3.2 Căn cứ để lập kế hoạch
3.2.2 Căn cứ vào kết quả nghiên cứu và dự báo thị trường
Nghiên cứu thị trường là công việc cần thiết đầu tiên đối với bất cứ doanh nghiệp nào trong quá trình kinh doanh. Một doanh nghiệp không thể khai thác hết tiềm năng của mình cũng như không thỏa mãn chính xác về thị trường. Vì vậy nghiên cứu thị trường là khâu quan trọng đầu tiên làm cơ sở cho việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm của Công ty trong điều kiện nền kinh tế thị trường mở cửa và hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay. Thông qua việc nghiên cứu thị trường Công ty sẽ nắm được những thông tin về giá cả, tình hình cung cầu sản phẩm mà Công ty sản xuất để đề ra những phương án chiến lược và lập kế hoạch kinh doanh cho công ty. Và Công ty cổ phần quạt Việt Nam cũng phải tuân thủ quy luật này nếu muốn tồn tại và phát triển. Công ty thường tiến hành nghiên cứu thị trường trước để làm căn cứ cho việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh trong năm. Cụ thể là hằng năm Công ty đều phải xem xét tác động của cả yếu tố chủ quan và khách quan như dự báo tình hình phát triển kinh tế của Việt Nam.
Theo đánh giá của Công ty thì hiện tại 80% giá trị sản lượng có được là từ thị trường nội địa, chỉ có 20% thu từ thị trường xuất khẩu (Asean, Châu Âu, Nam Mỹ).
Vì vậy có thể nói thị trường nội địa là thị trường tiềm năng của công ty.
3.2.2.1 Mức độ tăng trưởng của thị trường quạt
Qua nghiên cứu Công ty thấy được Việt Nam là đất nước có khí hậu nóng ẩm, tháng nóng hàng năm kéo dài từ 3-4 tháng, đặc biệt là trong thời gian gần đây, nhiệt độ trung bình ngày càng tăng cao hơn vào mùa nóng do ảnh hưởng xấu từ khí hậu toàn cầu. Do đó, nhu cầu về làm mát ngày càng tăng cao, cụ thể là thị trường quạt điện tại Việt Nam. Điều dễ nhận thấy ở các cửa hàng quạt điện trên địa bàn thành phố là hàng Việt Nam chiếm thị phần lớn, nhờ mẫu mã phong phú và đa dạng, đẹp không kém hàng ngoại, lại có ưu thế về giá cả, chất lượng và chế độ bảo hành nên quạt điện Việt Nam được nhiều người chọn mua.
Bên cạnh đó nền kinh tế Việt Nam đang phát triển tốc độ tăng trưởng năm 2016 đạt 6,6% sẽ tăng cao đứng thứ hai trên thế giới, yếu tố bất động sản ngày càng được phục hồi và tốc độ tăng trưởng của thị trường quạt tăng 12%/ năm tương đương với tiêu thụ 7 triệu cây quạt/ năm.
3.2.2.2 Đối thủ cạnh tranh
Biểu đồ 3.3 : Thị phần các loại quạt máy tại TPHCM
Thị phần quạt máy tại TP.HCM
33%
7%
(Nguồn: Phòng kinh doanh) Asiavina một cái tên không mấy gì lạ đối với người dân Việt Nam, đặc biệt là đối với thị trường TP. HCM. Chính vì thế thị phần của quạt Asiavina chiếm đáng kể (26%) và cũng là đơn vị dẫn đầu trong thị trường đầy cạnh tranh này. Senko với thị phần chiếm vào khoảng 20% và là đơn vị đứng thứ 2 thị trường này và đây cũng chính là đồi thủ cạnh tranh trực tiếp của Asiavina. Quạt máy của Senko được thiết kế và định vị cũng nhằm vào phân khúc trung cấp. Quạt Senko được thiết kế đa dạng và phong phú với giá trung bình thấp hơn Asiavina từ 50000 – 100000 đồng. Đối với quạt Senko thì loại quạt treo tường là được yêu thích nhất. Hiện nay, việc phân phối sản phẩm quạt Senko chủ yếu tập trung vào đại lý và các nhà bán lẻ như tiệm điện.
3.2.2.3 Nhu cầu của khách hàng
Hiện nay, nhu cầu khách hàng khi sử dụng quạt ngày càng tăng cao không những chỉ sử dụng quạt để làm mát mà còn đòi hỏi về nhiều chức năng khác như tiết kiệm điện, chế độ bảo hành lâu, an toàn khi sử dụng, tạo gió cực mạnh,… Chính vì thế Công ty cần chú trọng ở phần chất lượng sản phẩm và không ngừng cải tiến để đưa ra sản phẩm mới vào thị trường. Với việc quạt máy Senko có quá nhiều sản phẩm về quạt điện, Asiavina đã
phẩm của mình thông qua thiết kế của quạt Asiavina theo xu hướng hiện đại và luôn sản xuất những phụ kiện kèm theo để thay thế. Việc liên tục tham gia hội chợ Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao mục đích là nhằm khẳng định chất lượng vượt bậc của sản phẩm cũng như là tạo dấu ấn riêng biệt của Công ty trong lòng khách hàng