2.2.1 .Thực trạng tổchức và quản trịcác hoạt động bán hàng tại công ty
2.2.4.3. Năng suất bán hàng
Bảng 2.15: Năng suất lao động bán hàng qua các năm
Năm ĐVT Nhân viên bán hàngĐại lý
2016 Sốlượng NV/ Đại lý 5 11
Doanh thu Triệu đồng 19472 8899
Năng suất Triệu đồng 3894,4 809
2017 Số lượng NV/ Đại lý 5 13
Doanh thu Triệu đồng 30716 12599
Năng suất Triệu đồng 6143,2 966,08
2018 Sốlượng NV/ Đại lý 4 14
Doanh thu Triệu đồng 28830 16508
Năng suất Triệu đồng 7207,5 1179,14
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Từnăm 2016 đến năm 2018, năng suất trung bình của các nhân viên bán hàng của Công ty tăng đáng kể. Đặc biệt, năm 2017 có năng suất bán hàng tăng 2248,8 triệu đồng. Đây là lần tăng năng suất lớn nhất của Công ty từtrước đến giờ. Nguyên nhân của việc tăng mạnh vềnăng suất bán hàng năm 2017 là do năm 2017 thịtrường sơn phát triển mạnh mẽhơn rất nhiều so với năm 2016, tạo cơ hội cho Công ty đạt được doanh thu lớn hơn, đồng thời, trong năm này, Công ty đã tiến hành thành công việc mở rộng thịtrường vào các tỉnh phía Bắc, dẫn đến sựtăng mạnh vềnăng suất bán hàng.
Bên cạnh đó, các khách hàng dần tin tưởng vào chất lượng sản phẩm Công ty nên bán được nhiều hàng hơn. Năm 2018, một nhân viên bán hàng của Công ty đã nghỉviệc, tuy nhiên năng suất trung bình của Cơng ty vẫn tăng. Điều này chứng tỏ đội ngũ bán
hàng của Cơng ty ngày càng làm việc có hiệu quả, đem lại doanh thu cao cho Công ty. Đây là cơ sở đểCông ty có thểtiến hành mởrộng thêm thịtrường, phát triển vững mạnh.
Với các đại lý, doanh thu bán hàng và năng suất bán hàng đều là năm sau cao hơn năm trước. Doanh thu từcác đại lý ngày càng chiếm tỷtrọng lớn trong doanh thu bán hàng của Công ty. Cụthể, năm 2016, tỷtrọng doanh thu của các đại lý chiếm 31,36%, đến năm 2018, tỷtrọng này tăng lên 36,41%. Vềnăng suất trung bình, năm 2016 Cơng ty có 11 đại lý với năng suất trung bình là 809 triệu, năm 2017 Cơng ty tăng thêm 2 đại lý vàđạt năng suất 966,08 triệu. Đến năm 2018, Cơng ty đã có 14đại lý với năng suất trung bình là 1179,14 triệu. Đây là một dấu hiệu tốt cho hoạt động kinh doanh của Công ty.
Việc năng suất bán hàng của các đại lý ngày càng tăng chứng tỏcác chính sách của Cơng tyđối với các đại lý có hiệu quả, thúc đẩy được năng lực bán hàng của các đại lý. Bên cạnh đó, việc tăng doanh thu bán hàng của các đại lý cịn có sựtác động từ các hoat động hỗtrợcủa đội ngũ cán bộbán hàng của Công ty.Điều này chứng tỏ, các hoạt động quản trịbán hàng của Công ty đang thay đổi theo chiều hướng tích cực.