁM ĐỐC KINH DOANH CHUYÊN NGHIỆP Chuyên gia: Lê Đại Ngọc HANOI, ngày 28 10 2018 Giới thiệu giảng viên Hướng dẫn nội quy Khu vực hút thuốc Thời gian học (*) Phục vụ nước uống exit Lối thoát hiểm WC Khu vực cá nhân Phân nhóm hoạt động • • • • • • • Tên nhóm Khẩu hiệu Biểu trưng Màu sắc Ý nghĩa Trưởng nhóm Thư ký nhóm Nền tảng Nhà lãnh đạo kinh doanh Định nghĩa Lãnh đạo trình  Ảnh hưởng đến người khác để thực mục đích & mục tiêu  Hướng tổ chức tới tầm nhìn qua gắn kết chặt chẽ người Chân dung Giám đốc kinh doanh tài ba Nhận diện chức     Định hướng Chỉ đạo Ủy thác Phân công Chân dung Giám đốc kinh doanh tài ba Định hướng     Tầm nhìn Huy động Liên kết Quản trị Tầm nhìn Giám đốc kinh doanh tài ba Tầm nhìn    Nhà lãnh đạo tập trung vào yếu tố người Xác định tầm nhìn rõ ràng, xác cho cơng ty Chiến lược có lộ trình SMART/ RACI để đạt mục đích ! Năng lực Giám đốc kinh doanh tài ba Huy động   Huy động nguồn lực & thúc đẩy cấp thực mục tiêu cụ thể Kêu gọi, lôi kéo & đồng hành người quyền theo mình, hướng tới thực mục đích chung doanh nghiệp Năng lực Giám đốc kinh doanh tài ba Liên kết   Truyền bá – reo rắc & thúc đầy Niềm tin ! Là chất xúc tác & nguồn cảm hứng liên kết phận doanh nghiệp & doanh nghiệp với hệ thống đối tác bên 10 Năng lực GĐKD chuyên nghiệp 6. Quản lý thay đổi – rủi ro   Trong môi trường thị trường thay đổi, GĐKD phải o Thấy trước thay đổi chủ quan – khách quan o Đánh giá rủi ro & hậu mang lại o Thực việc quản lý – điều chỉnh chiến lược để giúp cơng ty thích ứng thay đổi 49 Mời quý vị giải lao 15’ 50 Bài tập hoạt động nhóm Tiêu chuẩn cần có GĐKD giỏi tiêu chuẩn gì? Nhóm 03: Trình bày đề tài Nhóm 02: Bổ xung nhóm 03 Nhóm 01: Phản biện nhóm 03 Giảng viên: Đúc kết 51 Tiêu chuẩn GĐKD chuyên nghiệp  Giám đốc Kinh doanh:  Điều phối toàn kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp  Đảm nhận vai trò kinh tế sống doanh nghiệp  Giám đốc Kinh doanh phải nắm vững:  Kiến thức - kỹ  Kinh nghiệm kinh doanh 52 Tiêu chuẩn GĐKD chuyên nghiệp  Tốt nghiệp đại học đại học, thông thạo ngoại ngữ (Anh văn) vi tính  Kiến thức thị trường tiêu dùng ngành nghề chuyên môn  Kinh nghiệm bán hàng quản lý cấp bán hàng tối thiểu năm 53 Tiêu chuẩn GĐKD chuyên nghiệp   Khả tối ưu về: Đàm phán & thương lượng giỏi  Lắng nghe, soạn thảo, thuyết trình xuất sắc  Thích ứng với nhiều loại hình kinh doanh đa dạng  Tư & phân tích nhanh nhạy với tầm nhìn thị trường nhạy bén 54 Tiêu chuẩn GĐKD chuyên nghiệp   Khả tối ưu về: Lập kế hoạch ngân sách & quản lý chi phí ngân sách hiệu  Thiết lập mục đích chiến lược, mục tiêu chiến thuật & triển khai tác thuật xuất sắc  Khả làm việc chịu nhiều áp lực mơi trường đa văn hóa, tính cách vùng miền & nhiều địa phương khác 55 Để trở thành GĐKD chuyên nghiệp Niềm đam mê trải nghiệm  Tiêu chí quan trọng phải có niềm đam mê, GĐKD vị trí nhiều áp lực, đào thải cao  Hãy ln có mục tiêu & hồi bão thăng tiến vị trí cao hơn, trở thành GĐKD chuyên nghiệp  Những GĐKD chuyên nghiệp biết cách học hỏi từ trải nghiệm thân, người khác đặt mục tiêu cao cho thân 56 Để trở thành GĐKD chuyên nghiệp Kiến thức cần thiết  o o o o o o o Am tường kiến thức chuyên môn về: Thị trường Sản phẩm Khách hàng Người tiêu dùng Đối thủ cạnh tranh Chiến lược giá Chính sách bán hàng,… 57 Để trở thành GĐKD chuyên nghiệp Kiến thức cần thiết  o o o  Phải am hiểu kiến thức về: Địa lý Lịch sử Văn học Những kiến thức giúp cho GĐKD có tầm nhìn chiến lược thị trường, am hiểu các: o o o Chiến lược Chiến thuật tác chiến Tổ chức máy bán hàng & phân phối 58 Để trở thành GĐKD chuyên nghiệp Kiến thức cần thiết  o o o o GĐKD phải có khả hiểu biết Địa hình, địa bàn Thời tiết, khí hậu, Thổ nhưỡng vùng miền Văn hóa tiêu dùng, tính cách khách hàng để lập chiến lược sản phẩm cách thích hợp 59 Để trở thành GĐKD chuyên nghiệp Kiến thức cần thiết  o o GĐKD phải có khả giỏi văn học để Soạn viết, trình bày Thương thuyết đàm phán với những: o o o o Khách hàng Đại lý cấp Nhà phân phối nhà cung cấp dịch vụ kho vận,… cách hiệu tối ưu cho doanh nghiệp 60 Để trở thành GĐKD chuyên nghiệp Kỹ cần thiết  o o o o o o o GĐKD phải giỏi kỹ năng: Kỹ tư vấn bán hàng Kỹ đàm phán thương lượng Kỹ lập kế hoạch, thiết lập mục tiêu Kỹ phân tích báo cáo Kỹ giám sát, kiểm tra Kỹ giải xung đột, mâu thuẫn Kỹ làm việc nhóm nhằm liên kết với giám đốc phận khác khách hàng cấp 61 Tư vấn & Hỗ trợ Lê Đại Ngọc 0777 03 1972 ledaingoc@gmail.com 62 Cám ơn tham gia khóa học PTI Chúc Q vị Thành cơng ! 63 ... với hệ thống đối tác bên 10 Chân dung GĐKD chuyên nghiệp Có chiến lược bán hàng phù hợp với giai đoạn phát triển doanh nghiệp với thị trường  11 Chân dung GĐKD chuyên nghiệp Có phong cách quản... chun nghiệp Khiêm tốn Khơn ngoan Tự học Liêm Nhạy cảm Đam mê Quyết đốn Thích ứng Thuyết phục 22 Phẩm chất GĐKD chuyên nghiệp Khiêm tốn  Khiêm tốn phẩm chất tiêu biểu hầu hết GĐKD & chuyên nghiệp. .. chức tới tầm nhìn qua gắn kết chặt chẽ người Chân dung Giám đốc kinh doanh tài ba Nhận diện chức     Định hướng Chỉ đạo Ủy thác Phân công Chân dung Giám đốc kinh doanh tài ba Định hướng 