2.2. Đặc điểm hoạt động sản xuất – kinh doanh của cụng ty
2.2.2. Hệ thống, mạng lưới kinh doanh:
Cụng ty sử dụng chớnh sỏch phõn phối trực tiếp tới khỏch hàng hoặc qua cỏc văn phũng đại diện
S 2.2ơ đồ : Sơ đồ kờnh phõn phối của cụng ty
(Nguồn: Cụng ty CP XNK thiết bị Huy Hoàng,2012)
Cụng ty s dử ụng 2 kờnh phõn phối trực tiếp để mang sản phẩm tới khỏch hàng. Đối với khỏch hàng Miền Bắc thường làm việc trực tiếp với cụng ty mà khụng phải thụng qua cỏc văn phũng đại diện, việc mua hàng thụng qua cỏc văn
phũng đại diện cũng khụng khỏc nhiều so với mua hàng với cụng ty. Do ệ thống h thụng tin từ cụng ty tới cỏc văn phũng đại điện luụn được trao đổi thường xuyờn.
Với việc sử dụng cỏc kờnh phõn phối trực tiếp như vậy, đĩ mang lại cỏc lợi
ớch sau:
Kiểm soỏt sản phẩm và dịch vụ tốt hơn.
Tuy nhiờn, vẫn khụng thể trỏnh được cỏc nhược điểm:
Chi phớ đầu tư ban đầu và chi phớ cố định cao khi muốn mở rộng thị trường
Khả năng mở rộng về mặt địa lý kộm hơn việc bỏn qua trung gian.
Tuy chủ yếu là sử dụng mụ hỡnh bỏn hàng trực tuyến khụng qua trung gian, song do là một sản phẩm cú giỏ thành lớn nờn mụ hỡnh kờnh phõn phối của cụng ty
vẫn đang phỏt huy được hiệu quả.
2.2.3 V , tỡnh hỡnh sốn ử dụng vốn trong sản xuất kinh doanh
Cơ cấu vốn của doanh nghiệp:
Khi mới được thành lập Cụng ty Cổ Phần Xuất Nhập khẩu Thiết bị Huy
Hồng cú số vốn điều lệ là 3.000.000.000 VND trong đú 80% là tài sản lưu động
chủ yếu dưới dạng tiền mặt hoặc hàng húa. Sau gần 3 năm hoạt động ố vốn chủ sở , s hữu của doanh nghiệp đ ăng lờn 5.706.438.000 VND tăng khoảng 25ĩ t ( 0%). Năm
2013, tổng nguồn vốn sử dụng cho hoạt động sản xuất – kinh doanh của doanh
nghiệp là 34.619.642.000 VND và được huy động từ ba nguồn chủ yếu sau: Nguồn vốn chủ sở hữu: 5.706.438.000 VND , chiếm 16,48%.
Nguồn vốn từ cỏc khoản vay ngõn hàng: 27.357.652.702 VND, chiếm 79,2% . Cỏc khoản tớn dụng của người bỏn: 587.276.227 VND, chiếm 1,7%.
Cỏc khoản khỏc như nợ ngõn sỏch Nhà nước( , cỏc khoản trả trước của người mua, nợ cụng nhõn viờn): 968.275.071VND; chiếm 2,8 %.
Như vậy, trong tổng nguồn vốn của Cụng ty Cổ Phần Xuất Nhập khẩu Thiết bị
Huy Hồng, nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 16,48%; cũn lại 83,52% tổng nguồn vốn
là vốn huy động từ bờn ngồi, trong đú 79,2% là vốn từ cỏc khoản vay ngõn hàng; 1,7% là từ cỏc khoản tớn dụng của người bỏn và 2,8 % từ cỏc khoản khỏc như nợ ngõn sỏch Nhà nước, cỏc khoản trả trước của người mua ợ cụng nhõn vi, n ờn… Do
đú, chi phớ sử dụng vốn của cụng ty là khỏ l , chớn ủ yếu là chi phớ sử dụng vốn vay. Phõn tớch khả năng thanh toỏn của doanh nghiệp năm 2013:
Cỏc khoản phải thu đầu năm là 15.174.789.700VND và đến cuối năm giảm , 11.988.690.860VND, ch ũn 3.186.098.840VND, tỉ c ỉ lệ giữa cỏc khoản phải thu trờn tổng nguồn vốn đầu năm là 43,83% và cuối năm giảm xuống cũn 9,2%. Như vậy
nguồn vốn huy động khụng tham gia vào hoạt động sản xuất – kinh doanh đĩ giảm
Cỏc khoản nợ phải trả giảm 4.857.081.900VND so với đầu năm ỉ lệ nợ tr, t ờn tổng nguồn vốn đầu năm là 73,75% và cuối năm là 71,62%, giảm 2,13% so với đầu năm. Như vậy, trong tổng nguồn vốn của cụng ty, tỷ trọng nợ giảm cả về tuyệt đối và tương đối. Tuy nhiờn, tổng nguồn vốn cuối năm giảm 5.604.866.540VND so với đầu năm, cỏc khoản nợ của cụng ty đều là nợ ngắn hạn trong đú cỏc khoản vay , ngõn hàng chiếm 91,7%, cũn l à cỏc khoại l ản nợ ngõn sỏch Nhà nước ợ cụng nhõn , n viờn và cỏc khoản trả trước của người mua.
Hệ số khả năng thanh toỏn hiện hành của cụng ty đầu năm là 1,08 và cuối năm
là 1,07; hệ số khả năng thanh toỏn nhanh đầu năm là 0,45 và cuối năm là 0,16. Hệ
số khả năng thanh toỏn hiện hành thấp và giảm 0,01, hệ số khả năng thanh toỏn
nhanh thấp và giảm 0,29, điều này chứng tỏ khả năng thanh toỏn của cụng ty khụng
cao, chủ yếu do khối lượng hàng tồn kho lớn, giỏ trị hàng húa cao và lượng tồn kho tăng nhanh do mỗi lẫn nhập khẩu với số lượng lớn. Nếu cụng ty khụng cú biện phỏp
giải quyết lượng hàng tồn kho th ẽ gặp rất nhiều khú khăn trong việc thanh toỏn ỡ s cỏc khoản nợ.
2.2.4. Lực lượng lao động của doanh nghiệp
Lực lượng lao động của cụng ty bao gồm hai bộ p ận chủ yếu lh à nhõn viờn kinh doanh và cụng nhõn lắp đặt.
Nhõn viờn kinh doanh: bao gồm 20 lao động trong đú cú 1 nhõn viờn ,
trưởng phũng và 19 nhõn viờn kinh doanh. Cỏc nhõn viờn đều cú trỡnh độ từ Cao đẳng trở lờn. Hiện nay, mức lương trung bỡnh của cỏc nhõn viờn kinh doanh là từ
7.000.000 – 8.000.000VND/thỏng
Nhõn viờn lắp đặt: làm việc tại cỏc cụng trỡnh gồm 30 nhõn viờn. Cú 10
người cú trỡnh độ đại học cũn lại là cỏc cụng nhõn đều cú trỡnh độ từ trung cấp trở
lờn. Hiện nay, mức lương của một nhõn viờn lắp đặt dao động từ khoảng 4.000.000VND đến 7.000.000VND.
2.2.5. Tỡnh hỡnh hoạt động c a cụng ty Củ ổ Phần XNK thi t b Huy Hồng ế ị
Y u t khỏch quan ế ố ảnh hưởng t i hoớ ạt động tiờu th s n ph m thang mỏy c a ụ ả ẩ ủ
s n trờn c ả ả nước, nh t là th ấ ị trường bất động s n hai trung tõm kinh t l n là Hà ả ở ế ớ
N i và TP HCM liờn ti p cú nh ng biộ ế ữ ến động gi m mả ạnh trong vài năm trở ại đõy. l Thị trường bất động sản là thị trường tiờu thụ chớnh cỏc sản p ẩm thang mỏy h tại Việt Nam. Việc nghiờn cứu sự biến động của thị trường bất động sản sẽ cho ta hướng phỏt triển hoạt động tiờu thụ sản phẩm thang mỏy trong nước một cỏch ợp h lý. Thị trường bất động sản trững lại trong những năm vừa qua ảnh hưởng tới doanh
thu và lợi nhuận của cụng ty như biểu đồ dưới:
Biểu đồ 2.1: Biều đồ biến đổi doanh thu ợi nhuận của cụng ty CP XNK - l thiết bị Huy Hồng
(Nguồn: Cụng ty CP XNK thiết bị Huy Hoàng,2012)
Qua biểu đồ cho thấy mức biến đổi của doanh thu v ợi nhuận sau thuếà l của cụng ty qua cỏc năm 2011 2013. Năm 2012, doanh thu của cụng ty đạt hơn 40.8 tỷ -
đồng tăng so với năm 2011 là 251%, song sang năm 2013 doanh số ại bị sụt giảm l về ngưỡng 19.6 tỷ, giảm 208% so với năm 2012. Sự biến động mạnh của của doanh thu trong năm 2012 cú nguyờn nhõn chủ yếu do cụng ty đ đi đỳng hướng với việc ĩ phỏt triển dũng thang dành cho cỏc căn hộ cải tạo, thấp tầng, hộ gia đỡnh. Với phõn khỳc thang gia đỡnh nh à dũng thang gia ỡnh sất l đ ử dụng điện 220V thay v ử dụng ỡ s
điện ba pha 380V cụng ty ĩ cú sđ ự phỏt triện nhảy vọt về doanh số v ợi nhuận. à l Việc thắt chặt chỉ tiờu, hạn chế dũng tiền vào cỏc lĩnh vực đầu tư của nhà nước và nhiều đối thủ phỏt triển vào phõn khỳc thang gia đỡnh, ĩ đ ảnh hưởng mạnh mẽ đến
doanh thu của cụng ty, doanh thu năm 2013 đạt 120% so với năm 2011.
Lợi nhuận sau thuế cũng cú những biến động cựng với doanh thu nhưng với
mức biến đổi khỏc nhau. Năm 2012 đạt lợi nhuận sau thuế là hơn 3.7 tỷ tăng 740%
so với năm 2011, năm 2013 tăng 340% so với năm 2011 và giảm 217% so với năm
2012. Lợi nhuận của cụng ty đĩ cú những mức tăng mạnh mẽ vượt nhiều lần so với
mức tăng doanh thu. Nếu ta loại trừ ảnh hưởng của cụng ty phỏt triển mạnh dũng sản phẩn mới trong năm 2012 , chỉ xột giữa năm 2011 và 2013 là 2 năm cú cỏc điều
kiện vĩ mụ khụng khỏc nhau quỏ nhiều, điều kiện kinh doanh cũng khỏ giống nhau
thỡ lợi nhuận sau thuế đang tăng nhanh hơn 2.8 lần so với doanh thu của cụng ty. Điều này chứng tỏ, cụng ty đang dần hoàn thiện được bộ mỏy, hạn chế được chi phớ. Đõy là điều kiện sống cũn cho cỏc cụng ty trong thời kỳ khủng hoảng toàn thế giới.
B ng 2.1: Bả ảng cõn đối k toỏn c a cụng ty CP XNK thi t b Huy Hồng ế ủ ế ị năm 2011-2013
ĐVT: Ngh đồngỡn
TT Ch ờu ỉ ti Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
A Tài s ản 15.902.471 18.508.856 34.619.642 1 Tài sản ngăn hạn 15.025.064 17.286.540 29.347.188 2 Tài sản dài h ạn 877.407 1.222.316 5.272.454 B Nguồn vốn 15.902.471 18.508.856 34.619.642 1 Vốn chủ sở hữu 1.218.572 3.997.513 4.728.820
(Nguồn: Cụng ty CP XNK thiết bị Huy Hoàng,2012)
Qua bảng trờn ta thấy:
- V tề ổng quan: Tổng nguồn vốn v ổng tà t ài sản đều tăng qua cỏc năm, đõy là
một tớn hiệu lạc quan cho cụng ty, thể hiện cụng ty đang trờn đà phỏt triển. Năm
2012 tổng nguồn vốn v ổng tà t ài sản là h n 18.5 tơ ỷ, tăng 116% so với năm 2011, năm 2013 đạt hơn 34.6 tỷ tăng 187% so với năm 2012.
- Về cơ cấu nguồn vốn: Tỷ lệ vốn chủ sở hữu trong cơ cấu nguồn vốn từ năm 2011 sang năm 2012 đươc tăng nhanh, năm 2011 là 7,5% sang năm 2012 là 21%, tuy nhiờn sang năm 2013 lại bị sụt giảm so với năm 2012, chỉ đạt 13,5%. Ta cú thể
thấy tỷ lệ nợ/vốn chủ ở hữu của cụng ty là khỏ cao, nă s m 2011 tỷ lệ này là 12%,
năm 2012 là 3,6% và năm 2013 là 6,3%. Sở dĩ tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu cao như vậy
là do một tỷ lệ lớn tiền trả trước của khỏch hàng của cụng ty được đưa vào nguồn
nợ phải trả.
- Về cơ cấu tài sản: Lượng tài sản ngắn hạn chiến tỷ trọng lớn, năm 2011 là
94%, năm 2012 là 92%, năm 2013 là 84%, với xu hướng giảm dần tài sản ngắn hạn và tăng dần vào tài sản dài hạn đĩ cho thấy định hướng của cụng ty đang hướng tới
sự phỏt triển bền vững tập trung vào cỏc kế hoạch dài hạn hơn. Tuy nhiờn, thang mỏy là một mặt hàng đằc thự thời gian thi cụng lõu, cú giỏ thành lớn, tài sản ngắn
hạn cũn chiếm tỷ ọng lớn trong cơ cấu ttr ài sản là khụng thể trỏnh khỏi.
2.2.6 Hoạt động tiờu th s n ph m c a cụng ty CP XNK thi t b Huy Hồng ụ ả ẩ ủ ế ị
2.2.6.1. Tỡnh hỡnh tiờu th theo nhúm sụ ản ph m ẩ
Cụng ty kinh doanh về cỏc sản phẩm thang mỏy khỏc nhau, nờn số lượng sản
phẩm tiờu thụ của cụng ty sẽ được thống kờ theo cỏc dũng sản phẩm chớnh. Cỏc
dũng sản phẩm này được phõn loại theo đặc tớnh kỹ thuật của thang. Tỡnh hỡnh tiờu thụ cỏc dũng sản phẩm này trong những năm vừa qua:
B ng 2.2: Tỡnh hỡnh tiờu th theo nhúm s n ph m c a cụng ty ả ụ ả ẩ ủ ĐVT: Chiếc STT Năm 2011 2012 2013 Sản phẩm SL % SL % SL % 1 Thang home 16 50 29 60,4 52 61,9 2 Thang cú buồng mỏy 9 28,125 10 20,8 15 17,9 3 Thang khụng buồng mỏy 7 21,875 9 18,8 17 20,2
(Nguồn: Cụng ty CP XNK thiết bị Huy Hoàng)
Qua bảng trờn ta thấy:
- Dũng thang home là mặt hàng được tiờu thụ nhiều nhất, chiếm tỷ lệ lớn trong cơ cấu sản phẩm được tiờu thụ của cụng ty, chiếm trung bỡnh là 78% tổng sổ sản
phẩm được tiờu thụ. Cú được điều này là do đõy là mặt hàng mang rất nhiều ưu điểm: Chất lượng đỏp ứng tiờu chuẩn Đài Loan, được mang thương hiệu SAKURA,
giỏ cả lại phự hợp.
- Dũng thang được tiờu thụ nhiều thứ hai là thang cú buồng mỏy, đõy là dũng
thang được cung cấp nhiều trờn thị trường do mang cỏc đặc tớnh cơ bản nhất của
thang mỏy. Dũng thang này cú nhiều đơn vị cung cấp, cỏc thương hiệu: thang Liờn doanh(linh kiện rời), thang Mishubishi Thỏi Lan, thang Otis, …Dũng thang cú buồng mỏy cú sự cạnh tranh khốc liệt trờn thị trường về khỏch hàng, về đơn vị cung
cấp, về giỏ cả, về loại hàng, vỡ vậy cụng ty khi cung cấp dũng thang này khụng chiếm được ưu thế.
- Dũng thang khụng cú phũng mỏy, nờn khụng làm tăng chiều cao của tũa nhà, ngồi ra do s dử ụng dõy chuyền đụi nờn việc chuyển động ờm hơn, tiờu hao năng lượng ớt hơn rất nhiều so với dũng thang cú buồng mỏy. Dũng thang này chiếm hơn 8% tổng số lượng thang được bỏn ra, đõy là một con số cũn rất khiờm tốn so với tiềm năng của dũng thang này. V sới ự phỏt triển mạnh mẽ của xĩ hội và cuộc vận động tiết kiệm năng lượng trờn tồn cầu đang ảnh hưởng mạnh mẽ đến quan điểm mua sắm... dũng thang khụng buồng mỏy được cụng ty kỳ vọng sẽ trở
thành mặt hàng được tiờu thụ chủ lực trong tượng lai.
- Thang qu khụng ph à mấn ải l ột thế manh của hĩng SAKURA, NIPPON,hay
vài đối tỏc khỏc của cụng ty do khụng cạnh tranh được về giỏ so với thang quấn
Fuji, Mitsubishi…. và cũng khụng cú đặc điểm gỡ nổi trội hơn nhiều so với cỏc
hĩng thang khỏc, số lượng thang quấn tiờu thụ trờn th ị trường cũn hạn chế. Tuy
nhiờn, với sự ra đời của cỏc trung tõm thượng mại lớn với lượng người đ ại cao, i l thỡ thị trường về thang quấn đang là một thị trường nhiều tiềm năng cần được đầu tư khai thỏc triệt để.
2.2.6.2. Doanh thu từ hoạt động tiờu th s n ph m c a cụng ty ụ ả ẩ ủ
Cụng ty chỉ cung cấp mặt hàng là sản phẩm thang mỏy ra thị trường, vỡ vậy
Biểu đồ 2.2: Sự biến động doanh thu tiờu thụ sản phẩm của cụng ty từ 2011-2013
(Nguồn: Cụng ty CP XNK thiết bị Huy Hoàng,2013)
Cũng như những phần trước đ đề cập, việc doanh thu của năm 2012 tăng ĩ
nhanh, sau đú sang năm 2013 lại giảm mạnh nguyờn nhõn chủ yếu là do yếu tố kinh
tế vĩ mụ, chớnh sỏch kớch thớch kinh tế của nhà nước và dũng sản phẩn mới của cụng ty đưa vào thị trường. Để nhỡn thấy được thực lực của cụng ty ta cần quan tõm để năm 2011 và năm 2013, là hai năm cú chớnh sỏch và phương hướng phỏi triển kinh
tế quốc gia là tương đối tương đồng, và sự cạnh tranh trờn thị trường là tương đối
giống nhau.
Trong năm 2013 cụng ty vẫn đạt được sự tăng trưởng về doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ là 20 % so với năm 2011. Đõy là con s ố ấn tượng trong bối
cảnh kinh tế khú khỏn, hàng loạt cỏc cụng ty rơi vào tỡnh trạng sản xuất cầm trừng,
hoặc phỏ sản.
2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng húa
2.3.1. Quy trỡnh kinh doanh nhập khẩu hàng húa:
Quỏ trỡnh kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty Cổ Phần Xuất Nhập khẩu Thiết
bị Huy Hồng được thực hiện đồng thời trờn cả hai thị trường trong nước và thị trường quốc tế. Trong khi tiến hành cỏc nghiệp vụ thực hiện hợp đồng nhập khẩu,
cụng ty đồng thời thực hiện cỏc hoạt động tỡm kiếm đầu mối tiờu th , quụ ảng bỏ, giới
thiệu sản phẩm tới người tiờu dựng tại thị trường nội địa.
S ơ đồ 2.3: Quy trỡnh kinh doanh nhập khẩu của cụng ty:2.3.2. Kết quả hoạt động nhập khẩu hàng húa 2.3.2. Kết quả hoạt động nhập khẩu hàng húa
Cụng ty Cổ Phần Xuất Nhập khẩu Thiết bị Huy Hoàng là một cụng ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu thiết bị.
2.3.2.1 Kim ngạch ập khẩu qua cỏc nămnh
Kinh doanh nhập khẩu là hoạt động chủ yếu của Cụng ty Xuất nhập khẩu
Thiết bị Huy Hoàng. Kim nghạch nhập khẩu của cụng ty khụng ngừng tăng lờn qua
cỏc năm đú là kết quả của sự mở rộng thị trường ti, ờu th ụ.
Bảng 2.3: Kim ngạch nhập khẩu của cụng ty năm 2010 – 2013
Năm Kim nghạch nhập