2.2.1 .Thực trạng tổchức và quản trịcác hoạt động bán hàng tại công ty
2.2.4.2. Chi phí, lợi nhuận bán hàng
Bảng 2.14: Các chỉtiêu phản ánh hiệu quảhoạt động quản trịbán hàng
ChỉtiêuĐVT 2016 2017 2018 So sánh 2017/2016 2018/2017 +/- % +/- % DTT Triệu đồng 28.375 43.275 45.338 14.544 50,62 2.063 4,77 GVHB Triệu đồng 27.541 40.629 42.271 13.088 47,52 1.642 4,04 CPBH Triệu đồng 325 563 539 237 73,08 -23,98 -4,25 LNST Triệu đồng 722 1.545 1.937 882 113,9 392,19 25,38 CPBH/DT % 1,13 1,3 1,19 0,17 15,04 -0,11 -8,5 LNST/DT % 2,51 3,57 4,27 1,06 42,23 0,7 19,6
(Nguồn: Phịng Tài chinh - Kếtốn)
Chi phí bán hàng
Doanh thu bán hàng tăng lên đồng nghĩa với chi phí bán hàng tăng theo. Năm 2016, chi phí bán hàng chiếm 1,13% doanh thu bán hàng. Năm 2017, chi phí bán hàng tăng 237 triệu, tươngứng tăng 73,08% so với năm 2016. Chi phí bán hàng trong năm
này chiếm 1,3% doanh thu. Đến năm 2018, chi phí bán hàng có sựgiảm nhẹmặc dù doanh thu có tăng so với năm 2017. Cụthểlà, doanh thu năm 2018 tăng 2063 triệu, tươngứng là tăng 4,77% so với năm 2017, nhưng chi phí bán hàng năm 2018 là 539 triệu, giảm 23,98 triệu, tươngứng giảm 4,25%. Chi phí bán hàng năm 2018 chiếm 1,19% doanh thu, giảm nhẹso với tỷtrọng năm 2017. Các con sốnày cho thấy, Công ty đã cắt giảm được chi phí bán hàng. Lý do bởi vì, trong giaiđoạn này, Cơng ty đã có đầyđủcác phương tiện vận tải đểvận chuyển hàng hóa cho khách hàng nên khơng cần tốn thêm chi phí để đầu tư vào vấn đềvận chuyển. Đồng thời, trong năm 2018, Cơng ty đã có sựgiám sát chặt chẽvới cơng tác vận chuyển sản phẩm, các chuyến xe chở hàng đều được bốtrí một cách hợp lý, vừa đápứng được nhu cầu của khách hàng vừa tiết kiệm được chi phí cũng như thời gian. Một lý do sâu xa hơn đó là, trong năm 2018, Công ty đã tuyển thêm nhiều nhân viên làm việc trong bộphận sản xuất, làm tăng năng suất lao động, điều này làm cho hoạt động sản xuất và vận chuyển được vận hành song song với nhau, khơng bịgián đoạn vì thiếu nhân viên sản xuất. Ngồi ra, nhìn vào bảng trên ta có thểthấy được là chi phí bán hàng chiếm tỷtrọng nhỏtrong doanh thu trong giai đoạn 2016-2018. Cơng ty nên cốgắng duy trì tỷtrọng này, quản lý hiệu quảchi phí bán hàng đểkhơng làm thất thốt hay sửdụng lãng phí nguồn lực của cơng ty.
Lợi nhuận bán hàng
Lợi nhuận trong giai đoạn 2016-2018 tăng liên tục và tăng nhanh qua các năm. Năm 2016, lợi nhuận sau thuế đạt 722 triệu, chiếm 2,51% trong doanh thu. Năm 2017, Cơng ty có lợi nhuận là 1545 triệu, tăng 882,95 triệu so với năm 2016. Điều này nghĩa là năm 2017 lợi nhuận Công ty tăng gấp đôi với năm 2016. Đến 2018, lợi nhuận Công ty đạt 1937 triệu, tăng 25,38% so với năm 2017.
Tỷsuất lợi nhuận trên doanh thu của Công ty chiếm tỷtrọng khá cao trong doanh thu và trong 2 năm 2017 và 2018 vẫn tăng liên tục, cụthểnăm 2017 lợi nhuận chiếm 3,57%, năm 2018 chiếm 4,27% trong doanh thu bán hàng. Tỷsuất lợi nhuận của Công ty năm 2018 tăng 19,6% so với năm 2017. Tỷsuất lợi nhuận tăng dần qua các năm chứng tỏCơng ty kinh doanh ngày càng có hiệu quảvàổn định. Lợi nhuận tăng nhanh qua các năm là do doanh thu tăngđáng kể. Một nguyên nhân nữa là hoạt động quản trị
bán hàng của Cơng ty đã có chiều hướng tích cực, chi phí bán hàng của Cơng ty trong năm 2018 đã giảm 4,25% so với năm 2017, mặc dù năm 2018 có doanh thu cao hơn.