Về Doanh Thu:
• Do Cơng ty chưa có trang web riêng nên những thông tin về hoạt động chưa được biết đến rộng rãi. Tuy nhiên đây là vấn đề chung của những cơng ty mới thành lập.
• Sự cạnh tranh gay gắt về giá bán khi trên thị trường đang tồn tại nhiều đối thủ lớn như Petrolimex, Puma, ADCo.,…là những cơng ty đã có mặt trên thị trường Việt Nam nhiều năm qua.
• Do đặc thù sản phẩm, chính sách thu hút khách hàng của Công ty được áp dụng bằng việc đưa ra giá bán hợp lý, đảm bảo nguồn cung cấp chất lượng được kiểm chứng bởi Nhà kiểm định chất lượng SGS từ bên người bán đến lúc nhận hàng. Bên cạnh đó, việc đưa ra những điều khoản thanh tốn đa dạng, chuyển những khách hàng có lý lịch thanh khoản tốt từ hình thức thanh tốn trước sang hình thức cho nợ tín dụng hay chấp nhận bảo lãnh ngân hàng, cũng là những chính sách giúp Cơng ty thu hút sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn
• Do tiến độ của cơng trình xây dựng có phụ thuộc vào yếu tố thời tiết, nên doanh thu của Công ty sẽ bị giảm sút vào mùa mưa. Mùa cao điểm tiêu thụ nhựa đường sẽ vào khoảng từ tháng 09 đến tháng 01 năm sau (hoặc kéo dài đến trước Tết âm lịch).
Về Chi Phí:
• Nhựa đường được có nguồn gốc nhập khẩu từ Singapore thường có đơn giá cao nhất đi kèm là chất lượng được đánh giá cao nhất trên thị trường. Đây cũng là một ưu điểm về sản phẩm của Công ty. Để đảm bảo cung cấp nguồn nhựa tốt nhất với chi phí cạnh tranh nhất, chính sách của Cơng ty là ký hợp đồng mua bán lâu dài và lên kế hoạch nhập khẩu nhựa đường trong dài hạn, để nhận được sự ưu đãi về giá mua. Chi phí vận tải cũng được thương lượng với đơn vị vận chuyển theo Hợp đồng dài hạn, đồng thời phối hợp chặt chẽ với đơn vị giao nhận để tranh thủ thời gian nhận hàng càng sớm càng tốt, tránh tình trạng phát sinh phí lưu kho.
• Tuy nhiên, vào mùa thấp điểm do đơn hàng bị sụt giảm, chi phí khấu hao phương tiện vận tải và kho bãi tương đối cao, nhưng đây là khó khăn chung của ngành kinh doanh.
Về Lợi Nhuận: Chi phí cố định của Cơng ty chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu chi phí,
kỳ báo cáo, lợi nhuận của Cơng ty mặc dù có phát sinh nhưng chưa cao do bắt đầu vào mùa mưa.
Tăng Doanh Thu:
• Nhằm tăng doanh thu, Cơng ty đang tiến hành đa dạng hóa khách hàng bằng cách áp dụng những chính sách thưởng doanh số bán để khuyến khích Bộ phận khách hàng.
• Đối với khách hàng, Cơng ty cố gắng đưa ra mức giá bán phù hợp để cạnh tranh và có những động thái gia hạn thanh tốn cho những khoản nợ q hạn vì thấu hiểu tình hình thanh khoản của các dự án xây dựng ở Việt Nam, đồng thời đảm bảo chất lượng nguồn cung nhựa đường. Về dài hạn, Công ty đang tiến hành mở rộng thị trường ra Miền Bắc thông qua việc thương lượng xây dựng thêm kho bãi tại Cảng Hải Phòng. Tuy mới hoạt động chưa bao lâu, nhưng Công ty rất được các Nhà đầu tư kỳ vọng vào sự phát triển tại thị trường Việt Nam.
Giảm Chi Phí:
• Trước tiên, việc giảm chi phí sẽ bao gồm việc thương lượng hợp đồng dài hạn để nhận được những ưu đãi về giá mua nhựa đường và chi phí vận tải. Hiện tại, hai cơng tác này đang được thực hiện rất có hiệu quả bởi người phụ trách mua hàng của Cơng ty.
• Thiết lập và quản lý chặt chẽ qui trình giao hàng từ khâu bơm, cân, niên phịng chì vào những vị trí bơm xả của xe tải bồn.
• Tăng cường, giáo dục ý thức pháp luật cho bộ phận tài xế, cố gắng giảm thiểu những tiêu cực tiềm ẩn như trộm cắp nhựa đường….gây thất thốt cho Cơng ty.