I. Quá trình hình thành và phát triển của chi nhánh công ty vật t bảo
2. Kinh nghiệm và các kết quả tiêu biểu đã làm đợc từ năm 1998 trở lạ
đây.
Quá trình hình thành và phát triển, Chi nhánh đã tích lũy đợc nhiều kinh nghiệm về đặc tính và nhu cầu của từng loại sản phẩm ở từng thời điểm, ở từng thị trờng để đáp ứng nhu cầu một cách hiệu quả nhất.
*Bảng 1: Số năm kinh nghiệm.
STT Tên công việc Số năm kinh
nghiệm
1 Giới thiệu sản phẩm tới khách
hàng 5
2 Giới thiệu sản phẩm, nghiên cứu thị trờng, phân phối sản phẩm ra thị trờng
4
*Kết quả đã làm đợc qua các năm. - Cơng tác nắm tình hình sâu bệnh:
Cùng với các đơn vị chức năng quản lý Nhà nớc nh Cục bảo vệ thực vật, Chi cục bảo vệ thực vật tỉnh, Chi nhánh đã ln theo dõi bám sát đồng ruộng, nắm chắc tình hình phát sinh gây hại của các đối tợng sâu bệnh, dịch hại trên các loại cây trồng để có kế hoạch triển khai giới thiệu, quảng cáo, cung ứng các sản phẩm của công ty đúng lúc, kịp thời vụ.
- Công tác quảng bá giới thiệu phát triển sản phẩm.
Do có chiến lợc kinh doanh, tầm nhìn về tơng lai cũng nh tiếp cận các thành tựu tiến bộ khoa học kỹ thuật mới trên thế giới mà đa số các mặt hàng của công ty vật t bảo vệ thực vật II đa ra phía bắc là sản phẩm có chất l- ợng cao, hiệu quả cao, an tồn với con ngời và môi trờng, sản phẩm đợc nhập từ các nớc có nền cơng nghiệp hố chất hiện đại trên thế giới cho nên nó cịn nhiều mới lạ với thị trờng, mới lạ với bà con nông dân phía Bắc. Chính vì vậy Cơng ty vật t bảo vệ thực vật II luôn chú trọng công tác giới thiệu, quảng bá sản phẩm mới nhằm giúp bà con nơng dân hiểu đợc đặc tính, tác dụng, cách sử dụng làm sao cho đạt hiệu quả cao nhất.
Trong năm qua Chi nhánh đã kết hợp với các hãng sản xuất, các cơng ty thơng mại nớc ngồi cùng các Chi cục bảo vệ thực vật các tỉnh, tổ chức nhiều cuộc hội thảo giới thiệu sản phẩm gồm nhiều loại thuốc nh:
Thuốc trừ cỏ: Roundup, Onecide,... Thuốc trừ bệnh: Beam, Bavítin,...
Thuốc trừ sâu: Fastac, Lannate, Mospilan,... Thuốc điều hồ sinh trởng:Dekamon
Phân bón qua lá: Nutraphos-N, Nutraphos Số tỉnh đã tổ chức hội thảo 23/28 tỉnh phía Bắc.
Cùng với các hội thảo lớn cấp tỉnh Chi nhánh đã tổ chức nhiều cuộc hội thảo cấp huyện, cấp đại lý, và hội thảo nông dân.
Qua các hội thảo này giúp cho các cán bộ kỹ thuật, các nhà sản xuất, nông dânhiểu biết thêm các sản phẩm mới của công ty. Phần lớn các sản phẩm của công ty bán trên thị trờng là các sản phẩm độc quyền, chỉ có Cơng ty II bán trên tồn quốc.
Với các sản phẩm mới, cơng ty đã hội thảo từ cấp tỉnh- huyện- xã- nông dân để củng cố niềm tin của nông dân và chứng minh hiệu quả của sản phẩm. Công ty đã tiến hành làm các điểm trình diễn tại nhiều cơ sở sản xuất để bà con nông dân đợc trực tiếp theo dõi và đánh giá chất lợng hiệu quả của sản phẩm và quyết định sự lựa chọn mua sản phẩm của công ty. Công việc này tiến hành mất nhiều thời gian nhng đã tạo đợc niềm tin, uy tín trong nơng dân.
- Cơng tác cung ứng phân phối sản phẩm: Cho đến nay tại tất cả các tỉnh phía bắc từ Quảng Trị trở ra đều có sản phẩm của Công ty II tuỳ từng địa bàn tỉnh có đối tợng dịch hại mà có sản phẩm tơng ứng của cơng ty thông qua các đại lý của Chi nhánh.
Mạng lới bán hàng của Chi nhánh: Chi nhánh có đại lý ở 20 tỉnh/ 30 tỉnh phía Bắc. Để mở rộng địa bàn, Chi nhánh đã tiến hành khảo sát, điều tra tình hình thị trờng ở các tỉnh mà quyết định mở 1-2 đại lý cấp 1 (C1) / tỉnh.
Cùng với đại lý cấp 1 Chi nhánh đã chọn lọc một số đại lý cấp 2 (C 2) thực hiện việc bán hàng.
Ngoài hệ thống đại lý, Chi nhánh cịn có các khách hàng thờng xuyên mua buôn trực tiếp mà cha ký hợp đồng đại lý để đa nhanh sản phẩm của Chi nhánh rộng khắp trên Thị trờng phía Bắc.
Kết quả trong năm 98 về khối lợng sản phẩm bán ra đạt 80% kế hoạch. Doanh số bán đạt 83,3% kế hoạch.