Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, ngành xây dựng là một trong những ngành phát triển mạnh mẽ và cạnh tranh cũng rất gay gắt, khơng chỉ có những doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp tư nhân mà cả những doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi.
Trong xu thế cạnh tranh, tồn cầu hóa và quốc tế hóa nền kinh tế như hiện nay thì sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn. Theo số liệu thống kê trên dangkykinhdoanh.gov.vn, hiện cả nước có khoảng 11.560 doanh nghiệp xây dựng (chiếm 12,3%) đăng ký mới cùng kỳ năm 2020. Qua đó cho thấy đối thủ cạnh tranh cũ và mới của Công ty Cổ phần Xây dựng 1369 cũng rất nhiều, cụ thể là đối thủ tại khu vực hoạt động chính miền bắc là Tổng CTCP Đầu tư Xây dựng và Thương mại Việt Nam (CTX), Tập đồn xây dựng Hịa Bình
Tổng CTCP Đầu tư Xây dựng và Thương mại Việt Nam (CTX) thành lập năm 1982. Hoạt động chủ yếu của CTX là xây dựng, chiếm 45% tỷ trọng doanh thu và xuất nhập khẩu hàng hóa (sắt, thép, vật liệu xây dựng, đồ nội thất). Hoạt động đầu tư bất động sản đang được đẩy mạnh, trở thành hoạt động chiến lược ưu tiên hàng đầu của Công ty trong những năm gần đây với nhiều dự án lớn, đem lại nguồn lợi nhuận cao. Địa bàn hoạt động của CTX trải rộng khắp cả nước, trong đó tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM.
Lĩnh vực kinh doanh:
-Thi công xây dựng các cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, hạ tầng kỹ thuật khu đô thị và khu công nghiệp;
-Kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu vật tư thiết bị;
-Đầu tư bất động sản, kinh doanh phát triển nhà và văn phòng;
-Đầu tư tài chính;
-Sản xuất vật liệu xây dựng; Vị thế:
Tổng Cơng ty chiếm trên 1% thị phần xây dựng, và đứng trong Top 10 doanh nghiệp xây dựng hàng đầu của Việt nam.
Về lĩnh vực xây dựng dân dụng: CTX có đủ khả năng tổ chức thi công hoặc tổng thầu thi cơng các cơng trình cao tới 34 tầng và các cơng trình có 3 tầng hầm.
Về lĩnh vực xây dựng cơng nghiệp: CTX có đủ năng lực để thi cơng các hạng mục có yêu cầu kỹ thuật phức tạp như các silo xi măng, ống khói; nhà nghiền xi măng; kết cấu thép nhà máy nhiệt điện, nhà máy sản xuất cơng nghiệp có khẩu độ lớn; đập tràn, cửa nhận nước, kênh dẫn dòng, đập đất cho các nhà máy thủy điện; các nhà máy dược phẩm có yêu cầu kỹ thuật cao đạt tiêu chuẩn WHO.
Về lĩnh vực xây dựng giao thơng: CTX có đủ năng lực để thi cơng các cơng trình cầu có kết cấu BTDUL khẩu độ 33m, các cơng trình đường cao tốc và các cơng trình hạ tầng giao thơng khác.
Về lĩnh vực xây dựng thủy lợi: CTX có đủ năng lực để thi cơng các hồ chứa nước dung tích chứa hàng triệu m3, các cơng trình đê biển, đê sơng có chiều cao đắp lớn.
Về lĩnh vực xây dựng hạ tầng kỹ thuật: CTX có đủ năng lực để thi cơng các nhà máy xử lý nước thải công suất 50.000m3/ngàyđêm, các nhà máy cấp nước công suất 30.000 m3/ngàyđêm, các nhà máy xử lý chất thải rắn 100.000 tấn/ năm.
Các dự án của công ty bao gồm Căn hộ du lịch PentStudio Tây Hồ, khách sạn Pao's Sapa Leisure, khách sạn Champa Legend Nha Trang, CTX complex A1, Chung cư cao cấp 368 Trung Kính, khu sinh thái biển Quảng Nam.
K t qu kinh doanhế ả 201701/01Năm
31/12KT/HN Năm 201801/01 31/12KT/HN Năm 201901/01 31/12KT/HN Năm 202001/01 31/12CKT/HN Doanh thu thu nầ 571,939 154,837 1,092,624 152,935 L i nhu n g pợ ậ ộ 271,989 32,666 328,512 42,272 LN thu n t HĐKDầ ừ 312,027 18,326 264,330 5,227 LNST thu nh p DNậ 231,360 8,153 201,030 14,366 LNST c a CĐ cty mủ ẹ 231,466 8,193 201,074 14,337 ĐVT: Tri u đ ngệ ồ
Tập đoàn xây dựng Hịa Bình
Cơng ty thành lập từ năm 1987. Đến năm 2006, cổ phiếu HBC niêm yết và giao dịch trên Sở Giao dịch Chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE). HBC hoạt động chính trong các lĩnh vực Xây dựng cơng trình dân dụng và cơng nghiệp; San lấp mặt bằng; Tư vấn xây dựng; Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất; Dịch vụ sửa chữa nhà và trang trí nội thất; Kinh doanh bất động sản và phát triển khu công nghiệp. HBC là nhà thầu chính dự án Vietinbank Tower
(Hà Nội) (cao 363m) và dự án Saigon Centre (TP.HCM) - cơng trình sâu nhất Việt Nam với 6 tầng hầm (sâu 28m) tại thời điểm thi cơng.
Lĩnh vực kinh doanh:
- Xây dựng cơng trình dân dụng và cơng nghiệp;
- San lấp mặt bằng;
- Tư vấn xây dựng;
- Sản xuất mua bán vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội thất;
- Dịch vụ sửa chữa nhà và trang trí nội thất;
- Kinh doanh bất động sản và phát triển khu công nghiệp; Vị thế công ty:
Với hơn 30 năm kinh nghiệm, HBC đã tham gia thi công xây lắp nhiều cơng trình trọng điểm trong và ngồi nước như Kumho Asiana, Times Square, Estella Heights, Discovery Complex, Le Yuan Residence (Malaysia), GEMS (Myanmar).
HBC là một trong những doanh nghiệp nằm trong Top 5 nhà thầu tổng hợp lớn nhất Việt Nam. Tập đồn đã ghi dấu ấn vai trị Tổng thầu của mình bằng những cơng trình quy mơ lớn, u cầu kỹ mỹ thuật cao như: Khách sạn 5 sao Le Meridien, Khu phức hợp Saigon Centre, Nhà ga mở rộng sân bay quốc tế Tân Sơn Nhất, Tổ hợp du lịch và giải trí Cocobay Đà Nẵng,...Hơn thế nữa, HBC còn khẳng định thành cơng vai trị tổng thầu Design & Build trong các dự án như: dự án The Ascent, Imperia Sky Garden, Gamuda CT2 Apartments,…
HBC là nhà thầu chính dự án Vietinbank Tower (Hà Nội) – cơng trình cao nhất Việt Nam (cao 363m) và dự án Saigon Centre (TP.HCM) – cơng trình sâu nhất Việt Nam với 6 tầng hầm (sâu 28m) tại thời điểm thi công.
K t qu kinh doanhế ả 201701/01Năm 31/12KT/HN Năm 201801/01 31/12KT/HN Năm 201901/01 31/12KT/HN Năm 202001/01 31/12KT/HN Doanh thu thu nầ 16,037,264 18,299,334 18,609,737 11,224,653 L i nhu n g pợ ậ ộ 1,686,367 1,687,041 1,245,888 736,219 LN thu n t HĐKDầ ừ 1,033,829 776,863 403,206 28,626 LNST thu nh p DNậ 860,510 620,105 405,581 83,672 LNST c a CĐ cty mủ ẹ 859,189 629,873 416,755 86,319 ĐVT: Tri u đ ngệ ồ Khách hàng
Khách hàng của Công ty Cổ phần Xây dựng 1369 phần lớn là các cá nhân, tổ chức trong nước, tập trung tập trung chủ yếu trên các địa bàn trọng điểm ở khu vực phía Bắc như Hà Nội, Hải Dương, Hải Phịng, Bắc Ninh, Quảng Ninh và mở rộng ra khu vực phía Nam tại Lâm Đồng, Đắk Nơng.
Sản phẩm thay thế
Đối với ngành xây dựng là một ngành tạo ra các sản phẩm hoàn toàn khác khác biệt so với ngành hàng tiêu dùng và ngành dịch vụ nói chung. Sản phầm của ngành xây dựng là những cơng trình, nhà xưởng, căn hộ,… mang giá trị sử dụng và lợi nhuận cao đối với khách hàng sử dụng sản phẩm. Vì vậy nó có những nét đặc trung riêng, là kết hợp của nhiều loại sản phẩm, của nhiều ngành nghề khác nhau. Đây là sản phẩm phức tạp, mỗi một sản phẩm đều mang nét riêng, không rập khuôn sản phẩm của dự án này với dự án khác. Mỗi một cá nhân doanh nghiệp xây dựng cùng với định hướng, văn hóa doanh nghiệp, sự lựa chọn đối tác cho nguồn nguyên liệu đầu vào, thế mạnh về nguồn tài chính… mà cho ra các dự án, cơng trình có tính thẩm mỹ, chất lượng riêng phù hợp với nhóm đối tượng hay phân khúc cụ thể mà doanh nghiệp đã xác định. Vì thế riêng đặc trưng của ngành xây dựng là khơng có sản phẩm thay thế nên áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế là khơng tồn tại.
3.1.3. Lập ma trận hình ảnh cạnh tranh: STT Các nhân tố đánh giá Mức độ quan trọng C69 CTX Hịa Bình Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng 1 Chất lượng cơng trình 0.11 3 0.33 3 0.33 3 0.33 2 Khả năng cạnh tranh về giá 0.07 2 0.14 2 0.14 3 0.21 3 Khả năng tài chính 0.09 2 0.18 2 0.18 3 0.27 4 Nguồn nhân lực 0.09 2 0.18 2 0.18 3 0.27
5 Khả năng thi công 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30
6 Máy móc thiết bị hiện đại
0.05 2 0.10 3 0.15 3 0.15
7 Uy tín thương hiệu 0.12 3 0.36 4 0.48 4 0.48
8 Quan hệ với các cơ quan chức năng
0.06 2 0.12 2 0.12 2 0.12
9 Thị phần 0.05 2 0.10 3 0.15 4 0.20
10 Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao
0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27
11 Cơ hội hợp tác đối tác 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21 12 Tiềm năng thị trường 0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30 Tổng cộng 1.00 2.59 2.81 3.11
Sau khi phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh (có trọng số) ta thấy vị thế cạnh tranh của Công ty Cổ phần Xây dựng 1369 trong ngành xây dựng còn thấp so với các đối thủ.