Đối với các doanh nghiệp nói chung, chắnh sách giá cả có ý nghĩa quan trọng trong cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vì giá cả là tiêu chuẩn quan trọng trong việc lựa chọn và mua hàng của khách hàng. Việc thay đổi giá cả dẫn đến sự thay đổi về nhu cầu, nhu cầu thường quyết định giá tối đa mà doanh nghiệp có thể bán, thơng thường khi giá tăng thì nhu cầu giảm. Tuy nhiên thực tế còn phụ thuộc vào uy tắn sản phẩm và các yếu tố khác như: Điều kiện kinh tế xã hội, các yếu tố cạnh tranh.Cơng ty ln tìm cách giảm chi phắ để hạ giá thành sản phẩm, ổn định giá bán,và giữ vững uy tắn thương hiệu sản phẩm của Công ty đối với khách hàng.
Bảng b-1: Bảng phân tắch giá cả của các công ty trong năm 2012
STT Mức giá đưa ra tại các cơng ty kinh doanh muối (đồng/Kg) nhóm Cơng ty TNHH Doanh nghiệp tư Tổng Cơng ty
Nhóm sản phẩm muối- Bộ nông Công ty TNHH Muối ăn Trung sản Muối Khánh nhân Muối
nghiệp và phát Muối Khánh Hòa Quốc phẩm Vinh Thành Phát
triển nơng thơn
1 Nhóm muối cao cấp 6.000 7.500 6.000 7.000 5.700
2 Nhóm muối tinh nấu 1.500 1.700 1.400 1.200 1.200
Nhóm muối nghiền 1.400 1.600 1.400 1.300 1.300 Nhóm muối hạt sạch 1.600 1.600 2.000 2.000 - 3 Nhóm hàng hóa phụ 247.504 - 247.504 247.504 - trợ 4 Nhóm muối khác 720 750 720 800 700
Qua bảng phân tắch giá cả của các cơng ty có thể nhận xét mức giá mà các doanh nghiệp áp dụng có sự cạnh tranh gay gắt, mức độ chênh lệch là không cao.
+ Đối với sản phẩm muối cao cấp và muối hạt sạch: Mức giá mà công ty TNHH Muối Khánh Vinh đưa ra là nhỏ hơn các đối thủ cạnh tranh khác trong nước vì vậy mà sức cạnh tranh của cơng ty về dịng sản phẩm muối cao cấp và muối hạt sạch là cao. Mặc dù so với muối Trung Quốc mức giá mà công ty đưa ra là cao hơn nhưng chất lượng muối của công ty tốt hơn nên khả năng cạnh tranh trên thị trường là lớn. Việc cơng ty xác định nhóm sản phẩm muối cao cấp là mũi nhọn trong tương lai thì mức giá mà cơng ty đưa ra hiện nay là có khả năng cạnh tranh trên thị trường và rất hợp lý.
+ Đối với dòng sản phẩm muối nấu và muối tinh nghiền: năm 2012, công ty áp dụng mức giá là 1.500 đồng/Kg đối với sản phẩm muối nấu và 1.400 đồng/Kg đối với sản phẩm muối tinh nghiền. Mức giá mà công ty đưa ra không quá cao cũng không quá thấp nên mức độ cạnh tranh về giá cả của dòng sản phẩm này chỉ đạt ở mức trung bình.