Năm 2011 doanh thu có phần biến động mạnh và có sự chênh lệch lớn giữa các quý với nhau. Trong khoảng thời gian từ Quý 2 đến Quý 3 doanh thu với 6.390.544.309 và 6.415.656.110( đồng) có phần tăng vượt trội gấp 6 lần so với Quý 1 và Quý 4 lần lượt là 1.940.034.147 và 2,180,326,209.
Năm 2012 doanh thu biến động theo chiều hướng tăng từ Quý 1 đến Quý 4, nhưng có phấn giảm sút về tổng doanh thu so với năm 2011.
2.1.5 Tầm nhìn sứ mệnh rong tương lai
Tầm nhìn
Trở thành nhà phân phối và phát triển dự án hàng đầu tại Việt Nam. Sứ mệnh
Mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng, nhà đầu tư
Mang lại ngôi nhà mơ ước cho người dân Việt Nam với giá cả hợp lý Mang lại sự sung túc và hạnh phúc cho toàn bộ nhân viên
Mang lại lợi ích và đóng góp cho xã hội phát triển Giá trị cốt lõi 0 1,000,000,000 2,000,000,000 3,000,000,000 4,000,000,000 5,000,000,000 6,000,000,000 7,000,000,000
Đối với khách hàng: cung cấp những sản phẩm và dịch vụ về BĐS uy tín, chất
lượng, giúp khách hàng tối ưu hóa hiệu quả sử dụng vốn đầu tư và hiệu quả tài chính.
Đối với cổ đơng: Là một tổ chức kinh tế hoạt động bền vững và hiệu quả mang
đến cho cổ đơng lợi ích cao, đều đặn và dài hạn.
Đối với cán bộ nhân viên: Là ngôi nhà chung mang tới từng thành viên một
cuộc sống sung túc, đầy đủ về kinh tế và tinh thần.
Đối với cộng đồng và xã hội: Là tổ chức có trách nhiệm xã hội, tích cực, chủ
động tham gia vào các hoạt động xã hội, góp phần làm hưng thịnh quốc gia. Triết lý kinh doanh
Luôn thấu hiểu, tạo niềm tin và gìn giữ uy tín với khách hàng, đối tác và cổ đơng.
Liên tục đổi mới nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Thông tin minh bạch kịp thời, chia sẻ thành công cùng khách hàng, đối tác và cổ đông.
2.1.6 Các giải thưởng đã đạt
Với những nỗ lực khơng ngừng trong q trình vươn tới một tập đoàn hùng mạnh nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường cũng như những đóp góp thiết thực của công ty cho xã hội, ĐXMN đã được cộng đồng ghi nhận và trao tặng những danh hiệu :
- “Doanh nghiệp Việt Nam uy tính - Chất lượng 2007” - Mạng doanh nghiệp Việt Nam bình chọn
- “Cúp vàng thương hiệu ngành xây dựng – Bất Động Sản” - VietBuild 2007 “Cúp vàng Sản phẩm Thương hiệu Việt Hội nhập WTO 2007 Thương hiệu Địa ốc Đất Xanh” - Thương hiệu Việt”
- “Giải bán hàng sàn giao dịch bất động sản tiêu biểu năm 2009” của Hiệp hội Bất động sản Việt Nam.
- “Giải vàng sàn giao dịch Bất động sản tiêu biểu năm 2009” của Hiệp hội Bất động sản Việt Nam.
- “Cúp vàng thương hiệu ngành xây dựng – Bất Động Sản” - VietBuild 2007 “Giải Sao vàng đất Việt – 2010” của Hội doanh nhân trẻ Việt Nam
- Đất Xanh Miền Nam còn là thành viên của nhiều hiệp hội, câu lạc bộ trên cả nước.
2.2 Thực trạng hoạt động Marketing Mix 2.2.1 Sản phẩm 2.2.1 Sản phẩm
Hiện tại, nguồn bất động sản mà công ty phân phối rất phong phú và đa dạng có thể phục vụ cho mọi loại nhu cầu của khách hàng, chủ yếu là căn hộ, nhà ở và dự án. Nguồn bất động sản này xuất phát từ ba mảng: Đầu tư và xây dựng dự án mới;hợp tác với các chủ đầu tư khác;mua toàn bộ hoặc một phần dự án.
Chủng loại sản phẩm
Các loại hình sản phẩm của cơng ty bao gồm: căn hộ, đất nền, văn phòng cho thuê, nhưng phần lớn sản phẩm là căn hộ chung cư.
Căn hộ chưng cư là mảng kinh doanh mà ĐXMN tập trung phát triển trong giai đoạn này. Nhiều chủng loại căn hộ được tập trung đẩy mạnh xây dựng từ các chung cư giá rẻ cho đến các loại chung cư cao cấp. Ngồi ra ĐXMN cịn nhận phối phối từ công ty mẹ Tập đoàn Đất Xanh (DXG) nhiều dự án đất nền và căn hộ cao cấp.
Dựa vào xu thế phát triển của thị trường công ty đã không ngừng nổ lực và cho ra đời cũng như phân phối những sản phẩm căn hộ thương mại có giá bình dân, tiêu biểu là các dự án gần đây như Riverside Linh Đông, Topaz Garden, Sunview Town… với giá bán trung bình khoảng 13 triệu/m2. Phân khúc nhà ở bình dân chiếm một tỷ trọng cao trong cơ cấu những căn hộ được chào bán tại ĐXMN. Với tình hình và xu thế thị trường hiện tại số lượng căn hộ mà ĐXMN phân phối đã phần nào đáp ưng được nhu cầu khách hàng trong xu thế mới của thị trường.
Phân khúc cao cấp và trunh cấp trong giai đoạn này ít được ĐXMN chú trọng. Vị trí đắc địa cùng với những tiện ích sang trọng của căn hộ đã làm căn hộ có giá rất cao, chỉ phù hợp cho những người có thu nhập cao và giới thượng lưu.
Bảng 2.3: Một số sản phẩm mà Đất Xanh Miền Nam đầu tư và phân phối trong thời gian qua Tên dự án diện tích Chủ đầu tư Tiện ích dịch vụ Giá bán Sun view Town 36.697m2 Tập đoàn Đất Xanh
Nằm ngay Trung tâm hành chính của quận Thủ Đức, Sunview Town được thừa hưởng tất cả những tiện ích hiện hữu của hệ thống hạ tầng kinh tế - xã hội ổn định trong khu vực, bao gồm chợ đầu mối nông sản Thủ Đức, siêu thị Coop Mart, bệnh viện quốc tế Hạnh Phúc, bệnh viện Thủ Đức, Đại học Quốc gia Tp. HCM và Trung tâm Thể dục Thể thao Quốc gia II
10,9 triệu/m2 Topaz Garden 5.575,9 m2 Công ty TNHH ĐT – TM Việt Phát
Tọa lạc tại phía Tây TP. Hồ Chí Minh , nằm ngay mặt tiền đường Trịnh Đình Thảo, tiếp giáp với đường Lũy Bán Bích và đường Tân Hóa Lị Gốm - con đường huyết mạch tại phía Tây thành phố , kết nối với đại lộ Võ Văn Kiệt , chỉ chưa đến 1 km bạn đã có thể đến hàng loạt các tiện ích , dịch vụ hồn chỉnh và sầm uất như : Siêu thị Coop Mart , siêu thị Big C , chợ Hiệp Tân , nhà thiếu nhi quận Tân Bình , UBND quận Tân Phú , trung tâm văn hóa quận Tân Phú , khu du lịch Đầm Sen , trường cao đẳng CNTT , trường Việt Mỹ , trường mần non quốc tế ANIS , trung tâm
12,3 triệu/m2
thể thao nhà thi đấu Lê Đại Hành , chợ Bình Tây, ĐH Bách Khoa… Riverside Linh Đông 29.000m2 Thành Trường Lộc
Khu Công Viên Cọ : với quảng trường chính, food court, khu mua sắm, phố Thủy Tinh, đường Hoàng Tử Bé, sân chơi trẻ em, vườn Chủ Khu Công Viên Dừa: với vườn dừa, hồ bơi lớn, hồ bới trẻ em, nhà phục vụ hồ bơi, bãi cỏ lớn, sân tập thể dục, bến thuyền khách, bến du thuyền, vườn hoa nhiệt đới, vườn ngắm sông, vườn nướng BBQ, đường chạy bộ. 12.1 triệu/m2 Emerald Apartment 8.637m2 Công Ty Phúc Lộc Thọ
Emerald Apartment nằm ngay mặt tiền đường Lê Văn Chí -ngay trung tâm hành chính quận Thủ Đức, Emerald Apartment tọa lạc ngay khu vực có vị trí giao thơng rất thuận lợi ngay ngã tư Thủ Đức, căn hộ có đầy đủ tiện nghi, khơng gian thống đãng, là nơi an cư lạc nghiệp xây dựng cuộc sống dài lâu.
11,3 triệu/m2triệu/m2triệu/m2 triệu/m2
Những căn hộ giá rẻ mà ĐXMN đầu tư cũng như phân phối hiện nay có cấu trúc thiết kế cũng như cảnh quang xung quanh khá hiện đại và chú trọng không gian, cảnh quang xung quanh.
Hình 2.1: Cấu trúc thiết kế căn hộ mẫu Topaz Garden
Dự án thường nằm ở mặt tiền đường lớn, không xa trung tâm thành phố, giáp ranh với các khu đô thị lớn và nằm trong quần thể các cơng trình kiến trúc hồnh tráng như: trường học, bệnh viện, khu giải trí,...
Hình 2.3: Vị trí dự án Topaz Center ở Quận Tân Phú
Nhãn hiệu sản phẩm
Người tiêu dùng cảm nhận nhãn hiệu sản phẩm như một phần thực chất của sản phẩm và việc đặt nhãn hiệu có thể làm tăng giá trị cho sản phẩm. Như vậy, việc quyết định về nhãn hiệu là một công việc quan trọng của chiến lược sản phẩm.
Ý nghĩa thương hiệu: Đất Xanh là vùng đất màu mỡ, xanh tươi biểu tượng cho
sức sống mới mẽ và mãnh liệt giúp con người gần gủi với thiên nhiên trong cuộc sống hiện đại.Đó chính là tiêu chí tiên quyết cũng như tầm nhìn và tâm huyết của Ban lãnh đạo Công ty khi quyết định chọn tên gọi Đất Xanh.
Màu sắc của Logo cũng tượng trưng cho thiên thời, địa lợi, nhân hịa. Đó chính là sự kết hợp hài hịa làm nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững cả về tầm vóc, quy mơ, bề dày kinh nghiệm để vững vàng vươn tới thành công vượt trội.
Đặt tên cho từng dự án: Nắm bắt xu thế cuộc sống hiện đại cùng với sự sang
trọng và thuận tiện. Khách hàng chủ yếu mà ĐXMN hướng đến là các hộ gia đình trẻ, năng động. Nên tên các dự án của công ty thường được đặt theo phong cách trẻ trung này, ngoài ra tên dự án cịn được gắn liền với những vị trí đắc địa mà công ty lựa chọn xây dựng.Với Topaz Garden, dự án được hình thành ở trung tâm quận Tân phú, được ví như viên ngọc màu xanh đẳng cấp và cực kỳ hiện đại. Với Sunview Town, Riverside Linh Đông tên được gắn liền với đặc tính, vị trí của căn hộ được xây dựng nên.
2.2.2 Giá bán
Giá bán là một trong những yếu tố cực kỳ quan trọng trong thiết lập chiến lược Marketing của Đất Xanh Miền Nam trước đối thủ cạnh tranh. Chiến lược định giá thấp với chất lượng cao, nhắm vào mọi đối tượng khách hàng nhưng chủ yếu tập trung vào những người có thu nhập khá, các cặp vợ chồng trẻ…
Các sản phẩm chủ yếu của công ty hiện nay được nhận phân phối từ các chủ đầu tư và phương pháp điều chỉnh giá chủ yếu mà ĐXMN sử dụng là phương pháp so sánh giá trực tiếp với các đối thủ cạnh tranh. Dựa vào những đặc điểm tương đồng về tính chất của từng căn hộ, mà bạn lãnh đạo công ty cùng các chuyên gia ước tính giá trị sản phẩm sao cho thật cạnh tranh mà vẫn đảm bảo mức lợi nhuận. Đây cũng là phương pháp được sử dụng phổ biến hiện nay trên thị trường BĐS.
Bảng 2.4: Bảng giá một số dự án phân phối của công ty
Dự án Quận DT (m2) Tr/m2
Sun view Town Thủ Đức 54 - 71m2
2 phòng ngủ
10,9
Topaz Garden Tân Phú 63,46 –88,31m2
2-3 phòng ngủ
12,3
Riverside Linh Đông Thủ Đức 55 – 76m2
2 phòng ngủ
12,1
Bảng 2.5: Bảng giá một số dự án tiêu biểu của các đối thủ cạnh tranh
Nhà phân phối BĐS Dự án Quận DT
(m2) Tr/m2
Công ty TNHH Thương Mại Him Lam
Him Lam Nam Khánh
8 91 17
CTY TNHH XD-DV-TM- Đầu Tư Bất Động Sản Tương Phong
Everluck 12 76 14,1
Công ty Cổ phần BĐS Điện lực Dầu khí Việt Nam
PV Power Landmark
2 102 24,1
Công Ty TNHH Hợp Giang Thịnh Vượng 2 57 18 Công ty TNHH Vcon Tấn Trường V-Star 7 97,56 21 Công ty Cổ Phần Xây Dựng và
Phát Triển Nhà Hoàng Anh
Chánh Hưng - Giai Việt
8 115 20
Công ty CP đầu tư xây dựng An Điền
Ngọc Phương Nam 8 89 18,1 Công ty Dịch Vụ Cơng Ích Quận 8 Trương Đình Hội 8 72,4 11 CTy TNHH Danh Khôi Nguyễn Quyền BTA 72 11,5 Hoàng Anh Gia Lai Group New Saigon NB 88 22,2 Công ty cổ phần Du Lịch Thanh Niên Phú Hồng Anh TB 74,8 21,2 Cơng ty CP Phát triển Nhà Thủ Đức The Harmona TĐ 72 14,5 Công Ty CP ĐT - XD và Khai thác Cơng trình Giao Thơng 584
TDH - Trường Thọ TP 60,5 13,4
Công ty CP Đầu Tư 577 584 Lilama SHB Building
8 87 15,2
Công ty CP Địa ốc Sài Gịn Thương Tín – Sacomreal
Belleza 7 92 16,8
Bảng 2.6: Bảng giá căn hộ 4S Riverside Linh Đông
STT Căn hộ Lọai căn hộ Giá bán (chưa thuế GTGT và phí bảo trì), triệu VNĐ/m2 1 C2- 04 (tầng 15) 2 PN 13 2 C2- 05 (tầng 15) 3 PN 14,5 3 C2- 06 (tầng 15) 3 PN 15 4 C2- 07 (tầng 15) 2 PN 14 5 C2-02 (tầng 2) 2 PN 12 6 C1 -03 (Tầng 2) 3 PN 12 7 C1 – 04 (Tầng 14) 2 PN 12
Phương thức thanh toán
Tùy vào điều kiện thực tế mà mỗi dự án khác nhau tại ĐXMN sẽ có những phương án thanh tốn khác nhau, hiện tại cơng ty chủ yếu sử dụng 3 phương thức:
Phương thức thanh toán 1
- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%
- Đợt 02: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày ký hợp đồng: Thanh toán 10% - Đợt 03: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 02: Thanh
toán 10%
- Đợt 04: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 03: Thanh toán 10%
- Đợt 05: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 04: Thanh toán 10%
- Đợt 06: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 05: Thanh toán 10%
- Đợt 07: Thơng báo bàn giao căn hộ: Thanh tốn 28%
- Đợt 08: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%
- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%
- Đợt 02: Một tháng sau đợt 01: Thanh toán 2.5% - Đợt 03: Một tháng sau đợt 02: Thanh toán 2.5% - Đợt 04: Một tháng sau đợt 03: Thanh toán 2.5% - Đợt 05: Một tháng sau đợt 04: Thanh toán 2.5% - Đợt 06: Một tháng sau đợt 05: Thanh toán 2.5% - Đợt 07: Một tháng sau đợt 06: Thanh toán 2.5% - Đợt 08: Một tháng sau đợt 07: Thanh toán 2.5% - Đợt 09: Một tháng sau đợt 08: Thanh toán 2.5% - Đợt 10: Một tháng sau đợt 09: Thanh toán 12.5% - Đợt 11: Một tháng sau đợt 10: Thanh toán 2.5% - Đợt 12: Một tháng sau đợt 11: Thanh toán 2.5% - Đợt 13: Một tháng sau đợt 12: Thanh toán 2.5% - Đợt 14: Một tháng sau đợt 13: Thanh toán 2.5% - Đợt 15: Một tháng sau đợt 14: Thanh toán 2.5% - Đợt 16: Một tháng sau đợt 15: Thanh toán 2.5% - Đợt 17: Một tháng sau đợt 16: Thanh tốn 2.5% - Đợt 18: Thơng báo bàn giao căn hộ: Thanh toán 28%
- Đợt 19: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%
Phương thức thanh toán 3
- Đợt 01: Ký hợp đồng trong vòng 10 ngày kể từ ngày đặt cọc (bao gồm tiền cọc): Thanh toán 20%
- Đợt 02: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 01 hoặc cơng trình được đổ bê tơng sàn tầng 01: Thanh tốn 10%
- Đợt 03: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 02 hoặc cơng trình được đổ bê tơng sàn tầng 06: Thanh tốn 10%
- Đợt 04: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 03 hoặc cơng trình được đổ bê tơng sàn tầng 10: Thanh tốn 10%
- Đợt 05: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 04 hoặc cơng trình được đổ bê tơng sàn tầng 15: Thanh tốn 10%
- Đợt 06: Ngay sau 90 ngày kể từ ngày đến hạn thanh toán đợt 05 hoặc cơng trình được cất nóc: Thanh tốn 10%
- Đợt 07: Thơng báo bàn giao căn hộ: Thanh tốn 28%
- Đợt 08: Thông báo nộp hồ sơ làm chủ quyền: Thanh toán 2%
2.2.3 Phân phối
Hàng hóa BĐS rất đặc biệt nên việc phân phối sản phẩm cũng không như thông