II. KẾ HOẠCH MARKETING
2.3. Chiến lược Marketing Mix
2.3.2. Chiến lược giá
Yếu tố ảnh hưởng đến định giá sản phẩm
Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm Biti’s Hunter được chia làm hai nhóm:
Các yếu tố bên trong
Mục tiêu Marketing: Biti’s Hunter đạt được doanh thu 846 tỷ vào năm 2022.
Chiến lược phối thức Marketing: Biti's đã lựa chọn chiến lược giá hớt váng với mục đích “hớt phần ngon” trên thị trường. Công ty tung ra mẫu mã giày dép mới đắt tiền, sau đó dần dần đưa ra những mẫu mã đơn giản hơn, giá thấp hơn để thu hút những đối tượng nhạy cảm với giá mới.
Chi phí sản xuất: Bitis Hunter được thiết kế bằng chất liệu Liteknit cao cấp và đế giày được làm từ chất phylon. Ngồi ra chất Phylon cịn giúp giảm giá thành cho đôi giày. Áp dụng giải pháp Centric PLM trong sản xuất giúp cải thiện hiệu quả
chi phí và thời gian xuất ra trên thị trường. Giúp doanh nghiệp định giá sản phẩm ở mức ổn định phù hợp với đối tượng mục tiêu là giới trẻ.
Các yếu tố bên ngoài:
Thị trường: đây là thị trường cạnh tranh hoàn toàn.
Mối quan hệ giữa cung và cầu: Nhu cầu của thị trường đối với giày dép ngày càng tăng. Việc mang giày đã trở nên bình thường đối với người Việt Nam trong các hoạt từ đi học, đi làm, đi chơi, thể thao vận động,... Tuy nhiên, hiện nay vẫn có rất nhiều doanh nghiệp cung cấp giày trên thị trường. Điều đó địi hỏi Biti’s cần phải chọn được chiến lược định giá phù hợp trong việc định giá dòng Biti’s Hunter. Tâm lý khách hàng: Khách hàng mục tiêu của Bitis Hunter đó là giới trẻ trong độ tuổi 18-24. Đây là những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục. Tuy nhiên, đây là nhóm khách hàng có thu nhập chỉ trung bình khá vì vậy khơng nên định giá quá cao cho sản phẩm.
Đối thủ cạnh tranh: Thị trường giày dép ở Việt Nam ngoại trừ Biti’s cịn có các thương hiệu lớn như Thượng Đình, Vina Giày, Bitas,.. ngồi ra cịn có các cơng ty nước ngoài như Nike, Adidas, Puma,... và đối thủ đến từ Trung Quốc. Tuy phải cạnh tranh với khá nhiều đối thủ nhưng Biti’s định giá sản phẩm dựa vào chất lượng và độ yêu thích trên thị trường. Biti’s Hunter hồn tồn có đủ sức để cạnh tranh với tất cả các đối thủ tại thị trường Việt Nam.
Mục tiêu định giá : Mục tiêu dẫn đầu thị phần.
Giúp Biti’s Hunter tăng số lượng hàng bán tối đa trong thời gian ngắn. Số lượng sản phẩm bán tăng thì chi phí trên đơn vị sản phẩm sẽ giảm xuống và lợi nhuận dài hạn tăng lên.
Biti’s Hunter sẽ được đặt giá thấp để kích thích sức mua khi thị trường giày sneaker đang có sự cạnh tranh khốc liệt
Với chất lượng nổi tiếng của Biti’s Hunter, chắc chắn khi mức giá giảm xuống sẽ sự thách thức đối với các đối thủ cạnh tranh và thu hút được một lượng mua lớn từ khách hàng.
Giúp công ty tăng được thị phần so với đối thủ và dần giúp công ty vươn lên dẫn đầu thị trường giày sneaker.
Quyết định chiến lược giá
Không tiếp tục sử dụng chiến lược định giá hớt váng mà chuyển sang: Sử dụng chiến lược định giá chiết khấu.
Chiết khấu tiền mặt: giảm giá 10% cho khách hàng thanh tốn trước khi mua hàng thơng qua hệ thống website và các sàn thương mại điện tử.
Chiết khấu số lượng: giảm 20% cho khách hàng mua từ đôi thứ 2 trở lên.
Sử dụng chiến lược chủ động giảm giá: do thị trường giày sneaker cạnh tranh ngày một gay gắt vì vậy sử dụng chiến lược này để bảo vệ thị phần của doanh nghiệp. Giá của tất cả các sản phẩm sẽ được giảm 5%-10% so với giá của năm 2021. Cụ thể:
Các sản phẩm còn lại: giảm giá 10%.