ỉ. 1.2 Sự ra đời và các giai đoạn phát trỉến
3.4. Chính sách giá:
- Thức ăn chăn nuôi hiện nay trên thị trường được xem là mặt hàng cạnh tranh khốc liệt nhất. Bởi nước Việt Nam nói chung và miền Bắc nói riêng là nước và vùng nông nghiệp chiếm tỷ lệ cao và chăn ni cũng rất phát triển. Tất cả các chương trình chính sách đều là vũ khí đế cạnh tranh nhau giành giật thị trường cho mình.
Chuyên đề tốt nghiệp
- Khi chất lượng các cơng ty như nhau khơng thua kém gì nhau trên thị trường để chiếm lĩnh thị trường và mở rộng thị trường một công cụ cạnh tranh khơng thể thiếu của các doanh nghiệp đó là chính sách giá khi giá cả hợp lý thấp hơn công ty khác khi mà chất lượng ngang nhau thì sản phấm có giá thấp hơn sẽ chiếm lĩnh thị trường.
- Nguyên liệu đầu vào nhập như nhau và sản xuất như nhau đế có thế đưa ra một giá thấp hơn chứng tỏ cơng ty có nguồn tài chính dồi dào làm bạn hàng và người sử dụng thấy yên tâm hơn khi bắt tay hợp tác.
3.5. Tìm nguồn nguyên liệu đáp ửng yêu cầu sản xuất:
3.5.1. Sự cần thiết:
Ngun liệu đóng một vai trị rất quan trọng đối với ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi. Chất lượng của nguyên liệu quyết định tới chất lượng của sản phẩm. Đồng thời sản phẩm có đảm bảo chất lượng hay khơng là phụ thuộc một phần vào các loại nguyên liệu đó có đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật hay không.
Hiện nay công ty đang phải nhập hầu hết các loại ngô, khô đậu và phụ gia của Ân Độ, Achentina và một số nước để phục vụ sản xuất, lý do là khô đậu và ngơ trong nước và một số các nước ngồi chưa đáp ứng đủ số lượng để đáp ứng nhu cầu của sản xuất. Bởi trong thời gian qua một số nước như Trung Quốc cho đến Mỹ cũng chưa đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất của các nước. Vì vậy cơng ty nhập nguyên liệu của rất nhiều nước nếu nhập như vậy thì khó kiểm sốt về chất lượng. Như vậy công ty vẫn chưa chủ động nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất. Muốn mở rộng thị trường cơng ty phải có đủ
nguyên liệu đế dự trữ cho sản xuất đồng thời cũng phải dự trữ thành phâm đế bán trực tiếp trên các thị trường.
- Nội dung thực hiện: Tăng cường tìm nguồn nguyên liệu trong nước và một sóo nước có nguồn ngun liệu như ngơ khô đỗ đế thay thế dần nguyên liệu phải nhập tù’ một số nước cố định như Ấn Độ và Achentina. Ngồi việc chất lượng ngun liệu nước ta cịn kém so với các nước trong khu vực và trên thế giới cịn một số ngun liệu khó có thể đáp ứng cho thị trường trong nước. Do vậy công ty chỉ sử dụng sắn miếng, đỗ tương và khô cải trong nước làm nguyên liệu sản xuất thức ăn.
Liên kết với một số khách hàng nước ngoài là các hãng cung cấp nguyên liệu nhằm tìm kiếm các loại nguyên liệu phù họp với tình hình sản xuất của cơng ty. Đồng thời cơng ty có thể sử dụng được vốn của họ trong thời gian ngắn.
Tìm địa chỉ của các nhà sản xuất, nhà cung cấp nguyên liệu ở nước ngoài, những nhà nhập khâu nguyên liệu trong nước, tìm hiểu các loại nguyên liệu mà họ có, lấy mẫu những loại nguyên liệu đó. Sau đó tiến hành kiếm tra phân tích ngun liệu đó. Neu như loại nguyên liệu nào phù hợp chúng ta có thể đặt hàng với họ. Phải tính tốn số lượng vật tư nguyên vật liệu càn nhập mỗi lần, thời điểm nhập nhằm bảo đảm quá trình sản xuất diễn ra liên tục, đồng thời tránh tình trạng lượng vật tư dự trữ cũng khơng gây ra tình trạng ứ đọng vốn, làm giảm vịng quay vốn.
3.5.2. Hiệu quả đạt được:
Khi cơng ty chủ động tìm nguồn ngun liệu sẽ cho phép cơng ty mở rộng thị trường bán thức ăn chăn nuôi rộng hơn sâu hơn, thu lại nhiều lợi
Chuyên đề tốt nghiệp
nhuận hơn, làm cho sản xuất kinh doanh của công ty ôn định hơn và doanh thu cao hơn do không phải phụ thuộc.
3.6. Đa dạng hoá sản phẩm:
Hiện nay do nền kinh tế phát triến nhu cầu tiêu dùng thực phâm cũng tăng cao trình độ chăn ni cũng phát triến theo. Vì vậy thức ăn phục vụ cho chăn ni cũng theo đó địi hỏi cao hơn. Nhung bên cạnh q trình phát triến sẽ có một số bộ phận tiêu dùng cũng khơng theo kịp. Đó là vấn đề địi hỏi cơng ty phải tính tốn để có chiến lược hợp lý.
Cơng ty cần phải đa dạng hoá các sản phấm, sản xuất nhiều loại sản phấm nhằm phục vụ nhiều khách hàng.
Trong những năm gần đây do nhu cầu nhập ngoại nhiều loại hàng hoá chất lượng cao vậy con giống phục vụ cho chăn ni cũng địi hỏi chất lượng cao hơn đó là heo giống mới và gia cầm giống mới khi đã có giống tốt thì địi hỏi chất lượng thức ăn phải cao hơn. Vậy công ty cần sản xuất thêm sản phẩm chất lượng cao hơn, nhưng bên cạnh không bỏ sản phâm cũ.
Do nhu cầu của nhà chăn nuôi nên hầu hết các công ty đều ra những loại sản phẩm giống nhau để cạnh tranh với nhau bằng phương tiện khác. Khác với các đối thủ công ty cần nghiên cứu và cho ra một số loại sản phẩm khác biệt trên thị trường có như thế cơng ty mới có thể mở rộng thị trường tiêu thụ rộng lớn được.
3.7. Một số kiến nghị vói Nhà nước nhằm tạo điều kiện cho cơng ty Minh Hiếu - Hưng Yên trong việc mỏ’ rộng thị trường.
3.7.1. Ảp dụng chế độ tỷ giá hối đoái tương đối ổn định phù hợp với việc nhập nguyên liệu phục vụ cho ngành sản xuất thức ăn chăn ni.
Có thể nói chưa bao giờ Việt Nam có một vị thế thuận lợi trong quan hệ ngoại giao với các nước trên thế giới và các tổ chức quốc tế như hiện nay. Việt Nam mở rộng quan hệ với các nước và các tổ chức tài chính tiền tệ thế giới như IMF, UB, ADB, ký hiệp định chung về hiệp tác thương mại với 58 nước. Đặc biệt là việc gia nhập ASEAN, tham gia AFTA... do đó khối lượng hàng xuất nhập khấu của cơng ty ngày càng tăng. Vì vậy, chính sách tỷ giá với tư cách là một công cụ điều chỉnh vĩ mơ, có vai trị ngày càng lớn đối với sự phát triển kinh tế của đất nước trong quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế. Nước ta đang tiến hành đối mới thực hiện mở cửa nền kinh tế và hội nhập vào nền kinh tế quốc tế thì chúng ta khơng thể khơng quan tâm đến vấn đề tỷ giá hối đối.
Hiện tại thì chế độ tỷ giá hối đối, cán cân thanh toán, lạm phát... tuy đã được cải thiện một bước cơ bản song vẫn còn nhiều yếu tố tiềm ẩn mang tính chất bất ổn định, xu hướng tiếp tục mất giá của đồng Việt Nam so với các ngoại tệ khác, đặc biệt là đô la Mỹ tương đối rõ nét.
Do đó mục tiêu của tỉ giá hối đối trong giai đoạn tới là phải thường xuyên xác lập và duy trì tỷ giá hối đối ốn định và phù họp, dựa trên sức mua thực tế của đồng Việt Nam với các ngoại tệ, phù hợp với cung cầu trên thị trường đảm bảo sự ổn định trong kinh tế đối nội và tăng trưởng kinh tế đối ngoại là hết sức cần thiết. Bất cứ giải pháp nào về tỷ giá hối đoái với nền kinh tế nước ta hiện nay không được phép phá vỡ sự ốn định tương đối của đồng Việt Nam đã đạt được trong quá trình đây lùi và kiềm chế lạm phát trong thời gian qua. Tăng thêm vào đó, cần phải giảm tới mức thấp nhất các tác động tiêu cực của thị trường tài chính quốc tế. Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi về phương diện thanh toán, quan hệ ngoại hối cho các hoạt động kinh tế đối
7 • •
Chuyên đề tốt nghiệp
ngoại, đồng thời hỗ trợ cho cải cách và chuyến dịch cơ cấu kinh tế đế thực hiện nhanh chóng cơng cuộc cơng nghiệp hố - hiện đại hoá đất nước hơn nữa, bên cạnh mục tiêu dài hạn là ổn định kinh tế vi mơ và kiềm chế lạm phát thì chính sách tỷ giá hối đoái cần tạo sự hỗ trợ họp lý cho mục tiêu khuyến khích nhập khấu và kiểm sốt nhập khấu.
3.7.2. Nhà nước cần sửa đối, hồn thiên các chính sách hỗ trơ vốn cho các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi.
Các doanh nghiệp sản xuất thức ăn nuôi hiện nay đang phải đối mặt với rất nhiều khó khăn điển hình là vấn đề nguyên liệu phục vụ cho sản xuất. Nguyên liệu trong nước khơng đủ phục vụ cho ngành hồn tồn các công ty phải đi mua từ nước ngồi.
Vậy khơng thể nói khi mua ngun liệu từ nước ngồi thích lúc nào là mua được lúc đó nhiều doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn ni có tiền cũng khơng mua được ngun liệu vì vậy doanh nghiệp cần có một lượng tài chính tương đối lớn đế vừa mua nguyên liệu dự trữ vừa duy trì sản xuất. Vì vậy nhà nước cũng cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất thức ăn vay 1 số vốn tương đối không nên quá câu nệ vào vốn pháp định của doanh nghiệp khi cho vay.
3.7.3. Nhà nước hỗ trợ vốn và giống cho người nông dân miền núi trồng nguyên liệu như ngô sắn đỗ tương phục vụ cho ngành.
Nước ta là một nước nơng nghiệp chiếm phần lớn diện tích nhưng đồi núi cũng khơng ít hiện nay người dân sống trên khu vực này khơng ít từ trước tới nay họ sống bằng nghề trồng ngơ và sắn là chính. Nhưng đã nhiều năm vẫn
giống đó, vẫn mảnh đất đó họ vẫn trồng trọt chính vì vậy năng suất ngày càng kém đi, nhưng họ khơng có tiền để mua phân bón mua giống mới.
Mong muốn nhà nước quan tâm tạo điều kiện nhập giống ngô, sắn mới năng suất cao hơn đế hỗ trợ cho người dân miền núi và cho họ vay vốn mua phân bón và làm kinh tế gia đình nhằm mục đích xố đói giảm nghèo. Nhưng do bên cạnh giúp và cung cấp cho các công ty sản xuất thức ăn chủ động được nguyên liệu trong quá trình sản xuất.
Chuyên đề tốt nghiệp
KÉT LUẬN
Doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trường ln địi hỏi phải hướng sự phục vụ của mình vào các đối tượng khách hàng và một trong những kim chỉ nam để hành động vì khách hàng là “khách hàng luôn luôn đúng”. Tuy nhiên không phải doanh nghiệp nào cũng thành cơng vì sự cạnh tranh trên thương trường, có kẻ thắng người thua đó là điều tất yếu nhưgn chắc chắn rằng nếu doanh nghiệp biết tận dụng triệt đế các thế mạnh của mình, tìm ra các kẽ hở của thị trường và xác lập một vị trí cạnh tranh có lợi nhất thì doanh nghiệp đó sẽ thành cơng.
Với vấn đề trên, đề tài “Mỏ’ rộng thị trường tiêu thụ sản phấm của cơng
ty TNHH Minh Hiếu - Hưng n” đã trình bày một cách cụ thể, khoa học, có sự
kết hợp nhuần nhuyễn giữa lý thuyết và thực tiễn vấn đề nghiên cứu. Các đặc điểm chủ yếu của công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên. Được trình bày ở phần I,phần
II tập trung vào phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ cơng ty TNHH Minh Hiếu
- Hưng Yên, từ đó tìm ra những thuận lợi và khó khăn. Phần III tập trung vào giải quyết các vấn đề đã rút ra từ việc phân tích thực trạng ở phần II. Qua đó rút ra các biện pháp cũng như các kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty nói riêng và góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của thị trường thức ăn chăn ni nói chung.
Tuy nhiên đế khơng ngừng phát triến và mở rộng thị trường công ty cần phải chuẩn bị nhiều mặt đế phát huy tiềm năng sẵn có của mình. Trong tương lai cơng ty phải tập trung nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm. Xây dựng thêm các đại lý bán hàng ở các tỉnh, quảng cáo,
khuyếch trương và công ty phải đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên đế nâng cao tay nghề và trình độ quản lý, sẵn sàng dẫn dắt công ty phát triển hơn nữa trong tương lai.
Qua một thời gian nghiên cứu và tìm hiểu thực tế hạn hẹp cộng với kinh nghiệm quan sát thực tế còn non trẻ nên chắc chắn đề tài còn nhiều hạn chế nhất định. Em rất mong nhận sự góp ý và ý kiến tù’ phía các thầy cơ, bạn bè. Nhân đây em xin chân thành cảm ơn sâu sắc tới thầy Mai Xn Được cùng tồn thể thầy cơ trong khoa quản trị kinh doanh trường Đại học Kinh tế Quốc dân, các anh chị trong Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên đã tận tình hướng dẫn, giúp đỡ và đóng góp những ý kiến q báu trong quá trình em thực hiện bài chuyên đề này.
Chuyên đề tốt nghiệp
DANH MỤC TÀT LTỆƯ THAM KHẢO
1. GS. TS Nguyễn Thành Độ - TS. Nguyễn Ngọc Huyền - Giáo trình Quản trị kinh doanh - NXB Lao động - xã hội - năm 2004.
2. Garry D. Smith - Chiến lược và sách lược kinh doanh - NXB thống kê - năm 2004
3. Nhiều tác giả - Giáo trình kinh tế chính trị học - trường Đại học KTQD. 4. Nhiều tác giả - Marketing lý luận và nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh - ĐH KTQD - năm 2004.
5. Thời báo kinh tế Việt Nam 2007.
6. Nhiều số liệu và nhiều báo cáo hàng năm (2004 - 2007) của công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên.
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU............................................................................................................................1
PHẦN I......................................................................................................................4
CÁC ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIẾU - HƯNG YÊN.
.......... .. .................. . .................... . ........... .. ........................................ . ........... . ..... .. .. 4
1.1. Q trình hình thành và phát triến của Cơng ty Minh Hiếu - Hưng Yên .......... 4
1.1.1. Thông tin chung..........................................................................................4
ỉ. 1.2. Sự ra đời và các giai đoạn phát trỉến............................................................4
1.2............................................................................................................................. Một số đặc điểm chủ yếu của Công tv Minh Hiếu - Hưng Yên............................................5
1.2.1............................................................................................................................... Đặc điếm cơ sở vật chất kỹ thuật...........................................................................................5
1.2.2. Nguyên vật liệu và nguồn cung ứng...........................................................8
1.2.3. Nguồn nhân lực..........................................................................................9
1.2.4. Tinh hình vốn của cơng ty:........................................................................10
1.2.5. Tổ chức bộ máy.........................................................................................13
1.3. Kết quả kinh doanh của Công ty Minh Hiếu .................................................... 16
PHẦN II .................................................................................................................... 19
Chuyên đề tốt nghiệp
3.1.3. Nội dung cần nghiên cứu.........................................................................43
3.2............................................................................................................................ Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo: ............................................................................................... 45
3.3............................................................................................................................ Phát triến thị trưò’ng vùng cao ................................................................................................. 46
3.4. Chính sách giá: ................................................................................................ 47
3.5. Tìm nguồn nguyên liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất: ......................................... 48
3.5.1. Sự cần thiết:..............................................................................................48