doanh cho Cụng ty Huy Hồng
Quỏ trỡnh cụng nghiệp húa, hiện đại húa đĩ cú những bước phỏt triển vượt bậc giỳp con người thỏa mĩn nhu cầu ăn ngon, mặc đẹp và đặc biệt nhu cầu nh ở đà ũi hỏi sự tinh vi, mỹ thuật cao hơn với đầy đủ những tiện nghi. Sự xuất hiện những
chiếc thang mỏy cũng gúp phần vào vi c nõng cao chệ ất lượng sống của người dõn.
Khoảng 15 năm trước, thị trường thang mỏy Việt Nam đĩ bắt đầu hỡnh thành và đến nay cú hơn 100 cụng ty tham gia sản xuất, lắp rỏp hoặc nhập khẩu thang mỏy.
Chiếm phần nhiều cỏc hiệu thang nước ngoài là Mitsubishi (Nhật), Schindler (Thụy SI), Thyssenkrupp (Đức), Otis (Mỹ), KONE (Phần Lan), Hyundai (Hàn Quốc),
Hitachi (Nhật)... tuy nhiờn hầu hết được sản xuất tại nước thứ ba, chủ yếu là từ
Trung Qu ốc.
Cỏc nhĩn hiệu thang mỏy trong nước cũng dần chiếm được thị phần cao ại t cỏc cao cao tốc ầng như Thang Long, Melco, Thỏi Bỡnh, Á Chõu, Tự Động... Theo
thống kờ mới nhất của Bộ Xõy dựng, hơn 70% loại thang mỏy nhập khẩu tại Việt
Nam hiện nay là cỏc nhĩn hiệu nổi tiếng, khoảng 30% là cỏc thương hiệu nhỏ chủ
yếu của Trung Quốc. Giỏ thang mỏy nhập khẩu luụn cao gấp đụi so với giỏ thang
mỏy sản xuất trong nước.
Thị trường thang mỏy phỏt triển khỏ mạnh mẽ, liờn tục từ năm 2000 đến nay
với mức tăng trưởng dao động từ 10 - 20% mỗi năm. Trong năm 2010, ước tớnh cú đến 4 nghỡn thang mỏy đ được ký kết cung cấp cho cỏc cụng trĩ ỡnh từ cao tầng và thang cao cấp cho đến cỏc nhà thấp tầng, nhà mỏy và đến cả cỏc bệnh viện ở vựng sõu tuyến huyện. Doanh số ngành thang mỏy năm 2012 ước tớnh đến 4 nghỡn tỷ đồng trong đú thang mỏy nhập khẩu chiếm khoảng 2.600 tỷ đồng, chưa kể doanh
thu từ dịch vụ hậu mĩi với hàng vạn thang mỏy đang hoạt động. Hơn một nửa số lượng thang mỏy cú mặt tại thị trường thang mỏy trong nước hiện nay là thang mỏy
Biểu đồ 3.1: Biểu đồ lắp đặt năm 2011
( Thống kờ theo danh sỏch kiểm định trong phụ lục trang .....)
Biểu đồ 3.2: Biểu đồ lắp đặt năm 2012
Như vậy Cụng ty Huy Hoàng vẫn là một trong những cụng ty lắp đặt nhiều thang mỏy gia đỡnh.Điều đú tạo điều kiện cho Cụng ty giữ được thị trường truyền
thống và phỏt triển them ở cỏc địa bàn khỏc.
Một số phõn tớch thị trường thang mỏy
+ Chia theo nguồn gốc sản phẩm: -Thị trường thang trong nước
- Thị trường thang ngoại nhập + Chia theo đối tượng khỏch hàng:
- Cụng ty nhà nước và cỏc tổng, cụng ty về xõy dựng
- Tư nhõn và cỏc hộ gia đỡnh + Chia theo quy mụ của cụng trỡnh:
Th : ấp 1 – 10 tầng
Trung bỡnh : 11 – 29 tầng
Cao : Từ 30 tầng trở lờn
+ Tổng hợp cỏc hĩng thang mỏy cú thương hiệu tại thị trường Việt Nam ( xếp
theo vị trớ từ cao đến thấp dựa theo cỏc tiờu chớ: chất lượng, số lượng, thương
hiệu&tuổi đời) 1. Mitsubishi 2. Schindler 3. Thyssenkrupp 4. Fuji 5. Nippon 6. Hitachi 7. Sanyo 8. Hyundai 9. Sakura 10. Kone 11. Tecno 12. Koyo 13. Otis
+ Tổng hợp cỏc cụng ty lớn kinh doanh thang mỏy tại Việt Nam
1. Cụng ty TNHH thang mỏy Thăng Long đại lý Mitsubishi tại miền bắc: 2. Cụng ty TNHH kỹ nghệ Tồn Tõm: đại lý Mitsubishi tại miền nam
4. Cụng ty Thiờn Nam – sản xuất – Kone 5. Cụng ty Hisa – sản xuất
6. Cụng ty TNHH thang mỏy Thỏi Bỡnh – sản xuất - Tecno 7. Cụng ty TNHH Schindler Việt nam
8. Cụng ty TNHH thang mỏy OTIS Việt Nam
9. Cụng ty TNHH Tự động – liờn doanh – Thyssen – Nippon 10. Cụng ty Cp thang mỏy và xõy dựng Tài Nguyờn – ThyssenKrupp 11. Cụng ty Tõn Ti – Nippon Malai ến
12. Cụng ty Gama – Nippon Đài Loan, Nhật – Domulift 13. Cụng ty Phỏt Thành – Sản xuất – Nippon - Koyo 14. Cụng ty thang mỏy Đại Thiờn Ân – sản xuất – Nippon 15. Cụng ty thang mỏy Gia Định – sản xuất
16. Cụng ty thang mỏy Phương Đụng – Sản xuất
17. ………………..
Chọn lựa phõn khỳc thị trường:
Thị trường thang ngoại vẫn chiếm lĩnh thị phần bởi cỏc tờn tuổi nổi tiếng đĩ
được k ẳng định, đỏp ứng được đỳng với yh ờu cầu của cỏc cụng trỡnh cao cấp và cao tầng.
Số lượng thang mỏy lắp cho cỏc nhà cao + nhà trung tầng vẫn chiếm tỷ lệ cao hơn so với cỏc và thấp tầng ( dưới 10 tầng)
Cỏc thang liờn doanh, sản xuất trong nước vẫn chưa đỏp ứng được yờu cầu về
kỹ thuật, chất lượng, tuổi thọ của cỏc cụng trỡnh cao tầng.
Đối với thang mỏy gia đỡnh thực sự xuất hiện trong thời gian gần đõy và đang
phỏt triển rất nhanh đồng thời chưa cú đơn vị chiếm lĩnh hoàn tồn thỡ trường này. Xĩ hội ngày càng phỏt triển nhu cầu vp, ks, nhà nghỉ, biệt thự… tăng dần đồng thời ý thức về việc lắp thang mỏy gia đỡnh, cỏc cụng trỡnh nhà thấp tầng
khụng cũn quỏ xa l ạ.
Hiện tại sản phẩm thang nội đang chiếm lĩnh thị phần nhà thấp tầng và sau đú
cả hai sản phẩm thang ội vn à ngoại sẽ cạnh tranh và giành vị trớ cho cỏc cụng trỡnh nhà thấp tầng.
Trong trường hợp sản phẩm thang nội khụng nõng cao về chất lượng và
thương hiệu mà chỉ cạnh tranh về giỏ th ẽ khụng thể phỏt triển mạnh hơn và sản ỡ s phẩm thang ngoại vẫn chiếm lĩnh thị phần.
Qua phõn tớch và nghiờn cứu thị trường cụng ty sẽ chọn lựa thị trường thang mỏy gia đỡnh loại nhập khẩu.
Xõy dựng mục tiờu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty Cổ Phần
Xuất Nhập khẩu Thiết bị Huy Hoàng
Trong những năm vừa qua doanh ng ệp đ đạđược một số thhi ĩ ành cụng, song doanh nghiệp vẫn khụng ngừng hoàn thiện và phỏt triển. Mục tiờu của doanh nghiệp
là phải lập được cho mỡnh những kế hoạch tài chớnh chớnh xỏc hơn để giảm chi phớ
kinh doanh xuống mức thấp nhất, tăng cường việc xỳc tiến bỏn hàng, mở rộng qui
mụ kinh doanh cả về thị trường cũng như mặt hàng.
Doanh nghiệp đĩ cú những kế hoạch thỳc đẩy đổi mới cơ cấu kinh doanh, đổi
mới phương phỏp kinh doanh nhằm thoả mĩn tối đa nhu cầu của khỏch hàng, gõy
được chữ tớn với người tiờu dựng và cú thể mở rộng qui mụ kinh doanh đến một số
thị trường mới mà doanh nghiệp thấy là cú triển vọng và đảm bảo được hiệu quả
kinh doanh, thu lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Muốn như vậy thỡ càng giảm chi phớ bao nhiờu càng đảm bảo lợi nhuận bấy nhiờu.
Để đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường và cũng là để cụng việc kinh
doanh của cụng ty tiến triển tốt đẹp nhằm đem lại lợi nhuận cao trong kinh doanh, cụng ty đĩ xõy dựng cho mỡnh một chiến lược mới cho thời gian sắp tới.
Doanh nghiệp tiến hành mở rộng thị trường, củng cố, giữ vững thị trường đĩ cú trong khu vực nhằm đảm bảo khả năng tiờu thụ hàng hoỏ. Đồng thời tỡm kiếm những
bạn hàng mới nhằm tạo cho mỡnh khả năng chủ động trong kinh doanh cũng như sự
linh hoạt để theo kịp với sự biến động của nền kinh tế thị trường. Theo kế hoạch năm
2014 doanh nghiệp cố gắng tăng doanh thu lờn 12% so với năm 2013, đạt 18 tỷ và dự tớnh chi phớ kinh doanh tăng 10,5%, tăng tỷ trọng thương mại điện tử lờn 10% trong tổng doanh thu, doanh nghiệp sẽ cắt giảm một số chi phớ khụng hợp lý ở năm trước đồng thời sẽ quản lý sỏt sao tỡnh hỡnh thực hiện chi phớ ở cỏc chi nhỏnh. Tuy nhiờn để
khắc phục những hạn chế trong cụng tỏc bỏn hàng của năm trước, doanh nghiệp sẽ
phỏt triển thờm bộ mỏy nhõn sự cụ thể là phải bổ sung lực lượng người cho bộ phận kinh doanh đặc biệt là bộ phận cụng tỏc ở tỉnh.
Mục tiờu cụ thể của cụng ty trong năm 2014:
Tổng doanh thu: 18.000.000.000 VND (tăng khoảng 12%).
Tổng chi phớ: 12.800.000.000 VND. Lợi nhuận trước thuế: 5.200.000.000 VND.
Cỏc kế hoạch kinh doanh nhập khẩu của cụng ty trong thời gian tới
Về quan hệ với đối tỏc nước ngoài: cụng ty định hướng phỏt triển mối quan
hệ với cỏc bạn hàng truyền thống, tăng cường vai tr đại lý phõn phối độc quyền tại ũ Việt Nam thụng qua việc thực hiện nghiờm tỳc nghĩa vụ của mỡnh trong hoạt động
nhập khẩu. Qua đú, cụng ty tranh thủ sự giỳp đỡ của cỏc nhà cung cấp về mặt tài chớnh, trỡnh độ quản lý tổ chức, đặc biệt là tham gia vào cỏc chương trỡnh marketing mang tớnh tồn cầu của nhà cung cấp. Bờn cạnh đú, cụng ty đĩ cú những bước đầu
tỡm kiếm đối tỏc kinh doanh mới, theo hướng đa dạng húa sản phẩm kinh doanh.
Hoạt động tiờu thụ sản phẩm trong nước: xỳc tiến đẩy nhanh mở rộng thờm
cỏc văn phũng đại diện trờn cả nước, mở rộng mạng lưới kinh doanh.