ỉ. 1.2 Sự ra đời và các giai đoạn phát trỉến
1.3. Kết quả kinh doanh của Công ty Minh Hiếu
3.1.3. Nội dung cần nghiên cứu
+ Đặc điểm vùng và thị hiếu người tiêu dùng.
Mỗi vùng có một nhu cầu riêng và đặc điếm riêng chang hạn như vùng Hà Tây thì địi hỏi sản phẩm chất lượng chăn ni ở đây có kỹ thuật cao và kinh nghiệm chăn ni địi hỏi con giống đẹp và chất lượng sản phẩm cũng cao hơn các vùng khác.
+ Nghiên cứu về số lượng.
Việc nghiên cứu số lượng cũng góp một vai trị quan trọng giúp cho cơng ty xác định được quy mô thị trường và xác định được khả năng mà doanh nghiệp có thể đáp ứng thị trường đó về một loại sản phẩm nhất định. Thông thường khi nghiên cứu về số lượng thì cơng ty cần xác định:
Chuyên đề tốt nghiệp
+ Dân số của mỗi khu vực, cơ cấu dân số, mức thu nhập bình quân của
người dân là bao nhiêu tình hình chăn ni như thế nào. + Chỉ tiêu hàng năm cho chăn nuôi là bao nhiêu.
+ Giá cả trung bình của các loại thức ăn bán trên thị trường nước đó. Trên cơ sở những số liệu thu được doanh nghiệp mới tiến hành so sánh giữa các thị trường xem thị trường nào là có triển vọng nhất. Từ đó doanh nghiệp mới sử dụng các biện pháp quảng cáo chào hàng tại thị trường đó.
Đe nghiên cứu thị trường đạt kết quả tốt, bên cạnh những thơng tin được thu nhập chính xác, cịn cần phải có một bộ phận nghiên cứu thị trường một cách chuyên tinh theo đúng chức năng của nó. Cơng ty cần tăng cường cho phòng kinh doanh bằng các biện pháp.
+ về nhân sự: Địi hỏi cơng ty phải lựa chọn những người có năng lực chun mơn làm cơng tác tiếp thị nghiên cứu thị trường bồi dưỡng và đào tạo cho họ những kỹ năng thu thập và xử lý thông tin và kiến thức Marketing.
+ về trang bị: Công ty cần phải tiến hành lưu trữ thông tin bằng cách thêm trang bị hệ thống máy móc hiện đại. Như vậy sẽ cắt giảm nhiều thời gian trong việc tra cứu và xử lý thông tin, kết quả của nghiên cứu thị trường sẽ được đưa ra nhanh chóng và kịp thời.
Xây dựng chiến lược thị trường là một việc làm rất khó khăn phải tập họp được lực lượng kiến thức cũng như kinh nghiệm trong tồn cơng ty. Đe làm được điều này công ty phải tố chức hắn ban soạn thảo trong đó do giám đốc hoặc phó giám đốc trong trưởng ban, các thành viên phải được lựa chọn từ các phịng ban và có sự tham gia ý kiến của người lao động. Trong chiến lược thị trường này có một số vấn đề chính cần lưu ý đó là:
+ Nếu được được tầm quan trọng của chiến lược thị trường đế mọi người trong tồn cơng ty ln ý thức và hành động vì nó. Trong mọi trường hợp, mọi hoàn cảnh kiên quyết theo đuổi coi nó là kim chỉ nam cho mọi hành động.
+ Xác định đối tượng khách hàng của cơng ty là tồn bộ cộng đồng dân cư ở các tỉnh Miền Bắc.
+ Xác định một co cấu sản phẩm tối ưu trong các mặt hàng chính là mục tiêu của sự đổi mới và phát triển sản xuất.
3.2. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo:
Quảng cáo ngày càng trở nên phô biến trong cuộc sống hàng ngày và hoạt động không thể thiếu được trong sản xuất kinh doanh nhằm đây nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường, về quảng cáo cơng ty cần phải xây dựng một chương trình quảng cáo sao cho hiệu quả mà ít tốn kém. Quảng cáo cần ngắn gọn dễ ghi nhớ, đem lại hình ảnh của công ty cho người tiêu dùng. Đối với những khu vục phát triển nền quảng cáo qua báo chí, tivi, và đài phát thanh.
Hoạt động quảng cáo hiện nay của cơng ty hiện nay đã có nhưng rất ít mới chỉ quảng cáo qua biển quảng cáo tại nhà đại lý, bạt xe và hội thảo. Như vậy chưa đủ cần quảng cáo rộng hơn mạnh hơn qua nhiều phương tiện như:
+ Quảng cáo bằng biển lớn tại các quốc lộ lớn tạo một thanh thế vững vàng và có chuyển tải tới người đọc tất cả các thông tin từ công ty.
+ Cần đẩy mạnh các catalog mạnh hơn nữa bởi nó là cơng cụ bán hàng phổ biến có ý nghĩa lớn đối với khách hàng ở xa. Bằng việc cung cấp những
Chuyên đề tốt nghiệp
thơng tin cần thiết tù’ kích cỡ, màu sắc, số lượng, bao gói. Nó có thế thu hút sự chú ý của khách, gợi sự quan tâm, thuyết phục hành động mua hàng.
Hội thảo - hội nghị khách hàng cơng ty càn đặc biệt chú trọng, qua đó giới thiệu sản phâm của công ty đế mở rộng thị trường mới, nhằm thu hút các nhà đầu tư, tạo cơ hội kinh doanh cho các nhà chăn nuôi. Công ty cần tổ chức các cuộc hội nghị khách hàng với quy mô cấp tỉnh và kết hợp với các Sở Nông nghiệp hoặc bộ phận khuyến nông của tỉnh để giới thiệu về chất lượng và hình ành của cơng ty với khách hàng. Bởi khi kết hợp với sở ta có thể tìm được nhiều khách hàng lớn như hợp tác xã chăn nuôi. Công ty đã áp dụng tố chức các cuộc hội thảo với quy mô bé cấp huyện giúp đại lý cấp 1 đưa hàng ra thị trường, hoặc phân chia thành khu vực nhỏ đế tố chức hội thảo với mục đích giới thiệu hàng hố của cơng ty và tư vấn về kinh doanh và kỹ thuật cho các hộ chăn ni như vậy cơng ty mới có thể mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và tìm kiếm nhà phân phối lớn.
3.3. Phát triển thị trường vùng cao
Hiện nay hầu hết các công ty đều tập trung vào các thị trường tiềm năng như các tỉnh Hà Tây, Vĩnh Phúc, Bắc Giang, Hà Nam... Nhưng đều bỏ ngỏ nhiều thị trường vùng cao như Tuyên Quang, n Bái, Hồ Bình, Sơn La, Thái Ngun, Bắc Kạn. Trong khi đó các thị trường vùng cao cũng chăn nuôi rất tốt. Vậy mở rộng thị trường ở khu vực này mức độ cạnh tranh khơng cao khơng địi hỏi chất lượng cao.
Như vậy là khả năng tiếp xúc với khách hàng vùng cao hiện nay bị hạn chế có q ít các đại lý phân phối tại các tỉnh này như tỉnh Yên Bái mới có 1 đại lý cịn lại các tỉnh như Tun Quang, Hồ Bình, Sơn La, Lào Cai, Lạng
Sơn chưa có đại lý phân phối. Trước mắt cơng ty cần tuyển ngay nhân sự bố sung cho các tỉnh này. Cơng ty xây dựng một chương trình hỗ trợ đặc biệt cho đại lý vùng cao.
+ Công ty mở ngay một số đại lý ở những khu vực đông dân như thị trấn hoặc các địa bàn chăn nuôi tập trugn các đại lý này đều phải có biển hiệu quảng cáo của công ty để người tiêu dùng biết đến.
+ Tổ chức những buổi hội thảo chuyển giao kỹ thuật chăn nuôi và chất lượng sản phẩm, cách sử dụng sản phẩm cho nhà chăn nuôi.
+ Công ty thực hiện đa dạng hoá sản phâm, mẫu mã đế thoả mãn nhu cầu của mọi đối tượng tiêu dùng, làm khi đến với các đại lý của công ty là người tiêu dùng bị cuốn hút ngay vào sản phâm bởi sự phong phú và đa dạng.
+ Mỗi đại lý của cơng ty nên có một hoặc một vài sản phẩm được coi là “độc quyền” tại một khu vực hay một vùng nào đó nhằm làm cho đại lý có nét đặc trưng riêng.
+ Việc xây dựng và phát triến hệ thống đại lý sẽ là cơ sở đế tạo uy tín và tên tuổi của công ty đối với thị trường vùng cao đồng thời tăng doanh thu và mở rộng thị trường.