Mơ hình lý thuyết giải thích hành vi người tiêu dùng

Một phần của tài liệu NGHIÊN CỨU CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN SỰ LỰA CHỌN NGÂN HÀNG CỦA KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN AN BÌNH - CHI NHÁNH HUẾ (Trang 30)

4. Phương pháp nghiên cứu

1.1.4. Mơ hình nghiên cứu

1.1.4.1. Mơ hình lý thuyết giải thích hành vi người tiêu dùng

Thuyết hành động hợp lý (Theory of Reasoned Action- TRA)

Thuyết hành động hợp lý (TRA) được Ajzen và Fishbein xây dựng từcuối thập niên 60 của thếkỷ20 và được hiệu chỉnh mởrộng trong thập niên 70. Theo TRA, yếu tốquan trọng nhất quyết định hành vi của con người là ýđịnh thực hiện hành vi đó. Ý định hành vi là ý muốn thực hiện hành vi cụthểnào đó. Ý định hành vi bị ảnh hưởng bởi 2 yếu tố: thái độcủa một con người vềhành vi và chuẩn chủquan liên quan đến hành vi.

GVHD: ThS. Tống Viết Bảo H oàng

Niềm tin đối với thuộc tính sản phẩm

Thái độ Đo lường niềm tin đối với những thuộc tính của sản phẩm

Niềm tin về những ngườiảnh hưởng sẽ nghĩ rằng tôi nên hay không nên mua sản phẩm

Xu hướng

Đo lường niềm tin đối với những thuộc

Chuẩn chủquan

Lớp: K49C QTKD 20

Hành vi thực sự

Trong mơ hình TRA, tháiđộ được đo lường bằng nhận thức vềcác thuộc tính của sản phẩm. Người tiêu dùng sẽchú ý đến những thuộc tính mang lại các ích lợi cần thiết và có mức độquan trọng khác nhau. Nếu biết trọng sốcủa các thuộc tính đó thì có thểdự đốn gần kết quảlựa chọn của người tiêu dùng.

Yếu tốchuẩn chủquan có thể được đo lường thơng qua những người có liên quan đến người tiêu dùng (như gia đình, bạn bè, đồng nghiệp,…); những người này thích hay khơng thích họmua. Mức độtác động của yếu tốchuẩn chủquan đến xu hướng mua của người tiêu dùng phụthuộc: (1) mức độ ủng hộhay phản đối đối với việc mua của người tiêu dùng và (2) động cơ của người tiêu dùng làm theo mong muốn của những người cóảnh hưởng. Mức độ ảnh hưởng của những người có liên quan đến xu hướng hành vi của người tiêu dùng và động cơ thúc đẩy người tiêu dùng làm theo những người có liên quan là hai yếu tốcơ bản để đánh giá chuẩn chủquan. Mức độthân thiết của những người có liên quan càng mạnh đối với người tiêu dùng thì sự ảnh hưởng càng lớn tới quyết định chọn mua của họ. Niềm tin của người tiêu dùng vào những người có liên quan càng lớn thì xu hướng chọn mua của họcũng bị ảnh hưởng càng lớn. Ý định mua của người tiêu dùng sẽbịtác động bởi những người này với những mức độ ảnh hưởng mạnh yếu khác nhau.

SVTH: Trần Thị Hạnh -

GVHD: ThS. Tống Viết Bảo H oàng

SVTH: Trần Thị Hạnh - Lớp: K49C QTKD 21

Sơ đồ1.4. Mơ hình TRA

(Nguồn: Fishbein và Ajzen, 1975)

Trong mơ hình thuyết hành động hợp lý thì niềm tin của mỗi cá nhân người tiêu dùng vềsản phẩm hay thương hiệu sẽ ảnh hưởng đến thái độhướng tới hành vi, và thái độhướng tới hành vi sẽ ảnh hưởng đến xu hướng mua chứkhơng trực tiếpảnh hưởng đến hành vi mua. Do đó thái độsẽgiải thích được lý do dẫn đến xu hướng mua sắm của người tiêu dùng, còn xu hướng là yếu tốtốt nhất đểgiải thích xu hướng hành vi của người tiêu dùng.

Ưu điểm: Mơ hình TRA giống như mơ hình tháiđộba thành phần nhưng mơ

hình này phối hợp 3 thành phần: nhận thức, cảm xúc và thành phần xu hướng được sắp xếp theo thứtựkhác với mơ hình tháiđộba thành phần. Phương cách đo lường thái độ trong mơ hình TRA cũng giống như mơ hình tháiđộ đa thuộc tính. Tuy nhiên mơ hình TRA giải thích chi tiết hơn mơ hìnhđa thuộc tính vì thêm thành phần chuẩn chủquan.

Nhược điểm: Thuyết hành động hợp lý TRA bịgiới hạn khi dự đoán việc thực

hiện các hành vi của người tiêu dùng mà họkhơng thểkiểm sốt được bởi vì mơ hình này bỏqua tầm quan trọng của yếu tốxã hội mà trong mà trong thực tếcó thểlà một yếu tốquyết định đối với hành vi cá nhân (Grandon & Peter P. Mykytyn, 2004; Werner, 2004).

Yếu tốxã hội có nghĩa là tất cảnhữngảnh hưởng của mơi trường xung quanh các cá nhân mà có thể ảnh hưởng đến hành vi cá nhân (Ajzen, 1991); yếu tốvềthái độ đối với hành vi và chuẩn chủquan không đủ đểgiải thích cho hành động của người tiêu dùng.

Thuyết hành vi dự định (Theory of Planned Behavior – TPB)

Thuyết hành vi dự định (TPB) (Ajzen, 1991), được phát triển từlý thuyết hành động hợp lý (TRA; Ajzen & Fishbein, 1975), giả định rằng một hành vi có thể được dự báo hoặc giải thích bởi các xu hướng hành vi đểthực hiện hành vi đó.

Thái độ

Chuẩn chủquan Xu hướng hành vi Hành vi thực sự

Kiểm soát hành vi cảm nhận

Các xu hướng hành vi được giảsửbao gồm các nhân tố động cơ màảnh hưởng đến hành vi, và được định nghĩa như là mức độnổlực mà mọi người cốgắng đểthực hiện hành vi đó (Ajzen, 1991).

Các xu hướng hành vi được giảsửbao gồm các nhân tố động cơ màảnh hưởng đến hành vi, và được định nghĩa như là mức độnổlực mà mọi người cốgắng đểthực hiện hành vi đó (Ajzen, 1991).

Sơ đồ1.5. Mơ hình TPB

(Nguồn: Aijen, 1991)

Xu hướng hành vi lại là một hàm của ba nhân tố. Thứnhất, các thái độ được khái niệm như là đánh giá tích cực hay tiêu cực vềhành vi thực hiện. Nhân tốthứhai làảnh hưởng xã hội mà đềcập đến sức ép xã hội được cảm nhận đểthực hiện hay không thực hiện hành vi đó. Cuối cùng, thuyết hành vi dự định TPB được Ajzen xây dựng bằng cách bổsung thêm yếu tốkiểm sốt hành vi cảm nhận vào mơ hình TRA.

Thành phần kiểm soát hành vi cảm nhận phản ánh việc dễdàng hay khó khăn khi thực hiện hành vi; điều này phụthuộc vào sựsẵn có của các nguồn lực và các cơ hội đểthực hiện hành vi. Ajzen đềnghịrằng nhân tốkiểm soát hành vi tác động trực tiếp đến xu hướng thực hiện hành vi, và nếuđương sựchính xác trong cảm nhận vềmức độkiểm sốt của mình, thì kiểm sốt hành vi cịn dựbáo cảhành vi.

Ưu điểm:Mơ hình TPBđược xem như tối ưu hơn mơ hình TRA trong việc dự

đốn và giải thích hành vi của người tiêu dùng trong cùng một nội dung và hoàn cảnh nghiên cứu. Bởi vì mơ hình TPB khắc phục được nhược điểm của mơ hình TRA bằng cách bổsung thêm yếu tốkiểm sốt hành vi cảm nhận.

Nhược điểm:Mơ hình TPB có một sốhạn chếtrong việc dự đoán hành vi

Các hạn chế đầu tiên là yếu tốquyết định ý định không giới hạn thái độ, chuẩn chủquan, kiểm soát hành vi cảm nhận (Ajzen, 1991). Có thểcó các yếu tốkhácảnh hưởng đến hành vi. Dựa trên kinh nghiệm nghiên cứu cho thấy rằng chỉcó 40% sự biến động của hành vi có thể được giải thích bằng cách sửdụng TPB (Ajzen, 1991; Werner, 2004).

Hạn chếthứhai là có thểcó một khoảng cách đáng kểthời gian giữa các đánh giá vềý định hành vi và hành vi thực tế được đánh giá (Werner, 2004). Trong khoảng thời gian, các ý định của một cá nhân có thểthay đổi.

Hạn chếthứba là TPB là mơ hình tiênđốn rằng dự đốn hành động của một cá nhân dựa trên các tiêu chí nhất định. Tuy nhiên, cá nhân không luôn luôn hành xửnhư dự đốn bởi những tiêu chí (Werner, 2004).

1.1.4.2. Mơ hình nghiên cứu đềxuất

Từviệc nghiên cứu định tính thơng qua phỏng vấn 10 khách hàng cá nhân đang thực hiện hoạt động giao dịch tại ABbank cùng với phỏng vấn chuyên gia là các anh chịnhân viên tại ngân hàng này và tham khảo các cơng trình nghiên cứu có liên quan đã tổng hợp được 6 nhóm nhân tốsau:

Nhân tố Biến quan sát

Thương hiệu

(Theo Anderson et al, Boyd và cộng sự, Haron et al)

ABbank là 1 thương hiệu uy tín

ABbank là thương hiệu có thâm niên hoạt động lâu đời (Anderson et al, Boyd và cộng sự, Haron et al)

ABbank có tên gọi dễnhớ

Tên ngân hàng tạo cảm giác an toàn Nhân viên

(Theo Unidex, Laroche, Denton và Chan)

Nhân viên luôn lắng nghe và giải đáp rõ ràng mọi thắc mắc của khách hàng

Nhân viên vui vẻ, lịch sự với khách hàng Nhân viên có kiến thức và trìnhđộ chun mơn đểtư vấn cho khách hàng (Theo Laroche)

GVHD: ThS. Tống Viết Bảo H oàng Thương hiệu Nhân viên Cơ sởvật ch ất Quyết định lựa chọn Ảnh hưởng xã hội SVT Lợi ích tài chính Lớp: K49C QTKD 24

Nhân viên ngân hàng thường quan tâm, hỏi thăm khách hàng

Cơ sởvật ch ất (Theo Boyd et al)

Ngân hàng có trang thiết bịvà máy móc hiện đại (Theo Md. Nur-E-Alam Siddique)

Khơng gian thống mát, sạch sẽ

Có trụsởkhang trang và nhi ều điểm giao dịch

Ảnh hưởng xã hội

(Theo Tân và Chùa, Shevlin và Graeber, Phan ThịTâm & Phạm Ngọc Thúy)

Gia đình khun tơi nên chọn ABbank (Theo Tân và Chùa)

Bạn bè khuyên tôi nên chọn ABbank (Theo Tân và Chùa)

Nơi tôi công tác, học tập yêu cầu phải sử dụng dịch vụcủa ABbank

Có người thân hoặc người quen làm trong ngân hàng

Lợi ích tài chính

(Theo Boyd et al, Cicic et al, Aregbeyen, Maiyaki, Khazech và Mylonakis)

Có lãi suất cạnh tranh với các ngân hàng khác (Theo Cicic et al, Khazech và Mylonakis)

Có nhiều phương thức tính lãi suất phù hợp Phí dịch vụphù hợp (Theo Cicic et al, Martenson, Khazech và Mylonakis) Sựthuận tiện

(Theo Phạm ThịTâm và Phạm Ngọc Thúy, Kaynak và Kucukemiroglu, Schram, Martenson)

Quy trình giao dịch nhanh chóng Dễ dàng mở1 tài khoản

Địa điểm giao dịch thuận tiện

(Theo Phạm ThịTâm và Phạm N gọc Thúy) Có nhiều quầy ATM

Quyết định sửdụng (Theo Fishbein & Ajzen)

Tôi tin rằng việc lựa chọn ngân hàng ABbank là quyết định đúng đắn

Tôi sẽti ếp tục lựa chọn ngân hàng ABbank

Tôi sẽgiới thiệu cho những người khác v ề ngân hàng ABbank

(Nguồn: tổng hợp từcác tác giả, ý kiến của khách hàng và các nhân viên trong ngân hàng)

Mơ hình nghiên cứu đềxuất

GVHD: ThS. Tống Viết Bảo H oàng

SVTH: Trần Thị Hạnh - Lớp: K49C QTKD 25

Sơ đồ1.6. Mơ hình nghiên cứu đềxuất Các giảthuyết

Giảthuyết H1: Thương hiệu ngân hàng có tác động cùng chiều lên sựlựa chọn của khách hàng.

Giảthuyết H2: Nhân viên có tác động cùng chiều lên sựlựa chọn của khách hàng.

Giảthuyết H3: Cơ sởvật chất có tác động cùng chiều lên sựlựa chọn của khách hàng.

Giảthuyết H4: Giá cảcó tác động cùng chiều lên quyết định mua hàng của khách hàng.

Giảthuyết H5: Lợi ích tài chính có tác động cùng chiều lên sựlựa chọn của khách hàng.

Giảthuyết H6: Sựthuận tiện có tác động cùng chiều lên sựlựa chọn của khách hàng.

1.2. Cơ sở thực tiễn

1.2.1. Sơ lược về tình hình phát triển của hệ thống ngân hàng Việt Nam năm 2018

Moody’s cho rằng “tốc độchuyển đổi của các ngân hàngởViệt Nam đã tụt hậu hơn so với các nước khác trong khu vực. Đến nay, các ngân hàng vẫn tập trung vào việc tăng cường các nền tảng ngân hàng trực tuyến và trên di động đểcho phép các khách hàng hiện tại xửlý nhiều giao dịch trực tuyến hơn”. Tính đến thời điểm hiện tại thì chỉcó khoảng 1/3 người trưởng thành có tài khoản.

Trong năm 2018 vừa qua, từnhững dữliệuỦy ban Giám sát tài chính Quốc Gia cơng bố đã cho biết nhiều chỉsố, cân đối vốn và kết quảkinh doanh của hệthống ngân hàng Việt Nam đã cải thiện rõ rệt.

Hoạt động tín dụng của ngân hàng ngày càng phát triển. NHNN đã có các giải pháp đểgiải quyết những khó khăn cho sản xuất kinh doanh; kiểm sốt chặt chẽtín dụng đối với lĩnh vực tiềmẩn nhiều rủi ro, kiên định các giải pháp chính sách đểgiảm

dần tín dụng ngoại tệphù hợp với chủtrương chống Đơ - la hóa của Chính phủ, chuyển dần từquan hệgửi – vay ngoại tệsang quan hệmua – bán ngoại tệ,... Tín dụng ước tính tăng 14 - 15%. Tỷlệtín dụng/GDP khoảng 134%. Hệsốchênh lệch tín dụng/GDP tăng 1,7% so với cùng kỳnăm 2017, mức tăng thấp nhất kểtừnăm 2015. Cung tiền, tín dụng đang dần được kiểm sốt chặt chẽ để đảm bảo mục tiêuổn định vĩ mô. Theo các tổchức tín dụng báo cáo, dư nợtín dụng vào lĩnh vực bất động sản chiếm khoảng 16,6% tổng tín dụng của toàn hệthống. Dư nợcho vay phục vụ đời sống chiếm 18,8% tổng dư nợcủa hệthống tổchức tín dụng.

Thời điểm cuối năm 2018, tổng tài sản hệthống tổchức tín dụng tăng khoảng 11,5% so với cuối năm 2017; trong đó, tổng tín dụng ước tăng khoảng 14 - 15% (năm 2017 tăng 17,6%). Tuy đây là mức tăng trưởng thấp nhất trong 3 năm gần đây, nhưng điều này lại phù hợp với mục tiêu kiểm soát lạm phát và hỗtrợtăng trưởng kinh tế.

Cũng theo sốliệu của các TCTD cho biết, tỷlệnợxấu giảm nhẹso với năm 2017, xuống mức 2,4% (năm 2017 là 2,5%). So với cuối năm 2017 thì dựphịng rủi ro tín dụng tăng khoảng 30,1%. Tỷlệdựphịng rủi ro tín dụng so với nợxấu báo cáo cải thiện rõ rệt, lên mức 78,2% so với mức 65,4% năm 2017. Giá trịxửlý nợxấu năm 2018 tăng khoảng 30% so với năm 2017 (không bao gồm nợbán cho VAMC). Trong đó, sửdụng dựphịng rủi ro tín dụng chiếm 59,8%; thu nợtừkhách hàng chiếm 33,2%; bán phát mại tài sản chiếm 3%, cịn lại bằng các hình thức khác. Sau hơn một năm thực hiện Nghịquyết 42, hệthống tổchức tín dụng xửlý được khoảng 30% nợ xấu xác định tại thời điểm 15/8/2017.

Theo các tổchức tín dụng báo cáo, dư nợtín dụng vào lĩnh vực bất động sản năm 2018 chiếm khoảng 16,6% tổng tín dụng của tồn hệthống; dư nợcho vay phục vụ đời sống chiếm 18,8% tổng dư nợ.

Nguồn vốn trong thời gian này cũng có những cải thiện rõ rệt. Nguồn vốn huy động từtổchức kinh tếvà dân cư năm 2018 tăng trưởngổn định so với năm 2017. Vốn huy động ước tăng 15% so với năm 2017 (năm 2017 tăng 14,6%). Trong đó, huy động vốn ngoại tệtăng mạnh, khoảng 17% (năm 2017 tăng 2,1%), chiếm 9,9% tổng vốn huy động; vốn huy động VND tăng khoảng 14,3%, chiếm 90,1% tổng vốn huy động. Tỷlệnguồn vốn ngắn hạn sửdụng cho vay trung và dài hạn bình quânđã giảm đáng kể, xuống còn 28,7% (năm 2017 là 30,4% ).

Trong thời đại đất nước đang phát triển thì nhu cầu con người ngày càng cao cùng với việc thực hiện giao dịch hay các vấn đềliên quan đến tài chính ngày càng phổbiến. Nắm bắtđược xu hướng thịtrường, sốlượng ngân hàng ngày càng nhiều. Điều này dẫn đến sựcạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng trong việc tranh dành thị phần. Đây là điều kiện thúc đẩy các ngân hàng không ngừng nâng cao hiệu quảhoạt động kinh doanh, đặc biệt chú trọng đến chất lượng dịch vụkhông những để đápứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng mà còn là quan trọng nhất là trởthành sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng. Chính những sức ép đó đã thúcđẩy thịtrường ngân hàng ngày càng phát triển hơn.

(Nguồn: vneconomy.vn)

1.2.2. Tình hình phát triển của hệ thống ngân hàng tại Thừa Thiên Huế (giai đoạn 2017 - 2018)

Hiện nay, trên địa bàn Thừa Thiên Huếcó rất nhiều ngân hàng với quy mơ lớn đang hoạt động mạnh mẽphân bốrộng khắp trên địa bàn. Các ngân hàng Sacombank, Vietinbank, Agribank, ABbank,… khơng ngừng mởrộng quy mơ hoạt động. Chính sự cạnh tranh khốc liệt đã thúcđẩy các ngân hàng không ngừng nổlực và đổi mới trong việc đưa ra các chiến lược và chính sách đểthu hút khách hàng mới và giữchân khách hàng hiện tại.

Năm 2017, hoạt động của ngành Ngân hàng trên địa bàn Thừa Thiên Huế đã gặt hái được nhiều kết quảthành công. Đáng chú ý là việc triển khai đạt hiệu quảcủa hoạt động tín dụng “ Năm doanh nghiệp” năm 2017 theo kếhoạch của tỉnh.

Theo thống kê cho thấy, đến 31/12/2017, tổng vốn huy động trên địa bàn đạt 38.696 tỷ đồng, tăng 12,1% so với đầu năm. Tổng dư nợ đạt 39.117 tỷ đồng, tăng 18% so với đầu năm. Cơ cấu đầu tư cho vay có sựchuyển biến tích cực, tập trung vào lĩnh vực sản xuất kinh doanh (chiếm gần 90% tổng dư nợcho vay); Cơ cấu cho vay theo ngành phù hợp với cơ cấu kinh tếcủa tỉnh: Thương mại dịch vụ(tăng 27,8%, chiếm tỷ trọng 58%); Công nghiệp xây dựng (tăng 11,1%; tỷtrọng chiếm 32%); Nông lâm thủy sản (tăng 9,6%; chiếm tỷtrọng 10%).

Cuối năm 2018, tổng nguồn vốn huy động trên địa bàn đạt hơn 43127 tỷ đồng, tăng 11,5% so với đầu năm; trong đó vốn huy động bằng đồng việt nam chiếm tỷtrọng 97,5%; vốn huy động ngoại tệgiảm 7%. Vềtổng dư nợcấp tín dụng tồn địa bàn đạt 45531 tỷ đồng, tăng 14,7% so với đầu năm.

Nhìn chung, hệthống ngân hàng trên địa bàn Huế đã có sựtăng trưởng rõ rệt. Điều này cũng góp phần thúc đẩy sựphát triển của nền kinh tếvà xã hội tại địa bàn Huếnói riêng và của Việt Nam nói chung ngày một đi lên hơn.

CHƯƠNG 2

NGHIÊN CỨU CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN SỰLỰA CHỌN NGÂN HÀNG CỦA KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI NGÂN HÀNG TMCP AN BÌNH

- CHI NHÁNH HUẾ

2.1.Tổng quan về ngân hàng TMCP An Bình và ngân hàng TMCP An Bình –

Chi nhánh Thừa Thiên Huế

2.1.1. Tổng quan về ngân hàng TMCP An Bình

2.1.1.1. Giới thiệu vềngân hàng TMCP An Bình

ABbank được thành lập vào năm 1993, với bềdày kinh nghiệm hơn 25 năm phát triển, ABbank được đánh giá là một trong những ngân hàng có sựphát triển bền vững vàổn định. Hiện nay, ABbank đang sởhữu mạng lưới rộng khắp với 165 điểm giao dịch tại 34 tỉnh thành trọng điểm trên cảnước, tựtin phục vụtrên 600.000 khách hàng cá nhân và hơn 20.000 khách hàng doanh nghiệp. Vốnđiều lệ đạt hơn 5.300 tỷ đồng.

Một phần của tài liệu NGHIÊN CỨU CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN SỰ LỰA CHỌN NGÂN HÀNG CỦA KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN AN BÌNH - CHI NHÁNH HUẾ (Trang 30)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(101 trang)
w