3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về truyền thông Marketing sản
3.3.6.2 Xúc tiến bán hàng
Khơng giống như các cơng ty khác, Minh Tâm có mặt hàng kinh doanh đặc biệt, kênh phân phối cũng chỉ duy nhất qua kênh phân phối trực tiếp từ công ty đến khách hàng, nên các chương trình xúc tiến bán của cơng ty cũng hạn chế.
Vì là khách hàng tổ chức, lại là sản phẩm mang tính đặc thù, nên Minh Tâm khơng có chính sách giảm giá, q tặng kèm,… Minh Tâm chỉ có những quy định về mức thưởng trên doanh số cho nhân viên bán hàng (người truyền thông trực tiếp). Với mỗi hợp đồng mà nhân viên kinh doanh ký được, nhân viên kinh doanh sẽ được hưởng 5% trên mỗi hợp đồng.
Ngoài ra, hàng năm Minh Tâm cịn tổ chức bình chọn nhân viên xuất sắc trong mỗi phịng ban, trong đó có cả phịng kinh doanh, những nhân viên xuất sắc nhất năm sẽ được công ty thưởng cho một chuyến du lịch nước ngồi để khích lệ tinh thần. Đối với nhân viên kinh doanh, Minh Tâm đánh giá trên tiêu chí doanh thu theo năm. Những nhân viên có doanh thu cao, vượt chỉ tiêu công ty đặt ra và đứng top
những nhân viên kinh doanh có doanh thu cao nhất sẽ được đề cử nhân viên xuất sắc nhất năm. Với những chương trình khích lệ tinh thần này, Minh Tâm cũng đã và đang làm tốt chương tình xúc tiến bán của mình.
Để thúc đẩy quá trình bán, Minh Tâm thường xuyên tổ chức có hội nghị, hội thảo giới thiệu sản phẩm, tính năng của sản phẩm, mức độ cần thiết của sản phẩm đối với các khoa trong bệnh viện,… để giới thiệu sản phẩm với khách hàng, kích thích nhu cầu mua của họ.
Với mục tiêu thúc đẩy hoạt động bán hàng, Minh Tâm không ngần ngại mạnh tay chi ngân sách lớn cho các giải thưởng cho các nhân viên kinh doanh xuất sắc với các chiết khấu theo hợp đồng lớn. Với các hoạt động xúc tiến trên, Minh Tâm đang và đã giúp cho đội ngũ nhân viên kinh doanh có chiến lược và kế hoạch làm việc tốt, hiệu quả.