CHƯƠNG II : LÊN Ý TƯỞNG CHO CHIẾN DỊCH
2.3 Kế hoạch Marketing sản phẩm
2.3.1 Product- Sản phẩm
- Giá trị cốt lõi: Giúp người dùng giải tỏa căng thẳng, có các cơng dụng tốt cho sức khỏe như: giảm cholesterol trong máu, tim mạch, chống oxy hóa, giúp an thần dễ ngủ, giảm stress, thanh nhiệt.
- Giá trị phổ thông: An Trà được định vị là thương hiệu trà tốt cho sức khỏe, trà sạch nói khơng với thuốc bảo vệ thực vật, khi uống sẽ mang lại
những giây phút thanh thản an nhiên tĩnh tâm tới các khách hàng. Được làm từ các búp trà và hoa hái bằng tay vào mỗi sáng sớm, có hương thơm tự nhiên và ln đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm.
- Giá trị kỳ vọng: An Trà khơng chỉ có tác dụng tốt cho sức khỏe mà còn giúp khách hàng có được những giây phút an lành, an nhiên, thư giãn trong nhịp sống bận rộn, xô bồ. Cũng giống như thông điệp của An Trà muốn gửi gắm tới khách hàng của mình là “An Lành – An Tồn – An Nhiên ”
- Giá trị gia tăng: Khi mua hàng khách hàng sẽ có được một mức giá vơ cùng ưu đãi và được miễn phí vận chuyển. Tặng kèm 1 sổ tay hướng dẫn công thức pha trà giúp an thần ngủ ngon.
2.3.2 Price- Giá
- An Trà sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường và phương pháp định giá theo đối thủ cạnh tranh cũng như khảo sát ý kiến nhu cầu của người tiêu dùng về giá. - Thiết lập bảng giá cụ thể: 100 gram 500 gram 1 kg Trà hoa hồng 80.000 VNĐ 280.000 VNĐ 550.000 VNĐ Trà hoa nhài 90.000 VNĐ 310.000 VNĐ 600.000 VNĐ Trà đậu biếc 80.0000 VNĐ 280.000 VNĐ 550.000 VNĐ Set trà Tết 3 loại 480.000 VNĐ/ set kèm bánh, mứt, lì xì
2.3.3 Place- Phân phối
- Sản phẩm được phân phối chủ yếu qua nền tảng mạng xã hội: Facebook, Instagram
2.3.4 Promotion- Xúc tiến
- Quảng cáo: chạy quảng cáo trên trang fanpage Facebook và Instagram bằng hình thức chạy quảng cáo Marque Ads để tiếp cận được nhiều khách hàng và đặc biệt là dân văn phịng. Đăng bài về cơng dụng của các loại trà cùng các mẹo pha trà ngon. Tạo combo sản phẩm với ưu đãi để đưa sản phẩm đến gần khách hàng hơn
- Khuyến mại:
Phí ship đồng giá tồn quốc là 30k/ 1 đơn hàng. Miễn phí ship với các đơn hàng trên 500.000 VNĐ.
Xin thông tin của khách hàng khi mua sản phẩm của shop để tích hóa đơn khi khách hàng mua hàng có giá trị hóa đơn trên 3 triệu trong vịng 1 năm sẽ được tặng 1 phiếu coupon của shop giá trị 20% của tổng hóa đơn trong lần mua hàng tiếp theo.
Tặng kèm lì xì,các túi bánh, kẹo mứt cho các khách hàng khi mua tại shop trong dịp Tết Nguyên Đán 2022