4.1. MV nhạc kịch “Lang Liêu hậu truyện”
Hiểu được tâm lý của hàng ngàn gia đình Việt, Vinasoy ra mắt phim kịch “Lang Liêu Hậu Truyện” nhằm thể hiện lên thông điệp “An Lành Từ Tự Nhiên”. Từ đó khơi dậy ý nghĩa thực sự ngày Tết trong lịng mỗi người. Trong thực tế chúng ta có quyền lựa chọn một mùa Tết thật nhẹ nhàng và ấm cúng theo những cách riêng, nhưng mấu chốt vẫn là “Muốn an muốn lành, chọn Tết tự nhiên”.
Bằng cách khai thác hàng loạt xu hướng mới, từ hình thức phim nhạc kịch mới mẻ kết hợp hình thức Influencer Marketing thơng qua dàn KOL “khủng” cùng “thế trận” 500
micro influencers, thông điệp của Vinasoy đã được lan tỏa một cách thú vị, gần gũi, tự nhiên và đạt được những thành tích vượt ngồi mong đợi.
Hình thức nhạc kịch: Vinasoy lựa chọn hình thức nhạc kịch mới lạ để hiện đại hóa nội dung dựa trên sự tích “Bánh Chưng Bánh Dày” của Việt Nam.
Dàn cast khủng: nhờ vào sự thành cơng của chương trình Chạy đi chờ chi – Running man phiên bản Việt, những cái tên Jun Phạm, Ninh Dương Lan Ngọc, Trương Thế Vinh và Liên Bỉnh Phát đã trở nên quen thuộc với khán giả hơn bao giờ hết. Với hình tượng trẻ trung và đầy năng lượng, các nghệ sĩ trẻ đã được Vinasoy chọn mặt gửi vàng, lần lượt hoá thân vào các nhân vật trong dự án Tết – phim nhạc kịch “Lang Liêu hậu truyện”.
Nội dung: Với nội dung "bình mới rượu cũ", "Lang Liêu Hậu Truyện" mang đến khơng khí vui tươi cho ngày Xuân gần kề, đan xen nhiều yếu tố hài hước nhưng chân thật được xây dựng trên thể loại mới lạ - nhạc kịch. Thông qua những câu hát bắt tai, nội dung truyền tải trong vở nhạc kịch như một lời tâm sự chân thành đối với mỗi gia đình Việt Nam trong ngày Tết: hãy đặt gánh lo của đời sống thường nhật xuống và đón nhận một cái Tết thật tự nhiên như những gì chúng ta cần. Chỉ khi đó, chúng ta mới thấm thía một cái Tết thật trọn vẹn và an lành thực thụ. Lời hát lặp lại nội dung “Hạnh phúc đến từ an lành tự nhiên…”, cho đến gần cuối MV, là phần khẳng định thông điệp được truyền tải nhẹ nhàng: “Muốn an muốn lành, hãy Tết tự nhiên”. Sau đó, Vinasoy cịn khéo léo lồng ghép thơng điệp và hình ảnh về sản phẩm Fami trong MV thông qua lời thoại của Jun Phạm:
“Đầu năm quà biếu mẹ cha Đậu nành gửi ý an lành trao tay
Mầm xanh lộc lá sum vầy Sữa thơm ngọt sánh, an lành tự nhiên”
Thế trận 500 marcro/micro influencers: sử dụng thế trận 500 anh em macro/micro influencers để hoàn thành mục tiêu tạo viral và đứng đầu bảng xếp hạng Youtube.
Giai đoạn 1: Khơi gợi sự tò mò của người xem MV “Lang Liêu hậu truyện” thông qua dàn KOL chủ đạo và mạng lưới micro influencer.
- Đầu tiên, thông qua các fanpage của các KOLs xuất hiện trong MV, Vinasoy kích thích cơng chúng tị mị về nội dung: đang n đang lành tự nhiên Tết.
- Với mong muốn lan tỏa niềm háo hức của người xem, nhà nành Vinasoy đã kích hoạt “phát súng” đầu tiên cực kỳ ấn tượng khi sử dụng KOL và hơn 100 micro influencers để tung trailer “báo hiệu” sắp có siêu phẩm mùa Tết.
- Đồng thời, kênh Youtube của chị ba Lang Là (do Ninh Dương Lan Ngọc thủ vai) với gần 700 ngàn subscribers cũng là kênh đầu tư đáng đồng tiền bát gạo. Vào thời điểm đó (giữa tháng 12/2019) “đang yên đang lành tự nhiên Tết” làm cho cả hội nhốn nháo hết cả lên.
- Tệp influencer chính được lựa chọn là các bạn hotgirl, hotboy thuộc nhóm micro có độ tuổi từ 18-26. Họ là người có sức ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội khi Facebook của các bạn có lượt follow đều trên dưới 10 ngàn người. Đồng thời những influencers này có lối sống hiện đại, đặc biệt họ là người có thiện chí và u thích chương trình Chạy Đi Chờ Chi – chương trình có dàn cast siêu hot tham gia MV “Lang Liêu hậu truyện” – làm mưa làm gió một thời.
Giai đoạn 2: Lan tỏa thơng điệp chính bằng MV “Lang Liêu hậu truyện”, tạo viral cho thông điệp thông qua sức hút của dàn sao và sức ảnh hưởng mạnh mẽ của 300 influencers.
- Chỉ sau 3 ngày trailer “Lang Liêu hậu truyện” đã tạo được sự háo hức và mong ngóng trong lịng khán giả. Thừa thắng xơng lên, Vinasoy tung ngay TVC chính – đây có thể xem là con át chủ bài của cả chiến dịch Tết của nhà Nành.
- Để trở thành một dấu ấn trong tâm trí người dùng, nhất là trong thời điểm cận Tết – khi mà hầu hết các nhãn hàng lớn nhỏ đều tham gia đường đua TVC Tết khốc liệt thì người làm Marketing phải đau đầu lựa chọn hướng đi mới mẻ. Cũng vì lý do đó mà Influencer Marketing đã được nhiều nhãn hàng đẩy mạnh trong chiến dịch Tết lần này.
Ngồi KOL, thì các micro infuencers đồng loạt đăng bài về MV "Lang Liêu Hậu Truyện"
- Ngồi ra thì cả community fanpage cũng được sử dụng để tăng tỉ lệ tiếp cận đối với MV này.
- Ngoài các Influencers được sử dụng ở giai đoạn 1 thì với giai đoạn 2, list các influencers được bổ sung thêm nhóm mom/dad. Họ là những người có sức ảnh
hưởng lớn đến những người đã lập gia đình, quan tâm đến sức khỏe, mong muốn mang lại những món quà ý nghĩa cho người thân – đây là nhóm khách hàng mục tiêu của dịng sản phẩm sữa Fami. Điều này có ý nghĩa quan trọng trong việc nhận diện thương hiệu, tạo tiền đề cho việc thúc đẩy doanh thu mùa Tết.
- Kết quả là hơn 30 triệu lượt xem trên kênh YouTube của Vinasoy và hơn 1.7 triệu views trên kênh YouTube của Ninh Dương Lan Ngọc.
- Bảng số liệu tương tác ở giai đoạn 2 của chiến dịch Tết Vinasoy 2020 theo Operation Workflow
- Sau giai đoạn 2, tổng độ phủ sóng của cả chiến dịch là 1.494.372 lượt, tương tác đạt 264.129 trong vịng gần 45 ngày (tính từ 07/12/2019 – 15/01/2020). Giai đoạn 3: Tổng kết chiến dịch bằng việc lan tỏa những câu chuyện người thật việc thật của các mẹ bỉm sữa, của những sinh viên xa nhà mong muốn tìm được món q an lành cho cả gia đình.
- Nhiệm vụ chính tại thời điểm này là lan truyền thơng điệp thơng qua những câu chuyện thật của chính bản thân mình. Họ khéo léo lồng ghép chương trình ưu đãi và thơng điệp mà nhãn hàng muốn truyền tải trong những bài viết, từ đó những người theo dõi họ “gián tiếp” tiếp xúc với nhãn hàng theo cách tự nhiên nhất.
4.2. Truyền thông “ trao Fami, trao Tết an lành” thông qua DriVadz
Để chương trình truyền thơng này tiếp cận được gần hơn với cơng chúng và có dấu ấn lâu bền thì ngồi MV nhạc kịch, Vinasoy còn lựa chọn quảng cáo trên xe hơi với hình thức là DriVadz được thử hiện suốt 2 tháng từ 19/12/2019 –
19/02/2020 trên 2 thành phố lớn là TP HCM và Hà Nội.
Ảnh. Vinasoy sử dụng DriVadz để tổ chức 200 xe GrabCar chạy trên tồn tuyến phố Hà Nội và Hồ Chí Minh.
Số liệu chi tiết mà doanh nghiệp đo lường được sau khi kết thúc chương trình truyền thơng “Trao Fami, trao Tết yêu thương” dịp Tết 2020 là: đối tượng mà chiến dịch tiếp cận được chủ yếu ở độ tuổi 18 – 24 và hơn 47% là nữ, 38% là nam giới, cịn lại là giới tính khác. Chiến dịch lan tỏa mạnh nhất ở Hồ Chí Minh, chiếm 52%, sau đó là Hà Nội với 38%, cịn lại là của các tỉnh thành khác như Đà Nẵng, Cần Thơ.
BI. Phân tích mục tiêu marketing, mục tiêu truyền thơng marketing, tình thế marketing của chương trình truyền thơng “Trao Fami – Trao Tết an lành” 1. Mục tiêu marketing
Chương trình truyền thơng “Trao Fami – Trao Tết an lành” nhân dịp Tết Canh Tý 2020 làm tăng độ nhận diện thương hiệu cho sữa đậu nành Vinasoy – bộ sản phẩm biếu Tết 2020 đã dựa trên mục tiêu truyền thông marketing, mà mục tiêu truyền thông marketing của công ty dựa trên mục tiêu marketing của doanh nghiệp.
Mục tiêu của Vinasoy bao gồm:
Phát huy những tiềm năng hiện có để chất lượng sản phẩm ln ổn định và an tồn. Làm tăng độ nhận diện hình ảnh thương hiệu.
Tiếp tục tăng trưởng và dẫn đầu thị phần trong ngành.
Phát triển công nghệ và áp dụng khoa học kỹ thuật vào việc nghiên cứu phát triển sản phẩm.
Xây dựng mối liên kết chặt chẽ trong và ngồi Cơng ty để phát triển tiêu thụ. Tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp khác, tham gia các hợp tác kinh doanh và hiệp hội.
Gia tăng thị trường bán lẻ, duy trì sức mua.
Tăng trưởng khách hàng trung thành và tỷ lệ khách hàng cũ quay lại.
Nâng cao sự nhận biết của khách hàng trong nước đối với doanh nghiệp và sản phẩm.
Gia tăng sự hài lòng của khách hàng. NGUỒN THAM KHẢO:
https://text.123docz.net/document/3528139-ke-hoach-marketing-vinasoy.htm http://www.luanvan.co/luan-van/chien-luoc-marketing-cua-vinasoy-19435/
2. Mục tiêu truyền thơng marketing
2.1. Mục tiêu định tính (mục tiêu truyền thơng)
Cơng ty đã sử dụng rất nhiều phương tiện truyền thông khác nhau để truyền tải những thơng điệp, hình ảnh mới của VinaSoy đến với cơng chúng.
Mục tiêu định tính mà Vinasoy đặt ra thơng qua các chiến dịch truyền thơng chính là có thể nâng cao sự nhận biết thương hiệu của khách hàng, đẩy mạnh vị trí của doanh nghiệp vươn xa hơn so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường, trở thành doanh nghiệp có thị phần dẫn đầu trong ngành thơng qua thơng điệp mang tính nhân văn sâu sắc, đánh trực tiếp vào insight của khách hàng, mong muốn khi nhắc tới sản phẩm sữa đậu nành, cái tên Vinasoy sẽ xuất hiện đầu tiên trong tâm trí khách hàng. Từ đó góp phần thúc đẩy phát triển về mặt kinh doanh – mục tiêu then chốt cho bất kì một doanh nghiệp nào.
Xu hướng Branded Music Marketing (truyền thông cho thương hiệu sử dụng âm nhạc là công cụ) đang thống lĩnh thị trường trong những năm trở lại đây, đặc biệt là thời điểm cận Tết. Việc sử dụng âm nhạc không những giúp khán giả thỏa mãn hơn về phần nghe mà cịn dễ dàng ghi nhớ truyền tải thơng điệp mà nhãn hàng muốn truyền tải Qua đó nhãn hàng sữa đậu nành đã khéo léo truyền tải thông điệp ý nghĩa: Đối với người Việt, quà cáp hàng hiệu hay món ngon bốn phương cũng không bằng một cái Tết thực sự trọn vẹn và an lành thực thụ bên gia đình.
Với mục tiêu cụ thể của chương trình truyền thơng “Trao Fami - Trao Tết an lành” đó là tăng nhận biết và tình cảm của khách hàng đối với thương hiệu (brand awareness & brand love), đồng thời giới thiệu bộ sưu tập sản phẩm sữa đậu nành Vinasoy và Fami bao bì giới hạn, thu hút người sử dụng từ những hotmom, hotdad, hotteen được cho là micro influencers liên tục truyền tải insight của chương trình qua ba giai đoạn chính:
Giai đoạn 1: Khơi gợi sự tị mị của khán giả thơng qua dàn KOL chủ đạo và mạng lưới micro influencer.
Giai đoạn 2: Lan tỏa thơng điệp chính, tạo viral cho thơng điệp thông qua sức hút của dàn sao và sức ảnh hưởng mạnh mẽ của 300 micro influencers.
Giai đoạn 3: Tổng kết chiến dịch bằng việc lan tỏa những câu chuyện người thật việc thật của các mẹ bỉm sữa, của những sinh viên xa nhà mong muốn tìm được món q an lành cho cả gia đình.
NGUỒN THAM KHẢO:
https://advertisingvietnam.com/case-study-10-bat-mi-chien-luoc-truyen-thong-cua- vinasoy
https://www.tailieudaihoc.com/3doc/2278500.html
2.2. Mục tiêu định lượng (mục tiêu doanh số)
Bên cạnh mục tiêu định tính, doanh nghiệp cũng đặt ra cho mình những mục tiêu định lượng đó là tăng lượng truy cập của khách hàng tiềm năng vào website và trang mạng xã hội Facebook của doanh nghiệp, tăng doanh số bán hàng và mở rộng thị trường.
Trước khi chính thức thực hiện dự án truyền thông “Trao Fami – Trao Tết an lành”, Vinasoy luôn dẫn đầu thị phần trong ngành, phát triển bền vững. Đây cũng chính là mục tiêu định lượng dài hạn của doanh nghiệp về việc xây dựng một doanh nghiệp bền vững.
Nhân dịp Tết Canh Tý 2020, Vinasoy đã thực hiện MV âm nhạc cùng bộ tứ Chạy Đi Chờ Chi. Mục tiêu lần này là viral cho MV Tết của Vinasoy đồng thời tăng độ nhận diện thương hiệu cho sữa đậu nành Vinasoy – bộ sản phẩm biếu Tết 2020. Khách hàng mục tiêu là những đối tượng đang phân vân tìm kiếm quà tặng cho người thân dịp Tết sống chủ yếu ở Hà Nội và Hồ Chí Minh. Chiến dịch sử dụng 500 micro influencers của các nhóm như hotmom, hotdad, hotteen,... cùng thực hiện nhiều Scope of work khác nhau đã mang lại cho Vinasoy những kết quả vượt ngoài mong đợi.
Là đơn vị luôn giữ vi tri sô 1 trong nganh hang sưa đạu co thuong hiẹu tai Viẹt Nam trong nhiêu nam qua vơi thi phân luon tren 80%, năm 2020 con số trên của Vinasoy ghi nhận bước nhảy vọt bất chấp sự khó khăn do Covid – 19 một phần nhờ tác động của chiến dịch truyền thông Tết 2020. Kế hoạch marketing của Vinasoy năm 2022 là nhằm
đưa ra thị trường sản phẩm mới, định vị thương hiệu, tăng thị phần của công ty; tiếp tục mở rộng và tăng thị phần, khai thác sâu rộng hơn từ những nghiên cứu trên thị trường và đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng.
NGUỒN THAM KHẢO:
https://123docz.net//document/3528139-ke-hoach-marketing-vinasoy.htm
https://cafef.vn/thi-phan-sua-dau-nanh-nhay-vot-len-86-nhung-vinasoy-dang-bi-thach- thuc-lon-truoc-con-sot-tang-gia-nong-san-the-gioi-20210326150205785.chn
3. Tình thế marketing
3.1. Tình thế thị trường
Báo cáo kết quả kinh doanh 6 tháng đầu năm 2019 ghi nhận những chỉ số tài chính tích cực của Vinasoy với sản lượng tiêu thụ tăng 11%, doanh thu đạt 1.984 tỷ, tăng 13,03%, lợi nhuận gộp tăng đến 28,85% so với cùng kỳ, ở mức 835,6 tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế đạt hơn 518 tỷ đồng, tăng 21,8% so với số liệu cùng kỳ 2018. Với mức tăng trưởng 2% của ngành hàng sữa nói chung và 4,3% của ngành hàng sữa đậu nành, Vinasoy chứng tỏ được tiềm năng phát triển mạnh mẽ và củng cố vị trí dẫn đầu trong ngành sữa đậu nành Việt Nam với thị phần lên đến 84,6%.
Thị trường mục tiêu của Vinasoy chủ yếu nhắm tới hai nhóm khách hàng: Khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng và khách hàng là người tiêu dùng trung gian (nhà phân phối, nhà bán lẻ…) . Vậy nên, với mỗi nhóm khách hàng, Vinasoy đều có những chính sách phù hợp nhằm mở rộng thị trường. Để làm được điều đó, Vinasoy đã chú trọng đẩy mạnh các chương trình truyền thơng, đặc biệt là dịp Tết 2020 với chương trình truyền thơng “Trao Fami – Trao Tết an lành” mang những thông điệp ý nghĩa đến công chúng với mục tiêu quảng bá sản phẩm mới đồng thời gia tăng sự nhận biết thương hiệu đến cơng chúng.
3.2. Tình thế sản phẩm
Vinasoy được biết đến là thương hiệu đi đầu trong lĩnh vực sáng tạo với châm ngơn: “Khỏe bên trong và rạng ngời bên ngồi”. Nhờ vào nguồn dưỡng chất từ thiên nhiên, sữa đậu nành Vinasoy đem lại những lợi ích tuyệt vời cho sức khỏe.
Trong chương trình truyền thơng Tết 2020 “Trao Fami – Trao Tết an lành”, Vinasoy đã giới thiệu bộ sưu tập sản phẩm sữa đậu nành Vinasoy và Fami bao bì giới hạn, dành riêng cho mùa Tết Canh Tý 2020 và mang những thông điệp khác nhau như những lời chúc tốt lành hướng đến hàng triệu người tiêu dùng Việt: “Gia đình sum họp tự nhiên an lành”, “Anh em thuận hoà tự nhiên an lành”, “Cả nhà khỏe mạnh tự nhiên an lành”.
Với hành trình 20 năm tập trung chuyên biệt sản xuất sữa đậu nành, Vinasoy đã có một niềm tin kiên định vào tiềm năng quý giá của hạt đậu nành, luôn bền bỉ, nỗ lực đem