f, Tình hình sản xuất sản phẩm của cơng ty
Năm 2016 : Công ty sản xuất được 18 874 sản phẩm trong đó 8564 sản phẩm áo đá bóng chiếm 45,37%, 10 234 sản phẩm áo đồng phục chiếm 54,23%, 36 sản phẩm đồ bảo hộ chiếm 0,19 %, 40 sản phẩm hàng quà tặng chiếm 0,21%
Năm 2017 : Công ty sản xuất được 35 818 sản phẩm trong đó 15 864 sản phẩm áo đá bóng chiếm 44,29%,19 695 sản phẩm áo đồng phục chiếm 54,88%, 138 sản phẩm đồbảo hộchiếm 0,39% %, 121 sản phẩm hàng quà tặng chiếm 0,34%
Năm 2018 : Công ty sản xuất được 51 871 sản phẩm trong đó 26 483 sản phẩm áo đá bóng chiếm 51,05%,24 842 sản phẩm áo đồng phục chiếm 47,89%, 382 sản phẩm đồbảo hộchiếm 0,74% , 164 sản phẩm hàng quà tặng chiếm 0,32%
Khắc phục sự cố nếu có Hồn thiện đóng gói
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD : PGS. TS Nguyễn Thị Minh Hịa
Bảng 5 : Tình hình sản xuất của cơng ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt giai đoạn 2016 -2018
Sản phẩm Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Sốlượng sản phẩm % Sốlượng sản phẩm % Sốlượng sản phẩm % Áo đá bóng 8564 45,37 15 864 44,29 26 483 51,05 Áo đồng phục 10 234 54,23 19 695 54,88 24 842 47,89 Đồbảo hộ36 0,19 138 0,39 382 0,74 Hàng quà tặng 40 0,21 121 0,34 164 0,32 Tổng sản phẩm 18 874 100 35 818 100 51 871 100
( Nguồn Công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt )
Khóa Luận Tốt Nghiệp GVHD : PGS. TS Nguyễn Thị Minh Hòa
SVTH : Nguyễn Ngọc Thắng 67
2.2.2.2 Giá cả
Giá cả là yếu tố duy nhất trong marketing mix tạo ra doanh thu trong khi tất cả các yếu tố khác đều tạo ra chi phí cho doanh nghiệp. Giá cả là một trong những yếu tố linh hoạt nhất, giá cả có thể thay đổi một cách nhanh chóng. Việc định giá được coi là một trong những công cụ chiến lược chủ chốt trong việc tạo lập và nắm bắt giá trị khách hàng. Nhận thấy được việc định giá là một vấn đề quan trọng công ty nghiên cứu kĩ lưỡng để lựa chọn được cách định giá phù hợp.
Là công ty trực tiếp sản xuất và kinh doanh sản phẩm công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt đã lựa chọn các định giá theo chi phí. Định giá dựa theo chi phí liên quan đến việc xác lập mức giá dựa trên chi phí sản xuất, phân phối, bán sản phẩm công với tỷ lệ mức lời để bù đắp cho những nỗ lực cũng như rủi ro mà doanh nghiệp gánh phải.
Giá bán sản phẩm = chi phí + tỷ lệ mức lời
Bảng 6 : Tình hình chi phí của cơng ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt giai đoạn 2016-2018 Đơn vị : Đồng Chỉtiêu Năm 2016 2017 2018
Chi phí nguyên liệu, vật liệu 166.246.895 207.348.980 436.950.500 Chi phí sản xuất, kinh doanh dở
dang
231.870.179 270.454.302 461.643.681 Chi phí phải trảngười lao động 61.420.000 68.380.000 100.600.000
Chi phí quản lý doanh nghiệp 9.554.733 68.380.000 42.565.689 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 2.572.652 1.419.353 3.204.549
( Nguồn Công ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt )
Qua bảng Tình hình chi phí của cơng ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt giai đoạn 2016-2018 ta nhận thấy Chi phí nguyên vật liệu và chi phí sản suất kinh doanh dở dang chiếm phần lớn chi phí của cơng ty. Từ năm 2016-2018 Chi phí nguyên liệu, vật liệu,Chi phí sản xuất, kinh doanh dở dang,Chi phí phải trả người lao động ngày càng tăng lên bởi trong giai đoạn này thị trường đồng phục ngà càng được chú ý hơn,
nhu cầu mong muốn của khách hàng ngày càng lớn nên buộc công ty phải sử dụng nhiều chi phí hơn.
Việc xác định giá theo chi phí giúp cơng ty dễ tính tốn và biết rõ chi phí về thị trường. Cáchđịnh giá này đều phù hợp cho cả công ty và cả khách hàng khi công ty có một mức lợi nhuận hợp lý và khách hàng cũng chấp nhận mức giá khi biết được mức lợi nhuận của cơng ty. Bên cạnh đó phương pháp này có một nhược điểm là mức giá cứng nhắc, khó thay đổi khi thị trường có nhu cầu xuống thấp.
Các sản phẩm được định giá theo từng loại vải, từng cách in ấn, thiết kế khác nhau.
Mức giá hiện tại các sản phẩm của cơng ty : -Áo đá bóng :
+ 90.000-120.000 đồng/ sản phẩm bao gồm gói thiết kế và được in theo phương pháp in nhiệt
+ 120.000 – 150.000 đồng/ sản phẩm bao gồm gói thiết kế và được in theo phương pháp in 3D
-Áo đồng phục
+ Vải Su, Vải thun lạnh : 60.000-80.000 đồng/ sản phẩm bao gồm gói thiết kế + Vải cotton 2 chiều : 80.000-100.000 đồng/ sản phẩm bao gồm gói thiết kế + Vải cotton 4 chiều 100.000-120.000 đồng/ sản phẩm bao gồm gói thiết kế + Vải cotton 100% : > 120.000 đồng/ sản phẩm bao gồm gói thiết kế
2.2.2.3 Chính sách phân phối
Quyết định về kênh phân phối là một nội dung quan trọng trong quản lý. Các doanh nghiệp với vị thế khác nhau trên thị trường, sẽ có những mục đích marketing khác nhau, dẫn đến thực hiện chiến lược phân phối cũng sẽ khác nhau.
a, Kênh phân phối
Sau quá trình hình thành và phát triển, tìm kiếm được thị trường mục tiêu, mở rộng được thị trường thì cơng ty cũng đã xácđịnh được một kênh phân phối riêng được chia thành 2 thị trường
Nhà sản xuất Người tiêu dùng
Đại lý Kênh phân phối của công ty
( Nguồn Công Ty TNHH MTV Đồng phục Thiên Việt )