Yếu tố người cung ứng

III. Các yếu tố đổi mới và sành sỏ

3. Yếu tố người cung ứng

Những người tham gia cung cấp vật tư cần thiết để doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm đỏp ứng nhu cầu người tiờu dựng. Đõy là yếu tố nền tảng quyết định chất lượng sản phẩm, vỡ chỉ cú nguyờn liệu tốt thỡ mới làm ra sản phẩm tốt. Thiếu hụt bất cứ loại vật tư nào cũng gõy ảnh hưởng, thậm chớ đỡnh đốn dõy chuyền sản xuất. Vỡ vậy, yếu tố này tưởng như khụng quan trọng nhưng nhiều khi lại quyết định đến sự thành bại củủ̉a doanh nghiệp. Trong thỏng 9 cuối năm 2008, xuất hiện thụng tin về hàng trăm tấn sữa nhập lậu từ Trung Quốc cú chứa Melamine gõy sỏi thận khiến cho cựng lỳc xuất hiện tin đồn nhiều doanh nghiệp trong ngành sữa và bỏnh kẹo cú hàm lượng melamine trong sản phẩm. Thỏch thức đặt ra nếu doanh nghiệp nào khụng cú sự đầu tư về chiều sõu sẽ khụng thể vững vàng được, đơn cử như Cụng ty Cổ phần Sữa Hà Nội Hanoimilk, đó khụng chứng minh được rừ ràng nguồn gốc xuất xứ củủ̉a lụ nguyờn liệu, khi kiểm tra lại phỏt hiện cú hàm lượng melamine trong sản phẩm. Mặc dự sau này khi sự việc lắng xuống đó được xỏc minh lại, cụng nhận hàm lượng melamine dưới mức cho phộp, nhưng khi đú đó muộn, doanh nghiệp đó chịu nhiều thiệt hại cả về doanh thu và uy tớn rất tốt đó tạo được trước đú.

-Trong khi đú,ngay từ những ngày đầu xuất hiện, thỏng 12/2005, Orion Việt Nam chủủ̉ trương lựa chọn những nhà cung cấp cú uy tớn: Murray Goulburn (Australia), cụng ty Kerrybio-Science B.V(Hà Lan) và cụng ty Nutribio (Phỏp) để đảm bảo chất lượng cao đồng nhất trờn mọi sản phẩm. Chớnh nhờ sự định hướng đỳng đắn này đó giỳp doanh nghiệp biến thỏch thức thành cơ hội khi cú thụng tin về hàng trăm tấn sữa nhập lậu từ Trung Quốc cú chứa melamine gõy sỏi thận đó làm điờu đứng rất nhiều doanh nghiệp cú liờn quan trong ngành. Orion cũng khụng trỏnh khỏi khi đột nhiờn xuất hiện tin đồn cỏc sản phẩm củủ̉a Orion khụng đảm bảo chất lượng, cú nhiễm melamine gõy hoang mang cho người tiờu dựng. Ngay lập tức, tin tưởng vào chất lượng những sản phẩm củủ̉a mỡnh làm ra, Orion đó cho xột nghiệm tất cả cỏc mẫu sản phẩm củủ̉a mỡnh, và kết quả cho thấy cỏc sản phẩm củủ̉a Orion tuyệt đụớ an toàn cho sức khỏe người tiờu dựng, bởi nguồn nguyờn liệu nhập khẩu cú xuất xứ rừ ràng, đảm bảo chất lượng, lại sản xuất, chế biến theo tiờu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm củủ̉a AIB-American Institude of Baking-đõy là tiờu chuẩn nghiờm ngặt, đặc biệt dành cho cỏc sản phẩm bỏnh nướng. Chất lượng sản phẩm luụn là niềm tự hào củủ̉a Orion Việt Nam, và chớnh điều này khụng chỉ giỳp doanh nghiệp

trỏnh được hậu quả củủ̉a tin đồn thất thiệt, hơn nữa càng củủ̉ng cố lũng tin củủ̉a người tiờu dựng trong bối cảnh hoang mang lo lắng cho sức khoẻ củủ̉a mỗi gia đỡnh.

IV. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ORION FOOD VINA. DÙNG MÔ HÌNH SWOT CHỨNG MINH DÙNG MƠ HÌNH SWOT CHỨNG MINH

Thành cơng ngọt ngào như vị bánh Chocopie. Orion Food Vina là doanh nghiệp thực phẩm có 100% vốn đầu tư Hàn Quốc thứ hai tại Bình Dương, là nhà máy sản xuất bánh ngọt đầu tiên được xây dựng tại Việt Nam và cũng là chi nhánh phát triển mạnh củủ̉a Tập đoàn Orion nổi tiếng thế giới.

1. Điêm manh

S1: Chât lương san phẩm đam bao

Môt thơi gian, người dân rất lo lắng về vụ hàng trăm tấn sữa có chứa chất melamine gây sỏi thận, nhập khẩu từ Trung Quốc đã được tiêu thụ trong nước, ít nhiều gây hoang mang cho người dân trước việc lựa chọn những sản phẩm đảm bảo an toàn, sức khoẻ cho bản thân và gia đình.

Trong luồng thơng tin ồ ạt và chưa được kiểm chứng, có một số thơng tin khơng chính xác về nguồn nguyên liệu sữa bột để sản xuất các sản phẩm Orion. Công ty Orion Vina mong muốn làm rõ về vấn đề này, qua đó bảo vệ quyền lợi chính đáng củủ̉a người tiêu dùng cùng các doanh nghiệp Việt Nam.

Để trấn an người tiêu dùng, đồng thời cam kết chất lượng các sản phẩm đang được lưu hành, Công ty Orion Vina đã tiến hành đăng ký thử nghiệm melamine trên tất cả các mẫu sữa bột nhập khẩu cũng như những mẫu thành phẩm và theo kết quả phân tích ngày 29/09/2008 do Trung tâm Đào tạo & Phát triển Sắc Ký EDC HCM (một trong năm đơn vị có khả năng kiểm nghiệm chất

melamine do Cục An toàn vệ sinh thực phẩm thuộc Bộ Y tế chỉ Một trong những kết định) chứng nhận là: quả kiểm nghiệm Tất cả những sản phẩm do Công ty TNHH Thực phẩm khơng có melamine Orion Vina sản xuất và phân phối trên thị trường VN đều không trong sản phẩm củủ̉a nhiễm độc tố melamine, tuyệt đối an toàn cho sức khoẻ người tiêu Orion Vina.

dùng.

Bên cạnh đó, nguồn nguyên liệu chế biến các sản phẩm củủ̉a Công ty Orion Vina đều được nhập khẩu chủủ̉ yếu từ nhà sản xuất sữa Murray Goulburn (Úc), Công ty Kerrybio - Science B.V (Hà Lan) và Công ty Nutribio (Pháp) để đảm bảo chất lượng luôn đồng nhất đối với bất kì sản phẩm nào.

Chính thức có mặt tại VN từ tháng 12/2005, trong suốt quá trình phát triển, Orion Vina ln được người tiêu dùng đánh giá cao và tín nhiệm bởi chất lượng ln ổn định. Tất cả những nhà máy củủ̉a Orion Vina đều được xây dựng và vận hành theo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm củủ̉a AIB - American Institute of Baking - đây là tiêu chuẩn nghiêm ngặt, đặc biệt dành cho các sản phẩm bánh nướng. Chất lượng sản phẩm luôn là niềm tự hào củủ̉a Orion Vina.

Chúng tơi là tập đồn sản xuất bánh hàng đầu tại Hàn Quốc với cac sản phẩm quen thuộc

như: “Chocopie” , “Custas” , “Goute” ,

“O’star” , “Toomies” Hiện nay chúng tôi đã đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất với tổng số vốn đầu tư trên 40 triệu USD tại KCN Mỹ Phước II, huyện Bến Cát,

tỉnh Bình Dương. Với nhu cầu phát triển, chúng tôi cần tuyển dụng những nhân viên năng động, có năng lực và tâm huyết!

S2: Giá re

Gia của môi san phâm Orion không qua cao, phuc vu đươc cho nhiêu đôi tương, gia giao đông khoang 17.000 – 18000 đơng cho mơt san phâm. Ngoai ra, bao bì san phâm đẹp vệ sinh, dê lưu lai trong tri nhơ ngươi tiêu dung. San phâm rât thuận tiện mang theo khi đi nhiều nơi.

S3: La một trong nhưng doanh nghiêp có nha máy san xuât bánh đầu tiên ơ Viêt Nam, chiêm thị phần lơn va có tôc độ phát triển ơn định

Vị trí đầu tư chiến lược

Orion Food Vina là doanh nghiệp thực phẩm có 100% vốn đầu tư Hàn Quốc thứ hai tại Bình Dương, nhưng là nhà máy sản xuất bánh ngọt đầu tiên được xây dựng tại Việt Nam và cũng là chi nhánh thứ 5 trong số các chi nhánh nước ngoài củủ̉a Tập đoàn Orion nổi tiếng thế giới với nhãn hiệu bánh Choco Pie. Riêng tại châu Á thì đây là nhà máy Toàn cảnh nhà máy sản xuất lớn thứ 3 sau Trung Quốc và Nga. Sự ra đời củủ̉a Orion Việt bánh ngọt Orion Food Vina Nam nằm trong chiến lược phát triển tồn cầu và góp phần tại KCN Mỹ Phước

huyện Bến Cát

Hiệu quả đầu tư vượt kế hoạch

Tại thị trường trong nước, Orion Food Vina đã chiếm 60% thị phần với sản phẩm chính là bánh Orion Chocopie. Kim ngạch bán ra đạt 7 triệu USD/năm và tiếp tục tăng cùng với sự tăng trưởng xuất khẩu do kinh tế các nước trong khu vực đã phục hồi và phát triển sau khủủ̉ng hoảng tiền tệ năm 1997. Sự có mặt này vừa góp phần làm phong phú thêm thị trường bánh ngọt hiện nay, vừa giúp người tiêu dùng có điều kiện sử dụng bánh Chocolate giá rẻ. Hơn thế, Việt Nam còn là nước xuất khẩu bánh Chocolate, cùng nhiều sản phẩm khác củủ̉a Orion Food Vina như: Chewinggum, các loại bánh ngọt nhân trái cây, trứng và snack.

Thị trường bánh ngọt cuối năm sẽ đa dạng, cạnh tranh với sự có mặt củủ̉a thương hiệu mới Orion Food Vina tầm vóc quốc tế.

Công ty TNHH thực phẩm Orion Vina (Orion Food Vina) vừa đưa nhà máy sản xuất bánh kẹo tại Khu công nghiệp Mỹ Phước, tỉnh Bình Dương vào hoạt động. Nhà máy

này được Orion Food Vina đầu tư 40 triệu USD với năm dây chuyền sản xuất bánh Chocopie, Custas, snack, khoai tây chiên, công suất 14.000 thùng sản phẩm/ngày.

S4: Vôn đầu tư lơn, chú trọng xây dưng cơ sơ ha tầng

Orion Food Vina (KCN Mỹ Phước 2, huyện Bến Cát) là doanh nghiệp có 100% vốn đầu tư Hàn Quốc, chuyên sản xuất các mặt hàng bánh ngọt nổi tiếng thế giới: Choco Pie, bánh bông lan, snack... phục vụ thị trường nội địa và xuất khẩu ra khu vực Đông Nam Á.

Theo kế hoạch, sau khi đi vào hoạt động từ 3 - 4 năm, doanh nghiệp sẽ tăng vốn đầu tư từ 26,5 lên 40 triệu USD, nhưng thực tế chỉ sau 1 năm chính thức đi vào hoạt động, Orion Food Vina đã xin tăng vốn vì sự lớn mạnh nhanh chóng.

Nha may san xuât của Orion Food Vina mang vẻ đẹp và sự hoành tráng củủ̉a dự án mang tầm chiến lược trong khu vực Đông Nam Á củủ̉a Tập đồn Orion. Ơng Park Sun Ho, Giám đốc nhân sự củủ̉a công ty cho biết: “Giai đoạn 1 công ty dự kiến chỉ xây dựng 50% diện tích, nhưng đã phải tăng lên 6/8 ha với 3 nhà máy chính. Hiện cơng ty đang xúc tiến cùng lúc hoàn thiện 100% dự án và tăng vốn hoạt động vì hạ tầng ở đây rất tốt, thị trường đang trên đà phát triển mạnh, nguồn lao động dồi dào, mơi trường làm việc lý tưởng.

Tập đồn sản xuất thực phẩm ORION (Hàn Quốc) vừa chính thức ký kết hợp đồng thuê 66.000 m2 đất tại KCN Yên Phong (Bắc Ninh) với Công ty kinh doanh bất động sản Viglacera (Tổng Công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng- Chủủ̉ đầu tư KCN Yên Phong). Đây là dự án thứ 2 củủ̉a Tập đoàn ORION tại Việt Nam tiếp theo Nhà máy đang hoạt động tại tỉnh Bình Dương.

Đây là Nhà máy chế biến thực phẩm thứ hai củủ̉a Công ty Orion Vina tại Việt Nam sau khi đầu tư xây dựng và đưa vào sử dụng Nhà máy đầu tiên tại Bình Dương cuối năm 2004. Nhà máy chế biến thực phẩm Orion Vina Bắc Ninh được xây dựng trên diện tích 11,5ha với tổng mức đầu tư 47 triệu USD bao gồm 4 phân xưởng chính và 5 phân xưởng phụ trợ. Tồn bộ dây chuyền cơng nghệ, quy trình sản xuất củủ̉a Nhà máy bảo đảm tiêu chuẩn quốc tế. Sản phẩm chính củủ̉a Nhà máy là bánh Orion Choco-Pie và Snack. Hiện sản phẩm củủ̉a Orion chiếm tới 45% thị phần về thực phẩm ăn liền tại Việt Nam và xuất khẩu ra thế giới.

Cùng với Nhà máy số 1 tại KCN Mỹ Phước (Bình Dương) quy mô đầu tư củủ̉a Orion tại Việt Nam đã tăng lên 90 triệu USD.

S5: Chiên lươc định vị táo bao

Orion Vina dự kiến khi nhà máy số 2 ơ Băc Ninh chính thức đi vào hoạt động sẽ cơ bản chiếm lĩnh thị trường khu vực Đông Nam Á.

Chủủ̉ tịch Tập đoàn Orion Tam Jon Kon cho biết Viêt Nam là nơi để Orion phát triển tại thị trường châu Á, cơ sở để hình thành vịng đai Orion trên tồn cầu và xâm nhập thị trường ASEAN

S6: Quang cáo hình anh san phẩm công ty tôt

Tham gia tai trơ cho cac gameshow truyên hinh va cac hoat đông:

Orion đa tài trợ cho game Audition trong năm 2008 với số tiền là 100.000 USD, đổi lại VTC Game sẽ quảng bá hình ảnh củủ̉a Orion. VTC Game sẽ quảng cáo sản phẩm củủ̉a Orion như: (O Star snack) và tạo sân khấu mới cho Orion land trong game Audition. Ngoài ra sẽ tổ chức nhiều Event trong game Audition và Event offline có nội dung quảng cáo cho Orion. Đây là hợp đồng quảng cáo trong game thứ hai tại Việt Nam sau hợp đồng hiệu quả giữa Samsung và VTC Game.

Orion đa tai trơ cho chương trinh Rung Chuông vang của Đai truyên hinh Viêt Nam, môt gameshow dưa theo format của hang truyên hinh Han Quôc KBS, rât hâp dân hiên nay tai ca ơ Han Quôc va Viêt Nam. Tai trơ trong cac chương trinh trên truyên hinh la môt cach quang cao rât hiêu qua do dê tiêp cân đươc vơi ngươi tiêu dung.

Quang cao tai trên xe bus, sân ga, ... Ở góc độ khách hàng quảng cáo, ơng Jong Yeon Jeong, Giám đốc tiếp thị củủ̉a thương hiệu bánh Orion, giải thích việc lựa chọn hình thức quảng cáo “transit” rằng đây là loại hình quảng cáo rất “kinh tế”! Với giá trung bình 3.000 USD cho mẩu quảng cáo trên một chiếc xe buýt trong một năm, loại hình này rẻ hơn nhiều so với quảng cáo trên tạp chí hoặc truyền hình. “Mặt khác, nó là quảng cáo di động nên sẽ được nhiều người tiêu dùng để mắt đến”, ơng Jeong nói.

2. Điêm u

W1: Thiêu ng̀n nhân lưc

Nêu đoc trên cac thông tin tuyên dung ta co thê nhân thây răng Orion Food Vina co cac đăng tin tuyên nhân viên nhiêu ra thiêu co nhiêu vi tri khac nhau tư công viêc bao dương, ban hang đên kê toan, giam đôc điêu hanh nhân sư, trương phong Marketing.

W2: San phẩm chưa đa dang

Tông hơp nhân đinh đanh gia của khach hang vê san phâm của Orion Food Vina thi cân phai đa dang hương vị hơn sẽ làm tăng khẩu vị củủ̉a người tiêu dùng. San phâm qua ngot vơi môt sô ngươi ăn va dê gây khat nươc.

W3: Sô lương nha máy tai Viêt Nam còn han chê

Ơ Viêt Nam hiên mơi chi dưng lai ơ hai nha may san xuât tai Binh Dương va Băc Ninh, sô lương san xuât it thi không thuân tiên cho viêc lơi dung nguôn lưc ơ nhiêu nơi. 3. Cơ hội

O1: Việt Nam là vịị̣ trí thuận lợi đểể̉ đầầ̀u tư

Việt Nam là trung tâm củủ̉a thị trường Đơng Nam Á để hồn thành một vành đai Orion Hàn Quốc - Trung Quốc - Việt Nam và Nga. Trong tương lai Việt Nam sẽ trở thành quốc gia phát triển với tốc độ cao nhất trong khối Asean, nên chiến lược sản xuất củủ̉a Orion Việt Nam là 50% xuất khẩu và 50% tiêu thụ nội địa...

Để làm rõ thêm ý nghĩa củủ̉a việc chọn Việt Nam làm trung tâm củủ̉a thị trường Đông Nam Á, lãnh đạo công ty cho biết: “Việt Nam là điểm sáng về tăng trưởng ổn định trong khu vực, an ninh chính trị ổn định, nguồn lao động tốt, có kỹ năng, tay nghề... Việt Nam có vị trí quan trọng trong khu vực Đông Nam Á về nhiều mặt, lại thuận tiện giao lưu hàng hóa bằng nhiều phương tiện thủủ̉y, bộ, hàng khơng. Đây là vị trí đầu tư chiến lược củủ̉a khu vực.

O2: Hợp táá́c quốc tế, thu húá́t đầầ̀u tư được đẩể̉y mạnh

Việt Nam nói chung và Bình Dương nói riêng đang khuyến khích thu hút các nhà đầu tư triển khai nhanh các dự án chế biến nông sản làm gia tăng giá trị hàng hóa nơng nghiệp, giúp nơng dân nâng cao kỹ năng sản xuất, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, tăng cao thu nhập so với trước...

O3: Sự quan tâm của địị̣a phương đối với doanh nghiệp

Các nhà lãnh đạo tỉnh Bình Dương là những người rất năng động, cầu thị, biết lắng nghe và rất có trách nhiệm... Họ khơng ngồi n chờ cơ hội đến hoặc chờ khi doanh nghiệp có việc, có yêu cầu mới vào cuộc, mà ngược lại từ mời gọi đầu tư, giới thiệu tiềm năng, cơ hội hợp tác, lãnh đạo tỉnh đã đích thân ra nước ngồi, tổ chức gặp mặt để giới thiệu và hàng tháng tỉnh đã dành riêng một ngày nhất định để gặp gỡ, tiếp xúc doanh nghiệp...

Chủủ̉ tịch UBND tỉnh Nguyễn Hồng Sơn: Bình Dương khuyến khích các dự án đầu tư chế biến nông sản triển khai trong các KCN tập trung .

Tỉnh khuyến khích các nhà đầu tư triển khai dự án vào các khu công nghiệp tập trung đã hoàn thiện cơ sở hạ tầng, đồng thời chỉ đạo các sở, ngành liên quan hỗ trợ nhanh chóng các thủủ̉ tục pháp lý để DA sớm được thực hiện.

O4: Nguồầ̀n nhân lực dồầ̀i dào

Đội ngũ người lao động giàu tiềm năng, kinh nghiệm trong sản xuất cần sớm được khơi dậy, phát huy.